（工商管理专业论文）红星化工公司碳酸钡产业发展战略研究.pdf

摘要 碳酸钡是一种重要的无机化工产品，作为一种上游产品广泛地应用于许多工业行业。 该产业在未来2 3 年内面临着产业升级、需求状况变化等形势。如何依据产业环境的变化， 制定相应的产业发展战略，是企业必须首先解决的问题。青岛红星化工集团有限责任公司 ( 以下简称红星化工) 是我国碳酸钡生产的骨干企业，拥有碳酸钡生产所必需的自然资源 和较为先进酌生产技术。面对变化的市场环境，公司一方面发挥资源与规模优势，降低生 产成本，保证了企业的成本优势，使公司在碳酸钡产业的低端市场占有相当大的份额：另 一方面，通过自身技术创新和与国外公司合作等方式，已进入具有高附加值的高纯度碳酸 钡生产，较好地适应了市场的变化。 本论文通过运用迈克尔波特教授的五种竞争力量模型，系统地分析了碳酸钡市场上 的主要竞争压力和主要竞争对手；运用资源学派的观点对红星化工碳酸钡产业的外部环 境、内部资源和能力进行了深入的分析；运用s w o t 分析模型研究了红星化工公司资源能 力和竞争劣势、面临的市场机会和惫及公司利益的外部威胁。 论文的主要结论和成果是：红星化工碳酸钡产业所处行业竞争压力较强，现有厂商 之叫的竞争并激烈，购买商讨价还价能力较强，产业整体吸引j 一股。红星化工碳酸 训产业有突出的资源能力。通过外部坏境与内部资源能力的匹托，提出了红星化工碳酸 钡产业的发展战略是集中战略，其竞争战略是低成本领先战略。刈l ! 己化工碳酸钡产业 采用低成本领先战略的实施措施进行了适当的探讨。 关键字：碳酸钡、产业、企业战略 a b s t r a c t b a r i u mc a r b o n a t ei sak i n do fi m p o r t a n ti n o r g a n i cc h e m i c a lp r o d u c t ，w h i c hi sw i d e l yu s e di n v a r i o u si n d u s t r i e sa sat o p g r a d ep r o d u c t t h i si n d u s t r yw i l lf a c es o m ep r o b l e m sr e g a r d i n g e s c a l a t i o na n dc h a n g i n gd e m a n d si nt w oo rt h r e ey e a r s t h e r e f o r e ，t h et o pp r o b l e mt h a tt h e e n t e r p r i s es h o u l ds o l v ei st os e tu ps u i t a b l es t r a t e g i e sa c c o r d i n gt ot h ec h a n g eo fe n v i r o n m e n to f i n d u s t r y r e ds t a rc h e m i c a lc o r p o r a t i o ni st h el e a d i n gc o r p o r a t i o np r o d u c i n gb a r i u mc a r b o n a t e i nc h i n a i to w n sn e c e s s a r yn a t u r a lr e s o u r c e sa n da d v a n c e dt e c h n o l o g yt op r o d u c eb a r i u m c a r b o n a t e f a c i n gc h a n g i n gm a r k e te n v i r o n m e n t ，t h ec o r p o r a t i o nm u s tm a k ef u l l u s eo f a d v a n t a g e so nr e s o u r c e sa n dp r o d u c t i o ns c a l e ，g r a d u a l l yr e d u c i n gp r o d u c t i o nc o s ta n dk e e p i n g a d v a n t a g eo nt h ec o s tt om a k et h ec o r p o r a t i o nt a k eg r e a ts h a r e si nt h el o w - e n dm a r k e to fb a r i u m c a r b o n a t ei n d u s t r y o nt h eo t h e rh a n d ，t h ec o r p o r a t i o nh a se n t e r e dt h ef i e l do fp r o d u c i n gh i g h p u r i t yb a r i u mc a r b o n a t et h r o u g ht e c h n o l o g yi n n o v a t i o na n dc o o p e r a t i o nw i t hf b r e i g nc o m p a n i e s t om e e tt h ec h a n g eo f m a r k e t t h i st h e s i sa n a l y z e st h em a i nc o m p e t i t i o ns t r e s sa n dm a i nc o m p e t i t o r si nt h em a r k e to fb a r i u m c a r b o n a t eb yu s i n gt h em o d e lo ff i v ec o m p e t i t i o ns t r e n g t ht h a tw a sp u tf o r w a , db yp r o f e s s o r m i c h a e lp o r t e r ；i td e e p l ya n a l y z e st h ee x t e r n a le n v i r o a m e n ta n di n t e r n a lr e s o u r c e sa n de n e r g yo f r e ds t a rc h e m i c a l sb a r i u mc a r b o n a t ei n d u s t r yb yu s i n gt h ep o i n tv i e w o fr e s o u r c es c h o o l ；i t a l s o i n v e s t i g a t e s r e ds t a r sr e s o u r c e s ，c o m p e t i t i v ea d v a n t a g e s ，s a l e so p p o r t u n i t i e sa n dt h e e x t e r n a lt h r e a tt h a tw o u l de n d a n g e rt h ei n t e r e s t so ft h ec o r p o r a t i o n m a i nc o n c l u s i o n sa n dr e s u l t so f t h i st h e s i sa r e ： 1 ) r e ds t a rc h e m i c a l sb a r i u mc a r b o n a t ei n d u s t r yf a c e ss e r i o u sc o m p e t i t i v es t r e s s c o m p e t i t i o n b e t w e e np r e s e n tm a n u f a c t u r e r si sv e r yt o u g h ；p u r c h a s e r sh a v es t r o n ga b i l i t yi np r i c e b a r g a i n i n g ；t h ei n d u s t r yh a so r d i n a r ya t t r a c t i o n 2 ) r e ds t a rc h e m i c a l sb a r i u mc a r b o n a t ei n d u s t r yh a sr i c hr e s o u r c e s 3 ) t h et h e s i sp u t sf o r w a r dt h a tt h ed e v e l o p m e n ts t r a t e g i e so fr e ds t a rc h e m i c a l sb a r i u m c a r b o n a t ei n d u s t r ys h o u l dt a k et h el o wc o s tl e a d i n gs t r a t e g yt h r o u g hm e a n so fm a t c h i n gt h e e x t e m a le n v i r o n m e n ta n di n t e m a lr e s o u r c e s 4 ) t h et h e s i sm a k e sa d e q u a t ea n a l y s i sa b o u tt h em e a s u r e so ft a k i n gl o w c o s tl e a d i n gs t r a t e g y i nt h ed e v e l o p m e n to fr e ds t a rc h e m i c a l sb a r i u mc a r b o n a t ei n d u s t r y k e yw o r d s ：b a r i u mc a r b o n a t e ，i n d u s t r y , c o r p o r a t i o ns t r a t e g y 导论 一、红星化工公司概况 红星化工公司是目前世界上最大的碳酸钡生产厂，碳酸钡产品年生产能力2 8 万吨， 其中：湿粒9j y 屯年、_ 1 j 粒9 力+ 吨年、流体钡5 万吨年、轻体钡5 万吨年。尤其是湿 法粒状碳酸钡产品不仅生产能力世界上最大，而且生产成本也最低。红星化工公司拥有自 营进出口权，与世界上二十余个国家和地区有着贸易往来，出口产品品种达2 0 余个，年 出口刨汇达5 0 0 0 万美元以上。其中：碳酸钡、碳酸锶的出口量均全国第一，并占全国出 口总量的4 0 以上。跨入全国自营进出口企业百强行列。 公司现拥有总资产近1 2 亿元，职工4 8 0 0 人，年销售收入i i 亿元。主要产品有以钡、 锶能为主的电子化工原材料、油脂化工、橡胶塑料助剂、天然色素及绿色植物精华提取、 无机颜料、油漆涂料、精细化工等八人系列上百个品种，其中：钡、锶盐产品年产2 8 万 吨和1 3 万吨，以生产规模、质量稳定性、生产成本、生产环境等创四i ! i i 眦界之最，被誉 为“【= 界钡土：”、“哑洲锶王”。 二、本论文研究的背景及意义 我足碳酸钡牛产大m ，目f j i 产量。_ 1 1 【吐界总产量的7 0 。但是，我凼的碳唆钏生产主 篮址以低纯度碳酸 ! 乍j “为) = ，) 。f “i l l 的附加值低，资源优势得不到有效蛳l jj 1 。商纯度碳 峻坝乍产址碳峻坝j “：, i k i l j 发展方向，不断提高产品附加值足该产业发展的必忆之路，与此 州天f l q j q ! 沦研究h 何相! j 的实用价值。随着以碳酸钡作为主要原料的显求器行业已进入成 熟jn 】，特别是r 刚商显示器将逐步进入衰退期，使碳酸钡的传统市场规模存末术几年中将不 ，j + 避免的f f 脱萎缩，碳酸钡，! i 产企业普遍面临着产t 锆转刷的问题，这利呼 掣成功与否直接 关系着食业的生存与发展，对这一转型过程进行研究和决策，堪有突出的现实意义。 红星化工作为闫内无机盐生产，特别是碳酸钡牛产的骨干企、l k ，其主导产品是产品附 加值较低的低纯度碳酸钡，必须进行产品结构调整，制定新的发展战略，不断提高市场竞 争力。自1 9 9 5 年丌始红星化工将生产基地从海滨城市青岛搬迁至西部原利产地，加强了 对碳酸钡生产原料资源的控制，通过不断扩大生产能力，调整广品结构，发挥规模效益， 使产品成本火幅下降，市场份额稳步增加，利润增k 迅速。2 0 0 1 年3 月，纠型化工在上海 证券交易所成功上市，为企业的迅速发展打下了峰实的基础。本论文通过深入剖析红星化 工发展过程中的经验与问题，对红星化工碳酸钡的生产和经营进行战略研究，其目的是把 握市场竞争态势，制定正确的竞争策略 三、本论文研究的主要内容、 ( 一) 本论文研究的主要内容 促使红星化工发展成为该产业的市场领导者。 研究目标和研究范围 中国碳酸钡产业在经历了大幅度、超常规的发展之后，目前处于产业调整的关键时刻， 本论文的研究是以红星化工公司为例，同时也可作为国内相似企业制定其发展战略的参 考，本论文主要内容包括： 1 市场环境分析：通过分析碳酸钡的类型、用途、发展前景等方面，把握市场特点， 探索红星化工碳酸钡产业所面临市场的机会( o p p o r t u n i t i e s ) 与威胁( t h r ( a t s ) ；分析红 星化工自身的优势( s t r e n g t h ) 与劣势( w e a k n e s s ) 。 2 发展战略与策略：根据s w o t 分析结论，制定适应市场环境与自身特点的发展战略 以及相应的策略方法：采用总成本领先战略，扩大原料基地和生产规模并加强质量管理， 以l 】( 得成本优势同时通过物流整合，利用长江黄金水道的低廉运价，对某些航线采用量 大价低的敞货船运输，通过在用户附近建立仓储中心、实现门到门服务等措施，不断强化 红糙发展在困外市场的竞争能力。抓住机遇发展高端产品，通过与国外较强的对手结成战 略联盟等方式、与合作伙伴通过协作方式进入高纯度碳酸钡生产。 置刈。典观碳酸 i j ! 产q k 发展战略的条件和手段做一定范刚的探讨。 ( 二) 研究方法和目标 i 奎课题研究的对缘是：红星化_ l 公司碳酸钡产业在哀退转型划的发展战略和竞争 策略。 2 木课题的研究思路：以波特血种力量理论和s w o t 分析法等战略管坪理论为指导， 分析红星公司所处的环境和背景，根据市场情况制定出合理的战略策略。 3 本课题的研究方法：实证研究。 4 本研究试图达到的目的：通过分析国内外竞争对手的形势和红星化工公司目前所 处的竞争地位，以达到采取萨确的竞争策略取得长期发展的目的；通过对竞争战略理论的 旧顾、分析和应用，制定适应红星化工公司碳酸钡产业发展的企业战略。 ( 三) 研究范围： 本论文主要研究红星化工公司通过什么样的产业战略可以实现公司产业结构调整，强 化公司核心竞争力，保证公司发展战略的实现。同时，对国内碳酸钡产业发展也提出一些 十几应的建议。 2 四、本论文的结构安排 对红星化工公司而言，碳酸钡产品的经营状况直接关系着公司的经营业绩。本论文共 分为七部分：首先从对战略管理理论的回顾入手，回答两个方面的问题：一是通过何种理 论分析，来选择和确定产业发展战略；二是对红星化工公司来说，其公司的发展战略和碳 酸钡产业战略的关系如何：论文的第二部分以较大的篇幅对我国碳酸钡产业的现状进行了 回顾和分析，一方面是对该产业有一个较全面、客观的认识：另一方面为进行红星化工碳 酸钡产业的战略选择做好铺挚；论文第三、四、血三部分，分别对碳酸钡产业的外部环境 和内部资源以及红星化工的主要竞争对手进行分析；论文第六部分，选择了红星化工碳酸 钡产业的发展战略和竞争战略；论文第七部分，对碳酸钡产业战略的实施做了一定的探讨。 在论文结束语中，简单回顾了研究的结论。 第一章关于战略管理理论的回顾与引用 第一节对战略管理理论的回顾 一、对战略管理理论的回顾 n2 0 世纪9 0 年代以来，世界范围内掀起了研究和应用i 钱略僻i b 的尚洲，战略管理方 阳佝蒋述和研究成果层h 不穷。随着理论和实践的不断发展，九洲! 论界雨呼术界也出现了 凶：多不同的战略管理流派，向传统的战略管理理论提山了挑战。这些不吲流派的战略管理 耻论极大地丌闹了人们的视野，激发了人们的想象力和创造力，中富了 【i ! i 略管理的研究成 果。f i ：战略管理理论发展历程中形成了以下十个学派：设计学派、计划学派、定位学派、 企业家学派、认识学派、学习学派、权力学派、文化学派、环境学派和结构学派。从战略 管理理论发展的历程来看，影响较大的战略管理学派有三个，即：设计学派、计划学派和 定何学派。 二、对战略管理理论的总结 归根结底，战略管理是根据企业所处的环境条件( 包括外部环境和内部能力) 确定企 业的发展方向和目标，并给出实施的整个管理过程。这个管理过程包括以下的内容： ( 一) 决定企业的使命和企业发展的远景。根据企业所处的环境条件、内部能力等因 素决定企业的发展方向和目标，以及实现目标需要从事的业务类型。 1 ( 二) 根据业务类型和资源可获状况决定资源分配形式，并进行资源在各业务间的分 配。 ( 三) 进行结构调整，形成适合战略特征的组织结构、战略信息系统和战略控制系统， 以促进战略的实施。 ( 四) 当企业内、外环境和条件发生较大改变时适时地进行战略变革。一般来说，企 业战略管理过程如图1 1 所示。 战略分析 战略选扦 地略实施 嗣l 控制 长期日标，卜 总仆战略 竞争战略 土 【年度目标竞争战f 咯坡策 职能战略 上 结构拧制娈节 图1 1 战略管理过程 第二节对战略管理理论的引用 一、企业的战略主要是解决有关公司内部能力与外部环境的匹配，这一点毫无疑问。 另外还存在着不同的公司，面对相同的环境，却能够采用截然不同的战略，甚至战略结构 体系也截然不同，却都取得了经营成功这类案例，说明了我们不能够简单地利用某一学派 的钱略理论来进行企业战略的选择，更不能机械的照搬其他企业采用的战略理论和战略方 法。 二、战略同时存在着二元性。战略要兼顾赢得今天的竞争而同时为明天做准备，它是 包含今天一今天和今天一明天的双元战略。今天的战略计划是为了使企业的业务水平或经 营业绩表现突出，保证其竞争地位；而明天的战略计划则是为了管理变化，把重点放在重 新定义企业业务进入的纵向和横向范围、重新构建观察到的价值或成本选择、重新设定目 的的结构与组合作用以及重新排列主要的竞争驱动力等问题的可能性与必要性上。 三、竞争分析模型。波特的竞争分析模型明确指出了组织环境中影响竞争的五种力量。 如图1 2 所示。 图1 2 产业中缸种基本的竞争力量 ( ) 新力入肯的威胁。一个产业就如同一家俱乐部，在这个产业：_ - l l 纶l p 通过克服 菜螳特定的“进入障碍”米获得别人的认可，如规模经济、雉本的资本要求以及现存品牌 的顾客忠诚等。“进入障碍”大的产业鼓励竞争对手问的合作，其竞争要相对平稳，“进入 障碍”小的产业党予相对激烈，在“进入障碍”小的产业中，任何决策都不可以想当然。 ( 二) 供应商的议价能力。一般来说，供应商希望能把他们的产品在最高价位卖出， 因而在企业和供应商之间自然就存在着权力斗争。在谈判中占有优势的一方是那些在双方 的关系结束后仍然存在多种选择而且受到损失较少的一方。例如，那些不必将大量的产品 只出售给一个顾客的企业或者是生产一种独特的没有替代产品的企业。 ( 三) 顾客的议价能力。企业的顾客总是希望买到质优价廉的商品。他们进行议价的 能力驳决于他们的购买数量、掌握的行情以及是否愿意试用替代品等等。 ( 四) 替代品的威胁。有一句古老的谚语：没有人是不可臂代的。产业竞争的激烈程 度，取决于该产业的产品可以被另外一个产业的产品所能替代的程度。邮递服务与速递服 务展丌了竞争，速递服务又与传真机展开了竞争，传真机又与电子邮件展丌了竞争等等。 当一个产业发生了革新时，另外一个与之竞争的产业必定会因此而饱尝苦头。 ( 五) 产业内各企业间竞争的激烈程度。上面所讲到因素都同时存在于竞争当中。在 波特看来，竞争不仅存在于激烈的商战中，而且也存在于比较平和的交往当中。企业为了 市场地位面运用各种计谋，他们有时互相攻击，有时又心照不宣地相互共存，甚至可能结 成联盟。究竟采取什么样的措施，要取决于前面所提到的各种因素，例如：替代品的威胁 会使企业团结起来，而在购买者和供应商的力量相对均等的产业内，企业问则会突发激烈 的竞争。如图1 3 。 优 势 利宽 h j 的 宽 窟 成奉领先战略 行业内价格竞争非常激烈 行业内产品摧奉上足标准化的 顾客对价格的敏感程度病 颇窖的转换成本很低 顾客具有很强的淡判能力 差别化战i 自 n r 以宵很多途径创造差别化，l 叮口购 买_ 肯认为这些差别肯价值 市场对产品需求和使用呈现j l ；多样降 采用类似差别化途径的竞争对f 裉少 技术变革很快，市场竞争主要表脱扯 小断推小新产品 成奉集中战略 n ：某坫钏分市场j 具秆成奉领 先的条件 差别化集中战略 在某些细分市场贝午】差别化的j 击础 氏成本舞州化 图1 ：j 基本竞争战略 四、基本的竞争战略。在波特教授看来，企、j p 与其对于之问的优劣势总可以从成本和 差别化能力方面进 j ：解释，因此企业进行、i k 务竞争的两个基本战略就是成本领先战略和差 别化战略。我们将这两个基本竞争战略与优势采用的范围结合起来讨论，就形成了第三个 基本竞争战略：集中战略，包括成本集中战略和差别化集中战略，如上页图1 3 所示。 四种基本的竞争战略都要求企业具有相应的核心能力和市场环境，这也是我们分析或 制定企业竞争战略的逻辑起点。波特教授以市场环境作为制定竞争战略的f i i 提的观点，被 管理界称为市场基准观点。但其局限性在于，他只告诉我们在一定的市场环境下我们可以 采用某种竞争，钱略或者说应该创造怎样优势，但没有指出怎样做才能产生竞争优势。 五、强势弱势机会威胁( s w 0 t ) 分析 6 从竞争角度看，对成本措簏的抉择分析，不仅来自于对企业内部因素的分析判断，还 来自于对竞争态势的分析判断。成本的强势弱势机会威胁( s w 0 t ) 分析的核心 思想是通过对企业外部环境与内部条件的分析，明确企业可利用的机会和可能面l 临的风 险，并将这些机会和风险与企业的优势和缺点结合起来，形成企业成本控制的不同战略措 施。 s w o t 分析基本步骤为：( 1 ) 分析企业的内部优势、弱点既可是相对企业目标而占的， 也可是相对竞争对手而言的。( 2 ) 分析企业面临的外部机会与威胁，可能来自于与竞争无 关的外环境因素的变化，也可能来自于竞争对手力量与因素变化，或二者兼有，但关键性 的外部机会与威胁应予以确认。( 3 ) 将外部机会和威胁与企业内部优势和弱点进行匹配， 形成可行的备选战略。s w o t 分析有四种不同类型的组合：优势机会( s o ) 组合、弱点 机会( w o ) 组合、优势威胁( s t ) 组合和弱点威胁( w t ) 组合。 优势机会( s o ) 战略是一种发展企业内部优势与利用外部机会的战略，是一种理想 的战略模式。当企q k 具有特定方面的优势，而外部环境又为发挥这种优势提供有利机会时， 可以采取该战略。例如良好的产品市场前景、供应商规模扩大干竞争对手有财务危机等外 ；： | ；条件，眦以食业市场份额提高等内在优势可成为企业收购竞乍埘于、扩人生产规模的有 利条件。 弱点机会( w o ) 战略是利用外部机会来弥补内部剥点，使企, i k 改劣势而获舣优势的 战略。存在外部机会但山于企业存在一些内部弱点而妨碍其利用机会，可采取措施先克 服这些弱点。例如，若企、i p 弱点是原材料供应不足和生产能力不够，从成本角度看，前者 会导致丌工不足、生产能力闲置、单位成本上升，而加班加点会导致一屿刚加费用。在产 品市场前景看好的前提下，企业可利用供应商扩人规模、新技术设备降价、竞争对手财务 危机等机会，实现纵向整合战略，重构企业价值链，以保证原材料供应，同时可考虑购置 生产线来克服生产能力不足及设备老化等缺点。通过克服这些弱点，企业可能进一步利用 各种外部机会，降低成本，取得成本优势，最终赢得竞争优势。 优势威胁( s t ) 战略是指企业利用自身优势，回避或减轻外部威胁所造成的影响。 如竞争对手利用新技术大幅度降低成本，给企业很大成本压力；同时材料供应紧张，其价 格可能上涨；消费者要求大幅度提高产品质量；企业还要支付高额环保成本；等等，这些 7 都会导致企业成本状况进一步恶化，使之在竞争中处于非常不利的地位，但若企业拥有充 足的现金、熟练的技术工人和较强的产品开发能力，便可利用这些优势开发新工艺，简化 生产工艺过程，提高原材料利用率，从而降低材料消耗和生产成本。另外，开发新技术产 品也是企业可选择的战略。新技术、新材料和新工艺的丌发与应用是最具潜力的成本降低 措施，同时它可提高产品质量，从而回避外部威胁影响。 弱点威胁( w t ) 战略是一种旨在减少内部弱点，回避外部环境威胁的防御性技术。 当企业存在内忧外患时，往往面临生存危机，降低成本也许成为改变劣势的主要措施。当 企业成本状况恶化，原材料供应不足，生产能力不够，无法实现规模效益，且设备老化， 使企业在成本方面难以有大作为，这时将迫使企业采取目标聚集战略或差异化战略，以回 避成本方面的劣势，并回避成本原因带来的威胁。 s w o t 分析运用于企业成本战略分析可发挥企业优势，利用机会克服弱点，回避风险， 获取或维护成本优势，将企业成本控制战略建立在对内外部因素分析及对竞争势态的判断 等基础上。而若要充分认识企业的优势、机会、弱点及正在面临或即将面临的风险，价值 链分析和标杆分析等均能为其提供方法与途径。 第二章碳酸钡产业的一般分析 碳酸钏足利，匹要的j 点小化工原料之一，也是最为重要的钡舳之 。它的应用涉及电 予、建材、冶会和化工等晰多行业，用于生产c r t 玻壳、光学破璃、陶瓷釉料、制砖、焊 条、磁性材料、电子行业及制造其它钡盐等。此外还用作化学试剂及杀鼠剂等。 我因的钡赫资源丰富，储量数十亿吨，居世界首位；碳酸钡任我围已有三十多年的生 产历史，在世界上是生产和消费大国。近年来，随着其他行业的发展，碳酸钡的应用领域 f 1 益扩大，对其质量的要求也越来越高。当前，碳酸钡工业正朝着提高质量、简化工艺、 降低能耗和，i ：发电子级高纯碳酸钡的方向发展。 第一节碳酸钡产业概况 一、生产方法及产品种类 ( 一) 我囡碳酸钡的生产工艺主要有碳化法、复分解法和毒重石法。 碳化法主要生产工艺是：重晶石和煤按一定比例混合，经破碎进入回转炉在11 0 0 1 2 0 0 摄氏度下焙烧还原制得硫化钡熔体，然后将浸取制得的硫化钡溶液用二氧化碳碳化制 r 得碳酸钡溶液，后经脱硫、过滤、烘干包装得到碳酸钡成品。该法具有工艺简单、成本低 等优点，因此被大多数厂家采用。缺点是生产过程中产生的硫化氢气体有毒性和臭味，必 须处理和回收，达到环保排放标准。 复分解法是利, n n n n s n 煤焙烧制得硫化钡熔体，经浸取制得的溶液和碳酸钠起反 应，生成碳酸钡和硫化碱。钡浆经过滤、洗涤、烘干制得碳酸钡成品。由于该法需耗用大 量的碳酸钠，使产品成本增高，但该法制得的碳酸钡产品硫含量非常低，因此仍有少数厂 家采用该法生产。 毒重石法是以毒重石矿为原料，将其高温热解、水浸，使其中适当比例的碳酸钡转化 为氢氧化钡，水浸渣用氯化铵复浸，得到氯化钡，氯化钡净化后与回收的副产品碳酸铵反 应，可得到碳酸钡。这种工艺方法具有投资少、能充分利用原料、副产品均能循环使用、 无污染、工艺条件易于控制等优点，被一些中、小型企业采用。但是，毒重石的来源较为 稀缺，而且含量低，生产效率不高。 ( 二) 碳酸钡产品大体上可分为普通工业碳酸钡、高纯度碳酸钡。普通工业碳酸钡产 品又可分为粉状碳酸钡和粒状碳酸钡。 传统的粉状碳酸钡表观密度小，流动性差，易粘附。颗粒化的碳酸钡具有良好的流动 性，便于工业输送，无粉尘污染，根据生产工艺的不同，粉状碳酸钡又分为1 二法粒钡( 机 械压制) 和湿法柑钡( 加水烧结) 。高纯度碳酸钡是用其他钡盐如氯化坝、硝酸钡经过精 制，j 碳酸铵反应，再经过滤、洗涤、干燥、脱铁后制得的碳酸钏产。粒径为lum 左 fj ，纯度可达9 9 g 。 二、生产厂家和能力 据统计，2 0 0 2 年全固有1 4 省、市、自治区的3 0 余个厂家从。托碳酸钡生产，总产能达 5 0 万吨年，其r p 年产能在1 0 力吨以上的厂家主要包括青岛 1 星化r 集旧与河北辛集钡盐 集团。 三、产品成本和技术标准 近年来，碳酸钡的生产技术有了突飞猛进的发展，原材料利川率不断提高，使碳酸钡 成本逐年降低。由于所处的地理位置和生产工艺的不同，各厂家之恻的生产成本也有一定 差别，产品工厂成本一般在7 0 0 9 0 0 元吨。 目前多数碳酸钡厂家执行g b l 6 1 4 9 9 标准，也有一些规模小、技术棚刘落后的厂家还 执行g b l 6 1 4 8 9 标准，部分规模大、技术先进的厂家制定了自己的企业标准，对碳酸钡产 品质量提出了更高要求。 9 四、新技术的应用及新产品的开发 ( - - ) 微机配料：碳酸钡生产原料粉碎工序采用微机配料系统，实现了原料粉碎的自 动控制，使煤和重晶石的配比更加准确可靠，混合更加均匀，克服了人为因素带来的不利 影响，降低了粗硫化钡中硫酸钡的含量，使硫化钡的含量提高8 1 0 。 ( - - ) 余热利用：在碳酸钡的粗钡煅烧工序，产生大量的废气，温度高达6 0 0 摄氏度， 故可在粗钡回转窑尾部加余热锅炉对余热加以利用，l 万吨年碳酸钡生产装置每小时可回 收0 5 m p a 的饱和蒸汽3 吨。在余热锅炉后部加湿法除尘器除尘，使尾气达标排放。 ( 三) 新型造粒技术：在粘结剂存在下，用圆盘造粒机将粉状碳酸钡直接造粒成型， 得到球形粒状生料，经高温烘干、筛分、除铁工序后即得到一定粒径的球形粒状产品，其 外形、颗粒强度及颗粒堆密度等质量指标均达到g b l 6 1 49 9 部颁标准。造粒机上方有喷射 粘结剂的喷枪，外壳内有控制物质流向及分级作用的挡板。该法具有j ：艺简单、流程短、 产品质量优良的特点。 ( 四) 纳米级碳酸钡：纳米级碳酸钡是一种新型超级细固体材料，粒径在l o 1 0 0 n m 。 目前我国有些单位已丌始对纳米级碳酸钡的研制和丌发并己取得初步进展。其制备方法主 要有物理粉碎法和沉淀法。物理粉碎法是通过机械粉碎、电火花爆炸等疗法得到纳米粒子。 沉淀法是通过控制硫化钡的浓度、二氧化碳的质最、添d n f i 【 的数量、反j 、t 的速度和反应温 度来得剑纳米缎臌峻钏j “：l 仙。 第二节碳酸钡的用途分析 一、显示器玻壳行业 在彩色乜视或计算机显像管玻壳中加入钡离子，能有效地吸收“瓜电流下产生的x 一 射线。而碳酸钡由丁| 有较强的x 一射线屏蔽能力，因而广泛应用于电视帆! | & 像管利电脑显示 器玻壳，屏蔽x 射线。用作射线屏蔽材料的碳酸钡一般对纯度要求小足微高，达9 7 以上 即可。但是，用于玻壳生产的碳酸钡要求是颗粒状，具有良好的流动弗从而便于跟其他原 料混合均匀。从7 0 年代术开始，通过引进国外技术和设备，经过儿年的消化吸收，国内 造粒设备取代了进口设备，丌发出颗粒碳酸钡、结晶型大粒径粉状碳够铡等新产品。碳酸 钡还可用于生产放射线过滤器，吸收高强度的放射线。 二、玻璃和陶瓷行业 在玻璃制造中，碳酸钡用作焙烧添加剂能增加可浇注性。加入谬簸钡，呵提高玻璃 的质量，如使玻璃折射率更高用于道路标线反光材料；提高硬度，改黪破躺的性能和耐刻 i n 划性。在生产光学特殊玻璃时，碳酸钡是氧化钡的重要来源。而且结晶型大颗粒碳酸钡具 有产品流动性好、易于输送、不易吸潮结块等优点，可以满足光学玻璃等行业的需要。 在结构陶瓷的生产中使用粉状碳酸钡，可改进瓷砖的硬度、耐磨性和化学品腐蚀性。 在表面陶瓷中加入碳酸钡可减少气孔和气泡，改善半透明性和不透水性，扩大烧结范围， 增加热膨胀系数。采用碳酸钡作釉料，能提高釉的焙烧和耐擦能力，色泽牢固、光亮稳定。 这种用途要求碳酸钡的粒径分布很细，俗称细粉或轻体钡。 三、化工原料的生产 碳酸钡可用于三聚磷酸钠生产，在湿法磷酸中除硫酸根用。碳酸钡用于铁酸盐的生产 时，可改善其磁学性能。碳酸钡还用于其他钡化学品( 如硝酸钡和氯化钡) 以及涂料和颜 料等的生产。碳酸钡有一定的毒害性，可用来生产毒鼠剂。 四、电子行业用高纯碳酸钡 随着电子产品的小型化，特别是微电脑和手机的快速发展，需要集成电路和电容器的 小型化，此种毫米级芯片电容式电容器必须用9 9 9 9 的高纯碳酸钡作原料，其中铁杂质 的含量多少对这些产品有决定性的影响。在用作生产垂直磁化用钡铁氧体的原料时，要求 锶、钠杂质含量很低，粒子直径也必须限制在很小的范围内。我冈目前已丌发成功了高纯 碳酸钡。 五、其他行业 n ：水净化和二废处州r ir ，碳睃钡用作除硫酸根的沉淀剂。碳暇钡f l jr 钢铁渗碳和金 心农f 处耻。它也是制造搪瓷、橡胶、抛光剂的辅助原料。住焊剂巾加入碳酸钡可增强其 弹性，改善其外观，并能增加其耐腐蚀性。 任国内，生产显像管玻壳用碳酸钡约占总消费量的5 0 ，陶瓷、瓷釉、制砖占2 0 磁性材料、其他玻璃和其他钡盐生产用量各占1 0 0 。如表2 1 所不 表2 1我国碳酸钡产品消费比例 行! 【e 例， t 像管玻壳 j o 陶瓷、瓷釉、制砖2 0 嵫牲材料1 0 j 他玻璃1 0 j e 他臼| 盐t o 第三节碳酸钡产品销售分析 目前世界碳酸钡主要生产国有中国、德国、美国、韩国、俄罗斯、巴西、日本和意大 利，年生产能力约为7 0 万吨，年实物产量达6 5 万吨。其中，中国碳酸钡年生产能力已超 过5 0 万吨，约占世界总生产能力的7 0 左右。碳酸钡产品的主要消费地为中国、韩国、 r 本、东南亚、美国和欧洲等。我国碳酸钡年消费量在2 0 万吨左右。 随着彩色电视机，特别是大屏幕彩电和电脑彩色显示器以及建材工业陶瓷、电子元件 和洗涤剂等行业的发展，碳酸钡的需求量正在逐年增加。近年来，日本、韩国、美国、德 国等碳酸钡生产国由于生产原料重晶石矿脉枯竭、能源上涨、环保公害治理费用增加等原 因，碳酸钡产量逐年下降。同时由于我国碳酸钡出口价格比国际市场平均价格低2 0 左右， 产量质量不断提高，中国碳酸钡产品真有越来越强的出i z l 竞争力。 表2 21 9 9 7 年至2 0 0 3 年中国出i z i 碳酸钡数量表单位：吨 年度1 9 9 7 1 9 9 81 9 9 92 0 0 0 2 0 0 l2 0 0 22 0 0 3 数量 1 5 2 1 3 0 1 7 4 ，4 9 9 2 0 0 ，5 8 22 0 1 ，8 3 【2 1 5 ，0 1 52 3 3 ，6 9 3 2 5 5 ，3 0 4 第四节提高碳酸钡产业核心竞争力的主要途径 一、低成本制造 碳胺钡产i 仙! j _ ：i 桶于标准化| e 匀产品，一般的碳酸钡用户购买的筇一选择足价格。产品的 成小低，介, i k g , j 和 i 1 1 q _ j 叫就人，竞争力就强。 二、装置规模 碳酸锁j “、i k 脱模经济效益表跳突出，扩大规模可有效降低j 。品成本。 三、环境保护 对碳化法碳酸钡生产，硫化氧废气的处理和利用，是食业的核心m 题之一。 四、市场营销能力 成功的市场营销战略和营销行为，已成为碳酸钡企业成功经营的主要因素。目前碳酸 钡产品的竞争已成为世界范围内的竞争，因此较强的国际市场营销能力，已成为碳酸钡企 业尤其大型碳酸钡企业的主要追求之一。 五、开发创新 不断以技术进步和技术改造为手段，提高现有产品质量、丌发符合市场需要的碳酸钡 系列产品和以碳酸钡为原料的衍生产品，也是目前国内碳酸钡企业的主要成功因素。 第三章 红星化工碳酸钡产业竞争状况分析 根据波特的五种力量理论，企业的战略选择取决于新加入者的威胁、企业供应商的议 价能力、企业顾客的议价能力、替代品的威胁、产业内各个企业间的竞争激烈程度等五种 力量。 第一节碳酸钡产业内部竞争对手分析 目前全球碳酸钡生产总能力为7 0 万吨，产量达6 5 万吨左右。主要生产国为中国、德 国、日本、美国、意大利、印度和巴西等。主要的消费国家和地区为同本、中国、韩国、 东南亚、美国和欧洲，年总消费量约5 5 力1 吨左右。世界碳酸钡的进出1 3 总量约为3 5 万吨， 主要的出1 3 国为中国、德国、印度和巴西，因此，产业的竞争对手应从世界范围的碳酸钡 企业进行选择。从该产业整体上看，国内河北辛集钡盐集团、湖北京山化工公司和湖南宏 湘( 原衡南农药厂) 公司以及德国的苏威公司和美国的c p c 公司，都是红星化工公司主要 的直接竞争对手。 一、国内市场竞争对手 我国碳酸钡生产近几年发展较快，生产规模逐渐向大型化发展。目前全国约有1 0 家 生产厂家，生产能力近5 0 万吨。其中青岛红星化工和河北辛集化工是咽内最大的碳酸钡 乍产和出口基地。两家食业产品质量好，市场丌发能力强，产出人量出 田外，在国际上 仃一定的卢誉和知名发，足吲内碳睃坝产业的领导者。国内碳酸钏产业主要有四大企业， 叫l 邓6 哺! 、河北辛集、湖北京山和湖南宏湘。其工艺路线全部为碳化法，由于碳化法使 川低廉的石狄石煅烧制成二氧化碳气，加之企业各自拥有充足的矿资源( 碳酸钡产品成 本j 三要构成：原料重晶石占3 0 4 0 ；煤炭占2 0 3 0 ) ，凼此，这四家企业最具有低成 本战略的实施条件。表3 1 列出了国内碳酸钡产品的主要生产企、i k 及生产能力。 表3 1国内主要生产企业及生产能力( 万吨) 2 0 0 3 年 2 0 0 4 年预计 青岛红星化f 公川 2 02 8 * e 辛集化t 公一 1 25 湖北京山化丁公，d 55 湖南宏湘( 原衡南农药) 45 5 合计产能 4 0 万吨以i ：5 0 万吨以j ： ( 一) 河北辛集钡盐集团有限责任公司原名河北辛集化工厂，建于1 9 4 7 年3 月，1 9 9 6 年7 月，经河北省人民政府批准，f 式成立河北辛集钡盐集团，公司为集团的核心企业， 属国有独资公司。公司现有职工4 0 0 0 余名，占地面积7 9 7 万平方米，固定资产原值3 8 7 亿元，是国家大型一档企业，年产钡锶盐1 8 万吨以上，产品畅销全国并出口到世界上6 0 多个国家和地区，产品以五洲牌商标注册，产品结构己形成以钡盐为主，钠盐、锶盐并重， 多品种、多系列格局，并正向高、精方面发展。公司于2 0 0 1 年通过i s 0 9 0 0 2 质量体系认 证。 辛集一直是国内碳酸钡产业的传统老牌大户，对市场有较大的影响。但由于前期决策 失误，竞争力渐失。目前，其生产正在向资源地转移，意图尽快恢复其产业领头羊的位置。 ( 二) 湖北京山楚天钡盐化工有限公司，位于湖北省京山县宋河镇，公司现有职工 5 0 0 余名，碳酸钡年产量5 万吨，其中湿法粒状1 万吨年、干粒l 万吨年、粉钡3 万吨 年。其原料重晶石来源于湖北遂州，距工厂2 0 0 公罩；煤炭来自山西、河南，运距平均为 5 0 0 公罩。工厂距宋河镇2 公罩，对环境影响也较大，l o 年前丌工初期曾因硫化氢废气污 染而彼袖令关闭。该公司以质量求生存，粉状碳酸钡产品质量亨有较高声誉，但因进入行 、l k 较晚，粒状产量少，在玻壳行业份额较少。 ( 三) 湖南宏湘化工有限公司位于湖南省衡阳市，工厂地址位于衡南县三塘镇，距衡 l j j 仪f 公垠之遥，3 2 2 国道和湘桂铁路横贯该镇，交通十分便利。公。d 址龠资经营企业， 一：；仃t l 营进 l 口权，【凹定资产4 千多万元，年产值1 8 亿元。现i 衙r 产硫胍ls in e ；、：瓴 化硫脲1 5 0 0 吨、颗粒碳酸钡1 8 万吨、粉状碳酸钡3 5 万吨利2 氖坫1t i i l 琏苯胺7 0 0 吨 的生产能力。其中硫腺的年产量膳全国第一，二氧化硫脲、碳峻训的年产量胼仓国前列。 宏湘化工有限公司产品f 一九九八年f 式启用“宏湘”注册商标。 宏湘主要产：品足硫脲，碳酸钡是副产品，质量不高，但成本低，公路交通及铁蹄逆输 便利，所以在南方低价陶瓷市场以及出口市场都占有一定份额。 二、国际市场竞争对手 国外大的碳酸钡生产厂商分别是德国的苏威公司和美国的cj ，c 公司。德崮苏威公i j4 t ： 产碳酸钡1 0 万吨，其中湿粒8 万吨，粉状2 万吨；美国c p c 公司 f 产碳酸钡5 ) j l l 屯，j 驯r 湿粒3 力+ 盹，粉状2 万吨。此外，墨西哥的c m v 公司和韩国的d s c 公司现己陆续停，。 国外企业的碳酸钡生产工艺与国内略有不同。尽管都足碳化法，但其采用纯度较高 二氧化碳气。德国苏威公司的二氧化碳气来自厂区内天然的二氧化碳气井，尤j 舒加工! b “， 成本低廉。美国c p c 公司和其他厂家均采用购买液化的二氧化碳气体，不像中l 目碳煅 ! j ! f 。 厂那样自制二氧化碳气；还原工序的燃料均使用石油焦，为石油精炼的剩余物，成本很低， 几乎只需付运费即可得到；烧结用燃料均采用天然气，成本较航空煤油低廉，但比煤气成 本要高。 ( 一) 德困苏威公司是国际市场主要竞争对手之一，其总公司苏威集团是比利时一 家主要从事制药和化工业的跨国公司，可细分为4 个部门。化学业：碳酸钠及其衍生物、 碳酸钡、碳酸锶、清洁剂和氟化物等；塑料业：p v c 及其化合物和其他聚合物；制药业： 主治精神病、妇科病和心脏病的药品中间体及其他医药中间体和多种维生素；加工业：将 公司生产的塑料加工成成品或半成品，用于汽车相关产品、室内装饰、管道等。 苏威集团公司2 0 0 2 年实现销售收入8 7 亿欧元，净利润3 9 8 亿欧元，销售收入的8 5 来自于竞争地位处