（应用心理学专业论文）短时代价低估——自我控制的内隐策略.pdf

浙江大学硕士学位论文 中文摘要 摘要 当长期目标的实现需要付出短期的代价时，就构成一种自我控制两难情境。 处于自我控制两难情境中的个体，在目标激活状态下，对所要付出的短期代价普 遍存在低估现象。本文以大学生为被试，采用情境模拟问卷的形式，通过三个实 验，对这种低估现象进行了深入的研究，发现： 代价低估主要受到两个因素的影响。首先，个体主观目标价值影响代价低估， 主观目标价值越高的个体代价低估的幅度越大。其次，代价程度影响代价低估， 难度特别小或特别大的代价所引起的代价低估幅度很小，中等难度的的代价能够 激起最大幅度的代价低估。 代价评价在代价和目标导向行为意愿之间起中介作用。客观的代价要通过主 观评价对目标导向行为意愿起作用。这种中介作用受到被试特质自我控制水平的 调节，自我控制水平高的被试该中介作用显著，自我控制水平低的个体不显著。 抵抗性自我控制理论认为，自我控制施加的程度与短期代价呈现类似倒u 曲线式关系，中等程度的代价引起最大程度的自我控制；主观目标价值影响自我 控制施加的程度。短时代价低估的特点与抵抗性自我控制高度吻合，并且代价低 估与个体的自我控制水平存在密切关系，我们推断代价低估是自我控制的一种策 略。又由于本研究中代价低估现象皆出现在目标激活条件下，且被试均表示没有 有意识地抬高或贬低代价的程度，所以我们认为代价低估是一种自我控制的内隐 策略。 关键词：代价低估抵抗性自我控制特质自我控制 目标导向行为目标价值自我控制内隐策略 浙江大学硕士学位论文英文摘要 a b s t r a c t p e o p l ew i l lf a c ea s e l f - c o n t r o ld i l e m m aw h e nt h e yp e r c e i v eac o n f l i c tb e t w e e nt h e s h o r t - t e r mc o s t sa n dl o n g t e r mi n t e r e s t s t h es h o r t t e r mc o s t sa r ei n c l i n e dt ob e u n d e r e s t i m a t e db ys u b j e c t sw h o s el o n g - t e r mg o a l sa r ea c t i v a t e d s t u d e n t so fz h e j i a n g u n i v e r s i t yw e r em e a s u r e db yt h r e es e l f - c o n t r o ld i l e m m as c e n a r i oq u e s t i o n n a i r e st o e x p l o r et h ef e a t u r e so fs h o r t t e r mc o s tu n d e r e s t i m a t i o n b yt h er e s u l t so fo u rr e s e a r c h ，i ts e e m st h a tt h es h o r t - t e r mc o s t su n d e r e s t i m a t i o ni s i n f l u e n c e db yt w of a c t o r s f i r s to fa l l ，t h ec o s te s t i m a t i o ni sm o d e r a t e db ys u b je c t i v e i m p o r t a n c eo ft h eg o a l t h eh i g h e rt h ev a l u e ，t h el o w e rt h ee s t i m a t i o n s e c o n d l y , t h e e f f e c to fs h o r t t e r mo u t c o m e so nd e v a l u a t i o ni sn o n m o n o t o n i c a st h ev a l e n c eo f s h o r t t e r mc o s t si n c r e a s e s ，d e v a l u a t i o nw o u l da l s oe x p a n d h o w e v e r , t h ev a l e n c eo f s h o r t t e r mc o s t sm i g h tr e a c hal e v e lb e y o n dw h i c ht h es u b je c t sm a yf e e lu n a b l et o r e s i s tt h ei n f l u e n c e s ，a n du n d e r e s t i m a t i o nw i l ld e c r e a s e m o d e r a t ec o s t se l i c i ta r e l a t i v e l yh i 曲l e v e lo fd e v a l u a t i o n p a t ha n a l y s i ss h o w st h a tn o n m o n o t o n i ce f f e c to fc o s to nt h eg o a l r e l a t e di n t e n t i o n i sm e d i a t e db ys h o r t - t e r mc o s te s t i m a t i o n p a r t i c u l a r l y , f o rt h o s ep e o p l ew h og e t h i g h e rs c o r e si nt h et r a i ts e l f - c o n t r o ls c a l e ，t h em e d i a t o re f f e c ti ss i g n i f i c a n t b u t t h i se f f e c th a sn o ts h o w nu pi nt h el o wt r a i ts e l f - c o n t r o ls u b j e c t s i nc o n c l u s i o n ，t h ec h a r a c t e r i s t i c so fs h o r t t e r mc o s te s t i m a t i o nc o m p a r ew e l l 疽t l l d a t af r o mt h ec o u n t e r a c t i v es e l fc o n t r o lt h e o r y , s ow ei n f e rt h a tt h ed e v a l u a t i o no f c o s ti sak i n d o fs e l f - c o n t r o l s t r a t e g y f u r t h e r m o r e ，t h e c o s tu n d e r e s t i m a t i o n p h e n o m e n o ns h o w su pu n d e rc o n d i t i o no fg o a la c t i v a t i o n ，a n dn o n eo ft h es u b j e c t s r e a l i z e di t a b o v ea l l ，w es u s p e c tt h a tt h es h o r t t e r mc o s tu n d e r e s t i m a t i o ni sa n i m p l i c i ts e l f - c o n t r o ls t r a t e g y k e y w o r d s ：s h o r t - t e r mc o s tu n d e r e s t i m a t i o nc o u n t e r a c t i v es e l f - c o n t r o l t r a i ts e l f - c o n t r o l g o a l r e l a t e db e h a v i o rg o a lv a l u e i m p l i c i ts e l f - c o n t r o ls t r a t e g y 浙江大学硕上学位论文 浙江大学研究生学位论文独创性声明 本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的 研究成果。除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发 表或撰写过的研究成果，也不包含为获得逝婆态鲎或其他教育机构的学位或 证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文 中作了明确的说明并表示谢意。 学位论文作者签名：易豸签字日期：沸年名月厂日 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解澎姿盘堂有权保留并向国家有关部门或机 构送交本论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权逝姿盘堂 可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索和传播，可以采用影 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即使在无意识状态下，自我控制系统也可以起作用。于是，内隐的自我控制策略 引起了研究者的兴趣。 在一项研究中我们偶然发现，对同样一项会引起肉体疼痛的任务进行评价， 有明确目标的的被试对痛苦程度的判断显著低于没有目标的被试。即在目标激活 条件下，个体对代价产生了低估。我们试图模拟多种情境条件，对该现象进行验 证，考察代价低估的特点及其影响因素，并试图证明这种代价低估可能是一种内 隐的自我控制策略。 浙江大学硕士学位论文文献回顾 1 文献回顾 1 1 目标 1 1 1 目标体系 人们日常生活中多数行为及决策都是目标导向的，无论我们自己是否意识 到。目标由一系列相互联系的心理表征组合而成，这些表征实质就是一种长时记 忆。目标及其实现手段之间存在纵向联系，不同的目标以及众多实现手段之间存 在横向联系( 如图1 1 所示) ，它们共同组成一个扩散激活网络，不同的目标之 间，以及手段和目标之间可以相互抑制或激活。该结构不是静态不变的，不同单 元之间的联系及联系的强度都是可以变化的( k r u g l a n s k i ，s h a h ，f i s b a c h ，f r i e d m a n , c h u n ，& s l e e t h k e p p l e r , 2 0 0 2 ) 。个体目标体系中的目标通常不是一个，常有多个 目标。多个目标之间的关系大体可以分为两类，即有根本的冲突和没有根本冲突。 没有根本冲突的多个目标之间也会有竞争，但这种竞争是一种动态的平衡，目的 都是为了实现一个更高层次的目标。 图1 - 1 目标结构图 1 1 2 目标追求 目标追求是一个复杂的过程。学者们在过去很长一段时间里都把目标的追求 看做是有意识参与的，通过深思熟虑的权衡，充分考虑前因后果，仔细评估目标 的价值、效用及其实现手段，监控环境和过程，运用各种策略，克服各种困难障 碍的过程( h a s s i n ，b a r g h ，& z i m e r m a n ，2 0 0 9 ) 。目标自动激活模型( a u t o m o t i v e 2 浙江大学硕士学位论文文献回顾 m o d e l ) 认为：目标是行为理想状态或结果在个体头脑中的表征，此表征包括目 标、目标追求情境、目标追求手段以及相应的行为和计划( b a r g h ，1 9 9 0 ) 。如取 得出色的学 - - 3 成绩这个目标就包括在图书馆学习、上课认真听讲等具体成分。个 体在某种情境下长期、不断地追求某种目标，会促使该目标与相应情境表征建立 联系，目标就可以被情境中的线索自动激活，并在个体意识不到的情况下引导其 做出有利于目标实现的行为一一目标导向行为。目标的自动加工节省认知资源， 提高行为效率，使人更好的面对灵活多变的环境，有利于目标的实现。 目前常见的目标的激活有三种方式：语义启动、工具启动和社会启动。语义 启动的操纵通常采用无关学习范式。被试被告知将进行两项毫不相干的作业。第 一项作业通过引导被试思考或使用与理想目标有关的概念或词语使目标表征得 到激活，被激活的目标概念能够在被试意识不到的情况下持续激活一段时间，并 会对随后的信息加工过程产生影响，在被试的第二项作业当中表现出来，被试本 人却意识不到这种影响( g o l l w i t z e r & b a r g h ，2 0 0 5 ) 。c h a r t r a n d 等人( 1 9 9 6 ) 要 求被试先完成一系列含有“印象形成”或“记忆”的近义词的句子测验，然后进 行一项阅读故事类的无关任务，最后对被试进行出其不意的回忆测试。结果发现， 印象形成组比记忆组的记忆效果更好，并且他们对行为信息的记忆也体现出更高 的主题组织性。这说明信息加工目标可以被无意识启动，启动与形成印象有关的 词会导致被试更多的对故事人物性格进行评价等深层次加工行为。工具启动则是 通过激活与目标实现有关的材料、工具、手段、策略等间接激活目标。s h a h ( 2 0 0 3 ) 发现启动一个近期掌握的行为策略会促使被试无意识的追求与该策略有关的目 标。除此之外，人生存的社会环境中含有大量与目标有关的社会刺激，社会刺激 引起的目标激活方式有亲密他人启动，群体成员启动和陌生人启动等多种形式， 社会刺激的启动近年来吸引了很多研究者的兴趣，产生了丰富的研究成果 ( f i t z s i m o n s & 1 3 a r g l a ，2 0 0 3 ：s h a h ，2 0 0 3 ) 。 1 2 自我控制 1 2 1 自我控制的概念 心理学家很早就开始对自我控制( s e l f - c o n t r 0 1 ) 进行思考和研究，尽管对它 的定义没有统一的描述，但对其核心内容的理解基本是一致的。回顾自我控制领 浙江大学硕上学位论文文献回顾 域的文献资料，近年来比较活跃的一些学者普遍认为，当眼前的诱惑与社会规范 或长远利益产生冲突时，改变或抑制 - - j 惯性的、自发的、冲动的或本能的反应， 抵御诱惑，放弃眼前利益，使行为符合社会规范或者更有意义的目标的能力或过 程就是自我控制( b a u m e i s t e r , 1 9 9 6 ；c a r v e r , 1 9 8 1 ；f i s h b a c h & f r i e d m a n ，2 0 0 3 ； k a t h l e e n ，2 0 0 8 ) 。 1 2 2自我控制的研究方法 自我控制领域一直以来存在着两种研究取向，人格取向与认知取向。人格取 向强调自我控制的稳定性和个体差异；认知取向更关注自我控制的状态变化及其 内部机制。弗洛伊德为代表的精神分析倾向的理论认为自我控制是个体差异变 量，是历经多种情境而相对稳定的人格特征。以b a n d u r a ( 1 9 8 6 ) 、m i s c h e l ( 1 9 7 4 ) 等人为代表的社会学 - - j 论者更强调自我控制的具体环境属性，他们使用操作定 义，在严格控制的实验室环境下诱发自我控制或对自我控制行为进行直接的测 量。 人格取向的自我控制研究通常采用量表测量的方法，把自我控制当做稳定不 变的人格变量，探索与其他个体变量或行为效标的关系。认知取向的自我控制测 量虽然呈现出多样化的特点，但是大体可以分成两类：对行为选择的测量和行为 坚持的测量。行为选择考察的是个体是否开始某种行为，这种行为如果需要抑制 本能的反映和需要，却有利于长远的目标和利益，我们就认为被试进行了有效的 自我控制。让被试在两种行为选项中进行选择，比如选择胡萝b 还是巧克力，阅 读高端杂志还是通俗读物；或者在拥有两次选择机会的情况下先选择胡萝卜还是 巧克力，以及先阅读高端杂志还是通俗读物。胡萝卜被认为是健康食品而巧克力 含有较高热量，所以对于健康这个目标来说，对胡萝卜的选择就是目标导向行为， 选择胡萝卜就是在进行自我控制( f i s h b a c h ，2 0 0 8 ) 。这种范式一般通过比较不同 实验情境下做出自我控制选择的被试的比例是否有显著差异来进行研究，或者比 较做出自我控制选择的被试和没有做出这种选择的被试在哪些方面存在差异，以 及探索导致这种差异背后的原因是什么。典型的研究方法就是延迟满足的研究。 自我控制的另外一种研究范式是测量被试坚持某种行为的时间，或者在坚持的过 程中停顿的次数。控制任务涉及情绪控制、思想控制、身体控制、饮食控制等各 个领域。如要求被试2 分钟内不许眨眼，或把手放入冰冷的水中，其眨眼的次数 浙江大学硕士学位论文文献回顾 和忍受寒冷的时间表明了其对身体的自我控制能力。观看喜剧短片，要求被试抑 制快乐情绪，通过记录发笑的次数衡量被试对情绪的控制能力等等( m u r a v e n ， t i c e & b a u m e i s t e r , 1 9 9 8 ) 。长期以来，自我控制都被认为是占用认知资源的，近 年来一些学者将自我控制的领域从意识领域拓展到无意识领域，认为自我控制也 可以是内隐的，无意识的，自动的过程。于是，认识心理学测量内隐效应的各种 方法也被借鉴到自我控制的研究领域。启动的方法被广泛的应用，主要体现在实 验条件的操纵和对自我控制的测量上。 较长的一段时期里，自我控制的研究都是在人格和认知两个方向上分别进 行。近些年，分别从两种取向进行孤立研究的现状已经引起了一些研究者的反思。 b a u m e i s t e r 和h e a t h e r t o n ( 1 9 9 6 ) 曾经区别过两种自我控制，即特质自控( t r a i t ) 是跨时间跨情境的自控，状态自控( i n t h e m o m e n t ) 是在特定时空下的自控。并 针对特质自控编写了特质自我控制量表( t r a i ts e l f - c o n t r o ls c a l e ) ；同时采用实验 范式对状态自控进行了一系列研究，提出了有限资源理论。该理论认为虽然资源 暂时的消耗会导致状态自控的下降，但长期的自我控制实践会逐步提高特质自控 的水平。还有一些学者开始尝试同时使用量表和实验范式，将对自我控制特质的 测量和状态的操纵相结合。s c h m e i c h e l 和z e l l ( 2 0 0 7 ) 使用自我控制量表测量被 试的特质自控水平，并在实验室环境中被试对身体的自我控制能力进行测量，结 果发现量表得分高的被试在自我控制任务中的表现也更好，两者显著相关。 j o i r e m a n 等人( 2 0 0 8 ) 使用自我控制量表、延迟满足和资源消耗等范式，发现自 我控制资源的减少致使被试更多的寻求即时满足，即时间贴现率或者说是时间折 扣率( t e m p o r a ld i s c o u n t i n g ) 提高，并且该效应在低自我控制的人中表现得更加 明显。这表明被试的特质自我控制水平是一个重要的调节变量，在进行实验研究 的时候有必要给与一定的重视。 1 2 3 抵抗性自我控制 抵抗性自我控制理论认为，当长期目标的实现需要付出短期的代价 ( s h o r t t e r mc o s t ) ，就构成一种自我控制两难情境( s e l f - c o n t r o ld i l e m m a ) 。在该 情境下，人们为了保证长期目标的实现，会对自己施加自我控制( t r o p e & f i s h b a c h ，2 0 0 0 ) 。这种自我控制之所以称为抵抗性自我控制，是因为当短期代价 增加时，自我控制也会随之增加，以试图抵消掉短期代价对目标的威胁。并且， 浙江大学硕士学位论文 文献同顾 自我控制施加的程度与短期代价呈现类似倒u 型曲线的关系：当短期代价比较 小时，人们会认为无需施加自我控制，因为小的代价对目标不能构成威胁，人们 可以很容易就克服掉这种代价；当短期代价特别大，大到个体认为这种代价已经 超越自己所能承受的阈限，即使进行再多的自我控制也无法抵抗时，便放弃自我 控制的努力。而面对中等程度的短期代价时，个体则会施加较多的自我控制。除 此之外，抵抗性自我控制理论还有两个重要的假设。其一是指自我控制的施加程 度取决于个体长期目标的主观价值，长期目标对于个体具有价值时，短期的代价 才会引发抵抗性控制。反之，进行自我控制努力的动机便会降低。另外一个假设 认为抵抗性自我控制发生在目标导向行为之前，一旦行为发生，自我控制的过程 便终止了。 策略作为一种有目标指向的心理过程，一直以来都被认为是意识的产物。 研究者对自我控制的外显策略展开过大量研究，取得了重要成果。m e t c a l f e 和 m i s c h e l ( 1 9 9 9 ) 延迟满足的研究发现注意转移可以有效地提高儿童的自我控制表 现。m i s c h e l 等人认为在个体自我调节过程中存在两种控制系统：热系统和冷系 统。热系统主要指以杏仁核为基础的情绪系统，冷系统是海马为基础的认知系统。 个体自我控制的表现取决于冷系统的激活程度以及能否抑制热系统的活动以降 低情绪唤醒水平。在糖果延迟满足实验中，个体的注意分配策略影响了热系统和 冷系统的激活程度：对诱惑物的注意如想象糖果的香甜会提高热系统的活动水 平，缩短儿童等待的时问；而运用唱歌、自言自语或睡觉来分散对诱惑物的注意 可以抑制热系统的激活，促进延迟满足。g o l l w i t z e r 等人( 1 9 9 3 ，1 9 9 7 ) 认为“执 行意图”( i m p l e m e n t a t i o ni n t e n t i o n ) 也是一种有效的自我控制策略。所谓的“执 行意图”，就是将情境和特定的目标导向行为组成一对联接，表现形式为：“当情 境a 出现时，我要做b 事情”。如一个人要实现“了解新同事”这样一个目标， 就可以将“执行意图”设置为：“如果我在办公室偶遇新同事，我要邀请他参加 我的聚会。”这样，就将最终目标的实现分解落实到中间的若干个步骤中，并与 具体情境相结合，更加现实、具体，从而更容易达成。抵抗性自我控制的研究发 现，当短时代价增加时，被试自愿缴纳的承诺押金也相应增加；当目标的主观价 值高的时候，被试更倾向于推迟获得实验的奖赏，自我惩罚和推迟奖赏也是自我 控制的外显策略( t r o p e & f i s h b a c h ，2 0 0 0 ) 。 6 浙江大学硕十学位论文文献回顾 那么，是否存在内隐的自我控制策略呢? k u h n ( 1 9 9 8 ) 等人在研究策略知识 的获得时发现，策略最先是无意识的、内隐的，然后才出现有意识的、外显的。 s i e g l e r 等人也发现儿童加法简便运算策略的生成具有有意识和无意识两种状态， 并且无意识策略先于有意识策略生成。并且他们认为，意识的基本特征是知觉性， 言语知觉是意识的基本标志，可以通过口头报告测量意识，而用行为测量如反应 时来测量无意识( s i e g l e r & s t e m ，1 9 9 8 ) 。同样的思路和方法也可以应用到自我 控制的研究领域。在目标的激活和内隐策略存在的前提下，抵抗性自我控制的研 究提出了不对称激活和抵抗性评价两种自我控制的内隐策略。不对称激活认为长 期的自我控制实践会使人形成过度学习，在各种诱惑和与之对立的长远目标之间 形成一种连结，出现一种不对称激活模式( a s y m m e t r i c a la c t i v a t i o np a t t e r n ) ，诱惑 刺激的呈现会激活目标表征；而目标刺激的呈现则不会激活甚至抑制诱惑表征。 这个过程是自动的，不需要意识的参与，其基本功能在于保护长期目标，防止向 诱惑屈服( f i s h b a c h & f r i e d m a n ，2 0 0 3 ) 。抵抗性评价是指自我控制通过改变对目 标和诱惑的评价起作用：目标及其线索的激活会促使被试贬低诱惑的吸引力；而 诱惑及其线索的激活却促使被试抬高目标的价值。抵抗性自我控制系统改变了对 眼前各种选择的主观评价，以加强实施目标导向行为的动机驱力( f i s h b a c h ， z h a n g ，& t r o p e ，2 0 1 0 ) 。由此可见，被试对目标或诱惑表征的反应时和主观评价 是测量自我控制内隐效应的主要方法。 浙江大学硕上学位论文研究构思 2 研究构思 2 1 问题的提出 在试图对t r o p e 和f i s h b a c h ( 2 0 0 0 ) 自我控制的外显策略一一自我惩罚的研 究进行验证的时候，我们发现，正式实验的被试对为参加健康检测而忍受的肉体 痛苦的评价显著地低于操作检验组的被试。两者的区别就在于操作检验组的被试 仅仅只是对肉体痛苦的程度进行判断，并没有被告知任何目的；而正式实验组的 被试有明确的目标，痛苦只是一种获取长远利益的暂时代价。一项关于痛觉的研 究也有类似的发现。李怀虎( 2 0 0 8 ) 的研究曾经提到：“告知被试疼痛刺激持续 作用的具体时间，能使被试倾向于更长时间的忍受疼痛，且对实验所产生的疼痛 强度的评价也更低。”于是，我们推测，被试痛苦评价降低可能与目标激活有关。 此外值得注意的是，t r o p e 和f i s h b a c h ( 2 0 0 0 ) 的实验证明预付押金是被试 有意识使用的一种自我控制策略，当任务难度加大时被试愿意付出更多的押金， 以控制自己坚持下去。李怀虎的研究中也曾发现有被试在实验过程中采用默默数 数的方法分散注意力，这也是一种典型的自我控制策略。既然自我控制可以是一 个双加工的过程，那么，低估困难是否是自我控制的一种内隐策略? 我们对部分 被试进行回访，当得知自己对疼痛的评价与平时相比会有所降低时，绝大部分人 表示惊讶，个别人认为“也是有可能的”，但是没有人表示自己做实验时曾有意 低估疼痛的程度。这也说明了对疼痛的低估是意识之外的，自动的信息加工过程。 随后，对预实验数据的进一步分析发现，不同检验方式组的被试对代价低估 的程度也有所不同，似乎更大的代价引起了更高程度的低估，虽然差异没有达到 显著性水平，但是已经非常接近，可能只是样本量不足所致。上述现象恰好可以 用抵抗性自我控制的理论来解释。如果可以通过实验证明目标激活状态下，被试 对代价低估的程度与代价程度也呈现类似抵抗性自我控制所描述的“倒u 型曲 线”关系，我们就可以进一步推断这种低估与自我控制有关。 最后，如果我们在实验研究的同时进行量表测量，测量被试的特质自我控制 水平，与代价低估情况进行对比分析，如果发现两者相关或者存在交互效应，将 更加有力地证明代价难度低估效应可能是一种自我控制的内隐效应。 浙江大学硕士学位论文 研究构思 2 2 研究设计思路 本研究由三个具体研究组成，全部通过问卷的形式模拟情境，要求被试在 l 汰e n 7 点量表上进行选择判断，对问题的顺序安排也经过精心的设计，尽量避免 无关变量的干扰。问卷的情境都是典型的自我控制两难情境，被试都面对一项有 趣的实验机会，可以获得对自己的核心目标( 比如学业、健康) 有利的信息，但 是这些信息并不能够轻易取得，需要先付出一定的努力和代价，比如在不方便的 时间参加实验，克制自己正常的生理需求一一进食，接受会带来一定疼痛的身体 检查方法等。本文把这种令人不快，但却是获取与目标有关的信息所必须忍受的 要求和规定称为代价。对代价的难度、带来的痛苦或不方便的程度的评价称为代 价评价。被试参加测验的意愿称为目标导向行为意愿。本研究的目的就是考察在 目标激活条件下，个体对代价的评价是否会出现低估效应，影响低估效应的因素 以及这些因素间的关系。最终，我们想证明，这种代价低估与自我控制有关，可 能是自我控制的一种内隐策略。 2 2 1 研究假设 假设1 ：目标激活状态下，个体倾向于低估代价的程度。 假设2 ：目标价值影响个体代价低估的程度，目标价值越高，低估的程度越 大。 假设3 ：目标价值在代价评价和目标导向行为意愿之间具有调节作用。 假设4 ：目标激活状态下，中等水平的代价引起的低估幅度最大。 假设5 ：代价评价在代价程度和目标导向行为意愿之间起中介作用。 假设6 ：特质自我控制水平对代价评价的中介作用有调节作用。 2 2 2 具体研究思路 研究一验证假设1 ，假设2 和假设3 。即首先验证代价低估现象的存在，并 探讨目标价值与代价低估的关系。具体变量关系参见图2 1 。 9 浙江大学硕七学位论文 研究构思 图2 1 研究一主要变量关系图 研究二再次验证假设1 和假设3 ，证明代价低估现象和目标价值调节作用的 稳定性；其次验证假设4 的一部分，即中等水平的代价比低水平的代价引起的低 估幅度大；最后验证假设5 ，即代价低估的中介作用。主要变量关系参见图2 2 。 图2 2研究二主要变量关系图 研究三第三次验证假设1 ，再次验证假设5 ，证明代价低估现象和代价评价 中介作用的稳定性；全面验证假设4 ：中等程度的代价引起的低估幅度最大；最 后验证假设6 ，即特质自我控制对代价低估中介作用的调节作用。主要变量关系 参见图2 3 。 l o 浙江大学硕士学位论文研究构思 量三量 图2 3研究三主要变量关系图 浙江大学硕七学位论文研究一 3 研究一 3 1 研究目的 对目标激活条件下个体的代价低估现象进行验证，并考察目标价值与代价低 估的关系。 3 2 研究假设 h l a 目标激活状态下，个体倾向于低估代价的难度。 h l b 目标价值影响个体代价低估的程度，目标价值越高，低估的程度越大。 h l c 目标价值在代价评价和目标导向行为意愿之间具有调节作用。 3 3 研究方法 3 3 1 被试 实验共采用了2 4 0 名有效被试( 剔除了1 2 名漏填重要选项者，4 名所有题 目选项完全相同者) ，其中男1 19 名，女1 2 1 名，年龄介于16 岁到2 9 岁，均为 大学生被试，专业涉及文、理、工、医等多种学科( 经检验性别、年龄和专业都 未对被试反应产生显著影响，故后面的分析不对相关分析结果进行赘述) 。其中 8 8 名分配到实验组，8 0 名分配到对照组一，7 2 名分配到对照组二。 3 3 2 实验材料 本实验材料为情景模拟问卷，实验组的材料为附录一( 1 ) ，包含两份问卷； 控制组一的材料为附录一( 2 ) ，只有一个问题；控制组二的材料为附录一( 3 ) ， 与实验组的第二份问卷完全相同。 3 3 3 实验设计与程序 实验采用情景模拟问卷的形式，根据目标是否激活分为实验组和控制组，阅 读情境的被试处于目标激活条件下，没有阅读情境的被试处于无目标激活条件 下。共设置一个实验组和两个对照组。 实验组被试拿到一份题目为不吃饭对你有好处吗? 的调查问卷，问卷首 浙江大学硕士学位论文 研究一 先列举若干事实和数据证明停止一段时间的食物摄取( 即禁食) 对身体有一定好 处，可以重启新陈代谢系统甚至防治一些慢性疾病。然后提出是否适合禁食是因 人而异的，目前我们正在进行的一项研究可以告诉被试他本人是否适合这种养生 方式。整个研究过程全部免费，并且作为参与研究的回报，我们会根据测验数据， 向被试推荐适合其体质的食物种类及数量。接下来，要求被试在7 点量表上对下 列内容进行判断：你认为本测验的重要程度，从1 ( 一点也不重要) 到7 ( 非常 重要) ；该测验提供的信息的有用程度，从l ( 完全没有用处) 到7 ( 非常有用) ； 你期望个人从本测验中获益的程度，从1 ( 不抱任何期望) 到7 ( 期望很大) 。 答完上述三题之后，被试被告知需要参加两阶段测验，测验的第一阶段需要 1 2 个小时( 6 ：0 0 a m 一：0 0 p m ) 内禁止食物的摄入，就是白天1 2 个小时内不 能吃任何东西，也不能饮用任何清水以外的饮料。禁食后接受第二阶段的测验， 测验前会进行灵敏度极高的血糖检测，没有按要求禁食的被试将无法继续参加测 验，也无法拿到数据和建议。最后，被试需要回答“禁食1 2 个小时对于你来说”， 从1 ( 一点也不困难) 到7 ( 非常困难) ；“您是否打算参与本次测验”，从l ( 一 点也不愿意) 到7 ( 非常愿意) 。 接着，被试开始阅读问卷二。问卷二题目为“排队问题”调查问卷，问 卷首先列举了若干排队现象，然后声称我们要对“排队问题”做更深入的研究，请 被试判断自己处于某种排队情境时的主观感受，从l ( 一点也不痛苦) 到7 ( 非 常痛苦) 。共列举了7 种排队情境，其中目标情境为“在食堂排队1 5 分钟购买午 饭”和“身体不适，挂了专家门诊在外候诊约1 个小时”，其他5 个情境为掩蔽情 境，用来掩饰上述两个情境，防止被试推断出实验目的。最后请被试填写个人姓 名、性别、联系方式等资料，以便后续联系。 对照组一仅需要回答一个问题，即在没有任何背景介绍的情况下对禁食1 2 个小时( 6 ：0 0 a m - 6 ：o o p m ) 进行判断，禁食的要求同实验组描述完全相同。 对照组二的被试仅阅读“排队问题”调查问卷并回答问题。 实验结束后收回问卷，询问后发现没有被试识破真实实验目的。问实验组被 试对禁食1 2 小时和排队的感受的回答与平时是否一致，是否有意提高或贬低痛 苦的程度时，绝大多数被试表示一致，1 9 名被试( 占实验组2 1 5 9 ) 表示也许 一致，不能肯定；但所有被试都表示没有有意提高或贬低痛苦的程度。 浙江大学硕上学位论文 研究一 3 3 4 实验变量 自变量操纵： 目标激活：目标激活分为目标激活和无目标激活两种条件。实验组被试阅读 情境材料，禁食的目的是为了养生，处于健康目标激活条件下；两个对照组被试 不阅读情境材料，皆处于无目标激活条件下。 目标价值：将被试在“本测验的重要程度”，“该测验提供的信息的有用程度” 和“你期望个人从本测验中获益的程度”三题的得分相加取均值作为目标价值指 标，采用中位数分割( m e d i a ns p l i t ) 的方法分成高目标价值和低目标价值两组。 因变量测量： 代价评价：对该变量的测量共有三题，问卷一中的“你认为禁食1 2 个小时对 于你来说”测量被试对禁食1 2 小时难度的评价；问卷二中“在食堂排队1 5 分钟购 买午饭”和“身体不适，挂了专家门诊在外候诊约1 个小时”分别反映被试对代价 排队的主观痛苦感受。 目标导向行为意愿：参加禁食实验的意愿，即对“您是否打算参与本次测验” 的回答，从1 ( 一点也不愿意) 到7 ( 非常愿意) 。 3 3 5 数据处理 使用s p s s l 6 0 进行处理。 3 4 研究结果 3 4 1 代价评价差异检验 3 4 1 1 目标激活对禁食1 2 小时难度评价的影响 实验组的被试为了解禁食这种养生方式是否适合自身条件，需要付出禁食1 2 小时的代价，对照组的被试则仅需要判断禁食1 2 小时的难度。因此，实验组被试 处于健康目标激活状态，而对照组的被试则没有目标激活。两种条件下被试对禁 食1 2 j 、时的难度评价差异检验如表3 1 所示。 由表3 1 数据可知，实验组的被试对禁食1 2 d 时的困难评价显著低于对照组 被试( p o 0 5 ) ，即处于目标激活条件下的被试出现了低估代价难度的现象。 1 4 浙江大学硕士学位论文研究一 注：+ 表示p o 0 5 ，+ + 表不p o o l ，+ 表不p o 0 0 l 3 4 1 2 目标激活对排队痛苦程度评价的影响 由上述数据分析可知，目标的自动激活使被试对与该目标直接相关的代价的 难度出现了低估。那么，这种激活是否影响被试对后续非直接相关的代价的评价 呢? 我们对健康目标被激活的实验组被试和没有目标激活的对照组被试进行了 差异检验，结果如下： 表3 27 种排队情境痛苦程度差异检验 注： 表示p o 0 5 ，+ 表示p o o l ，+ 表示p o 0 0 1 浙江大学硕上学位论文研究 由表3 2 中数据可知，食堂买饭排队的实验组和对照组的痛苦判断均值分别 为m 1 - - - 4 8 9 和m 2 = 3 2 9 ，t = 6 0 1 6p 0 0 0 1 ) ，差异显著。医院看病排队的实验组 和对照组的痛苦判断均值分别为m 1 = 5 7 3 和m z = 6 1 7 ，户0 2 0 0 ( p 0 0 5 ) ，差异显 著。其他排队情境的痛苦评价都没有显示出统计学意义上的差异。这个有趣的差 别说明阅读过禁食实验情境的被试对买饭排队的痛苦评价提高了，对医院看病排 队的痛苦评价降低了。目标自动激活理论认为，目标与目标情境、目标手段可以 互相激活，并且目标的无意识追求表现出时间上的持久性( b a r g h ，1 9 9 0 ) 。健康 目标激活的被试在阅读第二份调查问卷的时候目标仍处于激活状态，看病排队这 个代价的目的是看病，同样是为了健康，与先前激活的目标一致，所以排队这个 代价任务的痛苦程度也被低估了。而买饭排队的目标是吃饭，吃饭这个目标与先 前被激活的目标的代价一一禁食的要求恰好相反，吃饭排队的痛苦程度便被高估 了。两个现象实际上共同说明了一个问题：对代价难度的评价是提高还是降低， 取决于该代价背后的目标与激活的目标是否一致，如果一致便会降低，不一致便 可能提高，其目的都是为了目标的追求，并且从被试的回答可以看出这种评价的 变化并没有进入被试的意识，可能是无意识的目标追求的一种表现。 3 4 2 目标价值对代价难度评价的影响 问卷一中前三个问题：“本测验的重要程度”，“该测验提供的信息的有用程 度”，“你期望个人从本测验中获益的程度”得分相关矩阵如下： 表3 3目标重要程度、有用程度和获益程度间的相关分析 注：表示p o 0 5 ，表示p o 0 1 ，+ + + 表示p o 0 0 1 由于三者显著相关，故相加取平均值作为目标价值指标。目标价值与禁食 1 2 小时难度评价的相关系数严0 3 1 2 ( p 0 0 1 ) ，两者显著相关。可见，被试对代价 难度的判断与目标的主观价值大小有关。为了进一步考察这种关系，拟将目标价 值人为地分成高低两组，进行平均数差异检验。 目标价值的中数m e d i a n ( 目标价值) - - - 4 3 3 3 ，采用中位数分割( m e d i a ns p l i t ) 浙江大学硕士学位论文 研究一 的方法将8 8 名被试被试分成两组，高于4 3 3 3 的归入目标价值高组，均值 m 1 = 5 3 5 4 ，s d ，( 高价值) = o 8 5 6 ；低于4 3 3 3 的归入目标价值低组，均值m 2 = 2 9 8 3 ， s d 2 = o 8 4 8 比较两者间的差异，t = 1 2 9 5 7 ，p o 0 0 1 ，分组效果显著。 表3 4目标价值对禁食1 2 小时难度评价影响的差异检验 注： 表示p o 0 5 ，表示p o o l ，表示p o 0 0 1 t 6 童5 塞4 镤3 2 l 高低 目标价值 图3 1目标价值对禁食1 2 小时难度评价的影响 由上面图表可以明显看出，目标价值高的被试对禁食1 2 小时的难度评价显 著低于目标价值低的被试( t = 2 6 2 3 ，p o 0 1 ) 。说明在目标激活条件下，目标价 值高的被试对代价难度的低估程度大于目标价值低的被试，难度低估的程度受到 目标价值的影响。 3 4 3目标价值的调节作用 目标价值、禁食1 2 小时难度评价和测验参加意愿之间两两相关显著，相关 系数如表3 4 所示1 浙江大学硕二卜学位论文研究一 表3 4目标价值、禁食1 2 小时难度评价和测验参加意愿的相关分析 注：表示