润城竞品楼盘拓客方案.doc

龙祺LongQi思维决定格局润城竞品楼盘拓客方案一、 拓客目的：1. 截流周边竞品楼盘客户，充分挖掘潜在客户促进销售；2. 根据开发商给予9月26日开盘时间，尽最大努力在短期内进行集中式项目宣传及提高上访量，采用圈层营销模式及借力营销模式进行周边客户大扫荡。3. 结合润城项目学区、学位房的优势卖点，挖掘主力客户通过竞品楼盘对比，充分突出项目自身优势。二、 拓客思路1. 以润城项目为聚焦点，从周边竞品项目进行扩散，通过外展、扫街、派单等形式集中布网，锁定意向购房客户后，拉访至售楼部以促进认筹及成交；2. 挖掘竞品项目线下经纪人及拓展中介等渠道形式，打开圈层营销平台，在最短时间内锁定购房意向客户。3. 遵循以有效宣传原则，集中推广项目卖点，使客户对购房者更加有信心。三、 竞品楼盘情况：序号项目名称项目价格住宅（元/）优惠政策项目动态1金地悦天下9000-10000交1万元办理认筹卡，开盘可享额外1%的优惠。同时，还可参与金地购房助力计划，最高可减免6万元购房款。金地悦天下主要推出二期“珺悦”认购，同时开放超大赠送板楼样板房。金地悦天下二期“珺悦”共有5栋住宅、5栋商业，其中住宅为高层住宅，户型面积为75-142，两房至四房，户型多为大面积赠送，梯户比为2梯6户和3梯9户设计，二期预计2017年年底交房。在此同时本项目于2015年8月19日9月6日推出“五折油卡免费领”活动。2广福城6800暂无优惠政策广福城项目主推少量写字楼、商铺现房在售，写字楼27-30层，面积530-1000，均价1.2万/；商铺仅剩300户型，售价1.5万/起，目前购房暂无优惠。据悉，现北京培奇全纳幼儿园、欧洲第一法国雅高酒店、亚洲第一韩国CGV国际影院已入驻。住宅部分无销售动作，基本依靠中介机构进行代理销售，均价为6800元/。3华信名旺角（原经典名旺角）7300华信名旺角精品加推2栋，7栋房源，现火爆认筹中：2栋为3梯6户设计，户型面积为119，127；7栋为3梯8户设计，户型面积为76，91，均价在7500左右。项目现在主要通过三级市场及中介进行销售，其中主要通过新亚地产进行街边派单、举派形式进行销售，目前推出交2.5万意向金抵6万元的购房优惠活。4兴港珑湾7800交2万抵6万享团购价7280元/起兴港珑湾3栋在售，目前推售：A1-A4、B1-B2户型，面积区间为：88-125平米。各户型均有大面积赠送目前与搜房网电商合作中，交2万抵6万享团购价7280元/起。5希望汇8300购房最高可享交2万元抵6万元优惠希望汇第3栋超高层住宅71-110三房在售，价格7200-8300元/，40层2梯5户设计，希望汇预计2016年年底交房。6南悦城8500购南悦城商铺，认筹后立减1万元目前南悦城主推商铺，购买商铺每年最高享10%投资回报，12年回本收益102%，预计整体将于2015年年底开业。 精装酒店公寓首付8万，0月供，每月再赚1000元，公寓为精装修，层高24层，面积为47-80，3梯16户设计，售价85009000元/。 南悦城蓝岸70年产权临江商墅，最高赠送面积达300，均价8500元/，预计2015年9月交房。 南悦城写字楼为19-20层，单层面积为1400平米，1/3层起售，均价为1.5万元/。7金坤世纪7680新亚团购部分现房及准现房在售，住宅户型面积为881542-4房，有3梯6户、3梯8户、3梯9户设计，价格7680元/起，均价8800元/，预计 2014年年底交房。购买金坤世纪可优先入读书林一小。8海伦国际7500目前购房团购可享3万抵10万的优惠项目现主推9号地块“菲诺区”，住宅户型面积为84-161平米，3梯6户设计，朝向以东、西、东南、西南为主，均价为7500-8500元每平米，“菲诺区”预计将在明年6月交房。9恒大云报华府暂定100009月12日还将发布3千抵五万的E金券优惠，购买E金券可现场砸金蛋，100%中奖，项目将于9月12日在项目销售中心隆重举行品牌发布会，活动当天，恒大首届啤酒音乐节也将于当天下午4时激情唱响。开怀畅饮，美丽年华就该如此激情。以及整点抽奖送大礼活动。项目主推70-140平米精装两房、三房，户户朝南设计。产品动静分区，通透明快。更有舒适两房、奢阔三房等多种精品户型，充分满足购房者的不同空间需求。四、 拓客形式序号拓客形式执行标准1派单扫街竞品楼盘周边、路口进行派单截客每天每组成员：每人至少派发100张宣传单页，每人至少拉访2组客户2展点宣传在周边楼盘社区或者街道临时点位设置展点，每组成员每人每天至少拉访5组客户3电话call客收集周边竞品楼盘客户电话进行回访CALL客，每组成员每人每天至少收集20批客户电话进行电话邀约4发展线下经纪人发展竞品项目线下经纪人及中介，每组成员每人每天至少发展2名线下经纪人五、 拓客区域及策略希望汇华信名旺角广福城恒大云报华府金坤世纪金地悦天下项目本案策略：以日新路及前卫西路为核心，向前兴路、滇池路、广福路、官道大道进行扩散拓展，重点对竞品楼盘小区、商业区、学校、医院等进行布点宣传。六、 拓客内容和分解(一) 派单扫街n 时间：9月12日9月26日 工作日（周一至周五）：9：3018：00 周末（周六至周日）：9：3019：00n 地点：日新路（恒大云报华府、华信明旺角）、前卫西路（广福城、金地悦天下）、前兴路（南悦城、希望汇）竞品楼盘周边n 采取方式：采用发单宣传，派发小礼物留取客户资料，进行购房客户登记，定向邀约客户进行售楼部上访等方式； n 人员搭配：4个小组每组分配5人，共计20人n 目标：派单量：每人/天派发100份，共计：2000份/天；上访量：每天2030组客户；成交量：23组客户。n 执行流程：每天早上9：00到售楼部集合进行任务分解及派单区域工作安排领取派单物料开始进行派单售楼部进行接待工作收集客户信息，填写客户登记表每组进行数据汇总，并对当天派单工作进行总结汇报有意向客户无意向客户1) 物料明细：序号项目数量/天用途责任单位1宣传海报2000份派单宣传开发商提供2手提袋20个放置资料及物品，建议配置项目宣传手提袋，可作为流动宣传道具3客户登记本20本进行客户资料收集外拓组统一准备4碳素笔20支5小礼品1000份派发客户，建议采用拉画笔或者纸巾开发商提供6名片每人:100张发放给客户龙祺地产提供7看房车1辆接待客户到售楼部开发商提供(二) 展点宣传n 时间：9月12日9月26日 工作日（周一至周五）：9：3018：00 周末（周六至周日）：9：3019：00n 地点：日新路、前卫西路、前兴路、滇池路、广福路竞品楼盘周边社区及临时展点街道n 采取方式：通过设定固定项目宣传外展点，进行资料发放及现场销讲，通过派发小礼品或游戏互动等形式吸引客户，并对客户进行登记，定向邀约客户进行售楼部上访等；n 人员搭配：4个小组每组分配2人，共计8人n 目标：派单量：每人/天派发100份，共计：2000份/天；上访量：每天3040组客户；成交量：34组客户。n 执行流程：外展前一天确定展点位每天早上9：00到售楼部集合进行任务分解及外展区域工作安排领取外展物料铺设宣传展点 按排看房车进行接待； 现场逼定成交； 售楼部进行接待工作收集客户信息，填写客户登记表每组进行数据汇总，并对当天外展情况工作进行总结汇报有意向客户无意向客户n 物料明细：序号项目数量/天用途责任单位1外展点租赁4个定向布点进行项目宣传龙祺地产提供2帐蓬4顶外展道具3条桌4张4塑料凳6把5宣传X展架4幅6项目宣传横幅4条7矿泉水200瓶提供给客户饮用8宣传海报2000份派单宣传开发商提供9手提袋20个放置资料及物品，建议配置项目宣传手提袋，可作为流动宣传道具10客户登记本20本进行客户资料收集外拓组统一准备11碳素笔20支12小礼品1000份派发客户，建议采用拉画笔或者纸巾开发商提供13名片每人:100张发放给客户龙祺地产提供14完整项目宣传资料4套现场成交销讲使用开发商提供15收银POS机4套现场成交刷卡使用16看房车1辆接待客户到售楼部(三) 电话CALL客n 时间：9月12日9月26日 （周一至周日）：9：3018：00n 地点：不限n 采取方式：根据外场人员收集及渠道资源整理电话进行CALL邀约客户进行售楼部上访；n 人员搭配：4个小组每组分配1人，共计4人n 目标：CALL客量：每人/天CALL客：100组，共计：400组/天；上访量：每天2030组客户；成交量：24组客户。n 执行流程：每天早上9：00到售楼部集合进行任务分解及CALL客工作安排根据收集客户及渠道资源进行CALL客进行CALL客意向客户登记 按排看房车进行接待 售楼部进行接待工作持续跟进客户每组进行数据汇总，并对当天CALL客情况进行总结汇报有意向客户无意向客户n 物料明细：序号项目数量/天用途责任单位1CALL客电话4部CALL客道具龙祺地产提供2意向客户登记本4本进行意向客户登记3看房车1辆接待客户到售楼部开发商提供(四) 发展线下经纪人n 时间：9月12日9月26日 （周一至周日）：9：3018：00n 地点：不限n 采取方式：对竞品楼盘销售人员及项目周边中介机构进行拓展线下经纪人，扩大人脉圈层网，使人力资源最大化有效利用，促使项目销售增量。n 人员搭配：不限n 目标：发展线下经纪人：每人/天：2组 上访量：增量20%；成交量：30%40%n 执行流程：每天早上9：00到售楼部集合进行任务分解及安排发展线下经纪人工作准备线下经纪人合作协议及个人名片与竞品项目销售人员或中介机构进行合作洽谈签订线下经纪人合作协议继续发展每组进行数据汇总，并对当天发展线下经纪人情况进行总结汇报有合作意向无合作意向n 物料明细：序号项目数量/天用途责任单位1名片每人:100张人脉资源扩充龙祺地产提供2线下经纪人合作协