《SIYB游戏模块II》PPT课件.ppt

SIYB游戏模块,课题目的对象目标道具规则游戏讨论总结,教学目的在本次课结束时，使参加培训的教师：1、掌握游戏模块的使用工具和游戏方法。2、能使学员学会做游戏模块和从游戏中体会企业需求和供应的各种知识。,SYB游戏模块需求和供应,课题目的对象目标道具规则游戏讨论总结,1、何时使用：在以下场合使用这个高级模块：（1）、在（未来的）小企业主培训班上。（2）、在小企业主进修培训班的开始阶段。,一、游戏模块的使用对象、目标：,课题目的对象目标道具规则游戏讨论总结,在模块结束时，学员应有以下经历和实践：（1）、市场营销（预测需求和供应）（2）、存货控制（计划适当的存货量）（3）、购买（计划数量、谈判价格/支付条件）（4）、成本计算（确定直接和间接的成本以便制定价格）（5）、簿记（6）、企业计划,2、游戏模块的目标：,课题目的对象目标道具规则游戏讨论总结,1、游戏的参加者：银行：放贷款、储蓄、收贷款。张纲的材料店：每顶帽子材料款为40元。帽子生产商:蓝组和绿组。帽子零售商：红组。（买进卖出）李玉的商店：每周只购三顶生产商的帽子。赊购商（本模块不再使用诚信超市和场景卡）,二、介绍游戏的参加者和道具：,课题目的对象目标道具规则游戏讨论总结,企业循环图：纵向有五周，实质运作是第二周。横向有七天不同行为。（模块销售对象只一家、模块销售对象有两家）供求指示图：使用对象是零售商，一周时间中，上一行数字是销售数量，下一行是帽子单价。纸币：1元、10元、20元、50元、100元、500元。记帐卡：成本和人工成本是模块I没有的。储蓄盒：资金的使用分类。时间：17日该市的居民大都领到工资，第四、五周会出现购物热。,2、介绍游戏使用的道具：,课题目的对象目标道具规则游戏讨论总结,周一：制造商从张纲那里购买原材料周二：制造商生产标准帽子周三：制造商销售，零售商购买周四：零售商销售，然后制造商收回他们的钱周五：各组制订计划，零售商要在“供求图”上确定下一周的市场、业务洽谈周六：各组支付每组60和50货币单位的工资，包括该月第一个和最后一个星期六周日：各组休息,三、各组每日的活动如下：,课题目的对象目标道具规则游戏讨论总结,1、每组要有100元货币单位的储蓄。2、在该月的第一天，每组从银行获得200元货币单位的贷款。3、在29日，要偿还250元货币单位的贷款。4、在27日周四，每组还要支付100元租金。,四、开始玩游戏：,课题目的对象目标道具规则游戏讨论总结,1、各组说明本组月计划中的：月销售金额、产品数量、获取的利润额。2、各组公布本组实际运作的：月销售金额、产品数量、获取的利润额。3、每组说明：企业经营计划与实际数据差异的原因。,五、游戏结果说明：,课题目的对象目标道具规则游戏讨论总结,1、请制造商说明：如何与零售商谈判？如何签订的合同？制造商之间存在哪些有效合作？为什么一个制造商要比另一个盈利更多？2、请零售商说明：面对波动的需求如何制定销售战略？使用供需指示图的目的？（三点）与制造商之间的沟通合作是否有用？每周获得最佳价格了吗？利用第四周的潜在优势了吗？,六、讨论问题：,课题目的对象目标道具规则游戏讨论总结,1、销售11实际销售和计划销售相比是什么情况？两者之间为什么不同？12实际销售帽子的数量与计划之间有何不同？,六、讨论问题：,了解供需关系很重要。对你的产品有需求才能形成销售。制定任何计划都必须考虑有关市场的准确信息。,课题目的对象目标道具规则游戏讨论总结,2制造小组21市场上存在哪些机会?如何充分利甩这些机会?22如何与零售商谈判，是否签订了合同，合同是否得到履行?23在制造商之间存在哪些有效的合作?24什么影响了企业业绩(赊销、书面合同，等等)?25为什么一个制造商比另一个赢利更多或损失更大?,六、讨论问题：,与企业合作伙伴建立良好的关系能够改善你的企业。在企业中与方方面面沟通是一个重要工具。合同有助于推动进程。当问题出现时，合同还能保护你。,课题目的对象目标道具规则游戏讨论总结,3零售小组31零售商面对波动的需求如何制证销售战略?32在制订战略之前，他们是否在现实的基础上查明每个制造商的生产量?33如何与制造商谈判?是否签订了合同，合同是否得到履行?34与制造商之间的沟通和合作是否有用?35零售商每周都获得最佳价格了吗?是否充分利用了第四周的潜在优势?为此日的存货了吗?,六、讨论问题：,谈判和签定合同是你控制在波动的市场上发生意外事件时的重要方法。在企业中，有效的谈判是重要的工具，它可以帮助你达到企业的最佳效果。,课题目的对象目标道具规则游戏讨论总结,4其他问题41谁承担风险，承担风险对业绩产生何种影响?42各组是否正确地进行簿记，簿记有哪些帮助?43是否利用成本计算做出价格决定?44分工和团队精神是否有助于企业业绩?45下个月哪些小组有资格获得银行贷款?为什么?,六、讨论问题：,计算出风险承担能够帮助企业成长，但是作任何决定都需要准确的信息。精确的薄记将帮助你掌握企业的情况和分析企业的业绩以便在将来做出正确的决定。,课题目的对象目标道具规则游戏讨论总结,1、模块比模块更高级：模块是让参与者了