（工商管理专业论文）种子创业企业可行性报告分析.pdf

t h e f e a s i b i l i t ya n a l y s i sr e p o r to f s e e ds t a r tu pc o mp an y ins e e d i n d u s t r y 学位论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下， 独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容 外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成 果。对本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集体，均已 在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本 人承担。 特此声明 学位论文作者签名： 同亡蒜 j 乙年r 月撕学位论文作者签名： f 爱t 温 j 乙年r 月锚日 学位论文版权使用授权书 本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位 论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的 印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版， 并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有 权提供目录检索以及提供本学位论文全文或部分的阅览服务；学 校有权按照有关规定向国家有关部门或者机构送交论文；学校 可以采用影印、缩印或者其它方式合理使用学位论文，或将学位 论文的内容编入相关数据库供检索；保密的学位论文在解密后遵 守此规定。 学位论文作者签名：同毛：腔 导师签名： 干锄7 毋 沙) 1 年 删乙年 、p 1 - 月夕7 7 日 歹月妒 摘要 “一粒种子，一个世界”，作为农业产业链条的发端，种子既是农业生产最 基本的生产资料，也是农业科技的重要载体。作为农业核心基础的种子产业属于 战略性、基础性核心产业。1 种子产业不仅直接影响到占国家近5 0 9 6 农业人口的生 计，2 也关系着城镇人口的饮食生活质量。 随着2 0 0 0 年种子法的颁布实施以及2 0 0 1 年中国加入w t o ，中国种子产业 既已参与到了国际化竞争中，而中国种子产业商业化育种时间短，市场化经营经 验欠缺，与国际公司存在差距较大。而众多国际种企经过十多年本地化潜心经营， 目前高端蔬菜种子以及主要农作物玉米种子均被国际公司占据了较大的市场份 额，如何增强民族种业的竞争实力，打造具有国际竞争优势的种子企业成为该行 业的重要命题。 种子作为科技的重要载体，属于技术积累型产业，种子企业的核心价值在于 人才以及育种科研材料的积累。创业型企业以其技术创新性、模式创新性等特点 不仅推动整体行业创新，技术进步，同时对于解决就业等方面对国民经济的发展 起到越来越重要的作用。大量的实证研究证明制定清晰战略规划的创业企业相对 于其他没有制定战略的创业企业具有更好的绩效。3 青岛金妈妈农业科技有限公司 ( 简称：g m m 公司) 属科技、创业型种子企业，公司充分整合世界范围内的种质 资源以及人力资源，结合中国本土文化以及消费需求努力打造具有国际竞争力的 种子企业。 本文首先对中国种子产业的发展历程，种子产业发展现状以及现有存在问题 进行梳理归纳，同时对世晃种子格局进行整理对比，得出g m m 公司的创业背景。 通过对g m m 公司创业的必要性以及可行性进行分析同时利用s 0 w t 模型对公司所 处的主客观条件进行梳理，为g m m 公司制定发展战略规划。依循公司的战略规划 制定g m m 公司的创业实施计划以及投资收益分析，进而对公司创业项目可行性做 出结论。 关键词：种子产业，战略制定，创业企业，可行性报告 1 国务院，关于加快推进现代农作物种业指导意见，2 0 1 1 年4 月。 2 国家统计局，2 0 1 2 年1 月1 7 日发布信息。 3 b r a c k e re ta 1 ，1 9 8 8 。 a b s t r a c t o n es e e d ，o n ew o r l d ，a st h es p e c i a lp r o d u c t ，s e e do c c u p yf o rt h et o pp o s i t i o no f a g r i c u l t u r a li n d u s t r yc h a i n i tn o to n l yc o n n e c t e d 、航t ht h eh u n d r e d so fm i l l i o n so f f a r m e r s i n c o m ea l s ot h eu r b a np e o p l e sl i v i n gl e v e l c h i n ag o v e r n m e n th a sa n n o u n c e d t h a tt h es e e di n d u s t r yb e l o n g st ot h es t r a t e g i ca n df o u n d a t i o n a lc o r ei n d u s t r i e s s i n c ef r o mt h es e e dl a wp r o m u l g a t e di ny e a r2 0 0 0a n dt h ec h i n ae n t r yi n t ow t o i ny e a r2 0 0 1 ，t h es e e di n d u s t r yw a si n v o l v e dt h ei n t e m a t i o n a lc o m p e t i t i o n b u t ，i ti s t o of a rb e t w e e nc h i n as e e dc o m p a n ya n dt h ei n t e r n a t i o n a ls e e dc o m p a n y , w h i c hr e s u l t f o rm o s t l yh i g hv a l u ev e g e t a b l es e e dm a r k e ta n ds o m ef i e l dc o r ns e e dm a r k e tw a s t a k e nb yt h e m h o wt ob u i l du pt h ec h i n as e e dc o m p a n yc o r ec o m p e t i t i v e n e s si ss o i m p o r t a n ta n dn e c e s s a r y t h es e e di si m p o r t a n ta g r i c u l t u r a lp r o d u c t i o nd a t a , i ti so n eo fm a i nc a r r i e ro f c o n t e m p o r a r ya g r i c u l t u r es c i e n c ea n dt e c h n o l o g y b o t ht e c h n i c a li n n o v a t i o na n dt h e m o d e li n n o v a t i o no fs t a r tu pc o m p a n yr e s u l tf o r t h eo v e r a l li n d u s t r yi n n o v a t i o n ，a l s o h e l pt or e s o l v et h ee m p l o y m e n tp r o b l e m al a r g en u m b e ro fe m p i r i c a ls t u d i e sh a v e s h o w nt h a tt h es t a r t e d u p sc o m p a n yw h i c he s t a b l i s hac l e a rs t r a t e g i cp l a n n i n gh a s b e t t e rp e r f o r m a n c et h e nt h o s ed on o th a v e g o l d e nm am ac o m p a n yi so n eo fs t a r tu pc o m p a n yi ns e e di n d u s t r y , f r o mt h e n e c e s s a r ya n df e a s i b i l i t ya n a l y s i s ，a l s ot h es o w ta n a l y s i sf o rg m m ，w em a k et h e d e v e l o p m e n ts t r a t e g y a l s ot h e p r o je c ti m p l e m e n t a t i o n f r o m t h e p r o f i tm a k i n g p l a n n i n g ，f i n a l l yc a nm a k et h ec o n c l u s i o no ft h ee n t r e p r e n e u r i a lp r o g r a m s k e y w o r d s ：s e e di n d u s t r y , s t r a t e g yf o r m u l a t i o n ，s t a r tu pc o m p a n y , f e a s i b i l i t y a n a l y s i sr e p o r t 目录 第1 章绪论1 1 1 研究背景及企业概况1 1 1 1 行业背景1 1 1 2 创业项目概述6 1 1 3 创业企业介绍7 1 1 4 创业行业以及产品细分定位7 1 2 研究意义8 1 3 本文主要方法和框架8 第2 章创业项目必要性以及可行性分析1 0 2 1 创业项目必要性分析1 0 2 1 1 食品安全以及国家粮食安全的需要1 0 2 1 2 国家产业发展以及培育国际化种企的需要1 2 2 1 3 消费需求多样性的需要1 3 2 1 4 解决就业压力以及人才价值自我实现的需要1 3 2 1 5 降低农民用种成本，提高民族种业竞争力的需要1 3 2 2 创业项目可行性分析1 4 2 2 1 政治法律环境1 4 2 2 2 经济环境1 7 2 2 3 社会文化环境1 7 2 2 4 区域优势分析1 7 2 2 5 行业进入壁垒分析1 9 2 3g 姗公司s w o t 分析1 9 2 3 1 企业优势( s ) 1 9 2 3 2 主要制约因素( w ) 2 0 2 3 3 面临的机遇( o ) 2 l 2 3 4 面对的威胁( t ) 2 2 第3 章g m m 公司战略制定2 3 3 1 深度整合构建科研育种团队2 4 3 2 充分利用生物育种技术2 4 3 3 完善科研与生产基地建设2 4 3 4 参与整合构建现代农业产业链条2 4 3 4 1 农业产业链定义以及现状2 4 3 4 2 由种子为核心的农业产业链构建基础以及关键因素2 5 3 4 3 以种子为核心的产业链模式，即怎么链? 2 6 3 5 着力自身优势，重视品牌建设2 8 3 6 寻求政策支持，拓宽融资渠道2 8 3 7 物色目标企业，实施并购重组2 9 3 8 参与国际竞争，适时设立海外分行2 9 第4 章创业企业战略实施计划3 0 4 1 科研育种3 0 4 1 1 科研基地建设与投资3 0 4 1 。2 科研育种设施建设与投资。3 0 4 2 生产与加工3 2 4 2 1 生产基地建设3 2 4 2 2 加工设备购买3 2 4 3g m m 公司投资额与投资进度3 3 第五章g m m 公司投资收益分析以及风险控制3 4 5 1g 删公司投资收益分析3 4 5 2g m m 公司投资现金流分析3 4 5 3g 胤公司创业风险以及风险控制3 5 5 3 1g 删公司创业风险3 5 5 3 2 风险防范措施3 5 第六章结论3 7 参考文献3 8 致谢4 0 个人简历4 1 第l 章绪论 1 1 研究背景及企业概况 1 1 1 行业背景 “国以农为本，农以种为先”，我国是农业生产大国和用种大国，种业是国 家战略性、基础性核心产业，是促进农业长期稳定发展、保障国家粮食安全的根 本。4 种子产业属于资源以及技术积累型企业，而资源与技术竞争力的形成与积 淀需要几十年甚至上百年的时间，发达国家自一百年前即已经开始种子的立法以 及种子商品育种、研究以及推广开发工作，而中国的种子商业化育种始于2 0 0 0 年，如何利用中国现有资源条件与国际公司分得市场份额成为了上到国家领导下 到种子经营者需要共同思考的问题。 1 中国种子产业发展历程 中国种子产业市场化始于2 0 0 0 年种子法颁布以及2 0 01 年加入w t o ，其发 展经历了如下几个阶段： 第一阶段：种子产业雏形时期。从1 9 4 9 年新中国成立至二十世纪八十年代初， 农业生产开始了一个崭新的时期，有以下标志性事件： 1 ) 1 9 4 9 年1 2 月，农业部召开第一次“全国农业工作会议”，力求提高农作物产量， 通过优良品种的推广与普及使用提高农作物产量。 2 ) 1 9 5 0 年2 月，农业部发布五年良种普及计划，发动农民展开群众性的选育 新品种，留种活动，发掘优良品种，就地繁殖，迅速推广。 3 ) 1 9 5 0 年8 月，农业部召开“全国种子会议 ，讨论开展群众性的选种活动和建 立良种繁育体系。 4 ) 1 9 5 4 年1 2 月，农业部召开“全国种子工作会议”，要求加速农作物良种的评选 和推广，逐步建立良种繁育制度，加强地、县示范繁殖农场和农业合作社种子田 的建设。 第二阶段：计划经济以及转轨时期。从1 9 7 8 年至l j 2 0 0 0 年，标志性事件有： 1 ) 首先，健全了生产经营体系，实行“三位一体”的管理体制以及“四化一供 4 国务院，2 0 1 1 年4 月关于加快推进现代农作物种业指导意见。 的种子政策。 2 ) 其次，建立了管理制度，出台了种子管理条例，推广了杂交技术，建立了知 识产权保护制度，国家出台了植物新品种保护条例。 3 ) 启动了国家种子工程，开放了非主要农作物市场，众多国际种子企业通过在 国内成立合资企业、独资企业、设立办事处或通过香港代办等方式开始进入中国 市场。5 第三阶段：市场化阶段。进入二十一世纪，主要标志是2 0 0 0 年1 2 月种子 法颁布、实施，此阶段种业市场运行的基本法则是市场经济规律，各类竞争主 体能够平等参与竞争，同时与国际相接轨。6 2 中国种子产业现状 入世使中国经济必然与世界经济融为一体，作为世界上重要的目标市场国， 我国种子市场容量已从2 0 0 0 年的约2 5 0 亿元增n n 2 0 i o 年的约5 5 0 亿元，其中非主 要农作物蔬菜种子约8 0 亿元，据中国种子产业的发展和相关政策中国种业潜 在市场容量约为9 0 0 亿元，巨大的市场空间使得国外跨国种子公司早己在种子法 实施颁布前通过设立研发机构，成立办事处，采取合资等方式进入了中国。中国 种子产业的主力军由以下几部分构成： 1 ) 科研院所下设的种子开发经营处：以中国农科院蔬菜花卉研究所下设经营处 中蔬，北京农林科学院下属北京京研益农以及京域威尔种业为典型代表； 2 )由国有事业单位股份制改制的企业：以天津科润集团下设的天津黄瓜研究所， 天津蔬菜研究所为代表； 3 )民营上市企业：以山东登海种业，甘肃敦煌种业，合肥丰乐种业，湖南湘研 种业为代表； 4 ) 外商独资或合资企业：以登海先锋，敦煌先锋，中种迪卡，东方正大种子公 司，寿光先正达公司，美国孟山都旗下圣尼斯种子公司，荷兰瑞克斯旺种子公司 等为代表： 按照市场份额以及利润率看，外商独资企业或合资企业占据国内的高端种子 价值的大壁江山。 5 夏敬源，中国种业发展三个阶段，2 0 0 9 年。 6 张志勇，我国民营种子企业的发展现状、问题以及对策研究，华中农业大学硕士论文，2 0 0 8 年。 表1 1 外资企业进入中国 糍蕊瑟穗鬻舞雾班姥姥蕊耢嚣蕊耕越纛黼籀缀 2 繁震纛蠢溺蕊豢鬻覆豢瓣纛黼翳l 缀鬻蘸粼蕤 2 0 0 1 矩 中种迪卡中国种业集团( 中化下属) 孟山都 美国1 9 9 6 盔 河北冀岱棉种技术有限公司河北种业公司 ( m o n s a n t o ) 2 0 0 9 经 孟山都生物技术研究中心 k w s 公司德国主要农作物玉米种子、油葵种子 1 9 9 7 盈 利马格兰中国 2 0 0 2 链 山西利马格兰特种谷物研发有限公司 山西腾达种业公司 2 0 0 7 焦 长沙新大新威迈农业有限公司湖南新大新股份有限公司 利马格兰 法国 长沙新大新威迈农业有限公司拥有隆平高科其2 1 股份，为第一大 ( l i m a g r a i n )2 0 0 9 焦 股东 隆平高科与山西利马格兰特种谷物研发有限公司初步签订了玉米 2 0 1 0 焦 品种利合1 6 授权生产经营协议书 2 0 世纪8 0 年 中国进行品种测试 代 1 9 9 7 焦 先锋良种国际公司北京代表处 杜邦先锋美国 1 9 9 8 焦铁岭先锋研究有限公 2 0 0 2 焦 登海先锋种业有限山东登海种业 2 0 0 6 焦敦煌先锋敦煌种业种有限公司 台湾农友种苗台湾1 9 8 9 钲 农友种苗中国有限公司 1 9 9 4 经 江苏正大种子有限公司江苏南通政府下属企业 正大种子 泰国1 9 9 6 矩 东方正大种子有限公司北京东方商友 ( c h i at a i ) 1 9 9 6 焦襄樊正大种子有限公司 1 9 9 8 薤 寿光先正达种子公司寿光市先农技术服务公司 先正达 瑞士 ( s y n g e n t a ) 2 0 0 8 焦 先正达三北种业 河北三北种业 2 0 0 8 焦 先正达生物科技( 中国) 研究中心 圣尼斯 美国 1 9 9 4 盔 圣尼斯中国种子有限公司 ( s e i m i n i s ) e 1 表1 1 续外资企业进入中国 me d 瓤删 二“ 。“。l4蜥i 糍 2 船 一r 娥 鬻，鬣i 嚣；缓瓣一。j i ! 鬻i c 强豢缓荔囊i i 黧麟耩霪1 8 黪鬣一 i 缓搿l 戳鬟麓孕确。i 瓣蓐鏊；露鬟? 垂囊囊嚣戮馘潮燃瓣磐g 囊二巍l ；露篷i 爱g e 戆，鞭萋薯一： 坂田种苗日本1 9 9 8 焦苏州坂田种苗 纽内姆非主要农作 荷兰蔬菜种子中种集团 ( n u n h e m s )物 世农( n o n g 韩国 1 9 9 4 经北京世农种子有限公司 w o o n gb i o ) 瑞克斯旺 荷兰 2 0 0 1 盔瑞克斯旺( 中国) 种子有限公司 ( r i j k z w a a n ) 资料来源：见注解7 。 3 中国种子产业存在的问题 1 ) 主管部门众多，分工混乱：2 0 0 0 年1 2 月1 日种子法) 颁布实施，法规对种 子企业的设立，经营等进行了规范。2 0 11 年9 月，农业部下发农作物种子经营 许可管理办法对种子企业的资质认定做了详细的规定，提高了种子企业进入门。 但种子法中还存在不少盲点，不能很好地保护行业利益，同时执法人员素质 参差不齐等现象严重影响了我国种子产业的发展。7 目前，参与种子经营与管理的 部门众多，即影响种子经营企业的日常经营效率又给非正当经营的单位提供了作 弊空间，市场经营风气不好，非理性竞争严重，如：植保站，负责植物检验、检 疫工作以及种子调运管理工作；种子管理站，负责种子企业设立、备案管理工作； 执法大队，负责种子企业监督执法工作；工商行政管理部门，负责企业工商注册 工作；公安局，负责假种子以及非法经营处置等；各地海关，负责种子进出口海 关审批工作；中国农业部，负责种子进出口批文审批工作；中国财政部，负责进 口种子增值税减免审批工作。 2 ) 种子企业数量多、规模小，创新研发投入不足、无序竞争严重：据统计，我 国有8 7 0 0 多家种子公司具有种子经营许可证，种业排名前十名的销售额占比整 体市场份额不足1 0 ，种子企业数量多，规模小，进入门槛低，无序竞争严重， 尤其在新品种知识产权等核心竞争力方面很弱，在激烈的国际竞争中处于弱势地 位。8 7 周小琼，我国种子产业现状与发展趋势，种子科技，2 0 1 1 ( 0 1 ) 。 8 杨今胜，李小霞，柳京国，等国际化背景下我国种子产业的发展策略 j 山东农业科学，2 0 1 0 ，( 5 ) 。 3 ) 现有科研体制问题突出：中国现有从事种子育种研究的科研院所与大学一千 多家，现有科研体制对打造种业竞争力并不适宜。 角色定位不清，育种方向不明：目前中国种子研发的主体为各级科研院 所以及相关农业院校，其中尤以中国农业科学院，北京农林科学研究院等较为突 出。各级院所仍以国家全额拨款，属事业单位，其研究成果本应为全民所有，但 实际情况是所有的研究成果均由各级科研单位成立的开发公司( 中国农科院下属 中蔬良种，北京农林科学院下属北京京研益农开发公司等) 进行销售开发，部分 科研成果也采取商业化转让给经营性的公司。同时，按照国际成功的模式，各级 科研院所与各大农业院校应着重于公益性的基础性的研究，应用性的研究应该由 企业来完成，但现实情况却并非如此，导致目前基础研究不足，应用研究创新乏 力的局面。按照现有国情，各级科研院所以及农业院校负责科研人员仍把评职称 放在首要位置，因此科研的重点也要为第一目标服务，导致弄虚作假、敷衍了事 的多，在办公室里工作的时间远远多于在田里辛勤劳作的时间，也必然导致育种 目标与实际需要的差距。 院所数量庞大，科室繁多，重复建设：国家级农业科研院所为中国农业 科学院，其附属3 9 个研究所，9 现有农业科研机构1 i 0 0 多个，从事育种科研的专业 研究所达4 0 0 多个。1 0 而各科研院所之间没有分工，缺乏沟通，各自为战，重复 研究，浪费现象严重。n 4 世界种子格局以及特点：与国内种子产业立法以及市场化十几年的经历 相比，国际种子产业的发展历史悠远，运行规范，其发展格局以及特点如下： 1 ) 种子行业法律、法规健全： 欧美等发达国家从十九世纪中期既已着手开展种子法律、法规的起草建立工 作。二十世纪之初，美国国会通过了种子进口法，并于二十世纪中期年颁布了美 国联邦种子法，对商品种子的生产、分级、包装、标签、检验等都做了明确的 法律规定。英国议会于十九世纪通过了不得销售质量不合格的种j ：的法规。瑞士 政府也在十九世纪六十年代末，颁布了种子法。亚洲的日本于1 9 4 7 年颁布了日 本种苗法和日本种苗法实旋细则，建立了种子产品的可追溯管理制度。 2 ) 种子企业经营规模化、专业化：国际种子产业的发展即是通过资本化运作， 9 高春雨等，中国国家农业科研院所布局现状、问题与调整思路。中国农学通报，2 0 0 9 ，( 2 5 ) 。 1 0 华中农业大学2 0 0 5 届博士学位论文：中国种子产业发展研究。 1 1 刘石，种业改革势在必行，北京农业，2 0 1 1 ，1 。 企业间并购重组逐渐形成专业化的企业。通过国际化并购，诸如美国杜邦先锋， 美国孟山都，德国k w s 等巨型种子企业出现，同时以日本坂田( s a k a t a ) 公司， 荷兰瑞克斯旺公司( r i j k z w a a n ) 公司，以色列泽文公司( 现属于瑞士先正达公 司) 为代表的以园艺作物种子和牧草作物种子经营为主的专业化企业出现。 3 ) 生物技术的应用出现行业间的并购与重组：随着生物技术的出现以及应用， 种子产业与化工、农药等产业之间相互结合的速度加快，与这些产业的关联程度 也不断提高。例如，瑞土的诺华公司和美国的孟山都公司的主产品是化学产品； 荷兰的a d v a n t a 公司的主产品是化工产品、食品和其他加工产品；美国的m y c o g e n 公司的主要业务在生物技术领域；德国拜耳收购荷兰纽内姆公司等。世界种子 产业运作过程日趋国际化，具体表现为资本运作国际化、知识产权经营国际化、 目标市场国际化。1 2 表1 2 孟山都公司的并购 i 缀麓麟瀚鬻翳鬣麓羹露鬟羹羹邋瓣徽豢鬟黼鬃黻缀蘩鬻 1 9 8 2 焦 收购j a c o bh a r t zs e e d 公司，该公司以大豆种子闻名 收购以大豆与玉米种子闻名的a s g r o wa g r o n o m i c s 公司 1 9 9 5 1 9 9 7 焦 与棉花种子企业d e l t a p i n e 开展合作 并购世界第二大大豆种子企业m o n s o y ，进入巴西市场 2 0 0 4 年 孟山都成立了美国种子公司( a s i ) 兼并墨西哥圣尼斯种子公司，该公司由墨西哥s e m i n i s 公司兼并韩国兴农，美 2 0 0 5 芷 国皮托等公司而来，为世界上最大的蔬菜种子公司。 美国种子公司( a s i ) 收购f i e l d e r sc h o i c ed i r e c t 种子公司 2 0 0 6 焦 美国种子公司( a s i ) 收购美国1 2 家地区性的种子公司 孟山都收购d p l 种子公司 2 0 0 7 年 美国种子公司( a s i ) 收购9 家美国地区性的种子公司 收购荷兰德瑞特( d er u i t e r ) 种子公司，该公司为优秀的设施类蔬菜种子公 2 0 0 8 年 司 资料来源：卜祥，打造种业航母，华夏星火农经，2 0 0 9 年。 1 1 2 创业项目概述 1 创业项目名称：成立集科研、生产加工与销售一体化的种子企业。 2 创业项目地点：山东省青岛市。 3 创业项目时间：项目起始时间为2 0 1 0 年，力争做百年种企。 4 创业项目主要内容介绍：以市场需求为导向，通过整合行业内科研育种资源， 1 2 韩雪梅，农业经济导刊，2 0 0 6 3 。 量 建立稳定的生产基地以及先进的加工处理设备，成立具有国际竞争力的“繁育推” 一体化的种子企业。 1 1 3 创业企业介绍 青岛金妈妈农业科技有限公司( 简称：g 删) 由中国第一代种业职业经理人发 起，充分整合行业内人力资源并获得相关第三方投资依照现代企业管理制度于 2 0 1 0 年正式运营的一家专注高效设施类蔬菜种子研发与销售一体的创新、创业型 种业公司。现有科研、管理类员工2 8 名，其中科研类员工1 1 人，销售开发类员 工1 0 人，管理类员工7 名；博士研究生学历3 人，硕士研究生学历3 人，本科 学历1 4 名，专科学历7 名。 1 1 4 创业行业以及产品细分定位 根据种子法第七十四条第一款第三项规定，除稻、小麦、玉米、棉花、 大豆为主要农作物外，农业部确定油菜、马铃薯为主要农作物。其它作物属于非 主要农作物。种子包括主要种作物种子以及非主要农作物种子，目前参与市场竞 争以及商品化的主要指主要农作物中杂交玉米种子，杂交水稻种子，棉花种子以 图1 1 种子分类图 g 埘公司经营范围为非主要农作物的蔬菜种子，目前以茄果类中辣椒种子、番 茄种子，瓜类中西瓜种子、甜瓜种子、苦瓜种子、南瓜种子以及嫁接用这木种子。 1 2 研究意义 种子作为农业产业链条最上游的一种特殊产品，该产业已经上升到国家战略 层面。但残酷的现实是无论主要农作物的杂交玉米种子，还是老百姓菜篮子的非 主要农作物蔬菜种子高价值、高利润的市场均被外资企业占有，如何创立具有竞 争力的民族种企扭转目前国内种子产业尴尬的竞争格局，迎来民族种业抬头之日 成为一项重要命题。 种子产业开放十多年间，国内已经形成了一支懂管理、善学习、能吃苦的职 业化管理队伍，同时经过十多年的商业化育种国内积累了丰富的种质资源以及具 有一定竞争能力的民营企业。如何“避外企之锋芒，夺其所短 结合中国特色步 步为营，夺回失去的份额给即将或创业中种企和现正处于业绩上升期的民营企业 进行合理的战略定位，清晰规划将显得尤为重要，本文将通过对g m m 公司创业 进行可行性分析，希望给中国民族种企的发展带来一些思路和方法。 1 3 本文主要方法和框架 本文运用战略管理模型分析当前种子产业的发展环境以及行业环境，对创业 公司g m m 进行创业必要性以及可行性分析，运用$ w o t 分析企业内部环境为创 业企业制定发展战略，结合所指定的战略制定创业项目实施计划、投资收益分析 以及风险控制方案。 本文写作框架见图1 2 所示： 第四章创业企业战略实施计划 1 科研育种计划与实施 2 生产、加工计划与实施 图1 2 本文写作框架 9 2 创业可行性分析 1 )宏观环境分析 2 ) 区域优势分析 3 )进入壁垒分析 3 企业s o w t 分析 1 )企业优势分析( s ) 2 ) 企业劣势分析 ( w ) 3 )企业所处机遇分 析( 0 ) 4 ) 企业面临威胁分 析( t ) 第2 章创业项目必要性以及可行性分析 2 1 创业项目必要性分析 2 1 1 食品安全以及国家粮食安全的需要 1 食品安全需要：近些年绿色、无公害有机食品被越来越多的消费者认可，无 公害食品的定义为在符合无公害食品生产地环境中按照无公害农产品生产标准 和操作规程生产或加工农药、重金属、硝酸盐以及激素等有害物质含量控制在安 全允许范围以内，符合国家、地方或行业强制性标准，不影响身体健康或生态环 境的农产品。而消费者的绿色消费需求和种植户追求高产、稳产的诉求是相悖的， 不施用或少使用农药、肥料的代价是减产或绝产。而实现两者平衡的关键是选育 抗病、抗逆性强的优良品种，既可以满足绿色无公害的要求又可以保证农民的收 图2 3 病害发生原因 2 国家粮食安全需要： 1 ) 2 0 0 0 年种子法颁布实施拉开了中国种子市场化改革的序幕。随着中国种 业市场化改革的不断推进，觊觎中国巨大的种子市场规模，跨国种业巨头通过 建立研发中心、参股国内种子企业等形式对中国种业开展强势渗透。 2 )目前在我国登记的外资种子公司7 0 多家， 经过几年甚至十几年的蛰伏之后， 跨国种业巨头已经到了收获期，其业绩的迅速增长正引起国内各界的普遍注。国 内种子企业正面临巨大挑战。1 31 9 9 6 年凭借优良的抗虫性能，孟山都抗虫棉迅速 1 3 跨国种子企业在中国种子市场的扩张及启示，靖飞等，农业经济问题，2 0 1 0 年第1 2 期。 进入中国市场，1 9 9 8 年孟山都公司垄断了中国棉花市场份额的9 5 。从2 0 世纪9 0 年代起，先正达进入中国蔬菜种子市场，依靠种子的品质特色、经营优势、市场 开拓能力，迅速取得市场优势，2 0 1 1 年先正达仅其抗番茄黄花卷叶病红果番茄品 种“齐达利”单个品种年销售额达到人民币6 0 0 0 0 0 万，目前先正达、圣尼斯、瑞 克斯旺等跨国种业巨头已占中国蔬菜种子高端品种5 0 以上的市场份额。 表2 1 中国蔬菜种子企业排名 一冀曩 “ 耋篝i 。j o | | | i i i 藜蘸蓑 i 一，_+ o 叠j 薹鬻熏企业名称j 蒺i j誊辫爹。淦亚蛀覆2 0 i l 年销售额( 艿爹i 经营范围 0j t f曩。， 先正达外资 瑞士2 0 0 0 0育繁推 圣尼斯种子外资美国 1 5 0 0 0 育繁推 瑞克斯旺外资荷兰 1 i 0 0 0 育繁推 广良股份制中国1 0 0 0 0批发贸易 天津黄瓜所国有中国8 0 0 0育繁推 北京农科院国有中国 7 0 0 0 育繁推 世农外资韩国8 0 0 0育繁推 总额 7 9 0 0 0 资料来源：行业采访数据。 进入本世纪以来，杜邦先锋于2 0 0 4 年通过中国国家审定的玉米品种先玉3 3 5 推广面积从2 0 0 6 年的2 6 万亩骤升至2 0 0 8 年的8 1 6 万亩，推广区域涵盖了春玉米和 夏玉米主产区。1 4 截止2 0 1 0 年，其销售份额仍然在大幅上涨，在中国推广的面积 已经达多j 2 0 0 万公顷。该品种贡献的净利润近6 亿元人民币，如果加上非正规渠道 销售，其净利润将达到整个市场的5 0 。1 5 1 4 全国农技推广中心数据。 1 5 李小晓，中国中冶凤凰涅椠，北京农业，2 0 1 1 年7 月。 表2 2 外资企业强势产品 蘸霪缓麓溯黪缓缀鬻藉l黧羹缓l 戮鬻l 篓篓蕤囊麓鏊缓粪蘩蘩蘩戮霪鬻蓊灞离麟鬻篓；簇 先锋公司( p i o n e e r )美国杜邦( d u p u n t ) 集团玉米种子 孟山都( m o n s a n t o ) 美国玉米种子 k w s 公司德国玉米种子、油葵种子 利马格兰( l i m a g r a i n ) 法国 玉米种子、蔬菜种子甜椒等 正大种子泰国泰国正大集团玉米种子、蔬菜种子辣椒种子、瓜类种子 先正达( s y n g e n t a ) 瑞士 玉米种子、蔬菜种子番茄种子、甜椒种子 圣尼斯( s e i m i n i s ) 美国孟山都集团蔬菜种子辣椒种子、菠菜种子 坂田种苗日本蔬菜种子花菜种子、甘蓝种子 纽内姆( n u n h e m s )荷兰拜耳集团蔬菜种子番茄种子、洋葱种子 世农( n o n gw o o n gb i o ) 韩国蔬菜种子萝卜种子、白菜种子 瑞克斯( r i j k z w a a n )荷兰蔬菜种子茄子种子、辣椒种子 农友公司( k n o w y o u ) 台湾蔬菜种子西瓜种子、甜瓜种子 资料来源：市场调研结论。 “只有当所有人在任何时候都能在物质上和经济上获得足够、安全和富有营养的 粮食，来满足其积极的健康生活的膳食需求及食物爱好时，才能成为粮食安全” ( 1 9 9 6 年世界粮农组织) ，我国是人口大国也是消费大国，如何保障十几亿人口 的吃饭以及菜篮子问题是关系国计民生的头等大事，粮食问题和菜篮子问题不能 依赖别人，只能靠自己解决而解决的关键是保障用种的安全。 2 1 2 国家产业发展以及培育国际化种企的需要 中国目前尚没有任何一家种子企业具有国际竞争实力，即使在本土市场面对 着外企的大举进入以及攻城略地，本土企业也节节败退。美国孟山都种子公司 2 0 0 7 年的销售额就已达到8 5 6 3 亿美元，超过2 0 0 7 年我国所有种子公司销售额的 总和。1 6 作为国家战略性核心产业的种子产业的发展已经到了发力整合的关键时期， 如何改变现有种业格局，培育具有国际竞争力的种子企业成为现阶段从中央到地 方的首要任务。 1 6 中信建投研究所，2 0 0 7 。 2 1 3 消费需求多样性的需要 1 菜篮子工程( s h o p p i n gb a s k e tp r o g r a m ) ：为缓解我国副食品供应偏紧的矛 盾，农业部于1 9 8 8 年提出建设“菜篮子工程”。 2 进入新时期，菜篮子工程不再是原来的吃得饱、有的吃，而是如何提高蔬菜 的品质，丰富蔬菜品种的种类，需要种子企业不断加强科研育种投入，努力创新 培育新品种。 2 1 4 解决就业压力以及人才价值自我实现的需要 种子产业创业企业可以解决包括应届毕业生的就业需要，保障并提高农民的 收益，以及具有自我价值实现需要的专业人才以及管理人才的发展需要，现以生 产销售2 0 0 0 0 0 0 公斤黄瓜砧木种子为例： 表2 3 生产2 0 吨黄瓜砧木带来的就业机会 i i ：i | 。颈期鬻l 一- ，爹薏韭鬻骥! ( 冷)鼓术人员( 擎) |种植户攀囊 | 攀备注| 2 0 吨黄瓜砧木生 288 0 0每亩产量2 5 公斤 产与销售 2 1 5 降低农民用种成本，提高民族种业竞争力的需要 外资企业进入中国在带来先进管理理念以及人才技术的同时也推高了农产品 的价格，增加了农民的采购成本，如何利用人才与技术优势获得优于或类似于国 外品种的产品，利用区域优势降低育种以及生产成本让利于民，努力提高农民购 买产品的性价比是所有中国中资企业的使命，下图为国内外种子中国销售价格的 对照图( 均选择市场畅销品种) ： 表2 4 国内外种子价格对比 i ；箨物囊稃ji ；豢i 罄毒毒嚣鬻稼j ；爹i | 、j 镱警输格毒、。嚣i ：i i 灏璃袋蛰警，誉藕| | l ；誊鬻蓉备注i 薹。 辣椒奥运大椒3 0 元1 0 克安徽省萧丰种业 约1 3 0 0 粒 辣椒威狮一号1 8 0 元1 0 0 0 粒东方正大种子有限公司约7 5 克 辣椒 3 7 - 7 4 4 0 0 元l o o o 粒瑞克斯旺中国种子公司 番茄种子博菲特二号1 6 0 元5 克青岛金妈妈农业科技有限公司约1 5 0 0 粒 番茄种子欧盾3 0 0 元1 0 0 0 粒圣尼斯北京种子有限公司 番茄种子齐达利6 0 0 元1 0 0 0 粒寿光先正达种子公司 抗t y 品种 资料来源：市场调研数据。 2 2 创业项目可行性分析 2 2 1政治法律环境 1 种子产业规划 1 ) 2 0 0 0 年种子法为种子产业的发展带来了干载难逢的发展机遇。种子法 的实施将结束种子行业“各自为政、区域封锁、条块分割”的壁垒限制和无序竞 争的局面，种子市场全面开放的趋势已经确立，种子产业的经营环境更趋市场化。 2 ) 2 0 1 1 年4 月国务院关于加快推进现代农作物种业发展的意见中提到“我 国是农业生产大国和用种大国，农作物种业是国家战略性、基础性核心产业，是 促进农业长期稳定发展、保障国家粮食安全的根本。” 3 ) 2 0 1 1 年9 月国家总理温家宝于湖南长沙召开的全国现代农作物种业工作会 议在作出重要批示，强调“我国是农业大国，加快农作物种业发展是建设现代农 业、保障国家粮食安全的战略选择，是实施科技兴农、转变农业发展方式的重要 途径。要着眼于保障农业长期稳定发展，加快制定发展规划，推进自主创新，强 化政策支持，加大投入力度，创新体制机制，完善法律法规，着力提高我国种子 产业发展水平。要加强种子市场调控，严格质量监管，确保农业用种安全。” 4 ) 种子产业已列入国家战略性，核心产业，国务院关于印发全国现代农业发展 规划( 2 0 1 1 2 0 1 5 年) 的通知中指出“大力发展现代农作物种业。整合种业资源， 培育一批具有重大应用前景和自主知识产权的突破性优良品种，建设一批标准 化、规模化、集约化、机械化的良种繁育和生产基地，打造一批育种能力强、生 产加工技术先进、市场营销网络健全、技术服务到位的现代种业集团。构建以产 业为主导、企业为主体、基地为依托、产学研相结合、育繁推一体化的现代种业 体系，提升种业科技创新能力、企业竞争能力、供种保障能力和市场监管能力。 实施好转基因生物新品种培育重大专项，加快发展生物育种战略性新兴产业。” 2 税收以及融资政策 1 ) 国家出台了许多有关种业发展的法律法规和政策。国务院下发种业发展指 导意见后，财政部发布配套方案，其中提到“对符合条件的企业免征生产经营所 得税，免税金额全部用于育种研发，对企业兼并重组涉及的资产评估增值、债务 重组收益、土地房屋权属转移给予税收优惠。”。在中小企业促进法中强调 对中小企业的扶持力度；科技部、农业部对具有国际竞争力的民族种业给予项目 扶持，地方上也给予种业在金融税收方面的优惠政策，金融系统对种业的贷款也 表现出前儿年末有的扶持力度。 1 4 2 ) 投融资政策 为贯彻落实好国务院关于加快推进现代农作物种业发展的意见和全国现 代农作物种业工作会议精神，各相关部门纷纷下发了鼓励政策： 国家开发银行于5 月2 7 日印发了国家开发银行关于贯彻 的实施意见( 开行发 2 0 1 1 2 2 3 号) ，“各单位 要充分认识加快推进现代农作物种业发展工作的重要性，从全局和战略高度出 发，把思想和行动统- n 国务院的决策要求上来，提高融资支持种业发展的积极 性和主动性，加大对推进现代农作物种业发展的融资推动，支持农作物种业发展 的全流程建设。为快速提高我国农作物种业科技创新能力、企业竞争能力、供种 保障能力和市场监管能力，实施意见明确融资支持的四大重点领域：一是支 持建立商业化育种体系，择优支持规模大、实力强、成长性好的“育繁推一体化” 企业开展商业化育种，引进国内外先进育种技术和装备，促进“育繁推一体化” 种子企业发展壮大。” 科技部提出，强化科技创新是发展现代种业的必然条件，将围绕现代种业发 展的需求，开展良种选育基础研究；发掘基因资源，创制优良品种；着力突破分 子设计育种、航天工程育种、杂种优势利用等关键技术，加强技术集成，延伸产 业链。实施国家技术创新工程，积极发展种业技术创新战略联盟，强化企业在种 业技术创新中的主体地位，加快培育优势学科