（工商管理专业论文）新形势下我国中小型外贸企业发展战略研究.pdf

。# j l il i 力人。f 商锃理项+ 学位论文 摘要 在我国加入世界贸易组织之后中小型外贸企业所处的经营环境正发生着深刻 的变化。世界经济一体化、区域经济集团化、国际分工的深化、科学技术的迅猛发 展、石油价格的上涨，以及国家外贸经营权的放开、进口关税税率的p 降、不断升 值的人民币汇率等，给中小型外贸仓业的发展既带来了机遇也带来了压力。 论文用战略管理的s w o t 分析方法，对中小型外贸企业所面临的经营环境进行 分析，探讨了中小型外贸企业的发展战略定位和创新问题，并以自己工作过的潍坊 润通公司为实例，通过分析提出该企业发展的战略解决方案。 关键词：中小型外贸企业，发展战略，新形势 a b s t r a c t a f t e rc h i n aj o i n e dt h ew o r l dt r a d eo r g a n i z a t i o n ，t h eo p e r a t i o ne n v i r o n m e n to fs m a l l a n dm e d i u m - s i z e df o r e i g nt r a d ee n t e r p r i s eh a sc h a n g e dp r o f o u n d l y t h ei n t e g r a t i o no f w o r l de c o n o m y , t h ec o l l e c t i v i z a t i o no fl o c a li n d u s t r y , t h ed e e p e n i n go fi n t e r n a t i o n a ld i v i s i o n ， t h es w i f td e v e l o p m e n to ft e c h n o l o g y ，t h er i s i n go fp e t r o l e u mp r i c e ，t h er e l e a s eo ft h e c o m m e r c eo p e r a t i o na u t h o r i t y , t h ed e c r e a s eo ft h et a r i f fr a t e ，a n da l s ot h ep e r s i s t e n ti n c r e a s i n g o fe x c h a n g er a t eo fr m b ，a l lt h e s es i t u a t i o n sp r o v i d ee n t e r p r i s e sg r e a tc h a n c e st o d e v e l o p ， b u ta l s oal o to fp r e s s u r e i nt h i st h e s i s ，t h ea u t h o ra n a l y z e st h eo p e r a t i o n a lc i r c u m s t a n c e st h ee n t e r p r i s e sf a c e db y e m p l o y i n g t h es w o t m e t h o d ，w h i c hi sp o p u l a ri ns t r a t e g ym a n a g e m e n t ；d i s c u s s e sq u e s t i o n s r e g a r d i n gt h es t r a t e g yo r i e n t a t i o na n di n n o v a t i o no fs m a l la n dm e d i u m s i z e df o r e i g nt r a d e e n t e r p r i s e ；a n da l s op r o v i d e sac a s es t u d y , i nw h i c ht h ea u t h o rg i v e so u tt h ed e v e l o p m e n t s t r a t e g yt h m u g ha n a l y z i n gt h ec i r c u m s t a n c e so fw e f a n gr u n t o n gc o r p o r a t i o nt h a tt h ea u t h o r u s e d t o w o r k f o r g o n gk u i y u a n ( m a s t e ro fb u s i n e s sa d m i n i s t r a t i o n ) d i r e c t e db ya s s o c i a t e p r o f z h a n gs u f a n g k e yw o r d s ：s m a l la n dm e d i u m s i z e d f o r e i g n t r a d e e n t e r p r i s e ， d e v e l o p m e n ts t r a t e g y ，n e ws i t u a t i o n o 北i b 力人。1 i 琦管理硕士学位论叟 摘要 在我国加入世界贸易组织之后中小型外贸企业所处的经营环境正发尘着深刻 的变化。世界经济一体化、区域经济集团化、国际分工的深化、科学技术的迅猛发 展、石油价格的上涨，以及国家外贸经营权的放开、进口关税税率的卜降、不断升 值的人民币汇率等，给中小型外贸仓业的发展既带来了机遇也带来了压力。 论文用战略管理的s w o t 分析方法，对中小型外贸企业所面临的经营环境进行 分析，探讨了中小型外贸企业的发展战略定位和创新问题，并以自己工作过的潍坊 澜通公司为实例，通过分析提出该企业发展的战略解决方案。 关键词：中小型外贸企业，发展战略，新形势 a b s t r a c t a f t e rc h i n aj o i n e dt h ew o r l dt r a d eo r g a n i z a t i o n ，t h eo p e r a t i o ne n v i r o n m e n to fs m a l l a n dm e d i u m s i z e df o r e i g nt r a d ee n t e r p r i s eh a sc h a n g e dp r o f o u n d l y t h ei n t e g r a t i o no f w o r l de c o n o m y , t h ec o l l e c t i v i z a t i o no fl o c a li n d u s t r y , t h ed e e p e n i n go fi n t e r n a t i o n a ld i v i s i o n ， t h es w i f td e v e l o p m e n to ft e c h n o l o g y ，t h er i s i n go fp e t r o l e u mp r i c e ，t h er e l e a s eo ft h e c o m m e r c eo p e r a t i o na u t h o r i t y ，t h ed e c r e a s eo ft h et a r i f fr a t e ，a n da l s ot h ep e r s i s t e n ti n c r e a s i n g o fe x c h a n g er a t eo fr m b ，a l lt h e s es i t u a t i o n sp r o v i d ee n t e r p r i s e sg r e a tc h a n c e st od e v e l o p ， b u ta l s oal o to fp r e s s u r e i nt h i st h e s i s ，t h ea u t h o ra n a l y z e st h eo p e r a t i o n a lc i r c u m s t a n c e st h ee n t e r p r i s e sf a c e db y e m p l o y i n gt h es w o tm e t h o d ，w h i c hi sp o p u l a ri ns t r a t e g ym a n a g e m e n t ；d i s c u s s e sq u e s t i o n s r e g a r d i n gt h es t r a t e g yo r i e n t a t i o na n di n n o v a t i o no fs m a l la n dm e d i u m s i z e df o r e i g nt r a d e e n t e r p r i s e ；a n da l s op r o v i d e sac a s es t u d y , i nw h i c ht h ea u t h o rg i v e so u tt h ed e v e l o p m e n t s t r a t e g yt h r o u 曲a n a l y z i n gt h ec i r c u m s t a n c e so fw e i f a n gr u n t o n gc o r p o r a t i o nt h a tt h ea u t h o r u s e d t o w o r k f o l g o n gk u i y u a n ( m a s t e ro fb u s i n e s sa d m i n i s t r a t i o n ) d i r e c t e db ya s s o c i a t e p r o f z h a n gs u f a n g k e yw o r d s ：s m a l l a n dm e d i u m s i z e d f o r e i g n t r a d e e n t e r p r i s e ， d e v e l o p m e n ts t r a t e g y ，n e ws i t u a t i o n 声明 本人郑重声明：此处所提交的工商管理硕士学位论文新形势下我国中小型外贸企 业发展战略研究，是本人在华北电力大学攻读工商管理硕士学位期间，在导师指导下 进行的研究工作和取得的研究成果。据本人所知，除了文中特别加以标注和致谢之处外， 论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得华北电力大学或其 他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡 献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。 学位论文作者签名：霆，碰 日 期：刎：墨! 里 关于学位论文使用授权的说明 本人完全了解华北电力大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保管、 并向有关部门送交学位论文的原件与复印件：学校可以采用影印、缩印或其它复制手 段复制并保存学位论文；学校可允许学位论文被查阅或借阅：学校可以学术交流为 目的，复制赠送和交换学位论文；同意学校可以用不同方式在不同媒体上发表、传播学 位论文的全部或部分内容。 ( 涉密的学位论文在解密后遵守此规定) 作者签名：! 室熊 日 期：凌以：竖竺 导师签名：避 日期：垒叠：兰：! ! 华北电力人学1 商管理硕十学侮论文 1 1 选题背景及研究意义 1 1 1 选题背景 第一章导论 改革开放以来，尤其是近些年来，我国进出口贸易取得了快速发展。据国家统 计局的数据显示，我国2 0 0 4 年进出口贸易总额为1 1 5 万亿美元，相比2 0 0 3 年增 长3 7 5 ；2 0 0 5 年进出口总额为1 4 2 万亿美元，相比2 0 0 4 年增长2 3 5 ，对外贸 易已经成为我国国民经济一个举足轻重的组成部分。中小型外贸企业为我国的对外 贸易做出了巨大贡献。海关统计的数据显示，2 0 0 2 年我国中小型外贸企业的进出口 总额就达到5 3 2 亿美元，同比增长5 7 ，特别是在轻工、纺织服装、玩具、五会等 领域，中小型外贸企业占了大部分比重。 但是，另一方面自中国加入w t o 以后，随着外贸经营权的全面放开，从事外贸 经营主体将增加。根据我国入世的承诺，从2 0 0 1 年1 1 月起中国入世后的3 年过渡 期内，中国政府将逐步放开外商投资企业贸易权的范围和可获性，将在3 年内逐步 取消贸易权的审批制，实行外贸进出口经营权登记制；3 年过渡期后所有在中国的 企业都将被给予贸易经营权，凡是符合国家进出口贸易相关规定的企业，均可从事 进出口贸易业务( 除国家特别规定的行业或领域外) 。也就是说进出口权已经不是 专业外贸公司的特权，而是企业生产经营活动的一项基本权利，对于长期处于一定 垄断地位的国内专业外贸企业来说，外贸经营权的放开意味着原有垄断优势的丧 失，外贸企业面临着几乎所有生产企业的竞争，对于中小型外贸企业而言，如何应 对这巨大的外部环境变化和空前的竞争压力是关系到能否生存与可持续发展的重 大问题。 此外，近些年来中小型外贸企业主要是出口企业，所处的内外部环境变化还表 现在：国际贸易摩擦加大，人民币汇率的不断升值所带来的出口产品成本的增加等。 新形势下，如何寻找发展空间，在竞争激烈的市场环境中立于不败之地，成为 我国众多中小型外贸企业亟待解决的问题。 11 2 研究意义 我国的中小型外贸企业是在特殊历史环境下产生的特殊群体，在国家荜断外贸 的背景下，国有外贸企、l k 执行着政府的职能，不负担盈亏，吃国家的人锅饭，中小 华北电力人学i 。商管理顺十学悔论文 帮外贸企业由于数量少，功能单，在对外贸易中的作用主要是为大型外贸企业提 供货源。 j - 一属三中全会后，国家实行对外j r 放政策，巾小型外贸企业获得外贸经 营权，成为对外贸易中一股活跃的力量，丌始发挥排头兵的作用，为国民经济的发 展做m 了贡献。中小型外贸企业作为联系国际市场与困内生产企业的桥梁，不仅带 束了围际市场的信息和先进的管理知识，而且带来了市场经济的观念和取向，促进 了当地政府和企业的观念转变，其在我国外贸发展中已经处于不可缺少的地位。 在我国加入w t o 后，随着国际贸易环境的变化，国内外贸体制改革进步深化， 国内市场经济体制也逐步完善，但中小型外贸企业的发展由于自身体制僵化、人才 流失、融资能力差、缺少品牌等问题而缺乏竞争力，导致企业战略性发展受到限制。 企业发展战略关系到企业的命运，而目前，很多企业包括大多数的中小型外贸企业 忽视发展战略，即使有也做得不到位。在此背景下，研究和探讨中小型外贸企业的 发展战略问题，是十分必要的。 1 2 国内外研究文献及不足 1 2 1 国内研究文献 中小企业的成长与发展关系到一国经济发展的兴衰与成败，处于新形势下的我 国中小型外贸企业的发展前景如何，备受国人的关注。如何帮助中小型外贸企业走 出困境，实现可持续的发展战略，是当前社会讨论的热点问题。在我国入世前后， 出现了不少有关中小型企业及中小型外贸企业的理论研究。入世前，就有专家学者 针对入世在即，探讨了地区范围内上中小型外贸企业的发展问题。邵国良、卢笛就 在“对广州中小型外贸企业发展的思考”( 2 0 0 1 年) 一文中，讨论了在广州外经贸 中占主导地位的中小型外贸企业存在着的普遍问题，比如经营难度增大、盈利急剧 下降、实力雄厚的跨国公司竞争等，提出广州中小型外贸企业的发展对策，要立足 于自身企业特点，集中企业资源，培育自己的核心竞争力，这样才能适应市场，在 竞争中保持长期稳定的竞争优势。入世以后，随着国内外环境的变化，对中小型企 业及中小型外贸企业的理论研究在深化。许晓华博士在论文“中小外贸企业发展模 式的研究”( 2 0 0 2 年9 月) 中，论述了中小外贸企业要获得可持续发展，必须转换 经营思路、经营战略、经营结构和经营方式，实现向现代企业的转型，创建服务贸 易型的中小外贸企业新模式。许晓华博士提出以服务作为企业竞争要素的表现形式 和内在本质，通过服务贸易创建中小型外贸企业的新模式和核心竞争力，并在理论 卜提出丌展全方位的服务，把“小而全”、“产供销”作为新模式的表现形式，以 制度创新完善自我建设，以知识型团队精神创建作为新模式的保证。r i ：晓华博卜的 华北电力人学i 商管理硕十学位论文 中小型外贸企业发展模式理论还认为中小型外贸企业只有通过企业自身内涵的提 升增强其对需求的预见性，保证其在新产品丌发中能结合以知识跟进时代发展，扩 大其在经营中的开放性，提高抗风险的稳定性，才能立足市场，争取可持续发展。 特别提出其理论的前提是要以企业信誉和员 ：素质超前于企业发展作为保证。 在具体的中小型外贸公司研究方面，许多学者就企业的具体实际问题提出了相 应的解决措施，比如梁世毕在“中小型外贸企、的发展困难与m 路的思考”( 2 0 0 3 年8 月) 一文中，以湖北松滋外贸土产：畜产有限公司为实例，论述了中小外贸企业 的可持续发展必须通过转换经营机制、深化现代企业制度改革来实现：而何宁、刘 广珠在“青岛市中小外贸企业人力资源管理现状问题及对策研究”( 2 0 0 4 年) 一文 中，以青岛益佳外贸集团所属中小外贸企业为实例，通过定性分析，发现该企业中 存在人力资源管理方向的问题，并提出了相应的解决方法。随着我国市场经济的进 一步完善和发展，国际市场竞争的加剧，单个中小型外贸企业的独立发展难以形成 竞争优势，产业集群论对中小外贸企业的发展方向有着重要意义，其形成的条件是 中小企业的地域化集聚、专业化分工和社会化协作，优势是有利于上下游企业的关 联配套，降低成本，发挥区域品牌效应，拓展国内外市场，提升经济竞争力。钟晓 妍的“w t o 后过渡期我国中小企业集群发展的机遇、挑战与对策”( 2 0 0 5 年1 0 月) 一文，论述了我国加入w t o 三年来，中小企业尤其是部分经济开放地区积聚成群的 中小企业显示出超强的生命力，在市场竞争中逐步发展起来。可见产业集群论代表 了中小企业发展的新理论方向。 1 2 2 国外研究文献 关于中小企业形成的理论，国外研究早于国内，随着我国国内市场的进一步放 开，对外贸易的扩大，园外中小企业的研究理论成果对国内中小企业及中小外贸企 业的发展有着一定的借鉴意义。其中，r 、t 艾夫里特( r t a v e r i t t ) 中心一 外围论认为，现代经济存在以垄断企业为核心的核心企业和处于其周围的中小外围 企业两大企业群；产生于日本的系列化论，提倡以大企业为顶点，以中坚企业为骨 干，以广大中小企业为基础而组成“垂直型”协作方式。它的核心，是通过建立系 列化生产经营体制，充分发挥不同规模、不同技术水平企业的优势，从而创造出大 大超过各类企业独立生产经营的生产力，实现双赢。这两种理论强调了中小企业在 社会生产过程中的基础地位。而缝隙论的形成源于对美国研究开发型即风险企业的 广泛发展，霍兰德( e d h o l l a n d e r ) 在中小企业的未来一书中指出，市场 与技术变化的不断相互作用，使资源和经济力量向巨大企业集中，但因为要弥补大 规模生产和大量流通之间的缝隙，给中小企业的发展创造了机会。 关于中小企业的国外研究理论还有新制度学派的“二元结构体系论”、“人舭模 华北电力大学i ”商管理硕- 学位论义 时代终结论”、“竞争簇群论”、“姒险企q p 论”和“技术创新论”等。 1 23 中小型外贸企业理论研究领域的不足 综合国内外的理论研究，不难发现国内外专家都对中小型企业或中小型外贸企 业发展给予了很大的关注。但是，也存在些不足。其不足之处有两点：第，第 一，理论研究较强，较少对具体企业发展战略的研究；第二，对中国加入w t o 的厉 过渡时期，中小型外贸企业面临的宏观环境、微观环境的研究尚不多见。 1 3 本论文研究内容及技术路线 1 3 1 研究内容 论文研究的内容主要有以下几个方面：第一，外贸新形势，尤其是在我国入世 以后，外贸发展所面l 瞄的园内外环境正发生着前所未有的变化，对中小型外贸企业 来说既有机会又有风险。第二，中小型外贸企业的发展战略，考虑到发展战略对中 中小外贸企业的重要性，以及其在国民经济中的地位和对外贸发展的意义，通过对 内外部环境的具体分析，针对市场占有能力减弱、经营环境趋于恶化、管理水平低 等问题，提出企业发展战略的方向、选择和创新的建议。第三，以潍坊润通进出口 公司为实例，重点分析该公司在发展战略方面出现的问题，以及所取得的成功经验， 并在分析公司目前所面临的新形势的基础上，提出其未来的发展战略及应采取的相 应策略。 1 3 2 技术路线 首先，就论文选题背景，强调中小型外贸企业所面临的新形式和研究意义，并 引述国内外研究文献，指出不足之处；其次，对我国中小型外贸企业给与界定，分 析其在国民经济中的地位，发展战略的重要性。用s w o t 分析法对中小型外贸企业 的环境进行分析，形成s w o t 分析矩阵，并结合行业结构分析理论来制定企业的发 展战略；然后，探讨中小型外贸企业的发展方向和战略选择，以及实施发展战略的 制度保障、企业文化及组织结构保障。用战略创新的观点提出中小型外贸企业发展 战略要在集群化、信息化与电子商务化、人力资源规划和企业并购上创新的建议。 最后，以涧通公司为实例，用s w o t 分析法和s w o t 矩阵分析企业发展战略上出现的 问题，提出公司发展战略的解决方案。 4 华北电力人学i ：商管理硕十学位论文 第二章我国中小型外贸企业发展环境分析 2 1 中小型外贸企业的界定及地位 2 11 中小型外贸企业的界定 中小型外贸企业实际上是中小企业的重要组成部分，是以出口贸易为导向的中 小企业，而所谓中小企业，是根据我国中小企业促进法规定，指在中华人民共 和国境内依法设立的有利于满足社会需求，增加就业，符合国家产业政策，生产经 营规模属于中小型的各种所有制和各种形式的企业。为了便于界定，中小企业标 准暂行规定对其作了划分，一般来说，除了因行业不同人数有差别外，资产总额 在4 亿元以下，或销售额在3 亿元以下的企业为中小企业。 中小型外贸企业的确定标准是销售收入在3 亿元以下的专业外贸企业，目前， 全国有外贸经营权的内资企业从1 9 8 9 年的6 0 0 0 多家，增加到现在的十几力- 家，绝 大部分是中小型外贸企业。其特点是：多为地方性外贸企业，少数为行业外贸企业， 与地方政府联系密切：经营方式为传统的国际贸易方式，且重视出口，轻视进口； 经营以一般贸易为主；出口商品多为采购制，或买断制，没有或缺乏自己的实业； 企业历史不长，成立时问在8 0 年代以后。 2 1 2 中小型外贸企业的地位 我国中小企业是推动我国经济发展的重要力量，在经济社会协调发展方面发挥 着重要作用。尤其是改革开放以来，我困中小企业迅速发展目前其总量已超过l 千多万家，占全国企业总数的9 9 。根据国家的统计数字显示，中国g d p 的5 5 6 ， 工业新增加值的7 4 7 ，销售额的5 8 9 ，税收的4 6 2 和出口额的6 2 3 都是由中 小企业创造的，中小企业提供的岗位已经占到就业岗位的7 5 ，同时专利技术的6 5 ， 技术创新的7 5 以上以及新产品8 0 也都是由中小企业完成的。中小企业不仅在经 济总量上贡献大，而且还吸收了大量的下岗职工，成为经济社会协调发展的重要力 量。 目前数量上占我国外贸企_ k 总数8 0 以上的中小外贸企业，更是我国社会主义 市场经济健身中必不可少的经济成分，是促进我国对外体制改革的重要力量。我国 巾小型外贸企业的地位和作用与大型企业相比，主要有以下方面： 第一，我国中小型外贸企业多集中于劳动密集行业，能够提供、创造大量的劳 华北电力火学j 商管理硕十学位论文 动就业机会，更重要的是能够吸收大量的国有企业下岗职工和农村剩余劳动力，起 到稳定社会的重要作用，此外，我国中小型外贸企业吸收和培养大中专毕业生，给 社会造就了犬量具有国际贸易经验的人才。 第二，从地方发展上来看，中小外贸食业的发展壮大能够更有效、更多地利用 地方性的资源，服务当地的经济发展，增加出口创汇。 第三，与大企业相比，中小型外贸企业更能为客户提供个性化的服务，可以克 服大型企业固有的企业弊病所带来的限制，提供客户所需的周到服务，更能适应企 业发展的要求，促进企业问的共同发展与合作。 第四，与大企业相比，中小型外贸企业机制相对灵活，可以根据市场环境的变 化及时调整自己的经营策略，更能适应处于转型中的社会主义市场经济的发展要 求。 第五，中小外贸企业的在新形势下的发展必将为我国外贸体制进一步深化改革 提供创新模式，考虑到我国中小型外贸企业大多是9 0 年代成立的企业，生命力强， 历史包袱小，在相对资源稀缺的情况下，面对市场强大的竞争压力，中小型外贸企 业在引进科学管理，提高工作效率，努力寻找新的市场，又有限的资源去争取更高 的收益方面，为我国的企业改革和发展提供可以借鉴的模式。 2 2 企业发展战略及s w o t 分析法 2 2 1 企业战略 企业战略的产生是源于将战略的思想运用于企业的经营管理，在2 0 世纪6 0 年 代，管理学家们将战略应用于企业管理，开始了企业战略的理论研究并形成了战略 管理的基本框架。其中的战略一词，古称韬略，系指军事用语，是对战争全局的筹 划和指挥。英文中的战略一词为s t r a t e g y ，它来源于希腊语s t r a t a g i a ，也与军事 有关，简明不列颠百科全书称战略是在战争中利用军事手段达到战争目的的科 学和艺术。 2 2 2 企业战略理论的形成与发展 早期的企业为适应复杂多变的环境，对企业行为进行统盘谋划的活动，可以看 作是企业战略的雏形，只是不具备概念上的意义仍然是企业长期计划、企业政策 或企业家活动的简称。直到2 0 世纪6 0 年代，企业战略j 以一种科学的概念在企、 管理中使用。有关企业战略管理的研究始于2 0 世纪6 0 年代的西方企业界。以c i 伯纳德的经理和职能、a 钱德勒的战略与维织结构和h i 安索夫的企业 6 华北电力大学商管理硕f “学位论文 战略论的出版问世为代表，形成了有关企q k 战略管理的早期思想。他们早期的研 究主要集中在：一是研究战略与环境的关系，认为战略、环境、组织之间互相适应： _ 是研究战略的设计制订过程，认为战略区分为制订和实施两大部分，提出了战略 应自上而f 由高层领导构思设计推彳：三是研究战略的实施过程，把战略分为总体 战略和业务战略，认为战略必须通过目标分解和计划体系来实施。 2 0 世纪7 0 年代，西方国家经营环境剧烈动荡，导致了战略管理观念的引入， 并形成了战略管理的热潮，战略管理理论的研究也不断深入。1 9 7 1 年，k r 安德鲁 斯出版了公司战略思想，充分阐述了制订、实施公司战略的方法。1 9 7 9 年mi 安索夫出版了战略管理，系统性地提出了企业战略管理模式，提出了外部环境、 战略预算、战略能力、管理能力、权力、权力结构、战略领导、战略行为等八大要 素。 2 0 世纪8 0 年代，一些战略管理研究者在行业竞争状况及企业的竞争分析方面 也取得了许多突破。在这一时期，一方面，由于片面重视财务指标分析、只注重财 务方面的战略改进，将企业战略管理引入菖区，使其声誉渐衰：另一方面，这一时 期西方思想异常活跃，一批著作的问世在管理学界摘起了“管理软化”热，提倡应 重视企业文化、管理作风等软性因素，结果导致战略热的回落。 2 0 世纪9 0 年代，以信息和通信技术为代表的科学技术迅猛发展，使得世界经 济一体化进程加快；由于世界政治、经济格局发生变化和重组，企业面l 临的竞争环 境日趋复杂；企业国际化后规模的扩大使得企业的管理的有效性和效率问题变得非 常重要。此时，能否灵活商效地利用各种资源适应外部环境成为经营成败的关键。 而战略管理f 是以分析和预测现在及将来的竞争环境为基础，以寻求企业长期竞争 优势为目标的一种先进管理方法，于是9 0 年代后，战略管理再度被关注并回到了 j 卜确发展的轨道上。 目前，企业战略管理己经成为企业管理的一个重大发展方向。美国于7 0 年代 率先进入了战略管理时代，日本也宣称于2 0 世纪8 0 年代初进入了战略管理时代。 在当代发展国家，战略管理的理论和方法已经深入人心，不仅为众多的管理学家所 推崇，而且己成为企业家们所接受并得到广泛的推广应用。对我国企业界羊u 管理学 界来说，对企业进行战略管理及其理论方面的研究刚剐开始不久，还需要进一步探 索、寻找并总结出一套适合我国国情的企业战略管理的理论与方法。在此过程中， 我们应学习和借鉴发达国家的成功经验及成熟理论。 2 2 3 企业发展战略的特征 企业发展战略的特征，概括地讲，有以下几点： 全局性：企业发展战略是对企业未柬经营方向和目标的纲领性的规划和设计 7 华北电力人学t 商管理硕十学位论文 对企业经营管理的所有方面都具有普遍的、全面的、权威的指导意义。 长远性：企业发展战略通常着眼于未来3 到5 年乃至更长远的目标。 指导性：企业发展战略规定了企业在一定时期内基本发展目标以及实现这目 标的基本途径，指导和激励着企业全体职i ：努力工作。 现实性：企业发展战略是建立在现有的主观冈素和客观条件基础卜的，一切从 现有起点出发。 竞争性：企业发展战略的目的是为了赢得市场竞争的胜利。 风险性：企业发展战略是对未来发展的规划，然而环境总是处于不确定的变化 t h 任何企业战略都伴随风险。 创新性：企业发展战略的创新性源于企业内外部环境的发展变化，因循守旧的 企业战略是无法适应时代的发展的。 相对稳定性：企业发展战略一经制订后，在较长的时期内要保持稳定( 不排除 局部调整) ，以利于企业各级单位、部门努力贯彻执行。 企业发展战略必须与企业管理模式相适应：企业发展战略不应脱离现实可行的 管理模式，管理模式也必须调整以适应企业发展战略的要求。 企业发展战略与战术、策略、方法、手段相结合：一个好的企业发展战略如果 缺乏实施的力量和技巧，很难取得好的效果。 22 4s w o i 分析法 s w o t 分析法最早是由哈佛商学院著名教授安德鲁斯及其同事提出的，旨在通过 进行更加结构化的分析找到有助于制定战略的新发现。 美国旧金山大学工商管理学院著名管理学教授韦利克提出的优势一劣势一机遇一 威胁( s w o t ) 矩阵分析方法，被企业广泛采用，是进行企业外部环境和内部条件分 析从而找出二者最佳可行战略组合的一种分析方法。其中s ( s t r e n g t h s ) 代表企业 内在的优势，w ( w e a k n e s s e s ) 代表企业内部条件的劣势，0 ( o p p o r t u n i t i e s ) 代 表企业外部环境中的机会，t ( t h r e a t s ) 代表外部环境对企业生存发展的威胁。 s w o t 分析法是依据企业的目标，将对企业的经营活动及发展有重大影响的内部 战略要素和外部环境因素一一列举，并且根据所确定的标准对这些因素进行评价， 从中判别出企q p 的优势、劣势、机会、威胁。利用s w o t 分析法对企业的内外部要 素进行了分析后，可以结合战略地位评估矩阵，确定企业的优势和劣势，并根据矩 阵的不同区域，企业应采取不同的战略( 如下表2 一l 所示) ： s o 战略：着重考虑内部优势与外部机会，目的在于通过决策的运用，努力使这 些因素的影响趋十最大，应当采取增长性战略，包括集中化战略、中心多样化战略、 垂直一体化战略等。 r 华北l 岜力大学j 。商管理硕士学位论文 s t 战略：着重考虑内部优势因素和外部威胁因素，目的在于通过决策的运用， 使企业发挥优势作用，化解威胁。采取的战略t 要是多样化经营战略，可以利用自 己的优势，通过多种经营分散环境带来的风险。 w 0 战略：着重考虑优势因素和威胁因素，目的在于通过决策的运用，使企、批充 分利用机会因素克服劣势，可以采取扭转型战略，在弥补和消除内部劣势的同时， 最大限度地利用外部环境带来的机会。 w t 战略：着重考虑劣势因素和威胁因素，目的在于使企业认识到两者的组合带 来的影响，通常情况下，比较适合采取防御型战略，通过决策的运用，使企业努力 弥补内部劣势，避免外部威胁。 表2 一ls w o t 矩阵分析 内部 优势劣势 外部、 ( s t r e n g t h s ) ( w e a k n e s s e s ) 机遇 s o 战略w o 战略 依靠内部优势 利用外部机会 ( o p p o r t u n i t i e s ) 利用外部机遇克服内部劣势 s t 战略w t 战略 威胁( t h r e a t s )利用内部优势减少内部劣势 回避外部威胁回避外部威胁 新形势下我国中小外贸企j 世无论在内部要素还是外部环境都已经发生了很大 变化，其发展战略应该在详细分析企业自身内部存在的优势、劣势、外部机遇和威 胁基本情况后，根据企业自身的使命和目标，准确定位，并由高层决策人员在“优 势+ 机遇”( s o ) 这一顼下制定企业经营战略。 2 3 我国中小型外贸企业的s w o t 分析 研究新形势下我国中小型外贸企业的发展战略，就必须对中小型外贸企业进行 战略分析，s w o t 分析法是进行战略分析常用的基本方法。发展战略分析是为保证企 业现在和未来处于良好的竞争状态，而对关键性的因素进行战略性分析，通过战略 分析可以全面、深刻地了解企业所面临的状况，从而提出相应的发展战略。 2 3 1 中小型外贸企业的外部机遇分析 从国家的政策看，中小企业促进法的出台，为依法促进中小型外贸企、1 p 的 9 华北电力人学i 商管理硕士学位论文 发展提供了强有力的法律保障。我国t f 处于经济发展的高速增长期，市场空i 、日j 大， 中小型外贸企业的生存空间大，颇具层次性的市场为中小型外贸企、i k 的战略定位和 产品特色上选择的余地大。从国际人环境上看，w t o 为我国中小型外贸企业的发展 带来新的机遇，国民待遇、产业准入、资本市场与金融服务、开放的市场、降低关 税、电予商务、信息技术与互联网，这些都将对企业的发展产牛深刻有力的影响。 总体上看，新形势f 我国中小型外贸企业所匠临国内外环境2 0 0 5 年较2 0 0 4 年 有所趋紧，但有利的机会还有如下四个方面： 第一，世界经济将继续保持增长势头，虽然增长速度将较2 0 0 4 年有所减缓。 其中，美国经济继续保持增长态势，其对世界经济的拉动作用仍然存在，欧元区总 体经济增长的形势趋好，其投资和就业状况转好，将成为该地区经济发展的主要动 力因素，日本经济也在保持低速增长局面，新兴市场和发展中国家经济相对见好。 第二，新一轮的国际产业转移进程仍在继续，尤其是跨国公司服务业外包的兴 起，给我国外贸发展带来新的增长空间和机遇。近年来，服务业外报发展势头较快， 跨过公司迫于国内生产成本上升的压力和全球战略发展的考虑，纷纷将一些技术含 量、附加值相对较高的服务产业向发展中国家转移，如何有效承接这些产业和利用 这一机遇，也必将成为中小型外贸企业面临的重大战略规划问题。 第三，我国经济仍将保持持续良好增长态势。从发展趋势看，2 0 0 5 年我国经济 发展处于新一轮增长周期的上升期，国内生产总值年增长率达到9 7 ，中央政府的 宏观调控初见成效，经济过热势头得到有效遏制，总体经济运行逐步走上快速平稳 的轨道。随着国家各项改革措施的相继出台和“十一五”计划的实施，国家在不断 为经济增长注入新的动力和活力，使得持续成长的国内生产能力和不断扩大的市场 需求为对外贸易的发展创造良好的基础和条件。 第四，自党的十六大以来，我国政府加大了对中小型外贸企业的扶持力度，为 中小型外贸企业的生存和发展提供了巨大商机，采取相应的扶持措旌，如中小企 业促进法的出台，就对中小企业的创办环境、资金、融资、市场创新与服务等做 出了明确具体的规定，为中小型外贸企业的发展创造了有利的政策环境。在令融服 务和资本市场方面，我国政府正逐步向外资银彳亍开放人民币业务和金融零售业务的 经营权，同时外资银行在我国经营业务的地域和领域限制也讵逐步取消，使得中小 型外贸企业扩大了间接融资的渠道，对于成长型高科技的中小型外贸企业，还有望 获得国外风险投资和境外上市的机会。随着关税的下降，使得进口机电产品及成套 设备的购买成本降低，有利于中小趔外贸企业利用先进的生产设备提高劳动生产 率，改善生产工艺，提高产品的科技含量和附加值。生产的全球化和分工华必将使 得有一定特色和专长的中小型外贸企业可以融入到全球化大生产中，为丌拓国际市 场提供了机会。 华北电力人学1 商管理硕十学位论文 2 3 2 中小型外贸企业的外部威胁分析 从国内的政策上看，由于政府在服务管理机制上的不健全，政策上的不公，会 使中小型外贸企业丧失许多发展良机；在税收、土地、资产负债等方面的不平等政 策依然存在，使得中小型外贸企业的利益经常被侵犯。在知识经济时代卜，知谚 所 创造的附加值更高，知识产权保护成为未来竞争的主要手段，使得缺乏知识创新能 力的企业丧失发展的空间。这样使得中小型外贸企业在时间、效率、功能、价格全 面竞争的环境下，一些地区的低成本优势丧失，必将在同一时问与先进国家企j 址共 同面临市场竞争的挑战。 总体上看，我国中小型外贸企业的发展面临着以下不容忽视的问题： 第一，世界经济发展中的不稳定因素依然存在。首先，在不断攀升的石油价格 的影响下，能源危机使得世界经济的进一步发展受到威胁，2 0 0 4 年国际原油价格飙 升6 0 ，2 0 0 5 年的油价依旧在攀升，目前超过6 0 美元桶。其次，美元汇率下跌意 味着世界经济的发展存在潜在隐患。2 0 0 5 年美元继续走软，目前对人民币的汇率已 达到8 0 l ，仍有持续升值的可能性。美元的疲软对欧盟和日本经济的发展已经带来 负面影响。最后，利率的升高将对世界经济增长产生抑制作用。 第二，世界贸易保护主义逐步升级，我国面临愈加严重的贸易摩擦问题。全球 纺织品贸易一体化后，取消进口配额与进口限制是世界各国普遍承诺的义务，然而， 美、欧等发达国家自2 0 0 4 年以来纷纷对我国纺织品出口设置种种障碍，如重新设 限、特保调查等。于此同时，一些发达国家，甚至少数发展中国家，不断对我国发 起反倾销、反补贴及特别调查，严重阻碍了我国出口贸易的正常发展。此外，环保、 卫生、劳工标准也越来越成为贸易摩擦的原因之一。新形势下出现的这些贸易保护 主义及措旋不但对我国出口贸易发展形成不公f 的外部环境，而且也危害整个世界 经济贸易的正常发展。 第三，我国出口退税机制的进一步改革，可能产生一些不利于出口发展的新问 题、新矛盾。首先，国家取消了部分能源型产品和高污染、高耗能产品的出口退税。 其次，对部分敏感性纺织品征收出口关税。最后，由地方分担超基数部分出口退税 的压力，将会对随出口贸易的增长逐步增大。以上三个原因将在不同程度上制约我 国出口贸易的增长，特别是对一些财政能力相对较弱的中西部地区来说，财力不足 将成为影响这些地区出口发展的主要因素之一。 第四，能源、原材料价格持续上涨，加大了出口产品的成本。随着人民币对美 元汇率的e 升，国民经济中的约束条件如能源、原材料价格的持续上涨，煤、电、 油、运的价格联动增长趋势并持续偏紧，大人提高了出口产品的成本，在很大程度 上削弱了我国出几产品的国际竞争力。 第血，政府政策不到位，管理体制1 i 健全缺乏针对中小型外贸企业发展的产 1 【 华北电力大学i ：商管理硕十学位论文 业指导和发展规划，国家对非公有制企业的歧视性政策并没有完全废除，我国的中 小型外贸企业必将面临着外资企业在资金、技术和管理优势上的压力和挑战。 2 3 3 中小型外贸企业的内部优势分析 在我凼，中小型外贸仓业与大型外贸食业相比，在体制、效率、成本等方面拥 有一定的优势。首先，中小型外贸企业的组织结构简单，管理层次少，信息传递速 度快，失真度低，而且员工少，易于管理考核，能有效地节省管理成本，在企业决 策和管理上有一定的效率优势。在大型外贸企业中，管理层次多，信息传递与反馈 的站点也就越多，信息失真的可能性也越大，管理效率就相对越低。大型外贸企业 在决策时所需的信息往往要层层传递，层层征求意见，决策要达成共识形成集体的 建议，这就使得决策缺乏效率，而中小型外贸企业的决策者右臂大型外贸企业的决 策者有更大的决策权，使得中小型外贸的决策简单而有效。其次，中小型外贸企业 的产品转换和资金转移灵活，使其在产业和市场进退上有一定的成本优势。尤其是 在新产品的投入期中，市场需求量小，大型外贸企业要进入市场，生产往往是大批 量的，并且投资建设期较长，市场风险大，而中小型外贸企业进入市场的项目相对 较小，投资额度不大，投资建设起较短，产品很快进入到市场中。这也决定了中小 型外贸企业在市场进退上随时性，投资回收期短，更能较快地适应市场的需求。另 外，中小型外贸企业的组织成本低、经营灵活，我国劳动力资源丰富是最大的优势 所在。 改革开放以来，我国中小型外贸企业的异军突起，成为推动我国经济发展和扩 大就业的重要力量，必然有其自身的优势，我国中小型外贸企业在竞争中的优势主 要体现在： 第一，资源占有方面的优势。劳动力资源丰富是我国中小型外贸企业最大的优 势所在，我国的中小型外贸企业多属于劳动密集型，企业劳动力成本比较低，加上 我国资源丰富、原材料价格相对低廉等诸多生产因素的优势，构成了产品成本低， 销售价格低的优势。 第二，规模和机制方面的优势。我国中小型外贸企业的规模较小，机制灵活， 符合市场细分、小额、快捷、及时化等要求，能根据市场需求的变化，迅速调拯产 品结构和经营方向。 第三，生存空削方面的优势。我国的国内市场空间大，层次明显，中小型外贸 企业的战略定位在区域性和产品特色方面的选择空间大。特别是我国加入世贸继织 以来，产业结构的调整和市场需求都发生了很大变化，在产业组织体系方面，大型 外贸企业和中小型外贸企业已经建立起长期稳定的专业分工与协作体系。中小型外 贸氽业以其灵活而专业的生产和经营，给相应的大型外贸企业带来协作一”体化的好