（工商管理专业论文）北京jt环境技术有限公司发展战略研究.pdf

b e i j in gj ts c i e n c e t e c h o l o g yc o ，l t d d e v e l o p m e n ts t r a t e g y 学位论文原创牲声稿 本人郑羹声嘲：所墨交的学位论文，墨本人在孽师赫指导下，独 立进行群究工作所取得的成票。陈文中已经注鞠引阕的内容外，本论 。文不含任何奠麓个人或集体已经发衰或撰写过的作品成累。对本文所 涉及麓碍究工作徽出重羹贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式 标明。本人完全意识到本声嘲的法律责任南本人承担。 特此声明。 学位论文作者簦名：1 缈 目 山il 年厂月弓e l j 学位论文版权使用授权书 本人凳全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使瓣学位论文 的糯蠢，瀚意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的印刷本鞠 电子版本：学校有权保存学位论文的印刷本和电子版；并采用影印、 缡篇、扫拦、数字化或冀它手段保存论文；学校有权提供翻录检索以 及提供本学位论文全文或部分麓阕览麟务；学校有权按照眷关规定高 圈纛有关部门或者机构送交论文；学校可以采用影印、缩印或者翼它 方式合理使用学位论文，或将学位论文的内容缡入相关数据库供检 素；保密熊学位论文在解密后遵守此规定。 学位论文作者签名：门力铲如 。年，闫7 圈 。l f 导师蒸名：影翔茸 y 年r 月歹圜 摘要 j t 公司是一家从事建筑环境与场所热环境测控技术与系统集成的专业化中 关村高新技术企业。j t 公司始终坚持“科技、品质、自主、创新”的公司发展理 念，十年来总是将最精准、最先进、最专业的建筑与热环境监测设备及优质专业 的服务奉献用户，帮助各行业相关应用领域客户和合作伙伴取得成功。 近两年来，随着国内外同类企业的快速发展，加之自身发展战略不清晰，导 致企业发展停滞不前。为使企业能尽快脱离发展瓶颈，走上正常发展道路，在未 来市场中确保竞争优势，必须对企业自身进行分析，重新确定发展战略。 本论文着重通过运用p e s t 、s w o t 、五力模型等战略管理理论工具对j t 公 司进行企业内外部环境分析，梳理出j t 公司的优劣势，进而确定出企业未来几年 的发展战略，并提出正确的管理策略。 j t 公司发展中所遇到的问题，也是中关村科技园区类似小企业的缩影，本文期 望通过对j t 公司发展战略研究，反映出相似企业目前生存的现状，并利用所学的 管理知识提出扭转和推动同类中小型科技创新型企业的正确发展思路，为小型科 技创新民营企业正确发展提供有意义的借鉴。 关键词：j t 科技，发展战略，管理策略，小型科技创新民营企业 a b s t r a c t j ti sap r o f e s s i o n a lc o m p a n yi n t h e b u i l d i n g e n v i r o n m e n ta n dt h e r m a l e n v i r o n m e n tc o n t r o lt e c h n o l o g ya n ds y s t e m si n t e g r a t i o ni nz h o n g g u a n c u nh i g h - t e c h e n t e r p r i s e s j ta l w a y sa d h e r e st ot h e ”s c i e n c ea n dt e c h n o l o g y , q u a l i t y , i n d e p e n d e n t ， i n n o v a t i v e ”c o m p a n yp h i l o s o p h y , a l w a y sp r o v i d e st h em o s ta c c u r a t e ，m o s ta d v a n c e d ， h i g h q u a l i t yp r o f e s s i o n a ls e r v i c e s t oh e l pb u s i n e s s e sr e l a t e da p p l i c a t i o n s ，c u s t o m e r s a n dp a r t n e r st os u c c e e di nr e c e n tt e ny e a r s i nt h ep a s tt w oy e a r s ，w i t ht h er a p i dd e v e l o p m e n to fs i m i l a re n t e r p r i s e si n a n d a b r o a d ，e n t e r p r i s ed e v e l o p m e n ts t a l l e d t og e tr i do ft h ed e v e l o p m e n to f ab o t t l e n e c k o u to fb u s i n e s sa ss o o na sp o s s i b l e ，c o m p a n ym u s tc o n d u c ti t so w na n a l y s i s ，a n d r e d e f i n et h ed e v e l o p m e n ts t r a t e g i e s i te n s u r e sc o m p e t i t i v ea d v a n t a g ei nt h ef u t u r e m a r k e t t h i sp a p e rf o c u s e st h r o u g ht h eu s eo fp e s t , s w o t , f i v ef o r c e sm o d e lo fs t r a t e g i c m a n a g e m e n tt h e o r yt o o l sa n a l y s i sj t ss t r e n g t h sa n dw e a k n e s s e s ，a n dt od e t e r m i n et h e n e x tf e wy e a r sb u s i n e s sd e v e l o p m e n ts t r a t e g y , t oh e l pj tf i n d o u tt h e r i g h t m a n a g e m e n ts t r a t e g y j tc o m p a n ye n c o u n t e r e dp r o b l e m ss i m i l a rt o m i c r o c o s mo fs m a l lb u s i n e s s e so f z h o n g g u a n c u ns c i e n c ep a r k t h r o u g hj t sd e v e l o p m e n ts t r a t e g y , w e w a n tt or e f l e c tt h e s i m i l a rp r i v a t ee n t e r p r i s e s c u r r e n ts t a t u s ，t or e v e r s ea n dp r o m o t ei n n o v a t i o n w eh o p et h a tj t sd e v e l o p m e n ts t r a t e g yc a np r o v i d em e a n i n g f u lr e f e r e n c ef o r s m a l lp r i v a t ee n t e r p r i s e sd e v e l o p m e n t k e y w o r d s ：j tt e c h n o l o g y , d e v e l o p m e n ts t r a t e g y , m a n a g e m e n ts t r a t e g y , s m a l l s c a l e p r i v a t ee n t e r p r i s et e c h n o l o g i c a li n n o v a t i o n i i 目录 第l 章绪论1 1 1 研究目的与方法1 1 2 北京j t 公司概述1 第2 章j t 公司外部环境分析3 2 1 宏观环境分析3 2 1 1 政策法律环境分析( p o l i t i c a l ) 3 2 1 2 经济环境分析( e c o n o m i c ) 一4 2 1 3 社会文化环境分析( s o c i a l ) 5 2 1 4 技术环境分析( t e c h n o l o g i c a l ) 6 2 2 行业环境分析6 2 2 1 产品与竞争对手现状分析7 2 2 2 五种力量分析7 2 3 机会与威胁1 l 2 3 1j t 公司面临的机会1 1 2 3 2j t 公司面临的威胁1 3 第3 章j t 公司内部资源分析1 5 3 1 公司内部主要资源与核心竞争力1 5 3 1 1 财务资源1 5 3 1 2 技术资源1 5 3 1 3 实物资源1 5 3 1 4 品牌资源1 5 3 1 5 人力资源1 5 3 1 6 研发创新核心竞争力1 6 3 2 公司优势与劣势1 6 3 2 1 北京j t 公司优势分析1 6 3 2 2 北京j t 公司劣势分析1 7 第4 章j t 公司的战略制定与规划2 1 4 1 公司的战略定位2 1 4 1 1s w o t 分析j t 公司2 1 4 1 2j t 公司战略定位与目标2 4 i i i 4 1 3 波特三种竞争战略2 4 4 2j t 公司未来发展战略规划2 1 4 2 1 由集中型向集中差异化战略转变2 7 4 2 2 推行合作战略2 8 第5 章j t 公司发展战略的实施与控制2 9 5 1 建立现代企业管理机制2 9 5 1 。1 完善公司组织结构2 9 5 1 2 建立高效的现代创新企业治理机制3 l 5 2 建立创新的激励机制3 6 5 2 1 激励机制与制度3 6 5 2 2 激励控制与沟通3 7 5 3 完善产品结构，加强产品创新与品牌双重建设3 7 5 3 1j t 公司产品线发展规划3 8 5 3 2 利用合作战略契机深化技术创新3 9 5 3 3 集中差异化竞争中抢占高端市场4 0 5 3 4 大众通用产品：加强渠道开发，树立自主品牌4 0 5 4 开展多渠道融资策略4 1 5 4 1 银行贷款4 2 5 4 2 供应链融资4 2 5 4 3 吸引风险投资4 2 5 4 4 内部增资扩股4 3 第6 章结论与展望4 4 6 1 研究结论4 4 6 2 研究的不足4 4 6 3 研究展望4 4 参考文献4 5 致谢4 6 个人简历在读期间发表的学术论文与研究成果4 6 i v 第1 章绪论 1 1 研究目的与方法 战略是企业发展的核心。确定企业发展战略，是为企业的未来高效快速发展 指明了方向。特别是对中小型科技创新企业，在发展到一定程度需要突破瓶颈的 时候，发展战略的选择与定位成为掌控企业生存与发展命脉的关键。 j t 公司成立之初，因正赶上全国高校建筑专业评估与建筑节能标准强制执 行，公司所提供的检测产品抓住了市场的及时需要机遇，尤其在2 0 0 5 至2 0 1 0 年 发展较快。虽然在此发展过程中也及时调整过战略布署，但都因缺乏企业管理与 战略理论的指导，使所做的调整措施具有一定的局限性，没有长期远见性。因全 国高校建筑专业评估的结束与各地建筑节能检测工作的正常开展，公司产品销售 顺势大幅下滑，因过去没有一个成熟的发展战略目标的定位，使得目前的运转状 态严重影响了企业的明天生存与竞争能力，这也是众多中小型自主创新科技企业 所具有的通病。 本论文采用现代战略理论联系企业实际存在具体问题的案例研究方法，通过 对j t 公司发展战略存在的实际问题分析入手，结合课程中所学的战略管理与企业 管理知识，运用s w o t 分析、五力模型、p e s t 分析等战略分析工具，就j t 公司所 面临的外部环境和所拥有的内部条件，进行系统科学的优势与劣势分析论证，确 定j t 公司未来几年的长期发展战略；并提出相应的管理措施，确保企业能向着远 景目标健康快速成长。目的是为j t 公司未来的生存和发展指明了方向，同时也对 众多中小型自主创新科技企业在发展到一定时期进行战略调整规划提供借鉴和指 导意义。 1 2 北京j t 公司概述 j t 公司成立于2 0 0 2 年，是一家从事建筑环境( 包括：建筑节能与热工、建筑 声学、建筑光学、建筑气象与太阳能) 领域进行技术测控与系统集成的专业化高 新技术企业。作为建筑环境与场所热环境测控技术领先企业，j t 公司始终坚持“科 技、品质、自主、创新”公司发展理念，始终坚持“永远被模仿，无法被超越 的研发创新思想，多年来总是将最精准、最先进、最专业的环境监测设备及优质 专业的服务奉献用户，帮助各行业相关应用领域客户和合作伙伴取得成功。 j t 公司位于北京市丰台区中关村科技园区，拥有6 0 0 多平米5 a 级写字楼办公 环境，并在中国计量科学研究院内设有先进与专业的产品校准与标定实验中心， 生产制造基地坐落在大兴工业园区，并在全国拥有众多销售代理与服务分支机构， 在各省市地区开展业务，在全球拥有众多合作伙伴和业务。现有员工近5 0 人。拥 有自己独立的研发创新团队。公司整体平均年龄不到3 2 周岁，是一个充满阳光智 慧富有激情创造力的年轻团队。 j t 公司是国内建筑环境与场所热环境测控技术领先企业。具有“完备的建筑 环境与场所热环境测控系列化产品组合；多年的专业建筑环境与场所热环境测控 经验；国内一流的建筑环境与场所热环境测控技术；国内同行业内技术领头与知 名品牌”的优势及“国内建筑环境与场所热环境技术测控的专业集成公司 的地 位，拥有多项发明专利及软件著作权。 j t 公司形成了自主品牌：“j t r 系列”场所热环境及建筑节能暖通测试设备、 “j t s 系列”声环境测试设备、“j t g 系列”光环境测试设备、“j t q 系列”能源利 用与气象生态测试设备、“j t c 系列”传感器、“j t j 系列”校准与校验测试设备、 “j t 系列”系统工程与集成测控等系列产品。 j t 公司产品主要应用于场所热环境、建筑物理、暖通空调、建筑节能、噪声、 光照环境、节能与材料、农业生态、人工环境、气候环境、能效利用监测、工业 厂矿节能减排、环保与环境、劳动保护及职业病防治、太阳与风能利用等领域。 2 第2 章j t 公司外部环境分析 任何企业都是处于竞争的环境当中，其所面对外部多变而复杂的不可控因素 将直接影响其正常目标的实现。因此，选用科学系统的分析方法去分析这些影响 企业发展的外部环境因素非常重要。 本章通过对j t 公司所处的外部环境进行深入分析，可系统地帮助公司审查出 其所处外部竞争环境所面临的发展机遇和威胁，为公司进一步制定发展战略提供 重要参考依据。 2 1 宏观环境分析 首先要熟悉一个分析企业竞争外部环境的十分重要的方法，即p e s t 分析方法。 所谓p e s t 分析方法，是指对企业外部宏观环境的分析，其中p 是政治( p o l i t i c s ) 的缩写，e 是经济( e c o n o m y ) 的缩写，s 是社会( s o c i e t y ) 的缩写，t 是 技术( t e c h n o l o g y ) 的缩写。 因j t 公司所生产的建筑节能与建筑物理检测设备主要应用于全国各地的高校 建筑物理实验室和建筑质量检测中心，加上国家近年来对住宅建筑节能达标要求 的强制检测及高校建筑专业每4 年一次的建筑学专业评估，从宏观上来看，这样 实时的市场需求给生产相关检测设备的厂家提供了极大的生存和发展空间。 2 1 1 政策法律环境分析( p o l i t i c a l ) ( 1 ) 行业政策及标准趋于成熟 高校建筑学专业建筑物理实验室建设，主要是依据高等学校建筑类专业教 育评估暂行规定1 和全国高等学校建筑学专业本科( 五年制) 教育评估标准 2 来执行，其中有建筑物理教学实验达标强制要求。主要领域涉及建筑热工、建筑 光学、建筑声学、建筑生态、建筑能源利用等领域实验用检测设备。 新建住宅与既有建筑进行建筑节能检测是近年来建设部要求强制执行的国家 标准。主要大标准有节能建筑评价标准3建筑节能工程施工质量验收规 范4居住建筑节能检测标准5 等。对应各项细化分标准相当多，在此就不 一一介绍。总之，随着国家对新建住宅和既有建筑舒适性、节能和安全性能要求 1 建设部；高等学校建筑类专业教育评估暂行规定中华人民共和国建设部令第3 5 号 2 建设部；全国高等学校建筑学专业本科( 五年制) 教育评估标准2 0 1 1 年版总第5 版 3 建发部；节能建筑评价标准g b t t 5 0 6 6 8 2 0 1 1 中华人民共和国城乡与建设部令第9 7 0 号 4 建设部；建筑节能工程施工质量验收规范g b 5 0 4 1 1 - 2 0 0 7 城乡与建设部自2 0 0 7 年1 0 月l 口起实施 5 建设部；居住建筑节能检测标准j g j t 1 3 2 - - 2 0 0 9 城乡与建设部自2 0 0 9 年l o 月lm 起实施 的提高，建筑类标准每年修改的任务很大，但总体原则是越来越严格，强制要求 措施越来越增多，所以在建筑节能工程施工质量验收时就要求质检单位提供更多 的先进检测方法和手段，这样也就同时为研发和生产建筑节z 月- , 匕b 和材料安全质量检 测设备的企业提供了极大的市场空问。 为了完善建筑节能验收过程，规范居住建筑节能检测方法，国家城乡与建设 部在2 0 1 0 年又配套颁布了居住建筑节能检测标准( j g j t1 3 2 2 0 0 9 ) 。这个 标准的出现，也为大力发展建筑节能检测设备提供了广阔的市场空问。 ( 2 ) 国家对高等教育的重视 我们国家历来对高等教育投资非常重视，特别是自1 9 9 9 年开始，全国高校开 始连续大规模扩招，在校生年均增长1 8 9 。这种强劲的发展势头，为高等学校 办学条件和教育资源的供给提供了极大的市场空间。全国有近10 0 家建筑学专业 高校及近2 0 0 家泛建筑类( 如、暧通空调，土木工程、给排水、城镇建设、城市 规划、建筑技术等) 专业高校，加上国家对专业认定越来越正规，各专业的评估 逐渐走向正规，各高校对自身教学硬件要求逐渐达标。 提高国民素质，扩招是必然。经过合并整合，更多的高校不只是停留在人头 数量规模上的追求，达到一定规模后高校的发展重心已由扩大规模转向提升教育 质量上。拥有一流先进的现代教学硬件，尤其是现代实验室的建设，成为各高校 提高自身教育质量的必要条件。虽然在追求一流硬件的过程中有的高校负债累累， 但近年来中央和地方政府出台各种政策，通过土地置换、财政补贴、校企联合办 学等多渠道、多途径方式化解了高等教育负债突出情况。 由此不难看出，高校甚至包括中等职业学校的现代实验室高新技术教学设备 市场非常广阔，也必将迎来更大的发展春天。 2 。1 。2 经济环境分析( e c o n o m i c ) ( 1 ) 中国的经济增长对住宅建筑市场及建筑能耗控制的影响 自改革开放以来，住宅产业便成为我国国民经济的新增长点。特别是自19 9 8 年我国停止住房福利实物分配后，住宅产业的发展更是如鱼得水，成长迅速。大 型专业集团化的大型国企或民营企业房地产商成规模出现在住宅产业开发中，从 一线城市到小城镇，全国一片大搞住房建设，毋庸质疑已成为我国国民经济的支 柱产业之一，据国家统计局数据显示，刚2 0 1 0 年上半年，全国房屋竣工面积就达 4 2 4 4 亿平方米，同比增长18 2 ，其中，住宅竣工面积1 9 6 亿平方米，增 长15 5 。 目前大规模住宅产业的开发，一方面是增加了国民经济收入造福人民，但另 一方面也对国家能源造成相当大的损耗( 即：建筑能耗”) 。因此，我们国家在近 年边搞建设边提出“节能减排”的策略。目前节能已成为我国的基本国策，建筑 节能尤其刻不容缓。早在2 0 0 3 年，我国就已完成居住建筑领域节能设计标准的立 法工作，但据统计从1 9 9 6 年7 月至2 0 0 5 年底，我国“三北”地区新建节能居住 建筑仅为竣工面积的3 2 ，从2 0 0 1 年7 月至2 0 0 5 年底，我国南方地区新建节 能居住建筑仅为1 2 。为了加强有关节能法规、标准的实施力度，2 0 0 7 年我国 首次颁布实施了建筑节能工程施工质量验收规范。 但中国的整体经济增长速度未来放缓是必然势态，政府如何调整产业结构也 一定会影响住宅建筑市场的发展规模。从长远来看，住宅建筑市场也存在一定的 饱和状态，但近期而言，虽然因房价调控各地住宅开发有所放缓，但未来十几年 内民众对居住的需求应该没有太大影响。所以，短期进行建筑能耗控制与评判仍 然是个热门的行业。 ( 2 ) 政府对住宅产业进行宏观调控产生的影响 2 0 1 0 年国家出台了对房地产市场的调控政策，规范了房地产市场秩序。全国 各地的住宅开发市场集中放缓，在一定程度上通过限制购买方式与价格抑制了房 地产过热势头。新建商品房的放缓与现有已建商品房销售的减少，必然对建筑节 能检测市场造成一定的利益影响。 但我们也能看到，政府只是对市场上的商品房的开发进行了调控。在调控同 时又提出进行大规模保障性住房的建设，按照“十二五”规划安排，建完3 6 0 0 万套保障性住房，覆盖约2 0 的城市居民，由此看出，实际建设施工市场并没因 调控政策而缩小。建筑节能检测市场在保障房建设领域仍有很大的市场需求。 2 1 3 社会文化环境分析( s o c i a l ) 改革开放以来，人们居住环境发生了巨大的改变。2 0 0 8 年中国城镇居民住 房面积人均已达到2 8 3 平方米，与19 7 8 年城市人均住宅面积6 _ 7 平米相比增长 了4 倍多。同时，住房质量、住房成套率、配套设施与环境大为改观。但同时随 着人们的生活水平、教育程度和经济条件的提高和改善，人们对建筑的外观、户 型、安全性能、居住舒适性及节约能源意识要求也越来越高，也越来越有品位。 人们对建筑整体质量要求意识的提高，这也相应对建筑规划，建筑设计、建 筑施工、建筑节能措施、建筑质量检测手段和建筑装饰都提出了更高的要求。 2 1 4 技术环境分析( t e c h n o l o g lc a l ) ( 1 ) 行业新技术的发展 建筑行业的技术创新非常踊跃，尤其像水电、铁道、城建、中建等几家特大 型建筑企业，都担当过特大型工程建设，施工技术领先，安全有保障，非常成熟。 就住宅市场，无论在新建建筑筑，还是既有建筑节能的改造，城乡与建设部都强 制要求推广以遮阳、太阳能利用、保温材料隔热技术为主建筑节能新技术；无有 害气体、无辐射和符合环保要求的新型墙体装饰材料为主的材料创新技术；施工 工程和现有建筑物的重点质量检测的检测新技术；以及施工过程中的各类工艺改 进技术；特别是信息技术的出现，使建筑设计、预算、建设工程管理通过软件来 完成，彻底规范了建筑市场的繁琐流程，减轻了建筑人的工作量。建筑行业整体 技术创新领域和空问都非常广阔。 ( 2 ) 产品新技术的创新 随着电子技术由集成电路向微电子、纳米电子技术的发展，各类检测仪器的 研发创新技术日新月异，令人兴奋。新型传感器技术、过程控制系统和测控装备 及其系统集成技术的应用，使用的仪器检测精度越来越高，计算功能更强，使用 更加方便，更加智能化、信息化。 特别是物联网新技术的出现，利用新型传感器技术、先进的通讯、计算机、 自动控制为现代信息技术核心，实现了对建筑质量与建筑能耗的实时控制与管理。 无论是建筑能耗控制还是建筑质量监测管理系统，都通过对建筑环境质量的动态 信息的采集，完成建筑节能监测领域的智能化任务。 今后，在建筑质量、安全、智能、能耗等监测领域，检测技术与设备的创新 一定会有一个质的飞跃。 2 2 行业环境分析 行业是企业生存和发展的空间，也是只直接影响企业发展的环境。企业所在 行业的地位及企业在行业中的竞争地位直接决定企业的持续发展能力。通过对企 业外部环境分析，企业可以很好地明确自身面临的机会与威胁，从而决定企业能 6 够选择做什么。对外部环境的未来变化做出正确科学的预见，是企业发展战略能 够获得成功的前提。 2 2 1 产品与竞争对手现状分析 建筑环境类检测设备产品主要分为建筑节能与建筑热工、建筑声学、建筑光 学、建筑气象、太阳能利用几大类。各大类又有若干规定参数需要不同设备来进 行检测。而在建筑节能检测中，建筑热工检测设备需要量最大，主要是国家在新 建住宅和既有建筑节能改造验收时强制要求达标的项目比较多，如检测建筑墙体 的传热情况、门窗三性、材料保温性能等。 在高校建筑学专业实验配套的建筑物理实验室。主要开展建筑热工、建筑声 学、建筑光学、建筑气象、太阳能源利用几大类实验。随着学校的发展，依托建 筑热工实验室，现在更多的学校也建立了建筑节能检测实验室，一方面可开展科 研和教学实验，另也可对外做建筑节能检测，创造收益。 目前市场上建筑节能检测设备主要生产厂家有：北京中技天吴工程技术有限 公司( 中国建筑科学研究院物理所) 、沈阳紫微机电设备有限公司、沈阳合兴检测 设备有限公司、北京j t 公司。其它也有小型的如沈阳微特公司、武汉盛科公司等。 建筑物理实验设备主要生产厂家有：中国建筑科学研究院物理所、北京j t 公司、 锦州阳光科技有限公司。 其中，沈阳紫微机电设备有限公司、沈阳合兴检测设备有限公司全是老牌公 司，成立的早，有基础背景，客户基础稳定，产品系列较全；北京中技天吴工程 技术有限公司是依托中国建筑科学研究院物理所由国家投入科研力量，事业单位 性质自创收益的公司，市场优势更是不言而喻。但这几个公司技术创新投入不大， 主要以建筑热工与建筑节能大型自动机械装备类检测产品为主。北京j t 公司在建 筑环境检测行业内算新生面孔，主要致力于便携式的小型检测产品的开发，在建 筑热工、建筑声学、建筑光学、建筑气象、太阳能源利用大类中检测技术全部有 所创新。锦州阳光科技有限公司主要是在建筑热工与太阳能检测设备开发方面比 较有优势。其它的如沈阳微特公司、武汉盛科公司等因不成专业规模，所占市场 份额较小。 2 2 2 五种力量分析 五力分析模型( m i c h a e lp o r t e r sf i v ef o r c e sm o d e l ) ，又称波特竞争力模 型，是哈佛大学商学院的m i c h a e le p o r t e r 教授于8 0 年代初提出的用于行业分 析和商业战略研究的理论模型，它对企业制定战略产生全球性的深远影响。主要 用于分析企业面临的内外环境和作为制定企业战略的依据。五力分别是：供应商 的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替 代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。 五力模型将大量不同的存在的环境因素汇集在一个简便的模型中，以此分析 一个行业的基本竞争态势。五力模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购 买者间的议价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及来自目前在同一行 业的公司间的竞争。一种可行战略的提出与规划，首先应该分析确认并评价这五 种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的实际情况不同而变化，如( 图 2 一1 ) 所示： 图2 一i 五力模型分析图 应用五力分析模型分析j t 公司： 1 现有主要竞争对手分析 ( 1 ) 北京中技天吴工程技术有限公司 北京中技天昊工程技术有限公司以中国建筑科学研究院建筑物理研究所雄厚 的技术力量为依托，在国内率先开展了门窗幕墙物理性能检测业务。所内主编了 四十多本建筑幕墙门窗产品标准、物理性能分级标准及其检测方法标准。 近几年来，北京中技天吴工程技术有限公司研发了的检测设备有：结构密封 胶相容性试验箱；建筑门窗动风压性能现场检测设备；建筑门窗动风压性能检测 设备；平板导热仪；建筑幕墙门窗保温性能检测设备；建筑幕墙物理性能检测设 备等。其中建筑门窗物理性能现场检测设备已取得发明专利并被建设部及科技部 列为2 0 0 2 年科技成果推广项目。年销售额达2 0 0 0 万。 ( 2 ) 沈阳紫微机电设备有限公司 沈阳紫微机电设备有限公司成立于1 9 9 6 年，位于沈阳铁西高新经济技术开发 区，是一家集研发、生产新型检测设备为主导的高科技企业。丌发出国内第一台 数显门窗物理性能检测设备。近几年开发的产品有平板导热仪、混凝土快速试验 台、扣件力学性能试验台、扣件抗扭性能试验机、采暖散热器、落锤冲击试验机、 汽车空调软管脉冲性能试验台。 公司发展成集自主科研、标准制定，培养人才为一体的企业。有由国家授权 的“国家建筑节能产品职业技术鉴定培训基地”，为行业人士提供了一个再深造的 良好途径。年销售额达5 0 0 0 万。 ( 3 ) 沈阳合兴检测设备有限公司 合兴公司成立于1 9 9 3 年，座落于沈阳市中心，公司现有员工3 0 6 名，其中工 程技术人员1 0 6 名，且机械、自动化、计算机、仪表、微电子等专业齐全配套， 具有很强的产品研发能力，能够胜任各种检测设备的开发研制。 公司生产的产品分为十一个系列：建筑门窗检测系列、建筑节能检测系列、 建筑幕墙检测系列、p v c 管材管件检测系列、电器检测系列、中空玻璃检测系列、 阀门水暖检测系列、陶瓷检测系列、钢筋混凝土检测系列、安全检测系列、安全 玻璃检测系列、消声室系列，百余个品种。十几年来，产品畅销全国各地，已被 近三千余家质检单位选用。年销售额达3 0 0 0 万。 高新技术企业，被辽宁省政府评为辽宁省级企业技术研发中心。二oo 九年 被沈阳市政府评为沈阳市建筑检测技术工程研究中心。 ( 4 ) 锦州阳光科技有限公司 锦州阳光科技发展有限公司位于辽西中心城市一锦州，是集科、工、贸于一 体的技术开发公司。专业致力于气象生态环境仪器与太阳能检测设备等方面的研 发和生产。 9 t b q 系列太阳辐射仪器是锦灿i 三- - - - 研究所于1 9 7 3 年为中国气象局开发生产 的专业气象仪表。该产品成功应用于建筑科学院研究院及新能源检测机构，产品 通过了中国气象局、中国计量院及各省气象计量站的鉴定。2 0 0 9 年，公司为t r m 一2 b 太阳能集热设备检测产品向国家知识产权局申请了国家专利技术。 阳光科技专业致力于开发气象、生态、环境、太阳能等各项检测仪器。多年 来先后开发了种类多样的自动气象站，太阳能检测仪器，生态环境监测仪等百余 种专业测试仪器仪表，广泛应用于气象、农业、林业、环保、交通、旅游、电力、 石化、水利、建筑、太阳能、风能及新能源检测等领域。年销售额达1 5 0 0 万。 2 新进入者的威胁 由于建筑市场的目益增长及国家提倡降低建筑能耗的强制要求，使得建筑节 能监测与检测设备市场采购异常活跃。加之成规模可完全集成全套设备的企业又 不是太多，所以，已经引起了国内外可提供相近产品的企业关注和尝试进入行业。 ( 1 ) 国外相关生产厂商进入 由于各国建筑结构与气候的不同，建筑节能检测相关标准要求也不同。所以， 没有能提供全套专门符合中国建筑节能检测设备的国外厂家进入。但个别仪器如 红外热成像仪等因中国技术落后，国外厂家进入的较多。目前与国内厂家有竞争 的主要是温度和热流检测产品。这也是建筑节能检测中用量最大的产品，此类国 外产品在市场上主要有日本k e m 、法国c a p t e c 公司、美国i t i 公司、以色列f o u r i e r 公司、德国t e s t o 公司等。这些国外的公司进入，争取走j t 公司一定的高端客户。 ( 2 ) 国内的相近生产商进入 国内与建筑环境行业相关的公司也因客户熟悉需求关系，有逐渐进入或夸领 域开发的迹象。如北京海创高科科技有限公司，从过去专门做建筑用瓷砖检测的 拉拨仪、粘结度仪扩展到全面集成；还有像天津英贝尔科技发展有限公司，从过 去只做建筑材料导热系数仪单一产品，扩展到提供建筑材料节能全面检测仪器。 还有很多相近的小公司，都或多或少地探入到这个领域中来，对j t 公司原有市场 造成一定威胁。 3 替代品的威胁 随着物联网、云计4 g 等高新信息技术的出现，专业传感器供应商很可能利用 物联网与数据采集平台进行智能化新型监测系统的整合与开发，这样就一定会对 1 0 传统的检测设备研发与制造造成很大冲击。目前市场上已有公司研发出公共建筑 节能智能化监测系统，取代了传统人力去现场检测的工序，由现场传感器通过网 络加无线技术加直接输送数据回来。 4 协力厂商议价能力 传统检测设备从研发、生产到交货，过程中主要协力厂商就是电子元器件厂 家、机械制造厂家和运输厂家。目前这三大类协力厂商因日益物价和人力成本的 提高，单一成本都在逐渐提高，这样就会增加产品的原始成本。加上同类企业的 竞争，市场报价无法提高，从而使得产品利润越来越低，市场也越来越萎缩。 5 用户讨价还价的能力 在建筑节能仪器这个细分市场中，购买者的讨价还价能力正在加强，由于竞 争品牌的进入，目前尤其在建筑热工行业中，出现的自有品牌及o e m 品牌不下十 多个。另外随着互联网的发展及b 2 c 电子商务逐渐普及，购买者可很快的了解市 场价格，而且此行业当地的经销商信息更新迅敏，便会想各种办法来压低价格， 并对产品质量和服务提出更多要求，从而使销售商的利润降低。 在建筑节能仪器行业，因部分产品价格很高，促使客户在采购前会通过行业 会议、兄弟单位现场考察等渠道，逐渐了解并掌握了产品的最终销售价格。所以， 此行业客户对产品价格的敏感程度正在加强，讨价还价的能力也逐渐在加强。 通过五力分析可看出：j t 公司面临的利润威胁主要来自现有和新潜入的竞争 对手，在整个行业协议厂商的议价能力及用户的讨价还价能力提高的基础上，” 公司要想在行业内生存，就必须要加快创新，进行差异化销售，占领行业内高端 产品市场；同时也要考虑突破行业萎缩与激烈竞争的瓶颈，利用自身技术创新优 势，加强对外合作，尽快开辟新生的市场。 2 3 机会与威胁 2 3 1 j t 公司面临的机会 ( 1 ) 国家建筑行业标准的强制推广 由于我国建筑节能起步较晚，且目前我国正处于工业化和城镇化快速发展阶段， 因此建筑节能面临着巨大的挑战。为此，我国在借鉴国际经验基础上，进一步完善 和健全我国建筑节能政策制度，全面推进我国建筑节能的发展。城乡与建设部作为 主管和监督单位，近年相继颁布了一批如建筑节能工程施工质量验收规范 ( g b 5 0 4 1 卜2 0 0 7 ，2 0 0 7 年1 0 月1 日起实施) 、居住建筑节能检测标准( j g j t 1 3 2 2 0 0 9 ，自2 0 0 9 年1 0 月1 日起实施) 等强制性标准，为建筑节能检测与监 测领域的市场空间提供了长久保障。j t 公司在这个大市场上仍还有发展空问。 ( 2 ) 行业内可细分市场众多 建筑节能检测只是建筑环境中一个重要分支。随着人们生活水平的提高，人 们所关注居住的环境不只限于影响生理的安全、环保与保温情况，也逐渐关注起 周边环境噪声、光污染、空气污染、室内舒适度、太阳能利用等人文健康环境。 所以，对应其它分支如建筑光学、建筑声学、建筑生态气象、建筑能源利用、室 外环保监测等领域有很大的发展空间。j t 公司在这几个领域有很大的优势，几年 的创新与研发成果能保障在这些细分的市场上快速争有一份立足之地。 ( 3 ) 创新优势开拓出新的市场领域 在近几年的建筑环境领域产品的创新研发中，j t 公司一些成熟的大众化测试 指标传感器或测量系统，同样也能应用到其它领域。如j t 公司开发的温湿度、噪 声、照度、风速风向、辐射热等传感器，已经应用到暖通空调、工作热环境、农 业生态工程、职业卫生等领域；同时也在与高速路交通环境、港口气象环境、电 力与能源相关领域进行市场接触，这也是j t 公司进行自主研发创新的优势体现。 ( 4 ) 中关村园区对创新企业的支持 作为中关村园区的高新技术创新企业，享受国家科技园的各种优惠政策。中 关村科技园区小企业创新支持资金是专门用于鼓励和支持中关村科技园区内中小 企业开展技术创新活动的政府专项资金。园区创新资金以技术创新项目为对象，以 市场为导向，重点支持符合园区发展特点的项目和企业。j t 公司各项条件已经具 备，目前已取得政府关于企业创新专项资金的支持。 ( 5 ) 客户对品牌与优质服务的认可 在竞争相对激烈且产品相对同质化的特定市场领域，品牌已成为企业取得竞 争优势的法宝。品牌不只是客户选择产品的一个符号，更是引导客户对所选产品忠 诚度的信任。j t 公司从一开始就注重品牌建设，提出“j t 科技，不只为打造一个 优秀品牌努力着，更要为塑造一个民族品牌而去不懈奋斗! ”，从不为了竞争市场 就降低产品质量。 在销售服务上，更是提出了“多元共赢一倡导为用户及合作伙伴提供专业技 1 2 术与服务”理念，为用户提供长期的优质服务。客户的成功就是我们自己的成功， “多元共赢”是j t 公司提供长期技术支持服务的宗旨。 经过1 0 年的品牌与服务建设，现在“j t 科技”这个品牌已经成为建筑环境领 域重要的品牌，使得熟客都已成为朋友，朋友就是信任；即使是初次交往的客户， j t 公司也会靠过硬的创新技术与优质的服务品质令他发出满意的微笑，微笑比利 润的回报更加重要。 2 3 2j t 公司面临的威胁 ( 1 ) 规模厂家成熟，市场竞争激烈 整个建筑环境领域市场比较专业，全国用户约3 5 0 0 家，年市场需求量约2 亿 元。其中成立1 0 年以上可全面提供成套产品成规模的企业又不少于5 家，加上国 外和新入的国内企业有不低于1 5 家，所以整个行业市场的竞争还是非常激烈。 ( 2 ) 价格趋于透明，产品利润下降 经过近几年的激烈竞争，加之经常性的行业年会交流，及用户间的日常沟通， 用户对各家的产品价格与性能掌握的非常清楚，利润空间表现的非常透明。前三 四年有的规模企业一年销售达一个亿的日子已经不在存在，整个行业也正在面临 行业洗牌的危险。部分规模企业已经开始向其它行业扩展，如沈阳紫微机电设备 有限公司已经开始生产做汽车行业的检测设备。 ( 3 ) 行业信息不畅，抑锘l j o j 新效率 我们国家在标准制定和修订上还不是很成熟，没有形成以公开招标方式来确 定有实力又有资格的单位去成为最可信最有能力的制定或修订人。标准的提出与 制订往往是同一单位，主管部门直接指定所属行业部委下属的科研院所去完成这 样的事情，而现在这些院所又是企业方式运行，所以就会出现行业技术垄断。利 益的驱使严重抑制了行业标准的发展，也严重抑制了各种创新技术得到认可。 行业内几家规模企业，因在行业内地位和位置的优势，基本垄断行业内标准 的制订与修改。往往是一种产品开始研发或已经生产了，相关标准还没出来，就 是因他们在行业内地位和位置的优势提前得到了准确信息。像北京中技天吴工程 技术有限公司，本身就是中国建筑科学研究院物理所下属的公司，行业优势不言 而喻，在市场竞争中这对其它公司非常不公。 ( 4 ) 地理位置决定高房租和高人力成本 北京的地理位置，决定了房租和人力成本的增高，整体平均基本是辽宁地方 的5 倍。就人员工资来讲，北京一个正常销售人员的底薪是沈阳或锦州同类公司 的5 倍；北京一个正常生产工人的月薪是沈阳或锦州同类公司的4 倍，房租相近 地段更是高达6 8 倍。所以，这也迫使j t 公司必须走高新技术创新的道路，做出 更多技术含量高的轻便高效优质产品，完全不适合做大型自动型检测设备，因为 和其它几家辽宁地方规模企业比没有任何降低成本的优势。但创新就会有风险， 所以，j t 公司的创新道路不能盲目，需要准确定位。 总之，通过对j t 公司外界环境的分析，知道外部环境变化应对超过市场平均 水平，建筑节能与建筑物理监测市场还处于一个相对有吸引力的市场，但是竞争与 威胁的存在非常明显。因此，j t 公司在积极利用现有的政策扶持与不断增长的市场 前景，通过发挥创新优势与克服自身的劣势赢得市场的同时，更应考虑公司眼前突 破限制自身增长的具体措施与公司更长远发展利益的规划，只有这样才