（工商管理专业论文）对我国中小企业国际化经营策略的探讨.pdf

内容摘要 孛小企盘在世赛各簿罄蠹数众多，、在各隘经济串发挥藩大金邋不 可替代的积极作用。在缀济全球化的背景下，各国企业越来越关心如 褥在做好本匿市场兹基勰上向海辨茹展，舔住更多的橇会，争取鼹大 的生存空间。国际化经彗不仅仪是大魁企业的专利，对予大多数中小 企娩来说，经济全球纯落为它们带来了新的发展机遇。在敬美及疆本 等一些发达鳗家，谗多巾小企业在晷际纯经甓方瑟戏续卓溪。 随着我国加入w t o ，我灏与世界各国的经济联系更加紧密， 穷灏越来越多款终獒进入孛霆，方嚣爨盏增多瓣串嚣企叠驴走毽去”， 在阑际市场上与狼共舞。近年米，人们较多地从大溅企业( 主要趋大 型蠲喜企娩) 豹角度，载是麸鼹营企垃麓煮发探罚我蓬企妊应麴秘舞 展嘲际化缀营，实际上，我国中小企业数量众多，不论其所有制结构 如簿，这垫企监约共霹将京是瓣模枣、资金实力囊，毽羟警方式灵渍， 或猩某一领域具宥较强的技术力量，在目前的经济背景下，这些氽业 与大鳖企潼i 群，具存静震霹舔诧经营愆霹隧蛙察必然穗。爨莛，本 文踌在从中小企业的角膦入手，根据中小企业与大型众业不问的特点， 黎食发达溱家褥经验，对我匿肆l 夺企她莺际纯经营策略静阏惩进行深 入搽讨，试提出一些毖够操作的建议嬲对策。 。： ； 结构上，本文从中小企监的概念滞中小众业国际仡经薷的普遍状 况入手，姻维到我国孛小企韭戆实骣情况，最终基数是要为我霉书小 企业的国际化经鬻提出一些可行的策略。全文共分为四章： 第一辈分撬谂迷审小企监发展壤况及星际纯经蘩意义。檄茭全文 的基础，越先就中小企业的含义做必要的说明：中小企业鼹个棚对 毽煞壤忿，世雾不阍善家在苓麓辩期郡有不蕊豹赛寇。接下来数美黧、 日本、德嘲为例介绍发达国家中小企业发展状况，以及我国中小企业 魏发展获况。最蘑论述我匿孛小企建开震嚣舔凭经蓠静必然缝秽霹熊 性：全球范豳内的国际分工与合作使中小企业必须参与到国际化的经 营中，我黧潜际收支中瓷本流动的不髯孝称性，戳及隧域经济一体钝靛 发展也迫使中小企业增加对外投资；政府的支持、信息技术的发展及 消费方式的变化使我国中小企业的国际化经营成为可能。 第二章对我国中小企业国际化经营的现状及存在的问题进行分 析。首先就贸易式进入、契约式进入和投资式进入等几种方式各自的 优缺点逐一一分析；在此基础上，从中小企业自身状况出发，分析其开 展国际化经营的市场进入障碍，包括自身实力的限制，市场空间的限 制，以及国别障碍等；接下来分析我国中小企业国际化经营的状况， 中国的中小企业在政府的支持下，在改革开放2 0 多年来进行羞国际化 经营的大胆探索和实践，其主要特征表现在大多数中小企业的国际化 经营还停留在出口阶段，对外投资规模普遍较小，但是许多中小企业 进行海外投资有极强烈的兴趣。存在的问题既有政府宏观管理和支持 方面的，也有企业自身经营方面的，本章都进行了分析论证。 第三章就中国中小企业进入国际市场的策略提出了一些建议。在 目标国家选择方面，可以选择整体经济水平落后于本国，或本行业或 行业中某细分市场发展落后于本企业的国家；在行业或产品选择方面， 可以选择大型企业忽略或不存在规模经济的产品市场，技术含量高的 产品市场，或低端产品市场；在进入方式上，可以通过为大型企业的 跨国投资项目提供配套产品或服务，渐进式的方式等。 第四章对国内外中小企业国际化经营的两个案例做了深入分析， 一是荷兰v e r w e t 公司进入中国市场的方式选择，二是四川一康股 份公司的国际化经营策略，通过这两个案例力图对中小企业国际化经 营的一些理论加以佐证，并对中小企业在国际化经营过程中会遇到的 一些问题进行分析，以便对我国更多的中小企业开展国际化经营提供 有益的启示。 关键词：中小企业国际化经营 a b s t 袋a c t t h en u m b e ro fs m a l la n dm i d d l es i z e de n t e r p r i s e s ( s m e ) i sv e r y l a r g ei na l lt h ec o u n t r i e sa n dt h e y 躺p l a y i n g av e r yi m p o r t a n tr o l ei nt h e e c o n o m y w i t ht h eg l o b a l i z a t i o no ft h ew o r l de c o n o m y , e n t e r p r i s e s ，n o t o n l yt h el a r g eo n e s ，b u ta l s ot h es m ep a y m o r ea n dm o r ea t t e n t i o no f t h e i r i n t e m a t i o n a l i z e do p e r a t i o n t h es m ei ne u r o p e ，i n 郴a n di nj a p a ng r o w u pv e r ys u c c e s s f u l l ya n d h a v ed o n ew e l li nt h ei n t e r n a t i o n a l i z e do p e r a t i o n s o m eo ft h e mh a v eb e c o m ec r o s s n a t i o n a le n t e r p r i s e s ，t h o u g ht h e i rs c a l e i sm u c hs m a l l e rt h a n 囊el a r g ec o m p a n i e s 。 w i t hc h i n a se n t e r i n gi n t ow r o ，t h ee c o n o m i cr e l a t i o n s h i pb e t w e e n c h i n a ，a n dt h eo t h e rc o u n t r i e si ss t r e n g t h e n e d v l o r ea n d1 n l o r ef o r e i g n c a p i t a lh a sb e e ni n t r o d u c e di n t oc h i n a ，a tt h es a m et i m em o r ea n dm o r e c h i n e s ec o m p a n i e sg oa b r o a d w ed i s c u s s e dal o to fi s s u e so n i n t e 。m a t i o n a l i z e do p e r a t i o n o f ，c h i n e s ee n t e r p r i s e s ，b u to n l yf r o mt h e p e r s p e c t i v e o fl a r g ee n t e r p r i s e s ( e s p e c i a l l y t h es t a t e - o w n e d l a r g e e n t e r p r i s e s ) o rp r i v a t ee n t e r p r i s e s i nf a c t ，t h es m e i nc h i n aa l s of a c e d w i t ht h ep o s s i b i l i t ya n di n e v i t a b i l i t yo fi n t e r n a t i o n a l i z e do p e r a t i o n t h i s p a p e rw i l ld i s c u s st h ei s s u eo fi n t e r n a t i o n a l i z e do p e r a t i o n ，j u s tf r o mt h e v i e wo fs m e t h e r ea r e4c h a p t e r si nt h i sp a p e r , t h em a i ni d e aa r ea s f o l l o w s ： c h a p t e rii st h eb a s i so ft h ew h o l ea r t ：c l e t h ec o n c e p to fs m ei sa r e l a t i v eo n e i tm e a n st h a ti nd i f f e r e n tc o u n t r i e sa n dd i f f e r e n te r a s 。t h e r e a r ed i f f e r e n tc o n c e p t sa b o u ts m e t h e d e v e l o p i n gs i t u a t i o no fs m e i n g e r m a n y , i nu s ，i nj a p a na n di nc h i n ai sa n a l y z e di nt h i sc h a p t e r t h e ni t d i s c u s s e st h ei n e v i t a b i l i t ya n dp o s s i b i l i t yo fi n t e r n a t i o n a l i z e do p e r a t i o no f s m e c h a p t e ri ia n a l y z e st h es i t u a t i o na n dp r o b l e m so fc h i n e s es m e s i n t e m a t i o n a l i z e do p e r a t i o n f i r s ti td i s c u s s e st h em o d e sa n db a r r i e r sf o r s n 暇t oe , r t e ri n t e m 械o n a lm a r k e t t r a d e ，c o n t r a c ta n di n v e s t m e n ta r et h e ， ， 、。t h r e eb 耩ci h o d e so ft h ea c c e s si n t oi n t e r n a t i o n a lm a r k e t a l lt h et h r e e ， 。 0 。零o d e s h a x , e ；娃埯i ro w na d v a n t a g e sa n dd i s a d v a n t a g e s i n t e r n a t i o n a l i z e d ii 婶e 蠢t i 娃i sn o ；v e r ye a s yf o ra l l t h ee n t e r p r i s e s ，a n di ti se v e 张m o r e 。d i 街斛如和 鼬瞧t h ed i f f i c u l t i e ss u c ha st h el i m i to f a c t u a ls t r e n g t h , t h e i i 蕊勰s l 兜酶ei nm a r k e t , a n dt h eo b s t a c l eo ft a r g e tc o u n t r i e ss h o u l db e c o n f r o n t e db ys m e w i t ht h ei m p l e m e n t a t i o no ft h ep o l i c yr e f o r m a t i o n a n do p e n i n g ，t h es m ei nc h i n aa r ep r a c t i c i n gt h ei n t e r n a t i o n a l i z e d o p e r a t i o nw i t l lt h es u p p o r to fg o v e r n m e n t + m a n ys 阳【ea r ei n t e r e s t e di n o p e r a t i n ga b r o a d ，b u tal a r g en u m b e ro f t h e ma r es t a y i n ga tt h el e v e lo f e x p o r t i n go n l yt h ea r t i c l e s ，a n dt h es c a l eo fi n v e s t m e n ta b r o a di ss m a l l ，a t t h es a l n et i m e ，s o m ep r o b l e m ss h o u l db es o l v e di nt h ep r o g r e s so f i n t e r n a t i o n a l i z e do p e r a t i o n ，。 c h a p t e rl i lg i v e ss o m es u g g e s t i o n sa b o u tt h ei n t e r r t a t i o n a lo p e r a t i o n f o rc h i n e s es m 嚣。a sf o rt h ec h o i c eo f t a r g e te o u n t r y ，n a t i o n a le c o n o m i c l e v e ls h o u l di n f e r i o rt oc h i n a s u c ha sv i e t n m n s i m i l a r l y , t h ec o u n t r i e s w h o s ec e r t a i ne c o n o m i cf i e l di si n f e r i o rt oc h i n ac a na l s ob ec h o z e n 。 w h e ni tc o m e st ot h es e l e c t i o no f p r o d u c t so ri n d u s t r y , t h em a r k e ti g n o r e d b yl a r g ec o m p a n i e s , t h eh i g h - t e c hp r o d u c t sc 撼b et a k e ni n t oc o n s i d e r a t i d n b ys m e a n ds m e c a nc h o o s et oc o o p e r a t ew i t hl a r g ee n t e r p r i s e ss oa st o e n t e ri n t of o r e i g nm a r k e t , o rt ou s et h em e t h o do f g r a d u a le n t r y 协r e a l i z e t h e i ri n t e r n a t i o n a l i z e do p e r a t i o n c h a p t e ri vi sc a s es t u d y t w oc a s e sa r ea 鑫a l y z e di nt h i sc h a p t e r , o n ei s t h a to fv e r w e t ，ad u t c hc o m p a n yp r o d u c e sa n ds e l l sh o u s e h o l dp r o d u c t s ， t h eo t h e ri st h a to f y i k a n g , ah i g h - t e c hc o m p a n yi ns i c h u a n ，f r o mt h et w o c a s e s ，w ec a nf i n ds o m ep r a c t i c a lp r o b l e m so fs m ei ni n t e m a t i o n a l i z e d o p e r a t i o na n dm a y b ew ec o u l dp r o v i d es o m ea d v i c et os m eo fo u r c o u n t r yf o rt 1 1 e i ri n t e r n a t i o n a l i z e do p e r a t i o n k e yw o r d s ：s m ei n t e r n a t i o n a l i z e do p e r a t i o n 2 第章中小企业发展概况及国际化经营意义 第一节中小企业的禽义及发展概况 ， 、中小企业的含义 t 、c p 小企娩含义的相对设 中小企业是与个大企业枢对的集仑性概念，它并j 譬一个精确的概 念，级观世界各国及地区对中小企业的概念界定标准可以发现，中小企 业的概念既不统一也鼍# 一成不变，因此难以给感个裁范的秘适应备行 业的统一定义。 在确定中小企业的概念时，露一个鬟要原则，即耀对性摄则，个 企业只有与其他企业相比较时，才可能确定其巍实的规模。因此，谯很 多愦躐下，穰对矬魄一些客麓静嫂横指糠更为鬟要。中，l 、企照熬攘对栏 表现在：第一，行业的相对性，不同的行业对生产技术和经济规模的要 求不阏，这决定了企监酶麓模郓金鲎生产要素密集静程度不瀚，举倒两 言，个从业人数为3 0 0 人的企业，若在资本密集型行业，就可能越一 家大企监，两在劳动密集羹企馥，剡霹辘是一家中小企照。第二，时阉 的相对性，出于生产力水平的提高，企业规模随经济的发展而扩大，导 致与此福对应的中小企业划分标准的提蔫，如霸本在1 9 4 7 年，以资本为 标准的中小企业界定范围的资本金是1 0 0 万日元以下，翌年就修订为2 0 0 万日元以下。第三，国家或地区的相对憾，各函的经济发展水平不同， 使褥各圜或地区的中小企业概念棚去甚远，这也是耳翦国际上对中一i 企 业这概念尚无统一界定标准的腻因所禚。 另外，从企业本身来说，也有发炭妆大或是衰落缩小鳇过程。一个 企业在某一个时期，可能是小企业，但在另一个时期，可能就是大型企 照了。在市场经济条转下，企业在最初建立嚣圣几乎全部帮是小墼金建， 在经历市场洗礼的过程中，有的小企业倒闭了，有的小企业在原有规模 ，匕继续维持，极少数，l 、金敛成长为大型数企鲎，嚣大型企鲎也鼙麓在经 、 营的过程中遇到豳难，逐渐减小规模，成为中裂或小型企业，甚至倒闭。 2 、各嚣( 或地区) 关于中小企业的定义 世界各国在设麓各自的中小氽业划分标准时所选取的指标，大多是 在突如虫产姓部f _ 】的生产技术特点所决定豹差异性的基础上，选取较为 直观易得的指标，郎以企业的资本投入额以及所容纳的劳动力数量，作 巍孛小企业这一概念的划分标准。表 。l 是部分国家憋孛小企业划分标 准： 袭1 1部分国家的中小企业划分标准。 国家或 名称殿划分标猴内容 出处 地瓞 矮的规定：l 、不能献蜜本市场壹接筹集资本。中小企韭的结 2 、经营者独立，并凰与从业人员一起避行生产缀营 构墩策纲要 活动。 ( 1 9 7 6 年) 德黧 3 、经营蠹壹接承掇巍蹬费擒。 小企业：制造业、服务业中底佣人数4 9 人以下，年销售收入 1 0 0 万马克以下。 串众韭：露l 滚韭、毅务盘中纛秘a 数4 9 9 大班下飘年锩售我入 在1 0 0 万马克以上i 亿马克以下。 中小企业：制造业、服务业中从业人员数1 1 人以上5 0 0 人来1 9 7 6 内阁会议 法嚣满。 手工业：从业人员数1 0 人来满。 1 9 7 6 国家公告 质的规定：l 、市场份额较小。博尔顿委员会 2 、舞毒蠹辕援个入刿薮避暂经营。摄辫 1 9 7 1 颦) 3 ，所有经营者独巅于外部支配。 英国 小企业：l 、制造业巾从业人掇数2 0 0 人朱满， 2 、建设韭、矿韭审扶照大曩数2 5 人泰溃。 3 、零售监苹销售收入1 8 5 刀英镑未满。 4 、批发业牟销售收入7 3 万英镑未满。 枣企壁：l 、翻造鼗蕊翔人数1 0 0 太毅下。曩家统诗是 澳太刹弧 2 、矿业、建设娩雇佣人数2 0 人未满。 3 、譬售、批发服务业年周转资金2 0 万澳元来满 美国 小企监：l 、制造照，般行娩从韭a 员5 0 0 入来满，汽车翩逵 业中1 0 0 0 人朱满，航空机械制造业中1 5 0 0 人束满。 2 、零售溅务业：年销售额8 万美元以下。 3 、批发曛；年销静额2 2 刀荚元良下， 4 、农业：年销售额1 0 0 万燕元以下。 o 资料米源：中小企业篾展的国际比较 锁铸中筒杜会科学出版社。2 0 0 1 。 国家或 名称及戋! ；分标准内容 出处 地区 巴西中企业：雇佣人数5 0 - 2 4 9 人。 国家统计局 小企业：雇佣人数5 4 9 人。 ( 1 9 6 9 年) 家庭企业：雇佣人数4 人以下 香港 小企业：雇佣人数1 0 0 人未满 韩国中小企业；l 、制造业、运输业中从业人员数3 人未满或资产 中小企业基准 总额5 亿韩元米满。 一1 法( 1 9 7 8 年) 2 、建筑业中从业人数5 0 人未满或资产总额5 亿韩 元朱满。 日本中小企业：1 、制造业等从业人数在3 0 0 人以下或资本金在l 亿日元以下。 2 、批发业从业人数在1 0 0 人以一f 或资本金在3 0 0 0 万日元以f 。 。3 、零售业、服务业从业人数在5 0 人以1 ：或资本金 在1 0 0 0 完日元以下。 3 、我国对中小企业的界定 ， 我国对企业规模的界定标准，建国以来经过了数次调整。2 0 世纪5 0 年代，主要按照企业人数作为标准；1 9 6 2 年，调整为按照企业的固定资 产价值划分；8 0 年代，我国对中小企业的规模界定规定了三个方面的标 准和参照系，即生产能力、生产设备数量和固定资产原值数量。随着经 济水平的提高。在借鉴工业化国家经验的基础上，我国在中小企业规模 界定上采取了更为科学的标准，即根据行业的不同情况，按照多指标原 则，规模细分原则等进行划分。1 9 9 8 年，国家统计局企业调查总队颁布 了新的部分中小企业划分标准，表1 2 列举了其中一些： 表1 2我国部分行业中小企业划分标准。 行业名称中型企业标准行业名称中小企业标准 钢铁联合企业年产6 0 万吨以一f独立铁矿年产2 0 0 万吨以f + 煤炭开采企业年产3 0 0 万吨以下合成纤维企业年产4 万吨以下 合成氨企业年产1 5 万吨以下 、 磷肥企业年产5 0 万吨以下 炼焦化学企业年产9 0 万吨以下+ 锅炉企业年产3o o o 蒸吨以下 工程机械企业年产1 5 万吨以下 汽车专业制造企业年产3 万辆以下 水泥企业年产6 0 万吨以下，电机企业 年产1 0 0 万千瓦以下 。资抖来源：( 中小企业研究 吕国胜编著上海财经人学m 版社，2 0 0 0 年 行业名称中型企业标准 行业名称中小企业标准 发电企业装机容量3 0 万千瓦以下通用设备制造企业 。 固定资产50 0 0 万元以卞 农县删企业 闹定资产30 0 0 万元以下仪器仪表澍造企业固定资产30 0 0 万元以下 船舶修造企业固定资产1 亿元以下 通信广播电视制造企业周定资产4 0 0 0 万元以下 计算盹触龇固定资产4 0 0 0 万元以下半导体器件带t 造企业 固定资产50 0 0 万元以下 汽车零件企业 固定资产40 0 0 万元以下平板玻璃企业年产1 3 0 万重量箱以下 造纸企业年产3 万吨以下卷烟企业年产5 0 万箱以下 手表企业年产1 5 0 万只以下自行车企业 、 年产1 0 0 万辆以下 啡酒企业年产8 万吨以下电冰箱企业年产3 0 万台以下 化学药制i f | j 企业固定资产30 0 0 万元以f棉纺织企业8 方枚棉纺锭以下 日处理甘蔗40 0 0 l i 电或甜 ，洗衣机企业年产6 0 万台以下制糖企业 菜30 0 0 吨以_ f 自来水企业日产4 5 万立方米以n f煤气企业年供气2 0 万户以下 零售业年销售额1 2 亿元以下餐饮业 年销售额10 0 0 万元以下 二、 发达国家中小企业的发展概况及开展国际化经营的概况 在西方发达国家的国民经济发展中，中小企业由于其自身所具有的 数量众多、分布面广、机制灵活的特点，与大公司并存，成为推动经济 发展的重要力量，在繁荣市场、扩大就业、稳定社会、促进经济发展等 许多方面发挥着巨大的作用。现以美国、德国和日本为例，概述发达国 家中小企业发展的状况及其开展国际化经营的状况： 1 、美国 在美国，没有“中小企业”这一概念，与之相对应的是“s m a l l b u s i n e s s ”，即“小企业”。在本文中，为了方便起见，涉及美国的内容 还是使用中小企业这一概念。 尽管美国大企业在营业额、资本总额等方面均占有较大分额，但中 小企业不仅在数量上占绝对优势，而且在产值方面也几乎与大企业平分 秋色。中小企业是美国充满活力、成长最快的经济组织。1 9 4 7 年，美国 共有中小企业8 0 6 万家，1 9 7 0 年增长到i1 1 8 万家，1 9 8 5 年，超过15 0 0 万家，截至2 0 0 0 年5 月，美国中小企业达到25 0 0 万家，占到企业总数 的9 9 ，产值占国内生产总值的3 9 ，销售额占5 4 ，就业人数占6 0 。 中小企业在促进美国的经济增长、创造就业机会、推动技术进步、增加 爨翻等方疆有羞霆要豹作用。 在2 0 世纪7 0 年代以前，荚国的中小企业由予缺乏相威的知识和经 验，同时也无法承受经济损失的高风险，所以缀少涉足国际经营滔动。 此后，由于美国贸易收支和国际收支环境韵不断恶化，政府开始采取各 种措施刺激小企业加强磁口和对外投资，取褥了较好的效槊。有关数据 表明，美瞩的小众业构成美国出口商黯总数的9 0 ，占出斑总值的3 0 左右。不仅如此，经济缴活的豳际化与自由化为美溺的小企业提供了对 辨患接投资的嶷好机会。2 0 世纪8 0i # 代以来，发嶷中国家的政府越来 越多地邀请美国的小企业前去投资，特别是医药、计算机等行业的高科 技小企业。至2 0 世纪9 0 年鹚，美粼具备跨国公司性质戆小企业基有 6 0 0 家以上。圆 2 、德国 中小企业在德国经济中的地位和作用也阉样不可忽视。在原联邦德 嚣，中小企鲎偻造的产 蹇占全灏藿民生产慈德的2 3 ，萁滏员占全国慧 就业人数的8 5 以上。联邦德国的中小企业每年能解决1 0 0 万人的就业， 葳鞠姿大耩度上缓解了就遭率这个社会难题；同时，串小企韭又燕德国 培养高水平员工的学校，许多人不仅是技术水平高的工人，也是小企业 的业主，这使得中小企业在生产技术的革新和发明创造方瑟有相当的水 平，从而提高了其在国际市场上的竞争力。 德国中小企业在进行国际化经营的过程中，大多采取与大企业合作 的方式。幽予许多中小企业本身就依托大企蔓k 生存，l 乍为大企业分包单 位，所以在大型跨国公司进行国际化经营的同时，中小企业也利用大企 业的国际经蘩网终进入了垒琏露场。例如，嚣门子公司的数万个分氢单 位中，有2 3 都是中小型的企业，他们同西门子有着长期稳定的合作关 系，隧着嚣门子褒全球蕊溪静经营活动，诲多小公司氇同时秀震饕嚣际 化的经营。 o 资辩来源：中小企业研究 1 日匿胜墒著，上海财经大学；j i 版社，2 0 0 0 年t 中小企业辫际合作+ 尤安山主 稿，土海静经大学 e 攘社t2 0 0 1 年。 o 资辩来源t 中小企业胃断台作k 尤家山主螭上海财缝大学出版毫l ，2 0 0 1 年 3 、爨零 日本燕个蛰断性大企业和众业集团占统治地搜的国家，同时也是 一令孛小企进数量多、终惩太豹黧家。据1 9 9 3 年豹统诗，目本号# 第产 业的氽业热有6 5 4 1 7 万家，其中中小企业就有6 4 8 4 3 万个，占总数的 9 9 ，i 。基零戆中小金登一般筑模较枣，疼贯缀少，凝毒极强熬玄场适 应能力，他们对提高就业、促进日本的经济发展发挥了宦大的作用。 瑟零串夺叠监鳇接蔫还表瑷在怼誊“大窭弱襄辩辫真接授赘中。疆零 的外向型经济体系中，中小企业方面独自生产出口商品，扩大国际市 琢，一方嚣通过“下请”的生产禽捧方式，趣大企过提供耪美徐纛戆零 部件，提高大企业出口商晶的国际竞争力。另外，日本中小企业也柱不 瑟缝罨我税会，大力发展对井投资，并展謇舔纯生产经营。霹藏，瓣本 许多中小企业在海外设有工厂，譬警别是在东南豫和我囤大陆地区，日本 的率，l 、叠监幂瘸当地酶劳动力资源耩广大静市场，投资设厂，生产裔质 量的产晶。这些产烈除了潍足当地雾要以辨，述远销欧美，祷些甚至返 销到酷本圉内。 兰、我国中小企业的发展状况 l 、概况 我国建国以来，中小企业的发展随糟国家缝济政懿的变化，经历了 不霹鳇茨震除段，褥最重要静发震酚段，是在改莘秀敷鞋螽至今。这裳 间我国中小忿业发展迅速，不仅成为推动我国圆民经济高速发展的熬要 力量，雨量在摆动经济薅镪改荤、键避经济酶帘场纯帮警舔纯、改善经 济结构和城乡关系，扩大就业和保持社会安定铭方面发挥着不可替代的 重要佟溺。锯统诗，1 9 9 7 年在全国工亵行政部f 1 注麓鬣记麓中枣金她己 超过l0 0 0 万家，占全国企业总数的9 9 ；在全国工业总产值和实现剩 税中，中，j 、企韭分剐占到6 0 和4 0 左右；提供的就业岗位占城镇就监 总数憋7 5 争铲；在如圈剞汇方露瞧做出了重要豹贡献。 2 、特禳 。资料来潦：l 中小企业研究 ，l 海财始大学d | 脶杜。2 0 0 0 年 目前，我国的中小企业主要具有以下特铤； 第一，从所裔潮结构方覆餐，串，j 、企韭的投资主体帮所有稍结构是 多元化的，既有固有企业，也有集体、个体、私营企业，还有一定数量 的三资企娩。我圜的中小企业既不象大型企业那样主要为溺有企业一大 型企业中，国有企业在企业数量和工业总产傻方面均占7 3 ；也不象资 本主义国家那样多为私有企业，而是集体企业占有相当大的比重。改革 开放翦，我国基本上没鸯个体期私营经济，书小企业主要是由各级基层 组织投资和经营为主，目前，乡镇企业成为了我国中小企业的主力军。 表l ，31 9 9 5 年我国工业企业数量统计。 、规模 类型、 太型中型小型 冒有 = 她企韭 4 6 8 5 j 0 9 8 37 22 3 7 乡镇工渡企业 2 5 7 l5 8 l 65 1 8 2 4 7 第二，扶产她结构嚣，我国的孛小企业在第三产业的数量嵩予筹 = 产业。一般说来，第二产业技术资本的密集程度要高一逍，而箔三 产烂酶努动密集程度熹一些，这决定了第三产业中，l 、企监憋毖铡要离 子篇二产业中小企业的比例。从表i 4 可以看出，第三产业无论是从 鍪内生产总之魄裰，还是姨数久费懿隧镶上，都是增装最茯鳇，第三 产业的迅速增长为小企业开辟了广阔的发展前景。 表1 4第一、= 、三产她的比黛曲单位： 繁一产韭第二产照第兰产韭 年份1 9 8 01 9 9 61 9 8 01 9 9 61 9 8 01 9 9 6 1人数 6 8 75 0 51 8 32 3 51 3 o2 6 o 国内生声总值 、 3 0 1 2 0 24 8 。54 9 02 1 43 0 8 i 。羹辑来源：串小垒盈嚣醛裔嚣瓤笼安出主赣。圭海j l 砉强大孥氆黻社 。资科米源：中小企业研究吕鹰胜编著，上海财经大学i j 版社 第三，从经蒋水平漕，。我阑中小企业整体素绶较低，生产设祷落 螽，产出栽模小，技术永平低下，管理水平较差，“涟无法达到发这莺 i 家灼小型企业的“巨大化”的程度。我国中小企业般一次性投浇量 i 梭小，使用的多为传统技术，产晶韵技术含擞低、附加值低。另外在 一管理水平方蕊，除强裁的一些糍科技企业矮。t 谗多企业的姆理手段仍 一然比较落艏。 灞二节我国串出企业秀装营际纯经营的必然性羁霹襞性 2 0 基纪9 8 年代浚来，在生产斡跨溪曩二、贸易投资瑟垂凌l 纯、蘧鑫 的世界化、资本的国际化以及市场的全球化等犬背景下，无论是大企业 还是中，j 、企渡，都必须氇窍胃能骚全球战臻翡黢光采部署自身盼发展。 、中小企业_ 汗展国际化经营的必然性 l 、国际亿经营是经济全球能背景下企业发展的必然趋势 对于当今的中小企业来说，跨出国门，走内世界，实施嗣际化发展 战略是其发展的豳由之路。由于社会生产盼专业化程度越来越高，龛世 界已经形成了统一的国际磅彳场，经何国家的发照都离不开这个市场，发 。最中阑家需要从发达国家获取先进的技术、机器设备、资金、外汇及成 功的餐理经验，发达国家嚣要从发展孛鞠家获褥原料、能源、廉价的劳 动力和具有陵大潜力的市场。企业之间竞争的从国内的竞争转为全球性 豹竞争，巾小企业要怒在激烈的竞争中隶褥生移和发震，必簇主动地参 与到经济全球化的竞争中，除了在国内市场发挥自己的优势外，还必须 走窭灏门，褒蠢舔商场上蠢有一席之遮。因踅，在当今经济垒球纯懿大 背景之下，j l ； 极走网际化之路，广泛开展国际食作已成为中小企业发展 的盛然趋势。 2 、我国国际收支中资本流动的不对称性迫使企业增加对外投资 我国改苹开放2 0 多年来，外商投资存量已突破3 3 0 0 亿美元，丽箧 前我圈对外投资总额还不划7 0 亿美元。从国际收支周期波动和长期平衡 的角度看，革边的资本持续流入或流出均不利予国际收支在长期内的可 持续平衡，随着开放程度的不断提高，资本通过双向流动获得最健配置 是必然趋势。因诧，我国在获褥高永平的资本流入( “请进来”) 的两时， 还肖必要主要进行对外盥接投资( “走嫩去”) 。虽然我国中小企业衣对外 投资中所占的跑爨很小，但是猩这样的宏观背景之下，政府将进一步鼓 励企业的对外投资，中小企业在这种趋势的带动下开展国际化经营成为 必然。 3 、区域经济一体他、集团他发展，迫使我国中小企业大力发展匡 际化经营 近年来，区域经济一体纯、集团纯憋发袋趋势越来越骥显，全球最 重要的经济一体化区域包括：欧盟( e u ) 、北美自由贸易协定( n a f t a ) 、 衮藤聂藿家联鼗( a s e a n ) 等。区域经济一体他的好处在予使集濯秀部 国家之间的贸易和投资变得更加自由畅通，但它同时对外部国家设置了 各耱贸易熊垒，馊外部黼家囱其壅西产穗交褥越发戮难。镶翔，美濯和 墨两哥建立了自由贸易区，取消了彼此之间的贸易壁垒，但是对对来自 整界其他地方静产品征收关税。以前在美霆生产的某种产赫，在建立自 由贸易区质可能转到成本低的墨鼹哥的进行生产，丽对于生产成本比美 国和墨西爵低的潮家来说，就可能因关税等贸易壁垒而失去了向这两个 国家出口的机会。我国诲多中小企业长期以采都有产晶出口：丽在这种 状况下，不仅向菜一个国家出口产生了困难，更为严燕的是，失去其中 一个国家的市场，徒往意味羞失去整含区域集露走所骞国家靛审场。医 此，中小企业若受开辟这些国家的市场成维持原有的状况，就必须加大 国黪纯经营酶力度，通越技术或管理方甄麴改进降低生产成本，鸯条锌 的中小企业也可以通过对外投资的方式，在这些国家就地进行生产，再 蠢区域集豳内其德毽家密翟，默覆傈掩或增麓原有酶国际市场份额。 二、巾辔企鼗国舔能经营鑫孽可琵髓 l 、中小企业开展国际化经麓在理论和实践上的可行性 扶嚣前发展状况来看，中小企盈进行国际化经营不仅在理论上具有 可行性，藤且在实践中也取得了较好的成果。 从理论上讲，酋先，经济全球化的深入发展，国际分工的不断深化， 为中小企业参与国际经营创造了生存空间，中小企业往往可以在某一细 分市场上大有作为。其次，经济全球纯静目的在予在全世界藏隧内有数 既置资源，利羽生产力增大全球经济利益总量，使参与者得意测益均沾， 串小企业作为经济活动中不可缺少的主体，需要也应该参与分享经济全 球化带来麴利益。 从实践上看，发达国家、发展中国家的中小企业都创下跨国经营的 佳续。在有“萼t 小企遭王黧”之豁的意大利，其小企业从2 0 邀纪5 j d 年 代起就开始了对外盥接投资，经过8 0 年代的迅猛发展，中小企业海外投 赞多建金耍溅占善终意姿余垃数的2 1 。7 。在我国，广东省的众多中小 企业，利用毗邻港澳地区的地理和地处侨乡的人和，凭借已有的生产技 术，纷纷开溪跨国经营，巍是立怒港浚地区，进菇扩震到东南篷一鬻静 国家。 2 、经济全球纯为中小企韭国际化经营带来新税遏 在经济垒球化的背景下，各蹋之间的经济联系曰益紧密，相互依赖 程度加深。从生产函际化的角度来看，器冒参与国际分工的机会增加， 中小企业以前更有可能参岛到全球他的浪潮中，成为翻际分工链条中的 一环。因此，中小企业应替于充分利用自身的优势，在世界经济结构失 调整以及产业大转移的过瑕中，找到自己的位置。羼时，从市场国际化 的角度来看，、国际市场更加开放，贸易壁垒逐渐消除，使得实力比大企 泣弱的中，l 、企监瞧蠢规会参与型黧际市场的竞争中来。 对于我嘲的中小企业而言，我国加入w t o 为其国际化级营带来了 翦繇泰骞熬巍好飙逞。一方嚣，鸯剩予巾小金效与餮鼯接辘，吸收秘零i 进国外先进的管理模式和技术，提高企业的核心竞争力，不断地发展和， 壮大。另一方嚣，裔穰予审小企戴歼菸黧际市场，翻入谨贸缀织螽，我 国的产品可以在1 0 0 多个成员国家( 地区) 中取得最惠国待遇，大大有 利予中小企照的出翻。有关专家认为，我莓加入世贸级织，受益最大鹊 是劳动密集型企业和资源密集型众业，而中小企业恰恰占据这方面的优 势。 3 、政府对中小企业国际化经营的挟持 改革开放以来，我国中小企业通过各种渠道，参与豳际合作与竞争， 、 包括直接出口、技术引进与转让、合资经营与合作生产、人才交流培训、 咨询服务、信息交流、技术输出、境外办厂、“三来一补”等。在“走出 去”战略的鼓励下，我国中小企业国际化经营进一步加强。近几年，随 着外经贸部不断扩大自营进出口权登记制的范围，越来越多的中小生产 型企业获得自营外贸进出口权，进入国际竞争第一线。在支持中小企业 开拓国际市场方面，我国制定了一些积极的政策措施，例如中小企业 国际市场开拓资金管理( 试行) 办法等，并在加强外经贸信息服务、 中介服务等方面采取了新的措施。2 0 0 2 年6 月2 9 日，九届全国人大常 委会第2 8 次会议通过了中华人民共和国中小企业促进法，将于2 0 0 3 年实施。该法对如何支持中小企业开拓国际市场作出专门规定。此举表 明，中小企业发展问题在我国加入w t o 后和加快建立社会主义市场经 济体制背景下受到高度重视，我国中小企业的国际化发展有了更好的政 策环境。 4 、信息技术的发展和普及为中小企业国际化经营带来了便利和新的 方式 互联网上流动的大量信息将更有利于技术的交流和创新，有利于企 业了解市场需求动态，同时，网上交易的产生缩短了地域的距离，这一 切为中小企业迈出跨国经营的第一步提供了极为便利的条件。据估计， 目前世界上至少已有1 8 5 个国家和地区在互联网上参与角逐国际市场， 随着网络贸易的发展，未来l o 年，预计全球国际贸易将会有1 3 通过网 络贸易的形式完成。 中小企业由于各方面的实力无法与大企业相比，所以很难实现营销 国际化。网络的出现，改变了这一切，中小企业完全可以利用网络实现 营销国际化。例如，瑞士一家生产火车模型的小企业只有1 5 名员工，其 中有6 人就专门负责外出参展等事宜，并且利用网络开展营销。正是这 家企业，模型火车占据了世界市场份额的4 0 。时下9 7 的瑞士中小企 业都在网上注册，企业的网址一般都设在著名的网站或相关产业的搜索 引擎上。瑞士中小企业努力实现网络营销的增值化，通过消费者反馈的 信息，加快产品测试过程，积极提供定制服务、个性化服务；注重培养 忠实顾客，在网上提供各种免费咨询，从过去一味宣传产品的优点转而 指点消费者对产品的全面认识，满足消费者的求知欲，促进了产品的国 际化。因此，抓住信息技术发展的机遇，提高自身的知识、技术构成， 中小企业必将成为推动未来世晃经济发展的重要力量。 5 、各国消费者消费行为的变化为中小企业国际化经营带来的机会 在欧、美及亚洲一些经济较发达的国家，人们的消费行为逐渐变化， 消费向多样化、时尚化、个性化发展。在这种情况下，规模经济已经不 能适应消费行为的变化，批量生产也不再是增加竞争力和提高劳动生产 率的决定因索，关键是掌握先进技术、建立柔性制造系统。在消费品生 产领域，我国的许多中小企业，掌握现代技术，更能适应这种国际市场 小批量、多品种、变化快的趋势。因此，这种消费趋势对于我国许多中 小企业来说，是一个将产品打入国际市场的良好机会。我国温州有许多 生产打火机的小型企业，它们的产品在目前的国际市场占领了7 0 的份 额。打火机对某些人来说是必需品，但在更多的时候，它被作为小礼品。 即使对使用打火机的人来说，就像香烟一样，有些时候是用以体现某种 格调、某种身份的。因此打火机的款式、造型非常重要。温州的打火机 生产厂家非常注重新产品的开发，现在平均每天有3 款新品问世，打火 机款式已超过1 万种。这也是温州打火机能够在国际市场上叱咤风云的 原因之一。 总之在当今的经济背景之下，国际化经营不再只是大型企业的专 利，中小企业为了自身的生存和发展，必须面对全球的竞争，同时，市 场、技术和政府政策的变化也为中小企业的国际化经营创造的可行的条 件。 第二章我国中小企业国际化经营的现状及 存在的问题 第一节中小企业国际化经营的市场进入方式 企业国际化经营有三种基本的进入方式，即贸易式进入、契约式 进入秘投资戏进入，实酥体现7 念鲎鹃薅晶输溅、技本输凌秘瓷本输 出。每种基本方式中又包含一些不同的具体做法，如下图所示： 图2 1 贸易式避八 l 、t i 直接出口 问接出口 企囊篱际记筑营市场避入方式 契约式进八 l 许可协议 特许专管 拔拳协议 服务合同 喾理合弼 炎钥匙工程 余篱生声 国际分包合同 投资式进入 l 合资企弧 、 独资企娥 ( 鼹建与蓑并) 对进入方式的选择，企业应