“练字”活动比赛方案.doc

“练习大赛”活动方案一、目的结合点读机T2新品上市，宣扬新品核心利益点，提高新品知名度，拉升销量。二、主题“快乐写汉字，轻松赢大奖”三、活动噱头写对10个汉字，送价值100元电饭煲一个写对5个及以上汉字，送精美手表一块四、活动内容1.选那些字？n 和目标消费群体的学习贴合，如可在一二年级课本挑选学生学习的重点汉字。n 容易写错笔画笔顺的典型汉字，如：万、火、北、出、丹、匹、必、丑、性、及等。2.如何和机器结合？n 打开T2“练字”功能，把田字本放在面板右侧，要求学生在田字本上写出指定汉字，机器给出智能评测，监考人员记录成绩。3.怎么奖励？n 重点考察笔画笔顺是否正确，根据机器智能测评，若10个字全对，则送价值100元电饭煲一个；写对5个及以上送精美手表一块；写对5个以下送步步高英语练习本一本。五、活动流程1 比赛前 征集参赛顾客报名n 方式：外展推广+电话回访n 宣传说辞参考：家长/小朋友你好，我们是XX步步高4S店的，周末，我们将免费举行“趣味练字”的比赛活动，免费还有奖品拿，给小朋友报个名吧！情况一：不想参加。都是为了孩子！其实我们是想给孩子一个舞台，提高孩子的学习兴趣。反正是免费参与的，非常简单，孩子表现好我们还会奖励他，写对10个字可奖励一个电饭锅，写对5个字奖励精美手表一块，参与都有奖励，给孩子一个鼓励，这非常重要啊，也耽误不了多长时间，您可以了解一下。情况二：想了解。参加条件非常简单，现场报名，周六/周末上午10点-12点来XX4S店参加就可以了。告知活动时间、地点。n 要点：控制新老顾客比率，新老顾客比率约6:4为佳。 物料准备物料数量物料数量物料数量点读机T26个田字本、字帖、演示书籍各4本笔每人一支帐篷2个报名表1本胶带1卷体验桌4张手表30支海报20张椅子10把贴画若干白板笔3支喊话器2个英语练习本若干6米主题条幅1条电饭煲5个定金本4本工装每人一件音响1个T2广告卡、读卡器1个彩页、信若干笔芯套装1套购机礼品2套挂牌若干，不同颜色 现场布置n 分为比赛区、候赛区和赛后区，大体布置如下：签到处客流签到处客流比赛区候赛区颁奖拍照处赛后等待区/店内 人员分工岗位人数职责所在区域主持人1人活动主持，宣导活动主题及利益点全场签到2人负责签到、发放号码牌、安排比赛签到处实销主讲4-5人对候赛区学生进行机器功能和使用方法讲解，赛后讲解产品及学习方法，促成实销和收取定金。候赛区、赛后区比赛监督员3人调试机器，监督考试，登记成绩比赛区拍照颁奖2人（签到兼任）负责颁奖拍照颁奖区场外拦截2-3人外场拦截，增加客流量外场现场安保1-2人（签到兼任）维持现场秩序全场2 比赛中n 比赛活动流程图：n 要点：分组比赛：约6人一组，一名监考负责2个学生。签到时标识顾客：根据购机情况给顾客发放不同颜色的号码牌，如蓝色代表购机、橙色代表未购机，我们的卖手重点跟进未购机的顾客。侯赛区熟悉产品：卖手可简明扼要讲解新品特点，如何利用产品进行比赛，但是不要讲解“练字”功能，为比赛制造悬念。比赛需家长陪同：让家长了解孩子学习情况，感受产品对孩子学习的好处，激发购买需求。赛后跟踪讲解：比赛后卖手就学生写字情况给家长讲解，切入机器能够帮助孩子养成良好写字习惯，提高成绩这个利益点，吸引购买。拍照颁奖：赛后根据成绩给予颁奖。人数多可隔日颁奖，人数少可等所有人比赛完统一颁奖。3 比赛后n 收集活动素材，制作宣传KT版或者文化墙，用于后续宣传。n 针对活动顾客统一开展产品使用指导，主题可为“如何利用点读机写好汉字”等。六、奖罚措施奖励n 第一台实销奖励100元n 第一/二个定金奖励50元n 第二台实销奖励80元n 第三/四个定金奖励30元n 第三/四台实销奖励50元n 其余达成奖