（工商管理专业论文）宿迁市木材加工产业链管理研究.pdf

眦学位论文作者：陈斌宿迁市木材加工产业链管理研究 中文摘要 苏北地区经济水平在江苏乃至全国范围内相对比较落后，而该地区工业基础 又相对薄弱，所以利用该地区现有农业、林业基础，提高经济效益是该地区进一 步发展的必然对策选择。其中，木材加工产业的发展将在推进苏北地区发展中发 挥至关重要的作用。 木文对宿迁市木材加工产业链进行了价值管理、组织管理、信息管理和物流 管理分析，为该市木材加工产业的发展提供策略参考。宿迁市木材加工产业链发 展有三个特点：生产原料与销售市场“两头在外；“专业市场+ 中小企业 的特色 经营模式；“自发形成+ 政府驱动”集群成长模式。 影响宿迁市木材加工产业链发展主要影响因子：企业经营因子、政府推动因 子、商业环境因子、资源供给因子和企业联系因子。本文分析了各因子作用机理， 对宿迁市木材加工产业链的企业经营因子的作用机理的分析主要从企业人力资 源、企业技术创新以及企业管理方法三个方面展开。对政府推动因子分析，包括 利用扶持政策促进行业集聚；加强培育区域品牌，树立区域产业形象；加速专业 市场建设，降低交易成木；促进企业与大学、科研机构的合作。对商业环境因子 分析从基础设施、中介辅助机构这两个方面开展。对资源供给因子分析从木材原 料供给、资金筹集这两个方面开展。对企业间联系因子分析从以木业企业供应链 为主线垂直联系以及网络内存在竞合关系的同业企业水平联系这两个方面作了 详细阐述。 最后，本研究结合宿迁市木材加工产业链发展的现状与特点，从企业自身层 面、企业间联系层面以及政府层面等角度提出了促进宿迁市木材加工产业链进一 步发展的对策及建议。即针对产业链价值增值能力较低，组织链缺乏有效的合作， 信息链流通不畅，物流链成本较高等问题，制定了以追求增值为目标的价值创新， 以战略联盟为模式的组织再造，以网络平台为载体的信息建设，以降低成本为目 的的物流管理的对策。并采取了制定相关产业政策，促进产业规模经济，构建产 业服务体系的保障措施。 关键词：宿迁，木材加工，产业链管理，对策，保障措施 m b a 学位论文作者：陈斌宿迁市木材加工产业链管理研究 a bs t r a c t n o r t h e r nj i a n g s u se c o n o m i cl e v e li nj i a n g s up r o v i n c e 嬲w e l la st h r o u g h o u tt h ec o u n t r yw a s r e l a t i v e l yb a c k w a r d , f u r t h e rm o r ei n d u s t r i a ls t r e n g t hi nt h er e g i o nw a sr e l a t i v e l yw e a k ，s om a k i n g u s eo ft h ee x i s t i n ga g r i c u l t u r a l ，f o r e s t r yr e s o u l 8i san e c e s s a r ys t r a t e g i cc h o i c et oi m p r o v e r e g i o n a le c o n o m i ce f f i c i e n c y a m o n gt h a n ，t h ew o o dp r o c e s s i n gi n d u s t r yd e v e l o p m e n tw i l lp l a ya c r u c i a lr o l ei n t h ep r o m o t i n gr e g i o n a ld e v e l o p m e n ti nn o r t h e r nj i a n g s u t h i sa r t i c l ea n a l y z e st h ev a l u ec h a i nm a n a g e m e n t ，o r g a n i z a t i o n a lm a n a g e m e n t , i n f o r m a t i o n m a n a g e m e n ta n dl o g i s t i c sm a n a g e m e n to fs u q i a nw o o dp r o c e s s i n gi n d u s t r yc h a i n ，a i m st op r o v i d e ar e f e r e n c ef o rt h ew o o dp r o c e s s i n gi n d u s t r yd e v e l o p m e n ts t r a t e g i cc h o i c e t h e r ea r et h r e e p e c u l i a r i t i e si ns u q i a nw o o dp r o c e s s i n gi n d u s t r yc h a i nd e v e l o p m e n t ：f i r s t l y , t h er a wm a t e r i a l s p r o d u c t i o nl o c a t i o na n dt h et a r g e ts a l e sm a r k e t ， t w oa r eb o mo u t s i d et h er e g i o n ”；s e c o n d l y , t h e r e i sas p e c i a lb u s i n e s sm o d e lr e p r e s e n t e db y ”p r o f e s s i o n a lm a r k e t + s m a l lt om e d i u m s i z e d e n t e r p r i s e s ( s m e ) ”；t h i r d l y , t h ed e v e l o p m e n ti s “s p o n t a n e o u s l yf o r m e d + g o v e r n m e n t - d r i v e n ” c a l l e dc l u s t e rg r o w t hm o d e l t h em a i nf a c t o r sa f f e c t i n gs u q i a nw o o dp r o c e s s i n gi n d u s t r yc h a i nd e v e l o p m e n ta r e e n t e r p r i s eb u s i n e s sf a c t o r , g o v e r n m e n tp r o m o t i o nf a c t o r , b u s i n e s se n v i r o n m e n t a lf a c t o r , r e s o u r c e s s u p p l y i n gf a c t o r , a sw e l la se n t e r p r i s e sr e l a t i o n s h i pf a c t o r t h i sp a p e ra n a l y z e st h ef u n c t i o n a l m e c h a n i s mo fv a r i o u sf a c t o r so ns u q i a nw o o dp r o c e s s i n gi n d u s t r i a lc h a i n t h ea n a l y s i so n e n t e r p r i s eb u s i n e s sf a c t o rm e c h a n i s mi sm a i n l yo nt h r e ea s p e c t s ：c o r p o r a t eh u m a nr e s o u r c e s ， e n t e r p r i s et e c h n o l o g yi n n o v a t i o na n dc o r p o r a t em a n a g e m e n tm e t h o d s t h ea n a l y s i so ft h e g o v e r n m e n tp r o m o t i o nf a c t o rm a i n l yi n c l u d e st h eu s i n gs u p p o r t i v ep o l i c i e st og u i d ei n d u s t r y c o n c e n t r a t i o n ；t h ee n h a n c e m e n to fd e v e l o p i n gr e g i o n a lb r a n d s ，i m p r o v e m e n tt h er e g i o n a li n d u s t r y i m a g e ；s p e e d i n gu pt h ec o n s t r u c t i o no fp r o f e s s i o n a lm a r k e t ，r e d u c i n gt h et r a n s a c t i o nc o s t s ；a c t i n g a sab r i d g et op r o m o t et h ec o o p e r a t i o nb e t w e e ne n t e r p r i s e sa n du n i v e r s i t i e s ，r e s e a r c hi n s t i t u t e s t h ea n a l y s i so fb u s i n e s se n v i r o n m e n t a lf a c t o ri sm a i n l yf r o mi n f r a s t r u c t u r e ，i n t e r m e d i a r ys u p p o r t o r g a n s ，t h e s et w of r o n t s t h ea n a l y s i so fr e s o u r c es u p p l y i n gf a c t o ri sm a i n l yo nt w oa s p e c t s ：t h e w o o dr a wm a t e r i a ls u p p l y i n ga n df i n a n c i a ls u p p o r t i n g t h ea n a l y s i so fe n t e r p r i s e sr e l a t i o n s h i p s a r em a i n l yb a s e do nt h ev e r t i c a ll i n k a g er e p r e s e n t e db yt h ew o o de n t e r p r i s es u p p l yc h a i na n dt h e h o r i z o n t a ll i n k a g eb e t w e e nc o m p e t i t i v ec o m p a n i e sa n dc o o p e r a t i v ec o m p a n i e si nt h es a m es e c t o r n e t w o r k f i n a l l y , a c c o r d i n gt os u q i a nw o o dp r o c e s s i n gi n d u s t r yc h a i nd e v e l o p m e n ts t a t u sa n d i i g b a 学位论文作者：陈斌宿迁市术材加工产业链管理研究 c h a r a c t e r i s t i c s ，f r o mt h ep o i n to fv i e wo ne n t e r p r i s e so w nl e v e l ，o ne n t e r p r i s e sr e l a t i o n s h i pl e v e l ， a sw e l l 勰o ng o v e r n m e n tl e v e l ，t h i ss t u d yf i n d sas t r a t e g ya n dm a k e ss o m es u g g e s t i o n sf o r a c c e l e r a t i n gs u q i a nw o o dp r o c e s s i n gi n d u s t r yc h a i nd e v e l o p m e n t n a m e l y , b a s e do nt h ee x i s t i n g p r o b l e m s ，s u c ha st h el o wa b i l i t yo fi n d u s t r yc h a i nt oc r e a t ea d d e dv a l u e s ，t h el a c ko fe f f e c t i v e c o o p e r a t i o ni no r g a n i z a t i o n a lc h a i n ，t h ep o o rc i r c u l a t i o no fi n f o r m a t i o nc h a i n ，t h eh i g hc o s to f l o g i s t i c sc h a i n ，o u rs t u d ym a k e sa na c t i o np l a ni n c l u d i n g4p a r t s ：t h ev a l u ei n n o v a t i o nu s i n g p u r s u i to fa d d e dv a l u ea st h et a r g e t ，t h eo r g a n i z a t i o n a lr e l a t i o n s h i pu s i n gs t r a t e g i ca l l i a n c ea st h e m o d e l ，t h ei n f o r m a t i o nc o n s t r u c t i o nu s i n gn e t w o r kp l a t f o r m 笛t h ev e c t o r , t h el o g i s t i c s m a n a g e m e n tu s i n gr e d u c i n gc o s t sa st h ep u r p o s e b e s i d e s ，i nt h i ss t u d y , i ta l s oe s t a b l i s h e ss o m e g u a r a n t e em e a s u r e s ，s u c h 嬲m a k i n gr e l e v a n ti n d u s t r i a lp o l i c i e s ，p r o m o t i n gi n d u s t r i a le c o n o m y s c a l ea n dc o n s t r u c t i n gi n d u s t r ys e r v i c es y s t e m k e yw o r d s ：s u q i a n ，w o o dp r o c e s s i n g , i n d u s t r yc h a i nm a n a g e m e n t ， s t r a t e g y , g u a r a n t e em e a s u r e s 原创性声明 本人郑重声明：本人所呈交的学位论文，是在导师的指导下独立进行研究 所取得的成果。学位论文中凡引用他人已经发表或未发表的成果、数据、观点 等，均已明确注明出处。除文中已经注明引用的内容外，不包含任何其他个人 或集体已经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究成果做出重要贡献的个人 和集体，均已在文中以明确方式标明。 本声明的法律责任由本人承担。 论文作者签名：塑二皇丛日期：丝! ! 垒! 月 关于学位论文使用授权的声明 本人在导师指导下所完成的论文及相关的职务作品，知识产权归属兰州大 学。本人完全了解兰州大学有关保存、使用学位论文的规定，同意学校保存或 向国家有关部门或机构送交论文的纸质版和电子版，允许论文被查阅和借阅； 本人授权兰州大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检 索，可以采用任何复制手段保存和汇编本学位论文。本人离校后发表、使用学 位论文或与该论文直接相关的学术论文或成果时，第一署名单位仍然为兰州大 学。 保密论文在解密后应遵守此规定。 论文作者签名：唾述导师签名： m b a 学位论文作者：陈斌 宿迁市木材加工产业链管理研究 ( 一) 研究背景与意义 一、引言 1 、研究背景 宿迁市地处江苏省北部，下辖沭阳县、泗阳县、泗洪县、宿豫区和宿城区， 面积8 5 5 5 平方公里，属暖温带季风性气候，平均气温1 4 2 c ，常年降雨量9 1 0 毫米，适宜多种林木特别是杨树等速生树种的生长。市委、市政府把林木产业作 为主导产业来抓，连续9 年( 2 0 0 1 2 0 0 9 年) 开展“杨树产业年 活动。目前， 宿迁市的林木产业已经形成比较完善的产业体系。一是资源培育稳步增长。截止 2 0 0 8 年底，全市杨树成片林面积2 4 0 万亩，活立木蓄积量1 0 0 0 万立方米，年采 伐量8 0 一9 0 万立方米。二是木材加工产业迅速发展。2 0 0 8 年，全市木材加工行 业实现产值1 2 5 亿元，其中规模以上企业实现产值1 0 3 亿元，占到全市规模企业 产值的1 7 6 。三是市场建设开始起动。已建成的沭阳花木大世界是绿化苗木交 易的主要场所。正在建设的宿迁淮海建材装饰城和华东国际木业城将成为影响江 苏乃至全国的主要木材产品交易市场。 但是，宿迁市的木材加工产业还存在一些问题，如低档次产品产量多，高 附加值产品产量少，产业整体层次较低，加之相关配套产业不完善，产业链管理 质量不高，亟需从加强产业链价值管理、产业链组织管理、产业链信息管理和产 业链物流管理等方面入手进行研究，加强产业链管理工作，提高产业链整体水平。 2 、研究意义 自2 1 世纪以来，“产业链”一词在我国各地区、各行业经济发展中被频频 使用，因此，关于产业链理论和应用的课题也成为学术界研究的热点之一。产业 链是现实产业部门间客观存在的联系。为了提升区域产业竞争力和增强区域综合 实力，各地区都在积极参与构建产业链。产业链的发展程度已经成为投资环境的 最重要的影响因素，产业链之间的竞争已成为国家与国家、地区与地区之间竞争 的核心。 本文运用产业链和产业链管理的相关理论，针对宿迁市木材加工产业链价 值增值能力较差、组织关系较松散、信息流动较慢和物流成本较高等问题进行深 入的调研分析，找出问题产生的主要原因，并提出加强宿迁市木材加工产业链管 理的对策和保障措施，对宿迁市木材加工产业的持续、快速、健康发展，有一定 x b a 学位论文作者：陈斌宿迁市木材加工产业链管理研究 的理论和实践意义。 ( 二) 相关理论综述 1 、产业链和产业链管理的概念 自2 0 0 0 年开始，我国学术界众多学者结合具体行业或具体区域的发展实例， 对产业链进行了深入研究，得到许多从不同角度出发的理论观点。 从产业关联的角度，简新华提出：经济活动中的各产业依据前、后向的关 联关系组成了产业链。 从产业集群的角度，蒋国俊、蒋明新提出产业链是指在一定的产业集聚区 内，由某个产业中具有较强国际竞争力( 或国际竞争潜力) 的企业，与其相关产 业中的企业结成的一种战略联盟关系链。 从供应链的角度，李仕明提出，企业经营要有好的“上家 和好的“下家 ， 这种经营环境中的上游一中游一下游，对企业而言，通常称为供应链，对于政府， 则称为产业链。 从价值链的角度，李万历提出：产业链也叫价值链，是指围绕一个关键的 最终产品，从形成到最终消费所涉及的各个不同产业部门之间的动态关系。 由上可以看出，目前关于产业链的研究都是从“链 的角度出发，基于已 有的供应链、价值链、产业关联、产业集群等概念引伸而来。至于产业链的内涵 到底是什么，到目前为止，仍没有一个公认的答案，产业链理论研究仍处于探索 阶段。 根据以上分析，本文认为：产业链是在一定的地理区域内，以某一个或几 个竞争力或竞争潜力较强、科技含量较高、产业关联度较强的优势企业或产业链 为链核，以产品技术为纽带，上下连接与延伸，形成的一种具有价值增值功能的 对策关系链。 产业链的管理是一种集成化的管理思想和方法，就是从某个产业的角度来 强调对产业间的物流、信息、价值、组织等方面进行管理，即产业链中的人、财、 物以及信息等要素和管理，以寻求整个产业链的最优效益，提升产业的综合竞争 力。 2 、木材加工产业链管理的主要内容 木材加工产业链管理的内容和其他产业链管理的内容一样，主要是价值链 管理、组织链管理、信息链管理和物流链管理等方面。 ( 1 ) 价值链的管理 2 l l b a 学位论文作者：陈斌宿迁市木材加工产业链管理研究 产业链内部各个参与主体之间资源的流动是不断增值过程，价值链管理基 于产业链整体，在不忽视内部价值活动的基础上，还强调从产品的生产、加工、 销售直到消费的价值创新、增值和分配等活动。强调价值链各项业务活动之间联 系不只是在于企业价值链内部，还在于企业价值链和供应商以及销售渠道的价值 链之间。在这个木材加工产业链的管理中，价值链是指有目的的使产品价值增值 的链接给合，它的基本原则是要在符合市场的需要前提下，通过对木材加工产业 链进行有效管理，促进产品增值最大化。 ( 2 ) 组织链的管理 组织链是产业链运行的载体，是产业链研究不可或缺部分，组织链内部各 个中间参与主体之间的链接状况影响整个产业链运行效率和运行效益。国外研究 经验表明，产业链管理实施的障碍主要来自产业链内部以及贸易合作伙伴之间的 协调配合，从前重视与供应商利益分配的企业，也把注意力集中在建立融洽的合 作关系方面，从而获得整体利益。木材加工的产业链组织间关系有三种：普通市 场联系、战略联盟、垂直整合。 ( 3 ) 信息链的管理 产业链信息沟通是产业链管理的各项活动实施基础。产业链通过链内参与 主体间合作，实现物流和信息流以及资金流在整个链条上顺畅流动。伴随着物流、 资金流，必然产生信息，它对物流和资金流起到了反映、控制作用。木材加工产 业链信息管理是通过对信息进行管理来促进产业链中物流、价值流等方面。信息 源头来自于市场或消费的需求，获得市场需求信息后，反过来对木材加工产业链 各个环节提出要求，产业链各个中间参与主体加以有目的分工和协作，用最少量 的投入来尽快地提供满足市场需求的产品。 ( 4 ) 物流链的管理 物流是产业链中十分重要的方面，产业链各个环节及内部都有大量物流活 动，是各个中间参与主体生产活动的基础，直接影响产业链运行效率。同样，在 企业的活动中，物流也被认为是企业和供应者间相联系的能力。在木材加工产品 生产企业中，物流成本是除了原材料成本以外最大的支出项目。物流是否快捷、 节约是考核物流管理的主要指标。现代化物流利于企业降低生产成本，减少资金 占用，保证生产顺利进行。 m b a 学位论文作者：陈斌 宿迁市木材加工产业链管理研究 ( 三) 研究内容和思路 本文运用产业链相关理论，在进行问卷调查和查阅统计年鉴的基础上，研 究内容主要有以下几个部分：1 、引言。2 、相关理论综述。包括产业链和产业链 管理的概念，木材加工产业链的价值链管理、组织链管理、信息链管理和物流链 管理等。3 、宿迁市木材加工产业链现状分析。介绍了宿迁市木材加工产业概况， 产业链管理的现状，找出了产业链管理中存在的问题。4 、宿迁市木材加工产业 链管理对策。提出以价值增值加强价值链管理，以战略联盟加强组织链管理，以 信息化建设加强信息链管理，以降低成本加强物流链管理。5 、宿迁市木材加工 产业链管理的保障措施。分别从制定相关产业政策，促进产业规模经济和构建产 业服务体系等几个方面对加强产业链管理进行保障。6 、结束语。 研究思路如图1 所示。 4 m b a 学位论文作者：陈斌宿迁市木材加工产业链管理研究 图l 研究的技术路线示意图 5 m 酣学位论i作青：* 宿迂市术材加i 产业链管4 研究 二、宿迁市木材加工产业链管理现状分析 ( 一) 宿迂市木材加工产业概况 宿迁市的术材加工产业发展经历了三个阶段。第个阶段为示范阶段( 2 0 世纪8 0 年代至9 0 年代初) ，第二个阶段为起步阶段( 2 0 世纪9 0 年代初至2 0 世 纪未) ，第三个阶段为快速发展阶段( 2 0 世纪末至今) 。 剖2 ：木材产品产最逐年变化圈 图3 ：木材工业主要经济指标连年变化凹 酗3 续：术材1 ：业主要经济指标逐年变化图 船 学位论文作者：陈斌 宿迁市术村加t 产n 链管8 研究 圈4 ：规模丁业主要经济指标逐年变化图 ”8 ”焉。2 2 ”2 2 ”3 2 ”4 竺2 ”2 0 0 7+ 一w # 一w 目 图4 续：规模上业主要经济指标逐年变化图 从图2 可知，宿迁市术材工业经过十年发展，产品产量从5 2 万立方米迅速 增长到5 0 2 万立方米，增长9 倍，增速迅猛。从图3 、4 可知木材工业产值从 1 9 9 8 年的8 1 5 亿元增长到2 0 0 7 年的8 91 9 亿元，年均递增了2 7 ：工业增加值 从2 亿元增长到了2 1 4 4 亿元，年均递增了2 6 7 ；利税从0 6 5 亿元增长到了 68 8 亿元，年均递增了2 66 ；利润也从02 5 亿元增长到了43 1 亿元，年均递 增了3 3 。 0 1 9 9 81 9 9 92 0 0 02 0 0 i2 0 0 22 0 0 3z c 4 2 0 0 52 0 0 52 0 0 7 2 0 0 0 一 l 。n 二! ! 堕咝* 塑些二二窒剑童晶m 1 幽5 ：士导产业规模企业产值逐年变化蚓 。 一 岫 学位论文作者：陈斌宿迁市木材加工产业链管理研究 圈5 续：主导产业规模企业增加值连年变化图 ；名 o 1 9 9 81 9 9 92 2 0 0 12 0 。22 0 0 32 0 0 42 0 0 5 2 0 0 6 2 0 0 7 12 012 0 。2 一$ t n 一# # 目琏n镕目n 一b i 图6 ：主导产业规模企业利税逐年变化图 图6 续：土导产业规模企业利润连年变化图 从图5 和图6 可见，宿迁市木材加工工业的产值、增加值、利税和利润等 指标在规模以上工业中所占比重稳步增加。 衄 学位论z作嚣陈斌寤市术村加i 产业链管理研究 9 9 8 i 9 9 92 0 0 02 0 0 12 0 0 22 0 0 32 0 0 42 0 0 52 0 0 6 2 0 0 7 一产值一增加值 图7 ：饮料制造业主要经济指标逐年变化图 e 二二二二二二! i 二二二二二；焉到 圈7 续：饮料制造业主要垃济指标逐年变化图 从图6 和图7 可以看出，饮料制造业在1 9 9 9 年左右是宿迁市的第一支柱产 业，但是饮料制造行业受市场变化以及自身因素的影响，发展十分缓慢，产值年 均只递增1 0 ，利润在规模以上工业中的比例也从1 9 9 8 年的4 3 下滑到了2 0 0 7 年的2 52 9 9 6 。总体上看，饮料制造行业发展比较缓慢，而木材加工行业呈逐步 加快发展态势。 ( 二) 宿迁市木材加工产业链管理现状 1 、宿迁市术材加工产业链的价值管理现状 ( i ) 产业链的价值过程 从价值活动的过程来看，产业链是创造价值、传递价值和实现价值的统一 体。产业链管理的核心也就是如何保证更好地完成这三项任务。 首先，产业链管理要保证更好地创造价值。产业链描述的是企业内部和氽 帅m 0 一 一 0 5 o 5 o 5 m b a 学位论文作者：陈斌宿迁市术材加工产业链管理研究 业之间为生产最终交易的产品或服务所经历的增加价值的活动过程，它涵盖了商 品或服务在创造过程中所经历的从原材料到最终消费品的所有阶段。依据产品实 体在产业链各环节的流转过程，企业的价值活动分为“上游环节”和“下游环节 两大类。企业的基本价值活动中，原材料供应、产品开发、生产运行可被称为上 游环节；成品储运、市场营销和售后服务可被称为下游环节。上游环节价值活动 的中心是产品生产，与产品的技术特性紧密相关。下游环节的中心是提供服务， 与顾客的满意程度有关。 其次，产业链管理要保证高效地传递价值。企业生产的产品或服务，要经 过不同的渠道和路径到达消费者。这些环节的效率和效益关系到上游企业的利 益，也关系到自身的价值，所以是通向消费者的桥梁。产业链管理要采用利益协 调和信息共享，疏通这些渠道，使价值顺利传递。 第三，产业链管理要力求顺利地实现价值。追求价值增值是企业经营的目 的和竞争的本质，构筑产业链的目的是要通过创造价值，实现盈利。企业服务于 一个特定的市场，其获利前景如何，取决于创造的客户价值如何被客户所认知和 接受。企业所面临的课题是，既要通过降低价格和增加服务来提高客户的满意度， 但又要保持适当的盈利。这就是需要非常细致地处理两者的平衡关系。 通过以上分析，可以得出：价值是产业链所有营运活动的根本，以及产业 链条上所有企业组织与经营活动的唯一目的，它是产业链重组、组织更新和企业 创新的唯一合理目标：对价值系统的管理是持续长存与打赢市场领导权之战的根 本途径；它也是为股东、员工和消费者创造价值的源泉。 ( 2 ) 产业链价值增值能力分析 在木材加工产业链中，农户、木材经纪人、木材加工企业、零售商的目的 都是使产品价值增值，努力实现利润的最大化。本文以内销企业生产的实木地板、 外销企业生产的胶合板为例，来分析木材加工产业链及其内部各环节的价值增值 能力。 对于内销企业一江苏东佳木业有限公司( 生产实木地板) 来说，农户种植 的杨树卖给木材经纪人价格是每立方米6 0 0 元左右，去掉购买树苗、人工管理等 成本，农民获得毛利润5 0 0 多元。木材经纪人以每立方米7 0 0 元左右的价格把杨 树卖给东佳公司，获得毛利润1 0 0 元左右。东佳公司把1 立方米原木加工成芯板 后，可加工地板6 0 平方米左右，这样企业从木材经纪人手中买来杨树加工成地 板的毛利润是每立方米6 0 0 元左右。东佳公司把实木地板卖给零售商的价格是每 平方米1 3 0 元左右，零售商再以每平方米2 0 0 元左右价格卖给消费者，零售商可 获得的毛利润是每平方米7 0 元左右，而i 立方米原木可以做6 0 平方米左右的木 地板，就是说零售商可以从l 立方米的原木中获得利润数千元。 1 0 m b a 学位论立作者：际斌 宿迁市本村加t 产n 链管理研究 对于外销企业一江苏福庆术业有限公司( 生产l v l 板材) 来说，农户种植 的杨树卖给木材经纪人价格是每立方米6 0 0 元力右，去掉购买树苗、人工管理等 成本，农民获得毛利润5 0 0 多元。木材经纪人以每立方米7 0 0 元左右的价格把杨 树卖给福庆公司获得毛利润1 0 0 元左右。福庆公司从木材经纪人手中买来杨树， 经过旋切芯板等工序，最后加工成l v l 板材出u 价格是每立方米2 4 0 0 元左右， 企业可获得毛利润2 0 0 元左右。据调查，国外进口商的利润数倍于国内的本材加 工企业。 ( 3 ) 产业链价值创新分析 依据产业链价值刨新的方式及宿迁市木材加工产业链的构成，目前宿迁市 木材加工产业链上的价值创新可以分为以下三种情况：农户、木材加工企业、下 游客户独立承担，木材加工企业和农户或下游客户双方合作，木材加工企业、农 户、下游客户三方合作。 a 、内销企业价值创新方式 鋈 自 习 i i 萤 圈8 ：内销企业价值创新方式占比图 。直划 从蝈8 可知，在宿迁市的内销木材加工企业中，9 8 的企业通过市场机制柬 联系进行价值创新农户和木材加工企业以及下游客户各个主体独立实施。只有 2 的企业是与农户或下游客户双方合作进行价值创新的，还没有企业与上下游三 方合作进行价值创新。江苏东佳木业有限公司的价值创新方式属于第一种情况 叩农户、术材加工企业、下游客户独0 ：承担创新任务。 b 、外销企业价值创新方式 帏碱傩雌帏傩鹏似删帏 船a # 位论文作者；陈 宿迁市术村加工产n 链管理研究 多同 ，7 二 ：誊 多 7 多 圈 独立刨新口方作 三方台作 1 图9 ：外销企业价值创新方式占比圈 从图9 可见，宿迁市的外销术材加工企业中，9 5 的企业通过市场机制独立 实施价值创新，4 的企业是与农户或下游客户双方合作进行价值创新的，还有1 的企业是与上下游三方合作进行价值创新的。汀苏福庆木业有限公司的价值创 新方式属于第二种情况，即术材加工企业与下游的国外客户合作承担创新任务。 农户、术材加工企业、下游客户独立承担价值创新时，各参与主体之间基 本上还是竞争关系实酥上价值只是发生转移，整个链条价值并未增加。这种情 况下，产业链鲁参与主体满意度不高、经济关系不稳定，产业链价值创新的能力 受限制。术材加工企业和农户或下游客户合作进行价值创新时，各方从过去不顾 对方的成本来减少自己成本的方式，变成各方成本都下降的局面。对于上一种类 型而言，产业链价值创新能力提高较大，但是价值创新潜力有限。木材加工企业、 农户、下游客户三方合作进行价值创新时，产业链各参与主体相互间满意度较高， 促使它们建立长期伙伴关系，提高了产业链运行效率。 整体来看，宿迁市的内销和外销本材加工企业由于缺乏合作，价值创新方 式传统单一，价值创新不足，还有很太空间。 2 、宿迁市木材加工产业链的组织管理现状 ( 1 ) 产业链组织管理概述 2 0 世纪8 0 年代束期，尤其是年代以来，随着经营环境中不确定性的增 长，市场竞争加剧，产业边界日益模糊，产业结构处于不断变动之中，企业面临 的不确定性大大增加，传统的企业理论基础已不能有效地指导企业行为，企业对 策理论研究出现了一种综台以往备个流派观点的趋势，“链”式管理的思想及研 究活动也是在这一背景下派生出束的管理理论。从组织的角度看，产业链就是围 嘿嘿帆噼嘣嘣帏嘴喁嘶吨 岫a 学位论文作者：陈斌宿迁市木材加t 产业链管理研究 绕某类产品而形成的上下游乃至相关产业的企业组织系统，这一系统不仅包含了 供应商、制造商、分销商，直到零售商等各成员企业的链接，而且还强调各参与 企业所在行业之间的衔接，从而形成一个整体的网络结构。这种网络结构既包括 了产业内企业间的组织关系，也包含了企业内部组织关系，这两个方面决定了产 业链组织系统管理的特殊性：既是一种企业对策管理理论，又具有产业组织理论 的性质。 a 、产业链组织的地位 从理论渊源上讲，产业组织理论是微观经济学的应用。在传统的产业组织 理论中，把企业或厂商作为研究的基本单位。当产业链作为一种竞争单元，既影 响市场结构，也影响企业行为的时候，产业链组织也就成为产业组织的一种表现 形式。 从产业链内部组成要素上看，产业链组织成为联结各产业环节的载体。没 有产业链上各个成员企业的协调和配合，就不可能形成快速高效的产业链，物料 就不能通过产业链上加工、包装、运输等环节而实现增值，给相关企业都带来收 益。所以，产业链组织管理就是从某个产业或行业的角度来强调对产业链内部企 业间的分工协作关系进行管理，在此基础上实现对产业链中的人、财、物以及信 息、技术等要素的管理，以寻求整个产业的最优效益，提升产业的综合竞争力。 b 、产业链组织的作用 由于产业( 经济的、技术的、社会的) 环境条件不断发生变化，各企业的 目标以及相互关系也在不断调整，所以产业链组织结构也处于不断的演进历程 中。在创造价值的产业链上，变化着的客户价值导向不断影响企业的决策和运作， 供应商、生产商、销售商、顾客及相关利益群体的联系越来越紧密。现代企业要 取得竞争优势，必须把自己的核心能力和技术专长恰当地同产业链上其他环节的 企业群体结合起来。 产业链组织的巨大作用有赖于实现以下两点：第一，产业链管理必须与其 他两个关键流程，即客户关系管理和供应商关系管理连接起来：第二，企业内部 的业务流程连接起来，使企业信息可以共享，由此能够对产业链中的变化做出快 速反应。 产业链组织结构要根据企业和产业发展的要求适时加以调整，以适应企业 和产业发展的需要。先进、合理的产业链组织结构对企业的发展具有积极的促 进作用；落后的、不合理的产业链组织结构则阻碍企业的发展。 加强产业链组织管理的意义还在于，随着从信息收集到决策制定的一系列 合作，提高合作程度与信息共享程度，增加经济价值。据资料反映，合作性预测 可以使预测的准确性提高1 5 ，合作性计划可以使库存减少1 5 ，节约运输成本 m b a 学位论文作者：陈斌宿迁市木材加工产业链管理研究 3 5 ，比如n a b i s c o 是一家全球性的食品生产商，w e g m a n s 是一家美国的食品零 售商，两家公司在计划、预测和供货对策等方面进行了合作，使销售收入上升了 3 0 ，而供货时间却缩短了1 7 。 目前，中国已经成为仅次于美国的世界第二大制造业基地，被誉为“世界 制造工厂 。而产业链的管理水平在很大程度上影响着一个产业的竞争力，是企 业实现低成本竞争、提高产业资源整体效率的关键。传统的企业组织模式几乎全 凭经验：“大”即是好，并且在同一体系中保持尽可能多的活动来维持控制。 c 、产业链组织的形式 ( a ) 独立竞争分散组织 传统市场观念认为产业链上下游间的交易关系是“零和 博弈，即一方所 得是另一方损失，这种观点的前提是产业由独立的企业构成，企业为保持自己的 自主性和地位而竞争。任何下游企业都有无数家上游供应商，任何上游供应商都 有无数的下游客户。无论是产业链上游的企业，还是产业链下游的企业，都不受 制于其它企业。这就是完全竞争状态的独立企业组织特点。 ( b ) 上下游合作组织 这种伙伴关系有这样特点：对目标企业来说，有较稳定的供应商；对供应 商来说，有较稳定客户。任何一方退出都导致对方因缺乏原料供应或销售市场受 到很大影响，这种组织形式比独立竞争关系稳定得多。 产业链里这种关系的出现是由于某些资产具有专用性，相关产品只能在特 定产业链里才能够生产；也有可能是由于市场体系不完善，企业之间信息交流不 畅通，企业维持稳定的关系只是一种为了减少机会主义的运作方式。 ( c ) 一体化紧密组织 一体化组织分为横向一体化、纵向一体化，这两种形式各有程度上的差别。 横向一体化指生产相同类产品的企业之间合并或者合作，各个企业的目的 各不相同：或者是为了扩大生产，达到规模经济；或者是消除竞争，避免激烈博 杀。这种方式能够降低竞争的不确定性，利于企业建立稳定预期。 从整个产业看，总有大量横向一体化的组织存在，但是从企业角度的产业 链来看，随着宏观经济和企业具体情况的变动，一体化程度会加强或弱化，所以 又是不断变动分化的。 虽然横向一体化的优势明显，但是也无疑会加大组织成本。如果建立一体 化后由于企业数量多，产品差异或其他原因造成组织成本高昂，一体化就会瓦解。 纵向一体化，又称垂直一体化，是指生产不同类产品、但相互间具有“投 入一产出”关系的企业间的兼并或联合。 纵向一体化的根源在于两个重要问题：成本和控制。成本方面的考虑依赖 1 4 m 眦学论女作冉：酥斌宿迁市丰材加i 产n 链管理研究 于：同一项活动，在两个企业间的市场交易成奉与一个企业内部职级管理的成本t 二者之间的比较。控制方而的考虑主要是对资产的控制，这会影响到进入壁垒， 并保证重要的增值伙伴的合作。 由于纵向一体化在成本、差异化及其他对策问题上，对企业在产业链中的 定位有非常大的影响，所以纵向一体化的范围是一个重要的问题。 纵向一体化分前向一体化和后向一体化两种形式。前向一体化是把生产本 企业投入品( 如零部件或原材料) 的企业进行合并。后向一体化是指把企业生产 出产品以后的销售、销售服务等环节并入企业。例如，1 9 9 3 年美国默克公司以 6 0 亿美元并购了m e d c o 公司，该公司是美国屉大的药商之一，通过这一并购， 默克公司从研究开发、生产到商业销售形成工商一体的公司。 无论是前向还是后向，纵向一体化主要涉及到较高的资产专用性、较大的 交易频率或较大的交易数量。由于市场交易费用的存在，企业有一种不断将上下 游相关企业一体化的倾向。但是，当一体化达到一定程度后会产生规模不经济， 主要原因是企业内部的组织管理费用升高，二者的比较也就决定了一体化的范围 和企业的边界。因此，核心企业并不会把所有的帽关企业都一体化，而是将有些 企业作为其外部的组织，并通过一定的资金、技术、人员等纽带和它们保持较为 密切的关系，这就转化为前面所讲的合作关系的组织形式。 ( 2 ) 内销木材加工企业与产业链合作伙伴间的组织关系 a 、内销术材加工企业与上游客户的关系 从图1 0 可以看到，宿迁市内销木材加工企业与上游客户大多数是市场关系， 少数是战略联盟关系，没有垂直整合关系。 7 0 6 0 5 0 4 0 3 0 2 0 1 0 0 市场关系战略联盟垂直整合 蚓1 0 ：内销企业与上游客户关系占比凹 宿迁市木材加工企业多数是通过市场机制，从农广或木材经纪人手中购买 木材，也有3 1 的内销企业与卜游原料客户通过战略联盟进行合作。江贳、东佳木 m b p , 学位论文作者：陈斌 宿迁市丰村加工产业链管理宄 业有限公司一般情况下在本地购买木材原料，对少数质量要求高的木材原料从上 海购买进口的半成品原料，且与e 游客户签订合同，属于战略联盟关系。 b 、内销术材加工企业与下游客户的关系 圈1 1 表明，宿迁市木材加工产业中大多数企业与下游客户是市场关系，少 数是战略联盟关系，也有