（工商管理专业论文）我国二手车市场发展研究.pdf

硕士学位论文 m a s t e r st h e s l s 摘要 近年来，国民的汽车消费水平伴随我国经济社会的发展日益提高。随之而来的 是我国二手车市场发展规模和交易量不断扩大，其巨大的市场空间和发展潜力逐渐 突显出来。至二十一世纪初，我国二手车市场逐渐进入了一个发展前景广阔、高速 发展的黄金时代。在我国，重点城市北京、上海、广州市的二手车市场交易量递增 速度较快。因二手车市场的潜力巨大，众多汽车销售商都在探寻二手车市场发展之 路。但与此同时，我国二手车市场的迅速发展也存在着很多问题。深入分析研究二 手车市场如何发展的问题意义重大，只有解决这些问题我国二手车市场才会迎来真 正的繁荣。 本文从我国二手车市场发展的现状、现存的问题、发展趋势及如何促进二手车 市场发展提出了自己的观点和建议。通过广泛的调查和搜集资料，以准确详尽的数 据和事实为依据，进行分析论证，立足现实并为现实服务。一 第一部分导言，主要系统的介绍了论文的选题目的、理论综述和论文整体结 构，从宏观的角度对二手车市场进行理论研究，对整篇论文的写作起到了方向性的 指导作用。 第二部分二手车市场的定义与概括讲的是对二手车市场功能的阐述、二手车 市场的特点以及研究二手车市场的现实意义，系统阐述了我国二手车市场的现状， 引出本文论述的问题。 第三部分目前我国二手车市场发展现状和问题分析，根据我国重点城市和大 城市二手车发展情况，较为详细地分析论述了目前存在的问题及应采取的改善办 法，目的是建设一个完善的二手车市场，以利于二手车的发展。 第四部分结合国外二手车市场的一些典型成功的案例，对二手车市场上出现 的问题，有积极的指导作用。 第五部分主要针对我国二手车市场发展中出现的若干问题而提出了科学的解 决办法。从政府政策、行业体系、二手车中介组织的管理这三个方面进行分析，多 角度的提出改革策略，正确的引导二手车市场向更规范的方向发展。 第六部分为结论，主要归纳总结了二手车市场研究的理论成果，表明二手车 市场良好的增长势头，并提出了未来的发展方向。 关键词：二手车交易现状；存在问题；发展方向 硕士学位论文 m a s t e r st i - i e s i s a b s t r a c t i nr e c e n ty e a r s ，w i t hc h i n a se c o n o m i ca n ds o c i a l d e v e l o p m e n t ，f o l l o w e db y e x p a n d i n gt h es c a l eo fd e v e l o p m e n ta n dt h et r a d i n gv o l u m eo ft h eu s e dc a rm a r k e ti n c h i n a , ah u g em a r k e ts p a c ea n dd e v e l o p m e n tp o t e n t i a li sg r a d u a l l ye x p o s e d t ot h ee a r l y t w e n t y - f i r s tc e n t u r y ，d e v e l o p m e n to fs e c o n d - h a n dc a rm a r k e ti nc h i n ah a se n t e r e da r a p i dd e v e l o p m e n to ft h eg o l d e na g e , t h eb r o a dp r o s p e c t so fd e v e l o p m e n t c h i n a 。sk e y c i t yo fb e i j i n g ，s h a n g h a i ，g u a n g z h o uc i t y ，s e c o n d - h a n dc a rm a r k e tt r a n s a c t i o nv o l u m e i n c r e a s e ds p e e d b e c a u s eo fs e c o n d - h a n dc a l l m a r k e tp o t e n t i a li st r e m e n d o u s ，n u m e r o u s c a rm a n u f a c t u r e ri ne x p l o r i n gt h ed e v e l o p m e n to fs e c o n d - h a n dc a rm a r k e tr o a d a tt h e s a m et i m e ，h o w e v e r , t h er a p i dd e v e l o p m e n to ft h eu s e dc a rm a r k e ti nc h i n at h e r ea r ea l o to fi s s u e s t h o r o u g ha n a l y s i sa n dr e s e a r c ho nt h ed e v e l o p m e n to fs e c o n d h a n dc a r m a r k e ti so fg r e a ts i g n i f i c a n c e ，s o l v et h e s ep r o b l e m so n l ys e c o n d - h a n dc a rm a r k e ti n c h i n aw i l lu s h e ri np r o s p e r i t y t h i sa r t i c l ef r o mt h e p r e s e n t s i t u a t i o no fc h i n a ss e c o n d - h a n dc a rm a r k e t d e v e l o p m e n t , t h ee x i s t i n gp r o b l e m s ，t r e n d sa n dh o wt op r o m o t et h es e c o n d h a n dc a r t r a d i n gm a r k e td e v e l o p m e n tt op u tf o r w a r dt h e i rv i e w sa n ds u g g e s t i o n s t h r o u g h e x t e n s i v ei n v e s t i g a t i o na n dd a t ac o l l e c t i o n ，w i t ha c c u r a t ea n dd e t a i l e dd a t a ，a n dt h ef a c t s a st h eb a s i s ，c a r r i e so nt h ea n a l y s i sp r o o f , l e g i s l a t i o ns e e k i n gp r a c t i c a la n dr e a l i s t i c s e r v i c e t h ef n s tp a r to ft h ei n t r o d u c t i o n , t h em a i ns y s t e mi n t r o d u c e dt h et o p i c so ft h e p u r p o s eo ft h et h e s i s ，t h e o r e t i c a lo v e r v i e wa n dp a p e r so v e r a l ls t r u c t u r eo ft h et h e o r e t i c a l s t u d yo nt h eu s e dc a rm a r k e t , f r o mam a c r op e r s p e c t i v e ，d i r e c t i o n a lg u i d a n c et ot h e w r i t i n go f t h ee n t i r ep a p e r t h es e c o n dp a r to ft h es e c o n d - h a n dc a rm a r k e to v e r v i e wa b o u tt h ed e f i n i t i o na n d f u n c t i o no f t h eu s e df a rm a r k e t ，t h ec h a r a c t e r i s t i c so f t h eu s e dc a rm a r k e t a n dt oe x a m i n e t h ep r a c t i c a ls i g n i f i c a n c eo ft h eu s e dc a rm a r k e ks y s t e m a t i c a l l y e x p o u n d e dt h ep r e s e n t s i t u a t i o no f c h i n a ss e c o n d - h a n de a rm a r k e t ，l e a da r t i c l ed i s c u s s e st h ep r o b l e m t h et h i r dp a r ti st h ed e v e l o p m e n ts t a t u sa n dp r o b l e m so fs e c o n d - h a n dc a rm a r k e t i nc h i n a , a c c o r d i n gt ot h ed e v e l o p m e n to fc h i n a sm a j o rc i t i e sa n dm e t r o p o l i t a nu s e dc a r , am o r ed e t a i l e da n a l y s i sd i s c u s s e st h ec u r r e n tp r o b l e m sa n ds h o u l db et a k e nt oi m p r o v e l l 硕士学位论文 m a s t e r st h e s l s t h es i t u a t i o n ，t h ep u r p o s ei st ob u i l das e c o n d - h a n dc a rm a r k e t ，i no r d e rt of a c i l i t a t et h e d e v e l o p m e n to ft h es e c o n d - h a n dc a r t h ef o u r t hp a r to ft h eu s e dc a rm a r k e tc o m b i n e dw i t hf o r e i g nt y p i c a ls u c c e s ss t o r i e s ， p r o b l e m so fs e c o n d - h a n d e a rm a r k e t , h a sa l la c t i v er o l ei ng u i d i n g t h ef i l t hp a r ti sf o c u s e do nt h ed e v e l o p m e n to fs e c o n d - h a n dc a rm a r k e ti nc h i n a , a n u m b e ro fi s s u e sa n dp r o p o s e ds c i e n t i f i cs o l u t i o n a n a l y z e df r o mt h r e ea s p e c t so f g o v e r n m e n tp o l i c y , i n d u s t r ys y s t e m ，m a n a g e m e n to fi n t e r m e d i a r yo r g a n i z a t i o n su s e dc a r , m u l t i a n g l ep r o p o s e dr e f o r ms t r a t e g y ，t h ec o r r e c tg u i d eu s e dc a rm a r k e tt ot h em o r e s t a n d a r dd i r e c t i o n t h es i x t hp a r ti sc o n c l u s i o n s u m m a r i z e dt h et h e o r e t i c a lr e s u l t so ft h es e c o n d - h a n d c a rm a r k e tr e s e a r c h ，i n d i c a t i n gt h a tt h es e c o n d - h a n dc a rm a r k e ti sag o o dg r o w t h m o m e n t u m ，a n dt h ef u t u r ed i r e c t i o no fd e v e l o p m e n t k e yw o r d s ：s e c o n d - h a n dc a rt r a d i n gs t a t u s ；e x i s t i n gp r o b l e m s ：d e v e l o p m e n t d i r e c t i o n 硕士学位论文 m a s t e r st h e s i s 第一章导言 第一节选题目的、价值与意义 2 0 0 6 年由我国商务部正式出台了二手车交易规范后，对二手车市场进行了 政策指导，有利的引导了我国二手车市场向规范化方向发展。进入本世纪以来，我国 1 日 几动车的交易量平均每年以超过2 5 的幅度增长。2 0 0 2 年二手车交易量同比增 长超过3 0 ，2 0 0 9 年全国二手车交易量达4 1 0 万辆，同比增长了2 8 。目前我国 平均每年二手车交易量约占新车交易量的三分之一。我国的二手车市场在起步上属 于非常晚的，市场规模小并且相对来说发展很不成熟。虽然在交易的过程中存在非 常多不规范的行为，甚至行业纠纷，但是每一年的二手车市场的交易量仍然程递增 趋势并保持了趋于百分之二十左右的增长。近年来随着人们生活水平的提高和传统 消费观念的改变，全国很多城市旅游业的大力发展和城市基础设施建设的不断完 善，以及农村和偏远地区道路的日益通畅，这一系列的因素促使二手车市场的需求 量明显增大。同时，新车的产量快速增长也拉动了二手车市场的活跃，使车辆更新 换代的速度加快，质量好价格低的二手车脱颖而出，二手车的实用性能在汽车市场 上更具竞争力。 在促进城市发展的前提下，对车辆的环保标准也在逐年提高，我国很多事业单 位和政府公务车辆的改革，也是为二手车市场注入了一股新鲜血液。但我国二手车 销量远远比不上新车销售量的增长速度。我国在2 0 0 9 年只销售了不到4 0 0 万辆的 二手车，销售份额只有新车的三成。这种情况与发达国家对比有很大差距。在发达 国家，二手车的交易量几乎都远远超过了新车的购买量。美国在2 0 0 8 年销售了1 6 5 0 万辆新车，同年竟然销售了4 2 5 0 万辆的二手车，新车销量只占二手车销量的3 8 。 在二手车销量普遍偏高的欧洲地区和日本地区，几乎都达到了新车的1 5 2 倍。究 竟是哪些因素影响了我国二手车市场的发展? 并和发达国家对比形成了如此大的 差距? 在我国影响二手车交易市场活力的重要因素就是主体过于单一。汽车消费量、 汽车工业、饱有量、需量求等这些方面是判断二手车市场发展的风向标，它是伴随 着市场经济的发展和人民生活水平的提高而不断发展的。二手车市场的管理办法也 要做到与时俱进，否则陈旧的管理模式和行业标准只会阻碍这个市场的积极性。同 硕士学位论文 m a s t e r st h e s i s 时，我国二手车市场发展不成熟还表现在二手车行业组织的不完善，加快行业组织 的建设已经成为一项艰巨的任务，地方政府和大的二手车经营企业应该制定适合行 业发展的各项规范和规划，同时成立行业协会或专业委员会，对二手车市场进行行 业监管。 第二节二手车市场方面的理论研究与综述 二手车市场的理论研究是在整个二手车市场发展的实践基础上推进的，伴随社 会经济的发展，政府、专家学者和二手车经纪公司应将二手车的交易不再简单的看 做是单纯的交易层面的问题，而是从不同的角度研究二手车市场的发展规律。 相关的国内外研究理论归纳如下：美国经济学家阿克罗夫提出了“柠檬市场” 理论，柠檬市场效应的意思是指，由于市场上信息不对称的情况，导致劣质的商品 反而取代了好的商品而被市场所选择，长此下去市场上好的商品就会逐渐被劣等品 取代，他主要以二手车交易市场为例，而分析了市场上这种“逆向选择的现象； 到了上世纪8 0 9 0 年代，经济学家格罗斯曼和斯彭斯两人拓展了二手车研究理论， 并提出市场信号理论和委托代理理论，指导人们用理论去分析市场结构和行业特 点，提出了相关的政策措施来管理二手车市场。近年来，由于二手车市场迅速发展， 很多研究学者从更全面的角度对二手车市场的交易规则、准入制度和发展措施等方 面进行了分析研究。 国内的二手车市场研究理论起步很晚，最早对二手车市场的研究来自于西方学 者。我国一些学者也根据二手车市场的特点进行了研究。最早的有如李卓森等人分 析了我国二手车市场目前的发展状况和和特点，指出了存在的问题并提出了改进办 法，提出要加强我国二手车市场的管理，实行统一的税费标准，建立合理的评估制 度并加强二手车的售后服务水平。但是这些措施还不是很全面。学者周勇江、何宝 文等运用4 s 营销模式研究二手车市场，提出要从政府政策、制造商、经销商三个 方面建立二手车的4 s 销售模式。胡宁等人将车型分类作为二手车买卖中评估的基 础，提出按照车型进行估价可以为二手车的评估提供指导。学者刘迎秋提出了二手 车置换理论，提出建立品牌效应，实现跨区域、跨要素的“置换”。专家张雪莉认 为应将车辆的综合性能作为鉴定车况的标准。目前很多专家学者随着认识的不断加 深，对二手车交易市场的发展从多个方面提出自己特有的观点，如绿色节能、合理 评估、准入制度建设等创新的理论。 2 硕士学位论文 m a s t e r st h e s i s 第三节论文主要的写作方法与论文结构 本文主要结合当前国内外专家的研究理论，与二手车市场发展的实践相结合， 主要针对我国二手车市场目前存在的众多问题，在中国特色的社会主义体制下，学 习西方资本市场的成功运作案例，针对问题而提出合适的解决方法。 本文的结构是从五个方面展开：第一部分为前言部分，主要介绍了我国二手车 市场发展现状和特色，及本文的结构和写作方法。第二部分主要介绍我国二手车市 场的定义和其现实意义。第三部分主要分析了我国二手车市场建设的现状和存在的 问题，并指出了问题产生的原因。第四部分借鉴国外成功经验，以美国和日本为例， 吸收精华，为我国的二手车市场提供方向性的指导。第五部分根据国外成功经验， 结合中国国情，提出了我国二手车市场发展的措施和办法。 本文主要采用实证研究和理论研究相结合的办法，分析归纳了当前我国二手车 市场发展的现状和存在的问题，并提出了有效解决措施。对于当前国内外二手车市 场发展的经验进行归纳总结，针对我国二手车市场的发展趋势，为二手车市场的发 展指明了正确的方向。 硕士学位论文 m a s t e r st h e s i s 第二章二手车市场定义与概况 第一节二手车市场的定义 二手车市场是调剂机动车二次买卖的重要载体，具体来说二手车交易市场的主 要功能有：作为二手车交易的主要场所，能提供二手车置换、拍卖、过户、转籍、 评估、收购、销售、寄售、上牌、保险等二手车交易的相关服务。二手车市场是所 有机动车商品二次流通的场所，它有着商品经营者和中介服务商双重属性。此外， 二手车交易市场有着重要的责任和使命，市场上应该坚决打击走私车、抢盗车、拼 装车和证照不全的车辆，根据国家相关法律法规，对上述类型的车辆依法惩处。下 图反映了目前市场上对于二手车处理的方法，很大一部分都与二手车市场是分不开 的。 4 0 3 5 3 0 2 5 2 0 1 5 1 0 5 0 如何处理旧车 3 6 5 3 5 。6 2 1 。4 4 6 9 1 61 9 二手车处理图 4 7 酚 罗 燎 第二节二手车市场的特点 首先具有服务性。二手车市场是二手车交易的场所，为买卖二手车提供了载体。 除此之外，现代二手车市场还提供检测评估、跟车验车、售后服务、资金融通等多 种服务。 其次具有流通性。二手车市场是二手车辆物质和资金融通的场所，现在的二手 车市场还涉及到新旧车辆的置换、1 日车更新等流通环节。 第三是拥有资源配置性。二手车市场可以有效调节富余缺失，使资源得到优化 配置。避免浪费，实现供求各取所需。 第四，规范交易性。作为交易的载体还需要有规范的交易性，积极引导市场健 康良性发展的责任。其次还有按照国家法律法规的要求，打击违法交易行为，管理 市场交易者的责任。 第三节我国二手车市场发展的现实意义 一、二手车市场为资源配置和资金融通提供重要载体 我国二手车市场是二手车交易的载体，交易者在市场上通过买卖的方式实现了 各取所需。通过交易，按照市场规律等价交换，实现了资源的优化配比，同时也实 现了资金链的融通，避免了资金和物质的过度占用和浪费。 二、便利的服务 二手车市场是二手车买卖双方之间进行交易的场所，它提供了交易的媒介。随 着市场经济的不断发展，二手车市场还提供更多的服务，包括评估检测、上牌、拍 卖、保险、售后服务、资金融通等等，交易者通过二手车市场提供的这些功能，方 便了市场交易的行为。 三、规范交易行为，升级交易层次 我i 垂1 - - - 手车市场有维护交易秩序、打击违法交易、规范交易行为的重要责任。 通过规范交易者的行为，为交易者提供科学的指导，实现交易平台的搭建和信息化 的交流，升级了交易的层次。 硕士学位论文 m a s t e r st h e s l s 第三章我国二手车市场发展的现状和问题分析 第一节我国二手车市场的发展现状 二手车经营最早是从西方国家兴起的，但是近年来，中国的二手车市场表现出 巨大的潜力，发展速度惊人。随着汽车产业的发展，国民的汽车保有量不断增长， 中国二手车市场的发展后来居上，逐步进入高速发展期。 现阶段中国的二手汽车市场处于起步期，很多国人已逐渐开始接受并购买二手 车。在私人汽车拥有量逐年增长的形势下，个人对汽车的拥有和使用寿命平均从5 7 年缩短到3 5 年。随着汽车租赁业务的启动，二手车的销量将会有较高的增幅。预 计到2 0 2 0 年时，二手车交易柜台的交易量将会有飞跃性的增长，二手车市场的发 展将逐步走向正式和成熟。不过，大多数拥有二手车业务的汽车经销商仍处于起步 阶段，面临车源短缺、人才缺乏等问题。同时对于市场供求关系和车辆残值价格评 估等等这些相对陌生的问题，是大多数二手车经销商头疼的关键。相对于新车业务， 二手车交易量仍远远没有得到重视。在大多数经销商那里，二手车年更新率低于 5 ，一些4 s 店经销商，每年二手车更换数量只有几十辆。 中国加入世贸组织以来，汽车市场发展迅速。在目前的经济发展条件下，汽车 产业扮演着日益重要的角色。此外，由于市场经济的发展，国民消费观念再也不局 限于新车的消费，汽车市场的主要份额越来越被二手车占据。中国的汽车市场在快 速增长的同时，市场的区域特色日益明显。 同时，由于各种品牌新车频繁上市，都竞相降低价格，却并不影响二手车的交 易。我国二手车交易量每年都以超过2 0 的速度增长。据资料显示，2 0 0 9 年我国二 手车成交的6 0 8 0 是4 6 年以内的车型，二手车选择空间明显增大。二手车交易除 了集中在经济发达、汽车饱有量大的上海、北京、广东等重点城市和地区，在2 0 0 9 年，珠海、西安、乌鲁木齐、沈阳、成都等地区二手车交易量同比增长也都超过3 成以上，且明显高于全国整体水平。 由2 0 1 1 年二手车交易量变动图可以看出我国的二手车交易量变化情况。 6 硕士学位论文 m a s t e r st h e s i s 1 2 0 号b 8 0 4 0 0 一4 0 ! 备 一8 c r p 冬拳枣拳冬寒冬毒冬争 一 p 、一譬交易量( 万辆) + 增长率( j 图3 一l 我国2 0 1 0 年1 0 月至2 0 1 1 年1 0 月期间二手车交易量走势图 尽管二手车市场的发展非常迅速，但我国现阶段二手车交易还处于起步阶段。 全国每年新车的交易量l l - 手车交易量多了近七成。虽然近年来二手车交易量正在 努力与新车销量拉大比例，但对比国外成熟的二手车市场，二手车销量与新车销售 比例还是有一定差距。制约我国二手车交易市场发展的主要原因包括市场的规模、 规范经营、市场需求结构以及人们消费观念等等。 一、我国二手车市场的发展态势分析 ( 一) 总规模 2 0 1 0 年底，中国私人汽车保有量超过8 0 0 0 万辆，比上一年增长1 7 8 。汽车 保有量是二手车市场的发展的基础。新车市场对二手车市场进行车辆的供应，同时 汽车的置换可以进一步促进新车市场的发展，这两个方面互相影响，互相促进。 ( 二) 消费趋势从新车市场向二手车市场转移 新车市场的年产量提高。据中国汽车工业协会的统计报告，2 0 11 年我国汽车市 场呈现平稳增长态势，产销量月月超过1 2 0 万辆，平均每月产销突破1 5 0 万辆，全 年汽车销量1 8 5 0 4 8 万辆，已成为世界上汽车生产和销售的超级大国。汽车作为中 国正在普及的大型消费品，除了2 0 0 8 年金融危机导致低价销售外，一直都保持销 售量的稳定增长。按照罗斯托的经济增长阶段理论，中国是大众消费的经济大舞台， 现阶段，经济的主要发展方向和行业性已逐渐从制造业向服务业转移，恰如奢侈品 消费不断上升。新车销量的增长一定程度的促进了二手车销量的提高。市场上新车 的占有率有限，二手车依靠价格便宜、性价比高的优势，抢占了一定的汽车市场份 额，逐渐成为消费者和行家的首选。综上所述则表明新车销售量的快速增长将意味 着二手车市场的快速发展。 辆辆辆辆嫡。 万 万 万 万 万 硕士学位论文 m a s t e r st h e s i s 二手车销售和新车销售有密切的关系。消费者在购买新车的时候是一个相对简 单的单一的过程。二手车购买相对来说更加复杂，后续服务所消耗的成本比新车要 多两倍甚至更多。依靠正规品牌的新车销售来进行品牌二手车的回收，这一做法不 仅为汽车制造商建立一个健康的环境，同时对于拉动新车销售和二手车销售都是有 利的。对于目前通货膨胀的经济态势下，在高开低走的价格冲击下，品牌汽车制造 商的市场营销手段和产品规划，以及市场定价不仅对新车的销售有很大的影响，同 时也可以更准确的定位二手车的销售理念。以新车销售拉动二手车销售，这种营销 模式在一定程度上保护了二手车销售市场。 ( 三) 品种和地区分布 二手车交易市场上车辆的品种繁多，从2 0 1 0 全年的角度来看，二手轿车的交 易量为7 5 61 0 0 辆，同比增长2 1 3 7 ；二手卡车年交易量2 6 94 0 0 辆，比上一年增 长2 7 4 1 ；二手越野车年交易量2 5 1 0 0 辆，比上一年增长1 6 4 4 ；二手摩托车年 交易量5 1 2 0 0 辆，比上一年增长4 8 8 。其他车型都比上一年增长约4 9 3 2 。可见， 轿车仍然是二手车市场的交易主体。 京津唐、长江三角洲、珠江三角洲发达地区仍是二手车市场发展的重点省份。 在城市二手车的发展程度来看，这些地区发展迅速主要表现在交易量上。在交易量 增长最快的全国前十名中，比如北京、上海、广州、深圳这四个地区所有交易量之 和占到全国总成交量的5 9 1 4 ，全国前十名城市总的成交金额占全国总成交金额 的八成以上。由此可以看出，我国经济落后的地区的二手车市场活跃度低，而经济 发达地区的二手车市场活跃度高，二手车市场存在发展不均衡的情况。 二、我国二手车市场的制度环境 ( 一) 二手车市场准入制度 目前二手车市场体系还不完善，存在很多尚未能解决的问题。很多二手车企业 起点低、规模小、技术落后、业务混乱和不规范，达不到市场准入资格。另一方 面，现有的二手车车源复杂，无法做到监察监督，这也造成行业的混乱。所以应 该为广大消费者和卖主之间的直接交易提供安全保障，从而建立严格的二手车市 场准入制度，以使客户买的放心用的放心。 ( 二) 二手车市场的税收制度 二手车市场有着不同的税制。按照现行增值税政策，二手车企业按照总销售额 的2 征收，用拍卖来进行二手车交易的经纪公司按照4 征收增值税。然而这样 做是不合理的，因为拍卖经纪公司并不直接参与经营，不应该缴纳更高的增值税。 硕士学位论文 m a s t e r st h e s l s 由于不同的交易形式和合法经营的公司之间税收的差异，对二手车市场造成一些 混乱和不公平。同时现行增值税政策的漏洞，将不可避免地导致逃税现象。二手 车价格不稳定和政策不完善的情况下，这样的税收政策会给二手车经营公司和拍 卖公司带来巨大的经营负担，增加了二手车交易成本，不利于市场的发展。 ( 三) 二手车评估系统 二手车评估系统，包括技术评估和价格评估。二手车交易的核心部分是对车辆 性能进行专业的、全面的评估。但中国的鉴定评估标准缺乏科学性、完整性和严 谨性，也没有将该系统产业化的运营。如果单纯依靠评估人员进行专业评估，不 同区域机构的评估管理标准是不一样的。人为因素也可能成为二手车市场发展的 阻碍，很多非专业的评估人员，在进行车辆评定时，一般都会加入自己主观的判 断，具有一定的随意性和非科学性，不能真正的评估出与车辆价值相符的信息。 为了解决这个问题，需要建立科学、合理的评价体系，建立一个二手车评估协会。 也可以借鉴国外成熟的二手车市场的做法，基本的出发点是利用评估制度来进行 价格评估。根据国家一些专业机构颁发的价格指导手册，并通过二手车市场信息 系统管理模式对来自各地区的二手车进行价格评估，可以根据当地的经济发展条 件和价格水平的波动来作为基本的价格评估的标准。这种二手车评估协会通过科 学的方法对二手车进行数据的登记，并出具相关车况评估书，不仅从汽车本身性 能，还需要从生产厂家那里得到所有重要的信息，从而完成公正专业的评估，包 括二手车价格评估书、车辆基本状况、评估价格、技术勘察表、车辆技术状况等。 从业人员应具有由国家人力资源和社会保障颁发的二手车鉴定评估师证书， 从而保持评估的公正性。 第二节我国部分重点城市及大城市的二手车市场发展情况 社会主义经济的发展，促使二手车市场也随着经济的波动日而渐成熟，尤其是 目前中国经济飞速发展以及在国际上政治地位的提高，人均收入的增加使私家车 越来越被人们所需要。现在中国的二手车平均每年交易量占新车交易量的三分之 一，并且保持每年2 0 的增长，相对于经济欠发达的地区，北京、上海这些大型 中心城市的汽车保有量大，所以交易量也相对较大。以北京、上海、广州这三地 的数据为例进行研究，从而可以了解全国二手车市场的现状。 硕士学位论文 m a s t e r st h e s i s 一、北京的二手车市场情况 北京正在成为连接东北、西北和南部地区的二手车集中区、。据统计，2 0 1 2 年1 7 月，北京二手车累计成交3 7 万多辆，同比增长1 4 3 9 ，累计超过新车销量 的1 5 1 。而在8 月份，北京的二手车成交量达到5 7 万辆，同比增长3 3 5 。新 旧车交易比例为1 ：l ：2 ，二手车成交量超过新车销量的1 8 。大规模车辆的买进卖出， 快速流动性是北京二手车市场的主要特点。 北京二手车销量迅猛增长的因素有： 首先从2 0 0 5 年3 月开始，非北京户口可以给车辆上北京牌照，这一举措非常 大的促进了二手车的购买。在北京地区购买二手车的人群比例主要是：北京本地 人占4 0 ；外省的人口凭暂住证在北京定居的占3 0 ；迁往外省市工作或定居的 人占3 0 。“暂住证”政策促进了很多外省市单位的人，因为在北京工作并在北京 使用车辆，为了方便他们就把车辆过户到自己的名下，这一类的交易车辆每年至 少有2 万辆左右。 其次，自0 5 年1 0 月开始，北京地区取消车辆的过户费，改称交易服务管理费。 这项改革促使二手车交易的整体费用下降7 0 以上，间接地更加引发了二手买卖的 火爆。下图表明了2 0 0 6 年至2 0 11 年北京的二手交易量的变动情况。 图3 2 北京地区2 0 0 6 2 0 1 0 年期间二手车交易量变化图( 单位：辆) 1 0 硕士学位论文 m a s t e r st h e s i s 上海的二手车市场情况 自2 0 0 1 年以来，上海二手车交易量持续上升。2 0 0 6 年上海的二手车交易量达 2 1 6 万辆，同比增长超过3 5 ，而新上牌的机动车累计总量仅为1 8 5 51 7 辆，二手 车交易量稳超新车交易量。( 注：二手车交易量数据未包括品牌4 s 店置换量和二 手车拍卖部分：新上牌的机动车数据中不包括在上海成交，但到外地上牌的数据。) 2 0 1 0 年，二手车交易总量达31 2 万辆，预计在2 0 1 5 年，将达到4 5 万至5 0 万辆， 营业额超过数十亿元人民币。 上海二手车市场的主要特点是具有现代化的管理模式。在上海市二手车交易 市场“十二五 发展规划上，目标是将本市二手车市场发展成为与国际贸易中心 地位相匹配，具有影响力和辐射力的重要商品市场。上海的二手车交易市场拥有电 脑评估系统，使用计算机与软件进行评估测试，将车辆、车牌号、发动机号、车架 号、车辆类型、行驶里程、开放日期等数据输入，并输入需要维修的项目名称，发 送车辆缺陷的照片，计算机会根据当前的市场波动和市场价格，自动发出一个“二 手车鉴定书”和“二手车技术检查表 。这种数据库事务的管理，对规范二手车市 场有着很大的现实意义。 广州的二手车市场情况 据统计，在2 0 0 5 年，广州市二手车交易量超过8 0 0 0 0 辆。2 0 0 9 年二手车成交 量达1 3 5 7 万辆，同比增长1 5 9 8 。广州市二手车交易的特点是不受政策的影响， 城市里基本上都靠自觉地买卖来进行车辆的交易。根据数据分析，从2 0 0 6 年开始， 广州的二手车潜力已被释放，成交量不断扩大。乐观的预测是二手车的销售额将在 2 年之内超过市场上新车的销售额。在广州巨大二手车消费潜力的背后，我们应该 考虑并重视二手车交易带来的影响。 广州二手车市场呈现多元的竞争格局，传统的二手车大卖场日益吸引了一些投 资商的眼光。近年来在广州大道南、芳村、黄石路板块，又开始出现若干家经营面 积达上万平方米以上的二手车市场，这将刺激传统的二手车大卖场之间进行激烈竞 争。与此同时，各大品牌4 s 店、尤其是豪华车的二手车业务纷纷高调加入，二手 车市场竞争格局分化重组的态势难以避免。在这种局面下，也逐渐出现了“大鱼吃 小鱼 的局面，少数资金雄厚的经营者，规模开始越做越大，与此同时也有部分经 营者因库存车辆过多，长期资金周转不灵而被市场淘汰。 硕士学位论文 m a s t e r st h e s l s 第三节我国二手车市场发展存在的问题及原因分析 相比较发达国家，我国二手车市场起步较晚。换句话说，我国经济的发展促使 了二手车市场的兴起和繁荣。同时促使二手车交易还存在以下因素：首先是改革开 放的环境下，进口车、走私车数量的不断增加，使二手车市场上出现了国内市场上 没有的车型，诱发人们购买的欲望；其次是随着国家对汽车产业各项政策的逐步完 善，对国家机关、事业单位、企业用车进行了规范和改革。这些因素都极大地促进 了二手车市场的交易。我国二手车市场在目前看来前景还算广阔，但随着二手车市 场的发展曝露出来的相应问题也日益增多。 消费者普遍担心的几个问题，如下图： 二手车交易的顾虑 h “七 霄n 雁- 仁 ? 掣 | | | | | | | | | | | | q 2 ) - 1 9 il l f l _ -、 i ) l j_ _ 一一 硕士学位论文 m a s t e r st h e s l s 大的经营风险，同时也造成了价格不稳定，增j j n t - - 手车的成本，这些不利于市场 的发展。 评估检测体系不健全 对二手车进行交易价格的评估是二手车交易时的一个非常重要的环节。从业人 员应该具有由国家人力资源和社会保障部颁发的二手车鉴定评估师证书。每年 大约只有一千五百人左右从事汽车估价估值这方面的培训。同时由于国家的培训标 准不统一，在二手车交易中，个人定价不合理对交易造成很大的随意性。在旧机动 车交易中，往往是先“黄牛”以高价作为“诱饵”故意“卡壳 ，在转让时候把小 问题说成大问题，从而压低购买价格。甚至很多地方为了争抢二手车的业务，故意 低估价格，互相压价。如何建立科学的评估体系，并配合国家税收政策的改善，是 二手车市场目前需要解决的问题。 二手车技术的检测也不容小觑。国家相关法律法规有明确的规定，强调了在某 一特定时间对二手车辆的检测和报废处理，增加车辆的安全性能和技术性能。在这 些规定里面，对于调整汽车报废标准有着非常严的约束。这表现在两个方面：首先， 私人非营运载客汽车，以及一些企业事业单位用于公务的车辆，即百分之九十以下 的非商业客运车辆( 包括汽车，越野车) 的报废年限调整为1 5 年。另一方面，有 些车辆为了通过严格的测试，增加使用年限，就必须依据有关的规定，遵守国家机 动车安全的相关法律，在汽车污染物排放、技术检查的基础上进行必要的日常检验。 通过对二手车市场政策的调整，一方面反映了我国的政策一步步在向国际迈进，符 合我国的国情，这更好的促进了二手车市场的发展。但在另一方面，二手车市场对 车辆的检测标准还存在漏洞。在发达国家就有着相对完善的系统检测技术，消费者 在购买二手车时，通过专业的检查检测，可以放心地使用买来的二手车。我国二手 车交易前也必须做到出厂检测，虽然这是一个需要市场监督和行业监测的事情，如 果不这样做，很难保证车辆行驶的安全性，损害了购车者的利益。但是从现在的政 策上看，很难做到保证车辆安全性和买主利益最大化的统一，主要原因是对二手车 交易前的技术检测没有规范性的标准。 二手车售后服务问题颇多 汽车品牌4 s 店在车辆售后服务方面有着非常周到的一站式服务，服务主要包 括车辆的配件供应、问题维修、保险和信息咨询等。但是二手车市场却还没有建立 硕士学位论文 m a s t e r st h e s i s 这些服务体系。这与发达国家的做法存在很大差距。比如美国在销售二手车后，会 有质量保修期和服务期，比如通用汽车公司对于二手车有一至两年的质量保修，所 有通用汽车经销商出售的二手车必须持有合格证书，这个证书是由政府发行的。在 瑞士，宝马汽车经销商销售的二手车，同时还提供保险服务。如果二手车有一定的 售后保修和保险服务，可以在很大程度上减少消费者的损失。由此可以看出发达国 家的这些举措是为消费者吃了一颗定心丸。 四、被动的营销手段和营销策略 在我国，二手车交易市场在收购、寄售、租赁、信息服务这些方面存在明显不 足，很多二手车经销公司依赖于交易费而生存。旧的二手车市场只能做到收取过户 费和提供交易场所，没有附加的服务项目。同时市场网络也不能规范交易的程序和 减少差价，各地的市场都只能针对本地区来做相应的价格调整，不能跨区域的促进 二手车市场的流动和联通。跨区域跨地区同时还存在信息不通畅、运输成本高的问 题，这就造成了各地二手车交易的局限。不能异地流动，就导致不能根据市场供需 进行平衡，从而无法形成规范的二手车交易来制造稳定的氛围。 汽车置换概念的普及伴随着经济的发展，让人们需要买车，甚者在买车多年以 后需要换车，这就需要引进实力雄厚，信誉有保障的二手车交易4 s 店。从国外来 看，4 s 店不仅卖新的品牌车，同时也提供正规渠道的二手车，这种方法不仅降低了 品牌商对于组装新车的成本，也促进了二手车的出售。品牌汽车店对于二手车的估 价和估值都有明确的标准，一般来说，品牌和使用年限是二手车估值的一个主要依 据。其次，在二手车销售过程中也应该考虑维修价格和里程年限。国内一些好的汽 车品牌非常看好汽车置换业务，并且积极引进大量的汽车从而促使置换的发生。如 红旗和捷达轿车制造商在二手车发布会上推出的车辆更换计划，并指明这种置换的 潜在市场。但是在现实操作中，很多品牌企业普遍反映置换业务开展起来步履艰难。 有以下几个问题： 首先，二手车收集以后很难卖出。其原因是二手车没有达到让购买者满意的价 格，消费者都希望以最便宜的价格买到最好的商品。在一些中部城市，置换的二手 车不容易被销售，长此下去也无法满足跨区域二手车的流通。造成这种现象的关键 问题是制造商一般都没有二手车业务的经营权利，只能依靠二手车市场代为出售。 其次，二手车的更新需要时间。2 0 0 0 年国家推行政策加快车辆报废，实际上 促进了中国汽车工业的发展。一些政府公务机关在新车的购置上，国家也有既定的 限额和标准，更换轿车和卡车有一定额度的补贴，每辆车有三千多元。但是国家车 1 4 硕士学位论文 m a s t e r st h e s l s 辆购置附加费税等方面的税费改革的不落实，给汽车补贴这一优惠政策增加了难 度。近几年虽然国家机构发生改革，但是汽车更新补贴至今没有得到落实，在某些 情况下，阻碍了市场上汽车的自动更新。 第三，由品牌工厂授权的二手车业务发展缓慢。有着品牌认证的二手车虽然有 一定的质量保证和售后服务，但仍然发展缓慢。有以下原因：一是在现阶段汽车的 主要需求仍然是以新车为基础，更换的比例偏低；二是二手车在经过翻新后，价格 上没有任何优势；三是发展时间短，缺乏经验和人才。为避免风险，不少经销商和