客户让渡价值方案

客户让渡价值方案目前，我国每年人均饮料消费量仅八千克，为世界平均水平的五分之一，是西欧发达国家的二十四分之一。果汁及果汁饮料人均每年消费量仅一千克，是西欧的四十分之一。从我国饮料工业目前与西欧国家的差距来看，我国饮料工业发展潜力很大。那天，我在超市观察了一个小时，看学生如何购买饮料的，我们可以把这些消费者分为3类。第一类，直接找自己喜欢喝的也就是一直都在喝的。第二类，在冰箱前犹豫不决的，最后就选择多人买的那种饮料，有大众心理。第三类，买饮料的过程中先看生产日期和地点同时还看营养价值，他们以饮料质量保证为先。消费者的购买行为的确是很复杂的，影响他消费的因素也是很多的，其实消费决定的产生是一个判断取舍的过程。根据上述的消费观点，我设计了以下客户让渡价值方案。1、 提高产品价值 产品价值是由产品的功能、特性、品质、品种与式样等所产生的价值。它是消费者需要的中心内容，也是消费者选购产品的首要因素。产品价值的提升首先要归功于它的产品定位，它将消费人群更加细化的锁定在儿童及青少年身上，因为定位的准确使得产品本身的价值在此类人群身上更加突显，因为天然维生素的摄入对其身体有所帮助，这一点更容易获得产品购买者。同时又巧借这几年中国保健品在少年市场所形成的独特消费习惯例如补充金施尔康、盖天力等，所以在包装上又注明添加了“维生素C与钙”，不管含量如何，但毕竟是其率先提出的。吸引学生的眼球，提高学生的消费欲望。2服务价值买得起、买得到、乐得买其实是一种服务价值赠值的体现，学生都是消费者，消费能力都是一般水平。所以饮料的价钱也是很重要的一部分，合理的价钱能吸引更多的学生关顾，回头率也得到提高，这就是买得起。买得到就是放在显眼的地方，数量也要多，让更多的人看到。乐得买就是学生愿意买饮料，首先饮料要好喝解渴满足学生的要求。做好服务价值有利于为卖饮料打下良好的形象和基础。3 形象价值于企业来说是宝贵的无形资产，良好的形象会对企业的产品产生巨大的支持作用，赋予产品较高的价值，从而带给顾客精神上和心理上的满足感、信任感，使顾客的需要获得更高层次和更大限度的满足，从而增加顾客购买的总价值。同时他利用角色行销建立起了自身独特的产品符号，他赋予产品于人性化的特点，他满足了消费者在消费产品的同时获得了心理上的鼓励与支持，同时产品借助许多新颖、独特的传播方式，真正利用整合、系统的手段完善和丰富着产品的内涵，使其产品形象丰满而赋有吸引力，所以消费者又多了几条选购的理由。良好的形象带给消费者更多的是信心和支持。良好的口碑让更多人得到选择。4产品质量保证产品质量保证也是属于形象的一种，不过现在要单独说一下，因为消费者会看日期和地点。如果消费者买了过期的饮料会对该饮料的形象打折扣。产品质量保证是消费的前提。生产商应该重视。沁园春雪北国风光， 千里冰封， 万里雪飘。望长城内外，惟余莽莽；大河上下，顿失滔滔。山舞银蛇， 原驰蜡象， 欲与天公试比高。须晴日， 看红装素裹，分外妖娆。江山如此多娇， 引无数英雄竞折腰。惜秦皇汉武，略输文采；唐宗宋祖，稍逊风骚。一代天骄，成吉思汗，只识弯弓射大雕。俱往矣，数风流人物， 还看今朝。 克 三字经人之初，性本善。性相近，习相远。苟不教，性乃迁。教之道，贵以专。昔孟母，择邻处。子不学，断机杼。窦燕山，有义方。教五子，名俱扬。养不教，父之过。教不严，师之惰。子不学，非所宜。幼不学，老何为。玉不琢，不成器。人不学，不知义。为人子，方少时。亲师友，习礼仪。香九龄，能温席。孝于亲，所当执。融四岁，能让梨。弟于长，宜先知。首孝悌，次见闻。知某数，识某文。一而十，十而百。百而千，千而万。三才者，天地人。三光者，日月星。三纲者，君臣义。父子亲，夫妇顺。曰春夏，曰秋冬。此四时，运不穷。曰南北，曰西东。此四方，应乎中。曰水火，木金土。此五行，本乎数。十干者，甲至癸。十二支，子至亥。曰黄道，日所躔。曰赤道，当中权。赤