《市场布局调查汇报》PPT课件.ppt

,重点经销商及猪场客户记录,禹康红电话ntech_ykh,经销商：向平,其主营大北农，做的时间很长，已经有五年以上的历史，还有浙江大飞龙，是从去年开始做的，其他还有上海诺华，苏州苏牧，河南金大正等。年销量在一百万以上（据另外的朋友讲其规模不会比苏红老板娘少），在当地做的是最好的一家，非常的有影响力。比较接受开会活动的形式，但其反映，不喜欢活动上要求订货的形式。主要经营范围是平江地区，还有岳阳县和汨罗的一些地方，针对的客户群体大小客户都有。,经过观察和与老板的交流，得知现在在店里基本上没有做什么促进泌乳以及提高繁殖性能的产品，但下面客户反馈回来的信息，对这块是有比较大的需求的。在抗应激这块，也没有大的品牌，只有大飞龙的强力易舒宁，还有大北农的速补康，在消毒药这块的话，也没有什么大品牌，做的比较杂。通过第一次,以及第二次的接触，了解到其在经营规模上，以及在产品方面，都比较符合公司的要求，其已经确定了与公司合作的意向.。愿意先从消毒液以及泌乳动力XP开始.,经销商：曾献良,学畜牧兽医年龄大概在40岁左右，老婆三十五六岁，有个七八岁的女儿。有一辆面包车。据他自己讲：年销额1520万，大概有30个核心客户，以3050头小型养殖场为主。曾经做过威远，但由于公司以及自己的原因，做的时间不长。善诚以前的任喜曾经找过他，做先灵葆雅。其经营范围是岳阳县长湖，汨罗新市，平江伍市镇。对提高繁殖性能，以及提高泌乳性能的产品有很大的兴趣。,刘朝晖(83408601年龄大概在45岁左右,母亲概70多岁了.已通过GPS认证.现在主要经营诺华,浙江大飞龙,湖南农大等品牌的药(现在在母猪及泌乳这块,做的是湖南农大的产品,仔多多,市场终端价270,可以拌两吨饲料,市场放映效果不错,但基本是小养殖户用,一起那做过泌乳净.在抗应激这块,有强力易舒宁).朝晖兽药店是唐大哥介绍的,在当地影响力比较大.以前是其大哥刘朝阳在做.有浏阳市朝阳养殖科技合作社,但其大哥已去世.由其接手.跟刘老板详细介绍了公司产品及公司的营销体系.刘老板表现了可以一试的想法.但对产品这块还有疑问,询问了前期实验这块.刘老板也表示了同意.初步达成合作意向。,经销商：刘朝晖,经销商：吴伟柏,年龄大概35岁左右，老婆大概30岁，有一个5岁左右的女儿。吴老板以前做过绿叶公司的浏阳代理，在他的店里设立了浏阳办事处，但现在没做了，现在主要是推明星公司的产品，明星公司对他的支持力度比较大。可从浏阳其他经销商处了解到，还有其他兽药店经营明星兽药品牌，这一点可能能做点文章，据他自己讲，现在与他有生意往来的猪场与养殖户，规模在50头以上的有六十，年销售额在120万左右，但与其老婆告诉我的有较大的区别，这一点需确认。另外，吴老板有一辆面包车，经常在外面跑市场）开始介绍了我们公司的基本情况。吴老板听过我们公司的名字，但不了解，有这个基础后，我们的谈话更好进行。介绍了公司产品的价值，主要是针对提高泌乳性能以及繁殖性能。然后重点介绍了公司对经销商的支持，以及对市场的营销模式。得到了吴老板认可。其也表现了较大的兴趣。23日，公司在浏阳地区举行的市场会议中，邀请了吴老板参加。会议质量，得到了吴老板的极大认可。,经销商：陈辉群,因为陈老板在做善诚那边的产品，（但是现在做的比较少，唐大哥考虑，可能会放弃）。所以对我们公司，公司产品，以及公司的营销模式，所以我们直奔主题。讲了公司新的产品，以及公司的合作伙伴的支持力度等。陈老板答应两条产品线一起做，但谈到年度计划时，陈老板答应。只是说能做多少就做多少。陈老板还有苗木，矿业等其他产品，所以考虑到一点，就是陈老板可能不会投入很大的精力去做市场的维护与推广。这是选择其作为合作伙伴需要考虑的一点,但陈老板对兽药的销售，有自己的一套，他说产品打进市场之前，先免费给猪场客户试用，看到效果后，再开始做市场，将其作为标杆。这一点与公司的四围绕活动也是非常符合的。在这一点上，陈老板有自己的成功经验，据其自己讲（唐大哥也讲过）以前就是这样把拜耳做起来的，现在每年单做拜耳就有十几万，特别是拜耳科特壮，做的非常好，而且，拜耳公司没有提供支持力度。陈老板做兽药也已经做了十几年了，自己虽然现在不跑市场了，但依靠以前的关系，依旧维持了较大的客户群体。,经销商：陈老板,其已经做了十年以上的兽药行业历史，父亲是老兽医。但下午去的时候，陈老板没在。了解了基本情况。然后预约了一下陈老板。晚上在次去了陈老板的店里，拜访了陈老板。这次的拜访比较成功，依然主要是我讲，辉大哥给我把关。给陈老板介绍了产品价值，主要针对泌乳动力，以及公司的帮助经销商维护，开发猪场客户的整个营销模式。初步得到了陈老板的认可，因为陈老板自己有一个三十来头母猪的小猪场，所以陈老板希望通过实验来了解我们的产品价值，同时也是为以后我们能否合作奠定基础。最终，谈好，下次由我带产品样品给陈老板自己做实验，5包（陈老板自己购买）。,经销商：雷老板,年龄在三十五岁上下，老婆在三十上下，有个六七岁的儿子。这次拜访是我和辉大哥一起进行的，雷老板自己的话，现在自己有一个猪场，去年开始建的，现在有几十头母猪，打算扩大百头母猪。面对整个浏阳市场，也做下面乡镇经销商的生意，现在有20至200头母猪的中小型猪场客户群体在一百个以上，年销售额在8090万之间（据雷老板自己说）。如果按这个数据来推测的话，还有很大的潜力可挖。现在有做正通药业的的母子健。但其公司没什么相应的配套支持，有合作的意向。还有广州广牧，明星等。无主推产品。与穗港（属于同一个公司的穗丰）老板，以及场长关系比较的好。但自己没有做其的业务。,经销商：何文舟,女，未婚,07年开的店子,在湖南农大自考完成兽医学业,以前是畜牧方向中专毕业.开始其年龄跟我一样大,六月份生.由上次在浏阳开会的时候,认识的张(文静)介绍.其在该地区做的比较的好.年销售额估计在80万以上.主要做的是大北农品牌,瑞玛生物科技产品,.其客户群体主要是散户,大客户少.据其讲,做粉剂比较多.在这个地区,关于泌乳的产品销的不是很好.周边一个一千头母猪以上的大猪场.对公司比较了解（跟刘宏亮很熟）。在福临铺还有一个其朋友的店，进货是一起的。但据了解，长沙县整个市场空间较小。,经销商：李玉梅,女，年龄在40岁左右.其丈夫是五里畜牧站的站长.(在兽药门店这块,其丈夫很少帮他,但还是有关系存在.其丈夫对临湘整个地区的养殖及养植户非常的了解.还有跟中粮的张场长很熟,猪场1100头母猪,地点在黄盖湖.如果合作,可以利用这个资源.)李老板娘现在主要做的产品是恒通的.但在保健这块,正在寻找合适的公司产品,非常想把保健这块做起来.(恒通以前告诉她,5月份会出系列的保健产品,所以她在等).但其对产品实际效果这块非常的重视.强调了很多。,但是现在她做的不是很大,一年只有20来万,主要的原因是没有好的产品.然后来讲的话,就是没有时间来跑市场.所以导致其另外开的一个店面没有人看管.经常关门的.但其猪场客户比较多,也由于其丈夫的关系.开店已经十几年了.据其自己讲,其客户总体来讲的话,会比周明政老板更多.所以发展空间及市场非常的大.已经初步谈好了合作意向。,经销商：张绍春,老板年龄大概在50岁左右,做兽药店已经做了二十年了.以及质量负责人张涛(年龄大概是50多岁.据张老板介绍,其另外还有一个人跑市场.鱼药做的相对较多.在兽药方面,主要经营的是长沙绿叶公司的产品.另外通过其了解到湘阴地区的养殖情况.在三十头以上母猪的养殖户只有几个.50头母猪以上的猪场没有.市场较小.另外还拜访了民兴鱼药兽药店老板娘.老板陈胜球没在.据老板娘介绍,现在店里主要经营的是鱼药及鱼饲料这块.因为湘阴养殖量少的原因.兽药市场在萎缩.现在做的兽药产品主要是这块是金大众的品牌.,猪场客户（平江）,通过各种途径了解到的猪场客户：伍市:赵建平300头母猪徐殿林:80头电话华猪场:100多,郝保华许哲文:100头左右曾志成150头电话江最大的猪场嘉义(加义镇)猪场600头临湘,谢老板娘母猪100头电话粮公司下属猪场，张场长母猪在1000头以上,浏阳地区,遇到的问题,产品资料，产品样品不全，在市场上，遇到较大的阻力,很多经销商希望看到