（工商管理专业论文）彬长煤业投资有限公司发展战略研究.pdf

摘要 论文是针对彬长煤业投资有限公司主营业务( 煤炭产品经营) 设计的 发展战略。通过对宏观政策环境、经济环境、能源市场、地域经济环境和 煤炭行业发展概况、企业内部环境、现存及潜在的竞争对手、替代品、 技术进步、客户及供应商、铁路运输等内外部相关环境进行分析，运用 s w o t 、价值链进行综合而提出的彬长煤业有限公司发展战略。为了更为详 尽地描述所提出的发展战略，本文依据分析结论和企业实际确立了指导思 想，并系统地提出了战略目标、战略内容和战略部署。同时为了使战略具 有可操作性和保证实施的有效性，本论文的第四章制定了彬长煤业具体的 发展战略，对战略目标进行分解并针对性地提出了战略实施的办法及策 略，第五章从决策、组织结构、基础管理和专业管理方面构架了个战略 保障体系，提出了一些战略实施的保障机制。最后，强调了战略控制的方 法及重要性，提出了战略跟踪、控制、评价、纠偏及调整的控制体系，使 战略管理能够即时地、准确地指导企业的经营与发展 本论文基本沿着提出问题、分析问题、解决问题的基本思路，按着企 业战略的管理过程而展开的，并以战略为主线将职能经营领域管理知识综 合起来用于解决的现实经营问题。本文突出了战略管理在企业管理中综合 性、全局性、指导性的特点，把企业作为一个整体，分析其所面临的机会 按中考虑企业的总体发展与增长问题。 随着社会的不断进步，企业竞争环境将变得更加复杂，更具动态性， 战略管理在企业生存发展中的作用越来越重要，对企业战略管理也提出了 越来越多的挑战。虽然本文的研究还相当肤浅，但通过一定时间的实践， 己经证明对企业的发展具有一定的借鉴作用。 关键词：煤炭、战略、彬长煤业 a b s t r a c t t l l i s p a p e ri s a b o u tt h eal o n g - t e r ms t r a t e g ya i m e dt ot h e p r i m a r yb u s i n e s s o f b i n c h a n g c o a li n v e s t m e n t 1 t d c o m p a n y t h i ss t r a t e g yi sm a d eo u tt h r o u g ht h ew a y o fc o m b i n a t i o nt ot h ev a l u ec h a l ns w o ta f t e rt h ea n a l y s i st oi l i n e ra n do u t s i d e e n v i r o n m e n to ft h em a c r o p o l i c ye n v i r o n m e n t ，e c o n o m ye n v i r o n m e n t ，e n e r g ym a r k e t ， z o n ee c o n o m i ce n v i r o n m e n t ，t h ec o a li n d u s t r yd e v e l o p m e n t ，t h ei n n e re n v i r o n m e n t o ft h e c o m p a n y , t h ec u r r e n t a n d p o t e n t i a lc o m p e t i t o r , s u b s t i t u t e s t e c h n o l o g y a d v a n c e m e n t ，t h ec l i e n ta n ds u p p l i e r , t h er a i l w a yt r a n s p o r te t c 砷ed i r e c t i o nt h o u g h t ， s t r a t e g ya i m ，t h es t r a t e g y c o n t e n ta n dt h e s t r a t e g ya r r a n g e m e n ta r ep r e s e n t e d a c c o r d i n gt ot h ea n a l y s i sc o n c l u s i o na n dt h ef a c to ft h ec o m p a n yi no r d e rt ot h e d e s c r i b et h ed e v e l o p m e n ts t r a t e g yi nd e t a i l t h ef i f t hp a r to ft h ep a p e rc o n t a i n st h e i m p l e m e n tp o l i c yo ft h es t r a t e g ya n ds o m ei m p l e m e n tw a y st os e p a r a t et h es t r a t e g y a i mw h i c hc a nm a k et h es t r a t e g yt ob eo p e r a t e da n di m p l e m e n t e de f f i c i e n t l y 耽e s i x t hp a r ti sa b o u tt h es t r a t e g yg u a r a n t e es y s t e mm a d ef r o mt h ed e c i s i o n , o r g a n i s m s t r u c t u r e ，p r i m a r ym a n a g e m e n t a n dt h em a j o r m a n a g e m e n t i nt h el a s tp a r t ，t h ew a y a n dt h ei m p o r t a n c eo ft h es t r a t e g yc o n t r o li se m p h a s i z e d ，a n dt h ec o n t r o ls y s t e mo f t h es t r a t e g yt r a c k ，c o n t r o l ，a p p r a i s i n g ，a d j u s t i n ga r ea l s op r e s e n t e d ，w h i c hm a k et h e s t r a t e g ym a n a g e m e n t t od i r e c tt h eo p e r a t i o na n dd e v e l o p m e n to ft h ec o m p a n y r i g h t a n d i n t i m e n e p a p e ri s w r i t t e na c c o r d i n gt ot h ew a yo fp r e s e n t i n gq u e s t i o n a n a l y z i n g q u e s t i o n ，r e s o l v i n gq u e s t i o na n d t h em a n a g e m e n t p r o c e s so ft h ec o m p a n ys t r a t e g y , i nt h e p a p e r , t h em a n a g e m e n tk n o w l e d g e i nt h ef u n c t i o n o p e r a t i o n f i e l di sc o m b i n e d i no r d e rt or e s o l v et h ec u r r e n to p e r a t i o nq u e s t i o n 1 1 l ec h 盯a a e r so ft h es t r a t e g y m a n a g e m e n 卜c h ec o m b i n a t i o n ，t h ec o m p r e h e n s i o n ，t h ed i r e c t i o na r ee m p h a s i z e d f r o mt h ei n t e g r a t i v ea n g l ev i e wo ft h ec o m p a n y , t h ec h a n c ea n dc r i s i si sa n a l y z e d ， t h eo p t i m i z e dd e v e l o p m e n tw h i c ht h ec o m p a n yc a nr e a c h e di sd i s c u 蟠e d a n dt h e g e n e r a ld e v e l o p m e n t o ft h ec o m p a n yi st h o u g h ti nt h ed y n a m i ce n v i r o n m e n t w i t ht h ea d v a n c e m e n to ft h e s o c i e t y , t h ec o m p e t i t i o ne n v i r o n m e n to ft h e c o m p a n yw i l lb e c o m em o r ec o m p l e xa n dd y n a m i c n es t r a t e g ym a n a g e m e n tw i l l f a c em o r ea n dm o r e c h a l l e n g e b e c a u s et h e s t r a t e g ym a n a g e m e n ti sm o r ei m p o r t a n ti n t h ed e v e l o p m e n to ft h ec o m p a n y i th a sb e e nt e s t e dt h a tt h ep a p e ri s h e l p f u lt ot h e d e v e l o p m e n t o ft h ec o m p a n y t h o u g h tt h er e s e a r c hi sv e r ys u p e r f i c i a l k e y w o r d s ：c o a l ，s t r a t e g y ，b i n g o h a n gc o a lt r a d e 大连理工大学m b a 学位论文 原创性声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下开展研究工作 所取得的成果。除文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含任何其他 个人或集体已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得大连理工大学或其 它教育机构的学位或证书而产生的成果( 如学位论文等) 。对本文的研究做出重 要贡献的个人和集体均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法 律后果，并愿为此承担一切法律责任。 学位论文作者签名： 2 0 0 5 年6 月5 日 彬长煤业投资有限公司发展战略研究 1 引言 1 1 问题的提出 长期以来，煤炭企业处于计划经济体制下，企业按着行业主管部门的计划 安排生产，产品再按着计划进行调拨，所以煤炭企业没有真正意义上的商品概 念，没有市场概念，也谈不上真正的企业经营。随着计划经济向市场经济的转 变，企业的经营环境发生了根本性的变化，企业被完全地推向了市场，企业虽 然具有了经营自主权，但随之带来一个突出的问题，那就是管理。计划经济下 管理的计划、组织、领导、控制职能与市场经济有所不同，市场经济下管理职 能的内容更为宽泛，尤其是战略和决策。计划经济下企业很少考虑自己的战略 问题，也很少需要做战略方面的决策，而现在对于一个自主经营的企业来说， 战略从基础上影响一个企业的未来。尽管中国有些企业这方面做得很好，但总 体来说国内企业的战略管理还处于起步阶段，战略管理的作用和意义还没有被 完全认识到，战略管理的方法还没有被企业成熟运用，这对已经置身于市场经 济的企业来说无疑是不利的一面。相比之下，彬长煤业投资有限公司在这方面 的成绩较为突出。2 0 0 1 年5 月，以市场经济为出发点，以建立现代企业制度为 保证，以煤炭为依托，以管理为重点，以追求企业效益为目的的彬长煤业投资 有限公司的母公司河北中达实业有限公司开始全面的战略调整工作，以西部大 开发为契机，做出了公司战略重点向西转移的决策。针对现有矿区资源枯竭， 大批人、财、物资源在河北当地得不到充分利用的情况下，决定利用国家西部 大开发的契机到陕西发展。中达的未来在陕西，一切为了陕西、一切为了未来! 在母公司的大力扶持下，彬长煤业投资有限公司边投资、边经营、边管理、 边完善。经过两年多的时间建立了有效的成本控制体系，夯实了基础：建立了适 应市场发展的营销体系，加强了与客户的沟通，加快了对市场的反应速度，抓 住了市场的牛鼻子，提出了“崇尚市场、用户至上、追求卓越”，实现与客户 双赢的营销理念；注重对生产要素的管理，加强资金的流通和管理，致力于投 融资和资本运营的研究：加强物资流通管理、实行公司内生产经营、非生产经营 物资的统一计划、统一审批、统一采购、统一储备、统一保管、统一发放的全 过程管理，入口实行比价采购、出口实行大件跟踪、设备投入以旧换新的管理 办法；公司还把科技进步放在了前所未有的地位，重科技、重人才、重创新， 并通过了一系列激励措施和管理办法：公司还以长远的发展眼光与当地政府 起整顿了周边的煤炭生产经营秩序，创造了良好的生产和经营环境；公司还抓 彬长煤业投资有限公司发展战略研究 住了建立现代企业制度的契机大力促进企业文化建设，形成了具有凝聚力、敢 于拼搏创新的独特的企业文化。在中达集团决策层的正确领导下、在彬长煤业 管理层精心的经营下、在公司全体员工不懈的努力下。彬长煤业投资有限公司 用了一年半的时间完成了租赁、投资、改造，用了一年的时间完善了制度化建 设、规范了管理，并取得了长足的发展。 但是，彬长煤业由于成立时间短，整体框架刚刚搭建完成，从企业的各方 面来看还存在一定的问题。如吨煤成本费用高于全国同等规模煤炭企业平均水 平，平均净值报酬率仍低于行业平均水平等问题。 近几年商品煤价格继续上扬，煤炭企业应收账款持续下降，整个行业经济 运行质量和效益继续向好的方向发展，但这不可能是一种长期的趋势。从国家 的角度来看也不可能以国民经济发展速度为代价，支撑煤业的发展。国家己制 定加强宏观调控，重视煤炭对国家能源安全作用，实旌建立煤炭大集团、大公 司战略，强调保护环境，抓好洁净煤技术的推广应用，发展替代产业，延伸煤 炭产业链等内容的行业发展战略。煤炭行业大重组工作行将展开。 煤炭涨价对彬长煤业长远发展的作用有限；从现阶段来看企业盈利水平低， 抗风险能力差。为此，必须加快企业的发展战略的完善，加快战略的实旅，从 根本上增强企业竞争力和发展后劲。 战略管理为日常管理提供方向和一致性的努力，在经济的大潮中如何乘风 破浪、在日趋激烈的市场中如何另辟蹊径、在众多的竞争对手中如何制胜、立 足于自身如何发展壮大等，确立公司的发展战略就是从总体上规划的未来，制 定和完善公司的发展战略，并以此为上诉问题的解决之道。彬长煤业投资有限 公司发展战略是集团公司实现科学管理的重要部分，是在客观的基础上以发展 的眼光规划未来，在把握变化、利用机会避开威胁的过程中驾驭自己的命运。 1 2 企业战略文献综述 1 2 1 战略定义 ( 1 ) 钱德勒：企业战略是影响和决定企业基本的长期目标与目的，选择企 业达到既定目标所遵循的途径，并为实现这些目标和途径对企业已有的资源进 行最优化配置。 ( 2 ) 安德鲁斯；战略是关于企业使命和目标的一种模式以及为达到这些目 标所制定的主要政策和计划，通过这样的方式，战略界定了企业目前从事什么 业务和将来从事什么业务，企业目前是什么类型和将要成为什么类型。 彬长煤业投资有限公司发展战略研究 ( 3 ) 奎因：战略是一种模式或计划，它将一个组织的主要目的，政策与 活动按照一定的顺序结合成一个紧密的整体，一个制定完善的战略有助于企业 组织根据自己的优势和劣势，环境的预期变化以及竞争对手可能采取的行动合 理地配置自己的资源。 ( 4 ) 怀特：战略是企业为了收益制定的与组织使命和目标一致的最高管理 层的计划。 ( 5 ) 拜亚斯：战略就是决策，包括实现组织目标和使命的各种方案的拟定 和评价，以及最终选定将要进行的方案。 ( 6 ) 彼得德鲁克：企业先考虑做正确的事，然后考虑如何正确的做事， 做正确的事就是战略。 ( 7 ) 安索夫：企业在制定战略时，有必要先确定自己的经营性质。企业无 论怎样确定自己的经营性质，目前的产品和市场与未来的产品和市场之间存在 着一种内在联系一共同的经营主线。通过分析企业的共同经营主线，可以把握 企业的方向，同时，企业也可以正确地运用这条主线，恰当地指导组织的内部 管理。这条连线由四部分组成；产品市场范围( 企业提供的产品与企业在其中 经营的市场) 、增长向量( 企业打算进入的产品市场的变化) 、竞争优势( 在每 个产品市场中，企业较之竞争者具有较强地位的那些独特的优势) 以及协调作 用( 将企业的不同部分有机结合起来以取得单个部分不能实现的方法) 。战略就 是将企业活动与这四个方面连接起来的决策规则。 ( 8 ) 安东尼：战略计划是决定或变更企业的目的和实现企业目的所需资源， 以及获得，使用和处理这些资源时所应遵循的方针。 ( 9 ) 明茨伯格：战略就是5 p 战略是计划( p l a n ) ，它是有意识的、正式的、有预谋的行动程序，是种 处理某种局势的方针。 战略就是计谋( p 1 0 y ) ，它是威胁和战胜竞争者的计谋和谋略。 战略是模式( p a t t e r n ) ，是一段时期内一系列行动的模式。它反映企业的 一系列行动，无论企业是否事先对战略有所考虑，只要有具体的经营行为，就 是企业战略。 战略是一种定位( p o s i t i o n ) ，是在企业的环境中找到个有利于企业生存 与发展的位置。企业竞争不同于达尔文式的自然竞争。企业选择环境和选择竞 争者的过程是具有能动性的。关键是看企业能否运用这种能动性。 战略是一种观念( p e r s p e c t i v e ) ，深藏于企业内部，是企业领导者头脑中 彬长煤业投资有限公司发展战略研究 感知世界的方式。 ( 1 0 ) 迈克尔波特：战略是创造一个唯一的，有价值的，涉及不同系列经 营活动的地位。持续的战略定位需要转换，战略就是在部分中进行转换。简而 言之，战略就是定位。战略就是公司为之奋斗的一些终点( 目标) 与公司为达 到它们而寻求的方法( 政策) 的结合物“3 。 1 2 2 战略管理主要流派及主要思想 ( 1 ) 设计流派 企业战略的主题是确定和实施企业的长期目的和目标认为经营战略应当适 应环境，而组织又必须适应企业战略，随战略变化而变化。 ( 2 ) 计划学派 强调正式战略规划，主张战略的制定应当由受过严格培训的计划人员来 完成，或者由那些与首席执行官有直接接触一些专业战略规划部门来制定。 ( 3 ) 定位学派 在形式上，定位学派强调战略制定过程和战略内容本身的重要性：在性质 上，定位学派特别重视战略内容，从原来这一领域中单纯地重视规定内容扩展 至实际调查。定位学派认为只有很少数的关键战略在某一既定的行业中是合乎 要求的。这些战略可用来防御现存的和潜在的竞争对手。 ( 4 ) 企业家学派 将战略形成过程绝对地集中在领导人身上，将有关战略的观点看作是一种 与形象和方向感相关的看法，即远见。既是一种灵感、又是一种对战略任务的 感觉，战略在总体思路和方向是深思熟虑的，在具体细节上则可以随机应变， 这样，战略在执行过程中就可以适应各种推进路线。此类变化分为三个阶段： 化解、改变、重塑。 ( 5 ) 认知学派 在人类认知科学的范围内，特别是借鉴认识心理学领域的研究成果，发现 战略形成过程的含义。 ( 6 ) 学习学派 认为传统的战略构造的形象仅仅是一种幻想，它可能会对某些管理者产生 吸引力，但却不能解决组织内发生的问题。为每一种战略模式的失败的真正原 日都在于战略模式与战略贯彻的脱节，以及思考与行动的不协调。 ( 7 ) 权力学派 把战略看成是个受到权力明显影响的过程而独具特色，强调将权力和政 4 彬长煤业投资有限公司发展战略研究 治手段应用于战略谈判以利于获得特殊利益。权力是指在纯经济之外行使影响 力的行为。权力关系包围着组织，组织也会灌输权力关系。 ( 8 ) 环境学派 环境、领导、组织是战略形成过程中之大中心力量。提出偶然性理论：外 部环境越稳定，内部结构越正规，稳定的环境更偏重于计划“。 1 2 。3 战略分析工具 ( 1 ) 价值链分析 为了认识成本行为与现有的和潜在的经营歧义性的资源，价值链将一个企 业分解为战略性相关的许多活动。企业正是通过比竞争对手更廉价或更出色地 开展这些重要的战略活动来赢得竞争优势。 每一个企业都是用来进行设计、生产、营销、交货以及对产品起辅助作用 的各种活动的集合。一个企业的价值链和它所从事的单个活动的方式反映了其 历史、战略、推行战略的途径以及这些活动本身的经济效益。 价值活动可以分为两大类：基本活动和辅助活动。基本活动是涉及产品的 物质创造及其销售、转移给买方和售后服务的各种活动。辅助活动是辅助基本 活动并通过提供外购投入、技术、人力资源以及各种公司范围的职能以相互支 持。虽然价值活动是构成竞争优势的基石，但是价值链并不是一些独立活动的 集合，而是相互依存的活动构成的一个系统，价值活动是由价值链的内部联系 联结起来的，联系可以通过最优化和协调一致这两种方式实现口1 在整个的价值系统中又存在着纵向联系，使得企业在经营过程中不能孤立 地看待企业效益最大化问题，而是在整体中寻找一种平衡的最优点。 图1 1 价值链 f i g1 1v a l u e c h a i n 彬长煤业投资有限公司发展战略研究 通过价值链理论，说明企业投入一定质量的人、财、物、信息、技术等生 产要素( 辅助活动) ，通过供、产、销、服务等合理有效的一系列价值转化活动， 最大限度地实现企业的利润。每一种价值活动都要使用外购投入、人力资源( 劳 动力和管理) 和某种形式的技术来发挥其功效。每一种价值运动相互关联，并对 总价值做出贡献，但每种价值运动所创造的价值大小不同，甚至创造出相反的 负价值，用横向比较的方法可以检查出整个价值链中各个价值活动是否存在问 题，以及是否还有潜力可挖，最终使整体得到提高“。 企业基础设施 人力资源管理 招聘、考评招聘、培训招聘招聘、培训考评 前向一体化优化工艺信息市场研究服务标准 技术管理卜 修旧利新作业排序协调销售支持 技术创新集中生产 目 比价采购控制消耗出差中介机构意外支出 规模订货谈判服务 出差和津贴 物资供应选煤加工铁路销售队伍服务信誉 机电产品露天作业运输沟通客户满意度 设备管理设备维修销售策略服务 内部后勤生产经营外部支持市场销售服务 圉1 2 煤炭产品价值链分析 f 培1 2 t h e a n a l y s i so f t h ec o a lp r o d u c t i o nv a l u ec h a i a l - 3 本文的研究思路和技术路线 1 3 1 本文的研究思路 本文希望通过对战略管理相关概念和影响因素进行挖掘和分析，对彬长煤 业投资有限公司的发展战略进行有益的探索。希望通过此论文的撰写，培养自 身的创新思维、巩固所学理论、提高理论联系实际的能力。对彬长煤业投资有 限公司依据当前有利形势制定自身发展战略提供有益帮助。解决以下的问题 ( 1 ) 彬长煤业投资有限公司现有战略构想梳理。 ( 2 ) 彬长煤业投资有限公司现阶段如何制定和执行发展战略，利用当前行业 有利形势，求得进一步发展壮大。 彬长煤业投资有限公司发展战略研究 1 3 2 技术路线 本文的基本思路和技术路线如下图 图1 3 技术路线 f i g 1 3t h e t e c h n o l o g yr o u l e 7 彬长煤业投资有限公司发展战略研究 2 企业外部环境分析 企业是一个开放的经济系统，它依赖于市场而生存、发展，它的经营管理 必然受客观环境的控制和影响，只有把握住客观环境的现状及将来的变化趋势， 发现和利用有利于企业发展的机会，避开环境的威胁才是企业谋求生存和发展 的首要保证? 外部环境的分析是为了确定企业发展的方向，找到企业发展的突破口。内 部环境的分析是为了找出自身的优势和劣势，以合理的方式转换各种资源，达 到企业最终的盈利目的。同时，内部和外部的有机地、创造性地结合才是达到 企业目的的最有效的手段。 2 1 经济环境分析 2 1 1 宏观经济环境对企业的影响 中国g d p 增长在近几年一直保持着8 一9 的强劲势头，未来一段时期内有 望保持这一发展速度，这说明我国的经济处在相对繁荣的发展时期。在此期间， 经济的整体拉动力强，产业结构调整的步伐快，是企业发展的大好时机，企业 宜在此时进行战略性调整，同时也是投融资的有利时机。 中国目前处于市场经济的起步阶段，加强宏观调控是保持稳定和发展的重 要手段。但国家宏观调控的手段有些并不成熟，使得企业必须学会两条腿走路。 一方面，公司要争取和利用调控中对企业有利的机会和因素，例如，想办法把 公司要发展的项目列入政府的计划，想办法利用政府解决企业自身解决不了的 问题，最大限度地争取政府对企业的优惠政策；另一方面，公司又不能完全依赖 于政府，必须以市场为导向，必须要有开拓精神，这方面南方沿海开放地区的 企业已经走出了一条成功之路。 全球经济一体化和中国加入w t o 会使中国的煤炭市场融入世界范围的大市 场中，带来的结果是外部竞争压力的加大和进出口贸易的增加。有资料表明， 澳大利亚、南非、美国、英国、德国、西班牙、法国、印度、印尼等各产煤国 纷纷想方设法应对全球经济一体化，中国加入w t o 必然加入直接的竞争。中国 加入w t o 也会给煤炭行业造成直接或间接的竞争压力，其中包括其他行业会将 不利的竞争因素转嫁于煤炭企业。 中国的技术环境己比以前大有好转，越来越多的企业真正地意识到科技的 作用从而推动了科技的发展，科技作为生产力的投入要素使得知识资本的价值 得以体现并调动了科技人员的积极性，促进了科技成果的转化。但随着科技发 彬长煤业投资有限公司发展战略研究 展速度的加快，要求企业在这方面投入的资金和给予的重视程度也随之加大， 要求企业同时搞好信息化建设以跟上发展的步伐。科技发展给企业带来机遇的 同时也给企业带来了挑战，一方面，企业在科技上处于领先地位己成为企业快 速、健康发展的关键因素，另一方面，竞争对手在科技方面的进步会给企业带 来相当的压力。同时，科技的发展也会带来替代品的增加，所以科技对企业来 说，是一把“双刃剑。 中国政府鼓励企业发展，但还没有给企业完全松绑，政企不分的现象在某 些不发达地区依然严重，政府机构臃肿、办事效率低，服务职能和服务意识不 够，影响了企业的发展速度，甚至在某些地方成为企业发展的制约因素。 激励机制在国企还没有充分发挥作用，国企经济体制改革虽见成效，但还 需要进一步深化，突出的问题就是所有权的问题，这是解决企业发展动力问题 的必由之路。 2 1 2 陕西省经济环境对彬长煤业的影响 我公司的未来发展空间主要在西北，随着西部大开发的不断深入，陕西经 济开始进入起飞阶段，但在一定时间内，陕西的经济成分中国有大中型企业所 占的比重大，从观念上、产业结构调整上、产业升级及技术改造上、社会包袱、 成本降低的空间上、加入w t o 后的竞争力等方面表明陕西目前还没有太看好的 因素，所以如果没有国家特殊政策，陕西近几年内经济发展速度不会很快。但 反过来由于矿产资源丰富，发展方向仍然会以工业为主。陕西的特点决定了对 电力需求的敏感性较强，经济的发展对煤炭需求的影响会更大一些。 彬长地区政府( 成阳市、彬县、甸邑县) 在公司的发展方面提供了强有力 的支持，这是公司在本地发展的有利机会，但从长远来看彬长地区的经济发展 速度很难赶上国家发展的平均速度，人们的观念普遍落后，所以企业很难获取 发展所需要的更好的外部环境。客观上的地理位置，硬件设施，目标市场的贴 近度，产业项目的关联度，人才和信息获取的方便程度等也不是企业发展的理 想选择。不稳定的因素有政府官员更替带来的不稳定性，政府对企业发展支持 的持久性：企业在当地的社会责任大、社会负担重：政府对企业的支持想换取的 回报多，恐怕是“世上没有免费的午镁”。尽管我们看到了以上有利和不利的 因素，但公司设在了彬长地区，这是一个不争的事实，彬长煤业的起步腾飞大 部分还要依赖于现有的各种可利用的资源。异地经营在管理手段和方法上还不 成熟，激励、约束和分配机制还没从根本上解决企业发展的原动力问题，依靠 权力的监督和协调机制在相当长的时间内还必须发挥其重要作用，所以彬长煤 9 彬长煤业投资有限公司发展战略研究 业面临着发展地域、相关及非相关产业等更大问题的战略选择。 2 2 行业环境分析 2 2 1 我国能源发展战略的基本设想 中国2 l 世纪议程中指出，中国能源工业的技术和管理水平比较落后， 能源结构以煤为主，清洁能源所占比例低，导致严重的环境污染。中国单位产 值能耗是发达国家的3 4 倍，主要工业产品能耗比国外平均高4 0 ，能源平均 利用率只有3 0 左右，而工业发达国家均在4 0 以上，中国能源利用水平较低， 具有很大的直接节能潜力。 中国能源可持续发展战略重在加强能源管理，改善能源供应结构和布局， 提高清洁能源和高质量的能源比例，加强能够减缓总体需求增长的能源生产分 配和消费技术的开发和应用，提高能源利用效率，减少环境污染。坚持开发和节 约并重，把节约放在首位的能源发展方针，建立完善的节能管理体系，对能源 生产、运输、加工和利用的全过程进行节能管理，达到年节能率高于3 。逐渐 减少能源消费弹性系数，争取在2 0 5 0 年以前使自源消费弹性系数降到0 3 以下。 我国人口多，人均资源量很低，这就决定我们不可能长期走高耗能、高增长 的路子，必须借产业结构，企业结构和产品结构调整之良机，调整能源消费结 构。 我国未来能源开发应以电力为中心，继续以煤炭为基础，大力开发水电、 石油和天然气，积极发展核能和可再生能源，增加优质能源供应。利用好国内 国际两个市场来配置优化能源资源。适当增加石油进口和煤炭出口，提高能源 生产企业效率，尽快将煤炭在能源消费中的比重降到5 0 左右。我国应采取适 度从紧的能源政策，将煤炭作为国家能源安全的保证，稳定煤炭生产，适当增 加优质能源( 石油和天然气) 的进口，减缓我国面临的环境压力，促进我国社 会一经济一生态可持续发展。 2 2 2 其他能源产业对煤炭行业的影响 企业主要是注重短期市场行为和长期的发展行为，短期的市场行为要符合 市场的运作规范，长期的发展行为要顺应时代的发展趋势和国家宏观政策的引 导。在未来的几十年，世界能源仍将以化石燃料为主，煤炭将重新成为世界第 一能源a 世界煤炭资源远远超过石油、天然气：高技术的应用已经并将继续降低 煤炭生产的成本，煤炭利用在技术上正在取得重大突破，从而使煤炭成为廉价、 洁净和可靠的能源，并可以大规模生产以替代石油、天然气的合成燃料和化学 l o 彬长煤业投资有限公司发展战略研究 品：油、气开发将迸一步转向边远地区和深海，因而变得昂贵：新能源的大规模 商业应用尚需几十年。煤炭是世界上最丰富的化石资源，随着电力需求的增长， 油、气储量的减少，以及洁净煤技术的发展，到2 l 世纪中叶，绝大部分煤炭将 用来生产电力，以及合成液体和气体燃料。 ( 1 ) 电力 水电虽是发展的理想选择。但必须具备先天性的条件，这一点在西北尤其 如此。因为西北不具备丰富的水利资源，因此，发展火电仍是主要的能源供应 方式。核电由于其本身的不安全性和整个世界对核辐射及核污染的忧虑，使得 核电在没有绝对安全保障的情况下很难作为电力发展的主导力量。风力发电虽 然符合环保的潮流，但它很难稳定地、大规模地为社会提供电力，将来也不会 有太大的发展前景。火电在逐步改善环保条件后，仍然会长期占据主导地位。 在电力改革和发展方面，“厂网分设、竟价上网”会在电力行业上引入竞 争，这也势必会引起电厂过多地考虑自身的利益来进行技术改造和降低原材料 的价格，从而导致对煤炭行业发展的不利，即使国家在这方面出台一些保护政 策，也不会完全补偿过剩竞争所带来的损失。 电厂的技术改造只会向两个方面发展，即高效节能和环保，因而按需求法 则，煤炭企业发展型煤、精洗煤是一种很好的方向，同时，注册绿色商标也变 得更有意义，一方面扩大产品的知名度，另一方面也容易得到政府和客户的认 可。 ( 2 ) 石油 在其他能源方面最让人关心的是称之为“工业血液”的石油，中国如此， 世界也如此。石油的用途多、市场广阔、替代品少，基本属于卖方市场，因此 拥有了石油资源等于拥有了财富。石油之所以如此是因为这种资源的稀缺性， 除了开采自然资源外基本没有其他的大量获取的渠道，但是煤液化技术是这方 面的一个突破国外很少有煤炭企业生产这种产品，可能的原因是他们的煤炭产 品获利能力不比转化后弱，所以没有必要多此一举，国内的煤炭企业也很少生 产这种产品不外乎三个主要原因：一是此项技术规模生产投资较大，煤炭企业自 身很少有这种投资能力；二是国企刚刚转换机制，很多的企业还没有认识到这 个问题，具体的技术和细节问题还没有搞清，还不清楚煤液化适合什么样的企 业和煤种来搞；三是得不到国家和政府的批准和支持。但是，彬长煤业应该对 此进行密切关注，把产品的劣势转化为产品的优势，把煤炭生产规模提上来创 造多方面的效益。 彬长煤业投资有限公司发展战略研究 ( 3 ) 天然气 能源家族中还有天然气越来越受到人们的青睐，因为它属于高效洁净型能 源和便于管道运输。在西北天然气储量少，煤气化会有一定的市场，但远离城 市的煤炭企业在这方面没有优势。政府环保意识加强，洁净能源市场潜力大。 伴随着中国经济的快速增长，近年来能源需求和消费也在发生着巨大变化据专 家预测，到2 0 1 0 年，中国一次能源消费构成中煤炭仍占6 0 左右，到2 0 5 0 年 煤炭将占5 0 左右。也就是说，中国以煤为主的能源和消费格局在相当长时间 内不会改变。以煤为主的能源消费结构使中国承受着巨大的环境压力，1 9 8 7 年 由于酸雨和尘降造成的经济损失近g d p 的2 。去年，国际石油价格飞涨，从长 远看，这种趋势在所难免，石油资源总是越用越少，价格攀升的趋势会长期存 在。我国也面临着石油、天然气大量依赖进口的严峻局面和巨大压力，因此， 大力发展清洁能源， 尤其是促进洁净煤技术和可再生能源技术的发展对中国具有极其重要的战 略意义。由此各地政府制定了一些相关的政策。北京市政府出台了要求燃用型 煤的政策。为了改善空气质量，西安市也开始推广使用洁净配煤，并将洁净配 煤列入了政府的采购计划，用煤单位必须使用符合要求的洁挣配煤，不得用散 煤。使用洁净配煤，可以使锅炉排放的烟尘初始浓度降低3 0 ，烟气黑度也有明 显改善，并可节约煤炭1 0 以上。 2 2 3 陕西省内行业现状分析 ( 1 ) 陕西省位于我国西北之东部，面积2 0 5 6 万平方公里其中含煤面积 4 7 7 万平方公里，占全省的2 3 ，是国内煤炭资源较丰富的省份，已探明储量 1 6 0 0 多亿吨，居全国第3 位。探明储量中硫分小于l 、灰分小于1 0 的环保 型优质煤炭名列全国第一，年产原煤9 2 5 3 万吨。 在全省工业经济结构中，煤炭在能源生产、消费结构中所占比例分别为9 0 、8 5 左右。对全省经济发展具有举足轻重的作用。但由于陕西地处内陆， 运输条件制约，加之历史、政策诸多因素的影响，使陕西的煤炭资源优势未能 转化为现实的经济优势。近几年来，经过改革发展和治理整顿，陕西煤炭工业 在产量稳步增长的同时，也出现了企业结构从散而乱到生产集中度逐步提高的 新变化。现在煤炭大企业开始加紧扩张生产能力，为市场竞争储备资源。其中 神华、兖州、大同、山西焦煤等大型企业集团作为第梯队，开始通过各种方 式跨越地域限制，到中西部地区建井开矿。 省属煤炭企业年产量由2 0 0 0 年的2 8 7 0 万吨，提高到2 0 0 3 年的7 7 2 4 万吨， 彬长煤业投资有限公司发展战略研究 三年迈出了三大步，平均增幅在2 6 以上。去年的产量达到了原先规划2 0 0 6 年 的水平。大矿数量增多，小矿数量减少，安全技术装备水平提高。全省矿井总“ 数由原来的2 8 0 0 多个，减少到目前的9 0 2 个，出现了9 个年产1 5 0 万吨左右的 现代化矿井。形成了以煤为主向发电、焦化、建材等产业链延伸的新格局。 ( 2 ) 目前陕西煤炭工业的发展思路是：抓住西部大开发和国家能源战略西 移的有利时机，调整产业结构：积极推进煤向电、化工产品和载能工业的转化， 拓宽用煤领域，大力发展煤炭深加工和综合利用，延长产业链，提高附加值； 实施科教和人才兴煤战略，用先进技术、科学管理方式和现代化设备装备矿井， 提高煤矿整体技术与装备水平，提高科技进步对煤炭经济增长的贡献率；加快 煤层气开发利用和洁净煤技术的推广应用，加大矿区环境保护和综合治理力度， 走可持续发展之路。 陕西省煤炭工业发展的战略布局是：稳定渭北两头，收缩渭北中部，重点 向西、向北转移，形成两大煤炭生产基地。 稳定渭北矿区，主要是对资源条件较好的铜| i 、韩城两个矿区进行挖潜 和技术改造，提高矿井生产能力和装备水平，对于中部蒲岛、澄合两个资源条 件较差的矿区，在维持现有生产水平的基础上，重点是发展电力、建材等非煤 产业，走煤与非煤共同发展的道路。 向西转移是开发建设彬长矿区，向北转移是开发建设黄陵、榆神和子长 矿区。建设一批高起点、大规模、现代化的矿井和煤炭转化项目。 两个基地是陕北能源化工基地和关中商品煤基地。一方面，围绕三个转 化，推进陕北能源化工基地建设。另一方面，加强关中商品煤基地建设。到2 0 1 0 年建成以黄陵矿区1 5 0 0 万吨、彬长矿区2 0 0 0 万吨、铜川矿区1 0 0 0 万吨、韩城 矿区1 0 0 0 万吨四个千万吨级主力生产矿区，生产能力5 5 0 0 万吨，保证市场供 应 加快发展的新举措 按照“稳住渭北、扩大黄陵、开发彬长、进军榆神”的发展战略，积 极做好彬长、榆神矿区的开发和准备工作。 实施大集团战略，建立新的煤炭企业管理模式。以优势企业和骨干企 业为龙头，以产权为纽带，采取联合兼并、收购、参股等方式，组建跨所有 制、跨地区、跨行业、多功能的大型、特大型企业集团，组建全省煤炭行业 的“航空母舰”。 实现技术创新，构建企业创新体系。积极吸取和采用国内外煤炭开采先 彬长煤业投资有限公司发展战略研究 进技术，改造传统的技术装备，不断提高科技进步在推动煤炭经济效益增长 中的作用。加快人力资源开发和职工培训力度，采取相应的激励机制，吸引 高级人才进入煤炭企业，直接为煤炭企业技术开发服务。 转变传统经营模式，促进矿区可持续性发展。按照产业关联度，延伸煤 炭产业链。大力发展煤一电、煤化工、煤焦、煤一建材等高耗能、高附加 值产业， 建设优质煤炭生产基地，在巩固华东、华中市场的基础上，积极开发山 东和西南市场，并不断扩大煤炭出口。 2 3 企业竞争环境分析 产业结构影响企业的竞争行为并决定了产业的获利性，根据波特的五力模 型，个行业的竞争，存在五种基本竞争力量，即行业内现有企业的竞争、潜在进 入者的威胁、替代品的威胁、来自供应商的竞争和来自客户的竞争。如图2 - 3 所示，这五种基本竞争力量的现状、消长趋势及其综合强度，决定了行业竞争 的激烈程度和行业的最终获利能力。在竞争激烈的行业中，多数企业获利较低； 在竞争相对缓和的行业中，许多企业获利丰厚旧。 应该指出的是，尽管产业结构对产业的竞争强度和获利性具有决定性的影 响，但企业也不是完全无能为力。他们可以通过制定适当的战略来谋求相对优 势地位，从而获得更高的利润。并且业内企业，尤其是领先者还能够凭借战略 调 图2 1 行业竞争分析五力图 f i g 2 1t h ef i v ep o w e rc h a r to ft r a d e a n a l y s i sc o m p e t i t i o n 1 4 彬长煤业投资有限公司发展战略研究 2 3 1 竞争对手分析 1 、下图是彬长煤业有限公司主要客户一西安电厂发电用煤供应商2 0 0 3 冬 为其供煤所占份额情况 彬长陕煤华亭其他 图2 2 西安电厂情况( 2 0 0 4 ) f i g2 2 t h ec o n d i t i o no f x l a ne l e c t r o n i c p l a n t 通过上面的图我们可以看出，在西安电厂，彬长煤业占有率为6 1 5 8 ，陕 西煤业集团为1 2 ，华亭为8 8 1 ，其余为7 6 1 。彬长煤业占有绝大部分市场 份额。这说明两方面问题，一、彬长煤业在西安电厂的市场营销做得好，既有 方法策略得当的因素，又有地域、情感和其它因素。二、在西安电厂不扩容的 情况下，彬长煤业市场占有率的升幅空间不大。 可降的利润空间和可承受的成本、费用空间是竞争潜力的一个关键因素。 在非垄断市场和产品效能差异化不大的市场中，价格是主要的竞争手段，支持 价格竞争主要靠降低成本和费用，边际贡献的最低点为变动成本和维持费用。 如果用现代管理的一种说法：目标利润= 价格一销售成本。目标利润是企业以盈利 为目的的最终意义。价格最终是由市场供求关系决定的，不以企业意志为转移， 企业最有意义的就是提高产品质量、提高劳动生产力降低成本。如果从获利手 段的角度看，主要有三种形式：l 提高价格；2 增加销售量取得规模效益；3 降 低成本m 。 提高价格对企业来说是最好的方式，但往往也是最不可能的。增加销量和 降低成本我们可以算一下：假如公司每年销售5 0 0 万吨煤炭，平均售价1 0 元， 销售成本8 5 元，则利润= 5 0 0 x ( 1 0 0 - 8 5 ) x ( 1 - 3 3 ) = 5 0 2 5 万元。如果公司成本降 低l0 利润= 5 0 0 x ( 1 0 0 7 6 5 )