（工商管理专业论文）祥飞公司出口产品市场竞争战略分析.pdf

中文摘要 摘要 丝绸是我国悠久历史、灿烂文化和精湛艺术的象征。目前，我国生产的蚕茧和 生丝产量约占世界总产量的7 0 ，生丝和绸缎出口量分别占国际市场贸易量的8 0 和6 0 左右，我国是丝绸生产和出口大国，丝绸产品一直是我国重要的出口商品。 加入w t o 后，随着经济全球化，丝绸企业面临着更加开放的国内市场和日益 激烈的国际竞争。面对激烈变化、严峻挑战的环境，丝绸企业要得到长期生存和不 断发展，就需要研究企业的战略管理，制定一个具有全局性、前瞻性、适应市场经 济的战略，为企业的发展提供行动指南，从而增强企业参与国际竞争的能力，提高 经济效益和竞争力。 本文以重庆祥飞实业集团有限公司为研究对象，运用波特的五力模型和s w o t 等分析方法对公司的外部环境、内部的优势和劣势进行了分析，并根据战略管理的 相关理论，对公司采用的发展战略进行了选择和分析，希望对增强公司竞争力、提 高经济效益，促进公司发展有着一定的作用。 本文的主要结构和内容包括：介绍国际贸易理论和波特的竞争优势理论，以及 s w o t 分析方法。根据制订竞争战略的要求对公司的内外部环境进行具体分析，主 要分析了一般环境宏观经济，加入w t o 对丝绸行业的影响，国家政策、丝绸行业 的经济特性，出口市场，行业的经营现状，公司的优势和劣势。在全面分析研究的 基础上，根据相关的战略理论，明确了祥飞公司丝绸产品市场竞争战略的实施和保 障。提出祥飞公司要扩大丝绸产品出口，保障公司的经济效益，公司应采取的一体 化和多元化并举的增长战略。首先，加强贸工农一体化发展，向丝绸的生产领域和 基地建设发展，保证对外出口的实业后盾，提高出口产品的科技含量和附加值：其 次是出口商品和出口市场的多元化发展。明确祥飞公司的丝绸产品宜采用差别化战 略。加强基地建设；加大对产品的开发投入，提高创新能力；树立品牌意识；加快 信息化建设，用信息技术整合企业内部和外部资源。要有效地保证实施公司的发展 战略，公司应建立更加合适的组织机构、搞好公司资本运营、加强人力资源及企业 文化建设。 关键词：祥飞公司，竞争战略，丝绸行业 英文摘要 a b s t r a c t s i l ki st h es y m b o lo fo u rc o u n t r yl o n gh i s t o r y , r e s p l e n d e n c ec u l t u r ea n d c o n s u m m a t ea r t n o w a d a y s ，t h eo u t p u to fs i l k w o r mc o c o o na n dr a ws i l ky a r ni no u r c o u n t r yi so c c u p i e d7 0 o ft h et o t a lo u t p u ti nt h ew o r l d ，a n dt h ee x p o r tq u a n t i t yo fr a w s i l ky a ma n ds i l kf a b r i c si so c c u p i e da b o u t8 0 a n d6 0 o f t h ew h o l ei n t e r n a t i o n a lt r a d e q u a n t i t y , c h i n ai sab i gc o u n t r yi np r o d u c t i o na n de x p o r to fs i l kp r o d u c t s a n ds i l k p r o d u c t si sa l li m p o r t a n c ee x p o r tc o m m o d i t y i no u rc o u n t r y a f t e re n t e r i n gi n t ow t o ，w i t ho n eg l o b a le c o n o m ym e r g i n gt o g e t h e r , t h es i l k e n t e r p r i s e sa r ef a c e dw i t ham o r eo p e n e dd o m e s t i cm a r k e ta n da ni n c r e a s i n g l ys e v e r e i n t e r n a t i o n a lc o m p e t i t i o n i no r d e rt os u r v i v ei nal o n gt e r ma n dd e v e l o pc o n t i n u o u s l y , t h ee n t e r p r i s e ss h o u l ds t u d ys t r a t e g i cm a n a g e m e n ta n de s t a b l i s has t r a t e g yt og u i d et h e a c t i o nw i t ht h ec h a r a c t e r i s t i c sa l l a r o u n d , a d v m a c e da n da d a p t i n gt om a r k e te c o n o m y , w h i c hc a ne n h a n c et h e c o m p e t i t i o nc a p a c i t yo fo u rd o m e s t i ce n t e r p r i s e s i nt h e i n t e r n a t i o n a lm a r k e ta n dt h ep r o f i t t h i s e s s a ya n a l y z e st h ep r e s e n td e v e l o p m e n tc o n d i t i o no fc h o n g q i n gs u n f e e l i n d u s t r i a l g r o u pl t d c o ，t h e e x t e r i o re n v i r o n m e n ta n dt h e a d v a n t a g e s a n d d i s a d v a n t a g e so ft h ec o m p a n ya c c o r d i n gt ot h em o d e l so fm p o r t e r sf i v ek i n d so f c o m p e t i t i o np o w e r sa n ds w o te t c ，t h e ne s t a b l i s h e st h ec o m p a n y ss t r a t e g yo nt h eb a s i s o f t h et h e o r i e so f s t r a t e g i cm a n a g e m e n t t h ee s s a yi sa i m e dt os t u d yt h ew a y st ob u i l du p t h ec o m p e t i t i o nc a p a c i t y o ft h ec o m p a n y , i n c r e a s et h ee c o n o m i cp e r f o r m a n c ea n d p r o m o t et h ec o m p a n y sd e v e l o p m e n t t h i se s s a y sm a i ns t r u c t u r ea n dc o n t e n t sa r ea sf o l l o w i n g ：i ti n t r o d u c e st h er e l a t e d t h e o r i e so ni n t e r n a t i o n a lt r a d ea n dmp o r t e rc o m p e t i t i v ea d v a n t a g ea n dt h ea n a l y s i so f s w o t i ta l s oa n a l y s e st h ei n t e r i o ra n de x t e r i o re n v i r o n m e n to ft h ec o ，c o n c r e t e l y a c c o r d i n gt ot h er e q u i r e m e n to fm a k i n gc o m p e t i t i v es t r a t e g y , m a i n l ya n a l y z i n gt h e p r e s e n ts i t u a t i o n ，t h ei n f l u e n c eo no u r d o m e s t i cs i l ki n d u s t r ya f t e re n t e r i n gi n t ot h ew t o ， n a t i o n a lp o l i c y , e c o n o m i cc h a r a c t e r i s t i co fs i l ki n d u s t r y , t h ee x p o r tm a r k e t ，m a r k e t c o n d i t i o no f s i l ki n d u s t r ya n dt h ea d v a n t a g e sa n dd i s a d v a n t a g e so f t h ec o ， o nb a s eo ft h ew h o l ea n a l y z i n ga n da c c o r d i n gt or e l a t e ds t r a t e g yt h e o r y , t h e i m p l e m e n ta n ds a f e g u a r do f m a r k e tc o m p e t i t i o ns t r a t e g yf o rs u n f e e lc o i sa f f i r m e d t h e s t r a t e g yf o rs u n f e e li st oe x p a n dt h ee x p o r tq u a n t i t yo fs i l kp r o d u c t i o n ，g u a r a n t e ep r o f i t a n dd e v e l o pi no n es y s t e ma n dw i t hd i f f e r e n tk i n d so fe l e m e n t s f i r s t l y , t oe n h a n c et h e 1 1 i 重庆大学硕士学位论文 d e v e l o p m e n to fi n d u s t r ya n da g r i c u l t u r ei no n es y s t e m ，t od e v e l o pt h ep r o d u c t i o nf i e l d a n dt h ec o n s t r u c t i o no fb a s e ，t og u a r a n t e et h ei n d u s t r yp r o d u c t i o nf o re x p o r t , t oi m p r o v e t h ec o n t e n to ft e c h n o l o g ya n dt h ep r o f i tm a r g i no ft h ee x p o r tp r o d u c t i o n ；s e c o n d l y , t o e x p o r td i f f e r e n tk i n d so fp r o d u c t i o nt od i f f e r e n tm a r k e t s s i l kp r o d u c t i o no fs u n f e e l s h o u l db et a k e nt h es t r a t e g yo fa s s o r t , b yt h ew a yo fd e v e l o p i n gp r o d u c t i o nb a s e ， i n v e s t i n gt ot h er e s e a r c ho fp r o d u c t i o n ，i m p r o v i n ga b i l i t yo fi n n o v a t i n g ，b u i l d i n gb r a n d ， c o l l e c t i n go fi n f o r m a t i o nt oc o m b i n er e s o u r c e so ft h ec o m p a n y a n do u to f ft h ec o m p a n y t og u a r a n t e et h es m o o t hi m p l e m e n t a t i o no fs t r a t e g y , t h ec o m p a n ys h o u l db u i l db e t t e r o r g a n i z i n gf r a m e w o r k ，m a n a g et h ec a p i t a le f f i c i e n t l y , e n h a n c et h em a n a g e m e n to f h u m a n r e s o u r c ea n d 廿1 ec o n s t r u c t i o no f e n t e r p r i s e sc u l t u r e k e y w o r d s ：s u n f e e lc o m p a n y ，c o m p e t i t i v es t r a t e g y ，s i l ki n d u s t r y i v 独创性声明 本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研 究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他 人发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得重庭太堂或其他教育机构的学位或 证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文 中作了明确的说明并表示谢意。 学位论文作者签名气争寻书 签字胁如。和月占日 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解重迭盍堂有关保留、使用学位论文的规定，有权保 留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。 本人授权重迭太堂可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检 索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。 保密( ) ，在年解密后适用本授权书。 本论文属于 不保密( ) 。 ( 请只在上述一个括号内打“”) 学位论文作者签名： 礞玉书 签字目期：p m 年j 月孑日 聊躲名耋 签字日期：p 厶年t 乙月昏日签字日期：p 易年乙月6 、日 1 绪论 1 绪论 1 1 选题背景 我国是世界丝绸的发源地，栽桑、养蚕、缫丝、织绸是古代人民的伟大发明。 丝绸是我国悠久历史、灿烂文化和精湛艺术的象征。我国的丝绸生产已有五千多年 的历史，丝绸贸易始于三千年前。丝绸产品直是我国重要的出口商品，据统计从 1 9 5 0 年到2 0 0 0 年的5 0 年问，我国丝绸出口创汇总额达4 7 6 亿美元，在对外贸易中 具有重要地位。 丝绸行业从九十年代中期跌入低谷处于困境，经过几年的调整，逐步恢复，随 着我国入世过渡期的结束和国家“东桑西移”战略的实施，到今天新的经济形势下， 茧丝绸生产区域分布已经发生了较大变化，行业的企业组织结构、投资结构和技术 结构也相应发生了变化，国内国际丝绸市场也发生了较大的变化。特别是在2 0 0 5 年，全球纺织品配额取消，蚕丝类商品出口管理核准取消，丝绸和部分蚕丝类商品 出口配额许可证管理取消，对丝绸产品的出口有利。同时，2 0 0 5 年，纺织品贸易摩 擦加剧。美、欧、日等国家地区劳工保护、环境保护和社会责任等方面贸易保护措 施增多；印度实施对中国坯绸进口实行反倾销调查。丝绸行业作为我国在国际市场 上具有优势的传统产业，面临新的发展机遇与挑战。 重庆祥飞实业( 集团) 有限公司的经营历史始于1 9 9 5 年，经过多年来的艰苦 创业，现已成为重庆市丝绸产业中最大的民营股份制企业集团。公司集贸、工、农 为一体。集团公司拥有固定资产7 5 0 0 万元，资产总额达2 亿元，旗下拥有7 家全 资子公司；5 家控股子公司；2 家办事处。至2 0 0 5 年底，已形成年产白厂丝6 0 0 余 吨、绸缎8 0 0 余万米的加工生产能力。2 0 0 5 年集团的出口额达到1 4 0 0 万美金。 多年来，公司始终坚持以国际市场需求为导向，以产品带动产业的规模发展。 集团所属的“祥飞”牌绸缎出口数量3 年来稳居西南地区同行业第一，对南亚地区出 口额居全国第四位。在奉节、万州、泸州、忠县、乐至等地建立了大规模的蚕桑基 地。随着集团自身力量的集聚，还将逐步涉入高附加值的递延产品和其它行业的发 展。 诚信是企业的立足之本，也是企业发展的根本源动力。由于始终坚持诚信、守 法的生产经营风格，创建多年来，公司的形象得到了提升，同时也赢得社会各界的 信赖和好评，公司多次被各级政府授予“重合同、守信用企业”、“诚信企业”，“纳税 大户”等光荣称号。2 0 0 2 - - 2 0 0 6 年先后被重庆市农业银行和华夏银行等多家银行评 为“a a 级a a a 级”信誉企业，2 0 0 2 年- - 2 0 0 6 年多次被重庆市外汇管理局评为“出 口外汇收汇荣誉企业”。2 0 0 3 年1 月被重庆市农业局、市经贸委评为“十大农产品出 重庆大学硕士学位论文 口企业”，2 0 0 3 年3 月被市经贸委评为“重庆市十大丝绸龙头企业”，2 0 0 5 年被评为 重庆“市级龙头企业”在2 0 0 6 年3 月召开的重庆丝绸行业大会上，公司再次被评为“茧 丝绸行业十佳企业”，2 0 0 5 年重庆市农产品出1 ：3 第一名，丝绸出口第一名。 为了保证规范运作，保持可持续发展，集团公司不断完善组织框架构建，建 成了出口业务部、人力资源综合部、财务部、国内贸易部、储运部、风险管理部、 质检部、工业管理部、企划发展部、信息管理部等完善的职能管理部门。同时集团 还着力加强了内部管理、制度规范化和企业文化建设，开发了内部自动化电子信息 平台，有效地促进了集团与各分支机构的管理连接；不断广纳人才；公司将进一步 加强质量管理，开发新产品，创造新品牌。集团公司一定能够充分发挥市场、品牌 优势，重铸中国丝绸产业的辉煌! 近几年来，以贸为龙头的祥飞集团公司作为重庆市的丝绸生产和贸易企业，如 何把握机遇，发挥优势，进一步扩大丝绸产品的出口规模，提高公司的经济效益， 从而带动本地的丝绸产业的快速健康发展，是一个需要我们重新认识和仔细思考的 问题。 1 2 国内外研究现状 1 2 1 关于丝绸史和丝绸对外贸易的现状综述 丝绸是中国的国粹，是中华民族的瑰宝。在历代的历史文献中可见关于丝绸产 品的生产和贸易的情况，如蚕赋、蚕桑辑要、广蚕桑说等。而由朱新予主 编的中国丝绸史，系统研究了古往今来的蚕桑丝绸的生产概括，生产技术水平， 丝绸生产与社会经济发展的关系，丝绸的对外贸易及其影响。 到了近现代，丝绸成为中国在世界市场上具有垄断地位的优势出口产品之一， 在中国对外贸易中具有重要地位。关于丝绸贸易的研究比较多。中国丝绸协会的王 庄穆编著的丝绸笔记，通过大量的丝绸出口贸易数据，对我国对于西欧、印度、 日本、韩国、香港等丝绸市场的贸易策略进行了精辟的分析。檀学文在试论世界 茧丝绸市场容量有限性的论文中，论述了世界丝绸市场容量的有限性。浙江大学 的顾国达在博士后研究报告世界蚕业经济和丝绸贸易中，对国际和国内丝绸业 的生产及贸易情况均作了系统的分析和研究。 加入w t o 对丝绸贸易的研究颇多。中国“入世”研究报告：进入w t o 的中 国产业的分报告三“w t o 与中国纺织工业”中从国际国内宏观经济背景出发， 运用定性和定量的方法分析研究加入w t o 对中国纺织工业生产和贸易的影响，并 根据国际国内新的发展动向提出了对策建议。张欣宇在“中国丝绸业在世界市场中 的竞争地位及前景”( 南亚研究季刊1 9 9 9 3 ) 瞄】中阐明中国丝绸业在国际市场 中的竞争地位和存在的问题，探讨中国丝绸业的发展前景。浙江工程学院的胡丹婷 2 1 绪论 在“论加入w t o 对我国丝绸业的影响”( 丝绸2 0 0 0 | 2 ) 【h 中研究了配额限制的取 消及关税下降对丝绸业的影响。南开大学的曹利群在“入世、风险化解与蚕丝业组 织变革”( 丝绸2 0 0 1 9 ) i l ”中分析了w t o 会增加蚕丝的生产、流通的风险。尹 希果在博士论文“中国蚕业可持续发展问题研究”中分析了加入w t o 对我国蚕丝 业的影响并提出了相应对策。辽东学院的申彤在“我国丝绸企业面临的困境与挑战” ( 辽宁丝绸2 0 0 4 2 ) 1 1 3 】中深入分析我国丝绸业的现状，积极探索我国从世界丝 绸大国变成丝绸强国的对策。 1 2 2 关于竞争战略的研究现状 企业竞争战略理论研究时间并不长，自2 0 世纪6 0 年代到现在仅有半个世纪。 从时间跨度来看，主要经历了以下几个发展阶段： 6 0 、7 0 年代以环境为基础的企业战略管理理论 企业竞争战略理论最早兴起于2 0 世纪6 0 年代初的美国。这一时期企业战略理 论的两个重要代表人物是伊戈尔安索夫和肯尼思安德鲁斯。其中，安索夫正式 提出的“战略管理”概念为后来的企业战略管理理论的发展奠定了基础。安索夫的 战略理论主要认为，战略行为是对企业环境的适应以及由此而导致的企业内部结构 化的过程，战略的出发点是追求企业自身的生存与发展。安德鲁斯在企业战略概 念一书中所提出的战略理论及其s w o t 分析构架一直被人们视为企业竞争战略的 理论基础。该理论认为企业的战略制定应建立在对外部环境分析的基础上，研究环 境中哪些是企业发展的机会，哪些构成企业发展的威胁，然后找出在当前环境下企 业的优势与劣势，从而抓住机会，避开威胁。 8 0 年代从产业结构层面上研究竟争优势的理论 2 0 世纪8 0 年代初，哈佛大学商学院的迈克尔波特将传统的产业组织理论中的 结构( s ) 一行为( c ) 一绩效( p ) 这一分析范式引人企业战略管理之中，提出了以产业或 市场结构分析为基础的竞争战略理论，为企业战略制定者提供了以经济理论为基础 进行战略分析的崭新方法，成为企业战略理论的主流观点。 波特认为，企业战略的核心是获取竞争优势，【3 j 而影响竞争优势的因素有两个： 一是企业所处产业的盈利能力，即产业的吸引力；二是企业在产业中的相对竞争地 位。因此，竞争战略的选择应基于以下两点考虑：1 ) 选择有吸引力的、高潜在利 润的产业。不同产业所具有的吸引力以及带来的持续盈利机会是不同的，企业选择 一个朝阳产业，要比选择夕阳产业更有利于提高自己的获利能力。2 ) 在已选择的 产业中确定自己的优势竞争地位。在一个产业中，不管它的吸引力以及提供的盈利 机会如何，处于竞争优势地位的企业要比劣势企业具有较大的盈利可能性。丽要正 确选择有吸引力的产业以及给自己的竞争优势定位，必须对将要进入的一个或几个 产业结构状况和竞争环境进行分析。 重庆大学硕士学位论文 概括起来，波特的竞争战略理论的基本逻辑是：1 ) 产业结构是决定企业盈利 能力的关键因素；2 ) 企业可以通过选择和执行一种基本战略影响产业中的五种作 用力量( 即产业结构) ，以改善和加强企业的相对竞争地位，获取市场竞争优势( 低成 本或差异化) ；3 ) 价值链活动是竞争优势的来源，企业可以通过价值链活动和价值 链关系( 包括一条价值链内的活动之间及两条或多条价值链之间的关系) 的调整来实 施其基本战略。 与以环境为基础的企业战略理论相比，波特的战略理论前进了一大步。它指出 了在分析产业或市场结构基础上制定竞争战略的重要性，从而有助于企业将其竞争 战略的眼光转向选择合适的产业以及该产业最富吸引力的竞争定位上。 迈克尔波特的战略理论在过去2 0 多年里受到企业战略管理学界的普遍认同， 并且成为进行外部环境分析和激发战略选择最为重要和广泛使用的模型。 9 0 年代早期的战略管理理论 近些年来，信息技术迅猛发展，导致竞争环境日趋复杂，企业不得不把眼光从 外部市场环境转向内部环境，注重对自身独特的资源和知识( 技术) 的积累，以形成 企业独特的竞争力( 核心竞争力) 。1 9 9 0 年，普拉哈拉德( c k p r a h a l a d ) 和加里哈 梅尔( g a r yh a m e l ) 在哈佛商业评论发表了经典文章，公司的核心竞争力( t h e c o r ec o m p e t e n c eo f t h ec o r p o r a t i o n ) 【2 5 j 。在文中详细阐述了核心竞争力的内涵，以 及它是如何促使企业发展并保持竞争优势的。从此，关于核心能力的研究热潮开始 兴起，并且形成了战略理论中的“核心能力学派”。 普拉哈拉德和加里哈梅尔认为核心竞争力是一整套通过公司内部的工作流 程、体制、文化和领导能力有机结合形成的组织综合学习能力，这种学习能力有助 于企业发展可持续的竞争优势。核心竞争力具有以下特征：首先，核心竞争力具有 为企业提供了进入多个不同市场的可能；第二，核心竞争力能大大增加最终产品给 顾客带来的价值；第三，核心竞争力应该是很难被竞争者所模仿的：第四，核心竞 争力具有时间上和空间上的延伸性。 9 0 年代后期战略管理理论的新发展 2 0 世纪9 0 年代以前的企业战略管理理论，大多建立在对抗竞争的基础上，都 比较侧重于讨论竞争和竞争优势。到9 0 年代，战略联盟理论的出现，使人们将关 注的焦点转向了企业间各种形式的联合。这一理论强调竞争合作，认为竞争优势是 构建在自身优势与他人竞争优势结合的基础上的。但是，联盟本身固有的缺陷，以 及基于竞争基础上的合作，使得这种理论还存在许多有待完善之处，企业还在寻求 一种更能体现众多优越之处的合理安排形式。进入9 0 年代中期，随着产业环境的 日益动态化，技术创新的加快，竞争的全球化和顾客需求的日益多样化，企业逐渐 认识到，如果想要发展，无论是增强自己的能力，还是拓展新的市场，都得与其它 4 i 绪论 公司共同创造消费者感兴趣的新价值。企业必须培养以发展为导向的协作性经济群 体。在此背景下，通过创新和创造来超越竞争开始成为企业战略管理研究的一个新 焦点。 暨南大学的梁新弘博士发表在商业时代理论2 0 0 5 年2 1 期上的“企业竞 争战略的新经济含义思考”一文，在对信息技术与竞争战略文献综述的基础上，对 信息技术的战略性作用、基于信息技术的企业网络战略等问题进行了探讨。进入2 1 世纪，信息技术革命所引起的企业经营环境与竞争范式的变化，为企业战略管理提 出了新的任务与挑战，企业所运用的战略管理工具与模式也随之发生了新的变化 f 2 4 】。企业通过信息技术的应用强化了竞争战略的实施效果，促成企业竞争优势的建 立与巩固。企业网络化战略就是把培植和应用网络作为企业资源的主要手段，对企 业实施网络化经营，实现企业的可待续性竞争优势，维持企业的战略竞争力。网络 化战略的内涵包含两个方面：一是企业对网络的认识超越网络技术的一般范畴。二 是企业的网络战略即指企业在内部和外部进行网络建设的综合。实际上，网络化战 略是企业合作战略的深化，这种网络化战略使得企业改变市场竞争的基木观念，将 零和非合作博弈向非零和合作博弈靠近，实践中的外包、合资( 作) 、特许和研发财 团等群体或联盟行为是这种战略的应用形式。 国内关于战略管理的研究起步较晚，而且很多方面仅限于理论探讨，论述的大 多是基于对西方战略理论的吸收和消化，专门针对丝绸行业的竞争战略还没有系 统、全面的论述。 1 3 论文的内容，结构以及创新 在本论文的写作过程中，参阅了大量的文献和有关著作，得到了许多有益的启 示，吸取了茧丝绸领域取得的阶段性研究成果。但从目前国内外的研究发现，蚕业 工作者多关注技术进步，经济管理学者多关注宏观的一般性问题，而具有交叉性质 的茧丝绸业研究积累略显欠缺。 本论文共分为五章。具体结构安排如下： 第一章为绪论。简要介绍本论文的选题背景，国内外研究现状，以及论文的结 构。 第二章是理论基础。主要介绍国际贸易理论和波特的竞争优势理论，以及 s w o t 分析方法。 第三章是对祥飞公司丝绸产品的外部环境分析。包括一般环境分析和行业环境 分析。通过大量的数据来分析丝绸行业发展环境的变化，明确外部环境带来的机遇 和挑战。 第四章是对祥飞公司丝绸产品的内部资源条件分析。通过运用波特的五力模 重庆大学硕士学位论文 型，明确公司的丝绸产品在出口贸易上的竞争优势和劣势。 第五章是探讨了祥飞公司丝绸产品市场竞争战略的实施和保障。在全面分析研 究的基础上，在理论方法的指导下，提出祥飞公司要扩大丝绸产品出口，保障公司 的经济效益，带动本地丝绸行业健康、快速发展的必然之路是立足比较优势，发展 竞争优势。同时提出公司发展丝绸出口战略的对策建议。 论文的主要创新在于以丝绸贸易为龙头，根据国际贸易的比较优势和竞争优势 理论，采用波特的五力模型和s w o t 的分析方法，对贸工农一体的祥飞公司进行了 系统的分析研究，对祥飞公司的丝绸生产，丝绸贸易的发展和产业升级等方面将产 生积极的影响。 2 理论基础 2 理论基础 2 1 贸易理论 世界上没有一个国家和地区可以完全自给自足，国际分工是人类社会生产力发 展到一定阶段的必然产物，是由各国经济的互补性决定的。 西方的古典国际贸易理论起源于重商主义，而比较优势理论以亚当斯密 ( a d a ms m i t h ) 的绝对成本论、大卫李嘉图( d a v i dr i c a r d o ) 的相对比较成本论， 以及赫克歇尔一俄林( h e c k s c h e r - o h l i n ) 的要素禀赋差异论为代表。 亚当斯密在1 7 7 6 年发表的代表作国富论中指出，各国在生产分工中的 绝对成本优势可能来源于两个方面：一是各国所固有的自然资源优势，二是后来获 得的某种生产技术优势。按照绝对成本优势进行分工，然后进行交换，不仅会提高 劳动生产率，增加社会财富，而且对交易的双方都有利。 大卫李嘉图在1 8 1 7 年发表了代表作政治经济学与赋税原理中提出，决 定国际分工与国际贸易的一般基础不是绝对成本，而是比较成本或比较利益。比较 优势理论表明，当一个国家同另一个国家相比，两优相择取其重，两劣相择取其轻。 无论各国经济发展水平如何，劳动生产率存在多大差异，都可以生产出那些生产成 本相对较低的商品，参加国际交换，从而获得提高劳动生产率、提高消费水平和节 约社会劳动的利益。 俄林的要素禀赋差异论被誉为国际贸易理论从古典向新古典和现代理论发展 的标志，与比较优势理论并列为国际贸易理论中的两大理论模式。要素禀赋差异论 认为，产生比较成本的差异有两个原因：一是各国生产要素禀赋不同，二是在生产中 使用的要素比例不同。所谓生产要素禀赋是指各国生产要素( 即经济资源) 的拥有 状况。产生成本差异的另一个决定因素是生产各种产品所需要投入的生产要素的组 合或比例，即所谓使用生产要素的密集度。按照产品所含有的密集程度大的生产要 素的种类不同，可以分为劳动密集型、资本密集型、土地密集型、技术密集型、知 识密集型等不同类型。显然，一国如果对生产要素进行最佳组合，在某种产品的生 产中多使用价格低廉的生产要素，就能在这种产品上具有较低的比较成本。 因此各国生产要素禀赋不同和在生产中使用的要素比例不同造成了国际贸易 的产生。国际分工和国际贸易最重要的利益是各国能更有效地利用各种生产要素。 在国际分工条件下，各种生产要素的最有效的利用将会比在闭关自守的情况下得到 更多的社会总产品。而商品的流动在一定程度上可以弥补国际间生产要素缺少流动 性的不足，即通过国际贸易部分解决国际间要素分配不均的缺陷。 各国都在努力利用自己的比较优势，参与国际经济分工和经济大循环。在调整 7 重庆大学硕士学位论文 结构中吸纳先进技术，不断提高在国际竞争中的竞争力。通过国际产业分工与协作， 各国之间可互通有无，调剂余缺，促使国民经济各部门之间以及各部门内部的比例 关系得以平衡，并从国际分工中实现社会劳动的节约，更好地利用国外一切可以为 我所用的因素。 对外贸易是国民经济在世界市场上的延伸，事实证明，茧丝绸行业通过对外贸 易，不仅能开拓国际市场，而且能促进本国的生产发展。在国际市场竞争的推动下， 我国出口的丝绸制品改革了生产工艺，提高了产品质量，增加了花色品种，逐步采 用了国际标准，从而加速了工业生产改造和产业结构调整和产业升级，为我国的经 济增长做出了贡献。 根据传统的国际贸易理论，国际贸易是建立在比较利益基础上的。在人们的一 般观点中，发展中国家有自然资源和劳动力资源丰富且便宜的优势，相对而言发达 国家则具有资本和技术资源丰富的优势。按照比较利益的贸易格局是：发展中国家 出口资源密集型，劳动密集型产品，进口资本和技术密集型产品；发达国家则相反。 由于比较成本是针对本国的产品而言，在本国的比较成本低，并不代表在国际竞争 中一定具有竞争优势。在劳动密集型产品中，可能由于其附加值低而陷入比较利益 “陷阱”。根据经贸委的统计资料，从1 9 8 8 年开始我国出口的劳动密集型产品大于 资源密集型产品，即处于发展中的初级阶段，以劳动力优势促进经济的增长。从2 0 世纪9 0 年代中期开始，信息技术产业显示了非凡的活力，1 9 9 5 年以前，信息技术 产业占美国经济总量不到l o ，而1 9 9 5 1 9 9 9 年，占了美国实际经济增长的3 0 ， 信息技术使美国的经济戏剧性提高。( 资料来源：e s a e s t i m a t e s d e r i v e d f r o m b e a a n d c e n s u sd a t af o r1 9 9 4 1 9 9 7 ) 在经济全球化的今天，李嘉图的比较成本论和俄林的要素祟赋论的假设前提已 经改变。生产要素，资源可以在国际间流动；在信息技术的浪潮影响下，生产条件 大幅改变，劳动者的技能、素质得到提高。发展中国家的自然资源和劳动力资源的 比较优势，在国际竞争中已不再具有垄断优势，也无竞争优势可言。 2 2 竞争优势理论 在知识经济时代，互联网高度发达，科学技术快速发展，世界经济逐步融为一体的 情况下，如何确保企业竞争战略的正确性、合理性，一直都是企业管理研究领域的一 大前沿课题。在这方面的研究，西方经济学界、管理学界最为权威。 美国哈佛大学商学院的迈克尔波特教授以竞争优势理论而闻名于世。在2 0 世纪8 0 年代先后出版了著名的三部曲：1 9 8 0 年的竞争战略，1 9 8 5 年的竞争 优势以及1 9 9 0 年的国家竞争优势，被公认为是管理领域中的经典著作。 波特教授在竞争战略一书中揭示了一个企业如何通过有效地竞争，不断加 2 理论基础 强其在市场上竞争优势的战略：企业基本竞争战略的实质是如何将一个企业内部环 境与其外部环境建立起有效的联系。基于产业选择的竞争战略理论的分析逻辑是 “产业结构企业相对位势企业竞争优势”，焦点是放在外部环境中，实 质是考察产业环境中竞争作用力对企业决策的影响，是最有活力的战略管理领域之 一。 波特指出，构成企业环境的最关键部分是企业投入竞争的一个或几个产业，产 业结构强烈地影响着竞争规则的确立以及可供企业选择的竞争战略。波特反复强 调：产业“结构分析”是确立竞争战略的基石，“理解产业结构永远是战略分析的 起点。”他认为一个产业内部的竞争状态取决于五种基本竞争力的相互作用，借用产 业经济学中的结构一行为一绩效( s - c 。p ) 模型，建立了行业环境分析的五种力量 模型。即进入威胁、替代威胁、买方威胁、供方侃价能力和现有竞争对手的竞争。 而其中每种作用力又受到诸多的经济技术因素的影响，五种竞争力共同决定着一个 产业的竞争强度和最终利润潜力，其中最强的一种或几种竞争作用力占据着统治地 位，并对一个企业战略形成起着关键作用。“当影响产业竞争的作用力以及它们产生 的深层次原因确定之后，企业的当务之急就是辨明自己相对于产业环境所具备的强 项与弱项。”据此，企业决定应“采取进攻性或防御性的行动，在产业中建立起进 退有据的地位，成功地对付五种竞争作用力，从而为企业赢得超常的投资收益”。 在分析的基础上，波特提出了三种可供选择的竞争战略，总成本领先战略、差异化 战略和目标集聚战略。当然，实施这三种战略不仅需要不同的资源和技能，同时还存 在着程度不同的风险。一般而言，一个企业保持采用其中一种战略作为首要目标对 赢得成功通常是十分必要的。 波特教授在竞争优势一书中重点阐述企业在实践中，如何创造和保持在产 业中的竞争优势，并将其广泛的基本竞争战略转化为能获取竞争优势的具体实施步 骤。为了系统识别和分析企业竞争优势的来源，波特教授提出了具有创新意义的价 值链理论，一个企业与其竞争对手的价值链差异代表着竞争优势的一种潜在来源。 对此，波特强调指出：“企业正是通过比其竞争对手更廉价或更出色地开展这些重 要的战略活动来赢得竞争优势。”【3 】 他指出：“竞争优势归根到底来源于企业为客户创造的超过其成本的价值。价 值是客户愿意支付的价钱，而超额价值产生于低于对手的价格提供同等的效益。” 企业作为一个整体来看无法认识竞争优势。竞争优势来源于企业在设计、生产、营 销、交货等过程及辅助过程中所进行的许多相互分离的活动。这些活动中的每一种 都对企业的相对成本地位有贡献。决定企业成本地位的因素有：规模经济、生产能 力利用规模、；联系、相互关系、时机选择、地理位置和机构因素等。企业对于在 生产经营活动在的各个环节所做出的不同选择最终都会影响到其产品的成本，影响 9 重庆大学硕士学位论文 到企业的竞争力。企业的竞争优势产生于在生产经营各环节上的合理决策。大到产 品市场定位，小到企业办公设备的购置。 波特认为：“当一个企业能够为买方提供一些独特的、对买方来说其价值不仅 仅是价格低廉的东西时，这个企业就具有了区别于其竞争厂商的经营歧异性。区别 可以使企业控制溢价，使其在一定价格下出售更多的产品，或者在周期性或季节性 经济衰退时，获得诸如买方忠诚等相应的利益。”竞争在生产经营活动中处处都可 以产生歧异。决定企业在某种经济活动中的独特性的基本因素和影响企业成本地位 的因素相似。主要有政策选择、联系、供应商联系、时间性、位置、相互关系和规 模等。所有在进行企业间竞争优势的比较可以从生产经营的各环节入手。 波特的国家竞争优势是指一个国家使其公司或产业在一定的领域创造和保持 竞争优势的能力。他认为，一国产业竞争优势的获取，关键在于四个基本要素和两 个辅助要素的整合作用。四个基本要素是：要素条件；需求因素；支持性产业和相 关产业；企业战略、结构和竞争。以上四个因素是国家竞争优势的决定因素，即“国 家钻石”。除此之外，机遇和政府的作用两个重要变量对形成该国的国家竞争优势 起辅助作用。 9 0 年代以来，波特对他的竞争优势理论又作了进一步的发展，他把“国家钻石” 理论和区位理论结合起来，提出了“产业集聚”( c l u s t e r ) 这一新概念，并称之为“新 竞争经济学”。产业集聚是指在某一特定领域中互有关联的公司和机构在地理上集 中在一起。这里的机构包括大学产品标准机构、思想库、职业培训机构、行业协会 等产业集聚是国际竞争优势产业的一个共同特征，如硅谷和好莱坞等。波特认为产业 集聚是“国家钻石”的实际表现，公司、顾客和供应商在地理上的接近放大了企业 进步和创新的压力。产业集聚在以下三个方面影响竞争：提高所在地公司的生产 率；通过驱动创新的方向和步伐来支持未来的生产率增长：通过刺激新企业的 形成来扩展和强化产业集聚自身。 产业集聚不但影响国内竞争而且影响国际竞争。波特认为，全球经济中的持久 竞争优势很大程度上具有当地化特征，并越来越依靠当地因素，地理的、文化的和 制度上的接近产生了生产率和创新上的优势，这些优势很难从遥远的地方取得，也 是遥远的竞争对手们难以相比的。随着世界经济的复杂化、知识化和动态化，这一 点更加清晰可见。 波特认为，新竞争经济学中，最重要的不是公司的投入和规模，而是生产率， 对所有产业均如此。是生产率而不是出口和自然资源决定了一个国家的盛衰和一国 的国际竞争力。适当的宏观经济政策是必要的但还不够，竞争的微观经济基础最终决 定生产率和竞争力。政府应该努力创造提高生产率的环境：确保高质量投入品和基 础设施的供给；制定竞争规则；促进产业集聚的形成和发展；增加有关公共品和准 1 0 2 理论基础 公共品的供应。这些面对所有集聚产业的产业集聚政策与产业政策不同后者是政府 有针对性的甚至是直接干预的政策。政府应该制定产业集聚政策而不是产业政策来 促进现有的产业集聚。在这一点上，企业、政府和相关机构就有了共同的利益关系， 他们应共同为有效的竞争环境创造条件。但是应由市场力量，而不是政府决策来决定 产业聚集的成败。 在世界经济全球化进程中，企业竞争不仅仅在国内，而是在全球范围内展开的。 “全球性产业意味着竞争者在主要地缘或国家性市场的战略地位从根本上受到它 们全球总体地位的影响”，波特认为，在全球性产业中起作用的结构性因素和市场 力量与多数国内产业情况相同。无论是本土化企业或全球化企业，都必须了解它所 在产业的结构，找出竞争优势的来源，并且分析竞争对手。全球性竞争优势主要来 源于四个因素：1 、比较优势；2 、规模经济或超出单一国家市场所能达到的规模或 累计产量的学习曲线，包括产品的规模经济、全球化经验、后勤的规模经济、营销 的规模经济、购买的规模经济等；3 、产