（工商管理专业论文）上海聚力传媒技术有限公司发展战略研究.pdf

摘要 互联网以惊人的速度改变着我们的生活，十年前，人们刚刚开始知道这个名 词，十年后，电子邮件、网上购物、网上付帐、电子机票已成为生活中必不可少 的部分。无数的新名词冲击着我们的视线，w e b 2 0 、博客、m s n 、q q ，还没等人 们明白它们的含义，新的事物又诞生了，那就是p 2 p 流媒体。国际知名的风险投 资公司纷纷携巨资投入到这一新技术。2 0 0 5 年，中国最热门的词有超级女生、 神州六号飞船，而背后就是p 2 p 流媒体网络电视的强大宣传力量。上海聚力传媒 在国内较早研发出了这一技术，并快速成长为业内位居前列的公司。但面对傲烈 的市场竞争和后来者的挑战，企业需要一个全面的战略规划。 本文首先交代了公司的背景和p 2 p 流媒体网络电视的技术特点，然后利用 p e s t 和五种竞争力模型，对企业所处的宏观环境和行业环境进行分析，总结出 行业驱动因素和制约因素。p 2 p 流媒体技术由于内容、技术上的特点，还处在一 个商业模式的摸索阶段，尽管庞大的客户群预示着市场潜力，但版权、技术、政 策都是企业必须面对的问题。虽然困难重重，业界厂商和风险投资对前途都充满 了信心。领先的技术和拥有较多用户是聚力传媒的核心竞争力，本文用s w o t 矩 阵综合分析了内外部环境，提出了公司的整体战略。本文的建议是聚力传媒首先 要保持自身的领先优势，同时加强研发投入，加强市场推广，寻求内容的突破， 树立品牌形象。最后，从市场开拓、产品研发、人力资源管理三个角度阐述如 何实现战略目标。 关键词：p 2 p 流媒体网络电视 a b s t r a c t i n t e r a c th a sc h a n g e dp e o p l ed a i l yl i f ei ni n c r e d i b l es p e e d t e ny e a r sa g o , p e o p l ej u s t b e g a nt ok n o wt h ew o r d , t e ny e a r sl a t e r , e m a i l ，o n l i n e - s h o p p i n 吕o n l i n ep a y m e n t ， e - t i c k e ti sr e q u i s i t ei no u rl i f e m a n yn e ww o r d sa p p e a r , e 晷w e b 2 0 ，b l o g , m s n ， q q w eh a v e n tu n d e r s t o o dw h a ti sm e a n i n go ft h e s ew o r d s a na b s o l u t en e w t e c h n o l o g ya r r i v e s ，t h a ti sp 2 ps t r e a m i n gm e d i a w o r l df a m o u sv e n t u r ec a p i t a l c o m p a n i e sh a v ea l r e a d yi n v e s t e dh u g em o n e y i np 2 p s t r e a m i n gm e d i ai n d u s t r y i n 2 0 0 5 ，c h i n ah o r e s te v e n t s ，e g s u p e rg i r lv o c a lc o m p e t i t i o n ，s h e n g z h o ua i r c r a f t ， m a d ep 2 p s t r e a m i n gm e d i ao n l i n et vp r o m p t l yp r o s p e r o u s s h a n g h a is y n a c a s tm e d i a t e c h n o l o g yn i sa m o n gs e v e r a lc o m p a n i e sw h i c hh a v es u c c e s s f u l l yd e v e l o p e dp 2 p s t r e a m i n gm e d i ao n l i n et vs o l u t i o n i tg r e wq u i c k l ya n do c c u p i e dac e r t a i nm a r k e t s h a r e h o w e v e r , f a c i n gf i e r c em a r k e tc o m p e t i t i o n ，t h ec o m p a n yn e e d sa no v e r a l l s t r s t e g yp l a n f i r s t l y t h et h e s i si n t r o d u c es h a n g h a ls y n a c a s tm e d i al t d b a c k g r o u n d 镐w e l la sp 2 p s t r e a m i n gm e d i at e c h n o l o g yc h a r a c t e r i s t i c , t h e ne m p l o yp e s ta n d5f o r c e sm o d e lt o a n a l y s i sm a c r oe n v i r o n m e n t ，d e d u c et h ei n d u s t r yd r i v i n ga n dr e s t r i c t i v e f a c t o r s p 2 p s t r e a m i n gm e d i at e c h n o l o g yi ss t i l li nt h ep e r i o do fb u s i n e s sm o d ee x p e r i m e n tr i g h t n o w e v e nt h e r ea r eh u g eu s e rb a s e ，c o m p a n i e ss t i l lf a c ep r o b l e m s ，e g ，i n t e l l i g e n c e c o p y r i 曲t ，g o v e r n m e n tp o l i c y ，a n dt e c h n o l o g yd e v e l o p m e n t i nm i c r oe n v i r o n m e n t a n a l y s i s ，t h et h e s i su s es w o t m o d e lt oa n a l y z es h a n g h a is y n a c a s tm e d i al t d c o r e c o m p e t e n c y , w h i c hi su n i q u et e c h n o l o g ya n dh u g eu s e rb a s e t h et h e s i sr e c o m m e n d s t h ec o m p a n yt ok c 印t h ea d v a n t a g ea sw e l la sp u tm o r ee f f o r to nr & da n dm a r k e t i n g a tl a s t , t h et h e s i sc o m e s u pw i t hs o m ep r a c t i c a ls u g g e m i o na tt h es t a n d p o i n to f s t r a t e g ye x e c u t i o n k e yw o r d s ：p 2 ps t r e a m i n gm e d i a n e t w o r kt v 2 l 引言 1 1 研究背景 1 1 1 行业介绍 电予邮件、浏览新闻、网上购物、软件下载，互联网已经成为人们日常 生活中不可缺少的部分。今天的互联网，已经不再是文本和图片的世界，随着宽 带网络的逐渐普及，通过网络传输音频、视频成为现实。那么什么是网络视频， 它的出现又有什么现实意义呢? 网络视频就是对各种类型( 模拟的和数字的) 和各种格式的视频进行处理， 将其转换成适于网络传输的数字化视频格式，并通过i n t e r n e t 、i n t r a n e t 等网 络进行传播的一种媒体。网络视频主要由动态图像构成。网络视频比网络上的文 字、图片信息更生动形象和富有现场感。网络视频与电视相比，具有覆盖范围的 全球性和强大的交互性。从所包含的内容来看，网络视频可以分为网络视频新闻、 网络视频广告、网络视频教学，网络视频娱乐等四大类。从播放方式来看，网络 视频可分为下载播放的视频和流视频两种类型。从工作方式来看，网络视频可分 为单播、主播、广播和点播四种方式。网络视频的应用领域包括：网上直播、网 上视频点播、网络教育、远程诊疗、视频会议、多媒体邮件系统等。 目前，最受人们欢迎的网络视频应用是网络电视。网络电视在国内的发展历 程很短暂，但已是风光无限，炙手可热。勿庸置疑网络电视的发展前景的广阔性， 对于用户它是一种新的体验、新的生活方式，而对于运行商，网络电视就是一块 大蛋糕。在国内，网络电视的出现始于2 0 0 4 年。但因为节目内容的匮乏，此前 各门户视频节目的同时在线人数并没有达到像样的峰值，从技术上看，电信公司 提供的实际带宽难以支持稳定的视频服务，加上当时的视频直播技术不能解决带 宽不足的问题，导致服务成本过高、市场规模小、无利可图，网络电视运营商不 愿大规模投入，盈利模式流于空谈。但随着“p 2 p 流媒体”直播技术的突破， 转机已经出现。现今网络电视已经成功运用了p 2 p 流媒体技术。p 2 p 技术支持下 的网络电视播放效果清晰流畅，内容丰富多彩，资讯及时准确，吸引了越来越多 的用户。在这种大环境下网络电视软件纷纷涌现，在2 0 0 5 年，得益于一些热门 3 事件的推波助澜，网络电视迅猛发展。本文所要探讨的就是基于p 2 p 流媒体技术 的网络电视应用。 p 2 p 流媒体技术成为了网络电视的巨大推动力，这项新技术使大规模的互联 网视频传输成为可能，而且成本低廉。一个新的互联网应用正在逐步形成，虽然 还处在萌芽阶段，但可以肯定的是，它必将象其他互联网应用一样，深刻的影响 和改变我们的生活。 1 1 2 技术介绍 p 2 p 流媒体技术包括两部分，一是p 2 p 技术，二是流媒体( s t r e a m i n gm e d i a ) 技术。p 2 p 技术称为对等网络( p e e rt op e e r ) 技术，它是一种用于不同p c 用户 之间，不经过中间设备直接交换信息的技术，实质上是一种网络结构思想。它 与目前网络中占据主导地位的客户端服务器( c 1 i e n t s e r v e r ) 结构的本质区 别是整个网络结构中不存在中心节点( 或中心服务器) 。p 2 p 节点之间关系是平等 的、直接联系的，具有处理信息和提供信息等功能。即每台p c 可以直接连接到其 它p c 并进行文件交换，而不需要连接到服务器上再进行浏览与下载。p 2 p 技术弱 化了服务器的作用，甚至取消服务器，任意两台p c 互为服务器，同时又是客户机。 一直以来p 2 p 软件是作为下载工具使用的，它解决了单点下载难以突破的服务器 带宽瓶颈，从而使下载速度空前提高，充分利用了闲置的个人网络带宽和存储空 间，使得资源文件的获取变得快捷容易了。随着p 2 p 技术的发展，它逐步应用到 视频技术领域，p 2 p 技术与流媒体技术的结合应用成为一个新的发展方向。 流媒体( s t r e a m i n gm e d i a ) 指在i n t e r n e t i n t r a n e t 中使用流式传输技术的 连续时基媒体，如音频、视频或多媒体文件。由于流媒体采用了流式传输技术， 因此所传输的文件会像水一样不断流动。这样，文件不是一次读取、发送所有的 数据，而是首先发送音频、视频的第一部分；在第一部分开始播放的同时，数据 的其余部分就会源源不断地流出，及时到达目的地供播放使用：为保证在阻塞造 成网络速度下降的情况下不会中断，播放器会在开始播放前先缓冲部分数据， 因而能实现流式媒体数据流的随时传送和随时播放。相对于传统的下载式传输技 术，流媒体的优越性体现在节省客户机的存储空间，从下载到播放延时时间短。 传统的流媒体播放方式是基于c s 集中式网络模式，面临网络带宽受限的问 题，表现在媒体服务器负担过重，支持客户数目有限，节日播放效果较差；而 4 p 2 p 技术采用分布式网络模式，很好地解决了网络带宽瓶颈问题，图1 展示了两 种体系的网络拓扑结构区别。如果在流媒体技术中融入p 2 p 技术，用户可根据他 们的网络状态和设备能力与一个或几个用户建立连接来分享节日，这种连接能减 少服务器的负担，合理使用网络带宽，提高每个用户的节目播放质量，即使是大 量的用户同时访问流媒体服务器，也不会造成服务器因负载过重而瘫痪。p 2 p 流 媒体技术的这一特性使得大规模、低成本的视频节目播放成为可能。 图1c s 和p 2 p 网络拓扑结构比较 1 2 上海聚力传媒技术有限公司简介 上海聚力传媒技术有限公司( 简称：聚力传媒) 成立于2 0 0 5 年5 月。是 由专业从事网络数据传输、网络安全、媒体处理等技术开发团队组成的专著于流 媒体传输技术研发的高新技术企业。公司主推的s y n a c a s t 视讯解决方案，使用 基于p 2 p 的传送技术，提供统一的内容管理，形成了完整的网络媒体传输体系。 p p l i v e 是公司的视频业务平台，采用s y n a c a s t 技术，为用户提供丰富多彩的网 络电视节目。 公司创始人姚欣，华中科技大学计算机学院2 0 0 3 级研究生，高中期间，获 全国计算机奥林匹克竞赛一等奖，被保送华中科技大学计算机学院，大学本科时， 成绩优异，获i b m 中国优秀大学生奖学金等奖项，并多次参与校园创业团队，多 次主持专业讲座，并作为教练参加a c m 国际大学生程序设计竞赛。在研二期间休 学创业，和本科同学一起创建了p p l i v e t o m 团队，p p l i v e 在2 0 0 4 年1 1 月在教 育网进行了公测，网站在2 0 0 4 年1 2 月推出，2 0 0 5 年3 月，当时的竞争对手 c o o l s t r e a m i n g 对免费用户封网，p p l i v e 顺利接收了大量用户，就此发展壮大。 5 公司发展迅速，短短一年多时间，p p l i v e 网络电视软件已成为是国内知名 度最高、用户数最多、覆盖面最广的p 2 p 网络电视软件。公司的里程碑事件包括： 2 0 0 4 年1 2 月：p p l i v e ，第一个版本诞生于华中科技大学。 2 0 0 5 年1 月：p p l i v e c o m 第一版网站发布。 2 0 0 5 年8 月：p p l i v e 承载超女总决赛5 0 万人同时在线收看，创下业内最高纪录。 2 0 0 5 年9 月：p p l i v e 荣居百度( b a i d u ) 搜索风云榜热门搜索t o p 5 0 ，软件类排 名t o p i o ，并持续至今。 2 0 0 5 年1 2 月：软件累计下载数已突破2 0 0 0 万。 2 0 0 5 年1 1 月：p p l i v e c o m 网站日独立i p 访问量超过1 0 0 万。 2 0 0 5 年1 2 月：被中国太平洋电脑网评为2 0 0 5 年度常用网络软件p 2 p 类第一名， 与瑞星、i e 、q q 等老牌网络软件并列第一。 2 0 0 6 年i 月：被1 t 1 6 8 评为2 0 0 5 年十大最有影响力软件产品。 姚欣和他的团队在2 0 0 5 年4 月份，成功融资3 百万美元，创立了上海聚力 传媒技术有限公司，在武汉设立研发中心。目前公司已经拥有了3 5 0 平方米的写 字楼和5 0 多名员工，并成为业内知名的互联网视频直播技术提供商。p p l i v e 网 络电视也发展成国内外颇具影响力的媒体平台。虽然成立时间较短，公司已经初 步形成了自己的企业愿景和文化： 公司愿景：s y n a c a s t 一以创新科技改变网络生活 公司使命：发展网络视频，推动新媒体技术革新 公司目标：提供技术领先，成本低廉的网络媒体传输解决方案和传输平台 公司人才观：共赢，平等，互助，激情，坚韧 1 3 研究目的和意义 网络电视的市场潜力巨大，据上海艾瑞市场咨询有限公司( i r e s e a r c h ) 研 究发现，宽带的发展刺傲了网络增值服务业。随着宽带接入市场发展，在线影视 作为宽带增值服务中极具潜力的一项将快速发展。i r e s e a r c h 数据显示2 0 0 4 年 中国在线影视用户大约有1 3 0 0 万人，预计2 0 0 5 年在线影视用户将达到2 1 0 0 万 人，2 0 0 5 年中国在线影视市场总规模达2 亿元。巨大的市场潜力吸引众多厂商 纷纷加入激烈的竞争，聚力传媒由于进入市场较早，领先的技术和市场知名度使 它在行业中还占有一定的优势，但后起者奋起直追，依靠雄厚的资金实力、专业 6 的管理团队、特色的产品和服务，向它发起了挑战。p 2 p 技术本身对于互联网是 一种理念上的创新，它的出现对现有的体制产生了巨大的冲击，更有人将它称为 新媒体革命。基于p 2 p 流媒体技术的网络电视在这样的大环境下，还面临着商业 模式，国家监管等众多问题。面对残酷的竞争和风云变化的市场，作为技术起 家型公司，聚力传媒如何站稳脚跟，长足发展是摆在企业领导者面前最棘手的问 题， 本文从战略的角度，通过宏观和微观的细致分析，从企业战略和战略实施 二个层次提出了一些有益的建议。 1 4 研究框架和研究方法 本文共分为六部分，研究顺序和具体内容如下 第一章以绪论的形式交代了本文的研究背景和意义。包括论文所研究的公司和产 品，以及公司目前所面临的问题； 第二章运用p e s t 模型，对企业所处的政治法律、经济、社会和技术环境进行了 宏观分析： 第三章运用五种竞争力模型，对行业环境进行分析，总结行业驱动因素和制约因 素； 第四章运用s w o t 模型，把企业内外部环境结合起来考虑，分析企业的优势、劣 势、机遇和挑战； 第五章结合前面分析的结果，提出了公司发展战略； 第六章从市场营销，产品开发，人力资源角度阐述了整体战略的实施。 7 本文的框架如图2 所示： 图2 论文研究框架 8 ， 2 p e s t 分析 2 1 政治和法律环境 p 2 p 技术从诞生以来，强烈地冲撞着传统媒体、电信和互联网等众多行业， 它所传达的自由平等的理念受到互联网用户热情追捧，而与之相伴而来的是不断 的法律诉讼。2 0 0 2 年，尼古拉斯曾斯特姆( n i k l a sz e n n s t r o m ) 把p 2 p 音乐下 载软件k a z a a 买给一家小公司时，得到了5 0 万美元；2 0 0 5 年，他把p 2 p 通信软 件s k y p e 出售给e b a y 时，赚到了2 l 亿美金。三年前，因为p 2 p 音乐下载，他和 创业伙伴面临着来自美国唱片工业协会的诉讼威胁；三年后，p 2 p 支撑的互联网 通信已经成为市场的宠儿。事实证明p 2 p 软件的影响力是惊人的，k a z a a 总下载 量达到几亿次，人称其为互联网历史上下载次数最多的软件。 在国内，p 2 p 技术不断推陈出新，出现如b t 、电骡、p o c o 、百宝、酷狗、酷 乐、e m u l e 、p p 点点通等新兴p 2 p 软件。这种传输和复制，多数在非授权状态下 进行。这意味着，p 2 p 软件成为盗版软件、盗版音乐、盗版电影的“天堂”。2 0 0 5 年1 1 月，香港一名男子因利用“点对点档案分享”软件在互联网非法发放3 部 版权电影，成为全球首次因p 2 p 侵权行为被法院裁定罪名成立，在社会上引起强 烈反响。几乎同时，作为百代唱片中国区代理的上海步升音乐文化传播有限公司， 将北京飞行网音乐软件开发有限公司告上法庭，缘由为飞行网平台上有5 9 首未 授权歌曲。 对于p 2 p 流媒体网络电视的监管，目前仍然是政策真空。“什么部门都管， 但谁也不知道该怎么管”。文化部办公厅副主任陆耀儒说，网络电视方面的监管 目前只在广电总局方面，文化部主要负责网吧和游戏内容方面的监管。而广电总 局社管司的有关人员说，对于p 2 p 流媒体这一块，如果涉及到版权的问题应该找 新闻出版署，其他的应该按照2 0 0 4 年国家广电总局发布的互联网等信息网络 传播视听节目管理办法( 3 9 号令) 执行。3 9 号令规定“从事信息网络传播视听 节目业务，应取得信息网络传播视听节目许可i e ”。目前，绝大多数p 2 p 流 媒体网络电视处在一个无法有效监管，没有部门专门监管的状态。 p 2 p 流媒体网络电视目前所处的法律环境，体现了科技发展引起的政策法规 的滞后，但从发展的眼光来看，为了维护市场秩序，保证产业的健康发展，政府 9 监管是必要的。在这样的大环境下，2 0 0 5 年1 0 月3 1 日，中国互联网协会宽带 p 2 p 应用推进联盟在北京正式成立。这是一个旨在针对宽带p 2 p 文件传输技术及 其应用，进行研究、跟踪、探讨、推广和管理等工作的行业联合体。该联盟的宗 旨是：遵守国家相应的法律、法规和行业规范，引导全体联盟成员自律、守法， 承担应有的社会责任：联合广泛的合作伙伴以p 2 p 应用推广中国宽带网络产业链 的快速健康发展；鼓励支持联盟成员开发具有自主知识产权的p 2 p 应用核心技 术，共享p 2 p 应用开源软件，在尊重他人知识产权的同时，规范p 2 p 技术的应用 和推广，倡导企业商业模式创新和p 2 p 应用服务创新；在政府的行业监管和企业 的经营发展之间，发挥桥梁纽带作用。联盟的成立，表达了监管部门对p 2 p 技术 发展和管理并进的管理思路。 2 2 经济环境 在v c 热钱的带动下，p 2 p 正在迅速向产业规模靠拢，早在2 0 0 3 年，专注于 早期投资的i d g v c 就已经在中国内地投资了两家p 2 p 公司，即定位于多媒体分享 平台的p o c o ，以及定位为宽带下载工具提供商的迅雷。进入2 0 0 5 年，中国p 2 p 市场的融资活动开始风生水起，s e q u o i ac a p i t a l 、s a i fp a r t n e r s 、软银、凯雷、 g a 、d c m 等一批国际顶级投资者相继在中国的p 2 p 市场下注。据估计，2 0 0 5 年中 国p 2 p 市场就已经收获了超过i 亿美元的投资。 精明的国际顶级投资者一开始就非常注重和具有特定资源的企业合作，以尽 快确立起自己的竞争优势。例如，作为s e q u m ac a p i t a l 进入中国后投资的第一 批项目之一，u u s e e 作为p c 端i p t v 业务软件和服务的提供商，已经与央视签署 了4 年的内容独家代理合同，为互联网用户提供除c c t v - 6 以外所有央视频道节 目，央视频道的加盟成为u u s e e 网站节目的主要内容源。几乎就在s e q u o i a 投资 u u s e e 的同时，刚成立不久的磊客网就获得了日本软银1 6 0 0 万美元的投资，作 为软银在中国的重点投资项目。据称软银老总孙正义非常看好这家专注于网络流 媒体技术开发与应用的公司。从软银系独立出来的赛富( s a i fp a r t n e r s ) 也没有 忽视p 2 p 这块新兴的市场。2 0 0 6 年3 月，中央人民广播电台控股的播客网站银 河台( w 啊r a d i o c n ) 宣布已经获得了赛富和美国中经合集团1 0 0 0 万美元的创业 投资。这是播客领域获得的最大单笔投资，赛富在其中投资了9 0 0 万美元。银河 台虽然不是国内第一家播客网站，但是赛富的老总阎焱看中的是“银河台具有其 1 0 他播客网站所不具备的深厚政府背景。”作为中央人民广播电台独家电信增值 服务提供商，银河台是在2 0 0 5 年7 月才进入互联网音视频服务领域的。现在银 河台独家拥有中央人民广播电台的多媒体节目库，其控股股东中宽也手握广电总 局颁发的首张网络电台( 网络试听和手机流媒体) 经营许可证。 2 3 社会文化与自然环境 随着互联网技术和宽带基础设施的发展，p 2 p 应用迅速崛起。在最近短短几 年里，基于p 2 p 的网络应用已经在人们的网络生活中占据了一席之地，知名的即 时通信软件i c q 、m s n 以及国内的q q 等都是p 2 p 的经典应用，而q q 以高达4 亿 的用户成为家户喻晓的即时通工具。而在网络资源下载方面，目前最为火爆的是 基于p 2 p 的盯下载和电驴下载，基于p 2 p 技术下载的m p 3 和视频文件已经成为 宽带用户流量的主体，占据了整个互联网流量的三分之二。 借助p 2 p 应用的热潮，p 2 p 流媒体网络电视也发展势头迅猛。由于p 2 p 流媒 体技术的保证，网络视频直播以高清晰度的画面、高音质音频和流畅的播放速度 给传统互联网用户带来了“声色兼备”的强大冲击，引起了人们的广泛关注。 2 0 0 6 年1 月的中国互联网络发展状况统计报告显示，5 4 5 的网民认为互 联网对娱乐生活有较大帮助，2 2 网民上网的最主要目的是休闲娱乐，而在用户 经常使用的网络服务功能一项中，在线音乐和在线影视的使用，也分别占到了总 人数的3 8 3 和3 7 1 。2 0 0 5 年超女比赛、神舟六号飞船发射成功等热门事件 使p 2 p 流媒体网络电视走进了更多人的视野，今天越来越多的人通过办公室和家 中的宽带网络随时关注n b a 球赛，实事新闻，电视电影，游戏网站实况等等。目 前，p 2 p 技术已经渗透到互联网的每一个角落，悄然改变着传统的网络生活。 2 4 技术环境 p 2 p 流媒体网络电视是基于p 2 p 技术发展而来的，p 2 p 技术被美国财富 杂志称为改变因特网发展的四大新技术之一，甚至被认为是无线宽带互联网的未 来技术。p 2 p 技术不仅为个人用户提供了前所未有的自由和便利，同时也试图有 效地整合互联网的潜在资源，将基于网页的互联网转变成动态存取、自由交互的 海量信息网络。长久以来，人们已经习惯了互联网的客户服务器模式，就是以 服务器为中心，人们向服务器发送请求，然后服务器回应给个人需要的信息。但 1 1 网络的特点，应该是以用户为中心，所有的用户都是平等的伙伴。相隔万里的用 户可以通过直接互联电脑而共享硬盘上的文件、目录乃至整个硬盘。所有人都可 以共享他们认为最有价值的东西，这将使互联网上信息的价值得到极大的提升。 同时，用户之间直接交流的方式，使人们对于开放的、自由的互联网的理想变为 现实。p 2 p 技术实现了这一理想，让个人p c 和高贵的服务器平起平坐，让互联 网资源共享迎来新的时代。p 2 p 将彻底改变互联网的游戏规则，改变人们的网络 生活，也带来了新的商机 p 2 p 技术的发展以及p 2 p 与网格技术的结合，将影响整个计算机网络的概念 和人们的信息获取模式，真正实现“网络就是计算机，计算机就是网络”的梦想。 作为改变现有i n t e r n e t 应用模式的主要技术之一，p 2 p 技术是目前新一代互联 网技术研究的热点之一。自1 9 9 9 年以来，p 2 p 的研究得到了国内外学术界和商 业组织的广泛关注，同时，由于p 2 p 本质特性不可避免地存在着许多社会、法律 和技术上的问题，在学术界和产业界也一直存在着一些怀疑的力量，这在很长一 段时期使人们难以对p 2 p 做出一个准确和公平的判断。 p 2 p 给互联网的分布、共享精神带来了无限的遐想，很多应用逐步被开发出 来，但从目前的应用来看，p 2 p 的威力还主要体现在大范围的共享、搜索的优势 上。在这方面更好的解决网络上四大类型的应用：对等计算、协同工作、搜索引 擎、文件交换。i n t e r n e t 最初产生和发展的一个主动力就是资源共享，也正是 文件交换的需求直接导致了p 2 p 技术的兴起，这是p 2 p 最初也是最成功的应用之 一。随着人们对p 2 p 思想的理解和技术的发展，作为一种软件架构，p 2 p 还可以 被开发出种类繁多的应用模式，除了最初的文件交换之外，还出现了一些分布式 存储、深度搜索、分布式计算、个人即时通信和协同工作等新颖应用。其中最著 名的例子是基于分布式计算的搜索外星文明s e t i h o m e 科学实验，每个志愿参加 者只需下载并运行类似屏幕保护的方式，就可以贡献自己闲置的计算能力，参与 分析a r e c i b o 射电望远镜的无线电磁波数据并回送计算数据。另外，随着s u n 公 司将其j x t a 协议扩展到诸如个人数字助理( p d a ) 和移动电话等手持终端上，并允 许人们屏蔽具体的物理平台进行资料共享和文件交换等，p 2 p 技术在移动通信和 智能网领域也开始呈现出较大应用前景。 p 2 p 最大的优点在于能够提供可靠的信息查询，但从社会和法律意义来说， 绝大多数的p 2 p 服务都将不可避免地遇到知识产权冲突，也可能成为一些非法内 容传播的平台同时由于缺乏中心监管以及自由平等的动态特性，自组织的p 2 p 网络在技术层面也有许多难以解决的问题。p 2 p 技术在最近几年获得了高速的发 展，也出现了较多应用，但截至目前，p 2 p 中仍有很多的关键技术问题并没有得 到解决，其中最典型的就是带宽吞噬、网络可扩展性差和路由效率低下等问题。 这导致p 2 p 至少在目前的技术水平而言只能满足特定任务需求的专门应用。并 且，作为一种潜在的商业应用，如何在p 2 p 网络中有效地保护知识产权以及如何 设计盈利模式将会面临更为严格的考验。 未来的网络将呈现大规模分布式、全球性计算和全球性存储的特征，从长远 的趋势来看，对于访问和传输服务的需求必将远远大于对于计算功能的需要。尽 管p 2 p 技术现在还不成熟，但是迄今为止，至少在理论上p 2 p 仍是最有吸引力的 技术。尤其是p 2 p 与网格技术的结合将是分布式计算技术最有吸引力的发展趋 势，p 2 p 与网格技术必将结合起来以影响整个计算机网络的概念和人们的信息获 取模式。 3p 2 p 流媒体网络电视行业环境分析 3 1 五种竞争力模型介绍 美国学者迈克尔波特在竞争战略一书中提出，任何行业其竞争性质都 取决于五种竞争力量，即行业内竞争者、供应商、购买者、替代品和潜在进入者。 其相互作用构成图3 所示。 图3 五种竞争力模型 通过对这五种竞争力量的分析，可以明确企业在竞争中的地位，并通过其战 略对五方面竞争力量发生影响，影响产业结构，甚至改变某些竞争规则，从而赢 得竞争优势，提高自己的盈利能力，使行业竞争向有利于自己方向发展。 3 2 行业内竞争者分析 p 2 p 流媒体网络电视从诞生到现在不过两年多时间，但由于其巨大的市场潜 力和应用前景，尽管商业模式还有待验证，已经有许多公司加入到激烈的竞争中。 借助各大风险投资公司的推波助澜，目前比较有影响力的7 家公司，形成了基本 竞争格局。2 个p ( p p l i v e ，p p s t r e a j n i n g ) ，2 个c ( m y s e e ，u u s e e ) ，1 个m ( m o p 猫扑网) ，1 个q ( q q l i v e ) ，外加1 个r ( r o x 磊客网) ，组成了国内p 2 p 流媒体网络电视的7 巨头。这些公司整合各自的优势，努力在网络媒体市场上探 1 4 索成功的商业模式，他们中有的公司在核心技术上潜心研发，有的公司在狂热的 吸引用户群，有的公司坚守传统内容，有的公司倚靠高额投资大手笔运作。 q q l i v e ( 腾讯公司) 腾讯公司于1 9 9 8 年1 1 月在深圳成立，是中国最早也是目前中国市场上最 大的互联网即时通信软件开发商。1 9 9 9 年2 月，腾讯正式推出第一个即时通信 软件一“腾讯q q ”；并于2 0 0 4 年6 月1 6 日在香港联交所主板上市( 股票代号 7 0 0 ) 。腾讯已形成了互联网业务、无线和固网业务、广告业务、企业服务和品 牌授权等五大业务体系。并逐步向个人即时通讯、企业实时通讯和娱乐资讯三大 战略方向发展。腾讯公司于2 0 0 5 年9 月5 日推出q q l i v e ，老总马化腾倾向把 q q l i v e 打造成腾讯“在线生活计划”的一个组成部分。在马化腾的在线生活中， 围绕腾讯已经形成q q 、q q c o m 和q q 游戏三大网络社区，力图使用户在使用腾讯 的产品时，大部分娱乐生活的需要能够得到满足，而不用再去其他的网站。为了 进一步吸引用户，q q l i v e 推出了可以边看“网络视频”边视频聊天的功能，大 大方便了不喜欢一个人看足球赛的q 友；在直播湖南卫视的闪亮新主播时， 通过q q l i v e 观看的q 友还可以直接通过q q 投票参加选拔过程。虽然q q l i v e 本 身并不赚钱，但腾讯通过它增加了q q 用户的黏度，间接带来了收入。 m o p 猫扑网( 千橡互动集团) 千橡集团是集娱乐互动门户、移动增值业务、多媒体内容传输等多元化业 务为一身的综合性互联网集团公司。作为w e b 2 0 理念的积极倡导者与实践者， 千橡互动集团秉承网民自主创造内容的新一代互联网精神，以全新的互联网沟通 方式，打造中国下一代最大的网络富媒体娱乐互动平台。 依托旗下猫扑网，千橡集团是目前在网络电视上赚钱最多的公司。猫扑网 成立于1 9 9 7 年，经过短短几年的发展，目前，是集大杂烩、我的空间、音乐、 猫眼视频( p c a s t ) 、贴贴、电台、星工厂、猫仔队、猫斯卡等产品为一体的富 媒体娱乐互动平台。现已达到日平均浏览量一亿五千万，注册用户2 2 0 0 万；猫 扑网聚集着大量1 8 3 2 岁的活跃人群，他们激情新锐，个性张扬，追求自我，是 新一代娱乐互动门户的核心人群。2 0 0 5 年5 月，猫扑网正式成为m s n 中国的合 作伙伴。 干橡集团拥有一只优秀的团队，领导团队都拥有海外求学和工作背景，而且 在互联网业界成绩卓著。猫扑网获得的奖项包括计算机世界集团、计世网( c c w ) 颁发的中国互联网十佳项目创新奖，入选互联网周刊“2 0 0 5 中国商业网站 1 0 0 强”，中国互联网协会评选“中国互联网产业品牌5 0 强”及“中国互联网 产业调查一社区第一名” u u s e e 悠视网( u u s e e c o m ) 由风险投资商s e q u o i ac a p i t a l 和s i g 共同投资，是 一家面向全球宽带用户，提供网络电视及互动增值服务的新兴媒体。悠视网 ( u u s e e c o m ) 和央视建立了联合运营电视节日的战略合作伙伴关系，作为央视 和教育网社会大型活动的独家直播平台。2 0 0 6 央视网络的c c t v 2 0 0 6 开春大典网 上直播，由悠视网全程参与支持，尼尔森的数据监测报告显示，u i j s e e 在“c c t v 2 0 0 6 全球华人网络春节主题活动”中创造了4 5 万人在线收看同一节日的新记 录 悠视网拥有业内最丰富的合作资源，与中央电视台、上海文广、北京电视台、 湖南电视台、广东电视台、江苏电视台、辽宁电视台、华体网等内容提供商合作， 向宽频用户提供近百个精彩的正版直播频道。并且与众多宽频内容服务商合作， 为用户提供电影、综艺、娱乐、体育、游戏、动漫、特色d v 以及图铃业务等众 多节目的付费下载和在线观看。 f f s e e 直播网 m y s e e ( 美视网) 于2 0 0 5 年1 2 月1 5 日正式放出其新版本页面，正式步入了 p 2 p 宽带流媒体网络电视市场的角逐。f f s e e 由北京高维视讯科技有限公司负责 运营管理，目前主营业务为宽频娱乐和无线增值业务，b l y s e e 网站为其首个网络 电视平台型产品。北京高维视讯吸引了几家国际知名的风险投资机构的关注，获 得总计1 0 0 0 万美元的投资。目前除北京的总部外，在湖南长沙还设有一个办事 处( j e 要负责服务器管理) 。现有近5 0 名员工，其中技术开发人员过半，有较 强研发能力。由其开发的p 2 p 流媒体直播服务器被新浪、搜狐、人民网、千龙网、 中国蓝汛等公司使用。 p p s t r e a m p p s t r e a m 的创始人张洪禹和雷量在网上结识，由于共同的兴趣和爱好， 俩个人一起开发了基于p 2 p 技术的“万维网音乐搜索软件”，2 0 0 5 年初，在 y a h o o 中国和3 7 2 1 举办的软件设计比赛中获奖。2 0 0 5 年底，p p s t r e a m 获得上 百万美元的创业投资，成立上海众源网络有限公司，张洪禹在公司中任产品总监， 雷量任技术总监，来自台湾的职业经理人徐伟峰出任c e o ，p p s t r e a m 走向了正式 的商业化运作。推出三个月的时候p p s t r e a m 同时在线人数达到2 万，不到半年 时间，同时在线人数突破3 8 万，现在p p s t r e a m 同时在线人数已接近5 0 万人。 由于完全独立的开发，p p s t r e a m 软件外观直到底层技术，从网站到运营模式，都 有许多独到之处。这也是p p s t r e 锄在激烈竞争的市场中占有一席之地的原因。 r o x ( 磊客网) 光芒( 北京) 国际传媒网络技术有限公司( r o x b e a mm e d i an e t w o r k c o r p o r a t i o n ) 正式成立于2 0 0 5 年6 月，是一家以网络流媒体技术开发与应用为 核心的高科技公司。公司总部位于北京，目前在北京和深圳均建有大型研发中心， 员工超过2 0 0 人。光芒( 北京) 国际传媒网络技术有限公司依托于全球领先的 流媒体直播技术，旨在通过交互式的在线数字媒体服务，为广大互联网用户提供 集影音欣赏、信息浏览、资源共享、交流互动为一体的互联网娱乐平台，全力推 动中国数字媒体产业的健康发展。目前，光芒国际拥有r o x 客户端、r o x 网站及 公众社区。其流媒体技术已被美国和日本的项级电信运营商和有线电视运营商采 用。公司的创始人张欣研在2 0 0 4 年6 月开发出国内第一个p 2 p 视频流媒体播放 软件c o o l s t r e a m l n g ，借着欧洲杯之火，注册用户迅速积累了5 0 万人。2 0 0 4 年 1 0 月以张欣研的技术为核心的r o x b e a m ( 酷流) 公司成立了。著名风险投资公司软 银的出现给酷流带来了发展急需的资金支持，更重要的是，引领其进入自己多年 积累的产业矩阵。2 0 0 5 年，软银以千万美元投资了酷流，并将其纳入到在全球 名为“t vb a n k ”的i p t v 计划中。借助于软银在全球的业务网络，c o o l s t r e a m l n g 得以与日、美一些顶级电信运营商和有线电视运营商建立了合作关系。2 0 0 5 年5 月，酷流增加了互联网运营业务，并正式改名为光芒国际，以磊客网为主要业务 平台，由8 8 4 8 前c e o 吕春维加盟任c o o ，张欣研任c t o 。借助于海外业务，光芒 有了坚强的资金支持，人员迅速扩充到一两百人，建立了独立的运营中心和研发 中心，大手笔地投入到国内市场。吕春维表示，首先要使r o x 成为一个承载丰富 1 7 视频内容的新媒体平台，同时要把磊客网打造成一个w e b 2 o 式的个人娱乐社 区。作为内容的后来者，光芒国际必须拥有强势的内容来夺取用户。版权内容自 然是很重要的来源，却也是很难获取的。光芒国际的设想是要借助磊客网收集来 自民间的原创内容。为此，光芒举行了声势浩大的“大学校园原创文化季”活动， 在全国各地大拢人气。此外，光芒还组建了专业的内容制作团队，并且已经推出 了娱乐星主义等节目。而另一方面，光芒也在积极与央视、上海文广等各地 的传统媒体及内容制作商谈合作。( 各网站主页参见附录2 ) 7 家公司各显神通，使得p 2 p 流媒体网络电视市场一片繁荣。根据a l e x a 网 站最新排名( 见表1 ) 和访问量比较( 见附录1 ) ，3 个梯队的格局基本形成， 由腾讯和猫扑网组成的第一梯队以压倒的优势稳居排名一二，但需要注意的是 p 2 p 流媒体并不是公司业务的主要部分，腾讯的q q 即时通讯，猫扑的网上社区， 才是吸引用户的主要业务，所以，他们并不是p p l i v e 主要竞争对手。第二梯队 是u u s e e 和p p l i v e ，已经跻身一千名以内，且上升势头良好，但值得关注的是 p p l i v e 发展较平稳，而u u s e e 在两月到三月间的访问量异常猛增，虽然后来回 复正常，但显然已经与p p l i v e 势均力敌。第三梯队有m y s e e ，p p s t r e a m 和r o x ， 前两家与p p l i v e 明显还有一定差距，但r o x 的力量不能低估，它曾经一度超过 p p l i v e ，而且该网站实力雄厚，目前的低谷估计是公司业务在作战略调整。 表1 全球网站访问量排名 今天一周平均3 个月平均3 个月变化 t o d a y1 w k a v g 3 m o s a v g 3 m o sc h a n g e 、】l v