药店陈列技巧.ppt

药店陈列技巧,销售从陈列开始,如何让商品会“说话”,药房商品生动化陈列,如何让商品会“说话”,计生用品这样卖，多好！,一.陈列的目的；二.陈列的原则；三.陈列的方法；四.陈列的位置与要求；五.商品陈列自查七要素,一.陈列的目的,品牌,规范药房商品陈列形象，提升药房品牌价值，增加药房竞争力；为顾客创造更舒适的购物环境，刺激购买欲望，增加药房销售额。规范重点商品、品牌商品、季节商品的陈列，提升药房毛利率。,利润,二.陈列的原则,原则一：按国家GSP要求（功效、GSP分区分类、易串味、拆零、危险专柜）原则二：易找；易见；易取；易放（容易判别商品所在地）（正面面向顾客）原则三：满陈列，及时补充原则四：先进先出原则五：关联性原则六：同类商品垂直陈列原则七：黄金位置重点陈列原则八：色彩协调性,三.陈列的方法,1、从左到右：站在卖场的顾客从外向内看过来的方向；2、从矮到高：包装盒矮的陈列在左侧（或右侧）；3、单品造型：需要重点推荐的商品可以摆成“圆形、金字塔型、阶梯状、重叠型”等，制造热点；4、及时补缺：前面商品售出，及时将后面的商品推向前；5、先产先出：先把近效期的售出，保证药品有效期最长；6、大小轻重：较小的商品放在上面，较重较大的商品放在下方，以增加安全感及视觉美感。,1.橱窗陈列；2.收银台陈列；3.卖场货架陈列；4.端架陈列；5.柜台陈列；6.堆头，花车陈列；7.专柜陈列,四.陈列的位置与要求,玻璃橱窗POP要双面书写，进店前吸引顾客，进店后可看到促销信息。,这样的玻璃橱窗不可取,四.陈列的位置与要求,橱窗陈列,2019/12/6,14,橱窗的陈列要求：,不陈列商品，以防阳光照晒；,利用商品的空包装盒，采用不同的组合排列方法展示季节性、广告支持、新药品及重点促销的药品；,橱窗陈列，必须整洁有创意，有美感，符合卖场整体形象及与店内相应的促销和宣传信息；,不得摆放拖布、扫帚之类与营业无关的物品，以免影响药房卖场形象,有爆炸花的提示，收银台为黄金位置，陈列的商品对刺激顾客的购买欲和增加销售有很多意义！,收银台陈列,2019/12/6,16,2019/12/6,17,摆放了冲动性购买商品而且有醒目的赠品区，对顾客在购买前的吸引力较好，而不是买了商品才提示顾客有赠品。,2019/12/6,18,收银台陈列要求：,2019/12/6,19,卖场货架分段,2019/12/6,20,2、卖场货架分段陈列要求：,卖场货架陈列,每层货架可以摆放成阶梯状！,卖场货架陈列,1、分类标识牌整洁、无脱落残缺；价格牌整齐，无灰尘；2、货架第一层商品陈列的高度保持基本统一，不得遮挡分类标识牌；3、黄金位置（高度范围110cm-140cm齐腰、手高、眼高）主要陈列季节性、高毛利、品牌、广告商品。尽量做到高毛利品种陈列面大于品牌品种。,端架陈列,2019/12/6,24,2019/12/6,25,卖场货架陈列要求：,货架第一层商品陈列的高度保持基本统一，不得遮挡分类标识牌；,黄金位置主要陈列季节性、高毛利、品牌、广告商品。同类的高毛利品种和品牌相邻陈列，尽量做到高毛利品种陈列面大于品牌品种；,货架上方不得有供应商空盒广告（公司有此类广告签约的除外）；,分类标识牌整洁、无脱落残缺。,2019/12/6,26,二、主要位置陈列方法与相关要求,端头货架陈列端头是指放置在双面中央陈列架两头的货架。通常端头货架在店堂走廊的两边，是顾客注意力及易达到的位置。,2019/12/6,27,端头货架陈列要求：,2019/12/6,28,端头货架陈列要求：,2019/12/6,29,二、主要位置陈列方法与相关要求：,柜台陈列,2019/12/6,30,这样的柜台陈列没有满足“易买易看”的原则，这如果是进门立即看到的位置，应该陈列包装盒漂亮的有视觉冲击力的商品而且尽量站立陈列，至少也要增一个爆炸花提示顾客，否则商品销售机会减少！,柜台陈列,这样的柜台陈列不可取摆放太多，而且不够醒目，至少要加一个爆炸花，提示顾客！,2019/12/6,32,2019/12/6,33,柜台陈列要求：,2019/12/6,34,柜台陈列,把柜台转角处的黄金位置设计陈列好。,2019/12/6,36,二、主要位置陈列方法与相关要求：,花车、堆头陈列,堆头陈列,奥运堆头,此为堆头,花车陈列,2019/12/6,39,2019/12/6,40,花车、堆头的陈列要求：,2019/12/6,41,花车、堆头的陈列要求：,2019/12/6,42,二、主要位置陈列方法与相关要求：,专柜陈列按品牌设立：一般为同一品牌的各种商品陈列。按功能设立：将相同或关联功能的药品陈列位同一专柜。如男性专柜、减肥专柜、糖尿病专柜。,专柜陈列,专柜：有条件设立专柜的药房，其形象、色调与药房整体布局协调一致。,2019/12/6,44,2019/12/6,45,2019/12/6,46,2019/12/6,47,2019/12/6,48,二、主要位置陈列方法与相关要求：,柱子陈列柱子太多的店铺会阻碍顾客的视线。但若将柱子做“主题式”陈列，不但特别而且能营造气氛,2019/12/6,49,1、价格标识（价签）,2019/12/6,50,2019/12/6,51,与陈列相关的各类标示要求,2019/12/6,52,标价签卡套运用，每个货架一侧使用爆炸花和标价签卡套控制在5-15个之间！,2019/12/6,53,促销标牌,（1）“药师推荐、店长推荐、特惠商品、会员专享”等提示牌书写美观，不能变形破旧，不可遮挡商品和标价签；（2）“爆炸花”用于商品促销，体现商品的不同卖点及价格；（3）“药师推荐、店长推荐”等提示牌主要用于高毛利商品的促销；（4）“特惠商品”提示牌主要用于价格形象宣传，用在具有价格优势、进行特价促销、以及赠品附送促销的商品；（5）“会员专享”提示牌主要用在只有会员才可以以会员特价购买的商品。,2019/12/6,54,POP相关要求：,2019/12/6,55,POP相关要求：,2019/12/6,56,三、商品陈列的技巧,1、季节性陈列技巧门店在每个季节应对商品的陈列做一次调整，将适应季节的商品放置在陈列最佳位置，如：收银台、黄金陈列位置、门店入口等位置；季节性商品陈列永远要走在季节变换的前面；季节性商品陈列与陈列背景、色协调统一。,2019/12/6,57,2、主题商品陈列技巧,陈列、促销整体效果,这是深圳一家药房，值得借鉴的是眼睛看到的都是黄金位置，而且都有醒目的陈列的提示，促销道具也被应用的淋漓尽致！,卖场整体氛围良好！,正面朝外勿倒置，能竖不躺上下齐，左小右大低到高，标价商品要对齐，黄金位置是重点，优化陈列争效益。,五.商品陈列自查七要点,1、价格标签是否面向顾客的正面2、商品有无被遮挡，无法显而易见3、商品上有无灰尘或杂物4、有无价格标