云南禄劝掌鸠河

掌鸠河世纪中心3期尊邸开盘方案（二） 挤压式开盘 掌鸠河世纪中心3期尊邸开盘方案第一部分掌鸠河世纪中心期开盘销售政策第二部分掌鸠河世纪中心期开盘活动政策第三部分 掌鸠河世纪中心期开盘活动细则 第四部分 掌鸠河世纪中心3期住宅开盘活动费用预算第五部分 掌鸠河世纪中心3期住宅开盘广告推广计划掌鸠河世纪中心期开盘方案（二）前言：本开盘方案主要针对掌鸠河世纪中心期月日开盘的销售政策，活动细则及广告推广计划。为考虑口碑和宣传，引发社会关注，本方案建议开盘方式以隆重热闹为主，通过热闹活动渲染现场气氛。第一部分掌鸠河世纪中心期开盘销售政策本次开盘活动针对物业主要为为6、7、8号楼住宅部分，购买VIP卡客户在开盘时可以享受相关优惠。1、货包设置：鉴于本次蓄水的情况，开盘共准备货包300套，开盘当日主推100套，开盘后强推后200套。2、销售价格：建议均价在左右（附销售价格表）销售总价以建筑面积计算。3、优惠政策凡购买VIP卡客户在开盘时可以享受一万抵三万的优惠。由于开盘的优惠幅度不是很大，建议按揭给予的优惠，一次性付款给予第二部分掌鸠河世纪中心期开盘活动政策本次开盘活动针对已购VIP卡客户，未购卡客户无权享受开盘政策1、选房本次开盘采用挤压销售方式，销售价格于开盘当日公布。原则上未购卡客户当天不得参与选房，但根据现场情况及销售情况可做适当调整。开盘选房采用公平、公正、公开的摇号选房方式，一卡仅能选择一套住房的原则2、“开盘选房赢大奖，万元现金等你拿”活动 开盘当天成交客户，可参加“开盘选房赢大奖，万元现金等你拿”活动。奖项设置：按统一抽奖的原则，一等奖：奖金三万元，二等奖：奖金二万元，三等奖：奖金一万元。3、 “售楼部门口名车展”活动（视情况定） 开盘当天，为吸引人气，可以在售楼部门口设定专门区域，进行名车展示。名车来源，可以商量向公司高层领导租借，也可以向外租借一部分。第三部分 掌鸠河世纪中心期开盘活动细则本阶段住宅销售适逢宏观政策不稳定、市场低迷时期，必会造成购卡客户观望或退卡现象，所以住宅开盘时间必须定于禄劝地产市场还未出现急剧降温前进行。 1、开盘时间：2013年4月21日9:002、开盘地点：售楼部及广场3、活动线索安排：接待客户摇号选房买房赢大奖开盘结束4、到场人员划分1）、已购VIP卡客户 购卡客户是这次活动的重点接待对象，此类客户成交将决定本次开盘活动的成功与否。所以在开盘活动前对此类客户的跟踪服务起到决定性作用。从4月17日开始安排专员进行电话回访。电话回访内容：（1） 告知开盘时间及开盘活动开始时间。（2） 告知客户认购所需物料（50000元、身份证、VIP卡及交款凭证）。（3） 告知客户开盘当日每张VIP卡最多对应两名客户入场选房。2）、 对项目关注但还未购买VIP卡的来访、来电客户 这部分人群将是掌鸠河世纪中心3期的潜在客户群体，对项目有一定的认知与关注，善加引导，这部分人群将成为掌鸠河世纪中心3期住宅潜在客户群及最佳宣传导体。从4月15日开始安排专员进行电话回访。电话回访内容：（1） 告知开盘时间。（2） 强调未购VIP卡，开盘当日不得参加选房。3）、其他客户及市民 此类人群应善加引导，他们将成为掌鸠河世纪中心3期住宅潜在客户群或最佳宣传导体，且可以提升现场气氛，但应加以引导，注意现场的秩序维护。4）、活动演员主持、舞狮、威风锣鼓、礼仪小姐、文演人员等7） 、工作人员昆明鸿乙名业房地产开发有限公司禄劝分公司下属销售公司案场工作人员8） 、交通、次序协管人员。5、开盘前期准备工作开盘前期准备工作类别工作内容工作要求完成时间负责人配合人备注工程住宅部分工程封顶完成2013年4月1日前鸿乙名业销售公司全面完工政策开盘方案确定开盘执行案4月5日鸿乙名业销售公司销售价格确定均价、空间4月10日鸿乙名业销售公司4月8日提交价格表销售政策确定包括销售合同4月15日鸿乙名业销售公司销售公司4月10日提交方案开盘道具摇号箱精致的摇号箱4月10日鸿乙名业销售公司6、开盘期准备工作序号阶段工作内容完成时间负责部门负责人准备期摇号等候区帐篷搭建座位安置3002围墙广告部分更换4.3 鸿乙名业营销公司广告3工商局活动备案4.10综合办公室4公安局报批4.116城管、交警、公安、的联系4.12 10购置饮料、果盘、签到薄、签到笔、4.2011等候区布置4.20开发商负责，活动公司协办12工作证制作4.1513礼仪公司联系4.1014掌鸠河世纪中心三期住宅认购协议4.10法律顾问1准备期撰写开盘活动方案4.6鸿乙名业营销公司策划2认购流程4.6策划3抽奖活动流程4.10 策划4销控表制作4.10 策划6围墙广告设计4.3设计7舞台背景、拱门、空飘、气柱、导示、横幅设计、奖品展示牌4.20 设计8工作证设计4.15 设计9来访来电客户通知4.16销售10已购卡客户通知4.17销售1准备期舞台搭建4.20鸿乙名业营销公司综合部2文艺节目单确认4.183活动外场布置（等候区、拱门、空飘、桌椅、遮阳伞、礼炮）4.204活动内场布置（选房区、签约区）4.204开发商致辞，宣布掌鸠河世纪中心3期盛大开盘4.20马总6协调全局4.20综合部7签写认购协议4.21综合部8收款及开具凭证4.21财务部1活动期引导车辆及看护4.21 综合部、物业公司2活动外场次序维护4.213选房区及签约区服务工作4.21 4引导客户（签到台至休息区）4.215花篮摆放4.21 6电力保障4.21 1活动期摇号4.21综合部2喊号4.21营销公司综合部3协助客户选房4.21销售4现场照相4.21综合部1活动期突发事件处理4.21鸿乙名业马总7、重点工作要求负责单位工作事项工作要求鸿乙名业摇号箱标准且不可透视奖券150张摇号等候区布置要求铺设地毯，搭建雨棚。销控表制作详见销控表营销公司围墙广告设计公布开盘时间舞台背景掌鸠河世纪中心三期尊邸隆重开盘拱门1个，热烈庆祝掌鸠河世纪中心三期尊邸隆重开盘空飘8个，XX热烈庆祝掌鸠河世纪中心三期尊邸隆重开盘8、 开盘流程8.1、开盘活动流程4月20日16:00全体彩排4月21日7:30全体人员到位8:00文艺演出开始8:30客户入座，公司领导致辞8:45宣布开盘，摇号进场选房抽奖活动开盘结束开盘结束后续签订购买合同 8.2、开盘认购流程 本次开盘采用摇号选房的方式选房，每五个人为一组，一张选房卡只可选择一套住房，在等候过程中如有客户不在现场，则该客户轮到最后进场选房。选房节奏控制（开始时为每8-10分钟一组，往后据选房时间定）如购卡客户在开盘当天未选中房源，VIP相关优惠政策自然失效。4月20日16:00全体彩排 4月21日7:30全体人员到位8:00文艺演出开始8:30公司领导致辞8:45宣布开盘，摇号进场选房抽奖活动开盘结束8.5、开盘认购流程 本次开盘采用摇号选房方式，摇号每组六个号码，一个号只可选择一套住房，在摇号过程中如有客户不在现场，则该客户轮到最后进场选房。摇号节奏控制（开始时为每6分钟摇出一组，往后据选房时间定）如购卡客户在开盘当天未选中房源，VIP相关优惠政策自然失效。工作人员摇号选房等候区等待摇号 进场选房选房时间8分钟销控台领取销控条签约区签订认购协议交款区缴纳认购款抽奖等候区等候参加抽奖活动离场，观看文艺节目8.3、“开盘选房赢大奖，万元现金等你拿”活动 开盘当天成交客户，可参加“开盘选房赢大奖，万元现金等你拿”活动。奖项设置：按统一抽奖的原则，一等奖：奖金三万元，二等奖：奖金二万元，三等奖：奖金一万元。携认购协议抽奖等候区等候所有客户选完房后，主持人宣布活动开始公司领导按奖项顺序上台抽奖财务人员登记并且发放奖品抽奖活动结束9、销售人员接待认购客户流程客户入场客户选房超过8分钟，销售人员可告知客户。告知客户选房时间8分钟 协助客户选定房源询问销控师选定房源状况引导客户销控台领取房源条引导客户至签约区填写认购协议客户离场10、销控流程注：客户在签订认购协议过程中，在客户未交款项前禁止工作人员将认购协议交由客户保管。客户选定房源销售人员向销控师咨询房源状况销控师确定房源并开出销控条销控师通知贴号员房源已定，贴号员将房源表房号撕下由工作人员引领客户进入签约区、交款区完成相关手续11、开盘功能区分布功能分区简图 12、 功能区人员分配及工作安排功能区人员人数工作内容所属部门停车区安保人员1配合引导车辆物管部门摇号等候区安保人员2维护次序物管部门喊号员1负责广场范围内喊号鸿乙名业摇号台摇号员2负责摇号鸿乙名业喊号员1负责摇号台区域喊号鸿乙名业应急员1处理突发事件鸿乙名业安保人员1维护次序物管部门入口礼仪2迎接客户礼仪公司安保人员1负责控制客户入场次序（只入不出）物管部门选房区销售7接待客户促进销售销售公司贴号员1及时准确撕掉已定房源销售公司应急员1处理突发事件销售公司安保人员2维护次序物管部门保洁人员1维护清洁物管部门销控台销控师2负责提供准确房源开出销控条销售公司签约区签约人员4签写认购协议销售公司收款区收款员2收回VIP卡及售卡凭证及收取认购款项开具收款凭证鸿乙名业财务部审核区审核员2审核协议及缴款凭证并盖章鸿乙名业出口安保人员1只出不入物管部门礼仪2引导客户至抽奖等候区礼仪公司抽奖等候区安保人员1维护次序物管部门舞台礼仪1保管抽奖道具礼仪公司领奖台发奖员2发放奖品，登记并在认购协议上作出已领奖标记 鸿乙名业财务部注：根据上表各公司作出相应人员安排表13、 礼仪公司工作内容及要求序号物资数量时间工作要求1节目单2张4.16 只需开场隆重一点，其它时间零星点缀2舞台1个4.20规格：5*4，包括背景（5*3）、音响（2对）（专人维护）3选房客户等候区1排4.20放置10个椅子（新地毯铺设）4椅子（等候区）200张4.20新地毯铺设5（椅子）抽奖等候区100张4.20新地毯铺设7礼炮8根4.15专人负责9拱门1个4.21项目现场，专人维护10空飘8个4.21活动现场11礼仪4名4.21165cm 以上12主持人1名4.21当地电视台主持13音 响2对4.20设置与沿人行道一侧，用于喊号14现场协调人员一名4.20监督管理其工作人员14、物料准备物资名称数量用途负责部门到位时间Pos机2台收款4月20日点钞机2台收款4月20日现金6万奖品4月20日摇号箱1个摇号4月20日矿泉水500瓶嘉宾及客户饮用4月20日果盘/点心若干（150份）供客户食用4月21日签到薄1本供客户签到4月20日签到笔2支供签到使用4月20日认购协议200本签约4月20日碳素笔16支签约使用4月20日收据5本出具收款凭证4月20日红包若干（视到场人数而定）媒体、城管、交警等4月20日第四部分 掌鸠河世纪中心3期住宅开盘活动费用预算开盘活动主要费用预算：1、奖品：现金奖金：60000元总计：60000元2、食品：矿泉水：2元300瓶=600元果盘/点心：1000元总计：1600元3、 礼仪公司费用：舞台、拱门、空飘、人员表演：约20000元总计：20000元4、其他临时费用：工作人员午餐、办公用品、其它未预见费用：2000元5、 费用总计60000+1600+20000+2000=83600元费用总计：83600元 第五部分 掌鸠河世纪中心3期住宅开盘广告推广计划本广告推广计划主要针对掌鸠河世纪中心3期住宅开盘使用，对于媒体的选择考虑到节约成本和更好的传播本项目等问题，广告的内容主要围绕项目的主要卖点、项目售卡信息、开盘时间、活动等展开。1、广告的发布时间和主要内容发布时间：2013年4月4日-2013年4月21日主要内容： 项目卖点+售卡信息+开盘信息2、时间节点2013年4月21日 掌鸠河世纪中心三期住宅开盘3、 主广告语三大公园环绕 准现房磅礴呈现 上千户业主的选择3期认筹卡火热发售中 错过再等70年4、 广告媒体选择根据禄劝的特殊地理人文环境特点，考虑到时间成本问题，我们目前可以利用的媒体有：（1）、户外：可以更换一次（2）、围墙：可以更换一次（3）、公交：可以更换一次（4）、短信：可以4月6日、10日、19日各发一波，数量为昆明、禄劝、乡镇各10万条。5、广告媒体执行计划时间：2013年4月4日-4月21日类别时间内容数量媒体备注户外广告4月6日-21日掌鸠河世纪中心3期尊邸4月21日盛大开盘三大公园环绕 准现房磅礴呈现 上千户业主的选择3期认筹卡火热发售中 错过再等70年1000余禄劝业主的共同选择 精工品质 准现房发售3期认筹卡火热发售中 错过再等70年6户外围墙4月6日-21日掌鸠河世纪中心3期尊邸4月21日盛大开盘三大公园环绕 准现房磅礴呈现 1000余禄劝业主的共同选择 准现房发售80-150臻品华宅 栖居诗意时光25000方中央水景 厚待健康人生国际化标准幼儿园 让孩子赢在起跑线3期认筹卡火热发售中 敬请期待若干围墙公交车身4月6日-21日掌鸠河世纪中心3期尊邸4月21日盛大开盘三大公园环