（工商管理专业论文）DASL公司发展战略.pdf

哈尔滨r 程大学【：商管理硕士学位论文 摘要 企业和组织通过战略管理过程理解竞争力量，发挥竞争优势。在全球经 济中，产品和服务可以相对自由地在国与国之间流动，这必将促使企业不断 提升竞争力。有竞争力的企业通过提供高品质的产品或服务给用户，就可能 获取超额利润。因此，成功战略是公司持续发展的必要保证。外部环境影响 着企业的战略观点，以及根据这些观点所作的决定。企业对外部环境的了解 将和他们对内部环境的认识相适应。这里两种环境条件的相互适应，是企业 产生战略意图、发展战略使命、展开战略行动，以追求战略竞争能力和超额 利润的基础。“雷达”图分析法、企业内部条件战略要素评价矩阵和“s w o t ” 分析法是企业内外部战略环境的综合分析技术。通过内外部战略环境的综合 分析发现企业潜在机会与优势。企业竞争优势战略分析是发现企业核心竞争 力的有效手段，根据企业核心竞争力，通过战略态势分析和战略群模型分析， 选择适合企业实际情况的发展战略是企业制定发展战略的重要方法。 d a s l 公司是一家集制造业、建筑业、服务业于一体的综合性企业。企业 经营业务面广，涉足的行业多。如何制订企业发展战略是摆在企业面前的重 要问题。通过对各行业的内外部战略环境的综合分析，d a s l 公司的三大产业 的竞争能力都比较弱，提高市场竞争能力是企业发展战略的重要组成部分之 一，因此，要对各个行业重新实施市场定位，放弃小的，发展大的，有取有 舍，实施混合型发展战略，实现“抓大放小，突出主业，重点发展”。对于 d a s l 公司的三个产业采取精化制造业、强化建筑业、做大服务业的发展战略， 即：“制造业做精、建筑业做强、服务业做大”7 。 关键词：发展战略；核心竞争力；竞争优势；企业使命 哈尔滨i 。稗人学| = 商管理硕十学位论文 a b s t r a c t t h eb u s i n e s se n t e r p r i s ep a s s e sw i t hb u i l d u pt h es t r a t e g ym a n a g e st h ep r o c e s s c o m p r e h e n d st oc o m p e t et h ep o w e r ，d e v e l o p i n gt h ec o m p e t i t i v ea d v a n t a g e i n w o r l de c o n o m y , p r o d u c ta n ds e r v i n gc a nt h e no p p o s i t ef l o wb e t w e e ne a c h s t a t e t o s t a t ea tl i b e r t y , t h i sw i l lu r g et h eb u s i n e s se n t e r p r i s et op r o m o t et h e c o m p e t i t i o na b i l i t yc o n t i n u o u s l yn e c e s s a r i l y t h eb u s i n e s se n t e r p r i s et h a tt h e c o m p e t i t i o na b i l k yt h a tt h e r ei sp r o d u c tp a s sh i g hq u a l i t yi no f f e r i n go rs e r v et o t h ec u s t o m e r , m a yo b t a i nt oe x c e e dt h ep r o f i t s t h e r e f o r e ，s u c c e e dt h es t r a t e g yi sa n e c e s s i t yt h a tc o m p a n yk e e po nt h ed e v e l o p m e n tt og u a r a n t e e t h ee x t e r n a l e n v i r o n m e n ta f f e c t st h es t r a t e g ys t u n d p o i n to ft h eb u s i n e s se n t e r p r i s ea n dt h e d e c i s i o na c c o r d i n gt ot h e s es t a n d p o i n t st od o n eb u s i n e s se n t e r p r i s es h o u l ds u i t u n d e r s t a n d i n g f o re x t e r n a le n v i r o n m e n t a lt ot h e c o g n i t i o n f o ri n t e r n a l e n v i r o z m a e n t a l h e r et w ok i n d sc o n d i t i o n a lo f e n v i r o n m e n t si st oa d a p tt om u t u a l l y , i ti st h eb a s i st h a tt h eb u s i n e s se n t e r p r i s ec r e a t i o ns t r a t e g yi n t e n t i o na n dd e v e l o p t h es t r a t e g ym i s s i o na n dl a u n c ht h es t r a t e g ya c tt op u r s u et h es t r a t e g yc o m p e t e s a b i l i t ya n de x c e e dp r o f i t s 1 1 1 es t r a t e g ye s s e n t i a lf a c t o ra p p r e c i a t i o nm a t r i xf o r i n t e r n a lc o n d i t i o na n dt h em e t h o do fa n a l y s i si n ”r a d a r ”d i a g r a ma n dt h em e t h o d o ft h e ”s w o t ”a r et h et e c h n i q u eo fs y n t h e s i z ea n a l y z ef o rt h ei n t e r n a la n d e x t e r n a ls t r a t e g ye n v i r o n m e n t a lb u s i n e s se n t e r p r i s e ，p a s st h es y n t h e s i z ea n a l y s i s o ft h es t r a t e g ye n v i r o n m e n t a ld i s c o v e r sl a t e n to p p o r t u n i t ya n da d v a n t a g ei n b u s i n e s se n t e r p r i s e b u s i n e s se n t e r p r i s ec o m p e t i t i v ea d v a n t a g es t r a t e g ya n a l y s i si s i m p o r t a n tm e i st od i s c o v e r st h ec o r ec o m p e t i t i o na b i l i t yo fb u s i n e s se n t e r p r i s e ， a c c o r d i n gt ob u s i n e s se n t e r p r i s ec o r ec o m p e t i t i o na b i l i t y , p a s s t h es t r a t e g y s i t u a t i o na n a l y s i sa n dt h e s t r a t e g ym o d e la n a l y s i st oc h o o s et h ed e v e l o p m e n t s t r a t e g yt h a ta c c o r d w i t ht h ea c t u a lc i r c u m s t a n c eo fb u s i n e s se n t e r p r i s e i s 哈尔滨r 程人学：商管理硕士学位论文 i m p o r t a n tm e t h o dt od r a wu pt h ed e v e l o p m e n ts t r a t e g yf o rb u s i n e s se n t e r p r i s e 1 1 1 ed a s li ss y n t h e s i z eb u s i n e s se n t e r p r i s ec o n s i s to ft h em a n u f a c t u r i n g i n d u s t r ya n dt h eb u i l d i n g i n d u s t r ya n dt h es e r v i c i n gb u s i n e s s i to p e r a t e st h e b u s i n e s sw i d e l y , t h ep r o f e s s i o nt h a ts e tf o o ti n i sm a n y h o wt oe s t a b l i s ht h e b u s i n e s se n t e r p r i s ed e v e l o p m e n ts t r a t e g yi s8 1 1i m p o r t a n tp r o b l e mt op u ti nt h e b u s i n e s se n t e r p r i s ei nf r o n t p a s st os y n t h e s i z ea n a l y s i se n v i r o n m e n t a l l yt ot h e i n t e m a la n de x t e m a ls t r a t e g yo f e a c hp r o f e s s i o n ，t h r e eg r e a t e s ti n d u s t r i e s c o m p e t i t i o na b i l i t yi s a l lw e a k e ro fd a s l ，i m p r o v i n gt h em a r k e tc o m p e t i t i o n a b i l i t yi sa ni m p o r t a n c ep a r to fb u s i n e s se n t e r p r i s ed e v e l o ps t r a t e g yt oc o n s t i t u t e t h e r e f o r e ，s h o u l db et ot h ee a c hp r o f e s s i o nt op u ta f r e s hi n t op r a c t i c et h em a r k e t p o s i t i o n ，a b a n d o n i n gs m a l l ，d e v e l o pb i g ，t a k et og i v eu p ，p u tt h ea d m i x t u r et y p e d e v e l o ps t r a t e g y , r e a l i z i n gi n t op r a c t i c e ”g r a s pt h eb i gp u t t i n gs m a l l ，o u t s t a n d i n g t h em a i n ，p o i n td e v e l o p m e n t ”a d o p tt or e f i n i n gt h em a n u f a c t u r i n gi n d u s t r y , e n h a n c et h eb u i l d i n gi n d u s t r ya n dd e v e l o p m e n tt h es e r v i c i n gb u s i n e s st ob i g g e r , n a m e l y ：”t h em a n u f a c t u r i n gi n d u s t r y d o e st or e f i n e t h eb u i l d i n gi n d u s t r y d o e s t os t r o n g ，t h es e r v i c i n gb u s i n e s s d o e st ob i g k e yp h r a s e ：d e v e l o p m e n ts t r a t e g y ；c o r ec o m p e t e n c i e s ；c o m p e t i t i v ea d v a n t a g e ； b u s i n e s se n t e r p r i s em i s s i o n ； 哈尔滨工程大学 学位论文原创性声明 本人郑重声明：本论文的所有工作，是在导师的指导下， 由作者本人独立完成的。有关观点、方法、数据和文献等的 引用已在文中指出，并与参考文献相对应。除文中已经注明 引用的内容外，本论文不包含其他任何个人或集体已经公开 发表的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体， 均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律 结果由本人承担。 作者：杨光华 日期：2 0 0 3 年5 月2 8 日 哈尔滨工程大学工商管理硕士学位论文 第1 部分案例 1 1 d a s l 公司简况 d a s l 公司成立于2 0 0 2 年元月，是d a 集团公司参股的由国有资产和集体 资产构成的有限责任公司( 股权比例：d a 集团公司出资的股本占4 4 ；d a 实 业总公司集体资产管理委员会出资的股本占4 6 ；d a 建筑工程公司集体资产 管理委员会出资的股本占l o ) ，注册资本金8 0 0 0 万元人民币，2 0 0 2 年销售 额3 5 亿元人民币，职工总数3 2 5 9 人，占用厂房面积7 万平方米。 d a s l 公司是一家集制造业、建筑业、服务业于一体的综合性企业。d a s l 公司实行母子公司结构，下设6 个分公司7 个子公司( 见图1 1 ) 。 总经理党委书记 1 副总经理副总经理副总经理尉总经理总经理助理党委副书记 i 综合管理部规划发展部财务审计部人力资源部生产保障部 l 凯建总厂i 微发总厂诺雷厂压铸件厂l物业公司l综合公司i 上j _ j 一 建利粮 广 液覆 筑民机来压利膜 公公公公砂 司司公 图1 1d a s l 公司组织机构图 哈尔滨工程大学工商管理硕士学位论文 1 1 1 d a s l 公司制造业 d a s l 公司制造业由9 个企业构成，主要生产汽车发动机零部件、粮食机 械、铁路配套产品、橡胶密封件及胶管等四大类产品。其中，汽车发动机零 部件主要为d a 集团微型汽车系列和经济型轿车系列发动机配套，目前生产 3 7 0 余种、5 0 0 余个件号的零部件产品，达到年生产3 0 万台发动机配套能力； 粮食机械产品有：高方平筛、清粉机、碟片滚筒精选机、电子秤、去石机、 高低压风机、高效振动筛、高低压风网等粮机产品和粮食仓储设备、钢板仓、 金属拱型仓等产品，共十一种，年产量达8 0 0 台套；铁路配套产品有：减速 顶、加速顶、机车增压器等三种产品，加、减速顶年产量达3 万台套，是目 前国内最大的加、减速顶生产基地，年出口加、加速顶5 0 0 0 余台套；橡胶密 封件和胶管生产线分别引进台湾和日本设备，产品品种5 0 余种，密封件生产 能力达到年产6 0 0 万件，胶管生产能力达年产1 0 0 0 吨。 1 1 2d a s l 公司建筑业 d a s l 公司建筑业为d a 建筑工程公司，主要以民用建筑和工业厂房为主， d a 建筑工程公司是d a s l 公司的子公司，黑龙江省二级建筑企业，年建筑施 工能力为1 0 万平方米。 1 1 3d a s l 公司服务业+， d a s l 公司服务业由3 个企业构成，主要经营汽车商贸、物业管理、餐饮 服务、连锁超市、卫生医疗、幼儿教育等项目。汽车商贸主要经营红旗轿车 四位一体服务、松花江赛马汽车四位体服务、微型汽车零部件销售、汽车 修理等业务；物业管理、餐饮服务、连锁超市、卫生医疗、幼儿教育主要在 d a 集团公司家属区服务。 1 2 总经理的烦恼 2 0 0 3 年1 月1 6 日，是d a s l 公司不寻常的日子，总经理秦诚教组织召开 2 哈尔滨工程大学工两管理硕士学位论文 由各部门负责人参加的总经理办公会( 扩大会议) ，讨论制定d a s l 公司企业 发展规划方案，在本月末召开的公司第一届四次董事会上进行决策。会议在 热烈的气氛中进行，大家讨论了公司成立一年来资产重组与产品结构调整等 工作的实施情况，并就企业发展规划发表了各自的看法。 首先，规划发展部部长发言：2 0 0 2 年我们进行了公司资产的清理与重 组，分离了三个企业。现在来看，这三个企业在分离后，经营状况良好，经 营者和职工的积极性高涨，企业发展势头很盛，说明我们的“抓大放小、突 出主业”的思路是正确的，要继续坚持。 人力资源部部长认为，现阶段企业养人的职责没有变，应该考虑大多数 职工的工作稳定和生活出路，尤其在企业实施分离以后，如何确保职工利益 应予以高度重视。 生产副总经理指出，d a s l 公司目前制造业( 汽车零部件生产) 市场机遇 很好，但是产品结构不理想，技术含量少，效益附加值低。虽然在2 0 0 2 年进 行了初步调整，但是仍不能确保在市场竞争中的生存与发展，仍需进一步进 行规划和调整。 财务副总经理发言说，从过去三年的经营状况看，公司的三大产业( 制 造业、建筑业、服务业) 发展不平衡，制造业主要市场受汽车市场高速发展 的带动，成长性很好，经营成果稳步增长，但是随着市场竞争的日趋激烈， 我们汽车配套产品的技术含量低和附加值低的弱点逐步显现出来，在未来的 市场竞争中很难争得优势；建筑业主要靠d a 集团公司内的市场生存，2 0 0 1 年集团公司建筑工程少，建筑业施工工程任务量不足能力的5 0 ，企业经营 状况就差，而2 0 0 2 年集团公司经济适用住房施工量大，建筑业满负荷工作， 施工任务量超过能力的3 0 ，企业经营效益高于同行业水平，因此建筑业应 加大市场竞争能力扩大市场范围；服务业中，新开发的汽车“四位一体”服 务项目得到市场的认可，发展势头很好，但传统的餐饮洗浴服务等项目却处 哈尔滨工程大学工两管理硕士学位论文 于连年亏损的状态需引起注意。讨论在积极地进行着 秦总听着大家的发言，眼前浮现出d a s l 公司发展的艰辛过程： d a s l 公司的发展经历了三个发展阶段：以解决就业为主的创业阶段、统 一规划转变职能阶段和产权明晰转变经营机制阶段。 1 2 1 扶上马送一程，实施就业工程和创业工程 d a s l 公司的前身是d a 实业发展总公司。d a 实业发展总公司成立于2 0 0 0 年1 1 月，由d a 集团公司原生活后勤部门：d a 生活公司、d a 建筑工程公司、 东强运输公司、d a 实业开发公司( d a 集团公司三产企业) 和d a 集团公司的 劳动服务公司( d a 实业公司) 五部分组成。这五个公司全部属于d a 集团公 司后勤部门和辅业，多是为了安置职工家属、子女就业或开发新的市场而设 立的企业。都经历了创业，安置就业的过程。在d a 集团公司将这几个企业统 称为“三产”。 d a 生活公司是d a 集团公司生活后勤部门，主要由房产维修科、职工食 堂、职工浴池、幼儿教育中心组成，职工绝大多数为全民身份。在1 9 9 8 年以 前，企业经营以完成服务任务为目标，实报实销，不计成本，旱涝保收。1 9 9 8 年初，在集团公司的鼓励支持下，生活公司制定了三年走向市场的规划，决 心用三年的时间，开发社会市场，实现自主经营，独立核算自负盈亏。但是 由于职工市场竞争意识差，企业管理水平低，始终没有形成全成本核算，仍 然完全依靠集团公司的市场生存。2 0 0 0 年生活公司职工2 1 3 人，总资产2 1 5 8 万元，净资产9 5 4 万元，实现销售收入1 8 0 0 万元。 d a 建筑公司成立于1 9 9 3 年，前身是d a 集团公司基建处的建筑施工队( 集 体性质) 。1 9 9 3 年，d a 集团为了规范企业建筑工程承包管理，实现规范发展， 组建了集体性质的建筑工程公司。在集团公司的支持下，建筑工程公司积极 推进企业管理，扩大企业规模，提高企业施工能力和资质，取得黑龙江省建 筑施工二级资质，年施工能力l o 万平方米。2 0 0 0 年建筑公司有职工4 6 7 人， 4 哈尔滨工程大学工商管理硕士学位论文 总资产5 8 3 1 万元，净资产2 5 3 4 万元，实现销售收入8 6 2 1 万元。 东强运输公司是d a 集团公司控股，本企业职工全员参股和d a 集团公司 职工自愿参股的股份制企业。主要经营公路货运和汽车修理业务。公司业务 的9 0 是d a 集团公司销售的发动机运输和d a 集团公司内部汽车的修理。2 0 0 0 年东强公司有职工8 3 人，总资产6 3 2 万元，净资产4 0 8 万元，实现销售收入 8 0 2 万元。 d a 实业开发公司成立于1 9 8 5 年，d a 集团公司着眼于黑龙江省汽车配件 市场的发展前景，成立了以汽车配件和工矿配件为主要业务的服务性企业一 d a 实业开发公司。d a 实业开发公司组建初期，市场开发较快，企业发展迅 速，在1 9 9 0 年以前是哈尔滨汽车零部件市场的龙头企业。但是，随着企业的 发展壮大和市场竞争日趋激烈，企业经营形势每况愈下。2 0 0 0 年d a 实业开 发公司有职工2 3 0 余人，总资产2 1 7 9 万元，净资产1 4 7 8 万元( 其中被认定 为不良资产的库存积压商品近9 0 0 万元) ，实现销售收入1 5 3 8 万元。 d a 集团公司的劳动服务公司的发展最早可追溯到1 9 7 0 年。本着“三就 四为”( 即：就地取材、就地生产、就地销售、为军工生产、为支农生产、为 轻工市场生产、为职工生活服务) 的方针，d a 集团公司把部分职工家属组织 起来，采取自谋职业，白产自销的办法，走毛泽东同志提出的“五七”道路， 组建了“五七”连。通过“五七”厂、综合生产服务公司劳动公司和建筑 公司等形式，i 9 8 3 年发展演变为东安劳动服务公司。 劳动服务公司的产生，是中国共产党的十一届三中全会以后，安置知识 青年就业，改革劳动制度，发展集体经济的重要举措。d a 劳动服务公司在组 建初期，固定资产5 8 8 万元，厂房面积1 6 0 0 0 平方米，产值1 0 4 7 万元，利润 1 8 0 万元，安置待业青年3 5 6 8 人。2 0 0 0 年d a 劳动服务公司共有职工3 1 0 0 余人，下设是一个企业，总资产1 5 5 0 6 万元，净资产5 1 9 6 万元，实现销售收 入1 0 6 5 5 万元。 哈尔滨工程大学工商管理硕士学位论文 至2 0 0 0 年末，上述五个企业中的四个企业，其绝大部分市场仍在d a 集 团公司内部，对外市场竞争能力弱，职工观念保守，企业发展势头不强，职 工收入低，唯一的非东安市场的d a 实业开发公司，由于市场竞争日趋激烈， 再加上企业管理上的原因，也处于勉强维持。 1 2 2 统一规划、强化管理、实现企业职能的转变 2 0 0 0 年末，在d a 集团公司“三足( 军品、民品、三产) 鼎立”发展战 略指导下，本着“规划三产、管理三产、发展三产”的思路，以上述五个企 业为主要组成部分，组建了d a 实业发展总公司。 总经理党委书记 副总ii 副总li 副总ll 副总 经理lf 经理il 经理fi 经理 副总il 总经理il 党委il 党委 经理fl 助理fi 副书记ff 副书记 嚣ll 臀ll 嚣理部ll 展静jj 讨部 凯 建 机 械 厂 人力资il 技术质l l 生产协ll 党群工 源部ii 量部i j 调部ii 作部 雾霉i 搴 雾 垂| j 摹i 誊 喜j 雾l 雪f 詈i 詈i 萎i 蓦i 香l 量l 季 注：图中只标出了直接管理的分公司和子公司，交由各分子公司管理的子公 司由于数量较多，没有具体注明其隶属关系。 ， 图l _ 2d a 实业发展总公司组织机构图 在d a 集团公司第十七届七次职代会e ，d a 集团公司总经理谭瑞松在总 经理行政工作报告中指出：“对第三产业，我们要本着规划三产，管理三产， 6 哈尔滨工程大学工商管理硕士学位论文 发展三产的思路，转变观念，用新的思维新的高度去看待和发展第三产业， 关心和支持第三产业。第三产业要以东安集团为依托，以现有的工业和生产 生活服务项目为基础，面向社会，走向市场，开发新兴产业，形成多种所有 制共存，多种收益渠道共建，多种经营方式并举，多种管理方式共施的充满 活力的产业群体。” d a 实业发展总公司成立初期。本着优势互补、集中发展，走专业化发展 道路的思想，将生活公司、建筑工程公司、东强运输公司、d a 实业开发公司 和劳动服务公司的管理机构打破。按着专业化和市场化进行重新组合，建立 了集制造业、建筑业、服务业于一体的综合性管理公司。 d a 实业发展总公司下属法人企业从1 1 1 个削减为8 8 个，分别从事机械 制造业、建筑业和服务业。由实业发展总公司直接管理的分、子公司1 8 个； 由子公司管理的企业有7 0 个。其中为东安集团公司代管项目5 个。 1 企业经营状况( 详见附表二) 2 0 0 1 年d a 实业发展总公司的经营指标完成情况见表1 1 ，2 0 0 1 年销售 利润率为3 1 7 。增加值利润率为9 8 。 表1 1d a 实业发展总公司2 0 0 1 年经营指标 序 经营指标 d a s l 公 其中 号司汇总制造业比重建筑业比重服务业比重 0 1销售收入2 2 ，0 0 7 91 1 0 0 8 75 0 03 7 8 2 l1 7 26 0 3 1 22 7 4 0 2营业利润 1 5 2o1 1 98 7 88 1 871 23 4 8 3 0 3净利润5 2 934 8 329 l22 83531 38 0 4利税总额1 8 6 26 9 0 5增加值7 1 4 68 l 2 企业财务状况( 详见附表一) 2 0 0 1 年1 2 月3 1 日企业总资产2 6 5 ，7 0 0 ，7 4 0 6 1 万元；总负债1 5 4 ，6 3 1 , 8 9 2 5 6 万元；所有者权益1 1 1 , 0 6 8 ，8 4 8 0 5 万元；资产负债率5 8 1 9 。 哈尔滨工程大学工商管理硕士学位论文 3 企业人员状况 表1 2d a 实业发展总公司2 0 0 1 年人员状况表 序号单位国有职工集体职工劳务职工临时工合计 1 粮机厂 2 13 8 32 5 4 2 9 2微发厂l 44 0 21 0 55 2 1 3 凯健厂1 5 5 0 21 9 5 3 6 4 橡胶厂 2 01 6 41 2 13 0 5 5 永利厂 1 42 2 3 1 4 6 齿轮厂 41 5 17 7 诺雷厂 1 6 l1 126 1 8 0 8三利厂5 07 623 01 5 8 9 压铸件 2 09 41 1 4 l o覆膜砂厂31 92 2 1 1 建筑公司 1 0 52 6 3l o23 8 0 1 2物业公司9 2 56 i 0 3 1 3 物资公司 87 0 7 8 1 4 综合公司 1 1 06 41 72 3 84 2 9 1 5 东强公司 4 417 5 2 1 6 光大公司 91 61 54 0 1 7 液压公司5 8 1 02 3 9 1 1 8 汽配公司 3 l3 747 2 1 9 汽修公司1 92 4 1 9 6 2 2 0 电讯站 22 2 1公司机关2 81 l 23 4 4 2 2 劳务站 1 5 81 5 8 2 3 改装厂 11 2 4 丰田公司 92 53 4 2 5无单位481 2 总计8 4 l2 5 6 0 1 9 7 3 4 73 9 4 5 4 企业产品结构及市场状况 ( 1 ) 机械制造业产品结构与市场状况 公司的制造业分两个行业：汽车零部件甫i 造和粮食机械设备制造。从事 汽车零部件制造业的直属企业有7 家，以汽车发动机零件配套生产为主，为 8 哈尔滨工程大学工商管理硕士学位论文 东安集团公司微型汽车发动机配套生产零部件，汽车配套企业为东安集团公 司配套发动机零部件共3 7 0 种，5 2 3 个件号，2 0 0 1 年实现销售收入8 4 1 8 万元。 从事粮食机械设备制造的企业1 家一d a 粮机总厂，经过几年的鼎盛时期 后，由于管理不到位、技术更新跟不上、市场无序竞争等原因，现处于低谷， 企业负债高、包袱重，经营维艰。2 0 0 1 年起销售收入仅为1 2 0 0 万元。 ( 2 建筑业及市场情况 建筑业主要是由d a 集团公司的基建处和建筑工程公司演变而来。主要承 揽民用住宅和工业厂房的建筑施工，建筑施工能力较弱，虽然是省= 级建筑 企业，旌工手段比较落后，全公司只有两台已被同行业广泛应用的塔吊。2 0 0 1 年由于市场开发能力不足，d a 集团公司建筑工程项目少，建筑业只完成销售 收入3 6 0 0 万元，不足能力的4 0 。 ( 3 ) 服务业企业经营项目和市场状况 服务业企业中分三种类型。第一种是由东安集团公司剥离出来的生活后 勤部门演变而来。这一部分企业有：物业公司、餐饮公司。主要从事东安集 团公司的房产维修与管理；职工生活区的餐饮服务等项目。市场范围窄，经 营成分不活跃，职工的市场意识和开发意识较差，计划经济思想较浓。 第二部分是汽车商贸企业有汽修公司和汽配公司。这两个公司的主体是 原d a 实业开发公司的企、眦，由于原开发公司出于经营业绩下滑的不景气时 期，这两个企业成立初期，经营状况不好，多数职工放假回家，企业勉强维 持。 第三部分是东强公司。东强公司主要从事运输业是为d a 集团公司代管的 项目，该企业建立于东安集团公司发动机上产量的初期，当时发动机运费较 高，营运的利润大，为此d a 集团法人出资和职工个人出资组建了东强有限公 司。但是近年来随着货运价格的下调，营运的利润空间变小，再加上国家整 顿汽车货运，基本是保本经营。 9 堕堡堕三堡查堂三塑笪里堡主兰垡堡塞 组建初期的d a 实业发展总公司，实质上是一个管理机构。总公司与下属 企业没有资产上的联系，企业有两种：国有资产和集体资产。企业管理不规 范，只能靠行政命令。既不能形成有效的资产运作，也不能实麓规范的管理。 企业发展前景不明朗。 1 2 3 产权明晰、结构再造、创造新生 为落实“实现产权明晰、管理规范、多业并兴、重点突出、整体效益优 良的目标，使实业发展总公司由对公司的依托型转变为具有自主经营、自负 盈亏、自我约束、自我发展能力的独立的法人实体”的基本工作思路。 2 0 0 1 年后期，d a 集团公司筹备将d a 实业发展总公司重组改制为有限责 任公司。但是，由于多年历史原因造成的，实业发展总公司的资产中不良资 产比重较大，产权归属极为复杂，要全部理清后改制，时间将会非常长，必 将失去企业改制的有利时机。因此，d a 集团公司董事会决定，先注册组建d a s l 公司，然后逐步进行资产重组、调整组织结构。d a s l 公司于2 0 0 2 年1 月正 式成立，d a s l 公司注册资本8 0 0 0 万人民币，其中：d a 集团公司以国有资产出 资3 5 2 0 万元人民币；集体资产分别以d a 实业公司集体职工法人工会和d a 建筑工程公司集体职工法人工会的名义出资3 6 8 0 万元和8 0 0 万元人民币。 d a s l 公司成立后，企业的使命发生了根本转变，从原来的安置就业与生 活后勤服务为主转变为兼顾职工利益的股东权益最大化。但是，由于d a 实业 发展总公司的集体资产产权归属集体职工法人工会，事实上的出资人仍未明 确，产权明晰还不够彻底，为焉期企业产权归属留下不确定因素。 l _ 认清形势、抓住机遇、创造企业生机 注册d a s l 公司的集体资产出资部分是从原d a 实业发展总公司的集体资 产中选拔出的较优良资产，其分布于原d a 实业发展总公司的集体企业中。而 原d a 实业发展总公司的资产仅部分投入有限公司，形成了d a 实业发展有限 公司资产与原实业发展总公司资产交融的局面要真正确立组建后的有限公司 l o 哈尔滨工程大学工商管理硕士学位论文 1 2 4 困扰企业发展的几个问题 d a s l 公司经过重组也后，初步建立了公司治理结构框架，迈出了规范化 公司治理结构的第一步。但是，这仅仅是在运行机制上进行了变革，企业的 产业结构和产品结构尚未实现根本转变，存在许多问题，企业的市场竞争能 力还很弱，企业的发展后劲不足，尤其是经营效益不高仍然困扰着企业的发 展。如何处理企业长远发展战略与近期经营规划的问题始终在困扰着企业的 决策，成为秦总日夜思考的烦恼： 1 企业基础管理薄弱制约企业快速发展 ( 1 ) 企业职工素质低人力资源开发工作薄弱 截至2 0 0 2 年底，d a s l 公司有职工3 2 5 9 人( 见表1 4 ) ，其中技术人员 2 1 8 人占职工总数的67 ，管理人员3 9 7 人占职工总数的1 2 1 ，辅助工人 5 4 9 人占职工总数的1 68 。人员的文化构成为：大学本科学历以上人员8 1 人，占职工总数的2 5 ：火专学历以上人员1 4 5 人，占职工总数的4 4 ； 中专以上学历人员6 1 0 人，占职工总数的1 8 7 ：高中毕业的1 4 1 6 人，占职 工总数的4 05 ；初中毕业以下人员1 4 6 3 人，占职工总数的4 2 ；其中有近 一半人员是下乡返程的“知识青年”员工的总体文化素质较低。在3 2 5 9 人 中有1 4 5 人待岗或不在岗；企业雇用临时工6 0 0 余人。个别企业为了好管理， 大量雇用临时工从事生产一线生产，而造成二线人员亢员，生产率低下。 表1 4d a s l 公司2 0 0 2 年1 2 月3 1 日人员状况表 序号人员类别制造业服务业建筑业合计 o l 技术人员 8 67 95 32 1 8 0 2 管理人员 1 4 51 7 47 8 3 9 7 0 3生产工人1 5 4 63 6 61 8 32 0 9 5 0 4 辅助工人 4 1 l1 0 92 95 4 9 职工人数 2 1 8 87 2 83 4 33 2 5 9 哈尔滨工程大学工商管理硕士学位论文 ( 2 ) 企业基础管理薄弱经营效益低 虽然经过多年的发展，d a s l 公司仍然没有脱掉创业阶段的粗放管理状 态，没有一个完整的市场营销、生产运作、技术开发体系。从严格意义上讲， d a s l 公司没有自主知识产权的产品与服务；生产运作刚刚脱离找米下锅的 局面，尚未形成规模化的稳定生产，生产过程管理不到位，生产效率低下， 生产成本相对较高，个别企业亏损严重；企业没有一个完整的营销系统，下 属企业的产品销售仅仅靠几个销售员的简单推销，对市场细分与营销策略的 应用是一个空白，企业发展缓慢。 ( 3 ) 企业资产管理差不是资产多 d a s l 公司的资产来自于d a 集团公司非主业资产，在3 6 4 亿元总资产中， 有近5 0 0 万的应收账款成为呆死帐或坏账，占应收账款总额的2 0 ；有t 2 0 0 余万元村或是积压产品或虚帐，占存货的1 5 ；有近3 0 0 0 万的固定资产是房 产，其中有近三分之一为闲置房产，经营能力或变现能力差。 在这些不良资产中，多数是在过去的十几年中累计而成，形成的原因非 常复杂，处理起来非常困难。 2 产业发展不平衡产品附加值低企业效益差 经过2 0 0 2 年的调整，剥离了部分规模较小的企业，d a s i 。公司的产业产 品结构得到一定改善，但是，产业产品结构不平衡的问题仍然存在，在一定 程度上困扰着企业的投资决策。从总体上看，d a s l 公司的各产业都是依靠d a 集团公司的市场和支持，在d a 集团公司内部市场份额大的企业经营形式就 好，当d a 集团公司内部市场不好时，企业的经营形式就差。从三个产业的比 较上看( 见附表三至表十) ，制造业相对比较稳定，呈现缓慢的增长势头；建 筑业基本上以靠d a 集团公司的市场，在2 0 0 1 年d a 集团公司内部工业厂房和 职工经济适用住房建设任务少时，所实现的销售收入仅为2 0 0 2 年的三分之 一；服务业有一半是d a 集团公司的生活服务项目，一半是社会市场，已连续 哈尔滨工程大学工商管理硕士学位论文 三年亏损。 ( 1 ) 制造业 1 ) ) 汽车零部件制造业 目前，汽车制造业是中国经济中增长速度最快的产业之一，中国汽车工 业l o 年内平均年增长1 5 ，是同期世界汽车年均增长率的l o 倍。1 9 9 4 年国 务院颁发了汽车工业产业政策，明确提出到2 0 1 0 年汽车工业将成为我国 国民经济支柱产业的目标和与之相适应的近期产业组织政策、产品管理政策、 产业技术政策、产业布局政策以及外资和贸易政策，为汽车工业发展创造了 稳定的政策条件。 这十年可以分为三个发展阶段。第一个阶段是1 9 9 2 年一1 9 9 4 年，是快 速发展阶段。“八五”期间产量年均增长速度为2 3 ，汽车工业建设投资达 到了历史最高水平。1 9 9 5 - - 1 9 9 8 年是第二个阶段，是汽车工业调整阶段，年 均增长率只有5 ：1 9 9 9 - - - 2 0 0 2 年为第三个阶段，是汽车工业持续再发展阶 段，兼并重组以及资本多元化改造开始活跃，企业和市场获得了新的活力， 年增长率在1 2 以上。预计到2 0 1 0 年，中国汽车产销量将达到6 0 0 万辆， 约占世界市场1 1 0 的份额。 中国汽车产品的大幅增长，带动汽车零部件市场的增长，尤其国际知名 汽车厂商纷纷到中国投资建厂，带来汽车零部件国产化的高速发展，为国内 汽车零部件企业提供了日益增长的市场需求，激发资金的流入，新进入者不 断涌入，目前生产汽车零部件的企业有数万家。 汽车产业是一个规模经济产业，而现有的中国汽车零部件产业是一个新 生的产业，规模较小，具有较强实力的汽车零部件企业很少，多数汽车厂家 的零部件在其外围企业生产，不符合汽车产业规模经济的要求，市场处于成 长期，没有发挥汽车行业的规模优势。而汽车零部件毛坯生产规模滞后于零 部件的发展，零部件的生产规模滞后于汽车厂商的规模发展。因此，汽车零 哈尔滨工程大学工嗣管理硕士学位论文 ；= ；= = = i i i i ；= ；= = = = ；= = = = ；i i ； 部件制造企业处在汽车厂商要求降低成本和毛坯生产厂商成本迟迟降不下去 的双重压力之下。汽车零部件厂规模越小，这种双向压力越大。由于汽车行 业的成长性，汽车零部件毛坯厂商在发展到一定阶段以后，就会谋求前向整 合，进入汽车零部件制造行业，形成新的进入者。 中国加入w t 0 以后，中国汽车行业面临激烈的竞争。一方面市场要求汽 车价格快速下降以满足大众消费的购买能力和进口关税降低后进口汽车的冲 击：另一方面汽车业规模经济的要求，使得汽车厂商面临加大投资的资金要 求。因此，汽车厂商纷纷加大对汽车零部件厂商的价格压力，增强讨价还价 能力来要求更高的质量、更多的服务，以及更低的价格，降低自己的经营风 险。而汽车市场的巨大吸引力和供求之间选择程度的不平衡，容易使得零部 件厂家做出较大程度的让步。目前，汽车厂商每年对零部件供应商的产品降 价幅度在3 1 5 。 目前，随着节能、速度的要求汽车零部件材料从黑色金属转向轻金属或 塑料。因此，汽车零部件厂商面临产品材料的变化带来的替代材料所引起的 替代品的威胁。 汽车行业的规模化发展方向，要求零部件厂商同样要实现规模经济，以 实现大规模低成本的行业特点，但是，由于汽车行业零部件厂商的顾客群体 的局限性，使得的企业大规模增加产能的举措很容易打破行业内供需的平衡， 加剧竞争的局面。目前，中国汽车零部件企业约2 0 0 0 0 多家，但是随着企业 规模、效率的提高，能够在竞争中发展成具有一定规模的企业会大大低于这 个数目。据权威人士估计，三至五年以后，中国汽车零部件市场具有规模的 大型企业2 0 0 3 0 0 家，中型企业3 0 0 0 余家，这些企业将占中国汽车零部件 市场的8 0 。现在汽车厂家为了降低经营风险，每种零部件都选择最少2 3 家企业配套，但是随着汽车零部件企业规模的增大，供应能力大大提高，这 种风险日趋减弱，则独家配套的产品会随之增加，一些规模小，成本高的企 1 9 哈尔滨工程大学工商管理硕士学位论文 业将被淘汰。 d a s l 公司汽车配套企业的市场绝大多数是d a 集团公司，在d a 集团公司 的支持下，发展形势较好。但是由于其产品多为技术含量低的小件，附加值 较低；同时，由于其产品多为劳动密集型产品，生产规模小，劳动生产率低， 企业经济效益与同行业相比具有一一定差距( 见附表三、附表四) 。 d a s l 公司的汽车零部件制造业的产品主要是d a 4 6 2 、d a 4 6 5 、d a 4 6 8 和 d a