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文档简介
红河捷沃汽车潜客开发方案,遍地撒网之重点捉鱼,1,1,分析潜在客户与转介绍人群的分布,制定相应的活动获取潜在客户和转介绍,提高销售业绩,计划实施目的,1,2,3,2,2,ProductA,什么人最方便也最愿意拿转介绍提成?,驾校教练,驾校学员,广大的打工一族,3,3,什么人最迫切的想拥有一台自己的车?,驾校学员,工作稳定的80后,事业刚上正轨的私营老板,4,4,怎么把MG、沃尔沃产品推向驾校?,怎么把MG、沃尔沃品牌小成本让全蒙自认知?,驾校的学员是最迫切想买车的,也是最愿意在亲戚朋友面前谈车的,而教练是最容易影响学员购车的人,广大的出租车、滴滴专车司机薪金都不高,对于他们来说能有一笔可观的介绍费也是不错的选择,活动分析,5,5,车载CD,经久耐用,容易接受,成本低廉,每一张带公司广告打印和宣传语配音的CD光碟只需成本价5元,每台教练车、出租车、滴滴专车上送一张附带公司广告的CD就可以至少宣传数月,在车上放音乐是每个驾驶员最经常最的事,一张好听的CD为何不要?,5元钱的成本和你辛勤的付出你能得到什么?,6,6,目标群体,红河州超过1000台出租车,红河州超过500台教练车,红河州超过500台滴滴专车,如果他们每个月有1%的人选择给我推荐?,7,7,如果他们每个月有1%的人选择给你推荐!,那么你将至少得到20条销售线索!,熟人介绍40%的成交率,你每个月将多销售5台车!,5元钱的成本和你辛勤的付出你能得到什么?,8,8,活动话术示例,您好,我是红河捷沃汽车MG沃尔沃4S店的销售顾问XX,这是我们公司免费为您提供的车载CD,里面有很多好听的歌曲,如果您有朋友想购买我们的产品请帮我们宣传一下,公司每台车会给予您相应的介绍费,9,9,注意事项,10,10,实施流程,学员主动了解车型,驾校教练主动推荐,教练把有意向购车的学员练习方式告知销售顾问,制作光碟并发放给教练车,销售顾问报备销售经理并在系统里建卡标记来源,回访客户并在报价里预留相应的费用空间,达成成交,按约定给予相应介绍费,11,11,具体分工,销售经理:光碟内容的制定或审核、潜客来源的监督、介绍费的发放销售顾问:光碟的发放、潜客的预约回访和达成成交,向销售经理报备市场经理:光碟和相关物料的制作总经理:因为公司出账难
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