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文档简介

成长与成功,1,一个企业、一个小组到一个人，你要想获得成功，基本上离不开六个字-,一、听话：听从上级主管部门的话，听从上级主管的话；二、紧跟：紧跟公司的战略方针走，紧跟公司的业务计划走；三、出活：在前两条都做到的基础上，我们大家齐心协力，多出效益。,2,今天我们都在保险公司，在这种行业里，要想得到更快、更大的发展和成功，我们只有两条路可以走，那就是：一、走组织发展之路；二、走展业之路。,3,第一、走组织发展之路,大家应该知道，保险业是铁打的江山，流水的兵。根据保监委统计，在保险业5年留存率只有20%，所以，这就要求我们大家首先走好保险业的第一条成功之路组织发展（说白了，就是不断增员）。提到增员，大家都是一个字“难”，难且事实，但如不难，那需要我们这么一个精英大军么？为什么建筑工地的小工那么多，那是因为它不难；为什么近14亿的中国，搞卫星科学家就那么一小部分呢，因为难。有了难和易，才能把英雄和平庸展示出来，那又如何解决增员难题呢？,4,我的想法,【一】构建增员系统1、规划目标设定责任人、经理、主任，要求所有伙伴都要列出增员的计划50；2、组织分工、落实、制定标准；3、实施增员市场开拓、创业会、新人说明会；4、追踪数据系统反馈；5、评估每月总结、评估。大家，特别是经理主任都要做到！增员是经理主任的每天必做、必讲的工作之一。,5,【二】增员的理念增员就是投资，投资的内容：在基本法框架内必有回报，用回报再去投资，若干循环，就是主任，再若干循环，就是经理。,6,【三】增员市场开拓1、缘故2、转介绍3、报聘4、人才市场5、网站信息做好了以上五点，人力增大，那营业部也随着变大。,7,要求我们：,1、建立系统2、搭建平台3、适当激励4、正常运转,8,部门增员及新人留存运作流程：,各种增员话术新人说明会新人面谈心理测试岗前班新人参加早会市场开拓实习报名参加代理考试转正培训陪同展业转正入星主任增员,9,新人留存的关注点：,1、新人训练2、陪同展业3、团队共同展业4、利益分配大家切记：我们增员不是为了要升主管，但是，你不去增员就永远不会成为主管。,10,1、增员大量增员2、留存精心留存优秀新人3、晋升晋升优秀的增员人员4、刺激用新员工的业绩来刺激老员工5、淘汰强势管理，淘汰劣势，逆水行舟，不进则退。让你们的团队、部门，进入良性循环，蒸蒸日上，士气高昂。,走组织成功之路，要全新打造，腾空出世。,11,第二、走展业之路,各位，如果你想成为保险业的展业高手，那我今天给大家讲出几组数字，只要大家按照这几组数字去做，你一定会成为展业高手。,12,告诉你们几个方法,1、认真做好计划1002、坚持落实531,13,各位主管和伙伴，请
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