（英语语言文学专业论文）英语商业广告口号中的言语行为探究.pdf

a s t u d y o fs p e e c ha c t si ne n g l i s hc o m m e r c i a l a d v e r t i s i n g s l o g a n s at h e s i ss u b m i t t e df o rt h ed e g r e eo fm a s t e r c a n d i d a t e ：l u a n x i q i n g s u p e r v i s o r ：p r o f x uw a n z h i c o l l e g eo f a r t s c h i n a u n i v e r s i t yo fp e t r o l e u m ( e a s tc h i n a ) 关于学位论文的独创陛声明 本人郑重声明：所呈交的论文是本人在指导教师指导下独立进行研究工作所取得的 成果，论文中有关资料和数据是实事求是的。尽我所知，除文中已经加以标注和致谢外， 本论文不包含其他人已经发表或撰写的研究成果，也不包含本人或他人为获得中国石油 大学( 华东) 或其它教育机构的学位或学历证书而使用过的材料。与我一同工作的同志 对研究所做的任何贡献均已在论文中做出了明确的说明。 若有不实之处，本人愿意承担相关法律责任。 学位论文作者躲黎丑蚕日期少f 年年月侈同 学位论文使用授权书 本人完全同意中国石油大学( 华东) 有权使用本学位论文( 包括但不限于其印刷版 和电子版) ，使用方式包括但不限于：保留学位论文，按规定向国家有关部门( 机构) 送交学位论文，以学术交流为目的赠送和交换学位论文，允许学位论文被查阅、借阅和 复印，将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，采用影印、缩印或其他 复制手段保存学位论文。 保密学位论文在解密后的使用授权同上。 学位论文作者签名： 指导教师签名：霉稚 日期：少? 年耳月罗日 日期：z o f f 年4 - 月f 罗日 摘要 商业广告在现代社会中日益发挥着重要作用，语言学家从多种角度对广告做了很多 研究，取得了很多成果。言语行为理论是语用学中重要理论。赛尔将言语行为分为5 大 类：断言行为、指令行为、承诺行为、表达行为和宣告行为。 本文认为，商业广告口号具有言语行为。本文主要分五章。第一章是引言。第二章 是广告的综述部分。从广告的定义、分类、功能和目的对广告做了一个全方位的介绍。 此外，也对前人对广告所作的研究做了回顾。 第三章为本论文的理论支撑部分。本部分包括了奥斯汀和赛尔的言语行为理论以及 本文运用到的语言统计学中的知识。 第四章为本论文的主体部分。本文搜集了5 0 0 则英语商业广告作为研究对象，运用 赛尔的言语行为理论分类，将这5 0 0 则广告进行定性分析，得出每一则广告中的言语行 为特征。然后再借助s p s s 分析软件，检验不同言语行为在广告中使用频率是否有差异。 结合广告制作的目的，本文还探索了商业广告为何呈现言语行为的原因。理性诉求 和情感诉求是广告商通常运用的手段。断言行为和承诺行为分别从理性诉求和情感诉求 角度发挥着巨大作用。 关键词：广告，言语行为理论，理性诉求，情感诉求 t h ed e f i n i t i o na n dc l a s s i f i c a t i o no fa d v e r t i s i n g ，t h ep u r p o s ea n df u n c t i o no fa d v e r t i s i n g i n a d d i t i o n ，t h ep r e v i o u ss t u d yi sa l s oo f f e r e d i nc h a p t e rt h r e e ，t h e o r e t i c a lb a s i so ft h i st h e s i si si n t r o d u c e d ，i n v o l v i n ga u s t i n ss p e e c h a c tt h e o r ya n ds e a r l e s s p e e c ha c tt h e o r y i na d d i t i o n ，s o m ek n o w l e d g eo fs t a t i s t i ci sa l s o t a k e ni n t oc o n s i d e r a t i o n i nc h a p t e rf o u r , a n a l y s i sa n dd i s c u s s i o na r eo f f e r e d t h e r ea r e5 0 0c o m m e r c i a l a d v e r t i s i n gs l o g a n sc o l l e c t e di n t h i sp a p e r w i t ht h eh e l po fs e a r l e ss p e e c ha c tt h e o r y , t h e s p e e c ha c t si nc o m m e r c i a la d v e r t i s i n gs l o g a n sa r ea n a l y z e d t h e nw i t ht h ea s s i s t a n c eo fs p s s ， t h ea p p l i c a t i o nf r e q u e n c i e so ft h es i xk i n d so fc o m m e r c i a ls l o g a n sa r ed e m o n s t r a t e d p r o b a b l er e a s o n sf o rt h e a p p l i c a t i o nf r e q u e n c i e se m p l o y e di nc o m m e r c i a le n g l i s h a d v e r t i s i n gs l o g a n sa r ea l s op r o b e d s p e e c ha c t so fa s s e r t i v ea n dc o m m i s s i v e sc a r lh e l pt h e a d v e r t i s e rt op r o m o t et h e i rp r o d u c t s ，s e r v i c e ，i d e a sb a s e do nt h er a t i o n a la n de m o t i o n a l a p p e a l s a n ds p e e c ha c t so fc o m m i s s i v e sa r eu s u a l l yc o m b i n e dw i t hs p e e c ha c t so fa s s e r t i v e k e yw o r d s ：a d v e r t i s i n gs l o g a n s ，s p e e c ha c tt h e o r y , r a t i o n a la p p e a l ，e m o t i o n a la p p e a l t s a d v e r t i s i n g 2 1t h ed e f i n i t i o no f a d v e r t i s i n g “4 2 2t h ec l a s s i f i c a t i o no f a d v e r t i s i n g 6 2 3t h es t r u c t u r eo f a d v e r t i s i n g 6 2 4p u r p o s ea n df u n c t i o no f a d v e r t i s i n g 7 2 5p r e v i o u ss t u d yo na d v e r t i s i n g 8 2 5 1n o n l i n g u i s t i ca p p r o a c h 8 2 5 2l i n g u i s t i ca p p r o a c h ”9 c h a p t e r3t h e o r e t i c a l b a s i s 3 1o n g i no f s p e e c h a c t s 1 3 3 2j o h n a u s t i n ss p e e c h a c tt h e o r y 1 3 3 2 1c o n s t a t i v e sa n dp e r f o r m a t i v e s 1 3 3 2 2t h ec l a s s i f i c a t i o no f t h es p e e c ha c t s 1 4 3 2 3t h ec l a s s i f i c a t i o no f i l l o c u t i o n a r y a c t s 1 4 3 3s e a r l e ss p e e c ha c tt h e o r y 1 5 3 3 1s e a r l e sf e l i c i t yc o n d i t i o no ns p e e c ha c t s 1 5 3 3 2t h ec l a s s i f i c a t i o no fi l l o c u t i o n a r ya c t s 1 5 3 3 3i n d i r e c ts p e e c h a c t s 1 6 3 4t e r m sa s s o c i a t e dw i t hq u a n t i t a t i v ea n a l y s i s 1 6 3 4 1 t h ed e f i n i t i o no f h y p o t h e s i st e s t i n g 。1 6 3 4 2t h ed e f i n i t i o no f s i g n i f i c a n c el e v e l 1 6 3 4 3t h ed e f i n i t i o no f c h i s q u a r et e s t 1 6 c h a p t e r 4a n a l y s i sa n dd i s c u s s i o n 1 8 4 1a n a l y s i sd e s i g n i n g 18 4 1 1r e s e a r c ho b j e c t s 18 4 1 2r e s e a r c hm e t h o d o l o g y 19 4 1 3a n a l y s i sp r i n c i p l e 1 9 4 - 2c a t e g o r i e so fe n g l i s hc o m m e r c i a l a d v e r t i s i n gs l o g a n s 19 4 3s p e e c ha c t si ne n g l i s hc o m m e r c i a l a d v e r t i s i n gs l o g a n s 2 0 4 3 一s p e e c ha c t si nn o m i n a lp h r a s ec o m m e r c i a la d v e r t i s i n gs l o g a n s 2 0 4 3 2s p e e c ha c t si nv e r bp h r a s ec o m m e r c i a la d v e r t i s i n gs l o g a n s 2 3 4 3 3s p e e c ha c t si nm o d i f y i n gp h r a s ec o m m e r c i a l a d v e r t i s i n gs l o g a n s 2 8 4 3 4s p e e c ha c t si no n ef u l ls e n t e n c ec o m m e r c i a la d v e r t i s i n gs l o g a n s 2 9 4 3 s p e e c ha c t si nt w o o rm o r es e n t e n c e sc o m m e r c i a la d v e r t i s i n g s l o g a n s 3 0 4 4s i g n i f i c a n c el e v e l so ff r e q u e n c i e sb e t w e e ns i xk i n d so fs e n t e n c e s 3 l 4 4 1 s i g n i f i c a n c el e v e l so ff r e q u e n c i e sd i f f e r e n c e sb e t w e e na s s e r t i v ea n dt h a to f t h eo t h e r s 3 3 4 4 2 s i g n i f i c a n c e l e v e l s o ff r e q u e n c i e sd i f f e r e n c e sb e t w e e n( a s s e r t i v e+ c o m m i s s i v e s ) a n d ( a s s e r t i v e + c o m m i s s i v e s + d i r e c t i v e s ) ，d i r e c t i v e s ，c o m m i s s i v e s e x p r e s s i v e 3 5 4 4 3 s i g n i f i c a n c e l e v e l s o f f r e q u e n c i e s d i f f e r e n c e sb e t w e e n ( a s s e r t i v e + c o m m i s s i v e s + d i r e c t i v e s ) a n dd i r e c t i v e s ，c o m m i s s i v e s ，e x p r e s s i v e 3 6 4 4 4 s i g n i f i c a n c e l e v e l s o f f r e q u e n c i e sd i f f e r e n c e sb e t w e e nd i r e c t i v e sa n d c o m m i s s i v e s ，e x p r e s s i v e 3 7 4 4 5s i g n i f i c a n c el e v e l so ff r e q u e n c i e sd i f f e r e n c e sb e t w e e nc o m m i s s i v e sa n d e x p r e s s i v e 3 8 4 5p r o b a b l er e a s o n sf o rt h ed i f f e r e n c ef r e q u e n c i e so f e n g l i s hc o m m e r c i a la d v e r t i s i n g s l o g a n s 3 9 c h a p t e r5c o n c l u s i o n 4 2 r e f e r e n c e s 4 3 攻读硕士学位期间取得的学术成果4 5 a c k n o w l e d g e m e n t s 1 6 v c h a p t e r1i n t r o d u c t i o n 1 1r e s e a r c hm o t i v a t i o n c h a p t e r1i n t r o d u c t i o n a si ti ss a i db ym a r kt w a i nt h a tm a n yas m a l l t h i n gh a sb e e nm a d el a r g eb yt h er i g h t k i n do fa d v e r t i s i n g ，a d v e r t i s e m e n t sh a v ep l a y e da ni n d i s p e n s a b l er o l ei ne v e r yp a r to f o u rl i f e w h e r e v e ry o ug o ，a d v e r t i s e m e n t sa r ea l w a y si ns i g h t n o w a d a y sa d v e r t i s e m e n t sh a v eb e c o m e t h em a i ns o u r c eo fi n f o r m a t i o no fw h a tw ea r eg o i n gt o p u r c h a s e a sf o rt h ec o m m e r c i a l a d v e r t i s i n g ，w i t ht h ea i mo fa t t r a c t i n gt h et a r g e ta u d i e n c e sa t t e n t i o n ，s i m u l a t i n gt h e i rd e s i r e a n du r g i n gt h e mt o b u yg o o d so rs e r v i c e ，t h ea d v e r t i s i n gi sv e r yn e c e s s a r y t h o u g h n o n 。c o m m e r c i a la d v e r t i s i n gd o e sn o tm a k ep r o f i t si nv i r t u eo fa d v e r t i s i n g ，y e tt h er e l e v a n t s l o g a n sa r ev e r yc r i t i c a l t h ea d v e r t i s e m e n tb r i n g si t st r e m e n d o u sp o w e ro fp e r s u a s i o na n d a t t r a c t i o nt o g i v ef u l lp l a yt oi t sp e c u l i a ri n f o r m a t i v ef u n c t i o na n dp e r s u a s i v ef u n c t i o nb y m a s sm e d i a a n ys u c c e s s f u la d v e r t i s e m e n ta l w a y sc o n s i s t so fv e r b a la n dn o n v e r b a l a s p e c t s l i k ec o l o r , s o u n d ，p i c t u r ea n ds oo n s l o g a n sa r ee s s e n t i a lp a r t so fa d v e r t i s e m e n t s t h e ys e r v e a ni m p o r t a n tr o l ei nr e c o g n i z i n gt h eg o o d s ，i n c r e a s i n gt h en o t a b i l i t y , a n ds e t t i n gu pt h eg o o d s i m a g e t h ea d v e r t i s i n gs l o g a ni sn o tas i m p l ec o m m e r c i a lt e r m i n o l o g yo rl i n g u i s t i cn o t a t i o n ， b u to n ek i n do fl a n g u a g et h a tu t i l i z e sv a r i o u sl a n g u a g es k i l l s s l o g a n so fe n g l i s hc o m m e r c i a l a d v e r t i s e m e n t ss u mu ph i g h l yt h ef e a t u r e so fa d v e r t i s e dg o o d sa n ds e r v i c e s ，s t r e s st h e i rp a r t s t h a ta r en o ti nl i n ew i t ht h ec o n c i s ea n dc o m p r e h e n s i v el a n g u a g ef o r m st or e a c ht h ep u r p o s e o fb e i n ga c c e p t e da n dr e c o g n i z e db yc o n s u m e r s a sam a j o rb r a n c ho ft h ee n g l i s hf o rs p e c i a lp u r p o s e ( e s p ) ，e n g l i s ha d v e r t i s i n gh a s d r a w nag r e a td e a lo fa t t e n t i o no fl i n g u i s t sf o rs t u d i e s ，s u c ha sp h o n e t i cs t u d i e s ，l e x i c o n c h o i c e s ，r h e t o r i c a ld e v i c e s ，a n dt r a n s l a t i o ns t r a t e g i e s h o w e v e r ，s i m p l ya n a l y z i n ge n g l i s h a d v e r t i s e m e n t sf r o mt h ep e r s p e c t i v e so ft r a d i t i o n a l p h o n e t i c s ，s e m a n t i c s ，s y n t a x ，a n d t r a n s l a t i o nc a n n o tg i v eas a t i s f a c t o r ye x p l a n a t i o nt ot h e m a l t h o u g ht h e r ea p p e a r st ob ep l e n t y o fs t u d i e sw o r k i n go nb o t hl a n g u a g ef e a t u r e sa n ds y n t a c t i cc h a r a c t e r i s t i c sa sw e l la sr h e t o r i c a l d e v i c eo fe n g l i s ha d v e r t i s e m e n t sa saw h o l e ，a d v e r t i s e m e n ts l o g a n sa si n d i v i d u a l sh a v en o t b e e ng i v e ne n o u g ha t t e n t i o nt h a tt h e ya r ew o r t h yo f , e s p e c i a l l yi nt h et e r m so fp r a g m a t i c s ，i n p a r t i c u l a r , s p e e c ha c tt h e o r y i no t h e rw o r d s ，t h e r ei sas c a r c i t yf o rt h er e s e a r c hi n t oe n g l i s ha d v e r t i s i n gs l o g a n sa sa n i n d e p e n d e n te n t i t y n e v e r t h e l e s s ，s i n c es l o g a n sw o r ka sas i g n i f i c a n tp a r to fa d v e r t i s e m e n t s ， w ec a ng e ts o m ei d e a sa b o u tt h ep r a g m a t i cc h a r a c t e r i s t i c so fs l o g a n sf r o mt h er e s e a r c ho f e n g l i s ha d v e r t i s e m e n t s m a s t e r st h e s i s t h en e e df o rt h es t u d yo fe n g l i s hc o m m e r c i a la d v e r t i s i n g s l o g a n si sv e r yo b v i o u s ， p a r t i c u l a r l yi nt h el i g h to fr e c e n td e v e l o p m e n tb o t hn a t i o n a l l ya n di n t e r n a t i o n a l l y w i t ht h e p r o g r e s so ft h ee c o n o m i c a lg l o b a l i z a t i o n ，m a n yc o m p a n i e sc o m m i tt h e m s e l v e st ot h e i n t e m a t i o n a lm a r k e t ，s ot h e yh a v et oa t t a c hi m p o r t a n c et ot h ea d v e r t i s i n gs l o g a n s ，i no r d e rt o s e l lt h e i rs e r v i c ea n dg o o d s a se n g l i s hi st h em a i ni n t e m a t i o n a lc o m m e r c i a ll a n g u a g ei n m o d e ms o c i e t y , i ti sv e r yn e c e s s a r yf o rm a n yc o m p a n i e st oa d v e r t i s ei n e n g l i s h s i m p l y a n a l y z i n ge n g l i s hc o m m e r c i a la d v e r t i s e m e n t sf r o mt h ep e r s p e c t i v e so ft r a d i t i o n a lp h o n e t i c s ， s e m a n t i c s ，s y n t a x ，a n dt r a n s l a t i o nc a n n o tg i v eas a t i s f a c t o r ye x p l a n a t i o nt o t h e m b y a n a l y z i n gt h er e l a t i o n s h i pb e t w e e ns p e e c ha c tt h e o r ya n da d v e r t i s i n gs l o g a n s ，t h ea u t h o r b r i n g st h et h e o r yo fs t a t i s t i c s i nl a n g u a g es t u d i e si n t ot h et h e s i s ，w h i c hp r e s e n t st h ed a t am o r e i n t u i t i v e l y a n dt h ec o m b i n a t i o no ft h et w om e t h o d so f f e r st h er a t i o n a l i t ya n ds c i e n t i f i c i t yt o e x a m i n et h ef r e q u e n c i e so f t h es p e e c ha c ta p p l i e di na d v e r t i s i n gs l o g a n 1 2s t u d yq u e s t i o n so ft h et h e s i s a d v e r t i s i n gf u n c t i o n si nm a n yw a y s ，t od e l i v e ri n f o r m a t i o na n da f f e c tt h ep e r s o n a c c o r d i n gt oj o h ns e a r l e ，e v e r ys e n t e n c ei sak i n do fa c t i no r d e rt oa c h i e v et h eg i v e n p u r p o s e ，e v e r yp i e c eo fa d v e r t i s e m e n ti sa n ds h o u l db eak i n do fa c t ，t o o a si sk n o w nt oa l l ， e v e r ys e n t e n c em a yp r o d u c ed i f f e r e n te f f e c t l i k e w i s e ，d i f f e r e n tk i n d so fs p e e c ha c tc a n p r o d u c ed i f f e r e n tc o m m u n i c a t i o ne f f e c t s ot h ea i mo ft h i st h e s i si st oc a t c ht h ep e o p l e s a t t e n t i o nt ot h es p e e c ha c ti na d v e r t i n gs l o g a n s i no r d e rt oa c c o m p l i s ht h et h e s i ss m o o t h l y a n dl o g i c a l l y , t h r e eq u e s t i o n sw i l lb es o l v e di nt h i st h e s i s ： ( 1 ) w h a tk i n do fs p e e c ha c ti sa c h i e v e di nt h ea d v e r t i s i n gs l o g a n ? ( 2 ) w h i c hk i n do fs p e e c ha c tc a ne n h a n c et h e e f f e c t i v e n e s so ft h ea d v e r t i s i n gs l o g a n s ? ( 3 ) w h ya r et h e s ek i n d so fs l o g a n sm o r ee f f e c t i v e ? 1 3s t r u c t u r eo ft h et h e s i s t h et h e s i si si n t e n d e dt oc o v e rt h r e ec h a p t e r sb e s i d e st h ei n t r o d u c t i o na n dc o n c l u s i o n i nc h a p t e rt w o ，t h el i t e r a t u r er e v i e wo fa d v e r t i s e m e n ti s p r e s e n t e d i tc o v e r st h e d e f i n i t i o na n dc l a s s i f i c a t i o no fa d v e r t i s i n g ，t h ep u r p o s ea n df u n c t i o no fa d v e r t i s i n g ，a l lo f w h i c hw i l lo f f e rt h er e a d e r st h ep r e l i m i n a r yk n o w l e d g eo fa d v e r t i s i n g i na d d i t i o n ，t h e p r e v i o u ss t u d yi sa l s oo f f e r e d i nc h a p t e rt h r e e ，t h e o r e t i c a lb a s i so ft h i st h e s i si si n t r o d u c e d ，i n v o l v i n ga u s t i n ss p e e c h a c tt h e o r ya n ds e a r l e ss p e e c ha c tt h e o r y i na d d i t i o n ，s o m ek n o w l e d g eo fs t a t i s t i ci sa l s o t a k e ni n t oc o n s i d e r a t i o n 2 一一 兰! 翌! ! ! ! ! 旦! 竺! ! ! ! ! 竺 i nc h a p t e rf o u r , a n a l y s i sa n dd i s c u s s i o na r eo f f e r e d ，w h i c hi n c l u d et h ep a r t sa sf o l l o w s f i r s t ，i to f f e r st h ea n a l y s i sd e s i g n ，i n c l u d i n gt h er e s e a r c h o b j e c t s ，b r i e fi n t r o d u c t i o nt o e x p e r i m e n td e s i g n ，d e s i g np r i n c i p l e s ，a n dm e t h o d t h e n ，t h ed e t a i l e da n a l y s i so ft h ed a t aa n d a n a l y s i so ft h er e s u l t sa r ep r e s e n t e d m a s t e r st h e s i s c h a p t e r2g e n e r a ll i t e r a t u r er e v i e wo ft h es t u d yo fa d v e r t i s i n g 2 1t h ed e f i n i t i o no f a d v e r t i s i n g “a d v e r t i s i n gi sa so l da sh u m a n i t yi t s e l f ( g o e t z ，19 9 3 ：10 9 ) “a d v e r t i s e ”o r i g i n a t e d f r o m “a d v e r t e r e ”o fl a t i n ，w h i c hi n d i c a t e s t u r nt o w a r d ”d u r i n gt h e15 t hc e n t u r y , t h ef r e n c h w o r d “a d v e r t i r h a dm e a n t “w a r n o r “t oa t t r a c to t h e r sa t t e n t i o n o b v i o u s l y , t h i sw o r di n e n g l i s hc a m ef r o mf r e n c ha n dt h e nt h i sw o r dh a db e e ne n d o w e dw i t ht h em o d e mc o m m e r c i a l m e a n i n gc o m p l e t e l yb yt h e1 8 t hc e n t u r y d u et ot h ed i f f e r e n ta n g l e sa n dp u r p o s e s ，t h ed e f i n i t i o n so fa d v e r t i s i n ga r eu n c o u n t a b l e a d v e r t i s i n g ，b e i n gad e m o n s t r a t i o no fl a n g u a g ei na c t i o n ，i sam e d i u mo fc o m m u n i c a t i o na n d i n f o r m a t i o ni nm o d e ms o c i e t y d y e rp r e s e n t st h ep o p u l a r i t yo fa d v e r t i s i n gi nt h ee a r l y19 8 0 s ，i no u ro r d i n a r yl i f e ，aw i d e v a r i e t yo fa d v e r t i s e m e n t sc a nb es e e na n dh e a r d w h e r e v e ry o ug o ，a d sa r ea l w a y si ns i g h t i nb o l e n sm i n d ，h er e g a r d sa d v e r t i s i n ga s “i nv i r t u eo fm a n yk i n d so fm a s sm