婚庆营销策划方案.doc

婚庆营销策划方案 市场推广 、市场推广形式推广媒体选择在客户群体比较集中的使用、消费、观看的媒介；推广着重于目标客户群体的对企业的认知和对本服务的引导。包括：）报纸广告 ）网络投放 网站是年轻群体比较容易接触的地方，通过发帖和跟帖的形式作广告，节省支出。网络投放是广告投放的重点。 ）公车或者公车附近的地方张贴广告。 ）相关合作企业的宣传单发放。婚纱摄影场、鲜花店、结婚用品店、酒店、婚礼租车行。 ）相关娱乐场所的宣传单发放。咖啡厅、茶庄等。 ）建立企业网站。 ）婚姻登记单位发放带有公益性或者实用性的宣传单。 ）涉外交友婚姻介绍企业。 ）企业员工亲朋好友之间的信息传递。 ）婚庆礼品、请柬等。 ）群发手机短信。 、需要达到的效果，广告开始必须从多种媒体同时全方位发布，狂轰滥炸，达到部分目标客户认知的效果，表现在了解有这种类型的企业，并且专有。继而在部分媒体上持续有效发布，并且要定时更新广告内涵。 （二）广告投放 人员组织，由人负责，专职或兼职。 1业务主管洽谈 与婚庆相关的合作企业的洽谈合作；可以利用众品网餐饮网络优势，联系订餐优惠； 收集和设计比较常见的教堂和民俗婚礼的礼仪及程序，收集文字图片等资料；寻找和邀请相关歌舞表演的团体（艺术学院等）； 寻找相关的表演场地，公园、文物苑等； 寻找或培训婚礼司仪，可以在电视台等临时邀请； 2.婚庆策划推广 在相关的媒体上做广告； 联系、设计、印刷、发放宣传策等； 3.落实可以自行实施的项目 鲜花、花车制作，购买鲜花自行操办； 现场摄影摄像，制作DVD等； 婚庆糖果，印制糖果红包，包装等； 制作专用请柬、证婚牌等； 相关小礼品； 4.电话和办公室接待。要求接待人员对婚庆过程比较熟悉，有经验，有强烈的推广能力。 5.广告种类和广告语 基于教堂婚庆的特点：圣洁隆重、高贵庄严；民俗婚庆的特点：民俗歌舞表演、场景互动、乐趣、返璞归真，采用普通的告知形式作为广告语；另外，婚庆的主要决定对象是新娘，故广告中吸引和说服新娘参与本企业婚庆的成分应多些。）报纸广告因版面有限，综合广告语为： 教堂婚庆、民俗婚庆、与众不同、圣洁隆重； 特色婚庆，爱情见证； 婚庆，新生活的开始； 特别婚庆，特别见证； 特别的爱给特别的你； 民俗婚庆，千年文明的延续，前世修缘，百年好合的开始； 教堂婚礼，为您谱写爱情的史诗，民俗婚礼，为您唱响舞动的欢歌； 婚庆公司，为您提供您的专属婚庆； 老公，我们去教堂举行婚礼吧！ 老公，我们举办民俗婚礼好吗？ ）宣传单 婚庆，不止是一杯喜酒，一包喜糖，而是一场爱情见证的画面、是一场热切互动意境、是一场所有人参与分享的喜悦；请柬，不再是一张红色的“罚单”，不再是一张应酬的通知，而是一张见证爱情的诗歌，是一张分享幸福的入场券，是一张品尝歌舞的盛宴，是一张领略民俗文化的信物。 婚庆，不需要新郎新娘的操劳，因为有我?.婚庆公司，为您提供以下婚庆服务：?. 安排好你的蜜月计划吧，婚庆的事情交给我?. ）电话和面谈要点 人生的一次（价格问题） 与众不同（婚庆的同类比较多） 办出特色、使亲友尽兴（民俗婚礼） 放心交与我们操办，我们经营丰富的（有信任顾虑） 专门为您设计一套婚庆方案（避免雷同） 由我们全程协调和指挥（有信任顾虑） 以上策划案，届时根据实际情况作修正补充，使之具有更好的操作性。 公司成长中的可能问题分析 在淡季，将如何节约公司的成本？ 解决措施：淡季期间，我们可以采用在校大学生来加入到我们的团队，这样可以节约一部分成本。也可以适当的帮助大学生增加社会实践的能力与机会。 针对现在很青年男女对婚姻的相对“冷淡”的状态，一些人对婚礼的要求不是很高，那么这一方面的客源该如何抓取呢？ 解决措施：我们可以通过前期的宣传措施让他们了解到婚礼对于广大恋人情侣的意义；其次我们可以通过邀请他们来我们公司进行参观（期间我们会定期展出我们公司承办的一些婚礼的精彩花絮）让他们真正的感受到婚礼的艺术性，并，能切身体会到幸福的感觉，增加他们对婚姻的向往。 在通货膨胀或经济危机的情况下，人们更愿意用节省的生活方式，对婚礼也就不再讲究。这是公司该如何解决？ 解决措施：这一时期，我们首先要节约运作成本。然后我们可以采用降价措施，并推出一些优惠套餐之类的活动。此外，我们可以走进农村，让“婚礼”也能享受“下乡”的待遇。 公司由于经营管理等方面出现问题而亏损，这时该采用什么措施进行补救？还是选择撤出这一行业？ 解决措施：首先通过系列优惠来吸引顾客（通过广告等形式）其次要积极努力的寻找一些有实力的投资方进行合作。在没有活的理想的效果之时，会选择推出该行业以避免更大的损失。 如何面对知名度与可度降的险？ 解决措施：我们将通过加大广告传的力度。包括可以请媒体以新闻的形式加以报导。 调查问卷我公司专门做出以下问卷来了解消费者对婚庆服务有什么不同的需求。务求用最实惠的价钱为新人打造一个他们的专属婚礼。以下是我们对广大大学生做的一份关于婚庆行业的调查问卷。感谢您的配合和参与，谢谢! 婚庆行业调查问卷 1.年龄段：* 20岁以下 2125岁 2630岁 30以上 请选择年龄段： 2.性别* 男 女 3.您目前个人月收入：* 2000元下 xx3500元 35015000元 50017000元 7000元以上 4.你通过哪种渠道去了解婚庆公司（可多选）：* 网上 宣传单或广告 酒店、婚纱店等公司推荐 实体店 朋友介绍 其他 5.你认为什么是你选择婚庆公司的最重要的因素：* 价钱 服务质量 公司经验 其他 请选择你认为什么是你选择婚庆公司的最重要的因素： 6.你愿意花多少钱在婚庆服务上？* 2000元下 xx3500元 35015000元 50017000元 7000元以上 7.如果价钱适当、服务素质有保障的前提下，你愿意参加网上婚礼吗？* 愿意 不愿意 请选择如果价钱适当、服务素质有保障的前提下，你愿意参加网上婚礼吗？ 长相厮守婚庆有限公司策划案 公司名称：长相厮守婚庆有限公司 联系人：XXX 联系电话：XXXXXX 中华人民共和国一二年十月二十二日 目录 （Tableofcontents） 概述（Executivesummary）-一：企业背景（history）- 1.成立背景 2.公司背景 二：婚庆及服务(weddingandservice) （1）婚庆的概念- （2）婚庆的目标- （3）婚庆的传统方式- （4）婚庆的服务理念- （5）婚庆的新局势（婚庆产业链的形成-三：市场调查及分析 第一部分：市场分析 一、营销环境分析 1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。 （1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；?总体的经济形势 ?总体的消费态势 ?产业的发展政策（政治背景与限制） ?我国婚庆公司存在的问题 （2）市场的文化背景 2、市场营销环境中的微观制约因素。 ?企业的供应商与企业的关系 3、市场概况。 （1）市场的规模： ?整个市场的销售额（某地区） ?市场可能容纳的最大销售额（某地区）?市场细分 ?区域市场结构 二、消费者分析 1、消费者的总体消费态势。 ?现有的消费时尚 ?各种消费者消费本类产品的特性 2、现有消费者分析。 （1）现有消费群体的构成： ?现有消费者的总量 ?现有消费者的年龄（分析消费者的心理）?现有消费者的收入（各层次的消费者收入）?现有消费者的受教育程度 （2）现有消费者的消费行为： ?消费的欲望 ?新婚消费结构 3、消费者分析的总结。 ?机会与威胁 ?优势与劣势 ?重要问题 ,（2）目标消费者： ?目标消费群体的特性 ?目标消费群体的共同需求 ?如何满足他们的需求？ 三、产品服务分析 1、产品特征分析。 （1）产品的服务的宗旨及理念）：?产品的性能有哪些？ ?产品最突出的性能是什么？ （2）产品的质量： ?产品是否属于高质量的产品？ ?消费者对产品质量的满足程度如何？?产品的质量能继续保持吗？ ?产品的质量有无继续提高的可能？ 三、同类产品服务的比较 ?在性能服务上有何优势？有何不足？?在价格上有何优势？有何不足？ ?在客户满意程度上有何优势？有何不足？ 四、1、婚庆服务的营销机会分析 2、婚庆服务的营销目标 四婚庆服务的营销战略 1.目标市场战略 2.婚庆的品牌战略 3.定位战略 4.具体的市场战略 五运行管理 六附页 一、企业背景 市场推广 、市场推广形式推广媒体选择在客户群体比较集中的使用、消费、观看的媒介；推广着重于目标客户群体的对企业的认知和对本服务的引导。包括：）报纸广告 ）网络投放 网站是年轻群体比较容易接触的地方，通过发帖和跟帖的形式作广告，节省支出。网络投放是广告投放的重点。 ）公车或者公车附近的地方张贴广告。 ）相关合作企业的宣传单发放。婚纱摄影场、鲜花店、结婚用品店、酒店、婚礼租车行。 ）相关娱乐场所的宣传单发放。咖啡厅、茶庄等。 ）建立企业网站。 ）婚姻登记单位发放带有公益性或者实用性的宣传单。 ）涉外交友婚姻介绍企业。 ）企业员工亲朋好友之间的信息传递。 ）婚庆礼品、请柬等。 ）群发手机短信。 、需要达到的效果，广告开始必须从多种媒体同时全方位发布，狂轰滥炸，达到部分目标客户认知的效果，表现在了解有这种类型的企业，并且专有。继而在部分媒体上持续有效发布，并且要定时更新广告内涵。 （二）广告投放 人员组织，由人负责，专职或兼职。 1业务主管洽谈 与婚庆相关的合作企业的洽谈合作； 收集和设计比较常见的教堂和民俗婚礼的礼仪及程序，收集文字图片等资料；寻找和邀请相关歌舞表演的团体（艺术学院等）； 寻找相关的表演场地，公园、文物苑等； 寻找或培训婚礼司仪，可以在电视台等临时邀请； 2.婚庆策划推广 在相关的媒体上做广告； 联系、设计、印刷、发放宣传策等； 3.落实可以自行实施的项目 鲜花、花车制作，购买鲜花自行操办； 现场摄影摄像，制作DVD等； 婚庆糖果，印制糖果红包，包装等； 制作专用请柬、证婚牌等； 相关小礼品； 4.电话和办公室接待。要求接待人员对婚庆过程比较熟悉，有经验，有强烈的推广能力。 ）报纸广告 ）宣传单 ）电话和面谈要点 人生的一次（价格问题） 与众不同（婚庆的同类比较多） 办出特色、使亲友尽兴 放心交与我们操办，我们经营丰富的（有信任顾虑） 专门为您设计一套婚庆方案（避免雷同） 由我们全程协调和指挥（有信任顾虑） 以上策划案，届时根据实际情况作修正补充，使之具有更好的操作性。 公司成长中的可能问题分析 在淡季，将如何节约公司的成本？ 解决措施：淡季期间，我们可以采用在校大学生来加入到我们的团队，这样可以节约一部分成本。也可以适当的帮助大学生增加社会实践的能力与机会。 针对现在很青年男女对婚姻的相对“冷淡”的状态，一些人对婚礼的要求不是很高，那么这一方面的客源该如何抓取呢？ 解决措施：我们可以通过前期的宣传措施让他们了解到婚礼对于广大恋人情侣的意义；其次我们可以通过邀请他们来我们公司进行参观（期间我们会定期展出我们公司承办的一些婚礼的精彩花絮）让他们真正的感受到婚礼的艺术性，并，能切身体会到幸福的感觉，增加他们对婚姻的向往。 在通货膨胀或经济危机的情况下，人们更愿意用节省的生活方式，对婚礼也就不再讲究。这是公司该如何解决？ 解决措施：这一时期，我们首先要节约运作成本。然后我们可以采用降价措施，并推出一些优惠套餐之类的活动。此外，我们可以走进农村，让“婚礼”也能享受“下乡”的待遇。 公司由于经营管理等方面出现问题而亏损，这时该采用什么措施进行补救？还是选择撤出这一行业？ 解决措施：首先通过系列优惠来吸引顾客（通过广告等形式）其次要积极努力的寻找一些有实力的投资方进行合作。在没有活的理想的效果之时，会选择推出该行业以避免更大的损失。 如何面对知名度与可度降的险？ 解决措施：我们将通过加大广告传的力度。包括可以请媒体以新闻的形式加以报导。 调查问卷我公司专门做出以下问卷来了解消费者对婚庆服务有什么不同的需求。务求用最实惠的价钱为新人打造一个他们的专属婚礼。以下是我们对广大大学生做的一份关于婚庆行业的调查问卷。感谢您的配合和参与，谢谢! 婚庆行业调查问卷 1.年龄段：* 20岁以下 2125岁 2630岁 30以上 请选择年龄段： 2.性别* 男 女 3.您目前个人月收入：* 2000元下 xx3500元 35015000元 50017000元 7000元以上 4.你通过哪种渠道去了解婚庆公司（可多选）：* 网上 宣传单或广告 酒店、婚纱店等公司推荐 实体店 朋友介绍 其他 5.你认为什么是你选择婚庆公司的最重要的因素：* 价钱 服务质量 公司经验 其他 请选择