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文档简介
定位、坚持与提升视频分享培训,福建康之味食品工业有限公司,我们的销售精英的真实写照,投身销售英勇无畏西装革履貌似高贵其实生活极其乏味为了生计吃苦受累开发客户经常喝醉不伤感情只好伤胃抛家舍业愧对长辈身在其中方知其味不敢奢望社会地位身心交瘁无处流泪,公司的业绩都是你们一双脚跑出来的,那一天我不得已上路为不安分的心为自尊的生存为自我的证明路上的心酸已融进我的眼睛心灵的困境已化作我的坚定在路上用我心灵的呼声只为伴着我的人,在路上是我生命的远行只为温暖我的人在路上用我心灵的呼声只为伴着我的人在路上是我生命的远行只为温暖我的人温暖我的人.,献给我们的销售精英,课程结构,定位,第一节,定位,定位你的心态改变你自己,学习的5个境界,1,知道大致了解2,悟到领悟内涵3,做到付诸实践4,传道与人分享5,得道成为习惯,车票,所以我们更应该学习从心态开始!心态就是指对事物发展的反应和理解表现出不同的思想状态和观点。世间万事万物,你可用两种观念去看待,一个是正面的,积极的,另一个是负面的,消极的。能力就是一个人所蓄积的能量(想法、知识、所见所闻等),通过实际行动的转换所产生的结果。,盗、举,心态好,能力好(人财)心态不好,能力好(人材)心态好,能力不好(人才)心态不好,能力不好(人裁),效能心态X能力10X1010020X1020030X1030010X1010020X1020030X10300,蒙牛老总牛根生用人法则,一,心态(德)二,能力(才)有德有才破格重用(人财)有德无才培养使用(人才)有才无德限制录用(人材)无德无才坚决不用(人裁),改变,改变的定义:变化,事物产生显著的差别。改变从哪开始呢?,左右手,改变从哪里开始?要孩子改变,要爱人改变,要上司改变,要下属改变,要团队改变,要组织改变,要国家改变,由?开始!改变,从自己开始!且是此时,此地,此事开始!,阿土,对于改变的认识结论,改变是一个不舒服的过程!,三个业务员,视频欣赏:鹰的重生,鹰王宣誓词,我承诺对我的小鹰负责在整个训练过程中支持我的小鹰团队达到课程所有要求如有小鹰违反我作为鹰团长愿意为团队负完全责任同时承担扣1分做10个俯卧撑宣誓完毕宣誓人,人生的三个阶段,过去现在将来,人生的三大烦恼,会死不知何时死不知道怎么死,人生四区域,公众区盲区隐私区潜能区,视频欣赏良好的心态:高效工作的基石,NickVojicic,尼克胡哲出生于1982年12月4日。生于澳洲,天生没有四肢,只有在臀部以下的位置有一个带着两个脚趾头的小“脚”,他自称“小鸡脚”。,看到儿子这个样子,他的父亲吓了一大跳,甚至忍不住跑到医院产房外呕吐。他的母亲也无法接受这一残酷的事实,直到尼克胡哲4个月大才敢抱他。父母对这一病症发生在他身上感到无法理解,多年来到处咨询医生也始终得不到医学上的合理解释。但是,武伊契奇的双亲并没有放弃对儿子的培养,而是希望他能像普通人一样生活和学习。,我是最棒的我是最优秀的我是最幸福的我喜欢自己我一定会成功,第二节,定位,坚持才有责任,过程只是征途,坚持才是目的,什么叫坚持?,坚持的定义:1、执意不改始终如一,坚决保持、维护或进行2、意志力的完美表现。坚持常常是成功的代名词。与坚持有关的古语:1,不积跬步,无以至千里;不积小流,无以成江海。2,不经一番彻骨寒,怎得梅花扑鼻香。,死亡爬行,俞敏洪:,“人生是一个不断搏击的过程。人生中的每一次失败都是在生命里写了一个0,不要怕写0,你要努力去做的是在那无数个0之前成功地写上一个1,那么先前所有的0都会成为你独一无二的财富。”,视频欣赏坚持做好每件事,什么是责任,1,分内应做的事,如职责、尽责任、岗位责任等等!2,没有做好自己工作,而应承担的不利后果或强制性义务!大家都尽到责任了吗?,对不起,都是我的错,请原谅,这是我的责任!,游戏规则,学员相隔一臂站成一排,我喊一时,向右转;喊二时,向左转;喊三时,向后转;喊四时,向前跨一步;喊五时,不动。,当有人做错时,做错的人要走出队列、站到大家面前先鞠一躬,并高声说:“对不起,都是我的错;请原谅,这是我的责任!”,第三节,定位,系统提升的方法,做好自己配合他人创造环境,什么是成功?,财富是成功地位是成功健康是成功名誉是成功家庭是成功,怎么衡量成功?,很多人认为成功是因为幸运。国际影星成龙成龙能有今天的成就,是不是因为幸运呢?是不是因为导演给了他机会,他就可以成功呢?,成功=机会+准备,国际功夫电影巨星成龙-教育程度:两年小学一年级,十年戏剧学校-习武经历小时候,每天大清早五时便起床练功,练至晚上十二点。早上练各种功,练压腿的时候可以睡点觉,几乎都是架着腿睡觉的。-入行经历当武师,出卖的是劳力,出生入死,可惜地位卑微。每天等候导演来挑人,为了在众多人前被挑中,成龙常卖力演出。成龙在精武门片中扮演的都是被李小龙暴揍的日本浪人,成龙还做了片末被陈真一脚踢飞撞在墙上的铃木先生的替身。-成龙从小开始习武,到了24岁,1978年,拍醉拳才开始走红。,史泰龙,史泰龙生活的来源是一个又一个的零工:在动物园清洗狮子笼,送比萨饼,帮助别人钓鱼,在书店帮人照看书摊以及在电影院当领座员。导演们总是在试镜时拒绝他因为他的眼睑下垂,因为他的声音太过低沉。他满怀希望地回到美国,进入迈阿密大学,在戏剧表演系正式学习表演艺术。然而,他的导师认为当演员根本不是他能从事的行业。但史泰龙固执地坚持着,认真地学习着,结果还是差了三个学分。他又一次退学,只身来到纽约闯天下。有天晚上,在一间破败的汽车旅馆里,他意外地看了一场电视直播的拳赛,然后只用了三天时间便写就了这个剧本:史泰龙坚持自己当主角,这一来令制片商们犹疑不定。几经辗转,史泰龙终于找到了一个支持者,片子以很低的成本在一个月以内就柏完了。谁也没想到,洛奇成了好莱坞电影史上一匹最大的黑马:在1976年,这部影片票房突破2.25亿美元,并夺走了奥斯卡最佳影片与最佳导演奖,并获得最佳男主角与最佳编剧的提名。,2010年,63岁的史泰龙“拼了老命”,自导自演的新片敢死队拍这部电影时不用替身,亲身上阵。史泰龙自曝曾在拍片期间用力过猛,导致颈部意外骨折,最后不得不在脖子内植入一块金属片。,视频欣赏如何提升你的价值获得成功,成功的技巧,推销一瓶水的抓狂面试,一家公司以角色扮演的方式,对前来复试的三个营销人员进行测试,并从中录取一人。主考官拿来一瓶水告诉他们,一个营销人员,最重要的是以敏锐的眼光,发现客户对你推销产品的潜在需求,然后,想方设法满足它,不论你们用什么方式,一定要把这瓶水卖出去,现在,假如我就是那位客户,你们怎么推销呢?,第一个营销员,拿着那瓶水走了过去,说道:先生您好,通过刚才跟您交谈,让我学到了很多东西,您滔滔不绝的口才,更是让我钦佩有加,你讲了这么多话,现在口渴了吧?要不要来瓶水?”主考官失望地摇了摇头第二个营销员点头哈腰地走过去,低三下四地哀求道:“先生您是一位仁慈的人,我家里上有老,下有小,都等着我去养,可我到现在还没有找到一份正式工作,您能不能发发慈悲,可怜可怜我,买下这瓶水?”主考官依然面无表情地摇了摇了头。轮到第三个营销员,只见他一步跨过去,从口袋里摸出一个打火机,然后一把扯住主考官的领带,“啪”的一下点着了,问道:“先生,您需要这瓶水吗?”“你这个混蛋,你要干什么?我当然要了。”主考官惊魂未定地抢过水,浇灭了领带上的火。,雪中送炭营销,第一次世界大战时期,美国有一位叫哈利的大富翁,他是一个做生意的奇才。15岁时,他在一个马戏团当童工,主要工作是叫卖柠檬冰水。为此,哈利动起了小脑筋。令人不解的是,在马戏开始前,他却站在门口大声喊:“来,来,顶好吃的花生米,看马戏的人每人赠送一大包,不要钱。”听到叫喊声,观众被吸引了过去。高兴地拿走不要钱的花生米,进入戏场看马戏可哈利在炒这些花生米时,特地多加了一些盐,不但吃起来味道更好,而且越吃口越干。就在这时,哈利又出现了。他提着爽口的柠檬冰水挨座叫卖,几乎所有拿过免费花生的观众都要买他的柠檬冰水。,成功没有这么复杂,有一个人去应征工作,随手将走廊上的纸屑捡起来,放进了垃圾桶,被路过的口试官看到了,因此他得到了这份工作。原来获得赏识很简单,养成好习惯就可以了。有一个网球教练对学生说:“如果一个网球掉进草堆?,应该如何找?”有人答:“从草堆中心线开始找。”有人答:“从草堆的最凹处开始找。”有人答:“从草最长的地方开始找。”教练宣布正确答案:“按部就班的从草地的一头,搜寻到草地的另一头。”原来寻找成功的方法很简单,从一数到十不要跳过就可以了。有个小孩对母亲说:“妈妈你今天好漂亮。”母亲回答:“为什么。”小孩说“因为妈妈今天都没有生气。”原来要拥有漂亮很简单,只要不生气就可以了。,成功没有这么复杂,有个牧场主人,叫他孩子每天在牧场上辛勤的工作,朋友对他说:“你不需要让孩子如此辛苦,农作物一样会长得很好的。”牧场主人回答说:“我不是在培养农作物,我是在培养我的孩子。”原来培养孩子很简单,让他吃点苦头就可以了。有几个小孩很想当天使,上帝给他们一人一个烛台,叫他们要保持光亮,结果一天两天过去了,上帝都没来,所有小孩已不在擦拭那烛台,有一天上帝突然造访,每个人的烛台都蒙上厚厚的灰尘,只有一个小孩大家都叫他笨小孩,因为上帝没来,他也每天都擦拭,结果这个笨小孩成了天使。原来要变成神很简单,只要真心付出就可以了。有一支掏金队伍在沙漠中行走,大家都步伐沉重,痛苦不堪,只有一人快乐的走着,别人问:“你为何如此惬意?”他笑着:“因为我带的东西最少。”原来快乐很简单,拥有少一点就可以了。,想飞上天和太阳肩并肩
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