《团购优势劣势分析》PPT课件.ppt

什么是团购？,团购（grouppurchase）就是团体购物，指认识或不认识的消费者联合起来，自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。团购的商品价格更为优惠，现在团购的主要方式是网络团购。,团购1团购2团购3团购4,团购目的和特点,目的：让每一个人都能找到更优惠的团购商品，让不相识的消费者共同享受物美价廉的服务。特点：每天推出一单精品消费，涉足领域横跨培训课程、户外活动、餐饮美食等服务行业。用户如果对团购有兴趣可以点击购买按钮，在限定时间内凑够最低人数，网友就能享受到超低的团购价，并且通过下载、打印、发送手机短信等获得优惠券，并使用优惠券进行消费。,适合人群,1、买东西不会选择、总是留下遗憾的朋友；2、担心个体消费，在售后得不到应有保障的朋友；3、担心购买到假冒伪劣产品的朋友；4、准备、马上或已经开始装修的工薪阶层，钱少的朋友；5、不了解市场价格，不懂得选材，或不喜欢逛市场的朋友；6、不大会砍价、不喜欢砍价、不屑于砍价的朋友；7、在校大学生，经济实力不强，想买质优价廉而且有服务保障的商品。8、对自己和亲人的健康有强烈责任心，必须购买符合环保标准产品的朋友；,团购的优势,1.对于没有多少时间购物的顾客或者一些要求比较高的顾客有价格上的优势。2.对于有一定时间去了解市场的顾客来说，虽然可以找到到市场便宜的服务好的商家，不太可能把每个品种找完的，总有你找不到的，找不到的有团购就可以去参加，虽然不一定便宜，不过也是不贵的，也许这个价格和特价是一样的。3.对于已经确定了一个固定品牌的产品，而这个品牌基本上没有经销商，只有自营店，那么团购也还是有用的。4.此外，团购可以让你轻松尝试平常可能不会尝试的事物，例如一些美食等。,团购流程,团购：开团和跟团开团1.团长找到开团的商品，确定团购人数、商品品牌、型号及团购的价格等2.召集团员3.团员人数达到团购要求的人数后，团长组织向商家进行统一购买。跟团专业的团购组织的团购流程：1.注册成为团购组织的会员2.向团购组织提交你的购买消费意向或者直接报名参加已有团购活动3.收到团购组织者的活动邀请4.在约定时间前往活动地点参加团购活动5.挑好自己要购买的产品后下订单6.验货付款提货,网站团购支付方式,1.网上银行支付2.支付宝支付3.财付通支付4.易宝支付5.手机支付,团购风险,网络团购存在的风险1.缺乏透明度。例如：建材、家具等行业，有的商家暗地里拉高标价再打折，这样消费者就很被动。,2.在售后服务不完善。网络团购毕竟只是出于某一特定目的而临时组织的松散团体。现实中，团购者交易成功后就分散了，售后一旦出现纠纷，往往难以再组织起来，这给消费者日后的维权行动带来困难,团购小常识,1.搜索商家口碑下单前可在大众点评网上对商家的口碑和服务做一些调查，看看网友评价。还可以打电话给商家咨询其接待量等。2.选择有知名度的团购网站团购网站良莠不齐，网站卷款潜逃、甚至团购商家关门的事件已有发生。建议选择有知名度、诚信度的团购网站，售后服务更有保证。3.看清团购信息：下单前仔细阅读消费规则，确认几个重要信息：有效期、营业时间、限用人数、是否有其他使用限制或是附加消费。4.邀请好友购买邀请好友首次购买，获10元返利，这已经是各大团购网站的标配。看到划算的团购信息，不妨发给好友，或是发到自己熟悉的论坛里，不仅分享了信息，还能降低团购成本。5.避免首周扎堆消费团购之前一定要看清楚团购的人数，做到心中有数，一般人数超过3000的就意味着是个热门团购，错开头一周的扎