（管理科学与工程专业论文）供应链管理模式下的采购理论及应用研究.pdf

摘要 企业在应对激烈市场竞争时，常常采用降低成本以增加产品在市场中的竞争 力。对于制造业来说，由于采购成本大约占到了其产品成本的5 0 以上，为此， 企业对采购成本的控制显得至关重要。随着供应链管理的发展，使得原来不属于 增值活动的采购具有了增值的能力。供应链作为一条纽带将企业和供应商紧紧地 联系在一起，使得以往单个企业和企业之间的竞争演变成了供应链和供应链之间 的竞争。供应链管理环境下的采购问题是供应链管理的重要内容之一，而且由于 企业组织与管理模式的变化，它与传统的采购管理相比有许多新的特点和要求。 供应链管理为降低采购成本，提高效益提供了广阔的空间，但同时也给企业采购 管理带来新的挑战。 随着社会分工的深入发展，采购商与供应商之间的关系也相应地得到了加 强。加强与供应商的关系，与之建立战略伙伴关系，实现“双赢”目标的管理成为 企业采购管理的一个重要内容。本文论述了在供应链管理环境下的采购策略，提 出改变以往与供应商的竞争性、合同性关系，成为合作性的、双赢的关系。对供 应商进行分类和评价是搞好供应商管理的基础。根据衡钢集团的具体情况，建立 了供应商评价指标体系和模糊层次评价模型，对供应商的综合实力进行评价，根 据评价结果选取相应的供应链合作伙伴，进行运营整合。 论文从传统的库存和采购策略以及供应链管理环境下采购带来的新问题着 手，分析了当前供应链环境下常用的库存策略和采购策略，并在对采购物资进行 分类的基础上，对不同的采购物资采取不同的采购策略。其中着重研究了供需合 作的战略物资和重要物资的采购批量模型，通过分析衡钢集团采购中存在的问 题，对衡钢集团的采购策略进行了应用研究，给出了最优的采购订货批量。 关键词：供应链管理；采购：模糊评价；层次分析法；经济订货批量 堡垒篁篁翌堡苎：! ! 坚! 墨垦堡垒里垒篓釜：= = ： a b s t r a c t e n t e r p r i s e so f t e nl o w e rc o s t st oi n c r e a s et h ec o m p e t i t i v e n e s so fp r o d u c t si nt h e m a r k e tw h i l et h e yf a c et h ef i e r c em a r k e tc o m p e t i t i o n t om a n u f a c t u r i n gi n d u s t r y , b e c a u s et h ep u r c h a s ec o s th a sp r o b a b l ya c c o u n t e df o rm o r et h a n5 0 o fi t sc o s to f g o o d s ，t h e c o n t r o lo np u r c h a s ec o s to fe n t e r p r i s e ss e e m se s s e n t i a l w i t ht h e d e v e l o p m e n to fs u p p l yc h a i nm a n a g e m e n t ，t h ep u r c h a s e sw h i c hc a l ln o ta d dv a l u e n o wh a v ev a l u e - a d d e da b i l i t y s u p p l yc h a i na sat i el i n ke n t e r p r i s ea n ds u p p l i e r t o g e t h e rt i g h t l y , a n dm a k et h ec o m p e t i t i o nb e t w e e ni n d i v i d u a le n t e r p r i s e a n d e n t e r p r i s ei nt h ep a s td e v e l o pi n t ot h ec o m p e t i t i o nb e t w e e ns u p p l yc h a i na n ds u p p l y c h a i n t h ep u r c h a s eq u e s t i o nu n d e rt h es u p p l yc h a i ne n v i r o n m e n ti so n eo ft h e i m p o r t a n t c o n t e n t so fs u p p l y i n gm a n a g e m e n t ，a n db e c a u s eo ft h ec h a n g eo f e n t e r p r i s e so r g a n i z a t i o na n dm a n a g e m e n tm o d a l ，i th a s f ll o to fn e wc h a r a c t e r i s t i c s a n dd e m a n d s c o m p 盯e d 、析mt r a d i t i o n a lp u r c h a s em a n a g e m e n t s u p p l yc h a i n m a n a g e m e n to f f e rt h ew i d es p a c ef o rr e d u c i n gp u r c h a s ec o s to ri n c r e a s i n gt h eb e n e f i t ： b u tb r i n g i n gt h en e wc h a l l e n g et oe n t e r p r i s e s p u r c h a s es y s t e mm a n a g e m e n ta tt h e s a l e l et i m e w i t ht h ed e v e l o p m e n to f t h ed i v i s i o no fl a b o ri ns o c i e t y , i th a sb e e ne n h a n c e dt h e r e l a t i o n s h i pb e t w e e nb u y e ra n ds u p p l i e ri nr e s p o n d i n g s t r e n g t h e nt h er e l a t i o n s h i p w i t h s u p p l i e r , a n ds e t t i n g - u ps t r a t e g i cp a r t n e r s h i p ，t h e nr e a l i z i n gt h eg o a l o f ”t w o - w i n ”b e c o m e sa ni m p o r t a n tc o n t e n to fe n t e r p r i s ep u r c h a s em a n a g e m e n t w e d i s c u s s e dt h ep u r c h a s i n gs t r a t e g yi ns u p p l yc h a i nm a n a g e ，p r o p o s e dt oc h a n g et h e s u p p l i e r sc o m p e t i t i v e n e s sa n dc o n t r a c tr e l a t i o n si nt h ep a s t ，t ot h ec o o p e r a t i v ea n d w i n w i nr e l a t i o n i ti st h ef o u n d a t i o no fi m p l e m e n t i n gs u p p l yc h a i nm a n a g e m e n tt o c l a s s i f yt h es u p p l i e r 、 t 1 1a p p r a i s a l a c c o r d i n gt ot h ec o n c r e t ec o n d i t i o n so ft h e c o m p a n y ，w ee s t a b l i s h e dt h es y s t e m o f s u p p l i e r s e v a l u a t i o ni n d e xa n dt h e c o m p r e h e n s i v ea p p r a i s a l m o d e lo ff u z z yl e v e l ，a n d a p p r a i s e dt h es u p p l i e r s c o m p r e h e n s i v es t r e n g t h a c c o r d i n gt ot h er e s u l t ，w ec h o o s et h ec o r r e s p o n d i n gs u p p l y c h a i nc o o p e r a t i v ep a r t n e rt oc o m b i n et o g e t h e r t h e nw ea n a l y z et h ec o m m o n l yu s e ds t o c ka n dp u r c h a s et a c t i c su n d e rt h ep r e s e n t s u p p l yc h a i nm a n a g e m e n te n v i r o n m e n t ，w h i c hc o m m e n c e dw i t ht h et r a d i t i o n a ls t o c k a n dp u r c h a s et a c t i ca n dt h ep u r c h a s eq u e s t i o nu n d e rt h es u p p l yc h a i nm a n a g e m e n t e n v i r o n m e n t s ，w ea l s oa d o p td i f f e r e n tp i l r c h a s ec o u n t e r m e a s u r e st od i f f e r e n tp u r c h a s e m a t e r i a l s0 1 1t h eb a s i so f c l a s s i f y i n gt h e m m o u g ha n a l y z i n gt h ep u r c h a s i n gq u e s t i o n u 硕士学位论史 o fh e n g y a n gs t e e lt u b eg r o u pc o l t d ，w eh a v es t u d i e dt h ep u r c h a s i n gc o o p e r a t i v e m o d e lo fs t r a t e g i cg o o d sa n dq u a n t i t ym o d e lo fi m p o r t a n tg o o d s ，a n dt h e nc a r r yo nt h e p o s i t i v er e s e a r c ho fp u r c h a s i n gt a c t i c so ft h ec o m p a n y k e yw o r d s ：s u p p l yc h a i n ；p u r c h a s i n g ；f u z z ya p p r a i s a l ； a n a l y t i eh i e r a r c h yp r o c e s s ；e c o n o m i co r d e rq u a n t i t y 1 1 i 供应链管理模式下的采购理论及应用研究 图2 1 采购过程模型 图3 i 供应商分类矩阵 图3 2 层次分析图 图4 1 采购物料的分类模型 图5 1 一般物资采购流程 图5 2 小额应急采购流程 图5 3 进出口物资的采购流程 图5 4 战略物资采购批量 图5 5 重要物资采购批量 插图索弓 m引m弭弱弱外巧 附表索引 表1 1 我国企业采购规模 表3 1d i c k s o n 的供应商选择准则 表3 2s a a t y 的l 9 标度法 襄3 3 值表 表5 1 供应商信息报表 表5 2 供应商考核表 表5 3 不同缺货惩罚费时的采购周期 表5 4 贴现率变化时的采购批量 v 如弛的”靳卯 湖南大学 学位论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所 取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任 何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡 献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的 法律后果由本人承担。 作者签名： 、彳珠 p 。 日期：细仟j ，月4 日 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意 学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文 被查阅和借阅。本人授权湖南大学可以将本学位论文的全部或部分内容编 入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇 编本学位论文。 本学位论文属于 1 、保密口，在年解密后适用本授权书。 2 、不保密团。 ( 请在以上相应方框内打“”) 作者签 导师签 e 昌翥；霉矧蓦 硕士学位论文 1 1 选题背景与意义 第1 章绪论 随着科学技术的进步和生产力的发展，企业所面临的国际和国内的竞争日 益激烈，产品生产周期逐渐地缩短，消费者的产品需求多样化，以及产品技术 层次不断提升，加上政治、经济、社会环境的巨大变化使得整个市场需求的 不确定性大大增加。企业面对一个变化迅速且无法预测的市场，为了提高竞争 力，必须采取一系列先进的制造技术和管理方法。6 0 年代中期出现了物料需求 计划( m a t e r i a lr e q m r e m c mp l a n n i n g ，简称m p r ) ，较好的解决了需求管理问题。 随后又出现了诸如制造资源计划( m a n u f a c t u r i n gr e s o u r c ep l a n n i n g ，简称 m p r l l ) 、准时生产带l l ( j u s t i n - t i m e ，简称j i t ) 以及精益生产等新的生产方式， 为提高企业的竞争力和整体效益起到了很大的贡献。2 0 世纪9 0 年代的经济一 体化对企业参与竞争的能力提出了更高的要求，单纯的着眼于优化本企业资源 的战略在面临2 1 世纪的市场环境显得有些不适应，仅靠单个企业所拥有的资源 来响应用户的快速需求是远远不够的。“纵向一体化( v e r t i c a li n t e g r a t i o n ) 的管理 模式已经逐渐显示出其无法快速敏捷响应市场机会的薄弱之处，在这种情况下， 如何借助其他企业的资源达到快速响应市场需求的目的就成为人们研究的热 点，于是出现了“横向一体化 ( h o r i z o n t a li n t e g r a t i o n ) 的思维方式。供应链管理 ( s u p p l yc h a i nm a n a g e m e n t ，简称s c m ) 模式正是“横向一体化”思想的典型代表。 它以顾客需求为大前提，透过供应链内各企业的紧密合作，有效的为顾客创造 更多附加价值，对从原材料、供应商、中间生产过程到销售网络的各个环节进 行协调，对企业实体、信息及资金的双向流动作出管理，强调速度和集成，并 强调提高供应链中各个企业的即时信息可见度，以提高效率。 随着现代企业经营的不断发展，特别是供应链管理的发展，使得原来不属 于增值活动的采购具备了增值的能力，并且在企业的产销物三位一体的管理中 发挥着举足轻重的作用。采购在供应链管理中扮演着主要的角色。采购作业 ( r u r e h a s i i a g ) 及物流作业( l d g i s t i c s ) ，在公司内部与各公司间资讯的流通占相 当多的比重。在有些公司，由于采购所涉及的组织功能领域较为广泛，已经有 与组织其他功能及其他公司联系交往的经验，并且采购决策与公司资金有着相 当大的关联性。供应链管理的运作甚至由采购部门来主导。杜邦分析显示，采 购在两个方面对公司的净资产收益率f r o n a ) 做出了贡献：首先是降低所有的直 接原材料成本，这将导致公司销售边际收益的提高，销售边际收益以积极的方 供应链管理模式下的采购理论及应用研咒 = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = ! = = = = ! = = = = = ! = = ! = = = = = = = = = = = = 式影响资产净收益率；其次是降低公司所占用的净资本，这将对公司资金周转 产生积极作用。根据飞利浦公司1 9 9 7 年的杜邦分析，原材料和劳务采购2 的结余造成净资产收益率提高1 2 1 。 从以上的分析和例子可以看到，如果无法有效的开源，节流则成为企业应 对变局的有效方法之一。尤其在采购占平均销售金额比重逐渐增加的趋势下， 降低采购成本，则是采购人员提供企业附加值最直接的方式。由于我国统计体 系不完备，企业采购规模可以从两个数字来反映，一是全年生产资料销售总额， 这是生产建设部门为了完成生产与建设任务进行的采购量，采购的供需双方有 的是生产企业对生产企业，有的是生产企业对流通企业或流通企业对生产企业。 ：是全社会消费品零售总额，这是批发方、零售方从生产商那里采购，然后经 过社会团体与居民采购实现最终消费。 表1 1 我国企业采购规模 年份 g d p ( 争钟 全年生产资料零售总额“乙元)全社会消费品零售总额( 亿元) 1 9 9 8 7 84 2 7 1 02 9 1 5 2 5 1 9 9 9 7 14 5 7 4 23 1 1 3 4 7 2 0 0 0 85 2 1 0 03 4 1 5 2 6 2 0 0 l 7 _ 35 7 8 4 13 7 5 9 5 2 2 0 0 287 0 0 0 0 4 0 9 1 1 注：以上数据来源于中国物流与采购网( 坚6 业! 翅鲢憋! ! i 女! q 盟是n ) ，2 0 0 3 年第_ - 2 届中国 企业采购国际采购论坛。 从表1 1 可以看出我国企业总的采购规模占g d p 的比例是比较大的，根据 园家经贸委1 9 9 9 年发布的有关数据，如果大中型企业每年降低采购成本2 3 ，可增加效益5 0 0 多亿人民币，相当于1 9 9 7 年国有工业企业实现利润的总 , r l t 2 1 。因此从价值角度来说，采购是企业获取经营利润的一个最大价值源泉。 中国物流与采购联合会常务副会长丁俊发说，在某种意义上讲，采购与供应链 管理可以使一个企业成为利润的“摇篮”，同样也可以使一个企业成为利润的 ”坟墓”。国际采购专家瑞士阿尔伯特丁盖瑟尔在采购与利润书中这样写 道：”采购者应对生产总成本的一半负责。因此，公司的成功明显地受到了采购 者在工作表现、发展潜力、谈判技巧、创造力、协同工作能力以及在商业过程 中积极配合能力等方面的影响。”他认为”全球资源战略因信息、文化、资源的 竞争而更为复杂而有特色。随着采购、资金、研究与开发以及营销领域的全球 组合，企业将会得到全新的机会。”p j 国际采购联盟现任主席理查德w 莫拉斯 先生指出，经济的全球化，使企业在一个快速变化的新世界和新经济秩序中生 存与发展，采购行为已成为企业的重大战略f 4 】。采购制度与模式的变化，使企 2 硕士学位论文 业采购成本降低、库存量降低、采购人员减少、供应商减少、资金流转速度加 快。据对石化行业、汽车行业、家电行业、钢铁行业、连锁行业等一些大中型 企业的统计分析，采购方式的变革，可以降低采购成本3 - 5 p j 。 随着人们对采购认识的进一步提高，采购的职能也在发生变化，现在的采 购工作除了传统的订单处理、购买过程之外还必须更为积极主动的参与供应链 的运作。针对主要的供应商，采购商要与其建立长期的供应关系，花费更多的 时间与供应商沟通，使供应商了解公司的方针及未来的计划。采购必须是建立 供应链的主力，采购的决策是建立供应链的关键，并影响至公司本身及其客户， 从而导致采购管理的复杂性大大增加。人们一直在积极的探索降低采购成本， 提高采购绩效，获得稳定可靠的原材料资源的采购管理方法。而采购批量、价 格的确定，以及供应链中供应商的管理成为公司削减采购成本的关键。经济批 量定货( e c o n o m i c o r d e r q u a n t i t y ，e o q ) 模型和经济生产批量( e c o n o m i c p r o d u c t q u a n t i t y ，e p q ) 模型的应用降低了原材料、在制品和成品库存成本，但这种孤 立的从买方或卖方的视觉来确定最佳定货或生产批量的方式不利于买卖双方的 氏期合作，不利于建立稳定的供应源和客户资源，从而加大了双方为寻找资源、 啕价、反复谈判等带来的不可见成本。供应链管理强调的是双方的信任和合作， 如何确定订购的批量和价格是供需双方协商的过程，因而传统的e o q 模型显然 不适用于供应链中采购策略的制定，研究供应链管理模式下的采购订货批量是 实行供应链采购管理的理论基础。 随着物流供应链一体化的发展，企业对供应商的选择和管理愈加熏视，有 效的供应商管理是成功经营战略的一块基石，为了适应瞬息万变的市场需求， 制造企业正不断地调整自身的核心能力，在产品的开发过程中更重视供应商的 作用，通过对已有产品设计的充分有效利用，以更快地响应市场需求。其中， 如何选择供应商是一个至关重要的问题。供应商的业绩对企业的影响越来越大， 在交货期、产品、质量、提前期等方面都影响着制造商的成功与否【6 】。b a n k a r 和k h o s k a 把供应商的选择过程方法作为一个重要的运作管理决策领域1 7 j 。伴 随准时化( j u s t - m - t i m e ，j i t ) 和全面质量管理( t q m ) 理念在供应链中的广泛采用， 使供应商选择问题变得更加重要。许多企业已经提高了对战略供应商挑选的注 意力，以努力减少供应商带来的风险，通过供应商的质量认证确保质量源。如 果企业要想在供应链环境下推行全面质量管理，企业必须细察商务活动的所有 方面，特别是对供应商的考查。另外，它还是全球制造和全球竞争的需要，一 个世界级的制造商要参与全球市场竞争，就要通过供应链系统在客户需求响应、 制造成本、主导技术、客户服务等方面形成强大的竞争力。选择供应链合作伙 伴首先需要对供应商进行评价，由于评价的因素的复杂性和模糊性，单凭经验 供应链管理模式下的采购理论及应用研究 茸理不具有科学性和说服力。而模糊综合评价方法是一种以专家评价与科学计 算互为补充的定性和定量相结合的方法，采用这种方法综合考虑了供应商的历 史、现状和未来发展，具有系统性、科学性和实用性。 湖南衡阳钢管( 焦团) 有限公司( 以下简称衡钢集团) 是我国最大的小口径 无缝钢管生产厂家，其采购成本占到了总生产成本的7 0 ，每年采购的品种多 达上千种，采购费用高达3 0 个亿。由于其采购规模大，研究如何通过建立供应 链管理体系，节约采购成本具有很现实的意义。 2 国内外研究综述 从总体上来看，国内外前几年对供应链管理研究重点是供应链的组成问题， 其中又以多级( 或多节点) 库存控制、供应链的财务问题等内容为主，目的是 解决供应链的操作效率。最近供应链管理的研究范围扩展到了整个供应链链条 = 的所有企业的长期合作关系，而不仅仅是单个企业的运作问题，已经超越了 供应链初期的那种以短期的基于某些业务活动的经济关系。同时也开始对供应 链管理中的技术、方法和工具的开发进行研究，包括供应链上各节点之间的信 息沟通方式，决策支持系统以及信息管理系统的开发等。在供应链管理理论的 实际应用中，已经有很多企业，尤其是大型企业，取得了长足的进展，在降低 成本、减少库存、加速资金流动、改善顾客服务等方面取得了显著成效，其中 制造企业包括福特汽车公司、通用公司、旌乐公司、i b m 公司等。供应链管理 作为增强企业2 1 世纪经济竞争的有效途径，目前全世乔供应链系统的研究和应 用已成为国内外学者和企业界人士研究的热点之一，主要集中在供应链的设计 方法、供应链的参考模型、供应链管理的实施方法、供应链管理过程中的一些 必键技术等方面。 1 9 9 4 年，美国d e f a m a t i o n 公司指出，利用企业过程重组技术以及供应链管 理系统能够创建虚拟企业，并阐述了供应链管理系统可以利用o r a c l e 公司面向 企业联合应用计划( c o o p e r a t i v ea p p l o c a t i o n si n i t i a t i v e c a i ) 的一组应用编程接 l ( a p i s ) 实现企业间的集成，通过一个中央的o r a c l e 数据库，完成企业间各种 应用的通信。1 9 9 6 年英国h e i i o t w a t t 大学提出了用于管理和控制虚拟供应链 ( v s c ) 的虚拟环境，通过这一虚拟环境( 采用了虚拟现实技术) 和世界范围的通信 网络将位于不同地理位置的多个企业连接起来，并从理论上介绍了如何在虚拟 厨：境下管理和控制虚拟供应链的可行性。美国i 2 技术公( i 2t e c h n o l o g i e si n c 1 是世界领先的提供有关全球供应链管理( g s c m ) 中智能规划与调度的软件供应 商，其r h y r | 玎订系列产品能够为跨越企业间的供应链的计划与调度提供综合 4 智能支持，并且能够有效地优化和快速集成整个供应链上的各个系统，此外， 它还可采用基于i n t e m e t 的通信方法实现企业间的通信，但对供应链中的一些环 节缺乏足够的支持，如库存布置的策略。美国计算机科学公司( c o m p u t e r s c i e n c e s c o r p 1 和s u n 微系统公( s u nm i c r o s y s t e m si n c ) 联合为企业提供完整的供应链 管理解决方法集成器方法，在开发集成器过程中，不仅充分利用两公司的 长处还积极采用i 2 技术公司、o r a c l e 公司、c o n n e c t 软件公司、以及其他e r p 和供应链软件供应商的产品。集成器功能包括：建立新的经营过程、选择供应 链所需的系统、建立供应链的技术基础体系结构，通过j a v a 编程将i 2 技术公司 的r h y t h m 与e r p 、蛐s 等系统集成起来。加拿大i n t e rt r a n s 公司的i n t e rt r a n s l o g i s t i c ss o l u t i o n s 软件已成为世界领先的企业级全面集成的供应链管理软件， 其中的s u p p l yc h a i nl o g i s t i c s 系列软件包括供应链战略器( s u p p l yc h a i n s t r a t e g i s t ) 、运输价格投标优化器( c a r r i e rb i do p t l m i z e r ) 、运输建模器 ( t r a n s p o r t a t i o nm o d e l e r ) 、运输优化器( t r a n s p o r t a t i o no p t i m i z e r ) 、运输管理者 ( t r a n s p o r t a t i o nm a n a e r ) 等模块。管理科学界著名学者e r e n g u c 提出了供应链发 展的4 个方向：( 1 ) 供应链中供应、制造和销售三个环节具有相当丰富的研究 内容，如重新估价传统多级库存问题，对比全局最优解和局部最优解，研制更 为有效的供应链：( 2 ) 供应链中所有环节的库存管理决策集成化方法；( 3 ) 供 应链中信息共享及其作为生产运作标准的问题；( 4 ) 供应链中供应、制造、销 售三个环节的集成化模型问题。 在供应链管理过程中，一个重要的问题是如何协调供应链中各企业的行为， 因为缺乏协调的供应链中容易导致双重边际化效应( d o u b l em a r g i n a l i z a t i o n ) i 引、牛 鞭效应( b u uw h i pe 丘醯t ) 【9 】等低效率行为，供应链协调机制大致包含决策权的重新 配置、数量柔性契约及数量折扣定价等。m o n a h a nj p 开创了卖方视角模型的先 河，站在卖方立场，研究如何确定其数量折扣的给定方法，以吸引买方增大其订 货量【l0 1 。m o n a h a n ( 1 受设卖方的订货策略为直接订货量法( 1 0 t - f o r - l o t ) ，即卖方每次 只生产或订购与买方订货量数目相等的产品，这样就可以不考虑卖方的库存费 用，另外在其模型中也未考虑折扣量的上限约束。其研究结果表明，只要适当确 定其价格折扣，卖方就可以使自己的利润增加。h a u l l e e 在m o n a h a n 的基础上做 了一些补充，他假定卖方的补充提前期( r e p l e n i s h m e n tl e a dt i r n e 、可以忽略不计 1 j j 。 由于买方订货量固定为k q ，因此卖方面对的是一个间隔为k q d ，订货量为 蛔的需求流。从而得到卖方的经济订货( 或生产) 批量应该是g o 的某整数倍， 记为n ( k q ) ，甩1 的整数。通过约柬函数求得使卖方利润最大的打和x 的解。 p a r a tm 和w a n gq 蝴究的是一个卖方向一组同质买方销售种产品的情况， 其假设与基本e o q 模型相同【1 2 】。另外，他们还假定价格一需求函数是线性的， 供应链管理模式下的采购理论及应用研究 ：驸d = 一口只+ b ，买方采用恒定的利润边际定价策略，其售出价格只= ( i + 口) 只。 要中只为买方单位产品的价格。他们通过给出了利润函数并利用s t a c k e l b e r g 均衡 理论讨论了在无价格折扣的情况下的价格和订货量，以及买卖双方的联合决策问 题，得出了如下一些结论：通过采用合适的折扣策略，双方都可以提高自己的利 润：双方合作的目标是通过降低库存费用和增加市场需求，使双方共同受益；数 曩折扣是使双方利润最大化的有效方法。“sx ，h u a n gzm 和a l l a na s h l e y 假 设卖方采用直接订货法，所以模型中可以不考虑其库存费用【l3 1 。另外，买方的投 资是有限的，总费用不能超过某个投资上限。在上述假设情况下，首先讨论了双 方无合作情况下( 卖方作为领导者，买方作为跟随者) 的目标函数和为使各自利润 摄大的最优决策问题，得到了买方的最优订货量和卖方价格。另外他们还探讨了 双方合作时的模型，认为合作可以增加联合系统的总利润；由于合作时具有较大 的订货量，所以又可以减少卖方的生产准备费用和买方的订货处理费用。w e n g z k e v i n f j t 究了在需求为随机变量的假设条件下，联合系统协调的最优决策和取得 端望利润的概率等问题u 。同样得到了在买方卖方联合系统中订货量增大、价格 降低和利润增高的结论。c h a r l e sj 。c o r b e t t 乖l x a v i e rd eg r o o t e 讨论了供需双方信息 不对称、供应方占主动地位情况下，从供方的角度用优化理论得出供应商的最优 决策和数量折扣模型，并与信息对称的情况下的最优决策进行了比较【l “。从 g o y a l ，m o n a h a n ，和l e e ，r o s e n b l a t t 开始对联合经济定货批量进行大量的研究， 其结果表明供应商希望通过采取一些价格折扣措施来吸引需求方选择更高的定 货批量【l o ，l6 ，”j 。w e n g 在另一篇研究文献中表明，在所提供的数量折扣不影响需求 时，数量折扣政策确实能影响双方共同的最优订购批量 1 8 1 。i l k y e o n gm o o n 和 s u y e o nl e e 将代表资金时间价值的贴现率和通货膨胀率严格分开，给出了模型的 综合费用函数，并推导出最优订购批量、最优订购周期等参数的表达式【l ”。 a n u p i n d i 和a k e l l a 给1 f t 了单买主多卖主情形下三类不同模型的最优订货策略【2 0 l 。 k o h l i 和p a r k 在假设所有的产品分别进行各自的合作订货的前提下探讨了一种合 作订货策略方法来减少一个卖主和一群买主间的交易费用川；l a u 和l a u 对于一 个买主和两个卖主的情况应用( q ，r ) 连续评价系统给出了最优订货策略阱】。 中国人民大学的宋华全面分析了供应链管理环境下，采购供应管理的特点、 趋势，并提出现代战略采购管理只有打破单一界面、站在企业丝体最优和供应链 最优的基础上，实现供应细分管理，才能真正为企业取得生存和发展的空间 2 3 1 。 挛志刚讨论了基于j 玎的供应链管理模式下的采购流程及订单驱动的采购最佳订 货批量与最佳经济成本，指出如何控制进货批量和进货时间间隔，使企业生产不 受影响且费用最省，是采购决策应解决的问题1 2 ”。黄小原、常良峰建立并改进了 供应链的成本模型，并应用管理会计基于作业的成本分析方法，研究了供应链成 6 硕士掌位论文 本结构，并给出8 种不同类型的分销商作业成本。以顾客订货量中可调整部分为 决策变量，建立了分销商的利润优化模型，为协调供应链成员关系提供了有效依 据。最后，采用进化规划算法，并结合宝钢采购处实际进行了仿真计算，结果表 明：在一定范围内调整顾客订货量，可以增加分销商的净利润【2 ”。赵耀华利用优 化理论建立供方一需方综合采购的数学模型，给出了最佳经济订货批量( e o q ) 和 最佳生产批量( e p q ) ，并从数学上证明了供应链上供方一需方综合采购策略的最 优性。通过对模型的分析得出利用优化结果指导供需双方的物流控制和库存管 理，可以降低成本，提高效益，利于供需双方的长远合作，也给需方选择供应商 提供有益的借鉴【2 6 1 。张钦和王冬冬在一个需方和一个供方的两级供应链中，当市 场需求固定时，在基本的e o q 模型中考虑缺货期，并分别研究了供方和需方对缺 货期的三种不同决策支配权给自己和供应链系统的利益所造成的影响，这三种决 策支配权是：需方占支配地位，供方居服从地位：供方占支配地位，需方居服从 地位：需方和供方地位几乎对等，双方相互合作和协调。用理论证明和数值分析 对这三种情况作了讨论，其结果表明：当需方占支配地位时，对自已有利，也可 能会给供方带来一些好处；当供方占支配地位时，对自已有利，但极大地损害了 需求方的利益：只有合作才能给整个供应链带来利益【2 7 1 。许永龙，李龙洙对于整 个供应链管理系统的优化问题进行了分析，建立了供应链的结构模型与数量模 型，分析了各子系统独自确定最佳批量可能产生的不良后果，并研究了予系统之 间价格折扣模型，进而使供应链达到整体最优的目的【2 8 l 。邵晓峰，黄培清和季建 华提出供需研究是供应链管理的最重要、最基本的内容；分析了非合作博弈下， 供需双方独自确定其最佳批量可能产生的不良后果；建立了供应商在订货商己作 决策的条件下的最优生产批量模型；最后研究了供需双方合作博弈下的价格折扣 模型，从而使供应链得到优化，供需双方达到双赢的目的【2 9 1 。罗兵，杨秀苔和熊 中楷假设需求均值为线性递增函数，并考虑资金的时间价值和通货膨胀因素对库 存系统补充策略的影响，给出了无限时域和有限时域条件下模型的综合费用函 数，并推导出最优订购批量、最优订购周期等参数的表达式【划。 形成有效供应链的一个关键因素是选择敏捷、有竞争力和匹配的伙伴 3 1 , 3 2 1 。 犬量文献从寻求最低成本出发，基于个体公司的效率讨论了选择高效伙伴的相关 因素 3 3 , 3 4 1 。h a n d f i e l d 等人认为，完整的供应商开发过程包括七个步骤，判别关键 商品、判别关键供应商、建立跨部门的工作小组、与供应商的高层管理人员接洽、 判别主要项目、签定详细的协议、控制实施过程和修正战略1 3 5 】。而供应商绩效评 价是这个复杂开发过程的重要组成部分。供应商评价包括评价体系和评价方法两 部分内容。对于供应商评价体系，很多学者从不同的环境和角度进行了阐述， s t a m m j t q l g o l h a r 、e l l r a m 、r o a 和k i s e r 分别提出了不同的评价标准 3 6 , 3 7 , 3 8 1 。对于供 7 供应链管理模式f 的米购理论及应用研冗 应商的评价方法，目前常见的供应商评价的方法有线性权重计分法j 、统计法 “”、成本估算法【4 “、层次分析法 3 7 , 4 2 1 。t a l l u r i 和b a k e r 提出了供应商伙伴选择的 两阶段过程模型。然而，该模型只考虑了伙伴选择过程中的定量因素，却未涉及 者如信任、企业文化，i t 技术应用等方面大量存在的非定量因素【4 3 l 。吴锐，周焯 毕以供应链管理中供应商群及其采购量选择为背景，利用数据包络分析( d a t a e n v e l o p m e n ta n a l y s i s ，简称d e a ) 方法中的绩效来评价供应商；为使供应商绩效 水平提高而更具有竞争力，给出了卖方绩效改进目标；利用数学规划模型选择满 足买方需求水平的非合作供应商群及其采购量的方法。结果表明供应商绩效改进 的博弈过程提高了需求方采购效用，促进了产品质量、服务、水平的提高m j 。陈 菊红、汪应洛和孙林岩从我国企业目前的经营现状提出了虚似企业伙伴选择过程 中应考虑的因素和应遵循的原则，并给出了包括过滤、筛选、伙伴的最佳组合这 样一个三阶段的伙伴选择过程模型 4 ”。实际上，在供应链的形成过程中，供应商 伙伴选择不仅是一个多目标或准则的优化问题，而且是一个复杂问题的决策系 统。綦振法，程钧谟和徐福缘从定量因素与定性因素结合的角度提出构建供应链 中供应商选择评价模型的6 个维度建立供应商的a h p 结构模型，给出了最佳供应 商的选捶的方 4 6 1 。霍佳震、雷星晖和隋明刚运用供应链的理念来研究供应商绩 效，得到短期效率型、短期创新型、长期效率型和长期创新型四种不同类型的供 应链类型，并在此基础上，构建了不同类型供应链下供应商绩效评价体系的框架 l ；”。赵小惠、赵小茁在分析建立供应商评价指标体系所应遵循的三大原则的基础 j 二，将模糊集合论的思想和方法引入供应商评价中，建立了供应商模糊评价模型， 提出了一套供应商评价指标体系l 鹄1 。周水银、陈荣秋提出了一个使顾客需求最大 的供应商伙伴选择的决策模型，首先根据各阶段各公司的一些指标利用d e a 模型 进行过滤，从中选择效率高的公司；然后提出基于顾客需求的目标规划模型来对 各种组合进行优化分析，以从中选择一个使顾客需求最大的最佳组合【4 9 1 。钱碧波、 潘晓弘和程耀东提出了敏捷虚拟企业伙伴选择的三阶段结构化进程和伙伴选择 的评价参考体系，给出了一种多目标决策数学模型，并基于a h p 法对权重因子的 取值进行确定，提出了采用b e n c h m a r k i n g 法对关键因素的决策值进行量化计算的 方法 5 0 1 。林勇，马士华提出了供应链管理环境下的供应商分类模型，根据对企业 的调查结果，建立了供应商的综合评价指标体系结构，然后构建了供应商评价的 步骤模型，并进行了详细分析m j 。 1 3 论文的主要研究内容 本文通过分析采购理论的发展历程和衡钢集团目前的采购现状，研究了在 供应链环境下的采购策略，并在对采购物资和供应商进行分类的基础上，分别 矗 硕士学位论文 建立了供应商模糊层次评价法模型和不同采购物资的采购批量模型，并给出了 应用研究过程。 首先对选题背景和意义进行分析，指出在我国加强采购管理、实施供应链 管理的环境下采购策略的重要性，并对国内外学者和企业家在供应链管理和采 购方面所取得的成果进行了分析和综述。 回顾采购理论的发展过程，对采购的发展趋势进行了展望。详细论述了 s c m 与e r p 的关系，并对供应链管理模式下采购管理的关键问题进行分析。 考虑到企业在全球市场环境下供应链上各个成员之间利益的关联性，根据 衡钢集团的实际采购情况，建立供应商模糊层次评价模型，给出了识别核心能 力的指标体系和评价方法。 接着分析了传统的库存和采购策略以及供应链管理环境下库存和采购面临 的新问题，研究了当前供应链环境下常用的库存策略和采购策略，在对采购物 资进行分类的基础上，对不同的采购物资采取不同的采购策略，其中着重研究 了战略物资采购的供需合作模型和重要物资的采购批量模型。在采购战略物资 时，考虑到缺货时会给需求商带来很大的损失，因此需要着重建立和供应商的 合作伙伴关系，并通过考虑缺货期对供需双方产生的影响，建立了供需双方合 作的批量合作模型，并给出了其最优解；在采购重要物资时，由于重要物资的 供应相对充足，而且需求量很大，采购价值高，直用龅资金比较大，因此在传 统的采购模式上考虑了资金的时间价值，并针对供应商提出的不同批量折扣进 行择优计算，以降低总的采购成本。 最后，针对衡钢集团的采购现状，对战略物资之一一管坯的供应商进行了 模糊层次评价；对