（工商管理专业论文）w公司同层排水业务的市场定位策略研究.pdf

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势。接下来通过分析同层排水市场所处的宏观环境、顾客购买行为、市场竞争情 况，市场细分情况。然后介绍w 公司及其竞争力情况，结合w 公司战略发展和 市场竞争状况，选择适合w 公司的目标市场，研究w 公司的定位策略。最后利 用3 p s + c 模型对w 公司如何传递自己的定位进行研究。在本文分析过程中，综 合运用了p e s t 模型、s w o t 模型、s t p 市场营销工具和3 p s + c 模型等多种工 具，研究结论无论是对于w 公司还是国内同行都有一定的指导意义。 关键词：市场细分与定位同层排水s t p 营销 a b s t r a c t w c o m p a n y i sas i n o a m e r i c ai n t e r n a t i o n a lc o n g l o m e r a t e ，w a sf o u n d e di n19 9 5 a f t e r15y e a r so fr a p i dd e v e l o p m e n t ，wc o m p a n yd e l i v e r s p l u m b i n gp a r t sa n d s p e c i a l i z e ds o l u t i o nf o rg l o b a lp l u m b i n gb r a n d sa sw e l la sm e e t sc u s t o m e r s u n i q u e a n de x t e n s i v ed e m a n d ，a n dp r o v i d et h e mo e m o d ms e r v i c e s i t s p e c i a l i z e si n f i l l f l u s hv a l v e ，t o i l e ts e a t s ，c o n c e a l e dt a n k sa n ds oo n 。s i n c ec o m p a n y e s t a b l i s h e d ， i ti n s i s t e do no e ma n do v e r s e a sm a r k e t s ，l o n g t e r m n e g l e c td o m e s t i cm a r k e t s d e v e l o p m e n ta n db r a n db u i l d i n g ，s oi tm i s t a k e sal o to fo p p o r t u n i t i e si nt h ec o u r s eo f c h i n e s er e a le s t a t er a p i dd e v e l o p m e n t ，e s p e c i a l l yi n2 0 0 8f i n a n c i a lc r i s i s ，wc o m p a n y s u f f e ri t sf i r s tt i m es a l e sd e c l i n i n gi nh i s t o r y ，b e c a u s eo fi t se x p o r t o r i e n t e db u s i n e s s m o d e l s ow c o m p a n yd e v e l o p sn e ws t r a t e g y ，p a y sm o r ea t t e n t i o nt od e v e l o pc h i n e s e m a r k e t ，a n dw i s h e st om a k ew c o m p a n y b r a n dt ob eaw e l l k n o w nb r a n d 舶m i n d u s t r yb r a n d i nr e c e n ty e a r s ，w i t ht h ei m p r o v e m e n to fc h i n e s ep e o p l e sl i v e sa n dt h er a p i d d e v e l o p m e n to fc h i n e s er e a le s t a t em a r k e t , c h i n e s ep e o p l ea r ed e m a n d i n gb e t t e r l i v i n ge n v i r o n m e n t , i nb u i l d i n gs e w a g ed r a i n a g ep i p e l i n es y s t e mf i e l d ，b e c a u s eo ft h e p r o b l e mo fp r o p e r t y , m a i n t e n a n c e ；s a n i t a t i o n ，w a t e rc o n v e r s a t i o n ，t h et r a d i t i o n a lw e a r f l o o rd r a i n a g es y s t e mi sb e i n gr e p l a c e db ys a n l ef l o o rd r a i n a g es y s t e m wc o m p a n y h a sm a s t e r e dt h ec o r et e c h n o l o g y , p r o d u c t i o ni n s t a l l a t i o ns e r v i c e so fc o n c e a l e d i n s t a l l a t i o ns y s t e m ，m a i nc o m p o n e n t so fs a m ef l o o rd r a i n a g es y s t e m ，t h r o u g hr e c e n t y e a r s o e mb u s i n e s s s owc o m p a n yp l a n st oe n t e rs a l t l ed r a i n a g es y s t e mm a r k e t ， a c h i e v e si t sb r a n ds t r a t e g y t h i sp a p e rf i r s td e s c r i b e st h ec o n c e p to fs a m ef l o o rd r a i n a g es y s t e m ，i n t r o d u c e s i t s a d v a n t a g e s n e x t , a n a l y z e s c h i n e s es a m ef l o o r d r a i n a g em a r k e t s m a c r o e n v i r o n m e n t ，c u s t o m e rb u y i n gb e h a v i o r ，m a r k e tc o m p e t i t i o n s ，a n dm a r k e ts e g m e n t t h e np r e s e n t sw c o m p a n y ，i n t r o d u c e si t sc o m p e t i t i v ea d v a n t a g e sa n dd i s a d v a n t a g e s c o m b i n e dw c o m p a n y sd e v e l o p m e n ts t r a t e g ya n dc h i n e s es a m ef l o o rd r a i n a g e m a r k e tc o m p e t i t i o n ，s e l e c t sar i g h ts e g m e n tm a r k e t st ow c o m p a n y ，a n dd e t e r m i n e s i t sp o s i t i o n i n gs t r a t e g y f i n a l l y , t h ep a p e rr e s e a r c h e sh o wt ot r a n s m i ti t sp o s i t i o n i n g s t r a t e g yb a s e do n3 p s + cm o d e l i nt h i sp a p e r ，a u t h o ru s em a n ya n a l y z i n gt o o l s ，s u c h a sp e s tm o d e l ，s w o tm o d e l ，s t pm o d e l ，a n d3 p s + cm o d e l sa n ds oo n t h e c o n c l u s i o n sh a sac e r t a i ns i g n i f i c a n c ew h e t h e rt owc o m p a n yo rt oo t h e rd o m e s t i c c o u n t e r p a r t s k e yw o r d s ：m a r k e ts e g m e n ta n do r i e n t e dp o s i t i o n , s t pm a r k e t i n g ，s a m ef l o o r d r a i n a g es y s t e m 目录 第一章引言1 第一节研究的背景1 第二节研究的意义2 第三节研究方法及论文结构安排。3 第二章同层排水及其在中国的发展5 第一节同层排水定义5 一、同层排水技术的三种形式5 二、同层排水的主要优点6 三、同层排水的主要产品7 第二节同层排水在中国的发展。 第三章同层排水市场与需求分析1 2 第一节同层排水的宏观环境分析1 2 一、政策环境1 2 二、经济环境13 三、社会环境1 4 四、技术环境15 第二节同层排水市场需求分析1 6 第三节同层排水市场竞争分析2 2 一、供应商的议价能力2 2 二、购买者的议价能力2 2 三、新进入者的威胁2 2 四、替代品的威胁2 3 五、现有竞争者之间的竞争2 3 第四章同层排水市场细分与评估3 0 第一节为高端卫浴品牌提供o e m 服务市场 3 1 第二节房地产开发商3 2 第三节个人终端消费市场。 3 4 3 5 第四节同层排水细分市场评估 第五章w 公司的目标市场选择与定位3 7 第一节w 公司简介及发展同层排水业务的背景3 7 第二节w 公司的s w o t 分析3 9 第三节w 公司细分市场适应性评估。o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o 4 0 第四节w 公司的市场选择41 第五节w 公司市场定位点选择4 3 第六章w 公司定位传递分析4 8 第一节产品组合策略 第二节价格组合策略。4 9 第三节渠道组合策略5 0 第四节沟通组合策略5 1 参考文献。5 2 致谢：5 3 co n t e n t s c h a p t e r1i n t r o d u c t i o n 。- 1 t h eb a c k g r o u n do ft h e p a p e r 。 s i g n i f i c a n c eo f t h ep a p e r 。2 r e s e a r c hm e t h o d sa n dp a p e rs t r u c t u r e 3 c h a p t e r2t h ec o n c e p to fs a m e f l o o r d r a i n a g es y s t e ma n di t s d e v e l o p m e n th i s t o r yi nc h i n a 5 t h ec o n c e p to fs a m ef l o o rd r a i n a g es y s t e m 5 t h r e et e c h n o l o g yf o r m so fs a m ef l o o rd r a i n a g es y s t e m - 5 s a m ef l o o rd r a i n a g es y s t e m sa d v a n t a g e + - - - 6 t h em a i np r o d u c t so fs a m ef l o o rd r a i n a g es y s t e m 7 t h ed e v e l o p m e n th i s t o r yo fs a m ef l o o rd r a i n a g es y s t e mi nc h i n a 8 c h a p t e r3t h em a r k e ta n dd e m a n da n a l y s i so fs a m ef l o o rd r a i n a g e s y s t e m ”“”，“”“”“一”“”“”12 t h ep e s ta n a l y s i so fs a m ef l o o rd r a i n a g es y s t e m 1 2 p o l i t i c a l 1 2 e c o n o m i c ”“l3 s o c i a l 14 t e c h n o l o g i c a l 。15 t h ed e m a n da n a l y s i so fs a m ef l o o rd r a i n a g es y s t e m 16 m i c h a e lp o r t e r sf i v ef o r c e sm o d e la n a l y s i so fs a m ef l o o rd r a i n a g es y s t e m 2 2 s u p p l i e rp o w e r 2 2 b u y e rp o w e r 2 2 t 1 1 r e a to f n e we n t r a n t s 2 2 t l l r e a to fs u b s t i t u t e s 2 3 r i v a l r y 。2 3 c h a p t e r 4m a r k e ts e g m e n t a t i o na n de v a l u a t i o no fs a m ef l o o r d r a i n a g es y s t e m 。”3 0 o e ms e r v i c e sf o rh i g he n ds a n i t a r yb r a n d s 3 1 r e a le s t a t ed e v e l o p e r s 3 2 c o n s u m e tm a r k e t 3 4 s e g m e n t a t i o ne v a l u a t i o na b o u ts a m ef l o o rd r a i n a g es y s t e m 3 5 c h a p t e r 5w c o m p a n yt a r g e tm a r k e ts e l e c t i o na n dp o s i t i o n i n g 3 7 w c o m p a n yb r i e fp r e s e n t a t i o n 。 s w o ta n a l y s i sa b o u twc o m p a n y 。 3 7 3 9 w c o m p a n y ss e g m e n t a t i o na d a p t a t i o ne v a l u a t i o n w c o m p a n yt a r g e tm a r k e ts e l e c t i o n w c o m p a n ym a r k e tp o s i t i o n i n g 。 4 0 4 1 4 3 c h a p t e r 6a n a l y s i sa b o u tw c o m p a n yp o s i t i o n i n gt r a n s f e r 4 8 p r o d u c t p r i c e 4 8 4 9 c h a n n e l 。 c o m m u n i c a t i o n 一一5 l r e f e r e n c e s 5 2 t h a n k s 5 3 第一章引言 第一章引言 第一节研究的背景 随着中国人们生活水平的提高和生活观念的改变，厨房卫生间已从原来的辅 助空间上升为与起居室、卧室同样被人们所重视的空间，卫生间不再是一个只提 供满足生理需要的地方，它应该是一片让人放松、清洁、恢复体力的绿洲。由于 卫生间具有很强的功能性，故被称为住宅的“心脏，它是功能多，使用频繁的 空间，其合理性直接影响到人们的生活质量，成为体现一套住宅卫生、安全、舒 适的二个重要因素。 但长期以来，我国住宅的卫生间、厨房排水一直沿用将用水器具的排水管 敷设在下层房间上部的方式。随着住宅的商品化，以及人们对厨房卫生间观念的 改变，这种传统的敷设方式己经明显不适应时代发展的要求。它的问题在于： 1 侵占空间。楼上住户的排水支管侵占了楼下住户的空间，让卫生间变“矮” 了。 2 噪声干扰。因为大家生活习惯不可能完全同步，所以当你享受安静的时 候，却往往遭到楼上住户用水的噪声干扰。 3 清通不方便。目前卫生间排水绝大部分设计在楼板下，横管较长的才在 本层设清扫口，一般仅在横管末端弯头上设有检查口，横管若发生堵塞，必须要 到下层进行清通。 4 渗漏问题。由于横管设在楼板下，因此卫生间的卫生洁具排水小立管必 须穿越楼板，楼板上须防渗防漏的地方较多。如果漏水，那么到底应该由谁出资 维修，造成的装潢损失又应该由谁承担。 发源于欧洲并在欧洲普及的同层排水方式有利于解决以上矛盾，兼有建筑美 观、排水管道暗敷、产权独立、卫生间布置灵活、楼板无需预留孔洞、健康卫生、 美观时尚、便于维修、排水噪声小、安全可靠、无渗漏隐患、无排水管冷凝水下 滴等优点。适合了人们对于厨房卫生间新的认识，受到部分房地产开发商和消费 者的关注。 在这场住宅给排水变革当中，孕育和包含着许多商机。一些欧洲的给排水 w 公司同层排水业务的市场定位策略研究 系统提供商纷纷进入中国，试图利用他们成熟的技术和良好的品牌占领国内市 场。国内一些竞争者也敏感地认识到同层排水可能成为未来住宅排水系统的主 流，也陆续加入竞争，以求分一杯羹。 w 公司是一家中美合资企业，是我国最早从事卫浴配件的生产、设计和 销售，为全球众多著名品牌提供卫浴配件的o e m o d m 服务。公司自2 0 0 3 年起 开始生产与同层排水系统相配套的隐蔽式安装系统，成为国内隐蔽式安装系统生 产的开拓者和领导品牌，但长期以来以o e m 的方式向客户提供产品，没有参与 零售市场的推广和品牌建设，丧失众多机会。 第二节研究的意义 人类无法拒绝自身的生理需求，一有便意，就需要上厕所。一个健康人每天 会排泄大约2 2 5 克粪便，这个数字乘以全球人口数，就是1 5 0 多万吨，相当于 1 6 艘航空母舰的重量。因此处理和清除废物方面的革新、对人类社会的构建起 到了非常大的作用。而没有让近代城市和文明淹没在了自己的粪便当中最伟大的 发明有两个，一个是现代马桶的发明，另一个是通过管道系统和城市污水排放系 统让污秽物和臭气远离城市。 现代住宅同层排水发源于欧洲，目前德国、意大利、卢森堡等国家的建筑物 7 0 以上都使用了先进的同层排水系统。作为一项建筑领域的先进技术，很快得 到了全球其他地区的认可，在亚洲的新加坡、韩国近半的建筑卫生间使用了同层 排水。我国的北京、上海、广州、成都、大连等1 0 多个大城市的许多建筑的卫 生间也已采用同层排水技术。在全球名声显赫的建筑里，如阿联酋迪拜的伯瓷超 七星级酒店，韩国的仁川机场，2 0 0 6 世界杯的德国慕尼黑足球场，堪称瑞典新 地标建筑的9 0 0 扭转大楼，中国上海的安亭新镇、深圳的市民中心、北京2 0 0 8 奥运会主体育场“鸟巢”工程、北京朝外中央电视台大楼等等，均能找到同层排水 的影子。但由于推广和技术上的一些原因，同层排水在国内的占有率还很低。 每一项新技术的推广，总是充满机会和风险，本文将结合笔者两年多m b a 学习获取的知识和本人近一年多来对同层排水市场的了解，系统分析影响中国同 层排水的市场背景，客户需求和竞争情况，通过对同层排水和隐蔽式安装系统市 场进行细分，找出适合w 公司的目标市场和定位，在此基础上对实现w 公司的 营销定位的营销要素组合进行研究。 2 第一章引言 希望通过本文的分析和介绍，能够对w 公司推广隐藏水箱业务提供帮助， 并推动同层排水在中国市场的发展，对中国住房卫生条件的改善和住房质量的提 升做出贡献。 第三节研究方法及论文结构安排 本文旨在通过分析我国同层排水市场发展的宏观背景，针对当前同层排水细 分市场的客户需求，竞争情况和各细分市场特点，提出适合w 公司的目标市场 和定位策略，并就实现w 公司定位的各营销组合要素进行研究。研究的理论基 础为：p e s t 分析法、波特五力分析法、s w o t 分析法，s t p 及3 p s + c 营销理 论。结果提示：根据w 公司的竞争地位和未来发展战略，w 公司应选择为高端 卫浴品牌提供o e m 服务和住宅工程项目作为自己同层排水的细分市场。在定位 上，应将产品属性定位于提供适合国内需求的同层排水系统解决方案，将利益定 位于时尚、健康、绿色的卫生间，将价值定位于关心家人、热爱生活。开发满足 中国市场独特需求的产品，树立自己的差异化品牌。 论文共分六章，各章内容组织如下： 第一章：引言。该章介绍了论文的研究背景、研究意义，阐述了研究思路、 研究方法，给出了全文的结构安排。 第二章：介绍了同层排水概念，与传统的穿层排水相比，具有哪些优势和特 点，及其在国内的发展历程。 第三章：分析了影响同层排水市场的宏观背景，客户需求情况和市场竞争情 况，其中运用了p e s t 模型和波特五力模型。结论是同层排水市场现阶段面临较 好的市场环境，其主要客户是房地产开发商，所处的产品生命周期处于成长期阶 段，竞争将越来越激烈。 第四章：将同层排水市场细分为高端卫浴品牌提供o e m 服务、住宅工程项 目、商业地产工程项目、家庭二次装修4 个细分市场，并全面分析了各细分市场 的特点。 第五章：简单介绍w 公司及其在同层排水领域具有的优缺点，面临的市场 机会和威胁。然后根据w 公司未来发展战略和w 公司在同层排水领域各细分市 场的适应性情况，确定w 公司应选择的细分市场。最后利用李飞的钻石定位模 型，研究w 公司的定位点选择。 3 w 公司同层排水业务的市场定位策略研究 第六章：利用3 p s + c 营销理论，为实现w 公司的营销定位，分别就产品、 价格、渠道和沟通等4 个营销要素组合进行研究。 论文结构如下图1 1 所示。 图1 - 1 本论文结构 4 第二章同层排水及其在中国的发展 第二章同层排水及其在中国的发展 第一节同层排水定义 建筑物卫厨间同层排水是对应于常规卫生器具的布置与排水设计提出的新 理念。常规的做法是，卫生器具坐落在卫厨间的地面上，排水支管穿过所在层的 地面，排水横管在下一层楼面顶部汇合，最后流入排水立管。而所谓的同层排水， 是指排水器具的出水管不穿越所在楼层，采用后排水的方式，各卫生用具的排水 汇合横管在与卫生器具同一楼层沿墙敷设，从而避免了常规做法的缺陷。它与传 统隔层排水系统相比具有明显的优势，其主要区别在于：隔层排水系统是卫生间 洁具排水通过管道穿越到下层，在下一层顶部横向进入立管的排水方式；而室 内同层排水系统是将所有室内排水器具通过敷设在楼板上的横管连接，由苏维脱 或球型多通接至排水立管，具有节省通气立管、减少室内开洞、避免卫生死角、 防止排水噪音等优势。室内同层排水系统是目前欧洲广泛采用的一种排水方式， 它从根本上解决了卫生间的诸多问题，成为建设室内排水的主流方式。 一、同层排水技术的三种形式 目前在工程上，同层排水的安装方式有三种： 1 降板式同层排水：这种方法做的比较多，一般是卫生间楼板下沉3 5 0 m m 左右( 根据需要) ，作为管道敷设空间。下沉楼板采用现浇砼并做好防水层，按 设计标高和坡度沿下沉楼板面敷设给、排水管道，并用水泥焦渣等轻质材料填实 作为垫层，垫层上用水泥砂浆找平后再做防水层和面层。也可根据卫生器具的布 置情况做卫生间局部楼板下沉。 2 墙排式同层排水：是指卫生间洁具后方砌一堵假墙，形成2 0 c m 左右宽 布置管道的专用空间，排水支管不穿越楼板在假墙内敷设、安装，在同一楼层内 与主管相连接。该方式要求坐便器采用后排水方式的洁具。在一些高端住宅采用 了此方法。 3 卫生间垫高法：垫高卫生间地面的垫层法，这种方式采用的不多，原因 是容易产生“内水外溢”，最主要的是不符合无障碍设计。在老房改造中不得已 的情况下使用的。 5 w 公司同层排水业务的市场定位策略研究 三种形式中，以安装隐蔽式安装系统的墙排式同层排水技术应用最广，使用 效果最好。本文着重介绍隐蔽式安装系统的同层排水技术。 二、同层排水的主要优点 一、穿层排水系统的问题在于： 1 噪音较大，干扰住户生活。因为大家生活习惯不可能完全同步，所以当楼下 住户享受安静的时候，却往往遭到楼上住户用水噪音的干扰。 2 占用空间。头项上的横管有碍观瞻，若采用天花吊顶遮盖，耗资又占空间。 3 维修率高。如果管道漏水，那么到底应该由谁出资维修? 造成的装潢损失又 应该由谁承担? 一旦发生类似故障，波及上下两家，很容易引发纠纷。 4 功能受限。所有管道的安装都在土建中完成，卫生间地板上的预留孔早就决 定了洁具的摆放位置，卫生间无法进行理想布局，下一层功能受限。 5 卫生性能差。坐厕、立盆背后存在卫生死角，清洁困难，而且容易滴水( 管 道配件接口漏水及冷凝水) ： 6 冲水用量大。节水是全世界所关注的问题，欧洲很早就将水箱的冲水容量减 少至6 9 升，而中国很多地方还在使用1 2 升，如果只是简单的将水箱的容 积减少，而不对管道系统做任何的改变，那么导致的结果就是根本冲不干净， 反而造成了更大的浪费。 二、同层排水系统的优点在于： 1 噪音明显降低。排水时水流冲击管道的噪音得到极大的改善；传统排水时呈 直落式9 0 。变向，阻力大，噪音大；同层排水为横排水呈4 5 。，况且声音被 封闭在假墙内，最后感觉到的声音远比传统的排水噪音低。 2 空间利用率提高。传统的横管占用了楼下空间至少3 0 0 m m ，而同层排水彻 底消除了这种现象，免去了吊顶的投资；封闭横管的假墙，可利用其空间装 入隐蔽式水箱及给水管路，假墙上方可装饰壁龛，或布置饰件，使卫生间充 满生活气息。 3 维修方便。同层排水系统，除了p e 材料本身具有高强度的耐久特性外，与 洁具的所有安装接口更具合理性，基本实现了免维修。若万一发生故障，其 维修完全在本层内操作。同层排水所有洁具的安装接口全部采用简便的可卸 结构，而传统排水方式洁具的安装接口极不合理，一旦发生故障，波及邻居， 6 第二章同层排水及其在中国的发展 责任难定。 4 个性化装修。传统的排水方式，卫生间的平面布置受到伸出地面管道己定位 的限制，无法实现卫浴空间的人性自由化，若想改动，必须跑到邻居家里施 工，即使复式房楼下是自己的，但楼下的功能还是受到极大的限制，而同层 排水完全消除了这一障碍，即可将卫生间按自己的理想来设计、施工，楼下 的功能也不受丝毫限制。 5 室内卫生更清洁。传统的卫生间、坐厕、立盆背面凹陷部分，往往是结灰结 垢的主要区域；而同层排水主要采用挂墙式( 横排水) ，地面整洁，清洁极 为方便。 6 节水。过去的坐厕一般冲水量在1 2 1 3 升之间，现在一些地区规定新标准 为9 升以下；同层排水的结构已实现了6 升，并在水箱、冲水阀及控制器上 进行了合理的改进，可以按需任意控制，这对没有设小便斗的家庭卫生间或 女厕所节水的意义则尤为突出。这对一些缺水的地区和国家来说，其意义不 仅仅是节约水费的问题，而且是对人类生存的一大贡献。 三、同层排水的主要产品 同层排水不是指一个单一的产品，而是由一整套复杂的安装系统构成，该系 统包含硬件部分和软件部分，硬件部分含： 1 。h d p e 管道系统：室内同层排水系统是将所有室内排水器具通过敷设在楼板 上的横管连接，包含苏维脱、各种球型多通、各种口径的直管。 2 隐蔽式系统安装组件：同层排水系统采用假墙封闭横管的安装方式，在假墙 内装入隐蔽式水箱及给水管路。 3 与同层排水相配套的卫生器具：在同层排水系统中，卫生洁具直接安装在假 墙墙体上。 4 。地漏、下水：采用符合横排水要求的地漏、下水。 5 焊接机及电箍圈：将各种管件焊接起来的设备和配件 软件部分有： 1 同层排水设计软件 2 每个项目单独水力校核 3 现场安装的培训指导，安装质量监督，检查及阶段检查报告 7 w 公司同层排水业务的市场定位策略研究 4 最终安装质量验收并出具材料和安装质量保证书 本文研究的同层排水市场包含以上整个系统或同层排水核心产品隐藏水箱 的营销定位。 第二节同层排水在中国的发展 建筑给水排水在整个给水排水工程中是上接城市给水工程、下连城市排水工 程的中间阶段。建筑给水排水设计水平的先进程度，是衡量社会经济发展水平、 房屋建筑水平、人民物质生活水平和现代化水平的重要标志之一。同层排水技术 属于建筑给水排水中的一种形式，是一种新颖的设计和施工安装工艺，是将器具 排水管、排水横支管设置在卫生器具所在层，只有排水立管穿越楼板的一种排水 方式。该技术于2 0 世纪5 0 年代在欧洲由吉博力开始推广此项技术，并在6 0 年代 将世界首个隐藏水箱投入市场，经过近半个世纪的推广，目前在欧洲瑞士9 0 以 上都是用挂厕和隐蔽式系统、德国6 0 以上都是用挂厕和隐蔽式系统、意大利挂 厕使用量这3 年翻了近1 0 倍、韩国首都汉城的高档精装修房子都开始用这个了、 新加坡一半的新房子都用这种新产品了、法国、罗马尼亚、俄罗斯、捷克、奥地 利纷纷效仿，同层排水在全球的推广和运用获得巨大的突破。 我国建筑给水排水自建国以来，设计技术从无到有，从一味模仿“苏联老大 哥 到自主创新，经过几个不平凡的阶段的发展，正日臻成熟。 第一阶段：从一边倒“学苏”到顺势调整，初步奠定我国建筑给水排水专业 体系的基础。 建国初期( 1 9 5 7 年之前) ，我国除上海市尚有建国前原上海市工务局制订 的卫生设备设计规程之外，其他省市均没有建筑物内部的给水排水设计规程 或规定。当时的工程设计基本上以前苏联的设计规范即“建筑法规”为依据。我 国高等工科院校给水排水工程专业也以前苏联房屋卫生技术设备一书作为建 筑给水排水这一课程的教材。因此，我国当时的给水排水设计师从设计理论、设 计方法、设计程序等方面基本上都是按照前苏联的设计管理体系开展工作的。但 从专业技术范围讲，他们所从事的工作已不是单纯的民用建筑“房屋卫生技术设 备“的范畴，工作内容已延伸到工业建筑、工厂区、居住区等范畴内的给水排水 工程方面的全方位( 如生活给水、生活热水、消防给水、屋面雨水及建筑水处理 等) 内容。 8 第二章同层排水及其在中国的发展 第一个五年计划( 19 5 3 19 5 7 年) 期间，随着一批批建筑工程的建成并陆 续投入使用，给水排水行业出现了一些不同程度的工程事故，并给社会生产和人 们的生活带来一些影响。这促使广大设计人员开始对“一边倒 的向前苏联学习 的模式进行了总结和反思，并完成了诸如生活用水量观测与定额制定规范等技术 成果。在此基础上，1 9 6 4 年6 月1 日制订并颁布了我国自己的室内给水排水 和热水供应设计规范( g b j l 5 6 4 ) ，与之配套的高等院校教材房屋卫生技 术设备、给水排水设计手册陆续出版发行。填补了我国建筑给水排水专业 工程设计无规范、无教材的空白，为确立我国建筑给水排水专业体系迈出了坚实 的第一步。 第二阶段：从调整提高到逐渐完善，全面建立适合我国国情的建筑给排水技 术体系 第3 个五年计划期间( 1 9 6 6 年一1 9 7 0 年) ，尽管我国基本建设比较缓慢， 工程设计项目不多，但意气风发的工程设计人员，积极研究和吸收世界各国的先 进技术和理论，将一系列新产品和新技术成功地应用到了建筑工程中。为了适应 民用建筑不断发展的需要，建设主管部门组织力量以“民用建筑和工业建筑都能 兼顾”的方针对室内给水排水和热水规范g b j l 5 6 4 进行了较全面的修订。 第二版室内给水排水及热水供应设计规范t j l5 7 4 于1 9 7 4 年6 月1 日正式 发布施行。此后高等工科院校以民用建筑为重点的教科书室内给水排水工程 作为试用教材出版发行。 始于1 9 7 8 的改革开放政策，使我国的建筑业伴随着国民经济的快速发展而 迅速崛起，国内外以“气压给水技术 为代表的新技术和以“柔性接口排水铸铁 管”为代表的新产品不断涌现，促使了建筑给水排水工程的理念也在转变，给水 排水专业逐渐由“室内给水排水和热水供应阶段向“建筑给水排水 阶段迈进， 并建立起了我国自己的建筑给水排水专业体系。与此相适应，1 9 8 8 年4 月1 日 发布的第三版室内给水排水和热水供应设计规范正式更名为建筑给水排水 设计规范g b j l 5 8 8 。高等工科院校原教科书室内给水排水工程更名为建 筑给水排水工程。至此，经过几代从事建筑给水排水设计的广大技术人员的摸 索、探讨、研究、总结，适合我国国情的建筑给水排水技术体系已完整地建立起 来了，并开始进入全面发展时期。 9 w 公司同层排水业务的市场定位策略研究 第三阶段：从推崇节水理念到深入贯彻科学发展观，建筑给水排水行业进入 全面繁荣发展阶段 上世纪9 0 年代以来，伴随着市场经济的持续发展和人民生活水平的不断提 高，人们的环境保护意识不断增强，对生活品质的要求越来越高。与此同时，国 家从创建节约型社会的高度对建筑设计行业提出了节水、节能和防污染等方面的 新要求。我国从事建筑给水排水事业的工程设计人员，与时俱进，从推崇节水理 念到深入贯彻科学发展观，大胆创新，取得了可喜的成绩：推出了新的生活饮用 水水质标准、管道直饮水技术、生活给水管道设计秒流量计算公式等技术；大力 推动了诸如太阳能和地热能等绿色、可再生能源的推广应用；推广普及了各类新 型管材( 各种塑料管、不锈钢管、铜管、钢塑复合管、金属复合管等) 和节能节 水措施、设备( 如减压阀节水型洁具等) ；发布实施了一系列新的设计规范、规 程、标准；出版发行了新的建筑给水排水设计手册；尤其是c a d 技术的普及和 发展，完全结束了手工绘图的历史，提高了设计效率，体现了建筑给水排水技术 的加速提高和发展。 同层排水在我国的发展的推广可以起源于1 9 6 4 年在首都机场候机楼扩建的 配套工程中。当时的初衷是：排水横管在楼板下敷设，每当春季空气湿度大时，