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家具行业分析一、中国家具行业的发展概况在我国家具产品形成市场的时间其实很短，真正家具产品的市场形成可以追朔到上世纪九十年代初，那时，广东顺德的乐从镇、龙江镇、龙山镇一带出现了最早的民用家具生产基地，广东中山出现了红木家具产业基地，全国各地也出现了很多小的家具工厂，同时一些成立年代久远的国营或集体家具企业也明确了产权形式，开始步入快速发展，如伊春光明、大连华丰、华鹤家具等都是这个时期开始腾飞的。1.规模分析2008年我国家具生产已经占全球的25%，出口占全球市场份额的22.6%，已成为全球家具生产最大和出口最多的国家。在近20年的时间里，家具行业每年增长率超过20%，已经发展了七万多家企业，我国逐步成为全球家具行业的制造中心，并形成了中国特有的家具行业产业集群。 近几年来，随着国内经济的高速发展和人民生活水平的稳步提高，居民对家居产品的购买力度和欣赏水平都有了很大程度的提高，这在一定程度上刺激了中国家具行业的快速发展；另一方面，国际家具市场的旺盛需求和国际家具产业转移的大背景也给中国家具行业一个良好的发展空间。在进出口方面，据海关统计，2008年家具出口额增长有所减缓，全年出口269.47亿美元，同比增长15.8%，进口额为11.82亿美元同比增长10.36%；2009年受金融危机的影响我国家具出口额首次出现负的增长，全年出口额为253.3亿美元，同比下降6%。2.产品结构分析从世界家具发展状况来看，现代家具的设计正趋向技术上先进、生产上可行、经济上合理、款式上美观、使用上舒适安全等方向发展。当今的家具设计界越来越认同并接受一种新的设计观念，那就是：设计新家具就是设计一种新的生活方式、工作方式、休闲方式、娱乐方式越来越多的设计师对“家具的功能不仅是物质的，也是精神的”这一理念有更多、更深的理解。现代家具正朝着实用、多功能、舒适、保健、装饰等方向发展。世界各国的家具消费主要分为两类：一类是家庭家具，另一类是机关团体家具，所占份额各为50%。当今，办公家具的市场需求迅猛增长,在很多国家都已占到家具总量的30%3.区域分布改革开放前，中国家具业的中心在是以京津和上海为首的长江三角洲地区如上海、南京、无锡、苏州等地；改革开放以后的发展使家具业向广东、浙江、东北、华北等地转移，并逐步发展成为现在的四大产业区。四大产业区分别是以广东、福建为中心的华南家具产业区；以浙江、江苏、上海为中心的华东家具产业区；以北京、天津和河北、山东为中心的华北家具产业区；以沈阳、大连为中心的东北家具产业区。4.政策法规分析从几乎没有门槛到如今的部分标准达到国际先进水平，在中国家具业发展的20年中，国家、行业出台了不少与家具产品有关的政策法规和行业标准，它们对行业或多或少都产生了一定的影响。(1) 家具设计受到保护。2000年10月24日，中国家具协会制定并公布的行业性标准家具设计保护试行办法开始生效。按照办法，实用新型、外观设计专利权被授予后，除法律另有规定以外，任何单位或者个人未经专利权人许可，不得为生产经营目的制造、使用、销售其专利产品，或者使用某专利品，或者使用某专利方法及使用、销售依照该专利方法直接获得的产品。(2) 家具有害物质有了最低限量。2002年1月1日，国家质量监督检验检疫总局和国家标准化管理委员会联合制定的10项国家强制性标准室内装饰装修材料有害物质限量标准开始实施，该规定对涂料、壁纸、木家具等十项室内装饰装修材料的有害物质进行了最低限量，没有达到该标准规定要求的产品判为不合格产品。(3) 家具设计人员分设级别。2006年9月12日，由中国家具协会起草的中国家具设计师资格评定办法在“全国家具设计师代表大会”上通过。评定办法首次将全国从事各种家具产品设计的专业人员作为评定对象，不仅规定了家具设计师的级别，(由高向低分别是：中国家具设计大师、高级家具设计师、家具设计师、助理家具设计师)，而且还对这些级别的设计师资格作出了相应规定。4) 家具进出口政策。我国已对家具进口正式实施“零关税”（此前我国此项关税率为7）。家具进口“零关税”政策的实施，使越来越多的家具生产强国的产品进入中国市场，一方面可以满足近年已经形成的高端消费群体对国际品牌家具的消费需求，并对提升我国家具消费品位及审美层次起到推动作用；另一方面，众多国际先进品牌家具涌进中国市场，也给我国家具生产企业带来新的机遇与挑战。二、浙江省家具行业发展状况分析1.规模及进出口分析改革开放初，1978年，浙江省家具工业总产值为仅为3650万元，出口交货值为171万元人民币。改革开放近30年来，全省各地家具企业迅速发展壮大，到2008年，家具生产量大幅度增长，比1978年增长了1643倍；家具出口增势强劲，2008年完成外贸出口53.2亿美元，比1978年分别增长2514倍，创历史新高。据统计，全省3000多家家具生产企业，年销售额超过500万元的规模以上企业占全行业企业总数的50%，但销售额却占80%，利税占85%。2004-2008年浙江省规模上家具企业总产值情况如图1，全年出口额情况如图2。 图1.浙江省规模上家具生产企业年度总产值及增长率 单位：亿元174.6209.31289.45379.44449.9119.90%38.28%31.09%18.57%050100150200250300350400450500200420052006200720080.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%45.00%规模上企业总产值增长率 图2.浙江省年度家具行业出口额及增长率 单位:亿美元13.5821.7530.6742.953.260.16%41%39.88%2.89%0102030405060200420052006200720080.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%出口额增长率2.行业发展特点纵观浙江家具业，它呈现出规模迅速扩大、结构调整突出、块状格局明显、销售模式丰富、品牌意识增强等五大特点。就中国家具业而言，在块状格局上最具特色的就是浙江家具业，它初步形成具有区域特色的家具产业群：温州、玉环的卧房家具、绍兴的软体家具、杭州的办公家具、湖州、义乌的红木家具、宁波的金属家具、安吉的桌椅等。这种产业组织及其空间形态所具有的经济价值，尤其是它在发挥地区比较优势、完成资本积累、并进而提高区域竞争力方面都有不可估量的积极意义。(1) 产业集群形成产业群是在既竞争又合作的特定区域内，彼此关联的公司、专业化供货商、服务供应商和相关产业的企业以及政府和其他相关机构（例如大学、规则制定机构、智囊团、职业培训机构以及行业协会等）的地理集聚体。产业群并非简单的企业扎堆，而是由价值链上的相关企业组织而成的有序系统。浙江产业群已被作为中国产业群研究的重中之重，被国内外许多经济学家、学者追踪研究。从80年代中期开始的“温州模式”的研究可以说是拉开了浙江产业群的序幕，后来又有了“义乌模式”、“宁绍模式”等的研究；产业群的研究也从大塘袜业群、嵊州领带产业群到宁波服装产业群等。(2)行业分工的专业化浙江省有家具企业3000多家，其中2000多家集中在温州。在温州，围绕家具产业已经形成较为完善的专业化分工，一个家庭小厂甚至只生产某个产品的一个配件，或只负责完成某个产品的一道工序，另外一些企业只负责销售或采购，成千上百的工厂通过互相协作，建立了良好的产、供、销链，形成了最有浙江特色的“专业市场+家庭工厂”式的经营模式，也就是“小企业，大市场”的“浙江模式”。(3)相对完整的部门结构浙江家具产业群在发展过程中逐渐形成较为完整的部门结构，提高了产业群内部构成的完整性和协调性。一个产业群的构成是由生产销售部门、相关产业部门和支持机构组成。生产销售部门又是由原材料供应商、半成品供应商、成品生产商和销售商组成；相关产业部门是由辅助性产品制造商、相似技术或共同劳动力市场的部门组成。(4)以特色工业园区为新的地域组织形式特色工业园区成为浙江省推动产业群新一轮发展的重要战略。浙江产业群是我国“离土不离乡”的农村工业化模式之下的产物。大多数产业以专业镇或专业村为基础，具有“村村点火，家家冒烟”的分散布局的特点，但这种模式已不适应新形势下产业群的发展要求。而特色工业园区是适应产业群在新的发展时期客观需要的新的地域组织，是产业空间格局走向有序化、规范化的必然产物。 (5)新的销售模式萌生制造企业与渠道流通企业永远都是一对矛盾：相交相融，又相生相克。浙江家具行业也是如此。随着其家具行业的发展，其销售渠道模式也变得丰富多样。传统的销售模式有展会模式、代理经销模式、第三方卖场模式等。除此之外，一些新型的营销模式也应运而生，如网络营销模式、产销分离模式、家具连锁经销等。新的销售模式缓解了传统渠道的压力，同时也可以节约营销成本提升产品竞争力，被越来越多的企业所采用，逐渐发展成为一种趋势。3.行业环境分析纵观浙江省家具行业的发展，总体上与我国的家具行业发展趋势一致，随着金融危机的消褪各国经济的回暖，家具的销量会逐渐加大，必然会给经济带来新一轮的增长。从行业自身的发展来看，其处在一个特定的行业环境中。(1)原材料价格上涨利润缩减。我国主要生产的是木制家具，其原材料受木材价格影响较大。不论是来自厂家还是木材流通协会等机构的统计都显示，今年国产木材的价格上涨了15%以上，仅10月以来，进口木材价格就上涨了20%左右，而国产木材涨幅也普遍达到5%8%。进口方面，由于东南亚、非洲和南美洲等木材出口地国家加强对木材资源控制，大力推行森林认证，造成进口木材趋紧，而油价飞涨导致运费上升，开征消费税后也使税费成本上升6%，导致原木、塑料、金属等家具生产主要原料进口吃紧及价格升高。(2)房地产震荡的影响。中国家具行业在宏观上受到国家对房地产调控政策的影响，国家出台的“国六条”政策和“国十五条”以防止房地产业投资过热带来的行业经济泡沫，大、中城市商品房供应量和成交量的大幅下降，在一定程度上也影响了家具市场，中国家具行业正在困境中寻求发展。加上最近兴起的低碳浪潮，对节能减排的要求，势必对家具发展造成一定的制约。(3)出口受挫。近年来，受国家宏观政策和国外贸易技术壁垒双重影响，尤其是去年出口退税政策的调整、加工贸易限制目录的调整、人民币升值这些宏观政策，使得家具企业出口举步维艰。而国内家具企业为了寻求更大的发展，纷纷在开拓国内市场、扩大企业规模、新产品的自主研发等方面狠下苦工，但也阻力重重。(4)海外政策的影响。出口市场高度集中、贸易壁垒重重，我国家具行业同时面临海外政策风险。从家具出口市场看，目前我国出口目标市场依然高度集中，美国占我家具出口总额的60%，亚洲和欧盟分列第二、三位。涉案11 亿美元的美国对中国木制卧室家具反倾销，虽然对大多数出口企业影响不大，但对一些未应诉的中小企业却有不小的打击，有些甚至破产。欧盟对我国沙发、坐椅等家具酝酿多时的反倾销调查，由于欧盟内部的意见分歧至今虽未立案，但已给我国家具出口企业敲响了警钟。4.策略分析(1)提升产品质量。近10年来，我国家具行业经历了第一个高速发展期，主要是以量的扩张为主，初步建立起了门类齐全、与国际接轨的完整工业体系，生产的家具产品能基本满足经济发展和人民生活的需要以及国际市场的出口要求。在未来的5-10年，家具行业的产品要逐步从以量的扩张为重点转变为以质的提高为重点。注重优化产业结构，降低消耗，加快利用高新技术改造传统家具产业，不断提高产品质量，推动产业升级。(2)家具出口企业转向国内市场，扩展营销渠道。面对越来越多的贸易壁垒，家具的出口面临更大的挑战。出口企业要把握时机，开发国内市场，拓展营销渠道，用内需拉动经济的发展。在过去的金融危机时期，正是有国内市场的需求，使得家具行业能稳定的增长。现在家具总产值居首的广东省已经开始进军国内市场了，正在紧锣密鼓地转型，这将会给国内家具市场带来巨大压力与竞争。作为行业次之的浙江省务必要占得先机，积极拓展国内市场，占据有利市场。同时在营销这一块，实现多元化的销售模式，实行产供销一条龙满足消费者的需求。(3)品牌建设。面对国际市场的压力和挑战，我国家具行业的大、中、小企业应适时加强自身的品牌建设。我国家具行业企业品牌建设是一个长期而艰巨的过程，也是行业企业共创与市场认可的过程，品牌的建设不是一朝一夕的事，需要企业长期的提供优质产品和服务来打造的。(4)转变发展模式。粗放型的成长期中，许多家具企业的发展模式高度相同，而在当今，企业拼的不仅是资金、是产品，更是战略、是品牌!因此，各个企业应该盘点自己的资源，建立自