（工商管理专业论文）东方国际集团的经营环境与投资战略.pdf

东方国际集团的经营环境与投资战略 东方国际集团的经营环境和投资战略 摘要 ( 对外贸易是推动国民经济发展的重要因素，而国有大中型外贸专业公司长 期以来一直担当着外贸行业的排头兵。进入二十一世纪，在改革开放不断深化， 外贸体制发生着深刻变革和中国即将加入w t o 的背景下，许多国有大中型外 贸企业面临着极其严峻的挑战，必须对企业的发展战略和业务、资源重新进行 选择和整合，以转变经营思想和体制，从容迎接挑战0 投资战略，作为企业总 7 于 体战略下一个非常重要的分战略，将在其中扮演十分关键的角色，有关外贸企 业改善主业经营的讨论已为数不少，而投资战略又长期不为企业所重视和系统 研究。本文试图以东方国际集团为例，着重分析和展望其投资战略的建立和实 施。 ， 一 l 文章主要分为以下几个部分，前两章是对本文写作的一些背景资料的简单 介绍，如我国的外贸经营体制，我国外贸行业的发展和现状、本文研究对象“东 方国际集团”的简介等。第三章是对东方国际集团的经营环境和战略能力的分 析，并在此基础上，简要剖析其总体发展战略。第四、第五章着重分析投资战 略，介绍投资战略的基本概念，东方国际集团投资的现状和中化公司的投资战略 的主要内容。然后对东方国际集团的投资战略作一个展望，包括战略性投资方 向、投资结构、投资方式、投资区位、投资风险和投资管理等。第六章介绍投 资战略实施的配套措施，最后对全文作一个总结。 一t 促成企业成功的因素很多。正确的企业投资战略和有效的战略管理是其中 一j 重要的原因之一，而一个企业的发展战略还要随着环境的变化发展迅速作出反 应。本文虽仅立足对东方国际集团的分析和论述，但也希望能籍以对其它国有 外贸企业的改革和发展提供一些借鉴。 关键词：经营环境，投资战略，w t o ，外贸经营体制 申请上海交通大学工商管理硕士学位论文 o p e r a t i n ge n v i r o n m e n ta n di n v e s t m e n t s t r a t e g yo fo r i e n ti n t e r n a t i o n a l h o l d i n gc o 。l t d a b s t r a c t f o r e i g n t r a d eh a sb e e na c t i n ga sav e r yi m p o r t a n tp o w e rt ob o o t ht h en a t i o n a le c o n o m ya n d l a r g e - s c a l es t a t e o w n e df o r e i g nt r a d ec o m p a n i e s h a v eb e e n p l a y i n gt h el e a d i n g r o l ei nt h i si n d u s t r y a tt h et u r no ft h ec e n t u r y , t h ed e e p e n i n go fc h i n a sr e f o r mp o l i c y , t h ec h a n g i n go ff o r e i g nt r a d e s y s t e ma n dt h ej o i n i n go fw o r l dt r a d eo r g a n i z a t i o nb r i n gg r e a tc h a l l e n g n st ot h o s ef o r e i g nf f a d e 面a n t s ，w h i c hm a k ei tn e c e s s a r yf o rt h e mt or e p o s i t i o na n dr e b u i l dt h e i rb u s i n e s ss t r u c t u r ea n d c o m p a n ys t r a t e g y a sac r u c i a ls u b - s t r a t e g y , i n v e s t m e n ts t r a t e g yh a sb e e ni g n o r e d f o ral o n gt i m e t h i sa r t i c l ew i l lh a v eat r ya n dt a k eo r i e n t a li n t e r n a t i o n a lc o ，l t df o re x a m p l e ，l a y i n ge m p h a s i s o nt h eo p e r a t i n ge n v i r o n m e n t ，t h ef o u n d a t i o na n di m p l e m e n t a t i o no f h e ri n v e s t m e n ts t r a t e g y t h ee s s a yw i l l c o r n p r i s es e v e r a lp a r t s t h ef i r s tt w oc h a p t e r sw i l lg i v es o m eb a c k g r o u n d i n f o r m a t i o ns u c ha sf o r e i g nt r a d es y s t e ma n d p o l i c y , t h ep r e s e n ts i t u a t i o no ff o r e i g nt r a d ei n d u s t r y a n dab r i e fi n t r o d u c t i o no fo r i e n ti n t e r n a t i o n a lh o l d i n gc o l t dt h ef o l l o w i n gc h a p t e ra n a l y z e s t h eo p e r a t i n ge n v f f o a m e n ta n ds t r a t e g i cc a p a b i l i t yo ft h es t n d yo b j e c t ，o nt h eb a s i so fw h i c hw e w i l lh a v eap r o s p e c t i v ev i e wo nt h ec o r p o r a t es t r a t e g ya n di n t r o d u c es o m eb a s i cc o n c e p t so f i n v e s t m e n ts t r a t e g yt h ee x i s t i n gi n v e s t m e n ts i t u a t i o no fo r i e n ti n t e r n a t i o n a la n dt h ee x p e r i e n c eo f s i n o c h e m si n v e s t m e n t1 1 l e4 0a n d 5 “c h a p t e r w i l l p r o s p e c t t h ei n v e s t m e n ts t r a t e g ya n d e m p h a s i z eo nt h es t r a t e g i ci n v e s t m e n ts c o p e s ，s t r u c t u r e ，m e a n s ，l o c a t i o n ，i n v e s t m e n tr i s k sa n d c o r r e s p o n d i n gc o n t r o lm e t h o d sw h i l e t h e6 “c h a p t e rd e s c r i b es o m ef i t t i n gm e a s u r e sf o rt h e i n v e s t m e n ts t r a t e g y t 1 1 ec o n c l u s i o nw i l lb em a d ei nt h ee n do f t h i se s s a y v a r i o u sa c t o r sc o n t r i b u t et oc o r p o r a t es u c c e s ss t o r i e s ，y e tt h ec o r r e c tc o r p o r a t ei n v e s t m e n t s t r a t e g ya n dt h ee f f e c t i v es t r a t e g i cm a n a g e m e n tw i t hp r o m p tr e a c t i o na n da d j u s t m e n tt ot h e c h a n g eo fo v e r a l le n v i r o n m e n ta r ec e r t a i n l y t h em a j o ro n e s a l t h o u g ht h e c a s eo fo r i e n t i n t e r n a t i o n a l i ss t u d i e di nt h i se s s a y , o t h e rc h i n e s es t a t e o w n e df o r e i g nt r a d ec o m p a n i e sm a ya l s o d r a wo nt h ee x p e r i e n c eo f o r i e n ti n t e r n a t i o n a lh o l d i n gc o ，l t d k e y w o r d s ：o p e r a t i n ge n v i r o n m e n t ，i n v e s t m e n ts t r a t e g y ，w t o ，f o r e i g n t r a d es y s t e m 申请上海交通大学工商管理硕士学位论文 前言 东方国际集团是在上海乃至全国规模较大的大型外贸集团，在行业中有一定的代表 性，但也同样面i 临着体制和战略上重新进行优化的迫切需求，否则，其业务和效益的增长 空间将十分有限甚至会很快发生滑坡。在当前的形势下，不但要想办法将原有的主营业 务做大做好，还要努力寻找和培育企业新的利润增长点。因此，东方国际集团一方面要想 办法改善和拓展现有的经营方式、市场、商品结构和附加值，另方面也要围绕主营业务， 适时开展资本经营，开拓新的经营范围和领域。投资战略将在这两个方面发挥不可替代的 作用，它对企业拓展业务、扩张规模、重组资产等方面具有极其重要的意义，几乎贯穿了 企业经营的各个主要环节。它不仅能整固企业原有的核心竞争力，还能发现和培养新的竞 争优势。因此，科学合理、具有前瞻性和可操作性的投资战略的制订和实施，将为东方国 际集团的进步腾飞插上双翼。笔者作为一名投资管理人员，深深意识到这是关系东方国 际集团提升产业竞争力，从单一的商品经营转向商品、服务与资本经营相结合，从而在根 本上增强生存和发展能力的关键。 为更好地论述和分析东方国际集团的投资战略，首先对我国对外贸易的发展、行业 的现状和东方国际集团的情况等背景作一个简单介绍。 东方国际集团的经营环境与投资战略 第一章我国对外贸易的发展和外贸行业的概况 第一节我国对外贸易对国民经济的贡献及其飞速发展 建立与完善我国的社会主义市场经济理所当然地必须拓展对外经济关系而发展对外 贸易又是它的首要任务。十一届三中全会以后，党的工作重心转移到经济建设上来，确立 了改革开放的基本政策，结束了我国闭关锁国的状态。对外贸易在我国经济建设中的地位 发生了根本的变化。党中央在总结国内外正反两方面经验教i j jj 的基础上，提出要利用国内、 国外两种资源，要打开国内、国外两个市场，要学会把这两种资源、两个市场有机结合起 来。而发展对外贸易关系正是实现这种结合的必不可少的一个战略环节。党的十四大明确 提出，我国经济体制改革的目标是建设有中国特色的社会主义市场经济，这就进一步地提 高和加强了对外贸易在国民经济中的地位。市场经济是以市场作为资源配置的主要手段， 是一种发达的商品经济，它的效率高低很大程度上取决于市场的运转情况。对外贸易属于 商品的交换范畴，是实现社会资源合理配置的重要一环。因此，发展我国的对外贸易是完 成社会主义市场经济体制建设这个伟大任务的重要组成部分。 对外贸易在国民经济中的作用主要表现在以下几个方面： ( 一) 引进先进的技术设备和管理经验。 ( 二) 协调我国社会再生产的比例，促进国民经济综合平衡。 ( 三) 满足人民日益增长的物质文化生活的需要。 ( 四) 增加我国的就业机会。 ( 五) 为我国的社会主义现代化建设创造了良好的外部环境。 从新中国成立至今，我国的对外贸易从无到有，规模由d , n 大，实现了飞跃性的发展， 取得了举世瞩目的成就。随着改革开放政策的确立和不断深入，我国的外贸进出口总额连 年保持高增长率，据海关统计，1 9 9 9 年全年进出口贸易总额为3 6 0 6 9 亿美元，比1 9 9 8 年 ( 下同) 增长1 l3 ，其中出口1 9 4 93 亿美元，增长6l ；进口1 6 5 77 亿美元，增长1 8 2 ； 进出口贸易顺差2 9 16 亿美元。进出口额、出口额和进口额均创造了新的纪录。据世界贸 易组织专家统计1 9 9 9 年中国的贸易排名从1 9 9 8 年的第1 l 位上升为第9 位，进一步巩固 r 中国作为世界贸易大国的地位。我国对外贸易的发展历程可以从下面的图中较为直观地 获悉。 2 皇堕圭童奎望查兰三塑笪望堡主堂垡笙壅 一一 图1 1 我国外贸总额( 1 9 5 0 1 9 9 9 ) 单位：亿美元 对外贸易的发展为国民经济持续、稳定、高速的增长作出了巨大的贡献。尤其在近几 年来这种贡献尤为明显。根据有关统计，我国的外贸依存度已从9 0 年代初的2 0 左右， 提高到1 9 9 9 年的约3 5 。对外贸易，已成为推动国民经济发展的支柱力量之一。据统计， 今年前三季度对外贸易的增长对经济增长的贡献接近59 ，超过了内需对经济增长贡献的 23 。以上海为例徐匡迪市长认为，上海去年国民生产总值增长1 0 2 ，增速名列全国 第一，外贸出口1 8 8 亿美元，增长1 7 乃a ，起到了重要的推动作用。以新增l 亿美元出口 可创造12 万个就业机会测算，上海去年出口增量创造了3 0 多万个就业机会。 随着我国对外开放的继续推进和我国加入w t o 的重要契机的来临，可以预料，我国 的对外贸易事业将进入一个更新、更快、更高的发展阶段。 第二节我国对外贸易体制的几个主要发展阶段 对外贸易体制是指对外贸易的组织形式、机构设置、管理权限、经营分工和利益分 配方面的制度。建国以来，我国的对外贸易体制经历了相当大的发展和变化。 新中国成立后为了适应大规模经济建设的形势，中央决定成立对外贸易部，专门 领导和管理全国的对外贸易，并改组t # b 贸公司，成立了1 2 个外贸专业公司。1 9 5 6 年对 私营企业的社会主义改造基本完成后我国形成了单一的国营外贸企业局面，建立了由外 贸部统一领导、统一管理，外贸各专业公司统一经营，实行指令性计划和统负盈亏的高度 东方国际集团的经营环境与投资战略 集中的对外贸易体制。具体的进出口计划由国家计委和外贸部编制，计划一旦下达，各行 政机关和外贸企业就像士兵接到命令必须不折不扣地执行。外贸企业无需自负盈亏，进 出口业务实行“出口收购制”和“进口拨交制”。 党的十一届三中全会拉开了我国改革开放的序幕。从1 9 7 9 年开始，我国对外贸体制 进行了一系列探索性的改革，大致可以把我国外贸体制的改革分为以下几个阶段： ( 一) 以放权为特点的初步改革( 1 9 7 9 - 1 9 8 6 ) 这一阶段的改革内容主要是： 外贸经营权的分散和下放 出口商品的分级管理、分类经营 开展多种形式的工贸结合试点及外贸计划和财务体制的改革 试办“经济特区” ( 二) 外贸体制改革的深化( 1 9 8 7 - 1 9 9 3 ) 这一阶段的改革主要内容有： 全面推行对外贸易承包经营制 在轻工业、工艺品、服装三个行业的外贸企业实行自负盈亏的试点改革 进一步改革外贸行政管理体制，外经贸部的职能由直接控制为主转向间接控制为主 全面实行出口退税制度 深化外贸财务体制的改革 深化改革进出口经营体制，积极推行进出口代理制 ( 三) 以自负盈亏为主的外贸体制改革( 1 9 9 1 1 9 9 3 ) 这一阶段的外贸体制改革主要内容有： 为了实现外贸企业自负盈亏这个目标，国家取消了对出口的财政补贴 降低进口关税，增强我国外贸管理的透明度 按照国际惯例进行商品检验和检疫 ( 四) 我国对外贸易体制改革的新阶段( 1 9 9 3 - ) 党的十四大确立了我国建立有中国特色的社会主义市场经济体制的目标也为外贸体 制的进一步改革指明了方向，即坚持统一政策、放开经营、平等竞争、自负盈亏、工贸结 合、推行代理制的改革方向，按照现代化企业制度改组国有对外经贸企业，建立适应国际 经济通行规则的运行机制，提高国家运用经济手段调控对外经济活动的能力。主要内容有： 改革外汇管理体制取消双重汇率 建立政策性进出口银行 建立健全协调服务机制 积极推行外贸代理制 深化外贸企业产权制度的改革和联合、重组 4 申请上海交通大学工商管理硕士学位论文 目前，这些措施已基本得到贯彻，有的则进一步推向深入。例如近几年，国家进一步 完善出口商品配额分配机制，彻底打破出口商品配额使用上的“终身制”，建立优胜劣汰 的机制，配额向出口效益好、产品附加值高、经济实力强的企业倾斜，增大向纺织总会推 荐的自营出v i 生产企业分配的比例。从9 8 年起，对部分出口配额如纺织品配额实行公开招 标。以后进一步扩大招标商品的种类和比例，并根据商品属性，确定投标企业的资格，比 如，凡是有白营进出口权的纺织品生产企业，均可参加纺织品出口配额的招标。随着我国 对外开放的不断深化和加入w t o 的日益临近，我国外贸体制的改革步伐将更大，与国际 惯例和规则接轨，实行法制化、公开化、公正化的外贸管理体制将是大势所趋，对外贸易 领域的最终全面开放也只是时间问题。 第三节我国外贸行业的现状及国有大中型外贸专业公司的地位 如上节所述，很长一段时间以来，对外贸易行业一直处在计划经济的发展模式中。国 家对外贸实行国家统制、垄断经营、统包盈亏，外贸经营权是由国家有关部门严格控制和 审批的，一般生产企业很难得到。随着外贸经营体制改革的进行，外贸管理和审批权由中 央向地方下放，外贸经营权向各类企业开放，出现了外贸经营主体的多元化。据有关统计 资料显示，截止1 9 9 9 年底，全国范围内有外经贸经营权的企业达到近2 6 0 0 0 家，其中各类 流通型企业近万家，生产企业和科研院所1 2 0 0 0 余家，对外工程承包和劳务合作型公司近 干家，边贸企业逾三千家，私营企业1 4 0 余家，中外合资外贸企业5 家。此外还包括3 0 多 万家外商投资企业也享有自营进出口权。经营进出口的企业，基本上可概括为以下几类： 一、各类中外合资合作企业，按有关法律规定成立后具有经营本企业所需原材料 和产品的进出口权。 二、国内各类自营进出口企业：包括有自营进出口权的生产企业、科研院所、股份 制企业和民营企业等。 三、各类专业外贸企业，人们一般所称的外贸公司就是这类企业。包括按商品专业 经营的外贸企业，中央各部委、地方各部门或省市县自设的外贸公司等。这类企业间经营 实力和规模大相径庭，但本质上仍应属于流通型企业，经营的范围和商品种类也较为广泛。 四、其它一些挂靠或承包经营的隐性的外贸企业、个体户和超范围经营的企业。 由于本文论述和分析的对象：东方国际集团有限公司是一家具有一定规模的大型国 有外贸企业集团，因此在这里着重对国有大中型外贸企业的情况作一个简单介绍。 国有大中型外贸企业基本上属于以上的第三类企业，其原有的主要经营范围大多是 按商品种类划分的，以后逐渐向其它方面拓展。其中一些由于基础和起点较高，受到国家 政策的扶持或联合组建企业集团等原因，具有相当的经营规模和实力。根据外经贸部对1 9 9 9 年进出口额最大的五百家企业所进行的统计，其中的前十名如下表所示； 东方国际集团的经营环境与投资战略 表1 1 排名企业名称进出口额( 万美元) i 中国石化国际事业公司 4 9 3 3 8 3 2 中国化工进出口公司 4 7 6 5 9 6 3 中国通用技术( 集团) 控股有限公司 2 8 7 3 6 8 4 摩托罗拉( 中国) 电子有限公司 2 6 6 4 7 5 5 东方国际( 集团) 有限公司 2 6 1 0 3 0 6 中国粮油食品进出口( 集团) 有限公司 2 5 5 1 0 8 7 中国电子进出口总公司 1 7 5 9 7 9 8 中国航空器材进出口总公司 1 6 4 2 7 0 9 中国石油天然气集团公司 1 5 8 4 0 6 1 0 中国航空技术进出口总公司 1 5 2 8 4 8 从表中可以发现，在进出口额前十名中，国有大中型外贸专业公司占据了七个，由此 可见其在行业中的地位。 然而，这类行业排头兵型的企业毕竟只占国有外贸企业的- - 1 部分，对于大多数国 有外贸企业来说，外贸行业依靠他们只手擎天的日子己成为永远的记忆。根据上海市外经 贸委的有关资料，各类国有外贸专业公司，包括大中型外贸公司在全市出口额中所占的比 重，己由8 0 年代初的9 0 以上，下降至1 9 9 9 年的l ，3 ，而三资企业和自营进出口企业的 比重则呈反向增长，尤其是各类三资企业所占的比重己超过5 0 ( 见下两图比较) 。1 9 9 8 年全市国有专业外贸企业亏损1 0 1 家，亏损面达6 2 。 图1 28 0 年代初各类企业外贸额分布 6 申请上海交通大学工商管理硕士学位论文 从历史的发展来看，到了社会主义市场经济i t 益完善的今天，国有专业外贸公司己 “险象环生”，惟有变革，才可不辱使命。对于国有大中型外贸企业来说，虽然日子可能 相对好过一些，但同样也暴露出经营思想和经营体制上的弊端有的业务和效益也产生了 很大的滑坡有的虽业务量有所增长，但增长速度己明显低于外贸总量的增长t 企业发展 后劲不足。因此，这些企业普遍存在重新进行战略定位和业务、资源整合的迫切需要。东 方国际集团目前具有一定的经营优势，规模和效益在本行业中居于前列。但从企业的长远 发展来看，仍需居安思危、未雨绸缪，为企业进一步开拓生存和发展空间、增强核心业务 的盈利能力、巩固竞争优势，从而实现企业的长期战略目标。 在分析东方国际集团的战略尤其是投资战略之前，先对东方国际集团的经营环境和战 略能力作简要剖析。 7 东方国际集团的经营环境与投资战略 第二章东方国际集团经营环境和战略能力分析 第一节东方国际集团的概况和历史 东方国际( 集团) 有限公司是由上海市丝绸进出口公司、上海市服装进出口公司、上 海市纺织品进出口公司、上海市针织品进出口公司、上海市家用纺织品进出1 2 1 公司等五家 专业外贸公司，在中央有关部委的支持和上海市委、市政府的推动下，自愿组合的大型外 贸企业集团。组建集团的这五家外贸公司历史悠久经营规模较大，经营效益较好，出口 业绩历年来在上海名列前茅曾为上海口岸的外贸出口作出重大贡献。自一九九四年十一 月集团组建以来，坚持以改革为动力，以增强国际市场的开拓能力和竞争能力，不断推进 企业结构调整和优化组合，实施产品结构、市场结构、客户结构和贸易方式结构的“四大 结构调整”，依靠科技进步，产品刨新，扩大出口规模，并在突出与加强主业的同时，努 力拓展综合功能，加快集团成长和发展的步伐。目前，东方国际集团共有全资、控股子公 司2 0 家，投资的生产、服务企业逾3 0 0 家，另有各类海外企业和机构多家。东方l 虱际集团 的组织结构图如下： 东方国际集团董事会监事会 董b i 裁 广广r 广广广广广_ r 总人财发综事海审法监 裁力展合业外 办资务策业发事计律察 公源划务展业 室部部部部部部室室室 图2 1 上海丝绸( 集团) 有限公司 东方国际创业有限公司 上海市纺织品进出口有限公司 上海市针织品进出口有限公司 上海市家纺进出口有限公司 上海市对外贸易公司 东方国际物流有限公司 东方国际美洲有限公司 东方国际日本株式会社 东方国际香港有限公司 上海荣恒国际贸易有限公司 东方外经合作有限公司 东菱贸易有限公司 上海鲲鹏有限公司 东方国际集团与世界1 2 0 多个国家和地区有着广泛的贸易往来，出口商品达5 0 0 0 多个 8 申请上海交通大学工商管理硕士学位论文 大类品种，出口产品从纺织品、服装到轻工、机电、化工、生物医药等。东方国际集团的 经营业务已涉及对外贸易、对外经济技术合作、金融、物流、商业、房地产、旅游、广告 展览等领域。截止1 9 9 9 年，集团的总资产、净资产分别达到9 l 亿元和1 9 亿元，比集团组 建市时的1 9 9 4 年增长4 6 与7 6 ：进出口总额达2 6 0 3 亿美元，比集团组建时增长5 3 。 在全国进出口企业5 0 0 强的排名，按进出口总额计，排名第五位，按出口额计，名列第一。 东方国际集团是上海首批现代企业制度试点单位和重点支持的大型骨干企业集团，是国务 院批准的第二家综合商社试点单位并被列入全国1 2 0 家大型企业集团试点行列。 第二节东方国际集团的经营环境分析 一、般环境分析- p e s t 分析 东方国际集团和其它企业一样，处在一个开放的、复杂的、多变的系统中，与周围 环境之间存在着动态的相互作用。因此，要科学地制定企业战略，必须对企业所处的环 境有个正确的认识。这里首先对东方国际集团的一般环境一即宏观环境作p e s t 分析。 概括来说，影响东方国际集团经营的宏观环境主要有： l 、p o l i t i c a l 我国改革开放政策和社会主义市场经济制度的深化和完善 世界政治格局的稳定与发展的主题 国家对外贸易体制和制度的变化 贸易保护主义倾向的演变 区域贸易和贸易联盟的形成和发展 我国加入世界贸易组织( w t o ) 的进程等 2 、e c o n o m i c a l 世界经济形势和贸易发展 全球经济一体化 我国国民经济的稳步增长 区域经济发展和上海龙头地位的确立 国内国际主要金融市场与国内外财政、货币、汇率政策 世界主要生产资料价格的变动等 3 、s o c i a l 各国人口的变化 大众消费观念的变迁 平均教育水平的提高 环境保护意识的增强等 9 东方国际集团的经营环境与投资战略 4 、t e c h n o l o g i c a l 科学技术的不断进步，新技术、新产品的涌现 交通、通讯手段的革命性变革 网络经济和电子商务的兴起 贸易方式和手段的持续更新等 由于上述影响东方国际集团经营的宏观因素较多，限于篇幅，无法也没有必要一一分 析。在这里，我选择了对东方国际集团影响较大的较为关键的环境因素进行讨论。主要有： 1 ) 国内外政治经济的发展态势；2 ) 我国外贸体制和一系列相关政策、制度的变化；3 ) 我 国加入w t o 的进程和主要影响；4 ) 网络经济和电子商务的兴起。详细分析如下： 1 ) 国内外政治经济的发展态势 从目前情况分析，在今后相当长的一段时间内，国内外的政治经济形势，对东方国际 集团来说，有利条件大于不利条件总体发展环境较为宽松。 a 国际政治经济形势 虽然美国已成为世界上唯一的超级大国，但总体而言，多极化的格局正在形成。国与 国之间的竞争正逐步集中于经济实力、科学技术、国际贸易等方面。世界经济趋向一体化， 国际分工越来越得到加强。尽管地区性的摩擦和种族矛盾时有发生，但整体上世界政治局 势相对缓和。在这种较为稳定的环境下，世界各国的经济都出现了不同程度的增长。劳动 生产率持续提高，科学技术日新月异，多边贸易日趋活跃，全球市场不断扩大。据推测， 全世界经济增长率将维持在3 以上这样一个较高的水平，与此息息相关的世界商品交易 量的增长将成倍于这个速度，并在1 0 年后超过1 0 万亿美元。 b 国内政治经济形势 当前国内政局稳定，执政党和中央领导集体在国内外享有很高的声誉，具有很强的驾 驭全局的能力，确保了我国安定团结政治局面的长久保持。改革政策不断深入和加强，对 外开放成效卓著。二十多年来，我国的经济运行机制、经济总量等方面发生了飞跃性的变 化综合国力和竞争力显著加强，社会主义市场经济的运作机制正在逐步形成和完善。在 中央实施的一系列积极的政策影响下，国民经济摆脱了长达7 年的减速增长局面，保持快 速、平稳增长的势头，g d p 每年的增速超过7 ，对外贸易也大幅上升。据预测，今后几 年，外贸的增幅将超过g d p 的增幅，l o 年后外贸总量有望达到8 0 0 0 亿一1 0 0 0 0 亿美元。 因此，对东方国际集团来说，国内外政治经济形势是有利的宏观环境要素。 2 ) 我国外贸体制和一系列相关政策、制度的变化 建国以来，尤其是1 9 7 8 年以来，我国的外贸体制经历了几个阶段的改革，其突出表现 在由国家统包统管、垄断经营的计划经济模式向逐步放开经营权、外贸经营主体多元化、 有关部门实施宏观调控的模式发展。外贸经营权已不再是- - d , 部分公司的专有权利，这对 东方国际集团这样的传统的专业外贸公司来说，并不是一个令人兴奋的好消息。这一点将 1 0 皇堕圭塑茎望查堂三塑笪塑堡主兰堡垒塞 一一 在分析东方国际集团的竞争环境时作进一步的展开。 另外值得注意的是，与外贸相关的一系列国家政策和制度的变化也会对东方国际集 团的经营产生相当的影响。如外汇管理体制、人民币可否自由兑换及汇率机制、关税制度、 出口配额制度、退税制度等等。事实上，这些对包括东方国际集团在内的所有外贸企业都 有影响，只是影响程度上存在个体的差异。在某些方面，如配额制度，东方国际集团由于 主要市场区域等原因，过去对此依赖较多，因此受的影响要大一些。 这里不再一一详述每个政策的影响。总体而言国家长期以来积极鼓励对外贸易特 别是出口贸易，因此上述政策对外贸的作用无疑是正面和令人乐观的。对于东方国际集团 来说，既要认真研究和用好政策，也不能过于依赖政策，而忽视自身的发展和开拓。 3 ) 我国加入w t o 的进程和主要影响 经过十余年坚持不懈的努力，我国即将正式跨入w t o 的门槛。这是我国进一步改革 开放、融入全球经济和促进整个国民经济发展的大事。随着加入w t o 进程的加快，中国 对外开放将进入新阶段由有限范围和有限领域内的开放，转变为全方位的开放；由以试 点为特征的政策性开放，转变为法律框架下可预见的开放，即按承诺的时间表开放。从宏 观上看，市场准入扩大的预期，有利我们形成新一轮利用外资的高潮：国外金融、贸易和 中介服务机构的介入有利于加快发展高层次的第三产业；与w t o 规则接轨，有利于进 步提高我国经济的国际化、市场化、信息化和法制化水平。 但对外贸行业来说，加入w t o ，并不是一剂包治百病的灵丹妙药。诚然，这将改变过 去由于受国际经济、政治等因素影响而导致外贸企业失去许多潜在客户的情况，大大改善 我国外贸企业的经营环境，并由于贸易总量的增加而扩大经营空间。由于我国劳动力资源 丰富，劳动力成本较低，加入w t o 将有助于扩大轻工和纺织品等具有比较优势的商品的 出口。特别是最终实现纺织品贸易的自由化，将大大加强我国纺织品出口的竞争力。但同 时，按照w t o 的游戏规则，外贸行业的全面开放将指日可待。我国的专业外贸公司包括 东方国际集团在内长期单纯从事进出口业务，实业基础很差。由于体制制约，企业重组 难度大，严重防碍了外贸企业横向、纵向一体化的发展。目前，国际贸易与跨国公司已在 全球范围内将配置自己资源的经营活动密切联系在起，而我国外贸企业主要依靠传统的 收购买断经营方式，要融入这一国际化的网络尚有时日。加入w t o 后，随着外贸经营权 进步开放，外贸企业由审批制过渡到登记制，各种所有制经济主体均可经营对外贸易， 长期以来受政府保护的国有外贸企业的经营优势将不复存在。具有竞争优势并处于上升阶 段的非国有外贸企业将依靠其低成本、高效率和灵活的经营方式，进一步抢占国有外贸企 业的市场。有外贸经营能力的国有工农业生产企业和科技经营实体，也将取代一部分国有 外贸企业的业务。同时，经营规模小也严重影响了外贸企业的国际竞争能力。我国外贸企 业在规模上与发达国家的大公司相比差距较大。可以说，当今国际市场的竞争，实际上就 是垄断条件下的集团之间的竞争。与国外跨国公司相比，我国外贸企业短期内还不具备这 东方国际集团的经营环境与投资战略 种条件。因此，加入w t o ，对于外贸企业来说，将面临严峻的挑战，甚至生存危机。对东 方国际集团来说，也是机遇与挑战并存。这点将在东方国际集团的战略能力分析中作更详 细的阐述。 4 ) 网络经济和电子商务的兴起 网络经济和电子商务这个一年前还不太为人所知的概念，目前已为许多人耳熟能详。 随着计算机的普及和通讯手段的不断进步，它将深入到我们的社会生活中，并改变我们固 有的生活方式和运作模式，经济生活将首当其冲。商业活动中的物流、信息流、资金流等 将以新的方式组合和传递。互联网所代表的增长速度和空间将超乎想象。对于外贸行业来 说，也将带来革命性的冲击和变革。首先，在国际贸易的运行机制上，电子商务将使有形 贸易和无形贸易的界限更模糊，通过以信息交换为媒介的网上模拟市场，超越地域和时间 限制，推动了生产和服务的全球化，使用户与供应商之间的联系更紧密，信息沟通更直接 顺畅，选择的余地更大。其次，在国际贸易的方式上，电子商务采用e d i 方式，即数字化 电子方式进行商务交流和数据交换推行无纸化贸易，无须通过面对面的交谈，交易速度 更快，准确性更高，成本更低，从根本上改变了传统的国际贸易流程。还有，在国际贸易 的营销方式上，将发生创新，产生电子营销，强调与客户的互动式交流，使客户的参与度 和主动性以及交易的实时性大大加强，由此将带来营销手段的巨变。此外，在国际贸易的 管理上，外经贸部己要求各公司的出口配招标、许可证申领和发放、贸易统计等必须在其 规定的网上进行。日后，随着有关法规和设旋的完善，电子报关、电子商检等也将逐步推 总之，电子商务的运用，将使国际贸易更加透明化、信息化、科学化和制度化，并有 效降低成本。对于在计划经济保护下长期享有渠道和信息垄断的外贸企业来说，不啻是一 记猛棍。东方国际集团所受的冲击自然也无法避免但是，电子商务也无疑为其提供了一 个有力的手段和无穷的机遇，如果能顺应潮流，将传统的国际贸易与崭新的商务手段完美 结合，则必将为企业开拓出全新的视角和更开阔的舞台。 二、直接环境一竞争环境分析 迈克波特的竞争理论认为，对于任何一个组织，除了长期性、战略性的环境因素外， 一系列来自外部的直接影响要素将通过自己的行为真接对组织产生作用。下面我们用这一 理论，来分析东方国际集团的竞争环境。根据波特的理论，竞争主要产生于如下几个方面： 进入的威胁；购买者的议价能力：供应商的议价能力，替代品的威胁，行业内的相互竞争。 1 、进入的威胁 中国的国有专业外贸公司是在传统的计划经济的规范下产生、发展起来的。它们一直 在计划经济体制的“胚胎”中成长，一贯借国家指定计划垄断经营；长期受国家指令计划 保护，几乎享尽了计划经济的种种特惠待遇，凭借外贸垄断经营权利，平静无忧地发展。 申请上海交通大学工商管理硕士学位论文 绝大多数的生产企业没有自营进出口权，只能依赖外贸公司。可以说，外贸公司一直是“朝 南坐，的。随着外贸经营权的逐渐放开和加入w t o 后三年内取消外贸经营权审批，改审 批制为登记制外贸行业的全面开放已仅仅是时间问题。与有些资金密集型和技术密集型 的行业不同，外贸行业的进入壁垒并不很高。可以证明的现象是：现在人们经常可以看到 三五个人就可以承包一个外贸公司，还有许多所谓“外贸个体户”。其实，对于一个小型 企业，尤其是从事代理业务为主的外贸公司来说，只要有不大的营业场地( 有时甚至不需 要) ，基本的办公设备( 如电话、传真) 、少量的资金、业务员，就可以开展业务了。人 才、销售渠道、市场信息等虽然构成壁垒但获取这些并非难事，更何况现在外贸业的人 才流失相当严重。 因此，对业内的外贸公司而言，进入的威胁很大。 2 、购买者议价的能力 由于目前中国的外贸出口产品品牌知名度、科技含量和附加值都比较低，因此除少数 产品以外，与购买者议价的能力较低。中国出口产品普遍技术含量不高，相互的可替代性 较高，如般的出口衬衫和t 恤衫，现在国内有能力加工的工厂很多，生产能力过剩，经 营出口的企业也很多，这样，购买者选择的余地很大，在这种情况下，与购买者议价就几 乎不可能，只能是有利就做，哪怕利很薄。东方国际集团目前的出口还是以中低档纺织品、 服装为主，除少数热销的丝绸产品外，大多数只能“受制于人”。这是一个现阶段必须正 视的事实。 3 、供应商的议价能力 以前，外贸企业包括东方国际集团在与供应商议价时，往往能占据控制权。但近几年 来，这一现象已有所改变。在出口业务中，国内供应商或由于有自营进出口权，或由于产 品供不应求，或对国际市场不太重视，因此外贸公司与之交往时，常常不能取得主动。而 在进口业务中尤其是代理业务中，由于供应商经常直接与用户达成协议后再委托外贸公 司代办手续，外贸公司的参与度很低，可以说仅仅是代为签约、报关、收付款而已。所以， 外贸公司与国外供应商的交往常处于从属地位。 东方国际集团由于经营规模大，企业信誉好，因此在此方面的影响力要高于业内的 一般企业，但必须承认，这方面的能力也在呈现下降趋势。 4 、替代品的威胁 这里所指的替代品，并非指东方国际集团经营的每一种商品的替代品，因为这是无法 一一讨论的。我们所指的，是外贸服务作为一种商品，其被替代的可能。事实上，这种可 能确实存在，例如外贸业务某些环节，如报关，可能被专业报关公司取代。原来委托东方 代理出口的企业，获得自营权后改由自己出口。而电子商务的普及，也将压缩部分外贸服 务的空间。 5 、行业内的竞争 东方国际集团的经营环境与投资战略 近3 0 0 0 0 家外贸企业存在的现实，使东方国际集团面临来自业内同行的激烈竞争。许 多外贸流程如代理业务具有同质性，因此许多时候往往取决于服务费用的高低，有时候， 有些外贸公司为获得业务，而不惜采取低价策略，形成恶性竞争。需要特别指出的是，有 些私营外贸公司的发展势头很猛，活力很强。这样的公司往往只有十几个人，而一年要做 t 干万美元的生意，利润有好几百万。它们成本低、效率高、效益好，对人才的吸引力也 就大因而从国有外贸企业挖走了不少外贸人才。现在他们还或多或少地受到些限制， 半明半暗地做生意，有的还挂靠在国营外贸公司名下。一旦加入w t o ，外贸经营权放开， 他们将放开手脚大显神通，势必成为国有外贸公司的强硬对手。此外，国内纺织工业经过 这几年的调整、改造和休养生息，已经开始走出谷底，齄合的优势逐步显现，自营出口的 能力将大幅度提高。东方国际集团由于实力较强，知名度高，在业内的竞争中具有一定的 优势，但业内残酷竞争的态势是必须面对和无法回避的。可以说，东方国际集团同其他许 多国有外贸企业一样，处于几重包围之中，竞争对手们都在算计着，准备从国有专业外贸 公司的世袭领地中夺取更多的地盘，甚至取而代之。上述的竞争环境分析，可以用图2 2 来表i 综合上面的分析，可以了解到。东方国际集团所处的宏观环境对于企业来说利大于弊， 而竞争环境则较为严酷。企业如何充分抓住宏观环境提供的良好的发展机遇，在严酷的竞 争环境中生存、壮大，将是我们以下着重要讨论的。当然，要做到这一点，除了外界因素 之外，更必须依靠企业自身的条件，扬长避短。因此，我们有必要先对东方国际集团的资 源和战略能力作一些分析，弄清楚企业的优势和劣势所在，企业经营的威胁、压力和机遇 具体体现在哪里。 1 4 申请上海交通大学工商管理硕士学位论文 第三节东方国际集团的战略能力分析一s w o t 分析 经过四年的发展，东方国际集团正在由组建起步阶段向调整和逐步实现起飞阶段转变。 加快这一改变实现更大的发展，东方国际集团已具备相当的基础和一定的优势，也存在 不少不足和制约因素。 一、东方国际集团的优势 l 、具有一定组合实力的贸易企业集团。东方国际集团是强强联合的产物。东方国际集团 组建时五家核心企业，均是在全国进出口企业排名中名列前1 0 0 位的企业，实力雄厚、经 营良好，经过多年积累，在各方面均有一定的储备。组建后，通过优化组合，强强联合 而产生的聚变作用曰益显示，同时近年来又有一批优秀的企业加盟到东方国际集团中来。 目前，东方国际集团的综合实力在全国的外贸行业中居于前列。 2 、具有规模经营的实力基础。经过近几年发展，东方的资产规模和经营规模在全国同 行中名列前茅，已连续数年位列全国外贸行业进出口排名前十位。去年进出口主营业务大 幅度增长，全年完成出口1 7 7 亿美元，进口83 3 亿美元，总额2 6 1 亿美元，分别比前一 年有较大的增长。当年列全国外贸行业进出口总额排名第五，出口总额全国第一，为实施 集约化、规模经营和加速扩张奠定了较为坚实的基础。 3 、具有一定的市场和品牌优势。东方国际集团已和世界1 2 0 多个国家和地区建立了贸 易往来在美、欧、日和港澳等世界主要国家和地区建立了五十余家海外机构，初步形成 r 全球营销网络，并拥有国外注册商标近1 0 0 个。具有纺织品和服装出口的竞争优势，生 物医药等高科技产品出口初具规模。东方集团的纺织品和服装出口在全国占有一定比例， 在国际上具有较强竞争能力，几十年积累的市场、客户、技术、信息、人才等方面的优势 在国内较为明显。近年来开拓的生物医药等高科技出口产品开始逐渐形成规模。 4 、具有较高的知名度和无形资产。东方图际集团是全国首家组建的大型地方外贸企业 集团，全国第一家中外合资的外贸公司东菱贸易公司也由东方国际集团和日本三菱、美 国大陆谷物公司组建，东方控股，十分引人注目。东方国际集团在上海和全国的外贸行业 中占有比较重要的地位，受到国内经贸界和新闻界