（工商管理专业论文）石狮服装城发展战略.pdf

摘要 摘要 石狮服装批发市场经过三四十年的发展，促成石狮形成雄厚的纺织服装产 业基础和完整的服装产业链，繁荣了石狮当地经济，形成了一定规模的纺织服 装市场。但2 0 0 2 年底，由石狮市政府投资建设的大型现代化服装专业市场一石 狮服装城却无法实现整合石狮原有服装市场，达到繁荣市场，促进产业升级的 目标，因此，石狮服装城发展战略成为石狮服装市场发展的当务之急。 本文首先通过对中国服装市场的发展现状进行分析，解读中国服装市场现 在的发展特点和趋势，解析石狮服装市场目前所处中国服装市场的位置，以及 服装市场今后的发展趋势。综合运用企业战略管理中的s w o t 等分析方法，分析 石狮服装城项目内外部经营环境和项目所面临的问题，并针对问题进行思考， 提出按品牌目标、形象目标、经营目标、服务目标五大目标来实现石狮服装城 的发展战略的结论。同时，根据石狮服装城项目发展的步骤，分别捉出了短期、 中期和长期目标。为了保障这些目标的实现又对石狮服装城战略的实施和保障 进行了探讨，从经营主体、组织结构、人才引进、协会建设、周边配套等多个 方面提出了实施和保障措施。 文章共分为五章。第一章为引言，主要介绍研究的背景、思路、意义和理 论基础。第二章为外部环境分析，主要针对国内服装批发市场和石狮服装批发 市场进行分析。第三章为内部环境分析，主要针对石狮服装城项目本身进行分 析。第四章为石狮服装城战略形成，主要通过s w o t 分析和相关数据支持，形成 石狮服装城战略。第五章为石狮服装城战略实施与保障。 关键词：石狮服装城；市场；战略 a b s t r a c t a b s t r a c t t h r o u g ht h r e et of o u rd e c a d e sd e v e l o p m e n t ，s h i s h ic l o t h i n gw h o l e s a l em a r k e t l e a d st ot h es o l i df o r m a t i o no fs h i s h it e x t i l ec l o t h i n gi n d u s t r ya n di n t a c ta p p a r e l i n d u s t r yc h a i n ，b r i n g st h el o c a le c o n o m i cp r o s p e r i t yi ns h i s h i ，s h a p e st h ed e f i n i t e s c a l et e x t i l ea p p a r e lm a r k e t h o w e v e r , t h el a r g e s c a l em o d e r ns p e c i a l i z e dc l o t h i n g m a r k e t s h i s h ic l o t h i n gc i t y , w h i c hw a si n v e r s t e dt oc o n s t r u c t eb yt h es h i s h ic i t y g o v e r n m e n t ，c o u l dn o tf u l f i l lt h eg o a lo fi n t e g r a t i o na n dp r o s p e r i t yo ft h eo r i g i n a l a p p a r e lm a r k e ta n du p g r a d i n gt h ei n d u s t r y t h e r e f o r e ，t h ed e v e l o p m e n ts t r a t e g yo f s h i s h ic l o t h i n gc i t yt u m si n t oa nu r g e n tt a s kt ot h ed e v e l o p m e n to fs h i s h ic l o t h i n g m a r k e t t h i st h e s i sf i r s t l ya n a l y s e st h es t a t u sq u oo fc h i n a sc l o t h i n gm a r k e t ，i n t e r p r e t e s i t sc u r r e n td e v e l o p m e n tc h a r a c t e r i s t i c sa n dt r e n d s ，p a r s e st h ep o s i t i o nt h a ts h i s h i a p p a r e lm a r k e ta tp r e s e n ti n ，a sw e l la st h ed e v e l o p m e n td i r e c t i o no ft h ec l o t h i n g m a r k e ti nt h ef u t u r e c o m p r e h e n s i v eu s eo fc o r p o r a t es t r a t e g i cm a n a g e m e n to f s w o ta n do t h e ra n a l y s i sm e t h o d s ，a n a l y s i so fs h i s h ic l o t h i n gc i t yp r o j e c t sa n d e x t e r n a lb u s i n e s se n v i r o n m e n ta n dt h ep r o b l e m sf a c e db yt h ep r o j e c ta n dt h i n kt h e p r o b l e mp u t f o r w a r db yt h e t a r g e t b r a n do b j e c t i v e s ，o p e r a t i o n a lo b j e c t i v e s ， p e r f o r m a n c et a r g e t st o pf i v eg o a l ss h i s h ic l o t h i n gc i t y sd e v e l o p m e n ts t r a t e g y c o n c l u s i o n s s h i s h ic l o t h i n gc i t yi na c c o r d a n c ew i t ht h ed e v e l o p m e n to ft h e s e p r o j e c t sw e r eas h o r t - ，m e d i u m a n dl o n g - t e r mg o a l s i no r d e rt os a f e g u a r dt h e r e a l i z a t i o no ft h e s eg o a l sa n dt h ec i t yo fs h i s h ic l o t h i n ga n dp r o t e c t i o no ft h e i m p l e m e n t a t i o no ft h es t r a t e g ya r ed i s c u s s e d ，s u c ha sp e r i p h e r a lt ot h et r u t ha n d s a f e g u a r d s t h i st h e s i si sd i v i d e di n t o f i v ec h a p t e r s f i r s tc h a p t e r , i n t r o d u c t i o n ，m a i l y i n t r o d u c e st h er e s e a r c hb a c k g r o u n d ，c o n c e p t , s i g n i f i c a n c ea n db a s i ct h e r o y t h e s e c o n dc h a r p t e r , a n a l y s i so ft h ee x t e r i o re n v i r o n m e n t ，m a i n l y p o i n t st oa n a l y z et h e d o m e s t i cc l o t h i n gw h o l e s a l em a r k e ta n ds h i s h ic l o t h i n gw h o l e s a l em a r k e t t h et h i r d c h a r p t e r , i n t e r i o re n v i r o n m e n ta n a l y s i s ，m o s t l ya i m sa ti n t e r p r e t i n gt h ep r o j e c to f s h i s h ic l o t h i n gc i t y t h ef o u r t hc h a p t e r , t h ef o r m a t i o no fs h i s h ic l o t h i n gc i t y s t r a t e g y , m a i n l ya c c o r d i n gt os w o ta n a l y s i sa n dr e l e v a n td a t as u p p o r tt os h a p e s h i s h ic l o t h i n gc i t ys t r a t e g y t h ef i n a lc h a p t e r , t h ei m p l e m e n t a t i o na n di n s u r a n c eo f s h i s h ic l o t h i n gc i t ys t r a t e g y k e y w o r d s ：s h i s h ic l o t h i n gc i t y ；m a r k e t ；s t r a t e g y 厦门大学学位论文原创性声明 本人呈交的学位论文是本人在导师指导下，独立完成的研究成 果。本人在论文写作中参考其他个人或集体己经发表的研究成果， 均在文中以适当方式明确标明，并符合法律规范和厦门大学研究 生学术活动规范( 试行) 。 另外，该学位论文为() 课题 ( 组) 的研究成果，获得() 课题( 组) 经费或实 验室的资助，在() 实验室完成。( 请在以上括号 内填写课题或课题组负责入或实验室名称，未有此项声明内容的， 可以不作特别声明。) = 士 尸 厦门大学学位论文著作权使用声明 本人同意厦门大学根据中华人民共和国学位条例暂行实施办 法等规定保留和使用此学位论文，并向主管部门或其指定机构送 交学位论文( 包括纸质版和电子版) ，允许学位论文进入厦门大学图 书馆及其数据库被查阅、借阅。本人同意厦f - 1 3 v 学将学位论文加入 全国博士、硕士学位论文共建单位数据库进行检索，将学位论文的 标题和摘要汇编出版，采用影印、缩印或者其它方式合理复制学位 论文。 本学位论文属于： () 1 经厦门大学保密委员会审查核定的保密学位论文， 于年月日解密，解密后适用上述授权。 () 2 不保密，适用上述授权。 ( 请在以上相应括号内打“寸或填上相应内容。保密学位论文应 是己经厦f - 1 3 v 学保密委员会审定过的学位论文，未经厦门大学保密 委员会审定的学位论文均为公开学位论文。此声明栏不填写的，默 认为公开学位论文，均适用上述授权。) 栅m 獬儿絮书 皇月p 日 第一章弓i 言 第一章引言 第一节研究背景 石狮是中国最早发展服装专业批发市场的城市之一，早在上世纪六十年代 未，石狮就依靠香港、台湾、东南亚的华侨和祖籍石狮的同胞，不断从海外寄 回小商品、小家电和不适合穿的旧衣服，于是就有部分石狮人开始在街边路旁 兜售这些商品，慢慢形成了“估依摊”这种形式的初级市场形念。 1 9 8 8 年建市以后，石狮充分利用福建省综合改革试验区的有利条件，发挥 政策、侨资、体制等优势，把握机遇，迅速发展服装产业，走在全国市场的前 列。随着三来一补和三资企业的发展，石狮的服装产业得到了长足的发展，同 时也促进了石狮服装市场的繁荣。当时有统计，服装批发市场共有1 8 条服装批 发街( 包括跃进路、大仑街、城隍街等) ，6 座商业城( 侨乡商业城、中信时装城、 耀中大厦、中侨商厦、环球商场等) 和8 个不同类别的成衣专业市场如华南童服 城等，有人用“有街无处不经商，铺天盖地万式装 来描绘石狮当时的繁荣情 景。 进入二十一世纪后，石狮的服装批发市场“脏、乱、差”、市场规划不合理 等问题突显出来，石狮服装批发市场逐渐落后于全国其它发达地区，于是石狮 市委市政府决定投资兴建占地面积11 0 0 亩，建筑面积6 0 多万平方米的服装专 业批发市场石狮服装城。 本文希望通过对石狮服装城发展战略的探讨研究，找出于2 0 0 2 年底立项， 2 0 0 3 年兴建，2 0 0 5 年一期工程开业经营的石狮服装城，随着这几年的经营以及 后续工程的不断完善，仍无法达到繁荣，实现当初建设市场促进石狮服装产业 发展初衷的原因。目前，投入运营的六幢服装交易区，店面3 0 0 0 多间，总体入 驻率不足6 0 。如何尽快实现市场整合，招入经营商，吸引人气，最终达到建 设石狮服装城项目的目的，成为一个引起石狮市政府及各界人士广泛思考的问 题。 石狮服裟城发展战略 第二节研究的思路 本文首先通过对中国服装市场的发展现状进行分析，解读中国服装市场现 在的发展特点和趋势，解析石狮服装市场目前所处中国服装市场的位置，以及 服装市场今后的发展趋势。综合运用企业战略管理中的p e s t 、s w o t 等分析方法， 分析石狮服装城项目内外部经营环境和项目所面临的问题，并针对问题进行思 考，提出按品牌目标、形象目标、经营目标、服务目标五大目标来实现石狮服 装城的发展战略的结论。同时，根据石狮服装城项目发展的步骤，分别提出了 短期、中期和长期目标。为了保障这些目标的实现又对石狮服装城战略的实施 和保障进行了探讨，从经营主体、组织结构、人才引进、协会建设、周边配套 等多个方面提出了实施和保障措施。 第三节研究的意义 一、增强当前竞争实力 中国纺织服装专业市场已经经过了3 0 多年的发展历程，石狮作为最早发 展服装专业批发市场的地区，曾经是全国服装专业市场的领头羊，素有“石狮 跑全国，全国跑石狮 之称，但受各种因素影响，石狮服装批发专业市场目前 在国内的影响力不断下降。与此同时，全国各地的服装城项目如雨后春笋，遍 地开花，这也给石狮服装城的发展带来巨大的外部压力。如何能够在当前激烈 的竞争中，获得生存空间并稳步发展，成为本研究的第一个动机。本文希望通 过对石狮服装城项目的研究，能够对培育石狮服装城的核心竞争力，梳理服装 城内部体制，整合周边资源、从而繁荣服装城经营现状并提升其市场竞争力， 提供有益的参考。 二、促进长期健康发展 国际市场风云变幻，国内竞争日益激烈，在金融危机的背景下，服装市场 的压力被进一步放大。与此同时，各类新型的商务形态也在冲击传统的服装产 业。如何能够在艰难的市场条件下，应对全新的市场竞争环境，使得石狮服装 城在长期发展中树立优势地位，成为本研究的第二个动机。希望通过本文的研 2 第一章引占 究，能提供有益于石狮服装城发展的战略，达到繁荣石狮服装批发市场，促进 石狮服装产业完善，实现以商贸促进工业发展，工业发展又带动商贸发展的良 性循环。 第四节理论基础 一、战略与战略管理 “战略”一词来源于希腊语s t r a t e g o s ，它是由s t r a t o s 和e g 构成的，其 含义是指“将军指挥军队的艺术。战略管理( s t r a t e g i cm a n a g e m e n t ) ，就是 制定、实施和评价能保证组织实现目标且超越不同职能的决策方案的艺术与科 学。这一定义提示出，战略管理是一项综合性管理，通过整合企业内部管理、 营销、财务、会议、生产与运作、研究与开发，以及计算机信息管理系统谋求 组织取得成功。 二、企业战略管理的一般过程 战略管理过程( s t r a t e g i c m a n a g e m e n tp r o c e s s ) 包括战略分析、战略制 定、战略实施三个阶段。 战略分析( s t r a t e g ya n a l y s i s ) 就是了解企业所处的环境，包括外部环境 和内部条件，这些因素将给企业带来什么样的影响，是给企业带来更多的机会 还是带来更多的危胁。包括但不仅限于政治、经济、社会、技术环境以及企业 自身所处行业相对地位，自身的优劣势等。 战略制定( s t r a t e g yf o r m u l a t i o n ) 包括公司远景和使命、确认组织外部机会与 威胁、决定内部优势与劣势、建立长期目标、提供供选择的战略以及选择具体的 战略方案。战略制定涉及的问题包括：决定企业进入哪些新产业，企业放弃哪些 业务，企业如何配置资源，是否扩大经营范围或进行多元化，是否进入国际市场， 是否进行并购或组建合资企业，如何防止恶意接管( h o s t i l et a k e o v e r ) 等。 战略实施( s t r a t e g yi m p l e m e n t a t i o n ) 要求企业确定年度目标、制定政策、 激励员工和配置资源，以保证制定的战略能够得到有效贯彻。战略实施包括： 塑造支持战略的企业文化、建立有效的组织结构、重新规划营销推动、制定预 。资料来源： 战略管理超竞争环境下的选择金占明编著清华大学 f 版社p 1 资料来源：战略管理( 上) ( 美) 弗雷德r 大j 1 j 著李东红陈宝明清华大学f b 版社p 1 3 资料来源：蔡树堂：企业战略管理，石油工业i f ：版社，2 0 0 1 年，p 2 6 。 3 石狮服装城发展战略 算、开发和使用信息管理系统，以及将员工报酬与组织绩效挂钩。 此外，在企业战略管理的一般过程中，现在有种观点认为还应该加入战略 评价这一过程。战略评价( s t r a t e g ye v a l u a t i o n ) 是战略管理的最后阶段。管 理人员特别需要知道在什么时候特定的战略出了问题。战略评价是获得这一信 息的基本手段。所有的战略都需要在将来做进一步的修正，因为内外环境因素 经常处于变化之中。三项基本战略评价活动是：( 1 ) 检查作为当前战略基础的 外部环境和内部条件；( 2 ) 衡量战略实施的业绩：( 3 ) 采取纠币措施。 三、主要战略分析工具和理论 本文主要应用以下所学的相关战略理论和分析工具： 1 、p e s t 分析 本文在外部宏观环境分析中主要采用p e s t 分析，重点分析外部宏观环境。 外部环境是企业生存与发展的基础，它一方面为企业生存与发展提供了机会， 另一方面又反过来制约着企业的生存与发展。因此宏观环境是企业制定发展战 略时必须考虑的一个重要因素。采用p e s t 分析是宏观环境分析的有效工具， 它分析的宏观环境包括以下四个方面：政治的( p o l i t i c a l ) 、经济的( e c o n o m i c ) 、 社会的( s o c i a l ) 以及技术的( t e c h n o l o g i c a l ) 。 资料米源：企业战略十论贸永轩著企业管理 j ；版社p 2 0 5 图1 - 1 ：p e s t 模型图 。资源来源：战略管理( 上) ( 美) 弗雷德r 大卫著李东红陈宝明清华大学i j i 版社p 1 4 4 第一章弓f 言 2 、波特的五力竞争模型 本文在行业分析中主要采用波特的五力竞争模型，分析公司所面临的竞争 环境，从而找出企业面临的机会与威胁。迈克尔波特认为一个产业内部的竞 争状态取决于五种基本竞争作用力，即新进入者的威胁、替代品的威胁、买方 的侃价能力、供方的侃价能力、现有竞争对手的竞争。这些作用力汇集起来决 定着该产业的最终利润潜力。 资料来源：迈克尔波特著，陈小悦译：竞争战略，华夏出版社，2 0 0 1 年，p 3 图1 - 2 ：波特模型( 行业的五种基本竞争力量) 。3 、s w o t 分析 s w o t 分析就是将与研究对象密切相关的各种主要优势因素( s t r e n g t h s ) 、 弱势因素( w e a k n e s s e s ) 、机会因素( o p p o r t u n i t i e s ) 和威胁因素( t h r e a t e n s ) ， 通过分析研究罗列出来，然后运用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来 加以分析，从中得出一系列相应的结论。运用这个方法，有利于人们对组织所 处情景进行全面、系统、准确的研究，有助于人们制定发展战略和计划，以及 与之相应的发展计划或对策。本文把s w o t 分析作为战略制订的主要工具。 5 狮服装城发展战略 第二章外部环境分析 第一节国内服装批发市场分析 一、相关概念 1 、批发的概念 自从l8 世纪批发商与零售商分离后，批发业就一直承担着连接生产与消 费领域的重要桥梁，然而时至今同人们对“批发”一词尚未有统一的认识。根 据a n n et c o u g h l a n 等人的营销渠道( m a r k e t i n gc h a n n e l s ) 一书，将批发 定义为向零售商、其它商人或工业、公共机构、商业用户进行商品销售的人或 公司的活动。而著名的营销专家菲利普科特勒在市场营销教程一书中则 指出：批发( w h o l e s a l i n g ) 是包括将商品或服务售予为了再售或企? 也使用而购 买的人时所发生的一切活动。本文所指批发为：批发交易主体从生产厂商或其 他经营者手里采购商品，再将其提供给商业用户、产业用户及其他业务用户， 供其转卖、加工或使用批量商品交易活动。 2 、批发市场的概念 对批发市场有两种不同的理解，第一种是场所论，即认为批发市场是商品 经营者专门从事商品批量交易的场所，其批发的对象主要是企、事业机构，而 不是最终消费者；第二种是组织论，即认为批发市场是一种流通中介组织，这 一中介组织专门为商品批量交易活动的双方提供服务。本人认为这两种理解并 不矛盾，只是所看待批发市场的角度不同。本文所指的批发市场兼具两者的含 义。 3 服装批发市场的概念 以服装为载体的批发市场，提供服装批量交易的场所，并且是服装商品流 通领域的重要环节。 。资源来源：传销渠道第六版a n n et c o u n g h l a n 鞯青云译电子t 业版 p 8 5 。资源米源：市场话销教程第六版p h i l i pk o t l e rg a r ya r m s t r o n g 俞剧军译华夏f f i 版社p 5 1 2 资源来源：中国批发市场的困境与j | j 路欧开培、肖怡善2007 年p1 2 。 6 第一章引言 二、中国纺织服装专业市场发展特点 中国纺织服装专业市场在我国改革开放三十年来的发展过程中，发生着巨 大的变化，专业市场在整个流通领域中逐步发展壮大起来，产业资源链接同渐 7 t i 狮服袈城发腱战略 紧密，市场与市场之间互动频繁。总的来说纺织服装专业市场呈现出以下特点： 1 、纺织服装专业市场总体平稳运行 2 0 0 7 年，纺织服装专业市场受欧美国家经济萧条、人民币增值等因素影响， 国际经济贸易环境严峻，但国家积极出台出口退税政策，同时内销市场活跃， 总体态势良好。据中国纺织服装专业市场联盟调查结果显示，纺织服装专业市 场成交额已超过8 4 0 0 亿元，约占社会消费品零售总额的9 5 。截至2 0 0 7 年底， 中国纺织服装专业市场规模以上超过3 8 0 家，铺位数近7 5 万个，经营面积超过 4 4 0 0 万平方米。哪 2 、各地纺织服装专业市场逐步实现升级换代 经过多年的发展，早期发展壮大的纺织服装专业市场硬件设施已跟不上现 代商贸发展的需要，各纺织服装专业市场所在地政府或有实力的丌发商均投入 大量资金进行市场升级改造。例如福建的石狮服装城、杭州四季青服装批发市 场、重庆的朝天门服装批发市场。 3 、市场之间逐步形成梯度分布，互通有无，加强商贸 由于产业基础、产品特色、市场定位等各方面的不同，全国各纺织服装批 发市场之间由以前的不同区位之间的同质恶性竞争，逐渐走向各区位依靠自身 特色和实力，同时输出和引进产品，加强区位之问的合作交流。不同特色服装 产业商流互动，产地市场向销地市场流通，形成梯度分布，互通有无。 4 、服务不断完善、管理更加规范，市场竞争力进一步提升 各地纺织服装批发专业市场在完成改造市场硬件设施的同时，也从以前单 一的收取房租、物业管理费，提供简单物业服务外，到逐渐加强服务，规范管 理，提供更多的增值服务，比如上文提到的组织商户参加各种形式的产销对接 会，拓展商户的经营渠道；提供各种市场需求信息，增加贸易机会；提供物流 配套服务，为经营户提供方便快捷的物流配送服务；引入行政服务机构，一站 式办理工商、税务手续、方便交纳水电费用；通过血融机构，为商户提供信贷、 担保、融资等金融服务通过不断完善各种服务，提升市场竞争力，为商户创 造良好的经营环境。 。资料来源：2 0 0 8 年中国纺织服装专业市场行业发艘撤告p 9 ，中国纺织服装专业市场联盟编著，2 0 0 8 年7 月 第一二章外部环境分析 5 、市场经营出现多种新业态 随着纺织服装专业市场的不断发展，既有传统模式需求下衍生出来的尾货 市场，又有和新兴电子商务模式相结合的依托实体市场而发展起来的电子商务 市场。众多服装企业经过多年的发展，大量的库存也成了企业难以解决的负担。 在这种形势下，尾货市场、直销店、特价店、折扣店等不同业念的市场涌现出 来，特别是近期的o u t l e t s 市场更是风靡北京、上海等大城市。传统电子商务 模式，存在较大交易风险的客观难题，依托实体市场发展起来的电子商务模式 则可以较为有效的解决交易潜在风险的问题。 6 、市场业态不断调整，但纺织服装批发市场在一定时期内还有很强的生 命力 尽管中国纺织服装批发市场面临诸多问题，但毫无疑问，做一种商品流通 模式在目前乃至将来很长的一段时间内将继续在中国流通领域发挥着重要作 用。它的业态有可能出现升级、转换、不断创新，但它在一定时期内不可能消 灭，特别是在一些产业基础雄厚，已经发挥重要流通作用的地区。 三、中国纺织服装专业市场现状 1 、总体情况 2 0 0 7 年，中国纺织服装专业市场联盟调查统计了3 8 0 多家市场。总成交额 达8 4 2 7 亿元，总经营面积为4 4 6 2 万平方米，摊位数近7 5 万个。具体情况如下 表所示： 表格3 - 1 专业市场基本情况统计表 类别成交额( 亿元)经营面积( 力平方米)店铺数( 万个) 服装类 4 2 3 9 81 7 9 2 73 9 8 4 面料类 1 9 8 1 78 1 5 07 3 5 家纺类 2 6 8 31 2 6 71 9 0 综合类 1 7 0 9 31 6 0 7 52 4 9 9 其他类 2 2 8 76 2 50 8 8 总计 8 4 2 7 8 4 4 0 4 47 4 9 6 资料来源：2 0 0 8 年中国纺织服装专业市场行业发展报告p 1 6 ，中国纺织服装专业市场联盟编著，2 0 0 8 年 7 月 9 ，( 0 服浆城发展战略 2 、服装市场的分布情况 、东部地区市场集中，数量多，经营规模优势突出，成交额领先 东部地区服装类专业市场多以产业集群为依托，交通发达，流通成本较低， 产品更新速度和市场信息传递较快，处在我国服装类专业市场的发展前沿。广 东、，浙江、江苏三省的市场量处于前三位。 、中部地区市场规模居中，市场分布数量适中 。中部地区虽说没有明显的产业集群优势，但却拥有全国众多重要交通枢纽， 服装类专业市场主要以集散型为主，承接东部沿海的服装商品，再辐射到附近 省份。由于面临越来越大的竞争压力，近几年中部地区服装类专业市场进入到 一个升级时期，郑州、株洲、武汉等主要市场进行中长期发展规划，切实加快 市场升级的步伐。在发展市场的同时，中部地区积极筹备纺织服装产业园区， 以承接自东部逐渐向中西部转移的纺织服装产业，扶持当地纺织服装企业，弥 补纺织产业落后的劣势。 、西部地区市场分布不均，主要集中在省会城市 国家实施西部大丌发后，西部经济取得了长足的发展，极大的促进了当地 的纺织服装业发展。西部地区的服装类市场主要是消费型市场，以西南、西北 为主要辐射区域，主要集中在成都、重庆、西安、昆明、乌鲁术齐等几个省会 中心城市；其特点是消费能力强、交通物流便捷。 第二节石狮服装市场分析 一、石狮服装产业概况 1 9 8 8 年9 月经困务院批准石狮撤镇建市，二十年来，经济得到迅速发展， 生产总值以平均3 0 的速度增长，其中纺织、服装业的发展尤为突出，是我国 重要的休闲装生产和销售基地之一，2 0 0 7 年纺织服装及相关工业总产值达3 4 8 9 亿元，占石狮市工农业总产值的5 0 7 5 。纺织服装业已成为石狮市的支柱产 业。 目自i ，石狮地区有3 0 0 0 多家纺织服装企业，拥有各类梭织机1 0 0 0 0 多台， 其中有国际先进水平的无梭织机8 0 0 0 多台，年产梭织布6 亿米；拥有针织大圆 。资料来源：2 0 0 8 石狮统计年鉴石狮统计局编 l o 第二章外部环境分析 机6 0 0 0 多台，年产针织品2 0 多万吨；年产服装2 亿多件( 套) ，形成了以服装 加工为龙头的纺织服装产业链，涵盖纺织、染整、成衣加工、辅料生产、市场 营销等多个领域。 石狮地区的服装产品种类众多、门类齐全，运动装、休闲装、t 恤衫、茄 克、童装、西裤、内衣是石狮服装的主导产品。涌现出如七匹狼、富贵鸟、金 犀宝、野豹、柒牌、劲霸、爱登堡、拼牌、哈德利、帝牌、斯舒郎等著名服装 品牌；有许多国际知名的服装，如鳄鱼、啄木鸟、周织、卡丹奴等都在石狮地 区采购原料、定点生产。据估算，以石狮为中心的泉州纺织服装区域所生产的 休闲装、茄克装约占全国市场份额1 4 强，运动装、童装、内衣出口在全国占 据主导地位，并有相当数量的出口，外销比例占石狮纺织服装业产值的4 0 。 2 0 0 2 年1 2 月2 4 同，石狮被中国纺织工业协会命名为1 中国体闲服装名城 称 号。 另外，石狮地区有较完善的纺织服装市场营销网络，据不完全统计，经营 石狮服装的全国性商业网点约有5 ，0 0 0 家，海外营销网点或办事处3 0 0 多家， 营销网络四通八达。 二、石狮服装批发市场发展历程 石狮服装市场由来已久，从上世纪六十年代末就出现简陋的“估衣摊”，发 展历程大致可分为三个阶段。 第一个阶段为上世纪六十年代末到八十年代中期的路边大棚市场阶段。这 个阶段，石狮利用侨乡的优势，侨属从海外寄回物品，自用有余，便纷纷在自 家门口摆摊设点，兜售小商品，慢慢形成了沿街而建的大棚式市场，此时的市 场没有规划，产品种类混杂，小商品、布料、衣服等都混杂在各个零乱的市场 中，典型代表有布墟街，新华路，大仑街以及中百、钟表商店附近的中心地带。 此时由于全国刚刚改革开放不久，全国商品奇缺，据不完全统计，仅1 9 7 9 年华 侨港澳同胞经中国旅行社托运到石狮的衣服、面料等货物达到7 1 8 5 公斤，从 境外或口岸邮局邮寄到石狮的货物达1 0 2 万包。由于数额巨大，具有较强商品 意识的石狮人开始贩卖小洋货，石狮凭借丰富的小商品逐渐在全国打开名气。 。资料来源：石狮服饰石狮政协文史资料委员会编2 0 0 6 年3 月 缸狮服狄城发腱战略 第二个阶段为上世纪八十年代中期n - ：十世纪木的商厦式市场阶段。上世 纪八十年代中期丌始，石狮抓住先发优势，大力引进外商来料加工，发展乡镇 企业，石狮外商服装来料加工遍布石狮各城镇和农村，促进了石狮服装乡镇企 业的蓬勃发展，石狮开始生产仿港、仿洋的国产服装。商贸的发展带动了服装 产业的发展，服装产业的发展反过来又进_ 步促进了服装批发市场的发展。这 个阶段在第一阶段市场的基础上进行了拓建和改造，形成了更加规范的市场。 例如：新华服装市场、大仑街服装批发市场、跃进路服装市场、华南童装市场、 群英路服装市场。同时一批商厦式服装批发市场也应运而生，例如：侨乡商业 城、环球商业大厦、汽车站服装批发市场。在这个阶段，石狮服装批发市场继 续领跑全国，当时有“全国跑石狮，石狮跑全国”之浼。 第三个阶段为本世纪丌始到现在。近年来，服装市场竞争日趋激烈，石狮 过度依赖之前的先发优势，对市场的灵敏度不够，之前沿街而建，配套不完善 的服装批发市场并没整合改造，从而影响整体竞争力。经过深入考察，认真调 研，石狮市委市政府终于找到了自己的新定位：石狮将集中精力打造中国休闲 服装名城，所有的城市功能、产业功能，都将围绕着这一中心任务而形成和完 善，并把建设石狮服装城作为这个宏伟蓝图的重中之重。于是于2 0 0 2 年立项建 设石狮服装城，项目占地11 0 0 亩，总建筑面积6 0 多万平方米。项目一期于2 0 0 5 年4 月1 8 曰对外营业，运营至今，显然并未达到项目建设的初衷。 1 2 第三章内部环境分析 第三章内部环境分析 第一节石狮服装城基本情况简介 一、项目简介 石狮服装城位于海峡西岸经济区腹地中国休闲服装名城石狮市，是福 建省重点商贸建设项目。其总用地面积1 1 1 0 亩，总投资1 6 亿元，分别设置服 装交易区、展览艺术中心、星光休闲广场、现代物流配送区、商务配套服务区 五大功能区。 1 、服装交易区：以展览艺术中心为中轴，坐东面西，两侧各四幢共有八 幢服装交易区，分为南a 、b 、c 、d ，北a 、b 、c 、d ；其中南a 、b ，北a 、b 幢 为三层商场式建筑，南c 、d ，北c 、d 为三层商场式建筑加四、五层写字楼建 筑。共有店铺4 5 0 0 问店铺，规划建筑面积4 5 万平方米，是石秒币服装城核心商 务区。目前，已有南a 、b 、c 幢；北a 、b 、c 六幢商场投入使用。南d 、北d 幢也将于2 0 0 9 年底投入使用。 2 、展览艺术中心：位于项目的中心位置，面朝星光休闲广场，独特的建 筑造型，成为石狮的新地标，占地1 11 5 2 7 平方米，建筑面积2 5 万平方米， 具有展览、展示、商务会议、品牌发布、大型活动等功能。目前已投入使用。 3 、星光休闲广场：入口休闲广场，设有大型音乐喷泉，景观小品，休闲 吧等休闲场所，是服装城重要的休闲配套区。目前已投入使用。 4 、物流配送区：物流配送区规划用地面积共约4 5 9 亩平方米，建筑面积 约9 1 万平方米，将建设两幢货运仓储楼( 地上6 层，建筑面积约7 1 6 8 5 平方 米) 和一幢物流信息中心大楼( 地下l 层、地上1 4 层，建筑面积约1 9 0 4 6 平方 米) ，因为规划方案调整，物流配送区的工作相对滞后，目前j 下进行前期方案、 设计、招投标工作。 5 、商务配套服务区：服装城规划配套有五星级大酒店、客运站、管理委 员会大楼等项目。服装城大酒店政府限定条件挂牌出让土地，由开发商开发建 设。客运站由泉州汽车公司及石狮交通局共同运作。目前五星级酒店主体已竣 工，正在进行装修工程；客运站已投入使用，同时在进行扩建工程。 项目分期建设，具体情况如下：一期工程为南a 、b 、北a 、b 四幢交易区 1 3 4 5 狮服装城发j f 芝战略 及展览中心、休闲广场，投资额约7 2 亿元，用地面积1 9 1 5 亩，建筑面积2 3 8 万平方米，一期工程已于2 0 0 5 年4 月份投入使用。二期工程为南、北c 幢交易 区及纺织机械馆，投资额约为3 5 亿元，用地面积9 6 7 亩，建筑面积约1 1 5 万平方米。目前在建三期南、北d 幢交易区投资约为3 5 亿元，占地面积8 1 7 7 亩，建筑面积1 2 2 4 万平方米，四期为物流配送区预计投资2 亿元，用地面积 共约4 5 9 亩平方米，建筑面积约9 1 万平方米，因为涉及地块调整，四期物流 配送区目前正在进行自订期方案、设计、工程招投标等准备工作。 二、项目投资情况 1 、服装城建设项目投资情况 石狮服装城项目于2 0 0 3 年开始建设，由石狮市服装名城丌发有限公司负责 具体建设工作，至目前建设项目包括：已投入使用的一、二期交易区( 建筑面 积3 1 2 万平方米) 及展览艺术中心( 建筑面积2 5 万平方米) 、品牌展廊( 建筑 面积1 6 万平方米) ，在建的三期交易区( 1 2 2 万平方米) 及拟建的物流配送 区( 建筑面积9 1 万平方米) ，总建筑面积约5 6 6 万平方米，总投资预计约 1 6 2 7 0 0 万元。 2 、项目建设主要资金来源 项目建设资金主要来源包括：注册资金3 9 0 0 0 万元( 其中石狮市投资公司 3 8 0 0 0 万元占9 7 4 ，石狮商业总公司5 0 0 万元占1 3 ，石狮市场服务中心 5 0 0 万元占1 3 ) ，一期交易区店面出售税后现金流4 0 0 0 0 万元( 销售金额 4 8 8 0 0 万元) ，二期交易区拍卖经营权第一年租金税后现金流3 1 5 2 万元( 税f j 租金3 9 4 0 力元) ，政府补助5 0 0 力元，政府借款2 3 0 0 0 力元( 其中7 0 0 0 万元是 由土地储备中心向银行借款后转借) ，目前公司银行贷款余额8 0 0 0 万元，合计 1 1 3 6 5 2 力元。其余部分根据建设需要，以建好房产抵押向银行贷款。 三、组织机构 2 0 0 3 年8 月石狮市委市政府成立石狮服装城筹建领导小组，下设石狮服装 。资料来源：石狮市服装名城开发有限公司内部资料 。资料来源：石狮市服装名城开发有限公司内部资料 1 4 第三章内部环境分析 城筹建办公室，同时注册成立石狮市服装名城丌发有限公司，项目由筹建领导 小组负责，办公室为其常设机构，筹建办公室和名城丌发有限公司为两个牌子 一套办公人员，主要负责项目前期基建和运营工作。2 0 0 5 年4 月1 8 同石狮服 装城一期开业，市委市政府又设立石狮服装城管理委员会，下设石狮服装城管 理办公室，同时注册成立石猡币服装城发展有限公司，管理办公室和发展有限公 司为两个牌子一套办公人员，负责项目运营管理。2 0 0 5 年成立管理机构的目的 是要实行管理建设分离，但目前并未能有效实行管建分离。 1 5 “狮服装城发展战略 现场监督 项同监察 敬符材料 项闩技术 质安 瞻臀 治安交通 成本管理 资金管理 预算核算 账务处理 行政后勤 总务后勤 法化巾务 沟通协凋 档案管理 人力资源 行政后勤 总务后勤 法律枣务 沟通协渊 档案管理 人力资源 石狮 服装 城文 化发 展有 限公 司 | f f 南推f 铷付相【冉 城览会展 ；- ；企划 琅l l 开发 石狮 服装 城电 了商 务有 限公 司 商户建档 现场服务 商户u 常 考勤 客户服务 石狮服装城物业管i e 公司 物业 管理 j i ：程 维护 商城 管理 图3 - 1 ：石狮服装城组织结构图 资料来源：石狮市服装名城开发自限公司内部资料 1 6 财务 管理 韶 成本管j f i ! 资金管j i l ! 预算核算 账务处理 第三章内部纠：境分析 第二节石狮服装城采用的招商政策分析说明 一、一期工程招商政策分析说明 石狮服装城一期四幢服装交易区分男装北区a 、b 幢，女装南区a 幢，童装 南区b 幢，采取租售结合的招商办法进行招商。实行先出售再出租的招商顺序； 1 、出售招商政策 、招商流程： 厂、 厂、厂、厂、 现场咨询、领取认购人须通过银行缴交 餐记，提交认购保诬f 会银行 审核：角认 知、认购乐诺书 认购保白e 金5 万缴款单：认购承 荇书、认购 兀资格相关白e i 刃材料 l 、l 不符合条件 符合条件 、出售对象及间数限制： ( 1 ) 现具有“中国驰名商标 、“中国名牌产品 称号的服装生产企业可 申请购买店面1 - 6 问； ( 2 ) 现具有“省著名商标”、 “省名牌产品”称号的服装生产企业可申请 购买店面1 - 4 问； ( 3 ) 现具有“中国驰名商标 、“省著名商标、“中国名牌产品、“省名牌 产品”称号的服装生产企业的代理商、经销商可申请购买店面1 - 4 间； ( 4 ) 福建省、泉州市、石狮市服装公会现任正副会长的服装企业人士( 或 其服装企业) 可申请购买店面i - 4 问； ( 5 ) 福建省、泉州市、石狮市服装公会现任常务理事的服装企业人士( 或 其服装企业) 可申请购买店面卜2 间； ( 6 ) 现具有“知名商标 称号的服装企业可申请购买店面1 - 2 间； ( 7 ) 2 0 0 3 年度纳税5 0 万元人民币以一i - ( 含5 0 万元) 的服装企业可申请 购买店面1 - 2 间； 。资料来源：2 0 0 4 年3 月9 日石狮日报b 4 版并经作者整理 1 7 “狮服袈城发腱战略 ( 8 ) 2 0 0 3 年度自营出口5 0 万美元以上( 含5 0 万美元) 的服装经营企业 可申请购买店面卜2 问； ( 9 ) 县级以上的地方服装公会现任正、副会长可申请购买店面卜2 间； ( 1 0 ) 第五、六、七届海博会之一的参展服装企业可申请购买店面卜2 间； ( 1 1 ) 2 0 0 3 年6 月3 0 日丌始至今连续经营服装批发业务的泉州籍批发商 可申请购买店面l 间； ( 1 2 ) 2 0 0 3 年6 月3 0 同丌始至今连续在石狮市经营服装批发商店的企业 或个体商户可申请购买店面1 间； 出售价格： 基准店面出售参考价格 店面数( 个)基准价格( 元m n ) ( 万元问) 一层 3 8 11 3 8 0 04 8 3 二层 3 5 91 0 8 0 0 3