（工商管理专业论文）基于价值链整合的粤纺集团经营战略转型研究.pdf

独创性声明 本人声明所呈交的学位论文是本人在导师的指导下进行的研究工 作及取得的研究成果。据我所知，除了文中加以特别标注和致谢的地 方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含 为获得工商管理硕士学位或其他教育机构的学位或证书而使用过的材 料。与我同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中做出 了明确地说明并表示感谢。 学位论文作者签名：南9 有争签字日期：。? 吼弘小缈 题目：基于价值链整合的粤纺集团经营战略转型研究 专业：工商管理 学员姓名：胡育平 导师姓名：白建东 我国入世以后，国有外贸 的全面放开、国家各种特殊、 业经营状况急剧恶化，几乎到 方法，运用相关经营战略理论 摘要 学员签名：扬硒彳 导师签名：侈“ 企业的经营环境发生了根本性的变化。 优惠政策的逐步取消，使目前大部分的国有外贸企 了生死存亡的关头。本文通过理论联系实际的研究 对粤纺集团这个典型国有专业外贸公司的经营环境 及经营状况进行分析研究，得出了国有外贸企业目前陷于困境的根本原因在于其 在产业价值链上参与环节少、价值贡献小、没有形成自己的核心竞争力这样一个 结论，提出了国有外贸企业必须顺应外部环境变化，以价值链整合、再造为核心 调整企业经营战略，以企业现有的优势条件为基础，以强化价值链的关键“战略 环节”为导向进行企业战略转型的思路。同时结合粤纺集团的实际情况，设计了 一套以重点产品定位战略、产品研发战略、购并联盟战略、海外营销战略和品牌 发展战略等五大战略行动为重点的战略转型模式方案。 由于企业战略转型足牵一发而动全身的系统工程，在完成了基本战略转型模 式设计后，本文还对粤纺集团战略转型的各个层面作了策略性的调整研究。包括 健全法人治理结构、重塑再造企业文化、调整企业组织结构、创新运营管理机制、 培育核心竞争能力等等。 本文的目的是利用现有成熟理论解决企业面临的实际问题，属应用性研究。 这一研究结果将对目前陷于困境的国有外贸企业进行战略转型提供一定的参考价 值。 【关键词】：国有外贸企业战略转型价值链整合关键“战略环节” 【研究类型】：应用型研究 a b s t r a c t s u b j e c t ：t h es t u d yo ns t r a t e g yt r a n s f o r m a t i o no fg u a n g d o n g t e x t i l e si & ec o r p o r a t i o n ( g r o u p ) b a s e do nv a l u e c h a i ni n t e g r a t e d s p e c i a l t y ：b u s i n e s sa d m i n i s t r a t i o n s t u d e n t sn a m e ：h uy u p i n gs t u d e n t ss i g n a t u r t u t o r sn a m e ：b a ij i a n d o n g t u t o r ss i g n a t u r e ： a b s t r a c t a f t e r e n t e r i n gw t o ，s t a t e o w n e df o r e i g n t r a d e e n t e r p r i s e s h a v e e x p e r i e n c e dv a s tc h a n g e s i no p e r a t i n ge n v i r o n m e n tw i t ht h eo p e n i n go ff o r e i g n t r a d ef r a n c h i s ea n dt h el o s i n go fs p e c i a la n dp r e f e r e n c ep o l i c y m a n yo ft h e m f a c eaw o r s ea n dw o r s ec o n d i t i o no nb u s i n e s so p e r a t i o n a f t e ra n a l y z i n gt h e o p e r a t i n ge n v i r o n m e n ta n db u s i n e s sc i r c u m s t a n c eo fg u a n g d o n g t e x t i l e si m p o r t e x p o r tc o r p o r a t i o n ( g r o u p ) b yu s i n gt h er e l a t i v es t r a t e g yt h e o r i e s ，t h ea u t h o r f o u n dt h a tt h eb a s i cr e a s o nf o rt h ep r e s e n ts i t u a t i o ni st h a tt h e s ee n t e r p r i s e sn o t o n l yc r e a t ef e wv a l u ei ni n d u s t r yv a l u ec h a i nb u ta l s ol a c ko fc o r ec o m p e t e n c i e s t h e m s e l v e s b a s e do nt h i sr e s e a r c h ，t h ea u t h o rp o i n to u tan e ww a yt om a k e s t r a t e g yt r a n s f o r m a t i o n ，o nw h i c ht h ev a l u ec h a i ni n t e g r a t e da n dt h ek e y “s t r a t e g yl i n k ”s t r e n g t h e n e dw e r ee m p h a s i z e d c o m b i n e dw i t ht h er e a l i t yo ft h i se n t e r p r i s e ，an e ws t r a t e g yt r a n s f o r m a t i o n m o d e ，w h i c hc o n s i s t so ff i v es t r a t e g i e s ，n a m e l y ，k e yp r o d u c to r i e n t a t i o ns t r a t e g y ， p r o d u c tr & ds t r a t e g y ，m e r g e r a l l i a n c es t r a t e g y ，i n t e r n a t i o n a lm a r k e t i n g s t r a t e g ya n db r a n di m a g es t r a t e g yh a sb e e nd e s i g n e di nt h i st h e s i s a st h es t r a t e g yt r a n s f o r m a t i o ni sas y s t e m a t i cp r o j e c ta saw h o l ei nm o d e r n e n t e r p r i s e ，t h eo t h e rt r a n s f o r m i n ga s p e c t so ft h i se n t e r p r i s ea l s oh a v eb e e n s t u d i e di nt h i st h e s i s ，i n c l u d i n ga d j u s t i n ge n t e r p r i s em a n a g es t r u c t u r e ，r e b u i l d i n g e n t e r p r i s ec u l t u r e ，r e c o n s t r u c t i n go r g a n i z a t i o nc o n s t r u c t i o n ，c r e a t i n go p e r a t i o n s u p e r v i s i o nm e c h a n i s ma n db r e e d i n g c o r e c o m p e t i t i v ec a p a b i l i t y t h i s r e s e a r c hi sa p r a c t i c a ls t u d y i n g i ta i m st os e t t l ea ne n t e r p r i s ep r a c t i c ed i r e c t e d b ys o m er i p et h e o r i e s t h ec o n c l u s i o no ft h i st h e s i si sh e l p f u lt op r o v i d es o m e r e f e r e n c e st ot h es t r a t e g yt r a n s f o r m a t i o no fo t h e rs t a t e o w n e df o r e i g nt r a d e e n t e r p r i s e s k e y - w o r d s ： s t a t e - o w n e df o r e i g nt r a d ee n t e r p r i s e s t r a t e g yt r a n s f o r m a t i o n v a l u ec h a i ni n t e g r a t e d t y p eo ft h e s i s ：a p p l i e dr e s e a r c h 1 绪论 1 1 论文研究背景 1 1 1 加入w t 0 后我国纺织服装出口行业的基本形势 a 我国纺织服装出口贸易概况 我国是世界最大的纺织品、服装生产国，又是最大的出口国。2 0 0 3 年，我国纺织品出口达到7 8 8 7 亿美元，占全国商品出口总额的1 8 ， 占世界纺织服装贸易额的1 7 4 5 。中国纺织业在劳动力、资源上有比 较优势，有较齐全的加工基础，这些都为中国纺织企业参与国际竞争 提供了有利的条件。 ( 1 ) 中国纺织品服装出口一直保持高增长势头。 中国纺织品服装出口增长速度既高于同期全国商品出口总额增长 速度，也高于同期国际纺织品服装出口贸易增长速度。据世界贸易组 织统计，1 9 9 0 年至2 0 0 2 年，世界纺织服装出口从2 2 4 3 亿美元增长到 3 5 3 0 亿美元，累计增幅为5 7 ，而同期中国纺织服装出口从1 3 8 3 6 亿 美元增长到6 1 8 6 5 亿美元，累计增幅高达3 4 7 ，远远高于世界纺织 服装出口贸易的增幅。 ( 2 ) 纺织工业是中国出口创汇特别是净创汇的首要产业。 8 0 年代以来，中国纺织品服装出口占全国商品出口总额的比重一 直保持在1 4 左右，1 9 9 2 、1 9 9 3 、1 9 9 4 年，曾连续3 年接近3 0 。纺 织品服装的出口额一直大大高于进口额，1 9 9 0 年，纺织品服装贸易顺 差已达1 1 0 4 亿美元，2 0 0 3 年更高达6 3 2 4 亿美元( 见表卜1 ) 。纺织 品出口创汇成为实现全国外汇平衡的重要手段。 ( 3 ) 中国纺织品服装出口在国际市场上的地位不断提高。 8 0 年代以来，中国纺织品服装出口增长速度显著高于世界增长速 度，占世界出口贸易份额不断提高，已从1 9 7 8 年的3 5 2 逐步提高到 2 0 0 3 年的1 7 4 5 ，成为世界头号纺织品服装出口国。 中国加入w t 0 之后，纺织业作为中国出口竞争力较强、市场准入 程度较高的产业，会率先融入经济全球化潮流。可以预见，中国纺织 服装业在未来五十年间，在出u 创汇、增加就业、扩大消费等方面仍 将为中国经济发展起到重要的支撑作用，这种作用是其他产业一时难 以取代的。 表卜1 中国纺织品服装出口创汇情况及在世界中的地位( 据中国历年海关统计数据整理) 纺织品、服装出净创汇额世界纺织品服装中国纺织服装出 年份 口额( 亿美元)( 亿美元)贸易额( 亿美元) 口占世界比重 1 9 7 82 4 3 l2 2 2 86 8 53 5 2 1 9 8 04 4 0 93 5 5 39 6 84 5 9 1 9 8 55 2 9 33 6 7 11 0 5 66 2 0 1 9 9 01 3 8 3 61 1 0 4 02 2 4 37 4 8 1 9 9 53 7 9 6 72 6 0 8 43 2 4 21 1 7 1 1 9 9 63 4 9 71 8 2 93 3 4 91 0 4 4 1 9 9 74 3 2 12 6 0 23 3 2 01 3 0 2 1 9 9 84 0 4 82 6 0 93 2 5 21 2 4 5 1 9 9 94 0 3 82 8 3 63 3 3 91 2 1 2 0 0 05 2 1 73 8 1 53 5 6 41 4 6 4 2 0 0 l5 3 4 43 9 63 4 0 71 5 6 9 9 6 2 0 0 26 1 7 94 7 3 93 5 3 01 7 5 0 2 0 0 37 8 8 76 3 2 44 5 2 01 74 5 b 加入w t 0 对纺织服装出口行业带来机遇与挑战 加入n t 0 给我国纺织服装业带来了前所未有的发展机遇。但是， 由于国际贸易保护主义势力抬头，些进口国利用反倾销、反补贴、 特殊保障措施和反舞弊等规则，不断地给包括中国在内的纺织品出口 国制造障碍。总的来说，w t 0 对我国纺织服装业带来的影响主要体现 在以下几个方面： 首先，加入w t 0 有利于扩大中国的纺织品出口。 其次，加入w t 0 后，我国可享受最惠国待遇和对发展中国家的特 殊优惠待遇，纺织品贸易争端可在n t 0 的框架下争取合理解决。 第三，加入w t 0 后，为了降低总体关税水平，纺织品将承担较重 的关税减让义务。 第四，加入w t 0 ，对中国纺织部门管理体制、计划体制、投资体 制等方面的改革提出了新的要求。 第五，) j h a w t 0 将促进中国纺织二【_ ：业加快结构调整，增强国际竞 争力。 1 1 2 我国国有外贸企业的经营现状 伴随着中国加入w t o ，国外的服务业开始全面进入中国市场，市 场环境发生了根本变化。对中国的国有纺织外贸企业而言，“入世”尽 管会带来大量的市场准入机会，但更多的是带来前所未有的挑战。“入 世”的到来，意味着外贸登记制已排上时间表。国有外贸企业这 个特殊历史环境下形成的特殊企业群体，面对的将不仅仅是众多本国 的国有生产、流通企业和私营企业的竞争，更要面对资金、技术、规 模、管理、人才资源都雄厚无比的国外企业的强大冲击。 a 加入w i o 对我国国有外贸企业的巨大影响： ( 1 ) 国有专业外贸公司在加入w t o 后有丧失社会分工角色的可能。 曾作为我国对外贸易的主力军的国有外贸企业的经营状况趋于恶化， 不但省市以下外贸企业普遍亏损，有的甚至严重资不抵债，就是一些 中央外贸企业也陷入了困境，出现了破产倒闭。 ( 2 ) 国有外贸企业不再享有以往优惠政策，传统的经营模式面临挑 战。以前，一些专业外贸公司的业务中主要是自营业务和代理业务， 自营业务收益相对丰厚，但风险大；代理业务比较保险，但仅能收取 少量的代理费。目前许多外贸公司并没有建立起属于自己的实业生产 基地。 ( 3 ) 国内、国际经济政策环境的变化对国有外贸企业形成了巨大的 挑战。国家为鼓励出口，对有生产出口产品能力的企业给予进出口权， 希望企业因此能扩大国际市场。 b 目前国有外贸企业的生存状态： ( 1 ) 规模小，实力不强。( 2 ) 人事矛盾突出，人才流失严重。( 3 ) 风险 意识不强、尚未建立起有效的风险防范和规避机制。f 4 ) 缺乏自有的名 牌商品。( 5 ) 缺乏核心竞争能力。 1 1 3 论文研究对象一粤纺集团的概况 粤纺集团，即广东省纺织品进出口( 集团) 公司是中国最有影响 力的大型外贸集团之一，其前身为中国纺织品进出口公司广东省分公 刊，是新中国成立后最早从事纺织服装国际贸易的公司。集团一直位 居全国进出口额最大的5 0 0 强企业前列，是广东省重点扶持发展的大 型企业之一，也是中国对外经济贸易合作部重点联系的1 0 0 家企业之 一。 公司经营业务从纺织品、服装、纺织原、辅料等的进出口贸易、 转口贸易、国内贸易、进出口代理、来料加工和仓储运输业务向多元 化、实业化、集团化和国际化经营发展，涉足的领域还包括轻工、工 艺、丝绸、机电、化工、医保和五金等。服装纺织品国际贸易一直是 粤纺集团的核心业务。 为了建立稳定的加工生产基地，粤纺集团近年来加大了对货源基 地的建设，建立了美丰制衣厂、中山百乐得织造有限公司、中山加利 服装有限公司、广廉床单有限公司等全资实业，还与十几个出口货源 生产基地建立了长期稳定的合作关系。集团公司在广东流溪河还拥有 3 3 万平方米的仓库和5 0 0 多米长的岸线码头。 目前，粤纺集团与世界上8 0 多个国家和地区的1 2 0 0 家客户建立 了贸易关系往来关系，每年都为众多的海外客商、连锁商店及其它采 购商，如美国的t a r g e t 、m a c y s 、s e a r s 、j c p e n n y 、g a p 、l i m i t e d 、 w a l m a r t 、l i zc r a i b o n e 、欧洲的c & a 、h m 、o t t o 、q u e l l e 等提供大 量的产品。粤纺集团现已拥有从事进出口贸易的全资子公司1 6 个，其 中有5 家是境外公司。控股公司2 0 个，初步形成了一个颇具规模的企 业集团。 1 2 本文研究的目的及意义 我国国有外贸公司在改革开放以前直至加入世贸组织前夕，一直 担负着为国家出口创汇的重任。由于国家政策的扶持和行业的多年垄 断式经营，形成了国有外贸公司的“黄金时代”。但随着中国加入世 贸组织后关税不断调低、外贸经营权门槛降低、私营和民营公司对外 贸领域的快速介入，加上国家近期进一一步放宽外商在华采购出口政策， 允许外商在我部分地区设立独资出口采购中心，从事境内产品的采购 出i j 业务及相关的配套服务，而且享受f _ f 口退税，国有外贸公司很快 进入了被称为“夕阳时代”的微利甚至亏损时期。 国有外贸公司今后的发展方向是什么? 他们最终将以什么身份在 市场立足? 其原有的历史使命完成以后，应如何转换经营机制，调整 经营方向，解决生存和发展的问题? 本文试图通过运用相关经营战略理论和研究方法，对粤纺集团这 个典型国有专业外贸公司的经营环境及经营状况进行分析研究，以期 找出一套适合该公司进行战略转型的策略方案。这一研究结果将对目 前陷于困境的国有外贸企业进行战略转型提供一定的参考价值。 1 3 本文的基本研究思路与框架构建 1 3 1 本文研究思路及分析方法 本文旨在通过理论联系实际的研究方法，运用相关经营战略理论 对具体研究对象一一粤纺集团的经营状况进行结构与比率分析研究， 试图找出一套适用于该企业进行战略转型的可行性方案。目的是利用 现有成熟理论解决企业存在的实际问题，属应用性研究。拟采用的研 究分析方法如下： ( 1 ) 行业结构分析：波特的五因素模型 ( 2 ) 企业环境分析：s w o t 分析法 ( 3 ) 财务状况分析：采用趋势分析法( 从外贸业务的角度选取公司 主要财务指标进行年度趋势分析) 1 3 2 本文的基本框架 本文写作的基本思路框架如下页图卜1 所示。 图卜1 本文基本框架图 1 4 本文研究的创新点 本文是首次运用经营战略理沦中的波特五因素模型、s w o t 分析法 ， 及价值链理论对粤纺集团的经营环境和经营状况做出分析研究；也是 首次对入世后的大型国有外贸企业作战略转型方面的分析研究。文中 结合该公司的实际情况，提出了一套新的企业战略转型模式思路。 1 5 小结 纺织服装业一直是中国出口创汇特别是净创汇的首要产业，为中 国经济发展起着相当重要的支撑作用。作为世界最大的纺织品、服装 生产国和出口国，中国近年来的纺织品服装出口贸易一直保持高速增 长的势头。 随着中国加入w t o ，国内国际经营环境发生了剧烈的变化，这些 变化不仅给我国包括外贸行业在内的各行各业带来前所未有的发展机 遇，同时也使这些行业面临极为严峻的考验。 在新形势下，如何改变经营思想、调整经营战略成了国有外贸企 业生存、发展的当务之急。 广东省纺织品进出口( 集团) 公司( 以下简称粤纺集团) ，是中国 最有影响力的从事纺织服装贸易的大型外贸集团之一，本文将运用相 关经营战略理论与研究方法，对粤纺集团这个典型国有专业外贸公司 的经营环境及经营状况进行分析研究，探索设计一套适合该公司进行 战略转型的策略方案。 2 相关战略管理及战略分析理论概述 2 1 战略管理理论概述 2 1 1 战略及战略转型 战略的本义是对战争全局的谋划和指导1 。战略管理的实践和研 究兴起于2 0 世纪6 0 年代。1 9 7 5 年，安索夫的从战略规则到战略管 理一书出版，标志着现代战略管理理论体系的形成。该书将战略管 理明确解释为“企业高层管理者为保证企业的持续生存和发展，通过 对企业外部环境与内部条件的分析，对企业全部经营活动所进行的根 本性和长远性的规划与指导”。 企业战略管理主要包括战略分析、战略规划、战略实施、战略控 制四个有机的动态过程。企业战略控制主要是随着企业战略环境的变 化、企业战略规划的实施进度与成效对企业战略规划和实施方法、资 源进行调整与修正，企业战略控制是战略规划实施的保证。 企业战略调整，是指企业战略实施过程中，根据企业战略环境的 不断变化，对企业战略的实施方案、实施方法、资源配置及职能战略 层面进行必要的修正和调整，以保证企业战略目标的最终实现。它是 战略控制一种常用手段方法。 企业战略转型，也叫企业战略转向，是指企业为了适应内外经营 环境的根本性变化，调整、改变自己的经营方向。准确地说，它是企 业经营发展过程中由于外部经营环境或内部经营状况发生根本性变 化，企业原有的经营战略已无法适应当前环境，原有的经营目标无法 实现而必须着手进行的一种涉及高层次、大方向、全方位的经营战略 改变。通常需要对转型企业重新定位、对经营战略及企业各层面职能 重新设计调整“1 。从某种意义上说，企业的发展过程就是企业战略的 变化与调整过程。就企业战略变化的程度而言，企业战略转型是企业 战略变化的最高形式。 “战略转型”与“战略调整”既有联系，义有区别。“战略转型” 也是一种：战略调整”，是一种涉及战略方向改变、重新定位、最高层 次的“战略调整”，足可能导致企业使命、经营宗旨发生改变的重大“战 略调整”。而一般的“战略调整”，在程度、广度、深度、力度和层次 上与“战略转型”相比起来都存在一定的差距。但在很多场合，两者 也常常可以相提并论。 企业在实施战略转型的过程中，可采取多种战略转型手段，其中 在实际操作中最常用的是多元化战略、一体化战略及购并战略等战略 转型模式。简述如下： a 多元化战略 多元化战略是指企业为了开拓新市场，或避免单一经营的风险， 进入新的产业领域。企业选择多元化的动因是企业在现有业务中不再 有吸引力的增长机会，或企业富余的资金在本业务中找不到更适合的 投资方案。它的理论依据有：( 1 ) 协同效应。即两个事物有机地结合 在一起，发挥出超过两个事物简单总和的联合效果。( 2 ) 投资组合理 论。企业选择投资的多样化组合使行业之问的风险变动相对抵消，在 一定程度上降低非系统风险1 。 企业战略转型采用多元化战略，能帮助企业进入新的领域。如外 贸行业由单一从事外贸业务转向涉足生产、研发、物流等领域，可以 充分利用不同行业的协同效应，提高外贸企业的竞争能力。 b 一体化战略 一体化战略是指企业先发利用自己在产品、技术和市场上的优势， 根据物资流动的方向，使企业不断地向深度和广度发展的种战略“1 。 在现有业务的基础上或是进行横向扩展，实现规模的扩大；或是进行 纵向扩展，进入目前经营的供应阶段或使用阶段，实现在同一产品链 上的延长。一体化战略所依据的理沦基础有：( 1 ) 市场内在化原理。 即在可能的情况下，企业将外部市场活动内部化的活动。( 2 ) 协同效 应原理。即当企业能将不同业务单位的某些共同职能活动集中起来， 就能使用较少的投入资源完成同样的甚至更多的业务量，而且取得较 好的协调和沟通。( 3 ) 设施的不可分原理。这是建立在设施基本产出 规模和规模经济性原理的基础上的1 。 一体化战略可分为横向一体化战略和纵向一体化战略。一体化战 略的实施将导致企业价值链在横向或纵向的延伸。 0 购并战略 企业购并是指一个企业通过购买另一个企业全部或部分的资产或 产权，从而控制、影响被购并的企业，以增强企业竞争优势、实现企 业经营目标的行为1 。在西方它是一种历史较为久远的经济现象，起 始于1 9 世纪下半叶，有横向、纵向、混合购并三种基本模式。 通过购并战略来实现企业战略转型在企业发展战略中具有非常重 要的现实意义，主要体现在四个方面：( 1 ) 提高经济效率；( 2 ) 达成企业 战略目的，如实施多元化经营、降低进入新行业的壁垒、实现企业战略 转型；( 3 ) 利用国家政策性的优惠( 4 ) 在股票市场上投机获利；投机性购 并收益的来源主要表现为从市盈率变动中获利。 企业可以通过购并战略达到战略转型的目的，采用购并战略实施 转型时，进入新行业的壁垒大大降低。因此，购并战略常常是进入新 行业的最佳选择。 企业转型的另一种典型形式，就是一个企业从一个行业中脱离出 来，转到一个全新的行业中。例如，上海永生股份公司退出制笔行业 转向信息产业。这种转型会使得企业战略的实施变得更为复杂，因为 它往往需要企业的使命发生变化，而且要开发新的管理技能和产品技 术。 2 1 2 价值链理论 价值链( v a l u ec h a i n ) 的概念是由迈克尔波特教授创造的。是 指一个企业在设计、生产、销售、配销和生产辅助过程中所进行的一 系列价值创造活动的集合n 1 。( 如图2 - 1 ) 。 价值链反映出企业生产经营活动的历史、重点、战略以及实麓战 略的方法，还有生产经营活动本身所体现的经济学观念。更具体地说， 如果企业所创造的价值超过其成本、企业便有盈利；如果盈利超过竞 争对手的话，企业便有更多的竞争优势。 价值链不仅包括企业内部的各链式活动，而且更重要的是，还包 括企业的外部活动，如与供应商之问的联系，与顾客之问的联系等， 即行业的价值链体系1 。企业沿着从最初的原料生产开始，经由中间 产品生产、最终产品生产到产品流通经营的全过程，这就构成了一条 产业价值链( 也称行业价值链) 。企业垂直一体化战略就是力求在产业 链l 有更长的伸展。 支 持 活 动 企业基本结构 人力资源 管理 誊 研究开发 萄 采购 进货后勤生产作业发货后勤市场营销 矽 l 图2 - l 企业的价值链 2 1 3 西方战略管理理论发展综述 自二十世纪六十年代企业战略管理出现以来，战略管理理论共经 历了以下四个发展阶段。 a 传统战略管理理论 2 0 世纪6 0 年代初美国著名管理学家钱德勒战略与结构：工业 企业史的考证一书的出版，首开企业战略问题研究之先河。他分析 了环境、战略和组织之间的相互关系，提出了“结构追随战略”的论点。 他认为，企业经营战略应当适应环境一满足市场需求，而组织结构又必 须适应企业战略，随着战略的变化而变化。因此，他被公认为，环境 战略组织理论的第一位企业战略专家。 该理论认为：( 1 ) 企业战略的出发点是适应环境。只有适应环境变 化，企业才能生存和发展。( 2 ) 企业的战略目标是为了提高市场占有率。 ( 3 ) 企业战略的实施要求组织结构变化及与之相适应。在战略实施上， 势必要求企业组织结构要与氽业战略相适应。 b 竞争战略理论 2 0 世纪8 0 年代初，以迈克尔- 波特为代表的竞争战略理论取得了 主流地位。波特认为，企业战略的核心是获取竞争优势，影响竞争优 势的因素有两个：一是企业所处产业的盈利能力；二是企业在产业中 的相对竞争地位，处于竞争优势地位的企业要比劣势企业具有较大的 盈利可能性。 波特的竞争战略理论的基本逻辑是：( 1 ) 产业结构是决定企业盈利 能力的关键因素；f 2 ) 企业可以通过选择和执行一种基本战略影响产业 中的五种作用力量，以改善和加强企业的相对竞争地位，获取市场竞 争优势；( 3 ) 价值链活动是竞争优势的来源，企业可以通过价值链活动 和价值链关系f 包括一条价值链内的活动之间及两条或多条价值链之 间的关系1 的调整来实施其基本战略。 该行业竞争结构分析理论在过去2 0 年里受到企业战略管理学界 的普遍认同，并且成为进行外部环境分析和激发战略选择最为重要和 广泛使用的模型。 c 核心竞争力理论 1 9 9 0 年，普拉哈拉德和哈默在哈佛商业评论发表了企业核 心能力。从此，关于核心能力的研究热潮开始兴起，并且形成了战略 理论中的“核心能力学派”。 该理论的理论假设是：假定企业具有不同的资源( 包括知识、技术 等) ，形成了独特的能力，资源不能在企业间自由流动，对于某企业独 有的资源，其它企业无法得到或复制，企业利用这些资源的独特方式 是企业形成竞争优势的基础。 该理论强调的是企业内部条件对于保持竞争优势以及获取超额利 润的决定性作用。这表现在战略管理实践上，要求企业从自身资源和 能力出发，在自己拥有一定优势的产业及其相关产业进行经营活动， 从而避免受产业吸引力诱导而盲目进入不相关产业进行多元化经营。 d 战略联盟理论 9 0 年代出王见的战略联盟理论，企业必须培养以发展为导向的协作 性经济群体来共同创造消费者感兴趣的新价值，使人们将关注的焦点 由竞争和竞争优势转向了企业问各种形式的联合。这、一理论强调竞争 合作，认为竞争优势是构建在自身优势与他人竞争优势结合的基础上 的，通过创新和创造来超越竞争开始成为企业战略管理研究的一个新 焦点。 美国学者j a m e sf m o o r e l 9 9 6 年出版的竞争的衰亡标志着战略 理论的指导思想发生了重大突破，穆尔提出了“商业生态系统”这一全 新的概念，打破了传统的以行业划分为前提的战略理论的限制，力求 “共同进化”。穆尔站在企业生态系统均衡演化的层面上，把商业活动 分为开拓、扩展、领导和更新四个阶段，他建议高层经理人员经常从 顾客、市场、产品、过程、组织、风险承担者、政府与社会等七个方 面来考虑商业生态系统和自身所处的位置；系统内的公司通过竞争可 以将毫不相关的贡献者联系起来，创造一种崭新的商业模式。 2 2 战略分析方法相关理论 2 2 1 行业结构分析理论：迈克尔波特的五因素模型 根据产业竞争理论( 迈克尔波特的五因素模型) ，一个产业的综 合竞争力是产业内部竞争状态( 现有竞争对手之间的竞争) 、要素供给条 件( 供应商讨价还价能力的大小) 、市场需求状况( 购买者讨价还价能力 的大小) 、相关产业及替代品的发展( 替代品的威胁) 、新进入者的威胁 ( 潜在进入者的威胁) 共五种因素共同作用的结果。从战略制定的角度来 看，上述五种力量决定着一个产业的竞争强度和潜在的盈利能力。但 是，各种力量的作用是不同的，常常是最强的力量或是某种合力处于 支配地位。 2 2 2 企业环境分析理论：s w o t 分析理论 s w o t 分析代表分析企业优势( s t r e n g t h ) 、劣势( w e a k n e s s ) 、机 会( o p p o r t u n i t y ) 和威胁( t h r e a t s ) 。因此，s w o t 分析实际上是将 对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣 势、面临的机会和威胁的一种方法。其中，优劣势分析= j ；= 要是着眼于 企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力 放在外部环境的变化及对企业的可能影响上，但是，外部环境的同一 变化给具有不同资源和能力的企业带来的机会与威胁却可能完全不 同，因此，两者之问又有紧密的联系。 2 3 小结 在计划经济时期，粤纺集团等国有外贸企业，享有国家授予的外 贸专营权，不需要参与多少战略环节就能在价值链上占据不可替代的 主导地位。而在市场经济时期，随着外贸专营权的丧失、国家优惠政策 的淡出、众多外资企业的涌入以及国内外市场竞争的加剧，国有外贸企 业开始陷入经营的困境。 根据价值链理论，企业要保持竞争优势，实际上就是要保持企业 在价值链某些特定的战略环节上的优势。企业应该密切关注组织的资 源状态，在行业价值链的关键环节l ，努力培育企业的核心能力，从 而形成和巩固企业在行业内的竞争优势。 企业在实施战略转型的过程中，往往会多种手段并用，如通过兼 并或一体化实行多元化，或者因多元化经营或兼并形成一体化，这些 战略手段在战略转型实旖过程中互相协调互相促进，最终达到转型所 追求的目的。 3 粤纺集团经营现状分析研究 3 1 粤纺集团经营状况介绍 3 1 1 人力资源分析 粤纺集团公司的人力资源状况：截止2 0 0 4 年6 月3 0 日，公司在册 员工总计1 1 5 6 人。职工中具有高级职称者5 人，中级职称者1 4 6 人， 初级职称者1 8 3 人。员工平均年龄4 0 岁左右。公司目前有离退休职工 5 3 5 人，员工及公司设立后离退休人员的医疗、养老等社会保险福利由 公司按国家有关规定统一办理。 公司实行全员劳动合同制。员工的收入一般包括基础工资、奖金 及其它福利。公司每年均调整员工收入，增幅视公司经济效益和员工个 人工作表现而定。 从以下两张图( 图3 1 a b ) 可看出，粤纺集团人力资源状况的特 点是： a 业务一线人员仅占不到3 0 ，而管理、后勤等服务人员占了7 0 多。显示企业人员结构很不合理，亟待改善。应该尽快调整人员结构， 提高外销业务人员的比例。 图3 - l a 粤纺集团公司人力资源的专业构成 b 大专以上学历的员工仅占5 1 ，这对于一个外向型的国际贸易 企业来说，差距确实很大。知何尽快提高员工的教育素质，是粤纺集 团经营者需要思考解决的问题。 图3 - 1 b 粤纺集团公司人力资源的教搿程度 3 1 2 业务结构分析 a 公司主要出口产品及规模 公司目前主营出口商品包括纺织服装产品和非纺织服装产品。在 非纺织服装产品方面，主要有：轻工、机电、工艺、丝绸、化工、医 保、五金和文体用品等等。而从出口金额来看，纺织服装、轻工产品 及机电产品为公司经营的三大类商品。近几年来三大类商品的出口情 况如图表3 2 所示。 图袭3 - 2 粤纺集团近年来人类产品出1 5 1 统计 从图表3 - 2 可以看出，粤纺集团公司主营的三大类商品在最近的 2 0 0 2 2 0 0 3 年间，出口有升有降。其中纺织品服装出口2 9 0 8 6 亿美元， 同比下降7 7 9 ；机电产品出口0 5 8 6 亿美元，同比增长5 1 1 ；轻工 产品出口0 8 6 亿美元，同比增长3 3 8 。三大类商品出口分别占公司 出口总额的6 4 7 7 ，1 3 0 6 及1 9 1 5 。 从图表3 2 还可看出，从2 0 0 0 年至2 0 0 3 年问，粤纺集团在纺织 服装产品出口方面，出口额呈现先微升后下滑的局面；而在非纺织服 装产品，主要是轻工、机电产品出口方面，则出现了表面上喜人的景 象，呈逐年上升的良好势头。但熟悉粤纺集团经营情况的人都知道， 这些并不全是粤纺集团公司自身经营扩张发展所取得的成果，而主要 是广东省外贸主管部门以行政命令的方式将省属几间外贸公司强行合 并到粤纺集团的结果。正是这种合并以及几十年来配额经营积累起来 的利润家底，掩盖了粤纺集团近几年来多次的经营失误和日益恶化的 经营状况。面对我国加入w t o 后，纺织品配额取消、外贸经营权放开 的严峻挑战，粤纺集团的经营者没有及时采取有效的经营战略调整措 施来适应经营环境的巨大变化，错过了前几年企业制度改革和经营战 略转型的大好时机。2 0 0 4 年上半年的财务报表显示，粤纺集团的经营 状况在进一步恶化。 从以上介绍的公司情况可以看出，粤纺集团的战略转型已经到了 刻不容缓的地步。 b 公司产品主要出口市场及销售情况 目前公司产品出口的主要国家地区为美国、欧盟和港澳地区，这 三个地区的出口额几乎占了公司出口总额的6 0 左右，而对美国、欧 盟地区的纺织品出口是有配额限制的，一旦配额取消，必将严重影响 公司的出口表现。 近年来，粤纺集团出口市场结构发生了一定的变化。比较2 0 0 2 及 2 0 0 3 两个经营年度的出口市场结构情况，可以发现粤纺集团对各大地 区市场出口同比有升有降，变化彳i 一：其中欧共体0 5 8 亿美元，同比增 长8 2 1 ；中东0 3 3 亿美元，同比增长1 5 3 4 ；东欧0 1 4 亿美元，同 比增长6 6 4 6 ，日本0 0 8 3 6 亿美元，同比增长2 1 3 0 ，属恢复性增长； 港澳市场为1 0 5 亿美元，同比下降1 5 7 4 ；美国市场同比略降i 2 1 拉美市场则下降1 8 5 8 。( 见图表3 - 3 ) 1 ：一l 一 _ _ _ ? ?一_ _ _ _ _ _ _ _ 非匿川咱_ f n _ 闱i 隔 ” 港漠美国 欧共体中东拉美东盟大洋洲非洲加拿大东欧日本其他 一1 57 一1 _ 2 8 2 1 5 3 一1 & e 一i 7 一1 5 52 8 0 5 6 6 矾2 1 3 2 4 噎2 0 0 2 年1 2 4 6 9 _ b 塑 5 3 5 82 8 7 63 9 3 63 0 2 12 7 1 12 2 9 22 1 7 88 3 16 8 92 1 1 5 田2 0 0 3 年 1 0 5 0 68 0 2 i5 7 9 83 3 1 73 2 0 52 9 7 l2 2 8 92 2 2 72 1 8 81 3 8 38 3 62 1 6 6 图表3 - 3 粤纺集团近两年来山口市场结构变化情况( 单位：万美元) c 公司出口产品货源供应商地区分布情况 在公司的主营商品，即纺织服装产品方面，纺织原材料、纱线、 梭织面料产品的货源供应商主要集中在以江浙沪为中心的长江三角洲 地区，占到近7 0 的比重，而省内仅有一成左右的供货量。这与江浙 地区向来是我国传统的纺织工业加工基地不无关系。原有的纺织工业 技术基础加上近年来江浙地区乡镇企业的迅猛发展以及较低的劳动力 成本，使该地区传统的纺织纱线面料产品在国内具备了相当的竞争力。 省内货源主要是一些后整理技术要求高的印染布和牛仔布等。如佛山 南：亏印染厂的新型印花布及东莞新塘的牛仔布水洗石磨加工产品。对 于一般的梭织服装、针织面料及床上用品，省内的货源则几乎占了主 导地位的7 0 3 ，这主要是因为得改革开放风气之先的广东，在8 0 年 代迎来了港澳客商的大量投资，而且投资大都集中在轻纺、服装、机 电等产品的生产加工上。促成了广东服装业在八九十年代全国引领风 骚的局面。由于同样的原因，粤纺集团超过八成的轻工、文体、家电 类货源来自省内的珠江三角洲地区。而医保、化工等其它产品货源则 分布于各地，没有特别突出占优势地位的产地。详细货源地区分布见 图表3 4 。粤纺集团货源供应商地区分布( 按交货值统计) 图表3 - 4 粤纺集团货源供应商地区分布( 按交货值统计) 从图表3 - 4 可以分析出，粤纺集团在出口纺织纱线、梭织面料产 品是将面临较高的成本。因为这一大类产品的货源主要集中在江浙地 区。由于距离遥远，公司在安排订单、生产进度管理、质量控制、仓 储运输、商检报关等方面都可能要付出比当地外贸公司高的操作成本， 而纱线、面料类产品本身利润就很薄。相比较而言，在服装、轻工、 家电类产品方面，由于货源地域较近的原因，粤纺集团则可以有较低 的业务操作成本。 3 1 3 经营模式分析 目前，粤纺集团公司的出口业务主要仍然分为自营业务和代理业 务，自营业务收益相对丰厚，但风险大；代理业务比较保险，但仅能 收取少量的代理费。加入w t o 以后的几年来，在服装纺织品出口方面， 粤纺集团不但在白营业务上大幅滑坡，连代理业务也不断萎缩。尽管 在此之前，为了摆脱传统中间商的角色，粤纺集团投巨资在广东省内 的各县、市相继建立了大量自己的加工生产基地，如：美丰制衣厂、 鹤山华山泉棉纺织厂有限公司、中山百乐得织造有限公司、中山加利 服装有限公司、湛江广廉床单有限公司等全资实业，但由于从头建厂， 投资大、成本高、反应慢、退出难；同时由于企业经营从商业流通领 域进入实业领域后，相应管理，技术人才缺乏，出口业务需求与生产 加工衔接不畅；加上与地方政府之问产权不清、争执不断，集团公司 派出的管理人员经营不善、中饱私囊等等，大部分基地厂很快陷入了 进退两难的亏损境地，“实业突围”不成，反倒成了集团公司的一大包 袱。 圈3 - 5 b 粤纺集团自营贸易成交方式 在当今的市场环境下，公司的经营模式至关重要。不同的公司即 使占有的资源状况相同，若采取不同的发展模式，则仍有可能导致完 全不同的经营结果。从目前的情况来看，粤纺集团可以采取技、工、 贸结合型的外贸业务发展模式，实现将市场资源高效地整合到公司价 值链i ：，从而为更大规模的集约型经济增长创造条件。有必要对经营 体制和流程进行彻底的改造，尝试将电子商务交易手段运用于物流系 统中，从而从广度和深度上推行新的经营模式。技工贸结合型的服装 纺织品外贸经营模式，比较适于粤纺集团这一在广东外向型经济中发 挥重要作用、处于当地外贸行业龙头地位的大型公司。这种经营模式 所形成的业务框架，能够进一步强化公司流程运转效