《季度策划方案》PPT课件.ppt

季度主题：高世代全面引领项目升级方案提交时间：2012年3月14日方案审核时间：2012年3月17日前,此次提案的主要内容是制定沙湾印象江南小区3-5月季度营销计划，此计划的制定有以下几个目的：1.使销售与策划双方更好的合作，并奠定合作模式基础；2.打破市场现状，引起悬念及话题；3.利用淡季做蓄势，为后期销售奠定良好基础，引发5月爆发期销售；4.树立销售信心，更好地应对市场；,策略篇本季度营销思路剖析，是所有方案之核心计划篇方案执行计划，时间节点安排执行篇具体设计、文案、培训、活动等，交稿时间及审核时间,本方案将在以下几个方面对本季度工作进行阐述及安排,力求通过本方案使得本季度销售目标明确、思路统一、宣传和销售配合默契,策略篇,我们必须要“破而后立”常规的销售按部就班，它只能带来平稳，很难带来爆发，项目就这么不冷不热的做下去，只会让我们越来越步履维艰。项目在这个节点，非常关键，原有的竞争对手都在努力，新的项目蓄势待发，我们继续这样做下去，项目怎么才能热起来？要想重回沙湾购房者的视线之中，我们必须创造新的话题，蓄新的势，以独特的策略引起人们的热议。并且，热议的内容是我们事先设计好的，符合我们项目定位的，只有这样，才会让我们的项目焕发活力。打破常规创造话题,MBA,从自身的故事出发，请您讲述它为您带来了什么.,接触的人群.吸收的知识.处世的观点.,我们似乎可以从中得到一种信息，那就是：交际圈的大小决定了人生的高度,现在买一套好房子，如若不能改变你的未来，那么一定可以改变孩子的未来。因为：邻里不同社交圈不同话题不同视野不同胸怀不同高度不同未来不同,我们的目的：高品质生活人群率先进入“高时代”,全面塑造高时代定义，制定高时代标准让沙湾接受并认可高时代定义，向往高世代生活,市场现状分析：3月房地产市场普遍开始复苏，众多项目都将会在这样的阶段推出新的策略方案，以更好的占领市场。本项目持续遇冷，高层住宅在当地的接受程度仍然较低，在这种时候我们不得不改变策略，需要从另外一种角度看待项目，如果持续之前的常规销售，那么销售任务是绝对无法完成的。所以我们需要在原本已有的市场基础上做出一些改变，以全新的形象面世，以打动更多的消费者。,建议：打造印象江南二期的概念,破除旧有观念，专心做高端，让我们的项目高的有道理，高的让人向往，立出一个新的印象江南，一个沙湾真正的高品质社区。,印象江南二期命名,二期开盘=沙湾高时代正式来临,我们需要一个时间契机点，需要一个噱头，需要一个销售的爆发点，需要一个在新项目开盘时的闪光点，我们事先埋下的伏笔需要一个解释，我们最需要的是一种改变！二期开盘，使我们一切都有了一个合理的解释！,回顾我们的年度诉求Slogan爱上江南望景生情产品诉求沙湾首席高品质人文社区文化诉求居江南以阅天下处优居而悟人生项目诉求沙湾“高”时代榜样力作情感诉求选择好房子拥有好未来创意诉求“高”时代高生活,Slogan爱上江南望景生情,爱上江南，首先是希望消费者能够明确的感知到项目自身的属性：江南风格，其次是希望消费者能够感知到本项目与江南神韵的结合；爱：人间大爱，因境生爱江南：环境优美的气候宜人的商客云集的鱼米之乡生活恬静景：环境生活场景情：爱情亲情友情人间真情,Slogn的意义：就是主传播语，直接能够打动消费者，并且传递项目主要信息的传播语；Slogn的用处：不论是项目制作的任何物料（宣传、活动、公共）都必须与标志同在的内容，烙印传播；,产品诉求沙湾首席高品质人文社区,沙湾：地域特征人群划分首席：地位领导者尊贵高品质：值得高价位享受好生活人文：直接体现这个小区日后的主体方向，以文化为主导方向，成为沙湾有文化有素质有要求人群的聚集地；社区：体现规模，与日后所倡导的“圈子”的概念，同时比“大宅”“小区”“院落”更加有都市感；,所谓产品诉求就是我们自己对于项目的定位，如果它是一个人，那么这个是一种什么样的身份与气场出现的，那么我们的项目出现在沙湾是有领先和倡导的概念的，同时因为独特的建筑风格也为沙湾提供了建筑的创新之路。,文化诉求居江南以阅天下处优居而悟人生,如若我们的项目是一个具有情感的人，那么他应该是一个文人，具有博大的胸襟，不仅能够体味生活的细小幸福也能够从中领悟到人生的真谛。,此次推广是以高层为主体的，那么我们就应该站在一个高度，寻找一种众人都能够了解的“大胸怀”“大气度”能够直接让消费者感受到住在高层的意义与目的；居江南以阅天下：住在印象江南的高层中能够看到整个沙湾的城市动向，有一种览天下的感觉，这是一般人没有办法体会的一种情怀；处优居而悟人生：住在印象江南高品质的房屋里能够感受到人生的真谛。人生应该放慢脚步，值得欣赏的景色很多，一生拼搏不过是为了好好的享受人生。,项目诉求沙湾“高”时代榜样力作,在房地产项目众多的沙湾我们作为一支队伍必须定义自己的角色，是开创者还是跟随者，我们能否让我们的住户享受到我们的高品质与独有的优越感，这一切信息都可以传递给我们的消费者，让他们成为沙湾这个时代的领跑者。,高，不仅仅代表的是本项目的高层，同时代表着我们的高品质高格局，另外还表述了沙湾的发展进程进入了一个高速时代，从侧面讲述了我们的升值潜力。沙湾百姓认为我们是沙湾卖的最贵的项目，那么我们就需要为我们的高价做出合理的解释，必须得到市场的认可。我们要让购买我们房子的消费者直接成为沙湾的领跑者。沙湾第一批住进高层的人！,情感诉求选择好房子拥有好未来,情感诉求不再是文绉绉的话语或者诗词，因为我们需要让消费者直接感知到买我们项目的重大意义。我们能够明白花几十万买一栋房子是需要十分谨慎的，因为我们和他们一样有着共同的选房子的价值观，那就是好房子与自己未来的生活直接挂钩。,卖高价的身段不是高高在上需要别人仰望，而是能够和他站在一起体会他的感受，了解他内心的需求。房子固然是贵了，但是与未来的生活相比哪个更重要呢？城市的发展过程避免不了从村里到镇上，从镇上到城里，从城里到大城市，从大城市到国外；也避免不了从平房到多层，多层到小高层，再到高层，别墅等等的过程，人不断的在追求，追求的东西归根结底就是生活的状态，就是想要有一个更好的未来，而我们的消费者的未来是我们和他们一起选择的。好的未来我们可以给他们一个承诺！,我们现在已经将高时代的概念提出，那么就不能停留在理论层面，需要大量的实质性内容来填充，让消费者们明确高时代所代表的意义，和能够带来的改变。也使消费者明白我们的高时代和高品质以及我们的高价格是有道理的。,二期=高品质=好生活=好未来,使消费者真正明白现在所做的不是普通的选择不是买房子，而是买生活不是看房子，而是看未来,好的思想内涵必须要用好的表现形式，拘泥于常规的表现形式，我们的创意将会淹没在众多广告之中，我们的策略不能只停留在“对谁说”“说什么”这一层面，更重要的是“怎么说”。创意！悬念！感同身受！话题怎么营造？不是像说明书一样把我们的想法，我们的优点说出来，必须让看的人感兴趣才是根本。我们的创意在哪里？看的人会不会感到想看下去？他看到的结果会不会觉得和他向往的完全一样？广告不是说明书，打动消费者才是有效的广告，打动的第一步是让他们看！我们的传播策略大体分为两个阶段，“悬念营造”和“概念强化”,高时代是什么？高时代带来什么？高时代属于谁？只有问题，没有答案，引起关注，创造悬念！利用三期报纸全面造势！谜底揭开之时，充满新鲜感的“观世”蓬勃而出！,怎样通过二期的概念一步步的引导市场，从而达成我们的销售目标？,销售任务制定（建议）,一切的策划都是站在销售的角度看问题，我们来重新制定我们的销售计划。3、4月的淡季不再是单纯的等待，是我们变被动为主动的良机，他可能不能带来直接的销售结果，但是他将扭转大局！,明确概念：二期开盘=高时代来临,新话题,创意点,高时代的标准,高品质：生活品质高享受：销售服务标准高生活：未来生活标准高空间：高尺度的视野高标准：房屋建造标准,如何通过一步步的酝酿，使得“观世”成为沙湾县高端楼盘的代表？,计划篇,铺垫期,蓄势期,第一爆发期,3月主要工作内容为营造高时代是什么这一话题，引起社会关注和讨论；4月揭晓三月所制造的谜题，全面制定高时代标准，公布项目二期，印象江南升级版“观世”即将面世；5月爆发期，以二期开盘为由，引起销售热潮；,月份3月4月5月公关活动观世开盘仪式销售熟悉新的项目定位体验式生活场景代入尊贵级服务标准宣传电台、亚中广告电台、亚中广告、宣传单宣传单、亚中广告,高时代,高品质高享受,体验式销售,飞晟全面升级,是什么？带来了什么？属于谁？代表什么？,样板房：主人式体验生活情景再现售房部：自助餐咖啡,VIP特权VIP俱乐部,通过3月24日至4月13日的DM报纸向外界不断的传递关于高时代的定义,通过4月18日至5