B2B电商平台筹备组建及营销策划方案.ppt

B2B电子商务平台公司筹建及营销策划案,采道网,2012年主要项目投入及预算,战略目标及实施步骤,一、企业使命及目标,公司定位：B2B营销公司将建立成为一家专业性强、覆盖面广的以电子产品配件为主导的贸易型B2B电子商城。公司使命：以专业创新和迎合需求的服务与产品来提高电子商务B2B的渠道贸易效率，并为解决国内3-5级地市县采购需求节约成本；用专业性以、集群性给下游渠道提供更广阔的产品品类、市场空间，同时创造更大的利润价值；为国内中小型配件厂商提供完整的营销渠道，打造成为安全稳定的交易平台。企业核心价值观：“团结协作，高效务实，积极创新，轻松和谐”,二、组织及业务架构,销售商务,B2B电子商务营销公司组织架构,商务部,市场营销部,网站运营,采购、物流、仓储,数据分析,市场推广专员,培训专员,产品采集专员,采购,客服专员,商务助理,3-5类城市,物流,仓储,系统维护,信息发布平台,程序员,工程师,网页编辑,网站文案,营销策划,深圳办事处,采购、物流、仓储部基础信息收集、采购议价、产品分析筛选、产品定价和销售分析。网站运营部网站架构、网站开发和测试、页面设计、SEO优化、系统数据维护等。市场营销部区域客户发展及开拓、活动推广、市场信息收集及分析。网站策划、网站编辑、美工及摄影、活动策划执行、公关推广。商务部公司日常事务、销售订单处理、客户咨询答疑和财务报销。,三、核心部门主要职责,四、部门及人员预算,消费类电子产品开发难度：低,电子元器件、工具类产品开发难度：高,工厂少，销量低欠发达地区基本无销量,网络、安防类产品开发难度：中,竞争不激烈，利润高客户资质弱，销量低物流成本高,商家少，进货渠道传统，利润高多品类经营，适合我们的模式销量也可观，但物流成本高,地市市场,县级市场,销量大迫切需要新项目竞争激烈，利润低,发达地区销量可观专业性要求较高，利润相对较高,销量大有整合产品线的需求竞争激烈，利润较低,以县级市场消费类电子产品为切入点，打造网站知名度,五、市场分析及定位,电子元器件,其它配件,电脑配件,安防配件,数码配件,手机配件,B2B商城,小型批发商、零售商,厂家、厂家总代,建立扁平的一站式的专业配件电子产品批发供应链，直接服务于中小型贸易企业,六、业务模式及品类,1、B2B盈利模式交易差价2、B2B盈利模式网站广告投放3、B2B盈利模式自有产品销售4、B2B盈利模式增值服务5、B2B盈利模式商务合作,七、盈利及发展模式,八、电子商务整体流程规划,九、主体业务流程,十、销售及订单流程,十一、主要项目及资金投入预算,设立深圳办事处深圳人员编制30人左右，办公面积200平方米，样品间及仓储中转间300平方米，共计500平方米。费用为2025/平方/月，预计场地租金+水电费用为20万/年。增加办公场地营销公司2012年预计新增办公工位35个。网站部分技术需要外包服务前期专业性模块外包20万30万一次性投入。网络及市场推广的广告费用必要的主体网络推广费用为30万/年。,十二、2012年度战略目标及实施步骤,2012年目标进度:3月完成深圳办事处建立，网站运营团队主体人员到岗，各部门细化岗位职责及管理流程。4月信息采集人员基本到岗，投入工作。4月开始组建营销团队。6月网站主体架构形成，系统投入初稿试运营。6月营销团队投入渠道推广阶段。9月网站完成主架构，进入细化功能模块改进阶段。9月建立供应链标准化管理体系，提高物流、仓储效率。12月与主流网