金蝶医药食品行业推广规划.ppt

医药食品行业推广规划,金蝶软件（中国）有限公司,目录,1、准确定位行业，对行业进行描述2、行业的管理特点、管理难点行业特性进行分析3、相关的政府、联盟单位的准确定位4、行业客户名单5、金蝶关于此行业的推广团队6、金蝶在全国的样板客户、本地的样板客户7、竞争对手的客观分析SWOT8、本年市场推广的思路9、团队的建设思路,行业定位于描述,医药行业：指包括医药生产、医药流通及医疗器械生产及流通。医药行业是我国国民经济的重要组成部分，是传统产业和现代产业相结合，一、二、三产业为一体的产业。其主要门类包括：化学原料药及制剂、中药材、中药饮片、中成药、抗生素、生物制品、生化药品、放射性药品、医疗器械、卫生材料、制药机械、药用包装材料及医药商业。医药行业对于保护和增进人民健康、提高生活质量，为计划生育、救灾防疫、军需战备以及促进经济发展和社会进步均具有十分重要的作用。,食品行业：食品行业是国民经济中关系国计民生最重要的行业，包括：种植业、养殖业、饲料工业、食品加工业、食品制造业、餐饮业、流通业、进出口业及相关产业如食品器械、食品包装、食品添加剂和教育、科研、检测等。,行业的管理特点、管理难点行业特性,医药行业GMP是制药企业生命线营销渠道复杂，管控难度大配方及工艺稳定，管理严格贯穿始终的生产控制管理生产过程的质量管理批号管理和有效期管理联副产品多，需有效管理成本压力大，成本核算难医药行业信息化的主要内容是：全面质量管理，快速响应市场，精细成本控制,食品行业食品行业是一个完全自由竞争的行业，行业壁垒低，科技含量不高，门槛较低，竞争激烈，产品既有外销也有内销，往往有进出口管理的需求。品种和型号繁多，有保质期管理的需求小产品、大市场，食品单价低，但消费量大，客户数量多、业务频繁，品牌和销售渠道是竞争取胜的首要条件；配方化的生产，生产自动化程度高，安全性要求高，产品配方保密,需要对客户订单作出快速的响应和及时的配送，价格经常调整，需灵活的销售策略特别重视品质管理，质量控制贯穿整个生产过程，质量检测非常严格。为严格跟踪产品质量，大部分产品需要序列号管理，有些还需要做批号跟踪大多有共用材料的处理，不少产品所用材料部分相同，甚至完全相同，只是用量或制作方法不同。食品行业信息化的主要内容是：全面质量管理，快速响应市场，严格的配方管理（BOM）,相关的政府、联盟单位的准确定位,陕西省食品药品监督管理局陕西省卫生厅陕西食品协会陕西省省药学会陕西省医药协会陕西省执业药师协会,行业客户名单,医药行业香菊制药、金裕制药、天一制药等两百余家食品行业和氏乳业、红星食品、彩虹炒货等两百余家,金蝶关于此行业的推广团队,总部医药食品事业部李成冬医药行业专家直线：8607302018820256960chengdong_li张田彤医药行业专家直线：0755-8607298713925285590tiantong_zhang诸宁食品行业产品经理ning_zhu办公电话：3151直线:86073151金蝶医疗卫生公司机构金蝶西安分公司SME医药食品推广组,金蝶在全国样板客户、本地样板客户,全国医药行业样板客户东北制药、九新药业、博奥生物本地医药行业样板客户力邦制药、万隆制药全国食品行业样板客户蒙牛、华美月饼、好想你枣业、金冠食品本地食品行业样板客户国维淀粉、佳伟食品,与竞争对手用友SWOT分析,房地产行业市场竞争力分析,医药食品行业市场推广思路,一、总的思路：先内后外、先易后难、切实见效,完善基础管理,理顺内部流程建立操作规范贯通财务业务,扩张营销网络,集中客户资料控制营销费用实现财务监控,深入生产制造,深入生产车间实施GMP工艺数据分析,1,以财务、供应链、为着眼点，构建企业内部管理体系,2,建立企业营销管理体系,3,根据企业实际情况，采用ERP系统，采集生产数据进行分析,二、行业列名推广思路,地毯式覆盖，与企业建立实质性接触,医药食品行业具有价值的潜在线索,本年度重点跟进有效线索,本年度最终商机数据库,三、战略定位医药食品行业排名前20的列为本年度战略客户进行跟进。包装2-3家具有代表性的样板客户，重点突破，以点带面，形成强有力的辐射作用。,团队建设思路,团队建设原则：参与、认同、兄弟姐妹、互信互助、团结友爱、共赢。团队建设思路1.宗旨：与公司共赢，帮助每个成员实现自身价值。2.目标：积极努力推进行业化进程，勇做破冰船，完成公司下达指标。3.组织结构：A.销售负责人1人成员45人B.售前=1人C.实施=1人,4.沟通机制包括领导与员工，员工与员工之间的沟通。合理化建议就需要形成一种制度，让其成为一种制度化、规范化的内部沟通渠道，使广大员工能够直接参与管理，下情上达，与管理者保持实质性的沟通，使公司内部的各种意见能够以公开、正面、肯定的形式表达或宣泄出来，从而提高内部信息沟通的管理水平。员工有任何的建议还可通过写信、邮件和拨打电话来反馈。管理层把合理化建议进行规范，继而形成了一种制度，有利于本团队文化建设。,5.培训A.产品培训（公司日常的产品知识培训）B.行业知识（自学+可采取组内分享）C.销售提能,营销就是战争，市场就是战争！靠个人单打独斗已很难取得持续性的胜利。如何与团队成员分工协作，团结一致；在协作中遵循规则、良性沟通；使销售经理人最快最有效地在竞争中获胜的关键高效营