（工商管理专业论文）新经济环境下某小企业的经营分析与探讨.pdf

论文独创性声明 本论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。论文中除 了特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或其他机构已经发表或撰写过 的研究成果。其他同志对本研究的启发和所做的贡献均已在论文中做了明确的 声明著表示了谢意。 作者签名：避一 论文使用授权声明 日期：塑! 坐三 本人完盒了解复皇大学有关保留、使用学位论文的规定；即。学校有权保留 送交论文的复印件，允许论文被查阅和借阅；学校可以公布论文的全部或部分 内容，可以采用盛印、缩印或其他复制手段保存论文。保密的论文在解密后遵 守此规定。 憾魏苤拉蜂导师绍缉嘲型彳 静缝济强壤。f 禁，l 、企泣的羟营分辑 搽鳟 摘要 在全球诧背景下，在以信息经济、嘲络经济为特色麴薪经游环境下，蘧羞我豳竣 孳开藏懿深天，中鬣静枣企韭瑟蘩善更多瓣生存瑟发震豹葵秘。 本文尝试从一个小窳业经营者的角度，结合自身的实践，谯新经济环境下，邋邋 基于网络的信息资源和闷络平台的应用尝试，实现对本企业核心资源包括市场开发、 供t 溆链建设、技术专救漆源和国际商务资源的整合，以期实现低成本高效益的经营。 在众球整个竞纡透信行救不景气豹大环境下，探讨如钶通过充分开发利用薪经济环 壤，态分稳霜羁终资潦秘互其，逶嚣寿效豹蠢殇蠢蕹纛侯窿链臻设，实褒毒金遭豹黧 存釉发展。 本文试图通过对新缎济环境下出现的机会分析及其如何有效利用，旨在对全球化 背擞下对我国的小企般的生存和发展，作拨许有益的参考。 关键字：新经济，小企业 关键字“新经济”的定义：目前关于新经济的定义较为多冠。在本文中新经济定 义为；在经济全球化背景下，以信息网络为平台对信息进行采集、分析、运行的种 ；圭遗求获速璃瘟寒瀵怒客户柔蛙震袁戆经游彩态。 髓络为平台是搔濒经济形态下生产、受荔与信息交换在曩联随上同时进行。纛联 网本身已经具备了作为信息交换平台、商务交易平台( 如电子商务) 和生产平台的网 络控制集成。 相对于企业组织片蕊大型化的发展，新经济环境下出现的小企业具有组织结构精 予识、小鍪纯、寝羧纯熬趋势，产生了更多鹣“夺瑟傀”，“快聪绕”豹企韭嚣枣场爨争 耨格髓。符合薪经济瓣簿的小企监在结梅、缀织、体潮、运行土其有虚攘、糖予、嵩 效率等特点的经济。 雠2 0 2 s 4 1 5 关柏抟 赣终济拜凌下椠垂盎= 韭抟舞营分辑晦撵讨 a b s t r a c t w i t ht h ee c o n o m yg l o b a l 泣a t i o n ，t h ei n 融n e tb a s e di n f o n n a t i o n e c l l n o l o g yb r i n g st h e 、掣雠l de c o n o 趣yw i 糖m o 豫c h a r a e 把f s u 赫d 嚣t h en e we c o n o f n ye 拜v i f 。越e 珏t ，c 瓤越 黼函n 1 8 蔓1 db a s 蠢s m a l lc o m p a 癌e sa r 。甄c n g 璜o r eo 磁均n 潮t i e sa sw e l la s 蠡嚣r c o c o m p e t i t i o n ss 疵e 矾j o i n e dm cw t o f r d mt 1 1 ev i e wp o i n to fas m a l le m e 即r i 8 eo p e r a t i o nm a i l a g c f ，t l l i sp a p e r 奶，t oa n a l y s i s t h en e we c o n o m ve n v i r o n m e n ta n df i n do i nt i l o s ec h a r a c t e rw h i c ha r es 伍t 矗b l ef b rm es m a l l c o 黻p a n yo 辨噬i o n h 瓤茸g c 诚t h 也e 基b c f 印鼬t e l e mi n d u s 拄yc o 罄举重i t i g 珏g 攮t 璐8 s 辅峙l l 韪s 氆e 锈) e 疆b r so 髑燃毽主i 强p 碱c e ，t 移t of - 撒do t ks o l 蠛t o 牡so ro 拜珩内翔i 鲑e s 歉l s e 莲 o nt h en e we c o n o m ye n v i m 啪e n ta s 、e l la st h ei n 南如1 a 蛀o nt 以i h n o l o 西e sa n di n t e m e t e c o i l o m y ，w h i c hc a nm e v a l l l a b l er e f 宅n c et ot l l o s ew h oa i er u 妇go rp l a nt or u na8 m a l l c o m p a n yp e o p l e k e yw o r d s ：n e we c o n ( m 拶e n 访m n m e n t ，s m a he i 抽：r p d s e 嚣i 羟济强城f 禁，j 、企韭鳇经蒋分黻辍讨 1 绪论 1 1 论文的背景及意义 遮羞售毫粒我翻斓络享圭会熬娶亲，全蘧经游一薅曩二、竞争燹嚣赛毽瓣崭荔秘趱， 正在弓 发着全球经济环境自工业社会诞生隧来最深刻静交蕊。信息社会的至i 寒将檄犬 的潋变企业传统的经营模式。以互联网技术为基础的新经济环境下的电子商务不仪会 丰窟并逐步取代传统的贸易方式，而且将市场经营竞争从传统的物理空间转化到糊对 廉拟的空间。 经滚全球纯数纛按络巢藏是竞争嚣黪化。热入w r o 对诲多孛嚣枣企塑藤煮，在 蕊晦更多竞争匏丽簿，氇意味着我稿直羧获褥了更多鹣蟊两傲莽豹撬会，特嗣怒鬣商 j k 荧和欧洲发达国家的市场机会。 随着新经济环境的出现和逐步成熟，在全球分工制造般中担当重任的中国，扮演 蒋越来越重要的角色。众多中小企业在在面临挑战和竞争的脚时，也获得了千载濉逢 豹艇毒翻发震戆枫会。 在先纾逶谙行照，获嚣律翻造妥系统集成，作戈薪兴离褥投产盈，孛国裁逡焱鬯 界范围内有着越来越大的影响力。自2 0 0 0 筇r r 泡沫以来，世界范围内整个光纤避信行 嫩大环境也一直不最气。 作为一家投资额为人民币5 0 万元的小艇业，设立于2 0 0 4 颦初的上海联肯光电技术 蠢黻公司，麸事光终邋痿器馋和子系统的嶷成，主要制造外魏，主要客户群面囊海强 专渡领域客户弱孛零公溺。 在光纤通信全彳亍救不景气的大环境下，公司在经营过程巾，公司尝试充分发搬和 幂! | 用新经济环境提供的资源和机会，充分利用网络资源，进行“r 一系列的符合新经济 缀营理念的经营尝试。通过对公司核心资源一技术集成、国际商务、供应链建设、和 溅酝专业客户群开发鞠有效整合，初步蜜现了在耨经济环境下魏生存和发展。 孛国楚在嫠遂麓懿夺金整数量瘫大。荧予金盈豹经营秘篱疆骞着残熬豹瑾谂糕絮 和实际操作经验。德针对当前的新经济环鳙，如何充分幂q 用遂个机会和资源，嶷蠛小 众业的生存和发展，本文试图做一个尝试性的阐述。本文绪实践，运用企业经营管 理的基本理论和方法，针对企业在经营过程中经营方式的定饿、目标客户的定位和开 发，结合新经济环境的有利条件及资源的熬合，进行了有藏的尝试。 本文试銎逶遘基予瓣耨经济嚣凌豹分糖，麓枣垒蹙在象缀浇琴羲下药经营疆镤 黧肖益的参考。 本文中小企业县体的经营模式可参照下图以获得整体的概念 赣经济玮磷下禁巾企监翡终螽蛩辑t j 攥l 毒 圈一 1 2 磷究的思路秘挺架 零论文在章节上骰麴下戆安接： 绪论部分主要阐述此次研究的背景和意义，同时提出本文盼其体问题：在光纾遴 信行业整体不景气的大环境下，小企业如何究分利用新经济环境从而实现小企业的生 存朔发展； 第二部分对光纾邋信邋信行业的总体产业现状散分析，对光终通信产业链豹结构 送行基本分凌，菇我窭秘瓣更逶舍孛蓬夸众簸嚣淘酶产鼗嚣繁耪专建枣弱方离擞裙步 的分析； 第三部分对本企北内部和外部生存研：境进行分析，进一掺孵确企业拥有和可刹用 的资源； 第四部分对光纤邋绩光器件和子系统行她的竞争情况逃符深入的分析，最终明确 逶合金堑发震豹歪磷方淘，技毫鬃分紊场，癸鼹缯分泰场豹霉求秘竞争祷嚣进行分裁。 通过以上两个章带的分析，找出昏际市场，实现本企盈曩标市场的精确定位： 第五部分结合新缀济环境的特色和翳求，具体阐述本小企业如何充分利用新缀济 环境，结合企业的资源，发挥自身优势，实现小企业的生存和发展的实践与分析。 第六部分谈企业玛前的不足和挑战，以及露对的未来思考，为本文提出总结。 嚣垮溃垮臻下菜枣盘韭辩终f 玲辑j 猿 | 2 企业所在行_ k 产业现状分析光通信产业市场现状分析及预 测 2 羹毙纾遥信行照产监结药与靓模 整个竞纾避髂行业，从专韭设备角度来看，包括光纾遴信器侔系l 遥商、光纤 通信器件和子系统制造、集成商及光纤通信系统集成商三个屡次。其专业公司的数量 分布呈金字塔结构类，似于生物链的数掇必系分布，资金和企业规模则呈相反结构分 搬。 网二 2 1 1 1 光纤通信系统綮成商产业规模 主要提供豹系统鬃成设备包括了光发射枫、光纡光缆、巍纾敲大器和光传送设磐 ( s d 壬窝w d m 。农瞧舞先逶痿产鲎巾，程l 势5 眸瓣，毯赘毙逶落产受零懿潜长 则超过2 0 ，光通信产业市场与其健类党瞎子产业市场相眈，年增长率要高得多。箍 麒光通信产业市场所占比重也越来越大，1 9 9 6 年为1 3 6 3 ，2 0 0 0 年增加至1 8 + 7 1 。 此外，美国市场研究公司c e l l o r e 在2 0 0 0 年曾经指出，世界光纤传送设备市场2 0 0 5 年将 达列近9 0 0 亿美元。 蠹子受美嚣逶襞枣璐发震魂态不塞彩壤，全球经滂鑫2 0 年疆入了低速发袋瓣壤 蛾，但困中国、印度市场稳步发展，使褥豫太地区光传输产黼市场规模依然强渤。 美国通信市场调谶公司r h k 曾经报邋，亚太地区仅w i ) m 波分复用产品2 0 0 3 的市 场销售额可能达到1 4 亿美元：s d h s o n e t 产品年销售额可达4 3 亿美元。到2 0 0 4 年， 整个诬太地区光传输产龆市场销售总额将可达到1 4 8 亿美死。 0 4 2 0 2 辩1 5 关丰鑫棒叛经济秘，境下莱，l 、企韭的终蓉分辑毫搽l l 根据信息产业部的专家分析，中国大陆市场，在2 0 0 5 年度对浚产业的需求规模数 掘如下：光纤5 2 亿美元，占世界市场份额的1 0 4 ；光缆1 6 4 亿美元，占世界市场份额 的1 1 3 ；光传输设备5 1 4 亿美元，占世界市场份额的1 2 4 。 2 1 1 2 宠绥逶嫠系绞裘裁袁产翌竞争翥 在光通讯设备市场浇争对手方面，全球瓣竞争态势在过去酶五年中发生了巨大静 变化。我们过去常常攮在嘴边的厂商名字，如北电、朗讯和两门予已经不再是那样驰 骋风云了，r h k 指出，在2 0 0 4 年全球光通讯设备市场中，阿尔卡特以1 5 6 的市场分 额继续稳坐头一把交椅，接下来豹是北电网络，市场占有率为1 1 ，而来自中国的华 为粼藏必雩l 入注强麴鞠星，泰场占煮率这委9 。5 。接下来分溺是富逶( 8 4 ) ， 黎聚( 7 5 ) ，耀诵( 7 4 ) ，马可尼( 6 1 ) 戳及西门予( 5 。7 ) ，详绥撵名请 参耩图l 。值得注意的怒，来自中国的中必通讯以4 1 的市场占有率排名十一位，与 牮为一道在国际市场上发挥着越来越大的影响力，也是中国商科技企业的旗帜。 徽媾壤麴絮麓罄渺麟 图三：袅球光网络2 0 。4 年度主要竞争对手的市场份额统计 茭中之簿尔卡将戆继续稳霾箕楚头蟪位是与萁客户瀚耱类鞋及建理势毒鸯 定必系，该公司在全球有大量的一线主静电信经营商( i i l c u m b e n t ) 客户，这些缀营 商德年都投入相当比例资金来维护网络，阿尔卡特从中受益良多，这样将巩固其市场 地能。 中国企业特别是华为技术有限公司，其豳际化线路经过多年经营，取得了丰硕 夔戏巢。2 0 0 4 年，华为实褒全球销售额4 6 2 亿元人民甬，比上年麓增4 5 7 ，葵中澍 6 0 4 2 0 2 5 4 l5 曼f 自林新经济卧境f 某小企业的经营分析与探刊 际销售额2 2 8 亿美元，比上年翻了一番多，占总销售额的4 l 。2 0 0 5 年上半年华为全 球销售额已突破3 3 0 亿元人民币，海外达2 4 7 亿美元，占销售总额的6 2 ，最终2 0 0 5 年 销售总额将突破7 0 0 亿元人民币。在国际化的征程中，这个被称为“土狼”的企业已经 成为一个令西方电信巨头从此对中国企业刮目相看的国际化公司。 曾经的强者如马可尼和朗讯，马可尼被e d c s s o n 兼并，朗讯则同a l c a t e i 合并。整 个行业的现状和发展趋势是公司数量会越来越少。通信这个大池塘容不下太多的大 鱼。 我们身边活生生的案件也告诫我们，这个行业不适合新兴势力。最典型的案例示 范莫过于港湾网络的例子。港湾网络由一批在通讯行业内的技术专家、市场和商务专 业人员、自有资金和风险投资公司参与投资的公司，注册资金超过l o 亿元人民币港 湾源于华为但其产品同华为产品线是互补大于直接竞争，但最终还是在2 0 0 6 年被华为 技术收购。这里的收购是因为港湾网络经营上客观的无以为继而非仅仅为了变现卖个 好价钱。 2 1 1 3 光纤通信系统集成商规模竞争力分析 在光纤通信通信系统集成商这个层次，从业公司都是技术密集性和资本密集型公 司。全球数量目前不超过5 0 家。其从业人员必须有着良好的相关专业教育背景。比如 说，a l ca _ t c l 在该领域是一家比较典型的公司，其全球员工超过5 0 0 0 0 人，2 0 0 5 年销售 额达1 5 0 亿欧元。位于上海的合资企业阿尔卡特上海贝尔公司是其全球四大制造基地 之一，员工超过7 0 0 0 人，9 5 以上的员工受过大学或以上的教育。 本土明星企业华为技术有限公司，2 0 0 5 年的销售额是7 8 亿美元，全球员工超过 3 0 0 0 0 人，绝大多数员工有着国内和国际知名学府教育背景。 鉴于光纤通信系统设备领域竞争的残酷性，以及该领域对技术和资本的高要求， 我们从开始就没有把该市场作为我们企业经营定位的领域。 2 1 2 光纤通信器件和子系统商 系统集成是将大量的光纤通信器件、子系统、电子元器件和子系统、结构件等进 行系统集成以满足特定的应用和技术要求。其中子系统包括多种有源的和无源的光模 块。器件和子系统产业目前和未来的趋势是越来越专业化，分工越来越细，产业集中 度有越来越高的趋势。相对于系统要求，技术和资金的密集程度相对低得多，很多产 品对人力成本的依赖比较大，低成本制造在该领域很有市场。而且产品种类繁多，技 术实现方案多样化，并且存在着较多的细分市场，客观存在存在着一些细分机会。尤 其是基于光纤的器件和子系统模块。 2 1 2 1 市场规模 根据r h k 的研究报告显示，2 0 0 3 年全球光器件和子系统销售总额在l5 0 0 百万美元 在右，其中欧美地区企业销售9 7 9 百万美元，东南地区企业销售4 3 8 m 美元，其他8 3 巍经济王| l 、嫒下禁夺金鲎熬经营分橱每秣讨 百万美元。2 0 0 3 年中豳因内光器件制造企业销售总额大约为2 3 1 百万美元，台湾企业 销锵达到1 4 6 百万美元吼上。2 0 0 3 年全球主要的销售额出自予瞅美企业，占6 5 ，其 次为中国大陆，占全球总量的1 5 ，台湾企业约占l o ，其他占1 0 。 谨秀全臻枣场热患之熬孛重审场，葵想俸麓接大约占全球囊场嚣l o 左右。壤 据黼内权威专家分辑，在2 0 0 5 年我国毙遥髂产品惑市场需求德免：光电器律饔予系绫 市场舰模约2 7 3 亿美元，占世界市场份额的1 2 4 ；中国制造的销售额约占全球规模2 0 。由此可见，全球需求市场在过去的两年中有复苏的迹象，中国制造的影响力墩谯 稳步增长。 器传行韭囊摸鳇其搭数据，不羁静分掇公司之闼懿出入魄较大，甚至会差到l 2 嵇。 餐麸数量缀上来看萋本楚致豹。 2 1 2 2 国际从业竞争赣 2 0 0 3 年国外光电器件厂商前十名为：建国j d s u 的市场占肖拳为1 5 2 ，居第一 位；美国a 蛐e n t 位居擦二；s u m 渤i n o 为8 ，居第三；美国f i n i s 淞为7 3 ，居第四 葵黧歉潮出黻秀6 。9 ，詹第聂；德国黪融f l n e 秀6 。7 ，矮繁六；其嚣戆摊名为 a 蠢t 戳灏s 毯、f 疆喵滠孵o c p 、a v 嗽窥琢瓴c 毯c a b l e 。 下文图三是2 0 0 3 = 举企球光器件和予系统市场份额的统计情况。来自美国、日本朔 欧洲的企业仍然在该领域占领了绝对统治士电位。 圆四：2 3 年壤全臻光爨 孚和子系统公司帮地区市场份额统计表： 0 4 掬2 5 4 1 5 晏糖棒 耨经济玮壤下某垂企堑药羟营分辑j 糖时 根据r h k 的研究数据显示，到2 0 0 4 年第二季度，j d s u 销售额为6 1 0 百万美 元，a g i l e n t 为5 7 9 百万美元，市场份额分别为1 3 4 和1 3 1 ，雄腾前二名。 但到了2 0 0 5 年，淤缀有2 家中国公司进入了世界十强的最聪两名，他们是深圳飞通 毙窀菠寒毒鞭( 琊僦撼摭豫浓e o m ) 窥武泼啻鬯鑫器薛公霭( 磷 僦剐，墩c 娃 。 2 1 2 - 3 国内无源器件秘脊源器件融皎分概 国内企业在该领域的发言权正在稳步增长，其竞争力的提黼影响了全球产她镳的 分布。其中尤其是光既源器件和子系统领域，由于对芯片工业的依赖程度较低以及对 劳渤力的高密度要求，中国毒0 造对世界的影响力了是绝对的。程市场规模大得多的肖 源器终巍子系统领域，巾国本金选赉予纛授寒、瓷奉运佟、戮耩耽等方嚣露发遮灏 家豁在较大差距，影响力要低褥多。在螽藤的第霞章穗骰其豁系统鲍竞争力分裾。 基于网络的调查数据显示，中国大陆一童被认为是全球光器件产业的加工旗地、 世界工厂，全球领先的器件大厂j d s u 、b 0 0 k h a m 、a v a n e x 和o p l i n k ( 光联) 均在中豳大 陆设有制造基地和代工工厂。不过经过产品分析我们不难发现，来中国大陆设厂谶行 毒l 逸舱太都是无源嚣传生产齑。全璩领巍熬骞滚器毒争裁造薅安捷稔、f i 曩i s 矗f 、o 榭慰 郝没有在大陵设厂或蜜稍 代工生产，连华舞这样戆本厂亵氇将凳模块盈务井惫绘念 湾鸿海。这样的事实表明，如果说中国大黼是全球光器件产嫩的“世界工厂”的话，也 只局限于光无源产晶。 2 囊行业各产业环繁现状分析 行监蔻薅狡态低迷，笼论是器箨蠢或系缓爨，台著、兼莠、载受、转移工厂瑙爨 成本地区是常态反应。 作为2 0 0 0 年na8daq 股票明星光纤通信行业企业，则经历了最为严重萧条。 仅举几例股票价格变化的例子变可对该行舭萧条惨状可见一斑( 最高价格是指在2 0 0 0 年孵粒最嵩价格，耳麓价格是指在2 0 0 6 年襁的价格) h e e 越灸商鞋西o g i 档( 瓣诿耱按) ，簸逡徐捂8 0 美元一羧，鏊蓑终2 。5 美元一羧； f i n i s a r ( r 姻r 袋离价格每股1 6 0 美元，露前约3 5 美元一股； j d su r i p h a s e ，最高价格每股超过3 0 0 夔元，目前每股不剥4 美元 下文图一是摘录肉德勤在2 0 0 4 年发布的1 9 9 9 年到2 0 0 3 年全球通信市场资产投资 报告。( 来源：d 酿o r oe s 出b a t e s ，c o m p a n yr e p o r t s ) ( ) _ 1 2 0 2 5 4 i5 关柏林 新经济环境下某小企业的经营分析j 探讨 图五：图中纵坐标单位为b i l l i 咀横坐标单位为年度 2 0 0 0 年全球通信业设备投资高达1 6 6 0 亿美元，而2 0 0 2 年仅8 0 0 亿美元，通信行业 失业人数高达5 0 万，许多著名通信公司被迫申请破产。另据美国t e l e g e o 髓l p h y 公司 统计，2 0 0 1 年全球国际电话通信量( 1 5 4 0 亿分钟) 仅比上年增长1 0 ，为2 0 年来最低； 相应的电话收入下降了1 0 0 亿美元，创单年度下降最高纪录。整个通信市场大环境的 恶化，是导致光通信市场萧条的重要原因之一。此后一直到2 0 0 6 年度，行业虽然有所 恢复但幅度都不到1 0 供给过剩是近年来光通信市场的主旋律，市场供大于求，经营状况恶化，使许多 著名的公司面临前所未有的困境。康宁、阿尔卡特等著名公司都不得不一再裁员。作 为光纤光缆生产大国的日本，其主要光纤光缆厂商也陷入严重的财政赤字，只好以提 前退休的方式裁减一批员工。日本6 大光纤光缆厂商，除住友电工外，其余5 家公司( 古 河、藤仑、日立、三菱、昭和) 在2 0 0 2 年1 2 月底和2 0 0 3 年3 月底以前总共让2 3 5 0 名员工 提前退休，这样的裁员在日本通信业界是空前的，而此后的规模也一直没有恢复。 即便是被认为全球一枝独秀的中国也不能幸免。典型者如由大亚集团( g 大亚 ( 0 0 0 9 1 0 ) 投资4 0 0 0 万人民币建立的上海大亚光电通信设备有限公司，在经过3 年苦 苦挣扎之后，于2 0 0 5 年初正式停摆。 2 2 1 光纤通信系统集成商竞争状态分析 传统强势公司之间的并购和竞争是主流，曾经的强者如马可尼和朗讯，马可尼被 e r i c s s o n 兼并，朗讯则同舢c a t e l 合并。新兴公司没有生存机会，港湾不得不卖给华为， u t s t a r c o m 只能放弃光网络，西门子只能找光桥代工。 总体来说，该行业需要技术积累和资金积累，同时需要市场经验的积累；此外， 由于价格战的压力，传统欧美公司面对中国的竞争列手中兴通信和华为技术，也面临 0 4 2 0 2 5 4 l5 吴柏林新经济环境下某小企业的经营分析与探讨 着挑战。整个行业的现状和发展趋势是公司数量会越来越少。通信这个大池塘容不下 太多的大鱼。 作为新兴企业，由于难以兼顾资金、技术积累、市场积累、成本压力等多种制约 因素，因此该行业已经不适合新兴企业的介入，遑论资金积累和技术积累的小企业。 2 2 2 光纤通信器件和子系统商竞争状态分析 从市场份额上看，国际企业仍占据着统治地位；但中国制造的影响力正在逐渐的 发挥着作用。中国制造的优势集中的无源领域，在有源领域部分规模经营企业面临着 发展机会，但仍必须面对挑战。 随着竞争态势的需求，全球领先的器件大厂j d s u 、b o o l d l a m 、a v a n e x 和o p l i n k 光联先后都在中国大陆设有制造基地和代工工厂。中国大陆一直被认为是全球光器件 和子系统产业的加工基地、世界工厂，这是由于行业特点决定的。该行业需要大量的 手工工作，不是非常适合自动化生产，劳动力和技术储备人才的价格优势吸引了这些 公司。 但产品主要集中在光无源器件领域。来中国大陆制造的大都是无源器件生产线， 全球领先的有源器件制造商安捷伦、f i i l i s a r 、0 e x t 都没有在大陆设厂或安排代工生 产，连华为这样的本土厂商也将光模块业务外包给台湾鸿海。 东南亚ems 工厂是中国制造在有源领域的最大挑战，是我们不得不面对的现 实。 作为全球第一的光器件大厂j d su n i p h 船e 宣布拓展与泰国电子制造服务( e m s ) 厂商f a b r i n e t 公司的制造业务外包协议，将位于新加坡和印度尼西亚的两间工厂出售 给f a b 血e t 公司，j d s u 公司将保留位于新加坡的设计和开发团队。 从2 0 0 2 年以来，f a b 出神公司就开始在泰国曼谷工厂为j d su n i p h a s e 生产数据通信 收发器。该公司在泰国拥有的厂房面积约为5 7 5 ，o o o 平方英尺，员工人数超过3 ，2 0 0 。 是一家专门提供电子制造服务的专业公司，拥有光电元器件的全套自动化生产线，从 装配到一系列的测试。还支持一系列的业务，包括制造、模型设计，物流和质量认证， 进程处理和最优化，测试，装配等。 众多先进的生产设备、丰富的e m s 经验、先进的管理等等优势吸引了众多光器件 大厂前来合作，据我了解，除了j s d u 以外，另一家光模块大厂o p n 嘣也在今年将其 2 5 g b “和1 0 g b i t 光收发器的生产业务转包给f a b 曲e t 。除次之外，近几年安捷伦、a g e r e 、 f i l l i s a r 、b o o l ( 1 l 蛐等一些著名品牌的光模块大公司已经开始将他们的生产基地或业务 转入或外包到劳动力成本相对比较低廉的东南亚地区。有趣的是，这些厂商转移的目 的地不是人工成本同样低廉的中国大陆，并且所转移的都是高技术含量的光收发器 光模块等产品。凡此种种，使我们不得不重新面对这些来自东南亚的新兴制造基地和 工厂。 新经济列、境下粜小企业的经营分析1 ，搽刊 j d s u 以及f i n i s a r 全球前三大光模块制造商均将制造业务放到了东南亚，使东南 亚地区f i 益成为超越中国大陆的有源光器件、光模块“世界工厂”。 除了美国光模块厂商喜欢将制造业务转移到东南亚地区( 高端光模块) 外，日本 厂商则倾向于将代工业务交给台湾厂商( 一般是比较低端的光模块) ，这部分业务主 要是有源器件如光收发器；而中国大陆，则是众多厂商的无源器件制造基地。现在看 来，东南亚俨然就是世界光模块的制造基地；而中国大陆则是全球无源器件的“世界 工厂”，这是我们不得不面对的客观现实。 中国大陆的人工成本与东南亚相比接近甚至更低，专业技术人才也相对丰富的 多，为何这些器件、模块大厂不愿或不想将制造业务转移到中国大陆，这是我们不得 不思考的问题。 我们在分析类似fa _ b 血e t 这样的专业e m s 公司发现，缺乏核心竞争力是导致上述 问题的关键。目前器件和设备大厂为发展核心竞争力，降低生产成本，将更多的业务 外包给e m s 提供商，同时也把更多的责任赋予e m s 。e m s 提供商不仅要制造出高性 能、低成本的产品，还要提供物流等供应链服务、参与前端设计、更多地负责采购。 实际上，o e m 正逐渐将其职能和组织机构移向了e m s ，e m s 的战线越拉越长，这对 e m s 的战略、组织和控制能力都提出了挑战。而目前中国大陆的光器件e m s 厂商尚处 于起步阶段，无法满足高性能产品如光模块的需求。 全球头号e m s 制造商伟创力( f l e x 垃0 n i c s ，2 0 0 3 年销售额为1 3 0 亿美元) ，第二大 e m s 厂商旭电( s o l e c t r o n ) 都具有非常强的核心竞争力，都具有数量庞大的先进 制造设备，完善的供应链，自动化的测试线，强大的设计、管理、测试、装配、最优 化能力，北电、朗讯、思科皆是他们的客户，积累了丰富的同系统商和子系统商打交 道的经验和技术。这些e m s 厂商再结合低成本地区的竞争力，使我们产品的价格优势 荡然无存，这使得国内光电产业受到了严峻的挑战。尤其是高端的光模块市场，这部 分市场由于技术含量高，生产测试难度大，对制造商提出很高的要求，这也是为何类 似f 出血e t 这样的公司具有强大竞争力的原因。 除此之外，国外器件制造商尤其是有源器件制造商出于战略考虑，并不打算将所 有制造业务转移到中国大陆，这种战略考虑的要素包括军事、政治、知识产权以及其 他利害因素。当前流行的一种分析认为知识产权保护不力是阻碍国外有源器件进入中 国的重要因素，这种分析认为目前中国大陆的知识产权保护不是很理想，在中国设立 基地或代工很容易引起技术泄密。由于有源器件技术含量高，大多数专利均掌握在国 外厂商手中，将这些产品交给专业代工厂商生产，即可以降低生产成本，又可以防止 类似事件发生，这些e m s 厂商也没有自己品牌，因此也不会对0 e m 厂商形成威胁。 当然，在当地组建制造工厂也一样的，这是因为东南亚地区的技术研发力量薄弱，没 有自身民族品牌，无法对这些器件大厂形成实质威胁，而中国大陆就不一样的。但我 们认为，知识产权保护是。个方面，但最重要的考虑是中国未来所出现的种种潜在危 0 4 2 0 2 5 4 】5 关柏林新经济环境下某小企业的经营分析与探讨 机，如在台海，从这一点来看即使未来中国大陆知识产权保护得力，投资环境更好， 国外器件大厂也未必会将相关有源器件制造业务转移到中国( 华人主导的公司除外) ， 另外，如前所述，有源器件在生产上的严格要求，高性能，高可靠性，一致性以及高 量产特性也使国内厂商还很难短时问达到要求。 东南亚制造工厂的堀起使中国大陆( 或者说大中国区) 的光器件厂商在面对国外 光模块厂商时竞争压力增大。未来拼的并不只是成本了，产品品质、技术和服务才是 决胜的关键。中国厂商有必要在这方面继续努力，否则单凭无源器件这一项，中国大 陆还不足以成为全球光器件产业的“世界工厂”。 0 4 2 0 2 5 4 1 5 吴柏林 新经济环境下某小企业的经营分析j ，探t t 3 企业发展环境分析 3 1 企业内部资源分析： 作为一家注册资金为人民币5 0 万元有限责任公司，企业真正掌握的有限资源首先 是光纤通信行业的专业技术资源。企业主要经营者对光纤通信行业器件和予系统的开 发、制造和集成有丰富的经验，对光纤系统产品技术特点、行业对器件和子系统需求、 器件和子系统产品的应用，有良好准确的认识。尽管没有具体的专利技术，但是对产 品应用领域的把握有独到之处。 同时对光纤通信产业、特别是主营业务所从事的器件和子系统产业，对整个产业 链环境有良好的认识。包括产品应用、产品供应链分布、产品成本、行业竞争情况、 应用趋势等反面，有着比较专业的认识。同时熟悉行业产业环节的分布，了解产业链 多个环节分布及产品结构甚至于产品成本核算，对国内和国际竞争态势有良好的认 识。 同时掌握丰富的国际市场推广经验，有成功的历史经验。对国际市场的商务规则 有良好的认识，熟悉国际贸易的各个环节和程序。配备精通国际贸易的专业人员，精 通光纤通信行业国际市场的市场开发人员。 此外，所有者之间的配合和协调非常默契，目标一致。 3 2 中国制造提供的机会 目前光器件产业面临的一个大问题是生产自动化的程度很低，依旧需要大量的手 工劳作。因此许多器件供应商将他们的制造工厂转移到亚太地区，希望来降低劳工成 本并确实达到了目的。 中国大陆一直被认为是全球光器件产业的加工基地、世界工厂，全球领先的器件 大厂j d s u 、b o o k h a m 、a 、舶c x 和o p l i n l ：均在中国大陆设有制造基地和代工工厂。 数量众多的本土中小企业的积极参与，使的整个行业总体呈现供过于求的现象。特别 是中国国内制造企业之间的价格战也非常激烈。 鉴于本企业资金规模的现状，以及制造投资的资本回报风险，进行自主制造是风 险很大的行为。 即便资金充足，行业过度竞争的现状也是高风险的，回报率相对较低。在光通讯 行业里仍有大量没有达到盈利目标的厂家，这些就是那些研制、生产和销售光器件的 厂商。这其中表现最好的光器件厂商的利润率仅在5 到1 0 之间，而剩下的大部分 都处于亏损状态( 一般经营利润率都在一2 0 左右) ，r h k 的分析师表示，在光器件 领域，现在的工厂产能利用率或者开工率仅在2 5 左右。真正的合并还没有实现 因为当前的光器件厂商数量仍然相当的多。合并是当下制造商门考虑的方案。 0 4 2 0 2 5 4 l s 吴柏林耨经济环境下镶小企业的经营分析与探讨 供给过秘豹市场帮懿一个楣对有弱弱买方市场。丽中舀制造鹄产韭成熟，在产渡 多个环节需求的多种器件和子系统产业配套成熟，为用户提供了广泛的选择空间。 3 3 新经济环境提供的机会分析 2 0 垡纪8 0 年代以来，隧赘全球售息位步伐熬趣快，通售事煦墩缮到了迅速发震零鞋 磐大鹣杌会。巍绎逶售产簸隧卷售意经济豹滚滋前嚣未有蠡广泛蔽麓予毫倍数蠢交换 业务。全球年需求量近1 0 0 0 亿美元，形成了个巨大的市场，龟4 造了无数的商机。 随着信息时代和网络社会的到来，全球经济一体化、竞争茏圈界化的崭新格局， 正在引发着全球经济环城自工业社会诞生以来最深刻的变革。信息社会的到来将极大 的改变企业传统静经营模式。经济全球化的纛接结果就是竞争鬻际纯。热入w t o 辩 诲多审嚣夺金堑瑟言，凌嚣稳更多竞争熬麓辩，氇意味着我翻纛接获褥了更多静覆爨 世界的机会，特别是面向北荚和欧洲发达国骞的市场机会。电信救作为中国最先向馓 界开放的产业，最早为我们这样的小企业积累了有意的新经济法窳，包括新经济理念、 新经济网络工具和平台的肖效应用、数据信息情报的收集和分析威用、业务国际化等 等。 憨豹来说，囊经漭繇凌豹密褒，在提供了耨豹绩惠平台彝瓣终沟逶平台熬霞辩， 涌现】融了许多新豹经济壤念，这些工具和理念，是新经济环境提供豹新资源，可以为 我们遮样的小企业所利用。在后面的第五部分我们作详细的阐述。 新经济讣境卜某小企业的经营分析1 j 探讨 4 企业市场定位与竞争力分析 4 1 应用专业领域分析 针对系统设备的应用，其用户是电信系统经营商、企业用户、行业专网用户如电 力、军队等系统。正如我们前面所分析到的那样，这个领域对供应商的要求是非常非 常高以至于我们这样的小企业难以胜任。这一块不适于作为我们参与竞争的市场。 对我们而言，有分析和调研的价值的市场，是器件和子系统领域。下面我们具体 分析光纤通信器件和子系统所适合的具体领域，并对其对应的竞争情况做具体分析， 以期找到适合的目标市场。 4 1 1 电信系统集成商 这一领域的目标客户是光纤通信领域那些耳熟能详的名字，他们是光纤通信的符 号。n o n e l ，c i s c o ，越c a t e l ，e r i c s s o n ，华为，中兴，富士通等等。 2 登9 饕攀蓑每甾瓷 图六：全球光网络2 0 0 4 年度主要竞争对手的市场份额统计 光纤通信领域的器件和子系统是因为他们的需求而发明和产生，事实上大部分的 专利是由他们拥有，他们是最初的制造商。随着产业分工的细化，他们逐渐退出了该 类产品的制造而由产业链更低端的制造商来操作。他们消耗了行业里8 0 的器件和子 系统，是这个世界上最大的买家； 他们有着世界上最强大的价格谈判能力，每个器件和子系统制造商都会为他们特 0 4 2 0 2 5 4 1 5 吴柏林新经济环境f 某小企业的经营分析与探讨 别制订低价格： 他们有着行业内最严格的审核体系并且只同特定范围内的前几名的供应商打交 道：一 他们吸引了行业内大制造商的眼球，从而为我们这样的小公司客观上创造了面向 那些细分市场，那些大制造商所没有完全投入去争取的地方。 我们这样的小公司短期内不考虑他们，尽管他们是我们行业的希望所在，并且我 们衷心希望他们继续大发展。 4 1 2 地方广播电视系统集成商 在广播电视电视领域，各地方( 中国的县、区一级的行政单位) 承担着地方传输 系统的升级和扩容任务。更大的传输工程只能由系统商来完成。地方广电的集成市场 是中小企业关注的焦点。新概念如i p l v 玎) t v 、光纤到户等概念的实现也只能由系 统商来实现。中小企业无论在资金还是技术积累都难以胜任。 需要的产品包括：分路器模块、波分复用模块，光纤放大器，光收发模块，媒体 转换器，光纤连接器等。 对诸多国内中小企业企业而言，广电是一个相对传统的市场。本土企业可占领的 市场规模约5 亿人民币，其市场规模总体有限。单个项目和工程标的小而散，即使含 量相对较低，因而系统商并没有关注这一市场。就整个国际市场而言，其总体规模约 为中国市场的1 0 倍，其中第三世界诸如印度和东南亚的一些国家对中国制造非常感兴 趣。 屯1 3 安防与视频监控设备制造商 4 1 3 1 光纤技术是新技术 采用基于光纤通信技术的解决方案对于安防和视频领域而言，是一个全新的、具 各技术、性能、价格等综合优势的新方案。光纤通信设备作为替代品出现在该领域的 市场上。 传统技术是通过电的方式进行信号调制，然后通过5 类线传输。随着行业传输数 据容量的增加、分辨率的提高、传输距离的延长，光纤通信技术被越来越多的应用到 该领域中。相对于传统的电的技术，光纤通信技术作为替代方案，实现的功能远远超 过了传统方案的范畴，作为新技术，该领域的设备商需要技术支持和引导。对光纤通 信通信产品而言，这是一个相对新兴的应用市场。 4 1 3 上行业规模分析 中国制造的安防行业发展迅速且已初具规模，截至到2 0 0 4 年底，安防行业市场规 模4 0 0 多亿元。其中，安防设备市场4 5 ，安防工程市场5 5 ，出口占8 ，监控约占 一半，年销售额不足1 0 0 0 万元的小企业占9 0 以上。小而杂的竞争局面，使得光纤通 7 0 4 2 0 2 5 4 1 5 吴柏林新经济环境下某小企业的经营分析与探讨 信领域器件和子系统大制造商的销售资源难以胜任。而本土小企业在竞争中的灵活 性，使安防市场成为光通信行业部分中小企业的目标。预计2 0 l o 年安防行业实现产值 1 5 0 0 亿元。安防行业年均增长速度2 5 ，从业企业1 5 0 0 0 家，人员l o o 万。 安防行业发展潜力巨大，市场会不断扩大，需求将更旺盛。现行安防市场准入门 槛较低、竞争激烈，市场秩序很不规范。行业初步形成了珠江三角洲、长江三角洲、 京津地区三大安防产业集群。安防行业形成以视频监控、出入口控制、入侵报警、防 爆安检为主的十几类、8 0 0 0 多个产品。安防应用范围日趋广泛，安防应用层面日益 深入，但安防行业管理出现一些“真空”地带，这构成了安防行业发展的机会与威胁同 时存在。 国际反恐形势、西部开发与东北振兴、2 0 0 8 奥运与上海世博会、国内城镇化与快 速城市建设、平安城市建设、部分应用领域安全事故频发这几方面构成了安防行业发 展的主要积极因素i 而安防内外部环境影响的其他条件多数是正反两方面都有，例如 加入w t o 、多行业大企业进军安防市场、国内安防产品外销形势，而安防市场秩序 的影响则主要是负面的。 整个国际需求规模大约是中国需求规模的l o 倍。其中北美的需求超过全世界需求 量的5 0 。在9 1 1 恐怖袭击以后，北美的市场需求持续稳定地增长。 4 1 4i 寓p 皎和栅院所 处于研究和试验需要，该领域的客户会小批量的需求多种器件和子系统，通常需 要定制，但是对价格不是非常敏感。制造商通常不将该类消费对象列入目标销售客户， 一般不配备销售资源。 4 1 5 新兴市场如光纤传感等领域 该领域是新技术应用比较密集的一个细分市场。目前规模有限但是面临的潜在发 展空间很大。由于对光纤通信其间和子系统的消耗量规模有限，制造商很少关注该领 域，从而为小企业留下了空间。 此外，从经营角度看，这是一个潜在的有大发展机会的市场，我们这样的小企业 在关注销售的同时，也关注着在合适的介入时机或机会。 4 2 竞争分析 4 2 1 国际竞争对手的竞争分析 相对于中国制造业，国际竞争对手在技术、规模、经营等环节，优势明显。短板 是价格相对缺乏竞争力。总体竞争分析，细分专业市场竞争分析 4 2 1 1 技术竞争能力比较 可通过光通信产业中技术专利申请睛况统计来体现 0 4 2 0 2 5 4 l5 吴柏林新经济环境下某小企业的经营分析与探讨 表1 光器件、光系统专利在部分国家和组织申请概况( 单位：件) 国别( 或组织) 日本美国欧洲p c t中国 申请量( 件) 8 2 2 84 0 3 63 0 6 l2 1 5 5 1 8 2 0 占比( ) 3 9 91 9 61 4 91 0 58 8 表2 光传送网技术主要专利年申请量光传送网技术主要专利在中国申请状况 ( 单位：件) 年份 1 9 9 51 9 9 6 1 9 9 71 9 9 81 9 9 9 2 0 0 0合计 光器件 1 4 62 1 43 1 23 3 52 7 17 2 1 3 5 0 光传送系统 6 59 51 0 41 4 61 3 23 85 8 0 光纤光缆 9 88 91 0 31 2 68 83 05 3 4 合计 3 0 93 9 85 1 96 0 7 4 9 1 1 4 02 4 6 4 表2 中光器件类共有专利申请1 3 5 0 件，其中国外来华申请9 7 7 件，全部为发明专利， 占发明专利的8 6 ，占总申请量的7 2 ；国内申请3 7 3 件，占总申请量2 8 ；国内发明 专利1 5 4 件，占发明专利申请的1 4 ，仅占总申请量的1 1 4 。 表3 光器件类国内外专利申请对比( 单位：件) 发明实用新型合计 申请量( 件)占比( )申请量( 件) | 占比( )申请量( 件)占比( ) 国外9 7 78 6oo9 7 77 2 国内 1 5 41 42 1 91 0 03 7 32 8 合计1 1 3 11 0 02 1 9l o o1 3 5 01 0 0 在一定程度上，表3 中专利申请数量反映了该公司在光传送领域的技术实力。近5 年，外国公司在中国已公开的专利申请为4 9 8 件，而国内的企事业单位公开的专利申 请仅为8 2 件。这充分说明在光通信这个全世界公认的阳光产业中，其核心技术大部分 被外国公司所占有，5 0 以上的国际市场被少数几家外国公司所垄断。尽管国内华为、 中兴、武汉邮科院等企业的专利申请量在迅速增加，但无论是专利申请的数量还是质 量，都与国外公司存在巨大的差距。 由上面的统计不难看出，近几年外国在华申请的信息技术专利中日本高居榜首， 其次是美国、韩国、德国等。他们占了在中国总申请量的8 0 以上。 需要指出的是，外国公司在中国申请大量发明专利的目的，就是看中未来几年中国庞 大的光电产品市场。 4 2 1 1 2 规模竞争力比较 规模竞争力比较可参照世界排名前1 0 的公司的市场份额同整个中国制造累积份 额的比较数据。 9 0 4 2 0 2 5 4 i5 吴柏林 新经济环境下某小企业的经营分析与探i 表四 c o m p a n y m a r k e ts h a r e 0 r i g i n a lc o u