（工商管理专业论文）湖南万安达集团公司主要产品发展战略研究.pdf

1 。商管理顾l j 学位论文 摘要 湖南万安达集团主要产品包括凌风车架、鑫源缸套、长兴服装和健朗药品四 个年销售收入过5 0 0 0 万元的业务。在波士顿矩阵图中，凌风车架和长兴服装介于 明星业务和现金牛业务之间，鑫源缸套则属于明星业务，健朗药品为问号业务。 根据波特五力模型：凌风车架在相对激烈的市场竞争中处于较有利地位，部分产 品客户议价能力强，部分产品客户议价能力一般，存在较弱的替代产品威胁，但 新进入者的威胁不大；鑫源缸套在行业竞争中处于较强势地位，供应商议价能力 一般，客户议价能力不是很强，近期不存在大的替代产品威胁，新进入者的威胁 不大；长兴服装所处行业竞争不很激烈，供应商议价能力受到一定制约，客户议 价能力不强，不存在替代产品威胁，新进入者威胁小；健朗药品业务在竞争状况 激烈的市场中处于弱势地位，部分供应商议价能力较强，客户议价能力实质上比 较强，存在现实的替代产品威胁和一定的新进入者威胁。 本研究认为：凌风车架适于实施成本领先战略，通过降低管理成本、运营成本 和质量成本，可以实现行业内的成本领先；鑫源缸套适于实施规模扩张战略，通 过多渠道筹集资金、寻求更高层次技术支持、加强人才保障和做大做强品牌，可 以实现鑫源缸套的更大发展；长兴服装适于实施细分市场的目标集聚战略，依托 相对成本优势、强化市场开拓、延伸产品服务的深度和广度，可以使该产品获得 更大的成功；健朗药品适于实施适时放弃战略，要控制新的投资，采用榨油式方 法，尽可能快速收获利润，条件适宜时整体打包对外出售或者对外合资、合作经 营。 关键词：万安达；集团公司；主营产品；战略管理 l i ：塑里皇童兰塞里圭圣耋塑堇矍璧堕! ! 圣 a b s t r a c t w a n - a n d ag r o u pc o r p o r a t i o no fh u n a nc o v e r sm a i n l yf o u rp r o d u c t s ，t h a ti s ， l i n g f e n gt r a i l e r s ，x i n y u a nc y l i n d e r s ，c h a n g x i n gc l o t h i n ga n dj i a n l a n gm e d i c i n e s ， e a c hw i t ha na n n u a ls a l e si n c o m eo fo v e r5 0m i l l i o ny u a n b yb o s t o nm a t r i xc h a r t ， l i n g f e n gt r a i l e r sa n dc h a n g x i n gc l o t h i n ga r eb e t w e e ns t a rb u s i n e s sa n dc a s hc o w b u s i n e s so p e r a t i o n s ，x i n y u a nc y l i n d e r si ss t a rb u s i n e s s ，a n dj i a n l a n gm e d i c i n e s q u e s t i o nb u s i n e s s a c c o r d i n gt op o r t e rf i v e - f o r c e sm o d e l ，l i n g f e n gt r a i l e r si si n a r e l a t i v e l yf a v o r a b l ep o s i t i o ni nt h ef i e r c em a r k e tc o m p e t i t i o n ，w i t hi t sb a r g a i n i n g p o w e ro fc u s t o m e r ss t r o n gf o rs o m ep r o d u c t sa n dm o d e r a t ef o rt h eo t h e r s ，r e l a t i v e l y w e a kt h r e a to fs u b s t i t u t ep r o d u c t sa n dn e we n t r a n t s x i n y u a nc y l i n d e r sh a sav e r y f a v o r a b l ep o s i t i o ni nt h ei n d u s t r yc o m p e t i t i o nw i t hi t ss u p p l i e r sh a v i n gag e n e r a l b a r g a i n i n gp o w e rw h i l ei t sc u s t o m e r sn o tas t r o n go n e ；a n dr e c e n t l yn om a j o rt h r e a t n e i t h e ro fs u b s t i t u t ep r o d u c t sn o ro fn e we n t r a n t s c h a n g x i n gc l o t h i n gd o e sn o tf a c ea f i e r c ec o m p e t i t i o nw i t hi t ss u p p l i e r s b a r g a i n i n gp o w e rr e s t r i c t e da n dt h a to fc u s t o m e r s n o ts t r o n g ，a n dt h e r ei sn ot h r e a to fs u b s t i t u t ep r o d u c t sa n ds m a l lt h r e a tc h a n c e so fn e w e n t r a n t s j i a n l a n gm e d i c i n e so c c u p i e saw e a kp o s i t i o ni nt h ef i e r c em a r k e tc o m p e t i t i o n ； s o m es u p p l i e r sa n da l lc u s t o m e r sh a v es t r o n gb a r g a i n i n gp o w e r ，a n dt h e r ei sr e a l i s t i c t h r e a tb ys o m ea l t e r n a t i v ep r o d u c t sa n dn e we n t r a n t s t h i sp a p e rh o l d st h a tl i n g f e n gt r a i l e r sh a sas t r a t e g yo fc o s t sp r i o r i t y ；t h r o u g h r e d u c i n gm a n a g e m e n tc o s t s ，o p e r a t i n gc o s t sa n dq u a l i t yc o s t s ，i tc a nb e c o m eal e a d e r i ni t si n d u s t r y x i n y u a nc y l i n d e r si ss u i t a b l ef o rt h ei m p l e m e n t a t i o no fs c a l ee x p a n s i o n s t r a t e g yt h a tr a i s e sf u n d st h r o u g hv a r i o u sc h a n n e l s ，s e e k st e c h n i c a ls u p p o r to fh i g h e r l e v e l s ，p r o t e c t sp e r s o n n e lr e s o u r c e sa n dp u b l i c i z e si t sb r a n dr e p u t a t i o n ，i no r d e rt o a c h i e v ef u r t h e rd e v e l o p m e n t c h a n g x i n gc l o t h i n gi ss u i t a b l ef o rt h ei m p l e m e n t a t i o no f ab u s i n e s ss t r a t e g yc l a s s i 母i n gm a r k e t s ，g a t h e r i n gi t st a r g e ts e g m e n t s ，r e l y i n go ni t s c o s ta d v a n t a g e s ，s t r e n g t h e n i n gm a r k e te x p a n s i o n ，a n de x t e n d i n gt h ed e p t ha n db r e a d t h o fp r o d u c ts e r v i c e ss ot h a ti tc a nb em o r es u c c e s s f u lt h a ni ti s j i a n l a n gm e d i c i n e si s s u i t a b l et o i m p l e m e n tas t r a t e g y o ft i m e l y g i v i n g u p ；i ts h o u l dc o n t r o li t sn e w i n v e s t m e n t s ，a n dm a k ep r o f i t sa ss o o na sp o s s i b l eb yt h eo i l - e x t r a c t i o nm e t h o d ；w h e n c i r c u m s t a n c e sp e r m i t ，i to u g h tt os e l la saw h o l ep a c k a g eo rs e e kf o r e i g nj o i n tv e n t u r e s a n dc o o p e r a t i v em a n a g e m e n t k e yw o r d s ：w a n - a n - d ag r o u pc o r p o r a t i o n ，m a i np r o d u c t s ，s t r a t e g i cm a n a g e m e n t i i l 丁商管理颂p 学位论文 图1 1 图1 2 图2 1 图2 2 图2 3 图2 4 图2 5 图2 6 图2 7 图2 8 图2 9 图2 1 0 图2 1 1 图3 1 插图索引 波士顿矩阵图4 决定盈利能力的五种竞争作用力5 万安达集团主要产品组织结构图8 凌风公司车架产品产量、收入增长率折线图1 l 凌风车架产品相对市场占有率变化图1 l 鑫源公司缸套产量变化柱状图1 2 鑫源公司缸套产量、收入增长率折线图1 2 鑫源缸套产品市场占有率变化图1 2 鑫源缸套产品相对市场占有率变化图1 3 长兴公司服装产量、收入增长率折线图1 3 长兴公司制式服装相对市场占有率变化图1 4 健朗公司药品收入增长率折线图1 4 健朗药品相对市场占有率变化图一1 5 湖南万安达集团主要产品四象限图2 7 v i 湖南万安选集团主要产品发展战略研究 附表索弓 表2 1 万安达集团公司主要产品2 0 0 1 2 0 0 5 年销售收入和利润情况一览表9 表2 22 0 0 1 2 0 0 5 年凌风车架产量及主要产品明细表1 l 表2 32 0 0 1 2 0 0 5 年长兴服装产量明细表1 3 表2 42 0 0 1 2 0 0 5 年健朗药品产量明细表【5 1 1 4 v i i 湖南大学 学位论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导之下独立进行研究所 取得的成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他 个人或集体己经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人 或集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由 本人承担。 作者签名：毒欤l 秋 日期：2 彳年偿月彳日 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学 校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查 阅和借阅。本人授权湖南大学可以将本学位论文的全部部分内容编入有关数 据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论 文。 本学位论文属于 1 保密口，在年解密后适用本授权书。 2 不保密口。 ( 请在以上相应方框内打“”) 作者签名； 导师签名： 幕芙f 司 云凇 日期：彬年 日期：工矽彳年 ，z 月才曰 ，二月2 8 日 t 。商管理硕十学位论文 1 1 研究背景及意义 第1 章绪论 1 1 1 湖南万安达集团公司概况 湖南万安达集团公司成立于2 0 0 5 年6 月，是根据中央批转司法部、财政部、 人事部、劳动和社会保障部、国家发展和改革委员会、国家税务总局等六部委关 于监狱体制改革的指导意见，在原隶属于湖南省监狱管理局的2 1 家监狱企业基础 上组建而成的由湖南省人民政府授权经营的国有独资公司。集团公司下辖2 5 家全 资子公司，公司业务涵盖一、二、三产业，其中第一产业类企业4 家，第二产业 类企业1 7 家，第三产业类企业4 家；集团总资产1 2 亿元人民币，其中固定资产 7 亿元；有员工1 5 0 0 0 人，其中工程技术人员2 5 8 0 人，具有中、高级职称人员1 0 0 0 人。2 0 0 0 年集团公司实现销售收入5 7 2 1 7 万元，2 0 0 1 年为5 8 5 1 0 万元，2 0 0 2 年 7 4 2 4 9 万元，2 0 0 3 年7 9 9 4 2 万元，2 0 0 4 年1 1 9 4 6 9 万元，2 0 0 5 年1 2 8 0 0 0 万元。 湖南万安达集团公司4 家第一产业类企业分别是：湖南建新实业有限公司( 位 于湖南岳阳) 、湖南涔澹实业有限公司( 位于湖南津市) 、湖南铭德实业有限公司 ( 位于湖南攸县) 、湖南米江农工贸有限公司( 位于湖南茶陵) 。 1 7 家第二产业类企业分别是：湖南昭阳能源有限责任公司( 位于湖南邵东) 、 湖南万世达机械能源有限责任公司( 位于湖南耒阳) 、湖南健朗药业有限责任公司 ( 位于湖南岳阳) 、湖南长兴实业有限责任公司( 位于湖南长沙) 、湖南普华实业 有限责任公司( 位于湖南东安) 、湖南芙蓉机械有限责任公司( 位于湖南常德) 、 湖南特种电机有限责任公司( 位于湖南沅江) 、湖南凌风车架有限责任公司( 位于 湖南衡阳) 、湖南鑫源缸套有限责任公司( 位于湖南津市) 、湖南重型汽车离合器 有限责任公司( 位于湖南永州) ，湖南鑫裕凸轮轴有限责任公司( 位于湖南郴州) 、 湖南湘江建筑工程公司( 位于湖南长沙) 、湖南金丰实业有限公司( 位于湖南怀化) 、 湖南星龙实业有限公司( 位于湖南娄底) 、湖南瑞奇实业有限公司( 位于湖南衡阳) 、 湖南长华实业有限公司( 位于湖南长沙) 、湖南华新实业有限公司( 位于湖南长沙) 。 4 家第三产业类企业分别是：湖南京溪国际大酒店( 位于湖南张家界) 、湖 南省长康医院( 位于湖南长沙) 、湖南新桥培训中心( 位于湖南长沙) 、湖南星城 工贸有限公司( 位于湖南长沙) 。 1 1 2 研究意义 湖南省万安达集团公司是一个典型的多元化经营企业，由于历史和行业的原 湖南力安达囊| i i 主要产品发展战略研究 因，该公司产品结构十分复杂，目前该公司正在着手考虑进行产品结构调整。运 用相关理论，对集团主要产品的运营现状和发展环境进行深入分析，对于全面了 解万安达集团各主要产品的发展状况，预测未来发展前景，科学制定主要产品发展 战略，科学合理的利用资源，加快集团公司发展具有十分重要的意义，本研究同时 还对该集团公司产品结构调整战略的制定具有参考借鉴作用。 1 2 文献综述 1 2 1 战略理论 “战略”一词来源于希腊语s t r a t e g o s ，它是由s t r a t o s 和e g 构成的，其含义是 指“将军指挥军队的艺术”。将军事上的战略运用于企业经营管理之中，便产生 了企业战略。 1 8 1 9 世纪伴随着产业革命，欧洲产生了以亚当斯密、奈特、斯图亚特等 为代表的欧洲管理思想，以后在美国又出现了以泰罗为代表的科学管理学派，他 们都将立足点放在企业组织内部的活动管理上。2 0 世纪初的法约尔提出的管理的 五项职能( 计划、组织、协调、领导、控制) 整合了早期的企业战略思想。1 9 3 8 年，巴纳德( c i b a n a l d ) 在经理人员的职能一书中首次提出管理科学的重点 在于创造企业效率，而战略管理则应注重组织的效能，即如何使组织和环境相适 应。巴纳德的组织与环境相匹配的主张奠定了现代战略理论的分析方法基础。6 0 年代出现的以安德鲁斯( k e n n e t h a m d r e w s ) 、安索夫( h i a n s o f f ) 等提出的战略 要素划分学说，迸一步明确了企业资源、经营能力、竞争优势等观念，成为现代 企业管理理论的研究起点。 企业经营战略研究的先驱者钱德勒在战略与结构中说：经营战略是决定 企业的基本长期目标与目的，选择企业达到这些目的所循的途径( 方针) ，并为实 现这些目标与方针而对企业重要资源进行分配。 安索夫在企业战略论中把经营战略定义为：企业为了适应外部环境，对 目前或将来要从事的经营活动所进行的战略决策。 美国哈佛商学院教授安德鲁斯认为，企业总体战略是一种决策模式，它决定 和揭示企业的目标和目的，提出实现目的的重大方针与计划，确定企业应该从事 的业务，明确企业的经济类型和人文组织类型，以及决定企业应对员工、顾客和 社会做出的经济与非经济的贡献【1 】。 亚瑟a 汤姆森与a j 斯迪克兰迪合著的战略管理认为：公司战略是一 家业务多元化的公司的整体上的管理策略规划，它包括公司为在其涉足的各个不 同行业之中确定其业务地位而采取的各种行动，以及公司用来管理其多元化业务 群的方法途径2 1 ；业务战略指的是某一项业务的管理策略规划，它充分体现在管 理层为取得某一特定业务领域中经营的成功而制定的行动方案和经营策略模式 i 一商管理硕卜学位论文 中。 1 2 2 战略分析工具 本研究所选择的战略分析工具主要有两种：其一是波士顿矩阵，其二是波特 五力模型。 1 2 2 1 波士顿矩阵 波士顿矩阵是由美国大型商业咨询公司一一波士顿咨询集团( b o s t o n c o n s u l t i n gg r o u p ) 首创的一种规划企业产品组合的方法。 波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有二个：即市场引力与企业实 力。市场引力包括企业销售量( 额) 增长率、目标市场容量、竞争对手强弱及利 润高低等。其中最主要的是反映市场引力的综合指标一一销售增长率，这是决定 企业产品结构是否合理的外在因素。企业实力包括市场占有率，技术、设备、资 金利用能力等，其中市场占有率是决定企业产品结构的内在要素，它直接显示出 企业竞争实力。销售增长率与市场占有率既相互影响，又互为条件：市场引力大， 销售增长率高，可以显示产品发展的良好前景，企业也具备相应的适应能力，实 力较强；如果仅有市场引力大，而没有相应的高销售增长率，则说明企业尚无足 够实力，则该种产品也无法顺利发展。相反，企业实力强，而市场引力小的产品 也预示了该产品的市场前景不佳。 ( 1 ) 基本原理 本法将企业所有产品从销售增长率和市场占有率角度进行再组合。在座标图 上，以纵轴表示企业销售增长率，横轴表示市场占有率，各以1 0 和2 0 作为区分 高、低的中点，将坐标图划分为四个象限，依次为“问号业务”、“明星业务”、“现 金牛业务”、“瘦狗业务”。在使用中，企业可将产品按各自的销售增长率和市场 占有率归入不同象限，使企业现有产品组合一目了然，同时便于对处于不同象限 的产品做出不同的发展决策。其目的在于通过产品所处不同象限的划分，使企业 采取不同决策，以保证其不断地淘汰无发展前景的产品，保持“问号”、“明星”、 “现金牛”产品的合理组合，实现产品及资源分配结构的良性循环。 ( 2 ) 基本步骤 ( 1 ) 核算企业各种产品的销售增长率和市场占有率。销售增长率可以用本企 业的产品销售额或销售量增长率。市场占有率，可以用相对市场占有率或绝对市 场占有率。基本计算公式为： 本企业某产品绝对市场占有率= 该产品本企业销售量该产品市场销售总量 本企业某产品相对市场占有率= 该产品本企业市场占有率该产品市场占有份 额最大者( 或特定的竞争对手) 的市场占有率 ( 2 ) 绘制四象限图。以1 0 的销售增长率和2 0 的市场占有率为高低标准分 湖南万安达囊团主要产品发展战略研究 界线，将坐标图划分为四个象限。然后把企业全部产品按其销售增长率和市场占 有率的大小，在座标图上标出其相应位置( 圆心) 。定位后，按每种产品当年销售 额的多少，绘成面积不等的圆圈，顺序标上不同的数字代号以示区别。定位的结 果即将产品划分为四种类型。 波士顿矩阵对于产品所处的四个象限具有不同的定义和相应的战略对策。 明星产品( s t a r s ) 。它是指处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群，这类 产品可能成为企业的现金牛产品，需要加大投资以支持其迅速发展。采用的发展 战略是：积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率， 加强竞争地位。 现金牛产品( c a s hc o w ) ，又称厚利产品。它是指处于低增长率、高市场占有率 象限内的产品群，已进入成熟期。其财务特点是销售量大，产品利润率高、负债 比率低，可以为企业提供资金，而且由于增长率低，也无需增大投资。因而可以 将其确定为企业回收资金，支持其它产品，尤其明星产品投资的后盾。 问号产品( q u e s t i o nm a r k s ) 。它是处于高增长率、低市场占有率象限内的产品 群。对于问号类业务：企业应进行审慎的选择，有所取舍；对于有发展前途的应 加强培育，对于没有发展前途的则应坚决的放弃。 瘦狗产品( d o g s ) ，也称衰退类产品。它是处在低增长率、低市场占有率象限内 的产品群。其财务特点是利润率低、处于保本或亏损状态，负债比率高，无法为 企业带来收益。对这类产品应采用撤退战略：首先应减少批量，逐渐撤退，对那 些销售增长率和市场占有率均极低的产品应立即淘汰。其次是将剩余资源向其它 产品转移p j 。 明星业务问号业务 现金牛业务瘦狗业务 高相对市场占有率低 图1 1 波士顿矩阵图 1 2 1 2 波特五力模型 迈克尔波特教授( d r m i c h a e lp o r t e r ) 对于管理理论的主要贡献在于其为 产业经济学与管理学架设了一座桥梁。在经典巨著竞争战略一书中，波特提 高 销售增长率 低 t 商管理颀 学位论文 出了行业结构分析模型五力模型，波特认为，行业现有的竞争状况、供应商 的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁这五大 竞争驱动力决定了企业的盈利能力，并指出公司战略的核心应在于选择正确的行 业以及行业中最具有吸引力的竞争位置。 图1 2 决定盈利能力的五种竞争作用力 波特认为，在与五种竞争力量的抗争中，蕴涵着三类成功战略思想，这三种 思路是总成本领先战略、差异化战略及专一化战略。 “总成本领先战略”要求企业必须建立起高效、规模化的生产设施，全力以 赴地降低成本，严格控制成本、管理费用及研发、服务、推销、广告等方面的成 本费用。为了达到这些目标，企业需要在管理方面对成本给予高度的重视，确保 总成本低于竞争对手。赢得总成本最低的有利地位通常要求企业具备较高的相对 市场份额或其他优势( 如与原材料供应商具有良好的关系) 。一旦公司赢得了这样 的地位，其所获得的较高的边际利润又可以重新对新设备进行投资以维护成本上 的领先地位，而这种再投资往往是保持低成本状态的先决条件。 “差异化战略”是将公司提供的产品或服务差异化，树立起一些全产业范围 中具有独特性的东西。实现差异化战略可以有许多方式，如设计名牌形象，保持 技术、性能特点、顾客服务、商业网络及其他方面的独特性，等等。最理想的状 况是公司在几个方面都具有差异化的特点。如果差异化战略获得成功，它将成为 在一个产业中赢得高水平收益的积极战略，因为企业能因此建立起防御阵地来应 对五种竞争力量的挑战。波特认为，推行差异化战略有时会与争取更大的市场份 额相矛盾，因此，推行差异化战略往往要求公司对于这一战略的排它性有思想准 备。这一战略与提高市场份额的目标不可兼顾，在建立公司的差异化战略的活动 中总是伴随着很高的成本代价，有时即便全产业范围的顾客都了解公司的独特优 点，也并不是所有顾客都将愿意或有能力支付公司要求的高价格。 湖南万安达集团主要产品发展战略研究 “专一化战略”是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一 地区市场。低成本与差异化战略都是要在全产业范围内实现其目标，专一化战略 的整体却是围绕着很好地为某一特殊目标服务这一中心建立的。它所开发、推行 的每一项职能化方针都要考虑这一中心思想。这一战略依靠的前提思想是：公司 业务的专一化能够以较高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而 超过在较广阔范围内竞争的对手。波特认为这样做的结果是公司或者通过满足特 殊对象的需要而实现了差异化，或者在为这一对象服务时实现了低成本，或者二 者兼得。这样的公司可以使其赢利的潜力超过产业的平均水平，这些优势也能保 护公司抵御各种竞争力量的威胁。但专一化战略常常意味着要放弃一部分市场， 也必然地包含着利润率与销售额之间互以对方为代价的关系。 波特认为，每一个公司必须明确选择自己的战略，徘徊其间必然影响公司的 战略地位。这样的公司缺少市场占有率，缺少资本投资，从而削弱了“打低成本 牌”的资本。全行业范围差异化的必要条件是放弃对低成本的努力。而采用专一 化战略，在更加有限的范围内建立起差异化或低成本优势更会有同样的问题。徘 徊其间的公司几乎注定是难以获得高利润，所以，企业必须做出一种根本性战略 决策，向三种通用战略靠拢。一旦公司处于徘徊不定的状况，摆脱这种不良状态 往往要花费时间并经过长时间的努力，而采用三种战略也注定会失败，因为它们 要求的条件是不一致的1 4 j 。 1 3 研究内容安排 本研究以湖南万安达集团主要产品为对象，通过分析行业现有竞争状况、供应 商的议价能力、客户的议价能力、替代产品的威胁、新进入者的威胁以及业务的 销售成长率、市场占有率，预测各业务的发展前景，进行适当的战略选择，提出战 略实施的步骤和保障措施。本研究共分为六个部分：第一部分绪论，主要内容包 括选题背景及意义、战略理论和战略分析工具、研究的内容安排；第二部分分析 主要产品内部环境，包括主要产品概况、销售增长率和市场占有率分析；第三部 分分析主要产品外部环境，包括湖南整体经济发展态势、全国同性质企业发展概 况、主要产品的波特五力分析；第四部分进行主要产品战略选择，包括战略的目 标、选择战略的原则、战略选择；第五部分规划主要产品发展战略的实施，包括 实施的步骤、拟采取的主要措施；最后一个部分为结论，对本研究进行概况性总 结。 丁商管理硕l ：学位论文 第2 章湖南万安达集团主要产品内外部环境分析 2 1 湖南万安达集团主要产品资源概况 湖南万安达集团业务范围横跨三大产业，涉及三十多种产品，本研究所选择 的业务是年销售收入在5 0 0 0 万元左右的业务，称其为主要产品。 2 1 1 业务名称及特点 湖南万安达集团公司年销售收入在5 0 0 0 万元左右的业务有凌风车架、鑫源缸套、 长兴服装和健朗药品。凌风车架业务的经营方为湖南凌风车架有限责任公司，该公 司位于湖南省衡阳市石鼓区，是湖南较早专业从事汽车关键零部件研发制造的规 模企业，该公司最初是专门给长丰集团配套生产猎豹汽车车架，现车架产品已经 发展到重、中、轻、农2 0 0 多个品种；鑫源缸套业务的经营方为湖南鑫源缸套有 限责任公司，鑫源公司位于湖南省津市市，是生产内燃机气缸套的专业厂家，主要 生产镍钼铜合金、硼合金、硼铜合金、铬钼铜合金贝氏体等各种材质气缸套；长 兴服装业务的经营方为湖南长兴实业有限责任公司，长兴实业位于湖南省长沙市， 主要产品为制式服装，包括警服、法官制服、检察官制服、工商行政管理服等； 健朗药品业务的经营方是湖南健朗药业有限责任公司，该公司位于湖南省岳阳市， 是2 0 0 3 年在湖南省岳阳市制药三厂基础上改制成立的国有独资公司，主要产品为 健朗晨( 消化系统用药) 、健朗星( 神经系统用药) 胶囊。 2 1 2 人力资源状况 湖南凌风车架公司共有员工8 2 0 人，包括8 3 名工程技术人员，7 3 7 名操作工人， 在工程技术人员中，有高级工程师2 名，工程师3 8 名，助理工程师4 3 名，操作工人 中，有高级工1 2 3 名，中级工3 0 5 名；鑫源缸套公司共有员工4 5 7 人，包括5 6 名工 程技术人员，2 6 3 名操作工人，在工程技术人员中，有高级工程师3 名，工程师2 8 名，助理工程师2 5 名，操作工人中，有高级工7 2 名，中级工1 1 8 名；长兴实业公司 共有员工9 3 8 人，包括1 2 5 名技术人员，6 7 1 名操作工人：健朗药业公司共有员工1 6 8 人，其中2 8 名技术人员。 2 1 3 组织结构 凌风车架公司、鑫源缸套公司、长兴实业公司、健朗药业公司等四个公司的组织 结构是按照集团公司设定的统一模式构建，设置生产部、市场部、劳动人事部、物供 部、财务部、办公室和生产车间，凌风车架公司和鑫源缸套公司另外还设有技术中心， 湖南万蜜返囊团主要产品发展战略研究 见图2 1 。 图2 1万安达集团主要产品组织结构图 2 1 4 业务发展水平 凌风车架公司生产厂房面积为4 万平方米，拥有4 0 0 0 吨油压机、2 0 0 0 吨摩 擦压力机、2 0 0 0 吨机械压力机等国内外先进车架生产设备3 2 0 余台套，实现了冲 压生产模具化，组焊生产夹具化，涂装生产自动化，形成了以生产各型车架及结 构件为主并生产汽车锻件的产业体系，具有年产重、中、轻、农等各型车架1 1 万 台和汽车前轴、转向节及轴管等锻件l 万吨的生产能力。公司现拥有一个省级技 术中心。该公司是2 0 0 4 年国家级的质量效益性企业，2 0 0 5 年司法部授予的首批 优秀企业。2 0 0 1 年，该公司实现销售收入3 2 5 4 万元，利润7 9 0 万元；2 0 0 2 年， 销售收入4 8 1 6 万元，利润1 6 3 5 万元；2 0 0 3 年，销售收入7 8 7 6 万元，利润2 8 7 5 万元；2 0 0 4 年2 0 0 5 年，虽然受到钢材价格上涨和汽车市场降温的双重冲击，其 销售收入和利润仍然分别达到1 0 1 9 1 万元、3 4 8 0 万元和1 1 0 0 7 万元、3 3 4 7 万元。 2 0 0 5 年，凌风车架公司生产的1 0 万付车架产品没有发生一起客户索赔事件。 鑫源缸套公司是国家激光缸套行业标准内燃机激光淬火气缸套技术条件 ( j b t 1 0 4 0 6 2 0 0 4 ) 主要制定单位，公司拥有先进的制造技术和装备，一流、齐 全的检测设备，有一支专业水平高、素质优秀的质检队伍。并聘请多名汽车行业 权威人士及专家作为技术顾问，技术力量雄厚。公司的生产、加工管理体系已通 过i s 0 9 0 0 1 国际标准体系认证。产品能满足欧i i 以上排放要求，拥有缸套产品的 自营进出口权。现有缸套年生产能力为1 5 0 万只。该公司起步之初，规模较小， “十五”期间，先后进行了四次技术改造，三次进行产品结构调整，共投入技改 资金2 1 2 4 万元，其中有1 8 7 4 万元资金是靠企业“滚动发展”自筹。2 0 0 1 2 0 0 5 1 ：商管理硕十学位论文 年，缸套业务共实现销售收入1 6 5 5 7 万元，利润3 7 4 6 万元。其中2 0 0 5 年销售收 入为4 8 9 6 万元，利润9 4 5 万元。该公司2 0 0 5 年底的固定资产净值为3 2 8 5 万元， 其主要技术经济指标在行业中的排名是全国第七位。 长兴实业公司是湖南监狱系统警服定点生产的唯一厂家，2 0 0 5 年通过了公安 部警服定点生产厂家审查，其制式服装年生产能力为3 0 万套。近年来，长兴实业 公司共投入1 0 0 0 多万元资金对服装生产厂房和整烫设备、c a m 自动裁剪设备及 其它专用设备进行了改造更新，企业硬件水平明显提高。2 0 0 1 2 0 0 5 年，服装业务 共创销售收入2 3 1 9 6 万元，利润2 3 1 9 万元。其中2 0 0 5 年销售收入为6 0 7 7 万元， 利润7 2 5 万元。2 0 0 5 年底该公司相关的固定资产净值为7 2 6 0 万元。 健朗药业有限责任公司的前身只不过是一个年销售收入1 5 0 0 万元左右的中 小型制药企业。2 0 0 3 年，湖南健朗药业公司的成立成了该企业发展史上一个新的 里程碑，改制当年，公司就扭转了长期亏损的局面，实现销售收入1 9 2 4 万元，销 售利润4 9 7 万元；2 0 0 4 年又实现销售收入3 8 1 4 万元，销售利润8 0 7 万元；2 0 0 5 年销售收入为5 0 1 4 万元，销售利润1 1 8 0 万元。2 0 0 3 年2 0 0 5 年，公司销售业绩 以每年2 5 以上的速度递增，2 0 0 5 年底公司固定资产净值为3 4 8 6 万元。 表2 1 万安达集团公司主要产品2 0 0 1 2 0 0 5 年销售收入和利润情况一览表 ( 单位：万元) 年份 2 0 0 l2 0 0 22 0 0 32 0 0 42 0 0 5 类别、 销售收入1 4 0 51 6 3 91 9 2 43 7 8 05 0 1 4 健朗药品 利润 - 1 4 5一1 6 54 9 78 0 71 1 8 0 销售收入 3 3 4 73 9 9 84 6 9 6 5 0 7 8 6 0 7 7 长兴服装 利润2 8 63 5 34 5 74 9 87 2 5 销售收入3 2 5 44 8 1 67 8 7 61 0 1 9 11 1 0 0 7 凌风车架 利润 7 9 01 6 3 52 8 7 5 3 4 8 0 3 3 4 7 销售收入 1 7 7 l2 2 5 93 2 3 3 4 3 9 84 8 9 6 鑫源缸套 利润4 1 35 1 9 7 0 2 1 1 6 79 4 5 资料来源：见参考文献【5 】 2 1 5 企业文化 由于是监狱企业，特殊的行业背景形成了的独特企业文化，如准军事化管理 模式下企业员工强烈的服从意识，高度的质量意识，以及不怕苦，不怕累，乐于 奉献的精神。但是在企业文化层面，也存在一些问题：如干部能上能下的机制没 有完全建立；劳动用工制度僵化，企业员工身份仍未置换。在分配制度上大锅饭 湖南万安迭集团主要产品发展战略研究 现象普遍，既缺乏激励，又缺乏约束。企业经营者的收入实质上并未与经营业绩 挂钩，限制了企业经营者的主观能动性及其聪明才智的进一步发挥。对普通职工 而言，不同岗位之间收入差距很小，工作积极性差。加上监狱企业至今仍然实行 的是公务员制度，人才使用效率明显低于社会企业，专业技术人员为求仕途的发展 改行从事监狱管理或行政管理的比较多。在当今的企业经营活动中，知识型的专 业技术人才和管理人才发挥作用所取得的明显效果和所带来的经济效益越来越引 人注目，如果企业发展过程中需要的人才空缺，将会在行业中形成一种与其它企 业间的人才落差，严重影响在国际国内市场的竞争力”1 。 2 2 销售增长率和市场占有率分析 2 2 1 凌风车架销售增长率和市场占有率分析 凌风车架公司主导产品有长丰猎豹车架( 全额配套) 、北汽福田车架( 部分配 套) 、扬子皮卡车架( 部分配套) 和锻造工字梁等，并先后通过3 c 国家安全认证、 i s o t s l 6 9 4 9 ：2 0 0 2 质量管理体系认证和i s 0 1 4 0 0 1 环境管理体系认证。目前该公 司已经形成规模化生产的车架产品主要有两种，一种是与长丰汽车配套的猎豹车 架，另一种是与北汽福田长沙汽车厂配套的北汽福田车架。 湖南长丰汽车制造股份有限公司是由长丰( 集团) 有限责任公司与日本三菱 自动车工业株式会社等企业于1 9 9 6 年1 1 月共同发起设立的企业，是目前国内最 大的轻型越野汽车专业制造商，为国家和军队定点的轻型越野汽车制造厂商，其 主导产品是“猎豹”牌c j y 6 4 7 0 e 、c f a 6 4 7 0 g f h 、c f a 2 0 3 0 a b c d ( v 6 3 0 0 0 ) 、 “猎豹飞腾”等轻型越野系列汽车。 北汽福田公司长沙汽车厂1 9 9 9 年正式成立，集研发、生产、销售、服务于一 体，拥有职工近2 0 0 0 人，已具备年产l o 万台商用车生产能力，是福田公司设在 我国南方的商用车生产基地。福田长沙汽车厂的计划是，到2 0 1 0 年，长沙汽车厂 将形成2 0 万辆生产能力，实现销售收入1 0 0 亿元f 7 】。 由于凌风公司与长丰汽车签有猎豹汽车全额配套协议，凡长丰汽车的猎豹普 通型、经济型、电喷型、v 6 手动拨、v 6 自动拨等多种类型的越野车车架均由凌 风公司配套，故凌风车架的主要竞争对手是同时为北汽福田长沙汽车厂进行车架 配套的长沙市万征货车车架公司( 原长沙市梅花车架厂) ，其中2 0 0 4 、2 0 0 5 年凌风公 司分别向北汽福田长沙汽车厂提供车架1 5 万付和2 3 万付，万征公司分别提供2 5 万付和2 4 万付。凌风车架的产品结构结情况、销售增长情况和市场占有情况详 见表2 2 和图2 2 2 3 。 表2 22 0 0 1 2 0 0 5 年凌风车架产量及主要产品明细表 ( 单位：付) 品名 车架猎豹车架 北汽福扬子皮专南海福迪上海万 年份田车架车架车架丰车架 2 0 0 1 年1 8 7 5 91 8 7 5 9 2 0 0 2 焦2 4 6 4 62 4 4 0 32 4 3 2 0 0 3 正3 5 3 1 63 0 6 3 84 6 7 8 2 0 0 4 正 4 2 3 5 7 2 6 6 7 81 4 8 0 28 7 7 2 0 0 5 伍4 5 8 4 81 8 4 7 62 3 1 3 13 8 9 22 6 08 9 资料来源：见参考文献 5 依据表2 1 和表2 2 有关数据可得凌风公司车架品产量、收入增长率折线图 7 0 6 0 5 0 4 0 3 0 2 0 1 0 o 2 0 0 1 图2 2 凌风公司车架产品产量、收入增长率折线图 依据2 0 0 4 、2 0 0 5 福田汽车产量和凌风车架公司福田车架产量可得凌风车架产 品相对市场占有率变化图 2 0 0 5 生 2 0 0 4 笠 o o o 2 0 0 04 0 0 0 6 0 0 08 0 0 0 1 0 0 0 1 2 0 0 9 60 o r 图2 3 凌风车架产品相对市场占有率变化图 2 2 2 鑫源缸套销售增长率和市场占有率分析 2 0 0 3 年、2 0 0 4 年、2 0 0 5 年全国缸套市场的总容量分别为4 2 5 0 万只、4 3 8 0 万 只和4 5 0 0 万只。位于河南省的中原内配股份有限公司是中国最大的气缸套生产基 ，湖南力蟹选集团主要产6 自发展战略研究 地、亚洲最大的气缸套供应商，其实际生产能力为年产各种材质缸套7 0 0 万只。 鑫源公司的主要竞争对手是目前在全国排名第八，紧随于鑫源公司之后的云南禄 丰缸套厂，该厂2 0 0 4 年、2 0 0 5 年的缸套产量分别为8 5 万只和9 8 万只。 依据2 0 0 1 2 0 0 5 年鑫源缸套产量【5 1 ，可绘制得到鑫源公司缸套产量变化柱状 图。 图2 4 鑫源公司缸套产量变化柱状图 数据来源：见参考文献【5 根据图2 3 和表2 1 可绘制出鑫源公司缸套产量、收入增长率折线图。 5 0 4 0 3 0 2 0 1 0 0 罗罗了罗歹一j 鬻! ，一一一 l7、 l ” 、 人、篓 ，。i 。一一二一一一一。二。g 2 0 0 1 年2 0 0 2 年2 0 0 3 年2 0 0 4 年2 0 0 5 年 图2 5 鑫源公司缸套产量、收入增长率折线图 将鑫源公司2 0 0 3 2 0 0 5 年的缸套产量与当年全国市场缸套产量比较可以绘制 成“鑫源缸套产品市场占有率变化图” 2 0 0 5 矩 2 0 0 4 妊 2 0 0 3 定 2 6 0 * , 62 7 0 2 8 0