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文档简介

,住宅客群分析,目标客群锁定,目标客群分析,目标客群认知与媒体分析,住宅客群分析,目标客群锁定,住宅客群分析,目标客群锁定,目标客群:企业针对自身的能力向特定的客户提供有特定内涵的产品价值,这些特定的客户就是“目标客户群体”。,目标客群初步确定:,1、寻找企业品牌需要特别针对的具有共同需求和偏好的消费群体,2、寻找能帮助公司获得期望达到的销售收入和利益的群体,目标客群锁定,目标客户群体确定方法:通过分析居民可支配收入水平、年龄分布、地域分布、购买类似产品的支出统计,可以将所有的消费者进行初步细分,筛选掉因经济能力、地域限制、消费习惯等原因不可能为企业创造销售收入的消费者,保留可能形成购买的消费群体,并对可能形成购买的消费群体进行分解,分解的标准可以依据年龄层次,也可以依据购买力水平,也可以依据有理可循的消费习惯。,目标客群锁定,示例,万豪新天地,星河湾,目标客群分析,住宅客群分析,目标客群锁定,示例,项目,年龄,性质,区域,目标客群分析,目标客群分析,示例:万豪新天地,地理位置,户型面积,社区及配套,拆迁家庭人群,新婚夫妇人群,与原有生活的重叠性,户型面积,住宅功能性,面积及价格,小店区通达街(适合小店镇打工者),90两居室,购物公园全能社区(符合),适合小店镇拆迁户,90130(符合),90两居室,总价38.7万,两居室,动静分离,目标客群分析,示例:万豪新天地,90,目标客群分析,示例:万豪新天地,130,住宅客群分析,目标客群认知与媒体分析,目标客群认知与媒体分析,短信,报纸,电台广播,户广,DM单,介绍,网络,电视,认知途径,目标客群认知与媒体分析,短信,小店区(小店镇),晋源区,迎泽区,万柏林区,尖草坪区,杏花岭区,0.043元/条,目标客群认知与媒体分析,户广,学府街长治路口(10800元/月),目标客群认知与媒体分析,长治路亲贤街户外(

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