（工商管理专业论文）PS公司在中国来料加工物流方案分析.pdf

论文独创性声明 本论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。论文中除 了特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或其它机构已经发表或撰写过的 研究成果。其他同志对本研究的启发和所做的贡献均已在论文中作了明确的声明 并表示了谢意。 名：獗拗隰避哕 论文使用授权声明 本人完全了解复旦大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留 送交论文的复印件，允许论文被查阅和借阅；学校可以公布论文的全部或部分内 容，可以采用影印、缩印或其它复制手段保存论文。保密的论文在解密后遵守此 规定。 作导师签名：垄丝堑丝日期：哑 关键词：加工贸易来料加工登记手册本地化 中图分类号：c 9 3 1 前言 中国实行改革开放政策二十多年，国家的经济结构已发生了较大的变化，以 进料加工和来料加工为主体的加工贸易在国家的经济话动中所起的作用日益增 大，国家对加工贸易的监管也曰益完善。认真学习和领会国家对加工贸易的监 管要求，同时在进行加工贸易的企业中正确地高效地处理问题是当代物流人员不 可或缺的项任务。 本文根据笔者在来料加工生产中的工作实践，详细分析了p s 公司与k t 公 司在来料加工的物流管理中的一些主要问题，以及相应的改进建议。p s 公司是 全球著名的消费电子公司，于2 0 0 3 年立项开发最新型的3 2 英寸和4 2 英寸的液 晶电视，k t 公司主要参与其中的机构件的设计制造，以及液晶电视背光板的组 装。该项目是p s 公司全球第三大项目，从2 0 0 3 年开始立项，到0 6 年年初正式 批量生产，历时三年。笔者作为k t 公司物流部的主要负责人，见证了k t 公 司为该项目的最初的次又一次的试生产，到批量生产，直到最后的项目突然濒 临死亡的全过程。其间有无数次的与p s 公司物流采购品管人员的会议沟通，也 有k t 公司内部高层，物流财务人员根据项目特点以及k t 公司的财务状况，反 复地分析各种贸易方式所带来的不同税负结果，而最终确定来料加工贸易模式。 笔者真切地感受到双方对这样一个新项目，新业务模式，从知之不多，到知之甚 多的不断学习，不断研究，不断改进的积极进取的精神。 文中的各种分析来自于笔者工作实践经验中的理解，相信对类似企业中的物 流入员有些借鉴意义。如果能够起到一点抛砖引玉的作用，笔者便不胜欣慰了。 由于笔者水平有限，在分析中难免会有诸多疏漏之处，恳请各位专家，老师 批评指正，本人不胜感激。 宋劲飞 2 0 0 6 1 0 1 0 第一章导论 加工贸易在中国的发展已经到了一个全新的阶段，占我国进出口总值的比重 越来越大，从业人员越来越多，在我国的经济生活中起着越来越重要的作用。在 此，我们有必要回顾下加工贸易在中国发展的过程，能对今后的发展趋势有更 清晰的理解和更准确的把握。 第一节加工贸易在中国的发展历史和现状 改革开放2 5 年来，尤其是1 9 9 8 年以来，我国加工贸易取得长足进步，对改 善国际收支状况、扩大就业、推动结构升级和技术进步，都起到重要的作用。1 9 8 1 年，加工贸易进出口总值2 5 亿美元，占我国进出口总额的5 7 一；其中出口1 1 亿美元，占比5 ；进口1 4 亿美元，占比64 ；加工贸易增值率2 1 4 。 到2 0 0 3 年，加工贸易进出口总值达4 0 4 8 亿美元，占我国进出口总额的4 7 6 ； 其中出口2 4 1 8 亿美元，占比5 5 2 ，进口1 6 2 9 亿美元，占比3 9 5 ；加：e 贸易增值率4 7 ；当年创造贸易顺差7 8 9 亿美元。多年来，加工贸易累计创造 3 0 0 0 万个就业岗位，累计贸易顺差3 9 4 2 亿美元。 在我国加入w t g l 的背景下，由于国内外相对增艮率差异、外商直接投资存 量增长以及相对价格差距等综合因素的作用，我国实际使用外商直接投资的规 模、外商投资企业的进料加工贸易以及机电和高新技术产品加工贸易出口都取得 快速增长。2 0 0 3 年，外商投资企业加工贸易占总加工贸易的8 0 ；进料加工出 口的比重达7 7 5 ，高于来料加工出口2 7 个百分点；外商投资企业、国企和 其他企业在进料加工出口的比重分别为9 0 2 、6 6 、3 2 ，增速分别达 到4 3 。5 、1 6 和5 3 8 。同时，进料加工进口的比重也达到7 6 ，高于来 料加工进口2 6 2 个百分点；外商投资企业、国企和其他企业在进料加工进口的 比重分别为9 3 4 、4 1 、2 4 ，增速分别为4 1 9 、9 2 和6 4 4 。是年，我国机电产品出口2 2 7 5 亿美元，占总出口额的5 1 9 ，其中加：【 贸易占到7 5 左右；高新技术产晶出口1 1 0 2 亿美元，加工贸易占到9 0 左右。 从加工贸易的发展过程看，我们经历了从“三来一补”( 来料加工，来样加工， 来件装配和补偿贸易) 到进料加： = 、从“两头在外”( 采购及销售在外) 的作坊到 外商投资企业为主体、从简单技术加工装配到机电、高新技术产品加工贸易为主 的结构转换，这代表着我国加工贸易不断转型升级的轨迹。当前，经济全球化和 新科技革命带来国际产业分工的新格局，世界各国的跨国公司开始把不同的生产 环节、分销网络、供应链管理以及研发、运营中一心在全球范围内进行合理配置， 这无疑为我国加工贸易未来的转型升级带来新的机遇。新的机遇体现在以下几 方面： 首先，经济全球化对我国加工贸易的影响，使中国成为世界加工制造业的重 要基地。当前，一般制造业已成为全球供给普遍过剩、边际收益严重递减的成熟 技术行业，国际相对价格的剪刀差已从工农业产品之间转化为知识产品与工业产 品之间，发达经济的优势已转型升级到虚拟经济、服务经济和知识经济阶段。我 国不是新技术的策源地，而是国际产业转移的接受地；不是垒球加工制造的控制 和运营中心，而是中低端技术和产品加工制造环节的供应地。在这种情况下，我 国的低生产成本优势，在全球占有明显有利的地位，“中国制造”成为中国的国际 竞争优势，是现阶段不可逆转的必然趋势。因此，通过新形式的加工贸易来提升 我国的加工制造能力，为世界大跨国公司提供全球范围内的生产、销售、售后服 务以及管理的配套体系，是加快我国企业“干中学”过程，积累全球化大生产经验 的最有利捷径。 其次，在全球化背景下，以产鼎内部的工序或工艺细分化为特征的全球分工 新体系正在逐步形成。一个趋势是随着跨国公司在空间上把不同的生产环节或工 序分配到具有不同比较优势的地区，建立研发、生产和分销系统的全球体系，使 国内分工转化为国际分工；另一个趋势是充分的市场竞争带来产业的集聚，最大 限度地利用资本、技术、管理以及加工制造的空间和范围集聚所带来的外部性规 模效应。在这种情况下，跨国公可不仅由于“成本驱动”而把采赂、加工制造、组 装配送环节转移到中国，同时由于“市场驱动”而把技术、管理和资金带进中国。 而且，由于中国市场的竞争越来越激烈，跨国公司不得不主动把区域研发中心、 运营管理总部、地区物流中心逐步转移到中国。可见，国内市场的充分竞争，是 获得国外先进技术、管理和资金资源的重要手段。中国低生产成本优势与跨国公 司生产性服务以及综合物流运作能力相结合，就可能形成为跨国公司全球网络提 供从采购、加工制造、仓储运输一直到分销和售后服务的合作。从发展前景看， 全球化不仅可以带来使中国加工制造能力转化为国际竞争优势的机遇，而且能够 创造把加工贸易升级为综合优势的机会，使加工贸易的发展开始新的转型。 再次，我国目前的整体竞争优势仍在传统劳动密集型产品和中低技术( 成熟 技术) 产品或工序上，即主体技术和加工制造档次仍处于低端。我国与印度相比， 虽然后者对外开放比我们晚1 2 年，近年来实际使用的外商直接投资只接近我们 的十分之一，整体经济实力有明显差距，但印度近年来通过吸收新技术、海外分 包合作以及委托加工制造，不仅在著名的软件、信息技术咨询、呼叫中心、芯片 设计以及未来的金融服务、工业工程、风险和行为分析以及药品研发等服务领域 为跨国公司提供海外分包业务，从而大大压低了世界服务业成本；而且在汽车、 制药、化学制品以及资本货物等领域正形成国际竞争优势，并吸引世界大跨国公 司寻求规模化进入。在这种情况下，我们不仅应当尽快把我国加i ：制造技术整体 升级到r = p 等档次，而且应加快形成生产性服务和研发、品牌优势。为此，要研究 制定加t 贸易发展的新战略，促进其转型升级。 综上所述，研究分析加工贸易在现阶段有着非常重要的意义。现在的加工 贸易模式主要分为进料加工和呆籽加工两种，其中进料加工较为酱通。进料加 工与来料加工的最大的不弼在于其物流管理方面，在1 7 文中会对进料和来料的定 义简单介绍，而本文将结合笔者的工作实践，着重分析来料加二 的物流特点。 第二节论文的主要分析方向和论文构架 来料加工作为一种特殊的加工贸易模式，在我国的经济活动中占有重要的地 位。本文对其物流特征，税费特点，加工贸易手册管理等微观方面进行细化分 析，同时通过分析p s 公司和k t 公司进行来料加工的具体实例，剖析了来料加 工企业在日常管理中应该注意的诸多事项。本文除了对加工贸易的理论介绍外， 更加注重对企业实战的分析和指导。希望通过笔者的实际经验，为实行同类加 工贸易模式的企业提供一个实际操作的借鉴平台。 本论文分为五个部分，第一部分为导论，介绍加工贸易在中国的发展历史和 现状；第二部分描述了来料加工和进料加工两中加工贸易方式的异同；第三部分 为实际案例分析，以p s 公司和k t 公司的来料加工项目的实际操作过程为基础， 分析了来料加工模式的选定，来料加工总体物流模式特点，来料加工手册，e r p 系统，人力资源管理以及本地化的实施等；第四部分根据第三部分的分析，提出 了一些实际操作中面临的一些问题，以及对这些问题的改进措施；第五部分为结 论，同时展示了加工贸易在中国的未来的发展趋势。 第二章来料加工和进料加工的定义和主 要特点 来料加工：和进料加工同属加工贸易，对于非物流行业从业人员来讲可能容易 混淆，有必要对两者之间的异同处作一下详细分析。 第一节来料加工的定义和特点 来料加工和来料装配统称为对外加工装配业务。从广义上来说，就是运用国 外提供的原料、零部件加工成品或装配整机，收取加工费或装配费。 按海关关于对来料加工、来料装配的管理规定中所称的对外加工装配业务主 要是指： 1 由外商提供( 包括外商在国内价购) 的原材料、零部件、元器件( 简称 料件) ，必要时提供设备，由我加工单位按对方要求进行加工装配，成品交给对 方销售，我方收取工缴费。外商提供的设备价款，我方用工缴费偿还。 2 将料件和成品分别计价，分别订立合同，对开信用证，不动用外汇，料 件和设备的价款在成品出口价格中扣除，我方净得工缴费。又称各作各价。 3 由外贸( 工贸) 公司与外商签订合同，承担加工装配业务，然后组织工 厂生产，外贸( 工贸) 公司同工厂之间按购销关系办理。 经营单位对外签订的来料加工合同，须经对外经济贸易部、国务院有关部门 或省、自治区、直辖市的对外经贸管理部门，或者他们的授权的机关审批。 签订的合同必须具体列明以下内容： 1 外商提供的料、件、设备。 2 我方加工成品的名称、规格、数量、包装、价格。 3 进口料、件、设备和加工成品的交货日期、进出口岸、运输方式、支付 方式、用料定额、损耗率、工缴费标准。 4 合同有效期限和违约、撤约、索赔、仲裁办法。 5 外商在我境内用外汇价购的料、件应按规定报经主管部门或有关进出口 公司批准并在合同中注明。 凡经批准有对外经营权的外贸( 工贸) 公司可以对外签约；没有经营权的加工 单位在与外商谈判时，需有上述公司参加外商委托我国内代理人签定和同的，要 提供经国内公证机关或经贸部门认定的委托证明文件承接来料加工的企业和 外商的国内代理人必须是要具有法人资格的经济实体 加工单位与外贸( 工贸) 公司联合对外签发的，可直接向海关办理有关手续，承 接法律责任参与签约的外贸( 工贸) 公司要对签约的事负责，并向海关负连带责任 外贸( 工贸) 单独对外签约而后由公司再组织加工单位进行生产的( 包括公司与加 工单位按购销关系办理的) 由有关公司及企业向海关负法律责任夕h 商或其代理 人违反本规定的行为同样应向海关负法律责任 有关经营单位应在对外签订的来料加工合同自批准之日起1 个月内持下列 有关单证向有关单位办理合同备案手续： 1 加工单位或外贸( 工贸) 公司的营业执照。 2 税务机关签发的税务登记证。 3 审批部门的批准文件或合同备案证明书。 4 对外经济贸易部批准立项的项目，还应提供对外经济贸易部批准的文 件。 5 对外签订的合同副本。 6 海关认为必要的其他单证，如保函或保证金等。 海关核准后，向经营登记备案的来料加工合同，其货物进出口时，不能享 受来料加工的优惠政策，应按一般贸易进出口货物办理有关手续。 来料加工登记手册是经营加工单位向海关办理进出口货物报关、免税手 续和核销手续的主要凭证，有关单位应妥善保管，如实填写进出口货物的品名、 数量、价值等向海关申报，经海关审核并签章认可后的申报项目，任何单位和个 人均不准擅自涂改和伪造、撕毁。登记手册必须妥善保管。如有遗失，应 及时向主管海关报告，并将承接对外加工装配业务的有关进出口货物的单证交主 管海关，经海关核实情况属实的，予以补发登记手册。在海关补发登记手 册前，有关货物不得进口。 如果已登记备案的合同发生中止、延长、转让、变更等事情，有关加工单位 应于上述情况发生并经主管机关批准确认后的1 0 天内向其主管海关申请办理有 关合同变更手续。 来料加工项下货物进、出口时应向海关提交下列单证： 1 填有进、出口货物数量、价值、规格等项目等项目并带有经海关认可的 报关单位签章的“来料加工进出口货物专用报关单”1 式3 份。 2 来料加工进出口货物登记手册。 3 ，进出口货物的运单、发票、装箱单及海关认为必要的其他单证。 海关对上述单证进行审核，如无不符合规定的，对进口货物予以放行。 如果合同规定的数量或重量允许有一定比例的上下幅度，那么，在幅度之内 的多进口部分，如申报人如实填报登记手册和进出口货物的报关单，海关照 数放行。超出上述范围的多进口部分，海关按一般进口货物对待。申报的，应办 理进口纳税手续，其中属领证商品的，还应交验进口货物许可证。 第二节进料加工的定义和特点 进料加工是指国内有外贸经营权的单位用外汇购买进口原料、材料、辅料、 元器件、配套件和包装物料加工成品或成品后再返销出口的业务。 经营进料加工应具备以下条件： 1 经营人必须是经主管部门或其授权主管部门批准的具有外贸出口经营 权的进出口公司，其他单位和个人不得经营。 2 用外汇购进的进口原料，零部件必须加工成成品复出口。 3 进口的料件和加工的成品的所有权归经营人，经营人自负盈亏。 进料加工进口料件的外汇来源必须是属于进料加工专项外汇 1 经贸部拔给专业进出口总公司，及总公司拨给分公司的进料加工用汇。 2 经贸部拨给省、市、自治区外贸局的进料加工用汇。 3 各省市自治区用地方外汇和留成外汇拨出专供进料加工用的原材料外 汇。 4 出口机电产品，由经贸部拨给各有关部、局供进料加工用的原材料外汇。 5 中央下拨的出口商品包装用汇。 6 工贸公司由主管部门批准的进料加工用汇。 进料加工合同应事先报经国务院有关部、委、省、自治区、直辖市、计划单 列市对外经济贸易管理机关，国务院机电产品出口办公室以及其授权的管理部 门，各进出口总公司审核批准，并凭上述审批部门签发的进料加工批准书向 海关办理备案手续。经营进料加工的单位应将制定的年度( 季度) 进料加工计 划报省局一级主管单位，审批汇总( 包括专项外汇的审核) 送所在地海关，凭以 审批免税申请。没有计划，海关不接受申请。 经营单位在办理进料加工合同登记备案手续时，应向海关交验下列单证： 1 经贸主管部门签发的进料加工批准书。 2 对外主管部门的合同副本或定货卡片，如属对口合同的，还应同时 交验出口合同。 3 海关认为必要的其他单证。 海关审核后，确定对进口料、件的不同监管方式，如实施全额保税或按比 例征免税等，并核发登记手册。经营单位持凭登记手册办理有关 进出口和最终核销等手续。 进料加工进出口货物按以下程序办理报关手续 1 进料加工货物进出口时，经营单位应填写进料加工登记手册和”进料 加工进( 出) 口货物专用报关单”向海关申报，同时交验货物的运单、发 票、装箱单等有关单证。 2 进料加工合同项下进口的料、件，免领进口货物许可证，出口的成品如 属出口许可证。管理商品，应交验出口货物许可证。 进料加工合同项免税进口的料、件，应坚持专料专用，不得不与国内其他料、 件串换使用。在特殊情况下，因加工出口产品急需，拟使用国内同品种、同规格、 同等数量的原材料顶替进口原材料，并无出售盈利赚取差价等问题，应事先报经 主管海关批准。海关对有色金属、黑色金属、棉花纺纱行业的进料加工，因生产 工艺必须与国内其他料、件串换使用有以下规定： 1 工艺性料、件串换，经营单位应经主管海关核准，并具备保税工厂监管 条件。 2 工厂要健全管理制度，按海关要求建立帐册、记录投料与产出时间备查。 不允许先出口后进口，或不经加工在国内收购产品出口。不允许倒卖进口 料、件。 3 出口成品中，属于搭配使用国产原料加工出口部分，如属应征出口税的， 可予免税。 进料加工项下进口的料、件和加工成品，均不得在境内销售。如因故必须转 为内销的，应经经贸部主管部门批准，并经海关许可。上述转内销货物，无论以 人民币或外汇结算，经营单位和加工生产企业应及时想海关缴纳原进口料、件的 关税、产品税( 或增值税) 。属于国家限制进口的或属于实行进口许可证管理的 商品，应按国家有关规定向海关交验进口审批件或进口许可证后方可准内销。 第三节来料加工和进料加工的异同 来料加工和进料加工同属加工贸易，二者有许多相似之处，主要有以下区别： 1 来料加工是对方来料，我方按其规定的花色品种、数量进行加工，我方 向对方收取约定的加工费用；进料加工是我自营的业务，自行进料，自定 品种花色，自行加工，自负盈亏。 2 进料加工，进是一笔买卖，加工再出口又是一笔买卖，在进出口的合同 上没有联系；来料加工原料进口和成品出口往往是一笔买卖，或是两笔相 关的买卖，原料的供应往往是成品承受人。 3 来料加工的双方，一般是委托加工关系，部分来料加工，虽然包括我方 的一部分原料，在不同程度上存在买卖关系，但一般我方为了保证产品的 及时出口，都订有对方承购这些产品的协议，进料加工再出口，从贸易对 象来讲，没有必然的联系，进归进，出归出，我和对方都是商品买卖关系， 不是加工关系。 o 第三章p s 公司在中国来料加工物流方案分析 上一章从理论方面介绍了来料加工和进料加工的各自特点，本章则以笔者所 参与的来料加工的实际案例，从企业操作层面来具体分析来料加工中的各个微观 方面。 第一节项目简介 p s 公司是全球非常著名的跨国公司，其消费电子产品更是居世界前列。该 公司于2 0 0 3 年决定进入液晶电视领域，经过近三年的研发，于2 0 0 6 年年初开始 进行批量生产。 1 为了直观理解其供应链，特作图表如下： 未来电视的两大发展方向是等离子和液晶电视。该项目是p s 公司自主研发 的最新技术的液晶电视，采用热光源而不是常见的冷光源技术，具有更高的清晰 度和分辨率。根据以上图表，其基本的物流方案为： 最基层的供应商甲乙丙丁戊等向位于韩国的h e e s u n g 和位于中国的 k t 公司同时提供原材料，诸如线路板，光学膜等。都是国外公司或外 资企业。 k t 公司( 荷兰独资企业) 和h e e s u n g 公司( 韩国公司) 同时组装液 晶电视的背光板，定单比例由p s 分配。 p s 将背光板卖给l p l ( 韩国l g 和p s 的合资企业) ，l p l 再将背光板和 其他部件( 从另外的供应商处获得，比如液晶屏幕等) 组装成液晶电视。 l p l 将成品液晶电视机运往欧洲，在欧洲销售。 2 k t 公司位于中国苏州，在中国已有五年的发展历史。主要经营注塑， 金属冲压等，为p s 的一些小家电提供配套零件。该公司之前从未进 行过大型件的组装，而本文所要阐述的组装液晶电视背光板的项目不仅 是大型件的组装，更对组装环境要求很高。大家都知道，液晶电视机 的组装环境对洁净度有非常高的要求，所有这些都是对k t 公司的严峻 考验。由于该项目相对于k t 公司来讲非常庞大，为了更好地运作该 项目，k t 公司专门成立了一个新的子公司，为了方便起见，我们依旧 称其为k t 公司。 3 p sh k 的实际办公地点在上海市，是一个o f f i c e 性质的公司。主要 功能是作为p s 公司总部在中国的代言人，对该项目在k t 公司的运作 情况进行监管。 第二节p s 公司来料加工加工模式的选定 运作一个新项目，首先应当考虑的是业务模式，根据各项目的具体特点来选 择合适的业务模式，从而达到适合该公司财务状况，合理避税，控制成本等目的。 根据目前中国吸引外资的优惠政策，如果外资企业进行加工贸易，即进料加工或 来料加工，在各种税收政策上会有相应的优惠待遇。一般企业进行的业务模式 无外乎以下几种：进料加工，来料加工，一般贸易，深加工结转，内销。前面已 经介绍了进料加工和来料加工的定义和特点，下面顺便简单介绍一下一般贸易， 深加工结转和内销。 一般贸易：指中国境内有进出口经营权的企业单边进口或单边出口货物 的贸易。海关按照一般贸易进行统计的范围包括贷款援助的进出口货 物，外商投资企业进口供加工内销产品的料件，外商投资企业用国产材 料加工成品出口或白行收购产品出口，宾馆饭店进口的餐饮食品，供应 外籍船舶或飞机国产燃料，物料及零配件，境外劳务合作项目中以对方 实物产品抵偿境内劳务费人员工资所进口的货物，以及境内企业在境外 投资以实物投资部分带出的设备，物资等。 深加工结转：货物的深加工结转出口是指加工贸易( 来料加工、进料加 工) 企业将保税料件加工的产品结转至另一直属海关关区内的加工贸易 企业深加工后复出口的经营活动。 内销：指，加工贸易企业采用保税料件加工的产品需要完税销售中国 国内客户并开具增值税发票收取人民币的销售行为。加工贸易企业的 产品内销形式主要有以下几种： 第一种，企业采用自己的内销比例进行产品的内销。 第二种，企业将产品先出口到海外再复运进口中国，以一般贸易形式进 口销售中国国内。 第三种，企业将产品出口到保税区完成加工贸易过程，再将产品从保税 区销售中国国内。 通过对五种贸易方式特点的分析，再结合本项目的实际情况，很显然要选择 进料加工或来料加工，理由如下： k t 公司的原材料由国外直接进口或国内保税结转。 成品出口至韩国。 尽管进料加工和来料加工都属于加工贸易，但二者也有较大区别，具体体现 在税收政策上是：对于迸料加工企业国内采购的原材料，其增值税可以抵扣；而 对于来料加工企业国内采购的原材料，其增值税不予抵扣。不管企业是实行进 料加工还是来料加工，不可能所有原材料都是从国外进口，总会有一些原材料会 从国内采购，比如包装材料，耗材等。不难看出，这些国内采购的原材料的增 值税成为了来料加工企业的运营成本。这是来料加工比进料加工不利的一面。 从政府角度来讲，更加鼓励企业做进料加工，而不是来料加工。来料加工往往 是在国外的总公司与设在中国的子公司之间进行，总公司向予公司提供原材料， 子公司进行加工或组装，然后返销国外。国内的子公司只收取少许的加工费， 绝大部分利润被留在国外总公司。另外，企业做来料加工，势必在许多方面受 制与来料方，公司的自主决策权比较少。 因此，k t 公司的决策层是偏向于进料加工的，但是公司面临一个非常现实 的问题：现金流不足。液晶电视背光板所采用的一些零部件大都比较昂贵，比 如光学部件，一般在每片面5 3 0 美金左右，如暴采用进料加工，就要求公司有 强有力的资金周转，足以及时支付供应商的高额货款。而过高的现金流超过了 k t 公司所能承受的极限，毕竟k t 公司只是进行较为普通的金属冲压和注塑等 加工，利润率有限。来料加工的一个突出优点在于它对资金的占用较少，因为 大部分原材料有来料方免费提供。所以尽管来料加工使k r 公司要多损失一部 分税金，但是至少使公司运营这个大项目成为可能。 第三节p s 公司来料加工物流模式总体介绍 选定来料加工的业务模式后，就需要对具体的物流模式进行总体规划和分析 了。物流经理应根据项目的特点来统筹整条供应链，确保供应链的物流顺畅， 成本受控。俗话说，兵马未动，粮草先行。流畅并且先进的物流模式的设计 不仅能节约大量物流成本，而且能够做到合理避税，至少是避免不必要的税负成 本。 由于该项目是来料加工，k t 公司在初期的物流模式的选定方面几乎没有发 言权，所有的决定权在p s 公司的物流经理手上。该经理来自荷兰，在项目尚未 批量生产前就拟定了非常详细的物流方案，并且多次召集相关方开会讨论，针对 每条物流线路准备了完备的s o p ( 标准操作规程) 。 该项目的所有进出口均由p s 公司指定的货代p a 公司操作。p a 公司与p s 公司有全球性的物流合作协议，由于是全球性的货运代理，p a 公司能向p s 公司 提供较为低廉的报价。 k t 公司负责向海关申请来料加工贸易手册，根据实际需要，办理分册。 供应商甲位于荷兰，向p s 公司提供线路板，灯管部件。其货物从荷兰 直接发往中国的k t 公司，收获人是k t 公司，但发票开往p s h k 。这 即是典型的来料加工方式：供应商受控于来料方，即p s 公司，价格， 发货计划等都由p s 公司与供应商谈定。货物直接发往加工方，即k t 公司。k t 公司只管收货，而不参与价格等谈判。供应商的形式发票 开给k t 公司，仅仅用于报关，而正式的商业发票开往p s 公司，货款由p s 公司支付给供应商 供应商乙在韩国，操作方式与甲类似。p a 公司负责全程运输，以及报 关等。 供应商丙来自上海外高桥保税区，保税区视同境外，报关手续在保税区 内完成。 供应商丁位于上海，但不在保税区内，和k t 公司进行深加工结转。关 于深加工结转已在上文中阐述。 1 4 供应商戊位处张家港，和k t 公司进行深加工结转。 为确保报关能顺利进行，不因为同时报关是导致手册量不够，发生冲突 k t 公司为每个供应商准备一本分册。 k t 公司的产品亦由p s 公司的指定货代p a 公司运往韩国。 货代的选定在现代物流中非常重要，一个好的货代不仅能很好的控制成本，而 且能提供优质和规范的服务，保证货物能及时准确的到达目的地。因此公司在挑 选货代时都很谨慎，实行投标竞价的方式，考查其各个方面的能力。但是毕竟在经 济全球化的今天，某一个货代不可能在全球任何地方都体现出优势。就在中国而 言，往往国际性的货代在国际段运输上有优势，但是在中国国内报关及运输上则处 于劣势。尤其是国内报关，地方的报关公司更加熟悉当地的情况，对报关过程中可 能遇到的各种问题能迅速反应，及时解决问题。国际性的大货代，例如p a 公司， 则不然，他们往往有较庞大的组织机构，官僚主义盛行，处理事情不够灵活。另外， 在国内报关碰到阻碍时，由于不熟悉当地政府的行事风格，不能及时正确地解决问 题。正因为此，国际货代往往将国内段的业务转包给当地的报关及运输公司。p a 公司即是采取这种方式。他将国内段的业务转包给了上海的c s 公司。由c s 公司在上海进行报关，然后承运到位于苏州的k t 公司 为了严格控制物流成本，p s 公司承担所有的物流费用，即p a 公司的发票仅仅 会开给p s 公司，k t 公司不承担任何费用。在这种情况之下，我们不难理解对于 k t 公司来讲，由于进口不承担任何费用，进口的运输条款就相当于对方的d d p ( d e u v e r ) r d u t y p a i d ，即运输中的所有费用，包括进口关税，已由对方承担，进口 方不承担任何费用) ；出口也不承担任何费用，则出口的运输条款相当于e x w o r k s ( 厂边交货，即所有出口费用由对方承担，出口方不承担任何费用) ， 这是显而易见的。但在运输条款方面，p s 公司玩了一个小小的文字游戏：尽管k 丁 公司不承担任何费用，且p a 公司也由p s 公司指定，但进口的运输条款被定位为 c i f 上海，即货物到达上海后，k t 公司要负责报关，运输等，但这只是名义上的，实际 上一切都由p s 指定韵p a 公司负责p s 公司给出的解释是在货物到达上海后，k t 公司要负责跟踪下去，即k t 公司要承担起c i f 上海所应承担的责任和义务而不 是消极等待货物的到达另外，出口的运输条款被定位为c i f 釜山同样这只是名 义上的，实际上一切还是由p a 公司负责到底鬼括国内的提货，定仓，报关，国际段的 运输，以及国外的报关直至送货上门p s 公司的解释是k t 公司不是把货物转交给 p a 公司就可以高枕无忧了，还要负责跟踪其货物是否正常进仓，及时起运等等从 中我们可以看出p s 公司的非常严谨的行事风格，或是该公司物流经理的做事风格， 具有非常浓厚的个人特点 从事物流行业的人都知道，同等重量体积的货物，采用不周的运输方式，所花 费的费用是大不相同的空运的运输费用比海运的运输费用高出很多同样是空 运用专门的快递公司，比如d h l ，f e d e x 等，和普通空运的运输费用也有所不同， 同样是海运，不同的船公司之间收取的费用也有较大的差别因此，大部分公司为 了减少运输成本，严格控制空运次数，尽量采用海洋运输这就要求公司的物流人 员统筹安排，合理决定，在不影响生产线物料供应的情况下尽量采用海洋运输一 般来说，体积重量比较小的货物，用采用航空运输的可能性比较大；而大体积，高重 量的货物更加适合海洋运输当然，还得考虑货物的性质，比如有些货物不适合海 运，可能会在海运途中生锈，尽管体积重量比较大，还是不得不采用空运p s 公司基 本遵循了这一原则，对于体积非常大的成品，从中国出口到韩国时，尽量采用海洋 运输，好在从中国到韩国，船期一般在一个星期左右对于从韩国运到中国的部分 原材料，比如光学薄膜和电缆线，体积较小，重量较轻，大都采用空运 第四节来料加工登记手册 现阶段中国海关税务等政府部门对加工贸易的监管，除了计算机联网管理外， 另外一个重要的监管手段是利用加工贸易手册加工贸易手册分为进料加工登 记手册和来料加工登记手册，关于手册的申请及一些相关内容已在上文中有详细 说明除了按加工贸易来划分外，根据手册的表现形式又分为电子手册和纸质手 册电子手册要求企业和海关之间进行e d i 联网，需要企业有较为完备先进的 e r p 系统，并且有专门的设备，企业需要为此支付一笔固定资产的投资因此，并非 所有公司都采用电子手册，尽管电子手册的管理比纸质手册先进一般只有一些 规模比较大，b o m ( b i o f m a t e r i a l s ，物料清单) 表非常复杂的企业，用纸质手册非常 不方便，而不得不运用电子手册纸质手册成本低廉操作简便，大多数企业依旧采 用纸质手船本文所要谈的项目b o m 表并不复杂，所以使用的是纸质手册 p s 公司的物流经理来自荷兰，中国的手册对他来说简直是一个非常奇妙的东 西相信全球只有中国才有，充分体现了中国人民的智慧由于手册管理的良好 与否与补税息息相关，该经理对其有非常浓厚的兴趣，努力学习手册中的每个细节 k t 公司的中方物流经理整整花了两天的时间来满足其虚心学习的劲头，从h s 编码( 海关商品编码，用以确定关税税率) 到b o m 表，从手册申请量的控制，到 如何保证手册平衡，如何进行手册核销，政府部门有哪些监管要求等等可以说加 工贸易的重点及难点全在对手册的管理，不要说一名外国人对其难以全面了解，就 是中方的从事物流行业较长时间的专业人士，往往也会遇到新的问题事实上，关 于手册的问题，一度成为p s 公司和k t 公司之间的矛盾焦点，矛盾甚至反应到双方 公司的最高层，差一点影响到整个项目的正常进程下面是冲突的具体描述 在基本的b o m 表等确认后，接下来的重要事项是手册量的申请，即在手册中 预先登记备案多少套材料k t 公司的物流人员向荷兰人的解释是手册量的申请 主要是根据客户的f o r e c a s t ，即客户的定单预测手册的有效期一般是半年到 一年，因此手册量一般是半年左右的定单总量当然，预测并不一定准确，如果预先 登记的量不足，海关准许在中途进行手册增补荷兰人对此非常满意但是当k t 公司实际进行手册量的申请时，遇到了一个非常严重的问题，而这个问题k t 公司 的物流人员事先并未注意到前面介绍过，k t 公司为了这个项目专门成立了一个 新的公司，新公司已登记注册完毕，但是新的公司并没有自己的厂房，只是在老公 司中租用了一块地方，划归新公司所有中国海关的规定是一个企业如果要申请 加工贸易手册，必须有相应的厂房资产等作为手册申请的前提，相当于一种保证 这实际上是政府的自我保护的体现因为政府为加工贸易企业提供了相当优惠 的税收政策，所有在加工贸易手册中的原材料进口是免交关税和增值税的，即所谓 的保税材料万一企业将保税材料用手册免税进口后挪作他用( 相当于走禾幻，或是 企业经营不善而撤资，政府为之所提供的一切优惠待遇将付诸东流，毫无意义，在 这个时候，投资方的厂房等固定资产就显得相当重要了企业可以撤资，但是不容 易在短期内把厂房也撤了，况且厂房又能往什么地方撤呢 因此，当海关发现k t 公司并没有专属厂房时，根据政策，k t 公司需要交纳一定数额的保证金，保证金的 多寡等于手册登记进口原材料所应缴纳的进口关税及增值税这将是一笔非常 庞大的金额，k t 公司显然不能承受经过多次与海关的交涉，按照海关建议，k t 公 司在申请第一批次的手册量时，尽量将申请备案量减少，这样所需要缴纳的保证金 也相应减少因此，本来打算备案5 0 0 0 0 套的，最多只能备案1 0 0 0 0 套，即使只备案 1 0 0 0 0 套，依旧需要缴纳数百万的保证金在成品出口到一定数量后，k t 公司可以 申请手册增补，从而保证原材料能顺利进口，项目能持续进行当然，这样多次增补 会比较繁琐，但是能有效解决保证金的问题艨此之外别无他法荷兰人对此非常 激动，非常生气在他看来，只申请备案1 0 0 0 0 套，并不能保证项目的顺利进行给供 应链带来了巨大风险尽管k t 公司的物流人员再三解释，只要手册增补及时，并 不会导致原材料进口受阻，但都无济于事最后，这件事被上诉到p s 公司的更高层 和k t 公司的c e o 经过k t 公司全体上下的百般解释保证，以及k t 公司与海关 的进一步协商，最终的登记备案量被锁定在2 0 0 0 0 套，k t 公司向海关缴纳了近3 0 0 万人民币的保证金 事实证明，荷兰人的担心是多余的，k t 公司能及时进行手册的增补，确保r 原 材料的顺利进口同时，k t 公司也在积极筹建新的厂房，待厂房建成后，押在海关 的数百万保证金即能被收回 第五节物料系统分析 接触现代物流的人一定对m r p i i 和e r p 系统不会陌生下面简单介绍一下 其基本定义 进入上世纪9 0 年代，随着市场竞争的进一步加剧，企业竞争空间与范围的 进一步扩大，8 0 年代m r p 主要面向企业内部资源全面计划管理的思想逐步发 展为9 0 年代怎样有效利用和管理整体资源的管理思想，e r p ( e n t e r p d s er e s o u r c e p l “n g ) 企业资源计划也就随之产生。e r p 是在m r p 一韵基础上扩展了管 理范围，给出了新的结构。 1 ) e r p 同加心的主要区别 在资源管理范围方面的差别 m r pi i 主要侧重对企业内部人、财、物等资源的管理，e r p 系统在m r pi i 的基础上扩展了管理范围，它把客户需求和企业内部的制造活动、以及供应 商的制造资源整合在一起，形成企业一个完整的供应链并对供应链上所有环 节如订单、采购、库存、计划、生产制造、质量控制、运输、分销、服务与 维护、财务管理、人事管理、实验室管理、项目管理、配方管理等进行有效 管理。 在生产方式管理方面的差别 m r pi i 系统把企业归类为几种典型的生产方式进行管理，如重复制造、批 量生产、按订单生产、按订单装配、按库存生产等，对每一种类型都有一套 管理标准。而在8 0 年代末、9 0 年代初期，为了紧跟市场的变化，多品种、 小批量生产以及看板式生产等则是企业主要采用的生产方式，由单一的生产 方式向混合型生产发展，e r p 则能很好地支持和管理混合型制造环境，满足 了企业的这种多角化经营需求。 在管理功能方面的差别 e r p 除了m r pi i 系统的制造、分销、财务管理功能外，还增加了支持整个 供应链上物料流通体系中供、产、需各个环节之间的运输管理和仓库管理； 支持生产保障体系的质量管理、实验室管理、设备维修和备品备件管理；支 持对工作流( 业务处理流程) 的管理。 在事务处理控制方面的差别 m r pi i 是通过计划的及时滚动来控制整个生产过程，它的实时性较差，一 般只能实现事中控制。而e r p 系统支持在线分析处理o i a p ( o i l l i n ea n a l y d c a l p r o c e s s i n g ) 、售后服务即质量反馈，强调企业的事前控制能力，它可以将 设计、制造、销售、运输等通过集成来并行地进行各种相关的作业，为企业 提供了对质量、适应变化、客户满意、绩效等关键问题的实时分析能力。此 外，在m r pi i 中，财务系统只是一个信息的归结者，它的功能是将供、产、 销中的数量信息转变为价值信息，是物流的价值反映。而e r p 系统则将财 务计划和价值控制功能集成到了整个供应链上。 在跨国( 或地区) 经营事务处理方面的差别 现在企业的发展，使得企业内部各个组织单元之间、企业与外部的业务单元 之间的协调变得越来越多和越来越重要，e r p 系统应用完整的组织架构，从 而可以支持跨国经营的多国家地区、多工厂、多语种、多币制应用需求。 在计算机信息处理技术方面的差别 随着_ 技术的飞速发展，网络通信技术的应用，使得e r p 系统得以实现对 整个供应链信息进行集成管理。e r p 系统采用客户服务器( c s ) 体系结 构和分布式数据处理技术，支持i n t e m e t i n 仕a n e t e x 仕a n e t 、电子商务 ( e _ b u s i n e s s 、e c o m m e r c e ) 、电子数据交换( e d i ) 。此外，还能实现在不 同平台上的互操作。 2 ) e i 系统的管理思想 e r p 的核心管理思想就是实现对整个供应链的有效管理，主要体现在以下三 个方面： 体现对整个供应链资源进行管理的思想 1 9 现代企业的竞争已经不是单一企业与单一企业间的竞争，而是一个企业供应 链与另一个企业的供应链之间的竞争，即企业不但要依靠自己的资源，还必 须把经营过程中的有关各方如供应商、制造工厂、分销网络、客户等纳入一 个紧密的供应链中，才能在市场上获得竞争优势。e r p 系统正是适应了这一 市场竞争的需要，实现了对整个企业供应链的管理。 体现精益生产、同步工程和敏捷制造的思想 e r p 系统支持都混合型生产方式的管理，其管理思想表现在两各方面：其一 是“精益生产l p ( 【融np r o d u c d o n ) ”的思想，即企业把客户、销售代理商、 供应商、协作单位纳入生产体系，同他们建立起利益共享的合作伙伴关系， 进而组成一个企业的供应链。其二是“敏捷制造( a g 北m 锄u f a c t u d n g ) ”的 思想。当市场上出现新的机会，而企业的基本合作伙伴不能满足新产品开发 生产的要求时，企业组织一个由特定的供应商和销售渠道组成的短期或一次 性供应链，形成“虚拟工厂”，把供应和协作单位看成是企业的一个组成部 分，运用“同步工程( s e ) ”，组织生产，用最短的时间将新产品打入市 场，时刻保持产品的高质量、多样化和灵活性，这即是“敏捷制造”的核心 思想。 体现事先计划与事中控制的思想 e r p 系统中的计划体系主要包括：主生产计划、物流需求计划、能力计划、 采购计划、销售执行计划、利润计划、财务预算和人力资源计划等，而且这 些计划功能与价值控制功能已完全集成到整个供应链系统中。另一方面， e r p 系统通过定义事务处理( t f a n s a c d o n ) 相关的会计核算科目与核算方式， 在事务处理发生的同时自动生成会计核算分录，保证了资金流与物流的同步 记录和数据的一致性。从而实现了根据财务资金现状，可以追溯资金的来龙 去脉，并进一步追溯所发生的相关业务活动，便于实现事中控制和实时做出 决策。 p s 公采用的是全球知名的s a p 软件系统k t 公司由于新项目刚刚启动，并未 准备好e r p 系统，而是由k t 公司的物料人员自行设计的一套e x c e l 表格来进 行物料管控由于该项目是来料加工，p s 公司物流人员需要全程跟踪其物料在k t 公司中的流动，为此他们设计了一些表格，包含k t 公司的原材料收获信息，k t 公 司的成品发货信息，当前库存，每日生产报告，每日来料检验报告，在线品不良报告， 等等p s 公司要求每天上午十点前k t 公司将以上所有报告提交给p s 公司物流 人员及品管人员，p s 公司物流人员根据这些报告及时更新其s a p 系统，从而实现对 物料的全程管控 为了适应p s 公司的数据要求，更快更好地为客户服务，k ，1 1 公司正积极上e r p 系统，能及时整合数据同时也提高了数据的准确率 第六节物流部门入力资源分析 p s 公司在物流管控方面配备了必要的人力资源总体上分为两个并列的团 队：物流团队和采购团队。物流团队主要负责原材料的交货计划安排，k t 公司 成品出货的安排，以及运输方式的制定，另外还有加工贸易手册的维护。采购 团队主要负责供应商的开发及维护，价格谈判，质量问题的解决等等。 物流团队的主要负责人是上文所提到的荷兰物流经理，在项目初期由他直接 领导三名中方员工。这三名中方员工的具体分工如下：一名员工专门负责供应 商原材料的交货计划安排及跟踪，以及k t 公司的出货安排；一名员工负责s a p 物料系统的数据维护；一名员工负责对k t 公司的收货和出货进行实物检查，并 登