（工商管理专业论文）杰特环亚上海医药信息咨询有限公司市场营销策略研究.pdf

原创性声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下， 独立进行研究所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本 论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的科研成果。 对本文的研究作出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方 式标明。本声明的法律责任由本人承担。 论文作者签名：皇缘虹 目 关于学位论文使用授权的声明 本人完全了解山东大学有关保留、使用学位论文的规定，同意学 校保留或向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论 文被查阅和借阅；本人授权山东大学可以将本学位论文的全部或部分 内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或其他复制手段 保存论文和汇编本学位论文。 ( 保密论文在解密后应遵守此规定) 论文作者签名：暹脚导师签名：逊日期：型、叩 山东大学硕士学位论文 目录 摘要1 a b s t r a c t 第1 章导论5 1 1 研究背景和意义5 1 2 国内外行业介绍及发展趋势6 1 2 1 国外行业的现状及发展趋势6 1 2 2 国内行业的现状及发展趋势6 1 3 研究思路与内容框架8 1 - 3 1 研究思路8 1 3 2 研究内容框架8 1 4 研究方法与创新点1 0 1 4 1 研究方法10 1 4 2 研究的创新点1o 第2 章相关理论综述1 l 2 1 市场营销和医药市场营销综述1 l 2 1 1 市场营销的概念和发展阶段1 1 2 1 2 医药市场营销学的概念、形成发展1 1 2 2 医药市场营销学的新理念13 2 3 医药市场营销的研究对象和内容1 6 2 3 1 医药市场营销的研究对象1 6 2 3 2 医药市场营销的研究内容1 7 2 4 医药市场营销研究的方法18 2 5 医药市场营销的意义l9 第3 章杰特环亚公司市场营销环境分析2 1 3 1 杰特环亚公司概述一2 l 3 。2 企业的价值链分析2 1 山东大学硕士学位论文 3 3 宏观营销环境分析2 3 3 3 1 政治法律环境2 3 3 3 2 人口环境2 5 3 3 3 经济环境2 6 3 3 4 自然地理环境2 7 3 3 5 社会文化环境一2 7 3 3 6 科技环境2 7 3 4 医药行业竞争环境分析2 8 3 4 1 医药企业之间的竞争2 9 3 4 2 替代产品的威胁3 0 3 4 3 潜在竞争者的威胁3 1 3 4 4 客户的购买能力3 2 3 4 5 供应商的供应能力3 2 3 5 杰特环亚的s w o t 分析3 2 第4 章杰特环亚公司的市场营销战略 4 1 市场细分3 4 4 1 1 临床应用效能分析3 5 4 1 2 配送商客户分析3 7 4 1 3 医院客户分析3 8 4 1 4 地理优势分析3 8 4 2 目标市场选择3 9 4 2 1 产品种类的选择3 9 4 2 2 客户端的选择3 9 4 2 - 3 其它因素的选择4 0 4 3 市场定位4 0 4 3 1 产品定位4 1 4 3 2 企业定位，4 1 第5 章杰特环亚公司的市场营销组合策略4 3 5 1 产品策略4 3 l l 山东大学硕士学位论文 5 1 1 产品及组合策略4 3 5 1 2 生命周期策略4 6 5 1 3 开发策略4 7 5 1 4 包装和商标策略4 7 5 2 营销价格策略4 7 5 2 1 价格的构成要素及影响产品价格的因素4 7 5 2 2 定价策略4 8 5 3 营销渠道策略4 9 5 3 1 营销渠道概念、类型及特点4 9 5 3 2 营销渠道策略5l 5 4 促销策略5 2 5 4 1 产品促销的概念和作用5 2 5 4 2 产品促销策略5 3 第6 章杰特环亚公司营销策略的实旅保障5 4 6 1 人力资源保障5 4 6 1 1 人才选拔、管理和储备5 4 6 1 2 完善的培训体系5 4 6 1 3 激励政策5 4 6 2 企业文化保障5 5 6 3 团队建设保障5 6 6 4 风险控制保障5 7 第7 章结束语5 8 7 1 研究结论5 8 7 2 有待深入研究的问题5 8 参考文献6 0 1 i 谢6 3 i i l 山东大学硕士学位论文 a b s t r a c t c o n t e n t s c h a p t e r1i n t r o d u c t i o n l 5 1 1b a c k g r o u n da n ds i g n i f i c a n c eo f t h er e s e a r c h 5 1 2d o m e s t i ca n df o r e i g ni n d u s t r yc u r r e n ts i t u a t i o na n dd e v e l o p m e n tt r e n d 6 1 2 1f o r e i g ni n d u s t r yc u r r e n ts i t u a t i o na n dd e v e l o p m e n tt r e n d 6 1 2 2d o m e s t i ci n d u s t r yc u r r e n ts i t u a t i o na n dd e v e l o p m e n tt r e n d 6 1 3r e s e a r c hm e t h o da n dr e s e a r c hc o n t e n t s 8 1 ：；1r e s e a r c hd i r e c t i o n s 8 1 3 2r e s e a r c hc o n t e n t s 8 1 4r e s e a r c hm e t h o da n di n n o v a t i o n 1 0 1 4 1r e s e a r c hm e t h o d 1 0 1 4 2r e s e a r c hi n n o v a t i o n 10 c h a p t e r2 r e l e v a n tf i t e r a t u r er e v i e w 2 1m a r k e t i n ga n dm e d i c i n em a r k e t i n gr e v i e w 11 2 1 1m a r k e t i n gc o n c e p ta n dd e v e l o p m e n t 11 2 1 2m e d i c i n em a r k e t i n gc o n c e p ta n dd e v e l o p m e n t 11 2 2n e wm e d i c i n em a r k e t i n gc o n c e p t 13 2 3r e s e a r c ho b j e c t i v ea n dc o n t e n t so f m e d i c i n em a r k e t i n g 1 6 2 3 1r e s e a r c ho b j e c t i v eo f m e d i c i n em a r k e t i n g 16 2 3 2r e s e a r c hc o n t e n t so f m e d i c i n em a r k e t i n g 1 7 2 4r e s e a r c hm e t h o do fm e d i c i n em a r k e t i n g 18 2 5s i g n i f i c a n c eo fm e d i c i n em a r k e t i n g 19 c h a p t e r 3c s l b i o t h e r a p i e sm a r k e t i n g e n v i r o n m e n ta n a l y s i s 2 1 3 1i n t r o d u c t i o no f c s l b i o t h e r a p i e s 2 1 3 2v a l u ec h a i na n a l y s i s 2 1 3 3m a c r o - e n v i r o n m e n ta n a l y s i s 2 3 3 3 1p o l i t i c a la n dl e g a le n v i r o n m e n t 2 3 3 3 2p o p u l a t i o ne n v i r o n m e n t 2 5 3 3 3e c o n o m i cc i r c u m s t a n c e s 2 6 3 3 4n a t u r a lg e o g r a p h i c a le n v i r o n m e n t 2 7 w 山东大学硕士学位论文 3 3 5s o c i o c u l t l l r a le n v i r o n m e n t 一2 7 3 3 6s c i e n e ea n dt e c h n o l o g ye n v i r o n m e n t 2 7 3 4i n d u s t r yc o m p e t i t i o na n a l y s i s ”2 8 3 4 1c o m p e t i t i o nw i t ho t h e r s 2 9 3 4 2 a tf r o ms u b s t i t u t ep r o d u c t s 3 0 3 4 3t h r e a to f p o r t e n t i a lc o m p e t i t o r 3 1 3 4 4p u r c h a s ea b i l i t yo f c u s t o m e r 3 2 3 4 5s u p p l i e rd e l i v e r a b i l i t y 3 2 3 5c s lb i o t h e r a p i e ss w o ta n a l y s i s 3 2 c h a p t e r 4c s l b i o t h e r a p i e sm a r k e t i n gs t r a t e g y 3 4 4 1m a r k e t i n l gs e g m e n t i n g 3 4 4 1 1c l i n i c a la p p l i c a t i o na n a l y s i s 3 5 4 1 2t a n s h b l i s s i o nc e n t e ra n a l y s i s 3 7 4 1 3h o s p i t a la n dp h a r m a c ya n a l y s i s 3 8 4 1 4g e o g r a p h i c a la d v a n t a g ea n a l y s i s 一3 8 4 2m a r k e tt a r g e t i n g 3 9 4 2 1p r o d u c tc a t e g o r yt a r g e t i n g 3 9 4 2 2c l i e n tt a r g e t i n g 3 9 4 2 3o t h e r st a r g e t i n g “4 0 4 3m a r k e tp o s i t i o n i n g 4 0 4 3 1p r o d u c tp o s i t i o n i n g - 4 1 4 3 2e n t e r p r i s ep o s i t i o n i n g 4 1 c h a p t e r 5c s lb i o t h e r a p i e sm a r k e t i n gp o r t f o l i os t r a t e g y ”4 3 5 1m e d i c i n ep r o d u c tm a r k e t i n gs t r a t e g y 一4 3 5 1 1m e d i c i n ep r o d u c ta n dp o r t f o l i os t r a t e g y 4 3 5 1 2l i f e c y c l es t r a t e g yo f m e d i c i n ep r o d u c t ”4 6 5 1 3d e v e l o p m e n ts t r a t e g yo f m e d i c i n ep r o d u c t 4 7 5 1 4p a c k i n ga n dt r a d e m a r ks t r a t e g yo f m e d i c i n ep r o d u c t 4 7 5 2m a r k e t i n gp r i c es t r a t e g y 一4 7 5 2 1d i m e n s i o ng e o m e t r yo f m e d i c i n ep r i c ea n df a c t o r s 4 7 5 2 2p r i c i n gs t r a t e g yo fm e d i c i n ep r o d u c t 4 8 5 3m a r k e t i n gc h a n n e ls t r a t e g y “4 9 v 山东大学硕士学位论文 5 3 1m a r k e t i n gc h a n n e lc o n c e p to f m e d i c i n ep r o d u c t 4 9 5 3 2m a r k e t i n gc h a n n e ls t r a t e g y 5 1 5 4p r o m o t i o ns t r a t e g y 5 2 5 4 1p r o d u c tp r o m o t i o nc o n c e p ta n df t m c t i o n a l i t y 5 2 5 4 2p r o d u c tp r o m o t i o ns t r a t e g y 5 3 c h a p t e r 6i m p l e m e n t a t i o ns u p p o r tf o rc s lb i o t h e r a p i e sm a r k e t i n gs t r a t e g y 5 4 6 1h rs u p p o r t 5 4 6 1 1h rc h o o s i n g ，m a n a g e m e n ta n di n v e n t o r y 5 4 6 1 2p e r f e c tt r a i n i n gs y s t e m 5 4 6 1 3i n c e n t i v ep o l i c y 5 4 6 2e n t e p r i s ec u l t u r es u p p o r t 5 5 6 3t e a mb u i l d i n gs u p p o r t 5 6 6 4r i s kc o n t r o l 5 7 c h a p t e r 7s u m m a r y 5 8 7 1r e s e a r c hc o n c l u s i o n 5 8 7 2f u r t h e rr e s e a r c h 5 8 r e f e r e n c e a c k n o w l e d g e m e n t v i 6 0 山东大学硕士学位论文 摘要 血液制品，国际上通常称为血浆衍生物( p l a s m ad e r i v a t i v e s ) ，是指从人血 浆中分离制备的有明确临床应用意义的血浆蛋白制品的总称。一般情况下，血液 制品是指血浆蛋白分离的制品，人血浆中大部分约9 1 一9 2 是水，仅有少部分， 约6 5 一7 5 是蛋白质，血液制品就是从少部分的蛋白质中分离提纯制成的， 因为受到各种生产分离技术水平的限制，血浆蛋白不能全部被分离使用，其中仅 有一部分能够得到利用，血浆蛋白生产企业也成为制药工业的一个重要部分。 血液制品企业在市场经济体制下的营销对策应该适应市场发展的需要，所有 企业都得遵循市场经济的客观规律来办事。血液制品毕竟是一种有专门功能的商 品，必须遵循市场营销的一般法则。我们不能以“特殊行业 为由，置身于市场经 济之外，而应该以特殊行业的优势跻身于市场竞争之中。只有主动迎接挑战，参与 竞争，紧紧围绕市场营销这个中心环节，才能提高企业和产品的竞争力。 本文共分为七部分：第一章导论，主要介绍论文的研究背景意义、国内外行 业的现状及发展趋势、研究思路、方法及研究内容框架，并提出了研究的创新点； 第二章相关理论综述，通过对医药市场营销理论进行研究，提出了医药市场营销 的新理念，阐述了医药市场营销研究的内容和方法，奠定本论文的理论基础；第 三章杰特环亚公司市场营销环境分析，采用价值链分析、宏观环境分析、行业竞 争状况分析从各个方面进行企业所处环境的研究，介绍了杰特环亚公司同其它生 物制品或者药品企业之间的差别，在此基础上进行s w o t 分析，从而为企业营销发 展提供思路借鉴；第四章杰特环亚公司的市场营销战略，对杰特环亚企业进行目 标市场选择和市场定位，对血液制品市场进行细分，进行目标市场的选择，包括 商业物流配送客户群、医院或者药店客户群、终端消费群，选择目标市场，制定 出企业未来的市场目标，进行定位；第五章杰特环亚公司的市场营销组合策略， 包括对产品策略、价格策略、营销渠道策略及产品促销策略分析研究，确定企业 柏适应的最优营销策略方案；第六章杰特环亚公司营销策略的实施保障，营销战 山东大学硕士学位论文 略的实施与控制，建立与之相适应组织结构，注重企业文化建设、团队建设、人 力资源开发及风险控制等，重视营销战略实施过程，做好实施策略的保障；第七 章结论，进行全文的总结，指出今后有待继续研究的问题和方向。 关键词：血液制品医药市场营销营销战略 营销策略 山东大学硕士学位论文 a b s t r a c t p l a s m ad e r i v a t i v e s ，m e a n s ，i ti st h eg e n e r a ln a m ef o rp l a s m ap r o t e i nw h i c hh a s d e f i n i t e l ym e d i c i n er e s e a r c hv a l u es e p a r a t i n gf o r mp l a s m a i ng e n e r a l ，b l o o dp r o d u c t s a r ep l a s m ap r o t e i n i nf a c t , o u rb l o o di si nl a r g ep a r tw a t e r , a b o u t91 一9 2 ，a n df o r p r o t e i n i ti so n l ya b o u t6 5 一7 5 w h a tc o u l du s e dt os e p a r a t et h ep l a s m ad e r i v a t i v e s b e c a u s eo ft h es e p a r a t i n gt e c h n i c a lr e s t r i c t i o n ，p l a s m ap r o t e i nc a nn o tb es e p a r a t e d t o t a l l yb u tp a r t i a l l yu s e d ，a n dt h ec o m p a n yo fp l a s m ap r o t e i ni sb e c o m i n gt h em o s t i m p o r t a n tp a r to f m e d i c i n ei n d u s t r y t h ee n t e r p r i s eo fb l o o dp r o d u c t ss h o u l dd e m a n df o rt h em a r k e tr e q u i r e m e n to nt h e m a r k e t - o r i e n t e de c o n o m y , a n da l lt h ee n t e r p r i s e sn e e dt or e s p e c to b j e c t i v el a w b l o o d p r o d u c ti s as p e c i a lc o m m o d i t y , b u tw ec a nn o tl e a v ei to u tt h em a r k e t - o r i e n t e d e c o n o m yj u s tb e c a u s ei ti st h es p e c i a l w h a ti sm o r e ，w en e e dt ot a k ea d v a n t a g eo fi t s s p e c i a lt og e ti n v o l v e di n t ot h ec o m p e t i t i o n a l li na l l ，t h e r ea r eb o t hc h a l l e n g e sa n d o p p o r t u n i t i e sa h e a d w es h o u l d w o r kt o g e t h e r , t a k e m a r k e t i n ga c t i o n s ，s e i z e o p p o r t u n i t i e s ，a n dr i s et ot h ec h a l l e n g e ss oa st op r o m o t eg r e a t e re c o n o m i cg r o w t ho f o u rp r o d u c tc o m p e t i t i v e n e s s t h e r ed i s s e r t a t i o ni n c l u d e s7p a r t s t h ec h a p t e ro n ei si n t r o d u c t i o n ；i ti n t r o d u c e s t h er e s e a r c h b a c k g r o u n d ，d o m e s t i c a n df o r e i g ni n d u s t r yc u r r e n ts i t u a t i o na n d d e v e l o p m e n tt r e n d ，r e s e a r c hm e t h o da n dr e s e a r c hc o n t e n t s ，a n dr a i s e st h ei n n o v a t i o n p o i n t s t h ec h a p t e rt w o i st h el i t e r a t u r er e v i e w , i tr a i s e dt h en e wc o n c e p tf o rm e d i c i n e m a r k i n g ，e x p o u n d e dt h em e t h o d o l o g ya n dc o n t e n to fm e d i c i n em a r k e t i n g ，a n di ti st h i s p a p e r st h e o r yf o u n d a t i o n t h ec h a p t e rt h r e ei sc s lb i o t h e r a p i e sc o m p a n y sm a r k e t i n g e n v i r o n m e n ta n a l y s i s ，v a l u ec h a i na n a l y s i s ，m a c r o - e n v i r o n m e n ta n a l y s i sa n di n d u s t r y c o m p e t i t i o na n a l y s i s i ti n t r o d u c e dt h ed i f f e r e n c eb e t w e e njc s lb i o t h e r a p i e sc o m p a n y a n do t h e rc o m p a n i e s ，a n db a s e do nt h e s ed i f f e r e n c e s ，m a d et h es w o ta n a l y s i st o p r o v i d et h ee x p e r i e n c eo ft h em a r k e t i n gd e v e l o p m e n t t h ec h a p t e rf o u ri sc s l b i o t h e r a p i e sc o m p a n y sm a r k e t i n gs t r a t e g y , t om a k et h em a r k e tt a r g e t i n ga n dm a r k e t p o s i t i o n i n g ，a n ds u b d i v i d et h eb l o o dp r o d u c tm a r k e t t h ef a c t o r si n c l u d et r a n s m i s s i o n c e n t e r , h o s p i t a l o rp h a r m a c y ，e n dc u s t o m e r s t h ec h a p t e rf i v ei sc s lb i o t h e r a p i e s c o m p a n y sm a r k e t i n gp o r t t b l i os t r a t e g y ；i ti n c l u d e sp r o d u c ts t r a t e g y , p r i c es t r a t e g y , 3 山东大学硕士学位论文 m a r k e t i n gc h a n n e ls t r a t e g y a n d p r o d u c tp r o m o t i o na n a l y s i s ，a n d d e t e r m i n et h e a p p r o p r i a t em a r k e t i n gs t r a t e g y t h ec h a p t e rs i xi st h ei m p l e m e n t a t i o ns u p p o r tf o rc s l b i o t h e r a p i e sc o m p a n y sm a r k e t i n gs t r a t e g y ；i ti n c l u d e ss t r a t e g yi m p l e m e n t a t i o na n d c o n t r o l ，o r g a n i z a t i o ns t r u c t u r e ，e n t e r p r i s ec u l t u r e ，t e a mb u i l d i n g ，h rd e v e l o p m e n ta n d r i s kc o n t r 0 1 t h ed 恻p t e rs i xi st h ec o n c l u s i o n , s u m m a r i e sa l lt h ep a p e r , a n dp o i n to u tt h e f u r t h e rr e s e a r c hd i r e c t i o n s 4 k e yw o r d s ：b l o o dp r o d u c t s m e d i c i n em a r k e t i n g m a r k e t i n gs t r a t e g y m a r k e t i n g t a c t i c 山东大学硕士学位论文 1 1 研究背景和意义 第1 章导论 随着我国医疗保障覆盖面的不断扩大，医疗保障水平的不断提高，临床诊疗 技术的不断进步，医疗服务量的迅速增加，临床血液制品需求量也在持续增长。 杰特环亚( 上海) 医药信息咨询有限公司( 以下简称杰特环亚) 是杰特贝林2 0 0 9 年在中国大陆设置的分公司，公司在中国大陆总部设在上海，分别有北京分公 司、广州分公司、成都分公司和武汉分公司。杰特贝林的产品有2 9 个品种，有 凝血因子制剂、免疫缺陷疾病制剂、肺部疾病制剂、人血白蛋白、以及创伤愈 合制剂等。现有产品种类：人血白蛋白、人胎盘血白蛋白、静脉注射用人免疫 球蛋白、肌注人免疫球蛋白、组织胺人免疫球蛋白、特异性免疫球蛋白、乙型 肝炎免疫球蛋白、狂犬病免疫球蛋白、破伤风免疫球蛋白、人凝血因子、人 凝血酶原复合物、人纤维蛋白原、抗人淋巴细胞免疫球蛋白、冻干人凝血酶、 s d - f f p 、抗凝血酶一、外用冻干人纤维蛋白粘合剂等，主要是从事血液制品 的分离和销售。而杰特环亚主要是负责在中国大陆的产品销售工作，其产品在 中国大陆为白蛋白，规格目前均为l o g2 0 5 0 m l ，随着医药体制的改革，政策 会放宽，进口品种可能会越来越多。白蛋白具有多种生理功能，包括提高循环 血容量和维持血浆胶体渗透压；作为载体将人体中的许多离子、营养物质、代 谢物及其它一些化合物( 如药物和激素) 运送到相应的作用靶器官，使靶器官 发挥生理和药理作用；起到营养供给作用，组织蛋白和血浆蛋白可互相转化， 在氮代谢障碍时白蛋白可作为氮源为组织提供营养，对维持机体正常生理活动 发挥重要的作用。人血白蛋白能快速给人体补充大量的蛋白质营养而显著改善 人体的低蛋白血症，适用于住进医院的接受手术治疗的病人、患有癌症施行放 疗或化疗的病人、烧伤病人、肝病患者、肾病患者、糖尿病患者、水肿患者、 失血太多的产妇以及长期体弱多病的人。 菲利浦科特勒认为：市场营销是个人和群众通过创造，并同他人交换产品 和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。这一过程包括对思想、物品和 山东大学硕士学位论文 服务的设计、定价、促销和分销进行规划及实施。他同时指出决定在某一广阔市 场上开展业务的公司要取得竞争优势，就要识别自己能够有效服务的、最具吸引 力的细分市场。笔者通过本文的研究，提出一套合理有效的企业营销策略参考， 通过对国内行业环境、企业环境、以及其他环境分析，结合我国的实际市场状况 和医疗体制，提出了有针对性的切实可行的营销策略，这不仅有利于杰特环亚公 司在中国市场的快速切入，提高市场的产品占有率，创造可观的经济效益，同时 也通过营销战略为公司树立了良好的品牌形象，有利于公司在市场中的竞争和长 远稳定发展。 1 2 国内外行业介绍及发展趋势 1 2 1 国外行业的现状及发展趋势 目前，世界上除中国外大约有9 5 个血浆蛋白分离工厂，非商业性质的5 7 家， 商业性质的3 8 家，这些厂家每年有能力分离血浆超过1 5 0 0 万升，而商业性质的厂 家占总能力的8 0 以上。国外血液制品厂家目前不到2 0 家，有中排在前五位的有 c s l 贝林、百特、基立福、奥克特珐玛及拜耳，上述五家企业占据了全球血液制品 市场份额的8 0 一8 5 。目前国际市场存在着几种不同情况：一方面绝大多数发 展中国家由于生产分离技术落后，无法达到血液制品的批量生产，从而只能依赖 国外企业进口；另一方面发达国家在满足本国需求的状况下，血液制品有大量的 盈余，从而可以出口到发展中国家来弥补不足的市场。近几年随着中国血液制品 行业的紧缺，国外的血液制品供应大国在大量的出口到中国市场。国际血液制品 巨头也正进行新的产业布局和重组，传统血浆浓缩物提取产业不仅保持强有力的 地位，而且在基因工程或转基因药物、疫苗产业、以及工程抗体类药物方面，他 们在不断地加大投入开发，一些低端、核心技术不复杂、含金量不太高的基因工 程药物或疫苗产业重心逐渐移出欧美发达国家，向低成本高效率的亚洲地区国家 转移，他们正专心且集中精力投入到高端疫苗、基因工程药物、工程抗体类药物 的研发和拓展。 1 2 2 国内行业的现状及发展趋势 我国拥有血液制品生产许可证的企业共有3 3 家，其中能够维持正常经营活动 6 山东大学硕士学位论文 的企业有2 4 家。2 0 0 9 年我国国内血液制品的投浆量为3 0 0 0 吨左右，2 0 1 0 年投浆 量超过4 1 0 0 吨左右，2 0 11 年投浆量预计不会超过2 0 1 0 年，目前我国实际预计需求 量在8 0 0 0 吨左右，所以目前的国产投浆量远远不能满足市场的需求。主要原因一 是生产企业技术水平落后，血浆原料在生产中的综合利用率不高，与国外高水平 生产企业相比，我国血液制品生产企业总体研发能力差、数量多分散而且生产规 模较小，血浆产品产生的附加值低。目前，在我国具备生产能力的血液制品生产 企业共2 4 家，仅有1 2 家生产企业产品种类数量达到6