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东北大学硕士学位论文 摘要 g e ( 中国) 医疗集团发展及竞争战略的分析 摘要 随着国民对医疗保健水平的要求越来越高，各个医疗保健机构之间的 竞争逐渐加剧。为了能在激烈的市场竞争中求得生存与发展，医疗保健机 构纷纷采取各种措施来提高自己的竞争力，其中一种手段就是对各种先进 的医疗器械特别是大型医疗器械的引进。 对医疗器械需求的增加，导致医疗器械市场得到空前的发展。中国是 世界上人口最多的国家，医疗器械市场具有非常大的发展空间。所以，中 国的医疗器械市场吸引了众多的供应商的参与，在角逐中国医疗器械市场 竞争的众多参与者中，既有世界知名的跨国公司，又有一些刚刚起步的国 内企业。这些竞争参与者纷纷采取适合于自己的方式开拓中国市场，以期 在中国这个世界最大的医疗器械潜在市场争得最大的利益。 g e ( 中国) 医疗集团是众多中国市场角逐者中最为出色的一个，在进 入中国市场的2 0 多年时间里，g e ( 中国) 医疗集团已经发展成为g e 医 疗全球三大生产基地之一，g e ( 中国) 医疗集团在中国的销售额紧随美国 和日本，在g e 医疗集团全球市场中排在第三位，在中国的众多供应商中， g e ( 中国) 医疗集团市场份额多年来排在第一位。 本文首先对宏观环境及医疗市场环境进行分析，并对中国医疗器械市 场的发展进行预测，指出中国医疗器械市场具有很大的发展空间。然后对 竞争对手的情况进行了详细对比分析，明确了g e ( 中国) 医疗集团在市 场竞争中所处的地位。通过对g e ( 中国) 医疗集团发展历程的研究，辨 识出g e ( 中国) 医疗集团在中国的发展及竞争战略。最后就g e ( 中国) 医疗集团为了贯彻其发展战略及竞争战略而采取的措施进行讨论。 本文通过对g e ( 中国) 医疗集团在中国发展过程的研究，从战略层 次上揭示其在中国取得成功的原因，对相关人士有一定的借鉴意义。 关键词：( 3 e ( 中国) 医疗发展战略医疗器械竞争战略 一i l a n a l y z i n gd e v e l o p m e n ta n dc o m p e t i t i v es t r a t e g i e so fg e h e a l t h e a r e ( c h i n a ) a b s t r a c t w i t ht h ep u b l i c r e q u i r e m e n t t oh e a l t h c a r eb e c o m e sh i g h e ra n dh i g h e r ，t h e c o m p e t i t i o n sa m o n gh e a l t h c a r ep r o v i d e r sa r eg r a d u a li n t e n s e l y t os u r v i v ea n dg r o wi n s u c ha ni n t e n s em a r k e t ，h e a l t h c a r ep r o v i d e r ss t r i v et o i m p r o v et h e i rs t r e n g t hb ya l l m e a n s ，o n eo fw h i c hi st oi n t r o d u c ei n t oa d v a n c e dm e d i c a li n s t r u m e n t se s p e c i a l l yl a r g e m o d e lo n e s t h ei n c r e a s i n gd e m a n dt om e d i c a ld e v i c e sr e s u l t si nu n p r e c e d e n t e dd e v e l o p m e n t f o rt h e i rm a r k e t t h e r ei sav e r yb i gs p a c ef o rm e d i c a li n s t r u m e n t sm a r k e ti nc h i n af o r c h i n e s el a r g e s tp o p u l a t i o ni nt h ew o r l d a n dt h em e d i c a ld e v i c e sm a r k e ti nc h i n ah a s a b s o r b e dn u m e r o u sm e d i c a ld e v i c e sp r o v i d e r s ，a m o n g s tt h e s ep a r t i c i p a n t si n d o m e s t i cm e d i c a ld e v i c e sm a r k e t ，n o to n l ya r et h e r ew o r l df a m o u sm u l t i n a t i o n a l c o m p a n i e s ，b u ta l s ot h e r ea r ed o m e s t i cc o m p a n i e sf o u n d e dn o tv e r yl o n gt i m e t h e s e m a r k e tp l a y e r sd e v e l o pc h i n e s em a r k e tb ya d o p t i n gm o r es u i t a b l ew a y sf o rt h e m s e l v e s s oa st oa c h i e v eh i g h e s tp r o f i ti nc h i n e s em a r k e tw h i c hi st h eb i g g e s tp o t e n t i a lm e d i c a l d e v i c e sm a r k e ti nt h ew o r l d g eh e a l t h e a r ec h i n ai so n eo ft h em o s te x c e l l e n tm a r k e tp l a y e r si nd o m e s t i c m a r k e t ，i th a sb e c o m eo n eo ft h r e ew o r l dc l a s sm a n u f a c t u r eb a s e s o fg eh e a l t h c a r e g r o u p f o l l o w i n ga m e r i c a na n dj a p a n ，i t ss a l e sn u m b e rl o c a t e s3 。p l a c ei nt h ew o r l d w i d em a r k e to fg eh e a l t h c a r eg r o u pw i t h i no v e r2 0y e a r s d e v e l o p i n gc h i n e s em a r k e t a n di t sm a r k e ts h a r ek e e p sn o 1i nd o m e s t i cm e d i c a lm a r k e tf o rm a n yy e a r s i nt h i sp a p e r , f i r s t l ya n a l y z i n gt h em a c r o s c o p i cc o n d i t i o n sa n dm e d i c a li n s t r u m e n t m a r k e t e n v i r o n m e n t ，a n df o r e c a s t i n gt h ed e v e l o p i n gt r e n d o fm e d i c a li n s t r u m e n t s m a r k e ti nc h i n a ，a n dc o n c l u d i n gt h a tt h e r ei sav e r ys p a c ef o rm e d i c a li n s t r u m e n t m a r k e ti n c h i n a b ya n a l y z i n gc o m p e t i t o r si n f o r m a t i o n ，d e f i n i n gg eh e a l t h c a r e ( c h i n a ) sm a r k e tp o s i t i o n b y s t u d y i n gg eh e a l t h c a r ec h i n a sd e v e l o p i n gh i s t o r yi n c h i n a ，f i n d i n go u tg eh e a l t h c a r ec h i n a sd e v e l o p m e n ta n dc o m p e t i t i v es t r a t e g i e s a n d a tt h ee n dd i s c u s s i n gh o wg eh e a l t h c a r ec h i n ao p e r a t i n gt or e a l i z ei t sd e v e l o p i n g s t r a t e g i e s i n t h i sp a p e r ，b yr e s e a r c h i n gt h ed e v e l o p m e n th i s t o r yo fg eh e a l t h c a r e ( c h i n a ) ， g i v i n gi t ss u c c e s s f u lr e a s o n sf r o ms t r a t e g i cl e v e l ，w h i c hi sp e r h a p sm e a n i n g f u l 一i 一 东北大学硕士学位论文 a b s t r a c t k e yw o r d s ： g eh e a l t h c a r e ( c h i n a ) d e v e l o p m e n ts t r a t e g y m e d i c a li n s t r u m e n t s c o m p e t i t i v es t r a t e g y 独创性声明 本人声明所呈交的学位论文是在导师的指导下完成的。论文中取得的 研究成果除加以标注和致谢的地方外，不包含其他人己经发表或撰写过的 研究成果，也不包括本人为获得其他学位而使用过的材料。与我一同工作 的同志对本研究所做的任何贡献均己在论文中作了明确的说明并表示谢 意。 学位敝储獬花毒、舅 日期：a 即j a 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者和指导教师完全了解东北大学有关保留、使用学位论 文的规定：即学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和 磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权东北大学可以将学位论文的全部 或部分内容编入有关数据库进行检索、交流。 ( 如作者和导师同意网上交流，请在下方签名；否则视为不同意。) 学位论文作者签名： 签字日期： 导师签名 签字日期 东北大学硕士学住论文 第一章绪论 1 1 项目背景 第一章绪论 2 0 0 2 年中国加入世贸组织后，作为世贸组织新成员的中国在国际市场 上的表现极为活跃。自9 1 1 后，在国际经济不景气、其他国家发展比较缓 慢的形式下，中国出口和吸收外资的成就却发展到更高的水平，中国参与 经济全球化的进程在不断加快。 正在增长的巨大的国内市场、丰富廉价的劳动力以及迅速增长的供应 商网络无疑是吸引跨国公司对华投资的最大优势。进入2 1 世纪以来，跨 国公司已经开始在中国市场二次战略布局。一些显著的特征表明，跨国公 司在华经营战略：更多企业从合资走向独资；日本、欧美等一些跨国公司 逐渐将其本土的生产部门重新进行布局，部分企业转移到中国；与此同时， 跨国公司本地化采购正在增加，并有效地促进了产业升级。在如今的中国 市场上，既有国内企业之间的竞争、中国企业与外商投资企业之间的竞争， 还有在华投资的外国企业之间的竞争。中国市场已明显具有国际市场的特 征，这就意味着中国市场上的竞争实际上已具有国际竞争的性质。 另一方面，面对全球一体化的市场格局，尚未完全适应市场经济体制 的中国企业，以被全方位地卷入国际市场竞争之中，即使不出国门，也不 得不面对来自世界各国包括世界著名跨国公司的竞争。面临这样一个严峻 的经营环境，面对经济全球化趋势及跨国公司中国战略的新取向，中国企 业应该借鉴和吸收一些成功的跨国公司的经营理念，走出适合自己特点的 经营之路，从而不断提升自己的竞争能力，在竞争中求得生存和发展。 g e 公司是较早进入中国市场的跨国公司之一，经过多年的中国市场 洗礼，g e 公司在华业务获得了巨大成功，其中g e ( 中国) 医疗集团又是 g e 在华业务中表现最为出色的业务集团，因此，g e ( 中国) 医疗集团作 为外资企业在华成功开展业务的代表，其发展战略具有一定的典型意义。 本文通过收集、阅读及整理g e ( 中国) 医疗集团在中国开展业务的相关 资料，对g e ( 中国) 医疗集团在华发展的内外部环境进行分析，对g e ( 中 国) 医疗集团在中国市场的发展及竞争战略进行归纳。运用相关的战略管 理理论，分析g e ( 中国) 医疗集团为了实现其在中国的发展及竞争战略 而采取哪些行之有效的措施。 东北大学硕士学位论文 第一章绪论 1 2g e 公司简介 1 2 1g e 的历史和现在 18 7 6 年是美国的百午周年。对于绝人多数美国人来说，这是充满豪情 地回顾过去的一年。而对于其他人来说，这也是展望未来前景的一年。在 费城举办的“百年展览会”中的电气展标志着人们寻求新的发明目标时代的 开始。 在该年晚些时候，托马斯阿尔瓦爱迪生在新泽西的门洛帕克成立了 一家新的、设备精良的实验室。就是从这个实验室中，产生了或许是最伟 大的发明一自炽电灯。 到1 8 9 0 年，爱迪生已经将其各种业务组建成为爱迪生通用电气公司。 合并组建该公司的托马斯休斯敦公司和其它许多公司由c h a r l e sac o f f i n ( 先前麻萨诸塞州林恩的家制鞋公司) 领导。与竞争对手的合并和各家 公司所拥有的专利权使公司在电气业占有统治地位。随着业务的扩展，对 于每家公司来说完全凭借自身技术来牛产全套电气设备变得越来越难。 1 8 9 2 年，两个主要公司合并成立了通用电气公司。 爱迪生数个早期商业贡献实际上仍然是当今g e 业务的一部分，包括 照明、运输、工业产品、电力输送和医疗设备。早在1 9 世纪9 0 年代，就 在f t w a y n e 电气车间生产了第一台电风扇：而在1 9 0 7 年，开发了完整的 系列加热和烹调设备。g e 飞机发动机部门自1 9 8 7 年以来仅为一个部门的 名称，实际上早在1 9 1 7 年就开始其传奇历史，当时美国政府开始寻找一 家公司为美国年轻的航空业开发第一台航空发动机“b o o s t e r ”。1 8 8 3 年，托 马斯爱迪生使用塑料灯丝进行的自炽灯实验导致了1 9 3 0 年g e 的第一个 塑料部门的创建。 g e 金融服务也可追溯其起源到2 0 世纪3 0 年代。开始公司作为家 附属的信贷公司，在“大萧条”时期帮助消费者购买g e 设备。在2 0 世纪 6 0 年代该公司放弃了其传统的融资角色，开始在消费、商业和工、世市场做 多种投资。其一贯的快速增长和补充g e 其它业务扩展机会的能力是公司 成长战略的主要因素。 多年以来，g e 的领导者已经建立了各种主导业务的投资组合；一连 串公司范围的推动增长和降低成本的行动；允许其在经过诸多周期后利用 各种机会的财政实力和控制；和一套允许其充满信心地应对任何环境的共 同价值。 现在，通用电气公司( g e ) 是世界上最大的多元化服务性公司，同时也 现在，通用电气公司( o e ) 是世界上最大的多元化服务性公司，同时也 东北大学硕士学位论文 第一章绪论 是高质量、高科技工业和消费产品的提供者。从飞机发动机、发电设备到 金融服务，从医疗设备、电视节目到塑料，g e 公司致力于通过多项技术 和服务创造更美好的生活。 作为一个多元化的跨国公司，g e 在全世界1 0 0 多个国家开展业务， 制造基地遍及3 2 个国家，在全球拥有员工近3 0 0 ，0 0 0 人，2 0 0 3 年美国本 土以外的收入达到6 1 0 亿美元，图1 1 所示为g e 美国本土和海外销售收 入构成。g e 是白道- 琼斯工业指数1 8 9 6 年设立以来唯一至今仍在指数榜上 的公司。 图1 12 0 0 3 年g e 销售收入组成美国本土海外 f i g 1 1g e r e v e n u e p r o p t 玳i o no f ，e ”2 0 0 3 d o m e s t i c o v e r s e a g e 公司从2 0 0 4 年1 月起，围绕市场和客户，将原来的l3 个业务集 团整合为1 1 个业务集团，并按它们的特点划分为7 个增长引擎和4 个现 金增长点： 七个增长引擎为： o g e 商务集团：g e 商务融资集团为全世界各种规模的企业提供金融 服务和产品。 g e 消费者金融：g e 消费者金融集团在3 5 个国家为消费者、零售商 和汽车经销商提供多样性的信贷服务。 o g e 能源集团：g e 是全球领先的发电技术、能源服务和系统管理的 供应商。该集团在中国积极支持能源工业的发展，参与中国电厂建设、西 气东输、西电东输、三峡工程等国家重点项目。 o g e 医疗健康集团：从第一款x 光管开始，g e 为健康和生命不断创 新。 o g e 基础设旅集团：g e 基础设施包括水处理、安防、自动化和传感 器产品和等业务，为基础设施建设提供绿色、安全和高科技的解决方案。 n b c 环球：作为美国首家广播网络，n b c 环球是一家多元的国际媒 体公司。他拥有并运营着超过1 4 家电视台，包括c n b c ，西班牙语的 ! ! ! 堕兰婴主主堡笙查 星= 主竺箜 t e l e m u n d o ，b r a v o 和与微软合作的m s n b c g e 交通运输集团：g e 交通运输集团由飞机发动机和轨道交通两部 分业务组成，应用领域覆盖航空、铁路、海洋交通和公路。 四个现金增长点为： o g e 高新材料集团：g e 高新材料集团是以工程塑料和有机硅产品为 平台，并结合石英和陶瓷材料，提供材料解决方案的全球领先供应商。g e 高新材料集团的业务包括塑料，结构化产品、l n p 工程塑料、有机硅和石英。 g e 结构化产品包括薄膜和板材。 g e 消费与工业产品集团：g e 消费与工业产品集团的业务范围包括 家电产品、照明产品和集成工业设备系统及服务。 o g e 保险集团：g e 保险集团提供一系列全面的保险和投资产品和服 务。 o g e 设备服务集团：g e 设备服务为全球大中型企业提供全方位的设 备管理、融资和运营服务。 目前g e 的所有工业业务集团都已经在中国开展业务。g e 在中国拥有 超过1 万名员工，总投资超过1 5 亿美元。 1 2 2g e 的技术创新能力 在成立至今的l o o 多年时间里，g e 科学家和发明者完成了很多改变 现代生活的发明和创造。在g e 获得的6 7 5 8 8 项专利中，它们占有很大的 比例，还有两项诺贝尔奖和大量的其它荣誉。 这些发明创造范围广泛，从产品、服务，一直到过程，包括：现代的 x 射线管、钨灯丝、照明效率的突破、无线电广播和第一次电视广播所使 用的设备、人造钻石、l e x a n 工程塑料、磁控管、微波基础、c t 扫描装 置的改进和磁共振成像( m r i ) 。进入第二个百年，g e 的研究中心和世 界上其它实验室一样继续在科学技术的广泛领域里发明创新，其中包括数 码x 射线成像、3 d 显像、抗寒耐热的塑料、新的燃烧过程、应用计算机 科学和财政服务以及音频视频通信行业的人工智能，以及工业和消耗产品 维修方面的改进技术等等。 1 2 3g e 的社会荣誉 g e 公司在为人类的文明、进步作出贡献的同时，获得的极高的社会 赞誉，近几年获得的主要荣誉有： 全球最受尊敬的公司一一金融时报( 1 9 9 9 ，2 0 0 0 ，2 0 0 1 ，2 0 0 2 ， 查! ! 垄芏竺圭芏堡笙查 苎二主鲨堕 2 0 0 3 ) 5 0 位全美科技领袖之一科学杂志( s c i e n t i f i c a m e r i c a n l ( 2 0 0 2 ) 全球最受推崇的公司一一财富杂志( 1 9 9 9 ，2 0 0 0 ，2 0 0 1 ，2 0 0 2 ) 全美最受推崇的公司财富杂志( 1 9 9 9 ，2 0 0 0 ，2 0 0 l ，2 0 0 2 ) 十大最杰出董事会商业周刊( 2 0 0 2 ) 第六位一财富杂志最大5 0 0 家。如单独排名，g e 有1 1 个业务 集 团可名列财富杂志最大5 0 0 家 美国最大的财富创造者一一财富杂志( 1 9 9 8 ，1 9 9 9 ，2 0 0 0 ) 第一位福布斯杂志“超级1 0 0 家公司”( 1 9 9 8 。1 9 9 9 ) 第一位商业周刊最大1 0 0 0 家( 1 9 9 9 ) 第一位商业周刊评选的“最佳2 5 家公司董事会”( 2 0 0 0 ) 年度最佳电子商务企业因特网周刊( 2 0 0 0 ) 1 2 4g e 的经营业绩 2 0 0 3 年销售收入：13 4 2 亿美元 2 0 0 3 年净利润：会计累计变动前1 5 6 亿美元( 每股1 5 5 美元) ， 如图1 2 经营活动产生的现金流量( 不包括客户预付款) 达到1 2 9 亿美元 上市股票：9 9 4 7 亿股 红利：每股每季度o 2 0 美元。红利自1 8 9 9 年按季付出，自1 9 7 5 年起 保持 逐年增长。 2 0 0 3 年g e 向投资者回馈了8 0 亿美元的收入，主要通过分红实现 g e 是世界仅有的七家3 。a 级工业公司之 东北大学硕士学位论文 第一章绪论 图t 2g e 公司利润( 单位：亿美元) f i gl ，2 g e p r o f i t ( i n h u n d r e d m i l l i o nd o l l a r s ) 1 3g e 医疗健康集团 1 0 0 多年以来，世界各地的医疗专家依靠g e 医疗系统的产品和服务 为病人提供最佳的治疗护理。今天，世界上每秒钟都有病人使用g e 医疗 的产品。g e 医疗系统集团是全球最大的医学影像诊断设备研制，生产厂 和供应商，在3 4 个国家雇佣2 4 0 0 0 名员工，在中国有2 0 0 0 名员工。2 0 0 3 年销售额达1 1 0 亿美元，如图1 3 为g e 医疗业务集团销售额。 2 0 0 4 年，g e 以1 0 0 亿美元收购了a m e r s h a m 公司，从而将医疗系统 集团的业务扩展到诊断医学和生命科学领域。a m e r s h a m 公司的加入将使 医疗健康集团2 0 0 5 年实现15 0 亿美元的销售收入，比1 9 9 6 年的4 0 亿美 元有显著的增长。 合并后的g e 医疗健康集团成为医疗保健领域最全面的医疗诊断公 司。医疗健康行业的发展十分弓f 入注目。随着生物技术时代的到来，高级 诊断和针对性资料正在成为医疗健康行业的前沿业务。g e 公司的成像技 术与生物制药技术相结合，为科学家们提供了医药研制的新方法，同时也 使人类在分子成像技术和基因工程领域的研究手段得到了很大的提高。 蔓! ! 荃芏壁主堂堡堕查 箜二主竺堕 1 9 9 71 9 9 92 0 0 12 0 0 2 2 0 0 3 ( 器 图l - 3g e 医疗系统集团销售额( 单位：亿美元) f i g 13 g e h e a l t h c a m g r o u pr e v e n u e ( i n h u u d m d m i l l i o nd o l l a r s ) g e 医疗健康集团的业务主要由两部分组成，一部分是合并前的g e 医 疗集团业务医疗技术( g et e c h n o l o g y ) ，另一部分为新并入的原 a m e r s h a m 公司的业务一一生命科学( g eb i o s c i e n c e ) 。每部分包括的具 体产品有： 医疗技术部分： 全身c t 扫描系统、核磁共振成像系统、 功能影像产晶、x 一光成像系统、 医学影像网络系统、心电监护、 心电诊断、超声波成像系统、妇女保健、 双能x 线骨密度仪定量超声骨强度仪 生命科学部分： 生物制剂，药品开发等。 g e 医疗在中国 g e 医疗系统集团于1 9 7 9 年开始在中国发展业务，1 9 9 1 年，第一家合 资企业g e 航卫医疗系统有限公司在北京成立。从那时起，g e 医疗在中国 得到快速发展，迄今为止，g e 医疗在中国已组建4 个工厂，成为g e 医疗 全球三大生产基地之一，图1 4 所示为g e 医疗在中国生产产品的销售情 况。g e ( 中国) 医疗集团在中国的工厂为： 北京：航卫通用电气医疗系统有限公司； 通用电气华伦医疗设备有限公司； 无锡：通用电器( 中国) 有限公司 趵 0 ( a j e 邑 骚姐舔 东北大学硕士学位论文 第一章绪论 南京：通用电气医疗系统集团( 南京) 有限公司 图1 4g e 医疗中国生产产品销售隋况( 单位：百万美元) f i g 1 4p | o d u e l s d i s t r i b u t i o n f r o m g e h e c d l t h c a r e c h i n a ( i n m i l l i o n d o l l a r s ) 目前，g e ( 中国) 医疗集团已成为g e 医疗全球性生产基地，包括； 世界尖端笔记本超声研发生产基地 永磁生产基地 病人监护仪生产基地 磁共振生产基地及x 线机生产基地。 同时，g e ( 中国) 医疗集团已成为亚洲营运中心，包括： 北京：商务、财务、i t 资源中心 上海：产品市场中心 无锡：亚洲维修、客户服务中心 大连：后勤支援中心 g e ( 中国) 医疗集团2 0 0 3 年国内销售额达到6 亿美元( g e 公司在华 业务总销售额2 0 0 3 年为2 3 亿美元) ，是g e 公司在华开展、监务最好的业务 集团。目前在中国设有2 2 个办事处，基本上在全国各大城市均设有办事 处和服务中，t i 。中国每一个省份的医疗设施中均有g e 医疗系统的影像诊 断设备。全世界c t 销量的四分之一，中国普及型c t 市场超过一半的装 机量来自g e 医疗在北京经济技术开发区的g e 工业园。 中国是g e 医疗全球增长的重点。g e 医疗利用业务全球化的优势将标 有“中国制造”的g e 医疗产品推向全球市场，也把国际先进的技术和服务 带给中国。中国已逐步成为g e 医疗全球重要的研发、生产、采购的中心 之一。 东北大学硕士学位论文 第一章绪论 1 4 迈克尔波特等关于竞争战赂的主要思想的概述 美国哈佛商学院教授迈克尔波特关于竞争战略的主要思想如下： ( 1 ) 五力模型 决定企业获利能力的首要因素是“产业吸引力”。企业在拟定竞争战略 时，必须要深入了解决定产业吸引力的竞争法则。竞争法则可以用五种竞 争力来具体分析，如图1 5 所示，这五种竞争力包括：新加入者的威胁、 客户的议价能力、替代品或服务的威胁、供货商的议价能力及既有竞争者。 蔓纠 加入者l l 新加入者的威胁 覆习竺竺兰竺；：f 现 专声蒜衡 j 行业内竞争者 供应者卜一“m 价还价能力黝竺三兰 价还价能力i 代用品或服务的威胁 代用品 图15 决定行业竞争的五种力量模型 f i g 1 5f i v ec o m p e t i t i v ef o r c e sm o d e l 这五种竞争力能够决定产业的获利能力，它们会影响产品的价格、成 本、与必要的投资，也决定了产业结构。企业如果要想拥有长期的获利能 力，就必须先了解所处的产业结构，并塑造对企业有利的产业结构。 ( 2 ) 三大一般性竞争战略 竞争战略的第二个中心问题是：企业在产业中的相对位置。竞争位置 会决定企业的获利能力是高出还是低于产业的平均水平。即使在产业结构 不佳，平均获利水平差的产业中，竞争位置较好的企业，仍能获得较高的 投资回报。 每个企业都会有许多优点戋缺点，任何的优点或缺点都会对相对成本 优势和相对差异化产生作用。成本优势和差异化都是企业比竞争对手更擅 长因应五种竞争力的结果。将两种基本的竞争优势与企业相应的活动相结 合，就可导出可让企业获得较好竞争位置的三种一般性，锗路：总成本领先 东北大学硕士学位论文 第一章绪论 战略、差异化战略及专一化战略。 总成本领先战略是指通过采用一系列针对本战略的具体政策在产 业中赢得总成本领先。它要求企业必须建立起高效、规模化的生产设施， 全力以赴地降低成本，严格控制成本、管理费用及研发、服务、推销、广 告等方面的成本费用。为了达到这些目标，企业需要在管理方面对成本给 予高度的重视，确实总成本低于竞争对手。 差异化战略是将公司提供的产品或服务差异化，树立起一些全产 业范围中具有独特性的东西。实现差异化战略可以有许多方式，如设计名 牌形象，保持技术、性能特点、顾客服务、商业网络及其他方面的独特性， 等等。最理想的状况是公司在几个方面都具有差异化的特点。但这一战略 与提高市场份额的目标不可兼顾，在建立公司的差异化战略的活动中总是 伴随着很高的成本代价，有时即便全产业范围的顾客都了解公司的独特优 点，也并不是所有顾客都将愿意或有能力支付公司要求的高价格。 专一化战略是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段 或某一地区市场。低成本与差异化战略都是要在全产业范围内实现其目 标，专一化战略的前提思想是：公司业务的专一化能够以较高的效率、更 好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在较广阔范围内竞争的对 手。公司或者通过满足特殊对象的需要而实现了差异化，或者在为这一对 象服务时实现了低成本，或者二者兼得。这样的公司可以使其赢利的潜力 超过产业的平均水平。 竞争优势是所有战略的核心，企业要获得竞争优势就必须作出选择， 必须决定希望在哪个范畴取得优势。全面出击的想法既无战略特色，也会 导致低于水准的表现，它意味着企业毫无竞争优势可言。 东北大学硕士学位论文 g _ - 章宏观环境及医疗市场分析 第二章宏观环境及医疗市场分析 g e ( 中国) 医疗集团作为医疗保健领域的一员，它的业务的发展会受 到很多因素的影响，在这里选取影响最大的国内经济、人口因素，及医疗 市场发展状况等进行分析。 2 。1 国内经济环境分析 改革开放以来，国民经济持续较快增长，2 0 0 2 年国内生产总值1 0 2 3 9 8 亿元，增长8 。2 0 0 3 年国内生产总值1 1 6 6 9 4 亿元，按可比价格计算， 比上年增长9 1 ，加快1 1 个百分点。政府坚持实施积极的财政政策和稳 健的货币政策，优化经济结构、改善投资环境，企业可持续发展能力不断 增强，人民生活水平不断提高。 图2 11 9 9 9 年一2 0 0 3 年中国国内生产总值( g d p ) f i g 2 1c h i n a g d p 丘o m y e a r l 9 9 9 t o y e a r 2 0 0 3 ( i n h u n d r e d m i l l i o n y u a n s ) 中国加入世贸组织后，开放型经济进一步发展。随着相关法律法规的 制定和完善，以及关税总水平的降低和逐步取消非关税措旖，外商投资环 境得到极大改善。2 0 0 2 年实际吸收外商直接投资5 2 7 亿美元，增长1 2 + 5 ( 如图2 2 所示) 。外商投资结构进一步优化，资本、技术密集型的大项 东北大学硕士学位论文 第二章宏观环境及医疗市场分析 图2 21 9 9 8 年2 0 0 2 年外商直接投资额( 亿美元) f i g 2 2f o r e i g nd i r e c ti n v e s t m e n t sf r o my e a r1 9 9 8t oy e a r2 0 0 2 ( i nah u n d r e dm i l l i o nd o l l a r s ) 目增多。稳定的货币政策和稳定的宏观调控政策达到了预期的目的，经济 环境进一步好转，以及国民待遇的正式实施，为跨国企业在中国的发展提 供了从未有过的机遇。 2 2 人口环境分析 根据2 0 0 3 年国家最新统计，2 0 0 3 年末全国人口1 2 9 2 2 7 万人，其中： 0 一1 4 岁2 8 5 5 9 万人。占2 2 1 ；1 5 6 4 岁9 0 9 7 6 万人，占7 0 4 ；6 5 岁及 以上9 6 9 2 万人，占7 5 。中国已经步入人口老龄化社会，而且这一趋势 仍将加大( 如表2 1 ) 。人口老龄化会带来一系列社会问题，其中之一便是 医疗保健问题。由于我国人口基数大，同时医疗保健机构发展起点低，因 此，医疗保健市场的供需矛盾非常突出，增加医疗保健机构的建设的投入 已经成为摆在我们面前的一个艰巨的任务，而这无疑对医疗器械行业的发 展带来了契机。 表2 1 中国人口年龄构成 t a b l e 2 1c o m p o s i t i o no fp o p u l a t i o nb ya g eo fc h i n a 年龄组 台 计( t o t a l )男f m a l e ) 女( f e m a l e a g eo fg r o u p1 9 6 41 9 9 02 0 0 01 9 9 02 0 0 01 9 9 0 2 0 0 0 合计1 0 0 0 01 0 0 0 01 0 0 0 05 1 4 55 1 5 34 85 54 8 4 7 0 41 4 4 21 0 3 055 55 3 930 34 9 125 2 5 1 42 5 9 91 7 4 01 7 3 59 0 09 i584 082 0 l5 2 41 6 ，2 62 1 8 4 l5 9 01 1 2 38 1 2 1 0 6 1 77 9 2 5 3 4l3 9 93 6 6 31 9 7 18 5 81 0 1 lg 0 59 6 1 3 5 ，4 41 10 51 3 2 615 3 268 97 9 263 77 4 l 4 5 - 5 48 2 68 3 8 1 19 74 4 16 1 83 9 7 5 8 0 5 5 5 93 ，2 336 93 7 31 9 4 1 9 4 1 7 5 18 0 6 0 - 6 42 5 63 0 13 3 61 5 51 7 41 4 616 1 6 5 6 9l ，6 82 3 32 8 01 1 41 4 l1 1 9l3 9 7 0 7 41 0 5l5 92 0 607 310 00 8 61 0 6 7 5 7 90 5 50 9 712 80 1 4 40 5 b0 5 307 0 8 0 8 40 2 00 4 806 40 1 80 2 603 003 9 8 5 +0 0 40 2 l0 3 10 0 6o1 l0 150 2 l 补充资料：2 0 0 3 年末人口1 2 9 2 2 7 万人，其中：0 - 1 4 岁2 8 5 5 9 万人，占2 2 1 ；1 5 - 6 4 岁9 0 9 7 6 万人 占7 04 ；6 5 岁及以上9 6 9 2 万 2 3 我国医疗行业现状 随着国民经济水平的迅速提高，我国医疗行业目前存在如下特征： f 1 1 卫生机构总数基本保持平稳 随着医疗机构改革的深入进行，2 0 0 3 年末，全国卫生机构总数2 9 1 万 个，比上年减少1 5 万个。全国登记注册的医疗机构( 不含村卫生室) 2 8 3 万个，其中：非营利性医疗机构1 3 ，5 万个，营利性医疗机构1 4 6 万个。医 疗机构按经济类型分类：国有8 5 万个，集体4 9 万个，联营2 4 1 9 个，私 营l3 6 万个，台港澳合资合作1 5 个，中外合资合作4 5 个，其他1 1 万个； 按机构类型分：医院i 7 7 6 4 个。社区卫生服务中心( 站) 1 0 万个，卫生院 东北大学硕士学位论文 第二章宏观环境及医疗市场分析 4 5 万个，门诊部6 1 5 2 个，诊所( 卫生所、医务室) 1 9 8 万个，妇幼保健院( 所、 表2 2 卫生机构及床位数 t a b l e2 2n u m b e r so fh o s p i t a la n db e d 机构数( 个)床位数( 张) n u m b e ro fh o s p i t a ln u m b e ro f b e d s 2 0 0 3 建2 0 0 2 正2 0 0 3 钽2 0 0 2 年 y e a r2 0 0 3y e a2 0 0 21 扎a r 2 0 0 3y e a r 2 0 0 2 总计( t o t a l ) 2 9 l 3 2 33 0 6 0 3 93 “罅0 2 232 3 6 tz 0 医院数( n u m b e ro fh o s p i t a l s )1 7 7 6 41 7 8 4 42 2 6 9 5 0 52 2 2 1 7 5 3 综合医院( g e n e r a lh o s p i t a i ) 1 2 5 9 9i 2 7 j 6：7 】3 4 3 8j 6 8 3 7 9 6 中医医院( t c mh o s p i t a l ) 2 5 1 82 4 9 22 6 0 2 1 32 4 6 7 4 7 专科医院( s p e c i a l i z e dh o s p i t a l ) 2 2 7 l2 2 3 72 6 7 1 8 l2 6 2 1 4 1 疗养院( s a n a t o r i u m ) 3 0 5 3 6 54 8 2 8 5 6 8 6 0 0 社医卫生服务中心( 站 ( h e a l t hs e r v i c ec e n t e rf o rc o m m u n i t y ) 1 0 1 0 l8 2 l l1 2 1 0 51 2 0 3 1 卫生院( h e a l t hc e n t e r )4 5 2 0 44 6 0 1 46 8 5 6 5 56 8 5 4 0 0 街道卫生院( u r b a nh e a l t hc e n t e r ) 9 2 51 0 2 21 2 9 1 41 4 1 0 5 乡镇卫生院f t o w n s h i p h e a l t h c e n t e r ) 4 4 2 7 94 4 9 9 26 7 2 7 4 i6 7 t 2 9 5 门诊部f o u t p a t i e n td e p a r t m e n t ) 6 l5 27 0 1 91 2 6 4 51 2 9 0 7 诊所( 卫生所、医务室、护理站) ( c l i n i c l 1 9 8 3 ：6 2 1 2 8 8 8 急救中心( 站) ( f i r s t a i ds t a t i o n ) 1 2 41 2 l1 2 4 9 采供血机构( b i o o ds t a t i o n ) 5 8 4 5 - 9 4 妇幼保健院( 所、站) ( m c hc e n t e r ) 3 0 3 33 0 6 78 0 9 2 47 9 7 7 4 专科疾病防治院( 所、站) ( s p e c i a l i z e d d i s e a s ep r e v e n t i o n& t r e a t m e n t i n s t i t u t e ) 1 7 4 91 8 3 9 33 9 0 2 3 l8 1 2 疾病预防控制中心( 防疫站) ( d i s e a s ec o n t r o lc e n t e r ) 3 5 8 435 8 0 卫生监督所( s u r v e i l l a n c ec e n t e r o f h y g i e n e ) 8 3 85 7 1 医疗科研机构( m e d i c a lr e s e a r c hc e n t e r ) 2 8 42 9 8 健康教育所( 中心) ( h e a l t h c a r ec e n t e r ) 1 4 91 7 5 注：本表不含村卫生室。n o t e ：f l e av i l l a g ec l i n i ci n c l u d e d 查! ! 查兰塑主鲎堡垒圭苎三主室翌堡垄垒垦塑主望坌堑 站) 3 0 3 3 个，专科疾病防治院( 所、站) 1 7 4 9 个。与上年比较，社区卫生服务 中心( 站) 、急救中心、疾病预防控制中心、卫生监督所四类机构增加，医 院、乡镇卫生院、妇幼保健及专科疾病防治机构等减少( 见表2 ，2 1 。 2 0 0 3 年末，全国疾病预防控制中心( 防疫站) 3 5 8 4 个( 含预防保健中心 1 15 个) ，比上年增加4 个。全国成立各级卫生监督所8 3 8 个，比上年增加 2 6 7 个。 2 0 0 3 年末，全国医疗机构床位3 1 4 4 万张，其中：非