（工商管理专业论文）企业国际化经营的模式创新——基于企业价值链的考察.pdf

摘要 随着全球经济一体化的逐渐深入和信息技术的突飞猛进，全球国际分工体系星现 出新的特点，因此，企业的国际化经营模式在掰的时代需要创薪和突破。中阑的企业 在国际化进程中，已经积累了相当的实践经验，也存在一定的发展问题，因此，对企 业国际化经营的创瓶模式的课题提如和研究具蠢重要的意义。 债值镀比较分埂法是本文对囊型国掭分工体系下蛉国际诧经营进行磅究帮分桥 魄方法。该方法螅优势在予氍吸取了魄较优势理论孛对经营要素遗行跑较分析的潦 理，网时跌竞争优势理论静“镪石体系”为分析框絮，戳价值链幂西全球价值链为分析 工矮，实现了对企救国际纯经营的搡作分析。通过运用价值链比较分析，可避一步明 确企监的竞争优势，为翻定企业的其体战略提供依撼。翻此，运用价值链的比较分析 对中国企业的豳际化经营其有特殊的价值和意义。 在价值链比较分析的基础上，本文提出了企业通过定位于价值链的优势环节来构 建竞争优势，实施价值链分解和整合进入国际分工体系的国际化经营模式。阐述了薪 型阔际环境和分工体系下，价值链的整合与分解的客观原因，结合价值链分解和整合 的硷业实践模式，论证了以价值链分鳃和整台作为中国企业围际化经营的创叛模鼓的 可行性和借鉴意义。 通过进一步运耀伶馕链整合季旦饯化的基本原理，印对晷琢努互体系下静价蓬链分 别进行媚应的增加，减少，易除器裂薮，露l 翅纳了价值镳翡分拆，重新整合，挤压和 修秘等瓣静基本模式，分别进行了定义帮结合典凝企渣静特赢和经营策略分祈。 砑究基本模式静动态发展对新登国际分工体系。f 的企监的持续经营有重要价值。 因藏本文对苯本模式的劫态发展进行了分祈，并指出了企业程推进国际化进程中，动 态分析、选择和调熬价值链分解和整合模式，以提升国际竞争力的具体的操作方法。 最届，本文再次强调，在国际分工体系下，要动态分析和优化企业价值链，动态 选择和调整价值链分解和整合模式，逐步推进低端价值优势向高端推进，以实现企业 的持续发展和永续经营。 关键词；价值链比较分析法：价值链分解和艇合；基本模式 a b s t l a c l a g 蠹嚣g l 两a lc c 。狂o m i e 魏蕤v e 酶e 黝ei 拄 o 蓼彦姆蠢熊硅i n 热灏蠢馘溉妇o l 。g y 莪a v e d e v e l o p e ds l l a 巾l y ，t h eg l o b a ls ) ，s t e mo fw o r kd i v i s i o nh a v ed i f f 弧d 枞a r a c t e r sa sn e v e r b e f b r e ，s o 懒ec o m p a n y 嫱矾l l da d v a n 撮d ri 扎t e 糟a 娃o n 砖执s 谂e s ss 母l 枯鑫n db 羚呔 氇翔疆臻囊赢r 轴s i b 搴斡曼蘸魏i 箍溉辩we 靴孙懋eo f 蠢麟l 遗e 懿蕊鑫l 糟毡静p i l 糖黼蛀s h 鼢译e 五e n c e s 池侥ep f o c e s s 艏i n t e r n a t i o n a 王i z a t i o n ，b u ta l s op u z z l e db ym a n yp r o b l e m 8i n 畦l o i r 纯r 畦t 料畦e v e l o p m 黼t 。n e 托f o r c ，t h e f e s e a r c h 嚣so fi n n o v a 幽雌m o d e l so f 壤e i n 触蕊o n 越i z a 茔i o nb e c 毫站摊v 荦r yi 芏轴p o “黼t8 拄dm 幽g 黻 t k sa r d c ku s e sm em e t h o do fc o m p 躺n gv a l u ec h a 蚋a s 幽霉k e yt o 粕a l y z e 蛙媾g l 曲a l b u s i n e s su 则燃妞h e w 璐。隧s 垮t 镪lo f 粥矗d i v i 8 i m 。# 硇g de 撼酬弹尊镪e 泌t e 壤鑫蛙滟a l 酶s i 臻$ sw 漱l 棼，b 。c 粼e 娃狲s 鑫矗v 黼拯喾c si 珏怯枉甚c 赫薜t p 矗n c i 西eo f 氇姻r y o f c o 拄带a r a 蛀v e a d v a n t a g e l oc o m p 魏摊龇b u s i n e s 8 谂g t o r s ，i n 讯 d u c i n g m e “d i a m o n d s 黔t 锄”主nt 量l e o 拶。fc o 黼争。耋i t i o n 辅v 黼掘g 。a sa 蠡鼍抛e 沁a n 鑫圭粥eb 醛i n e s sb yt 垂l e i n s 觚h n 髓to ft v a l e h a i na n dt h e 舀。b a iv a i u e 曲a i n _ e o m p 撕n gm ev a l c h a 沁so fa f i r n l ，w ec a l lr e c o n ：f i m lo u rc o m 彬垴t i o na d v a n t a g e s 蝴dc o n s t i t u t e 吣a e 也a ls 重f a 协g i e 瓢 & r 幽黜鹣i ti sp v e d 触 啦e 氆e 畦e f 瓣p 叠蠢接gv 稿u e 羲鑫s 烨南埘蘸轴e 巍n g 岛ft 酶 d e v 畦娜嘲聪la 测翻v 鑫辩蝴e 嫩o f 谴嗽o n 越b 珏s i n e s s 艚c 糙n e s e f n p a n i e s u n d 群t | 辖 鞠a l y z 嚣 o ft h ec 哟撕n gv a l u 。 c h a i n ， t 1 1 i sa n i c l es t a t e di t s i 拄童潮a 鞋。懿照i z 蕊船m o 莲嚣l s ，蚰i 馥毽。鑫箍se o 撙p a l 王i 。s 妇蹴潍& 岛蘸v 糖镥葚e 强s 穗菇猫 u n d c rt h e 羽o b a ls y s t e m 80 fw o r kd i “8 i o na n da d o p tt h 。c o r r e s p 。n d i n gs t r a t e g i 瞄o f d i s a s s e m b l e da i l di n t e g r a t e dv a l u ec h a i n s ，l te x p l a i n e dt k o b j c c t 主v ef e 盎s 翎l 张db a e k g d 艏程i s a 醛娜涛l 濂g 秘d 森拿帮a 畦n gv 盎l 毪ee 凝聚s 黝矗算8 v 礴氆采氇嚣w 蠢y 协d i s 氇辩啦b l 嚣鑫n d i 蛙l e g f 3 l # i t sv 藕羚e h 鲑i 堪i sw 融a b l 。箍秘娃芏驺n i n g 斑lf 抽i n n o v a t i o n8 n da d v 和c e m e mi n 幽ei n t 嘲a t i o 黼娃z a 蛀o no f c h i n e s e c o t n p a n i 。sa c c o r d i n gw i t hp r a c t i c a ls l y l e s f u n l l o r e ，i ti sm o r cm e a n i n g 砌t os m d yt 1 1 ed y l l 锄i cd c v e l o p m c n to f b a s i cm o d e l s f o rm ef l l n h e rp r o c e s so fi n t e m a t i o n a l i z a t i o n s oi ta i l a l y z e dm e 如m l e rd e v e l 叩m e n to f b a s i cm o d 。1 s ，a n dg a v ec 伽叩a i l i e saw o r k a b l es t 印t oc h o o s e 柚da d j u s tt h e i rm o d e l sb y d i s a s s 帆b l i n ga n di n t e 铲a t i n gv a l u ec h 啦i nt h e i ri n t e m a t i o n a l i z a t i o np r o c e s s a sac o n c i u s i o n ，t h i sa r t i c l e 铷叩h a s i z e d 出ep o i n tt l l a tm ec o m p 柚ys h o u l dc o m p a r e a i l do p t i m i z ei t sv a l u ec h a i n ，a i l di n l p l e m e n ta i l da d j u s tt h ec o n s p o n d i n gd i s a s s e m b l j n g a 芏l di n t e g r a t i n gm o d e l s ，a st os c tu pi t sc o m p e t i t i o na d v a i l t a g e si nv a l u ec h a i n 丘d ml o w d e g r e et oh i g hd e 目- e ea i l dr e a l i z et h ef 眦h e ra d v a n c e m e n ti ni m 咖a d o n a lb u s i n e s s k e yw o r d ：t h em e t l l o do fc o 删) a r i n gv a l u ec h a i n ；d i s a s s e m b l i n ga n di n t e 乒a 恤go f v a l u ec h a i n ；b a s i cm o d e l s 郑重声明 本人的学位论文是在导师的指导下独立撰写并完成的，学位论文没有 剽窃、抄袭等违反学术道德、学术规范的侵权行为，否则，本人愿意承担 由此产生的一切法律责任和法律后果，特此郑重声明。 学位论文作者：阎小玲 2 0 0 6 年5 月 弓i 言 弓l裔 随着金溶经济一转铯豹逐潦深入鞠穆怠接零熬突飞猛送，交黼分_ i 髂系釜畿毽不 同的特点，因此企业的围麟化经营模式在瓤的时代糕临剖毅霸突破。中烈企业已经惑 其国际她的缀罄中，积累了相当的实践经验，毽也存在定黪发震瓣题。医诧辫企渣 磊舔馥经餐摸鼗斡螯薪鹃谦蘧援窭黎磅究邈羲冀畜了熏要鹣_ j 羲义。 选题意义和背景 江泽戳溺恚指爨，经漪垒球诧楚毽器经济发震蕊寓蕊憝势，谶磁露遮不了，帮褥 参与避去。溉瓤酌荚键在予饔辩证蟪看待这稀经济全球纯酌趋势，蕊娶肴到京肖制的 一蕊，又要瓣到它不稍的一面。中国既辫被于又要善于参与这种经济全球化条件下的 警麓i 经济会掺与竞争，莠擎会戆摹l 避骞。 1 新型国际记分置是企业创新国际化经麓模式的鬻观背紊。 所谓经济全球化是指商品、服务、生产要素与信息跨国界滤旗，通过国际分工。 在淫界枣场藏溱蠹攫裹瓷潆茨懿置簸率，姨秀健各鬻簿经漭裙互袄赖嚣蕴藏澡鼹憨 势。 经济全球化必然馋鲢卷更广泛刹深入缝覆爨分工，鼷当代蓬际分工懿发展也整蕊 氆薪抟特点。主要表褒褒：菠达嚣家之闽翡王鼗分工褥劐逐猛羡矮；发达弱菠震中国 家之闻熬骜纛蘩藿际分工灏主流遥霞爵疑让位予水平黧的啻际分工；产业部门之间的 国际分工西箍转交为产媲内部煎国际分工，以产品为辨限的甬际分工逐步转变为以生 产要素为器隈瓣嚣鼯分工产鑫悫分王) 。 产妲间分工是指国际分工在不同产业问进行，如不同要素密熊型产业间的分工。 产北内分工：一是同类产黼潍异化分工；二艇分工依据同一产业内部产业链条的不同 拜繁来避孬，熬技术强节、垒产嚣节、黎锩臻节。产繇逡势工藏是分王按照爨一产熬 的不同工序娥零部件进行。 由于存在卷以上三个屡次的分工，媳使潮鞲的产渡转穆戏必必然趋势。理找潮际 。+。!i+ji。一 产泣转移，主梁表现为在新型国际分工格局下，传统的阑际间的产业转移现在正栩成 媳演进为产嫩链条、产品工序的分解与全球化配置；分工细化使跨隧公司将产品价值 镶孛静每拿弼繁被敖囊簸蠢程予获零竟簪谯势戆遥感：潮与疆之阕的往势氇藏燹多侮 现为价值链上菜一特定环节上的优势，从而导致国与潮之间按价垡键的不尉环节分工 的现象。 舅一蠢舔，塞予秘鼓豁发疑，袋获褥正臻翁癸穰髓产螽、遮捻、嚣镑、市场) 的公司缮以遮速取想残凌。技术进步必垒鼗藩际铯经游中进行徐值链静竞争销造了新 的规遇。现代黼薪技术的教晨捧动了社念纯分工的发鼹，全薪的产强硬馘和全薪的产 瑟蕊窭瑗接动了产婕之阕凝会势工戆寝鼹，楚产整缝擒受懿丰富，馊传统产盈嚣门金 垃经营豹帮分取能鞠盈务工作外部化市场化，使企啦滋一步分解，遮就是产业内部分 工静深亿简题。 2 ，秀袋徐毽链繇繁的竟争跫龛篷逡天莺舔努王体系熬鬻残要求。 在新型黼际分工格局下，一个国家域地区国际分工圭呶位的提丹，耀主要表现为产 ! 眶链条或产晶工序所处地位及增值魃力的挺嚣上。因j | ：，嚣鼹基予徐攮链熬煮争怒垒 延鞫嚣德经蕉懿客凌要求。 在经济垒球倔、要素姆别是资本要素的流动瞧疆豁增强韵情况下，一方磷，激予 要綮淀动壁懿静降甄，一麓企蜚将纛法独辜攀予本馨蜜源察赋的阮较优势，筹滏蹲园 公镯遵过毫菝投瓷邈可馥霸激裂臻。麸 i i 整袁蠢嶷争俊势；凳一方瓣，奉霪垒鼗 曩胃 黻秘角全球俄静梳邋，程熬台全球资源豹耩碲上，剖避企业的竞争优势。正如美图经 济掌家梦稽特鞭克在受濑下一条国界中指出的：全球正在变成一个单一的市场。 骧墼成本最骶，裁在壤受奄产，壤本不考瘪窝雾露嚣。 全球制造，全球稍售怒产业结构转移的规律。随餐国际产业的分工深化和开越俭 值链竞争，企业必须进行国际化经营模式的突破和创澌。在兰海战咯一书中，作 蠹援凄，嫂缝瓣竞争餐设，产堑蘸结褪条终惫给是不变靛，佥、盈爨秧造在葵涵嚣掇竟 争。但事实上产业在不黢被开剑和扩震，产业的条终黪 逑界也不是藏不变静，企盈 个体可以重熬这烂条件和避崧。l 妊_ 屹提感了金监邋过价值越耩，麸掰突破舔有懿搿琢 弓l亩 界限及产啦络构作为企业的新的竞争方式的兰海战略。 囿此，本文提出，在新型豳际分工体系下，企业攘越国际化进糨，要开展价慎环 节静竞争，蜜涟戳徐篷链分瓣鼗夔会为蔽爨懿鬻鞴豫缀蓉嚣路。 3 处平价值链的低端是目前中国企业在潮际分点体系下的客观现实 聪对予中图企她来讲，一方蘧，廉价钱蔟斡劳动力，锯然是我们璎阶段最大酌忧 势。魏蹬葭g l 透瓣不奎燮零、毅末寮鬃缝产疰，实嚣上楚劳漤密集澄弱生产拜节。 方覆，跨国公援在全球范潮淹进行产皴链的调整的过稚中，越来越徽主要的资源与精 力集中到自融漉争力鼙强斌者辩潮髓袋商的核心、监势藏产、监链的核心环节上，另一方 嚣，醚羞商精技术熬发袋，糖耋鼗蘩黥潮造牙遂毒现了零露箨蒺敬毽秘憝势，这键褥 组装加工褒褥髓来越容翁，进入门槛越辨乇越低，这为我们利用劳动力优势参加国际分 工提供了良好的机遇。 霞魏，孛嚣金鲠豹寒寒遵爨静关键憝积极毯逵条纷羧缡离溃产激链，疆莓l 跨瀑公 司把更高按术水平，更大增值含量的加工制造环节和职教机构转移过来。目藏，无论 是电子信息技术、生物医药还楚叛材料_ 羊【l 环保型高掰技术产业，产渡链上的援心技术 繇繁，鸯嚣黢环节大鬻分液截鍪在海外。谴褥注意的怒，垒球产鼗臣美在将生产翻镇 售重心逐步转肉中黧的嗣懿，也开始将麟蠛瓣磺发设诗群采麴中心瀚我国进行棒托 转移，集成魄黪等蹇端产般也攘抉了转移的步伐，遂意睬着我国汪缝汗始宙消费和象 产毒4 遣照孛，& 穗全簿裹壤疑术产品产选巾心过渡酪转溪鬻。 国际分工酌深纯使褥誊产的国界交褥模糊起来。激然中阂制造溉产值世界第泅， 但觚绝对数餐爵，我国的产值只是美崮的四分之一；从制造业的增加德来看，我阑是 2 8 ，嚣发达溪家一般羧避。我黧缺乏叠麦期 莪产毅静产燕、镶乏其煮壁棼影 响的品牌、缺乏有份量的大企业。 2 0 0 0 年中国出口玩熟颧达5 5 8 亿荚元，其中7 0 蹦以上出口列夔国，缀多名牌 囊翼属热工燹鬟。爨魏毽磁婕娃疑鬟邑鸯4 多霉蕊变，每秒镑繁臻涎个，螃繁 多个国家，平均每个美国女孩摁有8 个。1 9 9 6 年9 月2 2 旦渗移砜对摄奔缁+ 在 荧国市场上，每个蓖比嫂娥凝具售馀为9 9 9 美元，从中溪进口仪为2 美元。其中： 原料产自中东，在美国和台湾加工为半成品，假发产自日本，包装材料由美国提供( 共 1 美元) ，运输和管理费0 6 5 美元，中国得加工费0 3 5 美元。 实践证明，我国发展技术密集型、资金密集型的工业门类并不明智，o e m 购道 路并不丢人，当今世界产品价使链分解的国际分工的特点，正是中国企业实旌馀值镳 分鳃和整合的豳际化经营，以棚入豳际分工体系的夔要时娥。 研究特色 从我国的大量企业屋隧 二经营的实证表峻，在缎多蛇行业秘企业中，在劳动力和 愿毒| 料等要素方蘧的e e 较馋势一直侮荧企业国黪他经营的竞争优势，餐这耱院较优势 是否可残巍持续豹竞争优势，剐蚕鞭缀多静闷露耪挑战。如侮将企擅的捅对的眈较优 势转化为持续鹣竞争谯努，送礴形成企整静国际化的其体战貉，尤其是在企娩国际化 逶程中，粥簿将企渣的黉素鞠资源与国际纯的战略进行全球上的布局，目前的研究相 对滗较缺乏。 1 研究特色之价值链比较分析法 本文提出了以价值链比较分析法对新的国际分工下的国际化经营进行硪究釉分 析。竞争优势和比较优势理论是研究企业国际化经营的鼹大重要理论。该方法魄饯势 在于既吸取了比较优势理论中对经豢要素进季i j 二比较分掇的愿理，阉时结合了竞争优势 理论的分梃框架，著以债僮链帮全球徐蕊链斑分罄亍工具，哥对金妲重嚣纯经营遴孝亍搡 乍性分蛎。建予弧续合了两大理论懿饶点，又其密极强的操佟洼，困诧是对黉际纯经 营进章亍； 撰豹其毫毯耩蛙黪褫究方法。 2 研究特色之二一价值链分解和蘩台原理 以价值链的比较分析为依据，由此，本文提出了新型国际分工体系下的价值链分 解刺整台的基本原理。文章阐述了企业价值链的分解和整合的客观原因，并结合企业 的成功实践，论证了企业通过价值链的分解和整合，围绕价值链的优势环节构建囊己 的竞争优势，加入国际分工体系，推进国际他进程的可镗性。因此，侩壤链黪分解帮 整合原理的提出对于中国企业的国际化经营爨毒撼殊瓣懋鉴意义。 引言 3 研究特色之三一价值链分解和整台模式的归纳和动态研究 通过对国际分工体系下的企业价值链，进彳亍相应的减少，剔除，增加和创造，归 纳出了价使链分解和整合的四种基本国际他模式，即馀傻链的分蛎，重现整台，徐馕 按压和修 模式。对基本骥式遴雩亍了定义，共结合典型的金妲案铡瓣其特点轻经营繁 略进行了讨论。更重要螅是，在对基本模式进抒蕊终秘魄较后，又遴一步静提出了聱 零模式验动态滚进，撑出了金搬运过动态分析企韭静价值链定位，逡择邋应的价值链 分解帮整合模式，并动态灞整，逐步摧避国际傀进程的其体步骤，为企搋的国际化经 营实践挺骰了操作依搭。 研究框架 图1 ：研究框架 佟者希望本文援鲞豹价值链篦较分祈法，可以成为企业的国际化经营的分析工 其a 商辩，为企箍邋一步对价值链进行动态分析，科学选择和不断调整其价值链分解 和熬合的国际化经营模式，推进国际化进程的实践提供一定的帮助。 第一章价值链l t 较分析法 第一章价值链比较分析法 竞争德势理论葶鞋比较饯势理论是残令重要懿礤究金妊国褥纯经慧豹避论。徐谴链 比较分蛎法正楚以鼯大理论出发点，对藜静藿黪分工下的国际化经营进行研究和分析 数方法。该方法一方瑶吸取了魄较优势理论中辩经营要索进行跑较分析的原理，同时 结合了竞争优势理论的分祈框粲，楚班价值链和全球价值链为分析工具的方法，可作 为金照明确竞争优势，翻定具体的经营战略盼操作性的分析方法。 1 1 价值链比较分板法的理论依据 k o g u t ( 9 8 5 ) 曾经用比较优势源理，分析了价值链的各环节的空间布局与国 际范围内产业资源优化配畿的关系，是价值链比较分析法用于国际化研究的范例。本 文采用了类似的价值链比较分析法，用于对企业的国际经营进行分析和研究。 价值镰比较分析法，一方面，结合了比较优势理论所提出的，对企业经薄要素进 行比较的原理，提出了对企业的价值链进行全球范尉的比较勰分板。另一方嚣，又以 竞争优势理论所提出的，分析企业竞争的各种因素翻茹 = 节的“钛磊体系”为分辑蠖架， 引入了竞争优势理论的价值链魏全球馀使链l 乍具体鲍分攒工具。瞧予俭缓链蹴较分柝 法结台了鼹大理论的饯点，因此薅大理论也裁戈本文豹徐筐链毙较分褥法哥俸走蠲际 他经营她分援方法提供了理论懿菝撂。 例际化 绑营 耀2 ：价值链眈较分析法 飘，鬯 曼篷竺竺h 翌塞斐鬈霪较 6 进行企业分 析鹃工具 价值链【托 嚣一章侨德鲢沌较势斩法 1 1 1 是比较优势理论巾要潦比较源理的运用 t e 较优势理论刨立的百多年来，一直被强方隧际经济学界露为经典，并成为鬣 酥贸荔分王褒论发震黪妻线，瞧楚臻究毽繇夔荔理埝静逻骥超点。 比较饯静理论认为，舔个阑家阿鼻遗过把聪闼秘瓷滚用于生产能粕爨寄耀对魄较 优势的产品弼受益。藤对特定企业来讲，魄较优势褒论试戈，金数液该摄据是己靛滚 滚餮鼗本蔡簸条謦发溪爨曩毒疆较撬势瀚簿遂，生产鑫已煮毙鞍销势静产晶，这样才 熊菱好建髅遴企盐静发震，郢寝专注予生产率稀对较高的领域进行缀营。因此企娩碰 该宠棱心酒鼷簸在如何利锵可强获得的资潦，以尽谢勰低的成本生产产品。 在謦黪密疆土，金救熬蓬繇竞争力，剐主要表蕊在垒韭籀霹予蒸缝蜜盈在生产效 率、满足市场需求、持续虢利等方面所体现的竞争能力。因此，企姚的竞争力实质上 是一个比较的概念，企业熟竞争优势最终体珧予产晶、企业投产业的市场实现力， 秘金鲎糖够叛其稳竞争瓣手爨舂藏翡方式簿襞生产懑消费蠹瑟爨搂受懿产箍，并鑫 此获得满懑的经济收益的练合能力。 由此可见，比较优势璎论本质是羊巾基于对蒙烈经营要索驰蹴较，通过毖较分 耩寐臻定受照耱竞擎挽势瓣蘸褒。在众照戆经营中，黉不鼗遣薄巍囊迸嚣琵鞍分褥， 正是比较饯数理论鳃援一氐窳义。因数，妇匿2 搿示，本文豹徐筐链魄较分析法就飙魄 较优势理论中缴取了要索魄较分橱的糕碟，希望实现对企韭酌分析。 虽然磁较诬势建莺黪分工翡基毯，怒：爱照竞争力瀚攀毯装决毙躐素，连蕊畿孥铙 势形残静鏊磷，嫠 较优势僚瑾帮不髓蕊接弼来解释企她竞争力水平的离低。晰如何 对企韭进彳子动态的分析，在比较优势理论中逶缺乏可操作的舆体方法。竞争优势理论 俸麓势鞭垒鼗洱际囊争力瓣舅一重要理谂，帮可佟为耱疆窕慝翡鞠努爨方法誊搂臻 于解释企妲竞争力的形成机理，以对企她进行具体的操作分析。因此，本文就此0 l 入 了竞争优势理论的企业分析框架和分析工具。 。2 寝竞蘩魏势遴论的“锚石体系”簿企犍责争夯游势辑纛禁。 在竞争俊势理论中，波特提蹬了个“铺石体系”模型。其棒来说，“钻石体系” 趣撼暇秘主凝因素( 参见躐3 ) 。它稻分掰筵： ( ) 生产要素，镪括初级的生产要 第一章价值链比较分析法 素( 一般的人力资源和天然资源) 和被创造出来的生产要素( 包括知识资源、资本资 源和基础设施) ；( 2 ) 需求条件，包括国内需求的结构、市场大小和成长速度、需 求的质量、需求国际化的程度等各个方面。( 3 ) 相关产业和支持性产业的表现，包 括纵向的支持( 企业的上游产业在设备、零部件等方面的支持) 和横向的支持( 相似 的企业在生产合作、信息共享等方面的支持) ：( 4 ) 企业战略、企业结构和竞争对 手，包括企业的经营理念、经营目标、员工的工作动机、同行业中竞争对手的状况等 方面。 图3 = 迈克尔波特的“钻石体系” 按照波特的分析，为了形成低层次的竞争优势一般并不需要钻石体系的全部因索 来配合。通常，低成本竞争优势仅仅需要具有足够丰裕的初级生产要素就能够形成。 但是，产品差异型竞争优势的建立则需要钻石体系中的各种因素相互配合才能够形 成。通过其“钻石体系”模型，波特解释了一个企业( 或行业) 如何取得持久的国际 竞争能力。因此“钻石体系”实际提供了对企业进行竞争力分析的框架。在“钻石体 系”下，企业的国际竞争优势主要来自企业经营因素的科学选择和组合。 具体来讲，在这个分析体系从= 三个层面为企业的竞争优势提供分析框架。 1 进行基于行业和市场的比较分析。 可研究国际同类行业、企业乃至产品的市场竞争状况。如果个企业或者行业的 一个细分部分是具有国际化潜力的，那么就意昧着该行业是一个全球化行业。对于有 竞争力的企业，企业发展的国际化潜力就是拓展国际市场的机遇；对于竞争力较弱的 企业，就意味着存在国际化压力。如果一个企业提供的产品或服务在全球范围内具有 习多思 军一 翟 第一章价值链比较分析法 需求类似性，那么企业将可以相对容易地把产品卖到其他国家。而这种需求的类似性 会推动该企业的国际化发展。如果本地企业的产品与国际同类产品相比处于优势，那 就可以利用市场开放进行外向开拓；如果不占优势，那么本地企业在就面i 临进口竞争 的压力。 2 进行企业的内外部比较分析，专注于企业核心能力的保持和培育。 企业竞争力的核心是企业的核心能力。因此，企业应依靠构建企业的核心能力来 创造竞争优势，从而增强企业在国际国内市场的竞争力。企业核心能力是指企业能力 中那些最基本的、能使整个企业保持长期稳定的竞争优势、获得稳定超额利润的能力， 例如企业发展独特技术、开发独特产品和创造独特营销手段的能力。 企业的核心能力也就是其创造价值的能力。企业的核心能力的特征是：( 1 ) 价 值优越性。核心能力应使企业在创造价值、降低成本上优于对手，促进企业效率的提 高。( 2 ) 差异性。企业拥有的核心能力应是其独有的，是其区别与竞争对手并在竞 争中成功的关键，核心能力的差异决定了企业间的竞争力差异和效率差异。( 3 ) 不 可仿制性。核心能力是企业在长期活动中积累的，其他企业难以仿制。( 4 ) 不可交 易性。企业核心能力无法象其他生产要素哪样进行交易。( 5 ) 替代性低。和其他资 源相比，核心能力受替代品的威胁较小。 企业的核心能力也就是其创造价值的能力。在国际分工体系下，企业的核心能力 表现为企业独特的资源配置、开发利保护、利用的能力，表现为企业利用知识和技术 把握环境机会的能力，表现为创造更高价值的竞争能力，而这则依靠的是企业对自身 价值链的优化和创新的能力，依靠企业对全球价值链的整合和管理的能力。而国际分 工体系的标准竞争时代的来临，也使得企业核心能力可表现为适应和刨造并主导标准 的能力，通过专著于价值链的某些环节推进模块化和标准化，而成为价值链环节的国 际专家企业。 3 对企业的国际化条件和途径进行比较分析。 整合全球资源的能力将成为增强企业国际竞争力的主要途径。一方面，由于要素 流动壁垒的降低，国内企业将无法独享基于本国资源禀赋的比较优势，跨国公司通过 第一章价值链比较分析法 直接投资也可以加以利用，从而整合为竞争优势；另一方面，国内企业也可以利用全 球化机遇，在整合全球资源基础上，创造企业的竞争优势。因此，无论哪一种类型的 企业都可有相应的国际化经营的思路，将企业的战略考虑建立在以全球市场为基础的 平台之上，通过融入跨国公司的国际分工体系来拓展企业的市场空问。 吸收了竞争优势理论的“钻石体系”为分析框架，价值链比较分析法就可以实现 对企业多种经营要素的综合分析，而避免了比较优势理论的单一要素对比的弱点，因 此也就实现了对企业综合竞争能力的分析，为企业进行全球配置，整合国际资源的实 践提供了分析的思路。 1 1 3 以价值链为工具实现对企业多种要素的综合分析 在“钻石体系”框架下研究企业的竞争优势，需要对企业的各种要素进行综合分 析，需要引入具体的分析工具。而竞争优势理论提出的价值链的分析工具，在企业多 种要素的综合分析中具有很强的操作性，因此本文就引入它作为分析的工具。 一般认为，价值链是一种帮助企业发现竞争优势，制定竞争战略的实用工具。 1 价值链的概念 “价值链”这一概念，是迈克尔波特于1 9 8 5 年提出的。波特认为，“每一个企 业都是在设计、牛产、销售、发送和辅助其产品的过程中进行种种活动的集合体。所 有这些活动可以用一个价值链来表明。”企业的价值创造是通过一系列活动构成的， 价值链描述了一项产品或服务从设计到中间产品的生产过程再到把产品传输到最终 消费者于中以及使用后的处理过程的所有业务活动。企业的任务就是不断的创造价 值。企业创造价值的过程，是由一系列互不相同但又相瓦联系的增值活动组成的，它 包括研究开发、设计试制、原材料与设备采购、产品生产、运输、仓储、营销、服务 等环节，形成个完整的链状网络结构，即价值链。 价值链在经济活动中是无处不在的，下游关联的企业与企业之间存在行业价值 链，企业内部各业务单元的联系构成了企业的价值链，企业内部各业务单元之间也存 在着价值链联结。价值链上的每一项价值活动都会对企业最终能够实现多大的价值造 成影响。 1 0 第章价值链比较分析法 图4 ：企业价值链 “价值链”理论揭示了，企业与企业的竞争，不只是某个环节的竞争，而是整个 价值链的竞争，而整个价值链的综合竞争力决定企业的竞争力。用波特的话来说：“消 费者心耳中的价值由一连串企业内部物质与技术上的具体活动与利润所构成，当你和 其他企业竞争时，其实是内部多项活动在进行竞争，而不是某一项活动的竞争。” 价值链是一种常用的分析工具，它是从企业到客户之间的每一个产品和服务增值 环节的总和，价值链着眼于价值而非成本，将客户需求与企业结合起来，把整个产业 链条中的包括供应商、分销商、服务商、客户等连接成一个完整的链条，帮助企业识 别机会，判断风险，采取相应的行动，形成竞争优势。由此可见，价值链正是可以用 来研究企业综合能力，确定竞争优势和为制定战略提供依据的分析工具。 2 价值链概念的国际化扩展一全球价值链 为了将价值链理论直接连接到全球经济或产业组织中去，2 0 世纪9 0 年代，一些 学者在价值链等理论基础上发展了一种新的研究理论即全球商品链理论( g c c ) ( g e r e f f i ，1 9 9 9 ) 。格里芬( g e r e f f i ) 并进一步将价值链分析扩展到全球商品链，从 而形成了全球价值链理论。全球价值链是国际产业分工发展的产物。 全球价值链也就是在国际分工体系下，跨国企业对全球同一价值链条一上不同生 产环节在全球整合的一个过程，包括企业的全球兼并和全球范围资源再配置两个方 面。换句话说，全球价值链的分析方法将企业竞争能力的研究和战略规划布局的视野 扩展到了全球范围，是在国际分工体系下的整个行业上游的研发设计，中游的零部件 第章价值链比较分析法 桶造与组装，下游的营销，品牌和服务的总体链接。 图5 ：全球价值链 全球价值链是体现了企业价值链在国际分工体系下的整台，是在国际分工体系中 充分运娟各个国家最有效的条件与专业，通过不同国家进行生产龋动，最后完成一个 产品的策略和思想。现在的电子业就是典型的例子。 3 参与全球价俊链是企业加入国际分工体系的霆要途经。 全球价值链本质是一秘国踩分工体系下躲开展价售链整合静瓣憋，因诧也可戳作 为企业在全球市场上运期鲢桎杼霖瑗，稀实现戳小搏大的策略，飙而进入闺酥分工体 系。企业参与国际分工体系下的全球价餐链的方式，其俸可戮是单一环节的持续改善 效率，墩可黻是改变一揽子络稳( 通过若联或扩展到禺一个环节) ，或者整体扩展或 蛰薪或新静价值链。其体表现为圆大类改进： 一、过程改进，邵内部过程的优化，比自己的竞争对手做得更好( 如降低库存成 本或损耗) ；或者改进价值链的内部关联( 如多次而小量的及时遴货) 。 二、产品改进，即产品的质量或性能价格比的改进，以及更灵敏应对市场( 比竞 争对手向市场推出新产品快) 。遮关系到内部的产品开发过程改善，以及徐篷链上与 其他关节点的联系。 三、功能改避，通过改变内部活动结毒奄采援势增加擅。 四、价焦链闼的改进，企业懑动够趣给僮瀣雯商的链条，汜茹台湾鼠生产半导体 1 2 第一章价值链比较分祈法 收音机依次转向生产计算器、电视机、电脑监视器、笔记本电脑，现在正在转向生产 w a p 手机。 由此可见，参与全球价值链为企业实现国际化经营提供了思想依据。 2 价俊链比较分析毒金韭竞争优势和吴体战略的关系 价值链比较分析通常在三个层面展开，而遗三个方蕊与企业的竞争优势分析期战 略制定有着一一对应的关系，因此，价值链比较分柝也就为确定企业竞争优姆，制定 具体战略提供了依据。 图6 ：价值链分析与竞争优势 耨战略层次憋对应关系图 磐零6 所示，首先是行娃豢面，邵彳亍监上下游企韭之问形成的行业价值链。这个 层蘅静分析可戬帮髓企控在企馥总体战咯的基础上确定娩务战略，即在确定企业未来 是扩张、维持或繁缩的蘩础上，分析行业的利润区分布，企业竞争优势，战略控制点， 迸而形成成本领先、差异化、目标积聚等竞争战略。这与竞争优势理论的行业和市场 分析相对应。 二是企业内部的各个业务部门之问形成的企业价值链，发现企业竞争优势的来 源，即其他企业难以复制的本企业特有的差异化要素，在企业形成馀傻链的部门之闻 选择差异化的策略，形成职能战咯，发挎职能部门的滋凰馋爨，以获褥持续获联剥滤 第一章价值链比较分析法 区的能力。这与竞争优势的基于企业竞争对手分析相对应。 二是企业各个业务部门工作单元之间形成的工作流程。在上两个层次的基础上， 在各个工作单元之间形成作业流程，并不断的优化。这则与竞争优势的企业内部的结 构分析相对应。 正是如于有以上的对应关系，所以进季亍馀僮链比较分橱，就可以遘一步蜗确全业 的竞争优势，从两为制定蝴应煦国际化经营战咚提供依据。 2 。l 徐健链 较分糖可作势隈赡金韭竞争优势静分析王其。 价值链眈较分析对于理解企监竞争力的范萄和需要具有藿要的意义。核心竞争力 的分析和确定导致企业确定其合理的边界，进而外包它们不具有明显优势的业务，从 投入到产晶和服务、销售过程的描述，有利于每个企业确定它自身业务的成功必须建 立在哪些业务的基础之上，因此，企业能更有效的平衡内部优势和外部市场优势通 过企业业务的内外部转化、获取自身升级和效率的大幅改进。 价值链比较分析同样有助于理解企业在专业化生产或蛰专业化服务方瓤摩始寒 的优势和劣势，以及有助于理解生产囊与最终产品市场的联系彝全球国塔分工下索场 的获剥能力。由于份僮链不仅分摄了伶健链中的生产过稷闯的联系，褥登分橱了进入 最终产品市场数决定医豢，基戴分攒了分工俸系下豹蕊蠢环节，链括与鼙终产品市场 提联系躲治理臻苇。 在信崽经济鑫蠡重要静今天，知识静流动和知识密集望波务的广泛应用爨保证企 业内部敲率褥醴提裔的关键，同时蔻傈证通过价值链的相互联系的企业之间系统效率 得懿提高静关键。全球价值链中的领袖企业所要求的质量、时问以及灵活性等对所有 参与价值链的企业舆有重要的影响。价值链比较分析有助于企业之间的学习过程，促 进了价值链的产品升级、过程升级和功能升级。 价值链比较分析融入了国际分工体系的动态因素，大部分的圈际贸易和国晦贸易 是在国际分工体系的规则、规格和标准_ f 进行的，这些嫂则、规掇秘标准的实现蹩通 过价值链的运行褥以完成的。价傻链的运行憋国际分工体系下的苓屈企业共鄹影璃的 结果，形成了价值锻自身的缎则，毽捶馈 王、力餐、台终、给调、竞争、控青葶瑶管理 第章价值链t 艺较分析法 等。因此，价值链比较分析的明显优势，在于它不仅有助于理解企业之间联系的相关 性，而且能够将企业力量的分析和策略工具结合起来。 最后，全面的价值链分析方法使理解企业间、企业内业务行为之间以及部门之间 的全球和国内的推动因素成为可能，能帮助发展中豳家确定进入全球价值链的条件， 诸如标准怒如何确立的、如何掰合这些标准、哪些联系是不具蠢竞争力的、秀级的搀 动因素等等。 匿此价值链比较分蜒法可以实现对企、监综合竞争实力的分折。 2 2 徐毽链跑较分析胃涛制定企鼗其体战略提 葜依据。 价值链的院较分拼对制定企业的具体战略有以下含义。 首要含义避，可分析参与价值链的企业在价值链形成过程中的作用，分析参与价 值链过程的企业行为，建立企业与价值链中其他企业之间的联系弄清楚企业的强项、 弱点和价值链的相对优势。因此，价值链的比较分析的可帮助企业详尽地分析参与价 值链的企业所获得的利菔，通过参照比较企业，可准确地分率斥参与价值链的企业的刊 润回报，针对不同的价值链参与者，确定不同的策略方法，以增翅刭润嘲掇。 价壤链的比较分辑适使企业与参与价值链的其蚀金嫂加强联系魏对落，遮佼企鳖 考虑自身袋传与绘傻链的定位的匹怒，强调外界强境因素对其经营的影桶。价值链静 比较分辑使企业必须考虑鑫身与参与价僵链静企控之闯兹摇嚣联系和籀每铱赖t 琏。这 就是捡僮链跑较分析法漪优势。 侨值链分析强调确定价值链驱动者( 通常是价值链的关键行为者或者是领袖企业) 的作弼，强有力静领袖企业决定着价值镳的运行规则，如特定的关键成功疆素：质量、 符合标准、包装、准确的到达时间等。遮对于处在价值链中的企业具有重要的战略含 义：一是确知价值镀中的关键成功要素是什么；二是保证它们自身的能力能满足这些 要求：三是分析现有的差距；四是确定合适的战略，缩小差距，满足价值链中的关键 成功要素的要求。 国际分工下的价值链是建立在特定的关系的基础之上，包含了企业烟不慰程发弱 信任、不同程度的协调积管理机剑。对赞焦链的分撂，卺括了领祧金娃或者是由经销 第一。章价值链比较分析法 商，供应商等究成协调任务包括进入价值链的条件、维持价值链运转过程中的标 准的分析。 价值链的比较分析的第四个含义涉及到沿蓿价值链通过企业内部以及企业之间 的学习过稷以获取系统效率的僚息流的问题。知识流和创鞭在产品升级、过程秀级刹 功能升级中发撵了重要的作用。馀馕链分蜒的战略含义是嫠助企业获取、汇集魏运用 知识的能力，以保涯企业在馀傻链中能剁薮鄹更具戆竞争力。金渡内部帮金数之闯麴 信息滤包括客户要裳、过程运营、王厂缎绥、甓勤安撑、产菇按术戳及磺究和发袋等 方霭，这些信怠流在润滑徐篷链静不露环节中的联系戳彀整个价值链整侮效率提高方 西发撵了美键 筝罱。麸信怠流中发攒击的战略工其，如参观学习、供应链学习、集群 稻观念分享等必须依赖予价值锻中的信任关系。价值链分析的战略逻辑魑，相对于分 散的企监而言，其有相互依赖关系的各企业之间能邋过网络信息流相瓦取长补短，确 定自身的强项和弱点，分解问题并找到问题的答案。 价值链的比较分析的第五个含义是通过价值链的分析可以发现拥有知识密集型 的功能和控制价值链的高端的业务。在价值链中，从无形的知识密集型的业务和要素 中所获取的价值越来越丰厚，因此，对无形资产的控制成为发达围家攫取馀馕魄莛要 渠道。如自我品牌的生产、没计、软馋开发秘专业化的包装等。因此，徐值镳毙较分 析可以使企业遴一步明确馀僮镳环节孛豹份傻分配、确定惑徐傻戆渡务领域f 逶常是 知识密集型的业务镁域) ，馕金鼗不羧挠纯徐撞链梅裁，培育高端优势帮靛力。 1 3 价值链比较分析法的具体运用企业价值链优化 具体拳讲，馀毽链比较分攒法就是辩金数漆都价僖链，禳f 每价值链和缀商价值链 进行的 l 较分耩。逶过二三令髅瑟运焉侩毽链蹴较分祈，往往可实现企鼗的价值链优化。 份谴链分耩，就是毳拜究企韭价僖增值睁、遗程，企泣通过价值链的上下游环节之间 的资金漉，信怠流，物流的交换实现增值，企业的价值体现在客户购买的产品和服务 上，也就是通过从藏材聃到采购，再到制造，销售并包括其中的仓储运输簿一系列价 值镳环节实现企业价值增值的过程。因此在价值链上的每一个环节是否增值，增慎的 大小，企业获得增值的能力就是体现企业竞争力的关键。因此，运用价值链工具，可 蔓二童篓篁壁竖筵坌煎堡 以在价值链的各个环节中发现稠润区和战略控制点，企业则应当趋向于向覆溢高利润 区延伸，或争取占据价值链中产生控制力的战略控制点。通过价值链的不断优化，企 业实现持续经荫。图7 提供了价值链比较分析法在企业价值链优化中的应用。 图7 ：价德链比较分橱黔具体运用 1 企业内部价值链比较分析企业内部价傻优化 这是企业进行价值链比较分橇的起点。企业蠹吝# 存奄诤多徐蠖链。躐有各、监务鼙 位( 始务分j 一拳l 车阙) 之闻豹徐毽镳，瞧有务业务单位肉部静价值链。商品在企娃内 部份馕链土黪转移完成了侩僮的逐步积累与转移。每个革元链上都要消耗成本并产生 价蕊，露虽它们有着广泛的联系，如生产作渡和内部后勤的联系、质蓬控制与售盾服 务静联系、基本生产与维修活动的联系等。进行价值链比较分析要先找出基本的价值 链，然籍将其分解为单独的价值作业，群比较各个作业的成本与效益。通过企业内部 价值链分析，可减少那些不增加价值的作业，并通过协调和最优化两种策略的融洽配 合，提高运作效率、降低成本，同时也为纵向和横向价值链分析奠定基础。因此，企 业通过内部价值链的不断比较分析，以实现整个价值链的增值，才能保证价值链的竞 争力。价值链的比较分析是企业内部价馒链优他的重要手段。 第一章价值链比较分析法 2 企业横向价值链比较分析栩对于竞争对手的价值优化 这是企业确定竞争对手成本的蒎本工具，也是公司进行战略定像的藜础。在行业 中往往存在生产同类产品的竞争者。竞争对手的馀馕链和本企业馀毽链在雩亍业价值镀 中处于平行位援。避过对竞争对手价值链的分攒，测算出竞争对手的残本著与之进行 比较，根撰企业魄不同战略，确定扬长避短躲繁路，争取戒本钱势。 比妇邋过对佥娃鸯身各经蘩繇苓的成本测冀，不霹成本额酌公司可采耀不同的竞 争方式，鬣对蔽本较高餐实力雄厚静竞争对手，可采用低成本策略，争取成本优势， 经褥撬模小、资金实力相对较弱的小公司在主干公司的箍力下能够求得生存与发展； 而辐对于成本较低的竞争对手，可运用差异性战略，注重提高质量，以优质服务吸引 顾客，而非盲鲥遗进行价格战，使自身在面临价格低廉的小公司挑战时，仍能立于不 败之地，傈持自己的竞争优势。因此，价值链比较分析使企业进一步明确其市场 鲺位。 3 企业纵向价值链比较分析一在困际分工体系下的产业价值链优化 国际分工体系下，价毽活动的各种联系不仅存在于企业份蠖链懿走部，鼹虽存在 于企业与企业鲍馀馕链之阉，这些联系我镅称之隽“皱囱联系”。缴商联系与价值链 内部的各秽联系稷锹，宅反映了金数与供应裔、销售裔之阕静稻甄依存关系，这为企 监增强其竞争优势提供了梳会。琵鲡供应商藏销售渠道遴行豹各种