房地产+时代房地产经纪企业的发展趋势分析.doc

互联网+时代的房地产经纪企业发展趋势分析摘要：在互联网使用高度普及的今天，互联网+的到来对于传统房地产经纪企业的运营和工作模式产生了重大冲击，如何面对新潮流下市场的不断变动和是否能满足客户不断变化的需求成为了房地产经纪公司不得不面对的问题。关键词：房地产经纪;互联网+发展模式；发展趋势。1、 互联网+时代与房地产经纪 目前网络已成为人们开展交流、获取信息最简单、方便、快捷的方式，网络不再单纯以技术形态存在，更主要的是它已经成为一种新的经济力量，它使信息传递与交流的方式、商品供给与消费的方式、生产组织与企业形态发生了前所未有的变革。网络技术的应用在推动传统房地产经纪业向前发展的同时，也给这个以信息为生存基础、以中介服务为产品的行业带来了严峻的挑战。“互联网+”就是“互联网+ 各个传统行业”，是“互联网思维”进一步实践的结果。只有形成O2O 平台闭环，才能够更好地占有市场份额。 在互联网世界里，用户注意力是最需要关注的资源。按目前的情况，受众的注意力正在朝三个方面进行转化：从线下转移到线上、从PC 端转移到移动端、从信息转移到交易。“互联网+”已经融入到房地产经纪领域当中，移动互联网势头猛进，传统的服务标准已经在发生改变。随着互联网渗透到房屋交易的各个环节，渗透的深度和效率将决定行业的变革度。效率越高、体验越好才能赢得客户，占领市场。从经纪领域来讲，房源是根本。从卖方的角度讲，需要让自己的房源让更多的买方看到，将自己的房源以较高的价格进行售出；从买房角度讲，需要看到更多真实的房源来找到符合自己需求的房子；而对于经纪人来说，掌握的房源越多则意味着客户资源越多。 目前国内外已经有许多经纪人和经纪机构在互联网上建起了网站，利用成本相对低廉的互联网作为搜集信息、发布广告和房产营销的渠道。这些网站通常都提供买卖双方自行录入房源信息和需求信息的友好界面，以此收集买卖双方的信息，对经纪人而言，不再需要带领客户逐一拜访每一户待售房屋，既节省了成本、又提高了效率。网络提供的新型服务方式不仅在房地产经纪业内得到越来越广泛地采用，同时也被越来越多的售房人和买房人所接受。2、 房地产经纪机构的现状分析1、机构的类型 房地产经纪机构，是指符台执业条件，并依法设立，从事房地产经纪活动的公司、合伙机构、个人独资机构。另外，境内外房地产经纪机构在境内外设立的分支机构也可以以自己的名义独立经营赛地产经纪业务。主要分为：(1)房地产经纪公司(2)合伙制房地产经纪机构(3) 个人独资房地产经纪机构(4)房地产经纪机构设立的分支机构。2、经营模式 房地产经纪机构的经营模式是指房地产经纪机构承揍及开展业务的渠道极其外在的表现形式。根据房地产经纪机构是否通过店铺承接和开展房地产经纪业务，可以将房地产经纪机构的经营模式分为无店铺模式和有店铺模式。3、组织结构 房地产经纪机构的组织结构是指其内部设置及其相互关系的基本模式，对于小型的房地产经纪机构而言，其内部的组织结构非常简单，而对大中型，特别是大型房地产经纪机构而言，内部组织结构的合理与否对机构的运作效率有很大影响。 直线参谋制组织结构形式、分部制组织结构形式、矩阵制组织结构形式为3种传统结构模式。随着互联网+时代的到来网络制组织结构形式这种新形式出现了。公司总部只保留精干的机构，而将原有的一些基本职能，人市场营销、生产、研发开发等，都分包出去由自己的附属企业和其他独立企业去完成。在这种组织形式下，公司成为一种规模较小，但可以发挥主要商业职能的核心组织，依靠长期分包合同和电子信息、系统同有关各方建立紧密联系。与传统的组织结构形式中公司各项工作依靠各职能部门来完成截然相反的，在网络制组织结构形式下，经纪机构从组织外部寻找各种资源，来执行各种职能。3、 未来发展趋势 互联网+时代的到来。使房地产经纪市场不可避免地实现了互联网化，全民营销崭露头角，有效挖掘客户数据是关键。互联网环境中，去中介化的大势不可逆，开发商利用自有社交媒体直接找到客户，具备收集、分析、管理客户数据的能力，才能具备更高效的营销反应能力、客户服务能力，也才能保持未来长久的竞争力。每一个参与者，利益均沾，目前看来很美好。大数据时代，有效应用工具粘住客户，掌握客户信息、分析客户数据、深挖客户需求，实现精准服务，是开发商未来大课题。 “互联网+”不仅影响传统行业的变革，也对房地产经纪企业产生了潜移默化的影响，在房源发布、组织关系变革、交易流程重塑等方面都在发生着影响，相信在不久的将来，房地产经纪领域将会是一片全新的景象。参考文献：网络时代的房地产经纪