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药店做鸡蛋的欣促销方案做 送鸡蛋方案 一、活动前准备 药店的选择与洽谈 A、好处：帮助活动药店聚人气、提高活动药店知名度、直接让消费者产生购买力 B、位置:以居民区或者菜市场附近的药店为主（大型居民社区的主出入口，或大型菜市场附近最优，如果是乡镇，一定定在赶集日，以确保参与活动的人流量足够），非活动时期日均营业额不低于5000元，尽量高于8000元（刚性要求，不然无法确保活动效果） 二、物料： 1、鸡蛋10件以上（事前谈好价格并约定活动结束后剩余鸡蛋由供应商回购）及相关礼品（金额在1000元以上，且品种应多样化，如洗衣粉，食用油，电风扇，电饭煲一类，让消费者不要鸡蛋时也可做多项选择）。 如消费者不需要鸡蛋，也可按相关比例兑现礼品，举例如下（这里档次不需要设立太多，第一方便拉升活动药房的客单价，第二两档次之间的差价也可以节约费用，建议设立18元、38元、68元、128元、198元、298元等档次，逐步拉开）。 集齐30个鸡蛋可兑换同等价值礼品“”； 集齐60个鸡蛋可兑换同等价值礼品“” 集齐100个鸡蛋可兑换同等价值礼品“” 集齐200个鸡蛋可兑换同等价值礼品“” 集齐500个鸡蛋可兑换同等价值礼品“”? 2、帐篷、拱门、横幅、活动主题的背景墙、 3、促销展桌二套、鸡蛋兑付礼品的X展架1个。 4、宣传单3000-5000份（宣传单上要有药店地址、电话，尽量做出示意图，在图上标注出显著识别建筑和药店位置），小型跳跳卡（用于悬挂在我方产品旁，写上字样,可突出参与本次活动的产品,更有效与竞品区分开）（宣传单上注明，如活动日遇恶劣天气， 判断标准早7：009：00等，活动顺延至第二天或下一个周末，以免空耗人力物力）. 5、音响要配话筒 6、体检仪（如血压仪、血糖仪、骨密度测试仪等,视情况而定） 7、投影仪.(播放影片，MTV或健康讲座) 8、如有条件,备好一荧光板，写上活动方案及兑换礼品种类，用于晚间摆在活动现场。（没有的话，就书写海报即可，也方便更换） 三、人员： 1、人员：坐诊医师1名（视情况而定，用于主推我方产品），促销员2-5名（根据药店规模来定），工作人员2名； 2、培训：针对促销员及药店营业员进行产品知识的培训。 四、活动前宣传造势与其他准备事项 1、在活动前2-3天发宣传单（方圆1公里以内，小区楼道要挨户发放）； 2、给药店会员发短信，告知活动消息； 3、城管、工商、药监等相关政府职能部门提前一周做好相关备案手续 五、活动执行与控制 1、在早上6：40前做好相应的活动场地布置，如彩虹门、促销台、展篷、赠品台(摆出礼品,吸引消费者眼球)、张贴促销主题海报、音箱 2、活动期间安排专人（统一服装或穿戴围裙）在活动场地周围继续派发宣传单，并用话筒告知活动内容，吸引消费者参与； 3、活动开始前做好促销员培训工作。 4、晚上放电影吸引人气(晚上同样是销售旺季)。 六、固定资产与现场费用 1、固定资产费用（展棚与拱门，公司己配发）： A:音箱一个（可插USB便携户外小音响，配上麦克风，约400元）.B:促销展桌二个（约300元） C:兑换礼品的X展架一个（约35元） D:投影仪（3500元左右）。 2、活动现场费用：鸡蛋、兑付的礼品、人员工资、餐费，制作主题背景、印制宣传单等。 特此通知 篇一：零售药店促销活动方案 药店活动方案 一、促销主题：持医保卡消费优惠多多。 二促销目的：利用 促销活动传递开通医保的信息，提升企业知名度，维护老顾客，开发新顾客，从而提升销售 业绩。 三、活动时间：xx 年11月1日-xx年11月5日 四、促销方式： 1、凭医保卡可 办会员卡，享受会员权益。 2、保健品8.8折 （汤臣倍健系列、惠世康系列），中药贵细精品8.8折 3、持医保卡消费满 就送： 持医保卡消费满 28元送洗洁精1瓶 持医保卡消费满 68元送奥妙洗衣粉一包 持医保卡消费满 88元送纸巾一条（10小包） 持医保卡消费满 128元送小沐浴露1瓶(名牌) 持医保卡消费满 198元送纸巾一条（10卷） 持医保卡消费满 288元送5kg香米一包 持医保卡消费满 498元送4l金龙鱼调和油1瓶 4、惊爆超低价：龟苓膏10元/6盒，抗病毒口服液16.5元/盒，王老吉凉茶12元/包，太 极玄麦柑桔颗粒11.8元/包，阿胶液体42元/盒，修正益气养血口服液35元/盒，999润 通茶25.8元/盒，701跌打镇痛膏3.9元/盒（大参林会员价4元/盒），25mg倍他乐克5.5 元/盒，北京降压0号6元/盒，复方丹参滴丸（150粒）19.9元/盒，拜新同33.5元/盒。 /药/店 xx-10-25 篇二：如何做好零售药店的特价促销活动 如何 做好零售药店的特价促销活动 终端实战篇 促销活动怎么做？可能你和别人学，你就会。 促销活动做什么？ 还是你仿效别人学，你也会。 促销活动谁来做？ 你会说，店员就行了，是的，你还是能做。 促销活动是一个系 统，请你告诉我，这个系统是什么？ 在这个系统中的产 品如何甄选？人员如何培训？买赠如何搭配？你能在活动开始前就计算出毛利额吗？ 来吧，今天让我们 学习下：如何做好零售药店的特价促销活动。特价促销的使用时机 降价促销的实施往 往在以下条件会产生： 1、价格过高造成产 品销售不畅。 2、产品接近保质期， 库存较大时。 3、淡旺季明显的产 品面临淡季时。 4、受竞争对手的促 销影响，销售下降时。 5、较有实力的厂家 通过降价来对市场施压，以争取更多的销售份额。特价促销的方法方式 1、产品直接调低价 格。 2、间接降价。包括： 买赠、内赠、联合促销、加量不加价等。什么产品、什么时候适合特价促销 1、产品品牌知名度 高的产品。 2、市场走量大，终 端购买频率高的产品。 3、淡旺季明显的产 品。 4、产品接近保质期 的产品。 5、市场走势偏弱的 产品。 6、产品同质化程度 高的产品。 7、利润空间大，销 售时间长，但还未被市场完全接受，需要加大力度培养的产品。 8、节假日或商家有 庆祝活动的时候，抢占销售先机时。 特价促销的执行和注意事项 1、选择正确的促销 时间段。 2、促销时间5至 15天较为合适，要考虑消费者正常的购买周期，若促销时间太长，会影响产品正常价格的恢 复，并被误认为降价销售。 3、特价的幅度大概 占原售价的520%个点以内，力度太小无效果，太大容易造成产品贱卖，影响品牌价值。 4、特价促销的广宣 品应简洁明了、直观，让消费者一眼就可以看出并作比较，可以在销售区域营造一定的销售 氛围，产品应保持整洁。 5、产品陈列位置和 陈列方式都对销售起到推波助澜的作用。 6、若针对竞争对手 所做的促销，那一定要在对比下优于对手产品，并陈列在与竞品相邻的位置。 特价促销应注意 的问题 1、特价促销要有一 个合理的说词，巧立名目找一个合适的理由来荃释为什么要降价，不能让消费者认为是商品 滞销卖不出去，或质量不好才降价销售。例如：重大节日让利酬宾、商家庆典活动促销特价(如： 新店开张、开业周年庆等)特殊原因促销活动(如：超市内部装修、商场调整经营方式等。另 外，即使降价,也应尽量使用“折扣优惠价”、“商品限购特卖”、“限时特价让利酬宾”等给人 较好印象。 2、促销前期应做详 细操作方案，小心不使信息外传，执行前应安排好责任人，并进行培训，做好过程跟进，对 出现的问题及时解决，方能收到预期效果。 3、特价促销首先要 取信于消费者，信誉好的商场做任何促销活动顾客信得过,信誉不好的商场对特价活动会产生 怀凝或抵触，所以在不同的终端做同样的活动效果会大不相同。 4、在经济环境较好 的时候，特价促销力度小一点也能收到一定的效果，但当经济环境较差，消费者购买能力下 降时，特促销价幅度太小，在10%以下时,几乎起不到什么效果。根据经验，特价幅度要在10% 到20%的范围内，才会产生明显的促销效果。但特价幅度超过30%以上时，必须有一个足够的 理由说明，否则消费者会怀疑这是假冒伪劣商品或是残次品,反而不敢购买，给产品带来负面 影响。 5、在一家商场同类 产品少数几种作较大力度的特价销售，比很多个品种小幅度促销效果好。知名度高、市场占 有率高的产品做特价的促销效果好,知名度低、市场占有率低的产品特价促销效果差。遇经济 危机时，人们的收入下降影响购买力。因此，杂牌产品在大力度促销时会被选择消费。 位置布置特价促销的相关物料、场内广播，甚至要求客户在特价期间不允许同类竞争品牌进 行促销等。此外，还可利用促销活动带动其它产品的销售。针对竞争对手促销的策略 在市场竞争中，商 家总是弱肉强食，争个你死我活。有实力的商家他们往往对市场竞争是采取进攻型策略来制 订促销方案，就算如此，我们也应该要迅速采取应对策略。 应对一：开展有吸 引力的试用派赠或买赠促销、限量超低价促销等方式来进行回应，但要注意对活动产品的选 择，做到有针对性，使效果最大化。 应对二：选择不同 于竞争对手特价品种的另一个品种来做特价。一般特价促销都只选择某一单品，针对竞争对 手的进攻型特价，我们可以选择类别不同的另一产品进行特应对，巧妙地避开了正面竞争。 应对三：固定或跟 风推出一个市场畅销品种作对抗性竞争。一旦竞争对手做特价，就推出狙击性品种来应对竞 争对手的特价促销，但力度和方法都要优于竞争对手。 其实在实际操作中方法总会很多的的，关键应在于对市场和竞争对手深入的了解和分析，所 谓知已知彼方能百战不怡。由此引申，药店在做特价促销活动前，需要做好市场的调研活动， 其中包含了产品调研、政策调研、礼品调研等系列产品的调研活动，以后会详细的为大家讲 解。 篇三：关于零售药店的策划方案 关于 零售药店的策划方案 康 乐 大 药 房 策 划 方 案 xx年12月 前言 这份关于药房的策划终于在我们潘朵拉组合全体成员的努力下胜利完成。由于经验不足难免 有不足之处。希望老师和同学帮我们指点一二，使我们能有新的进步。在此将不胜感激。 白驹过隙，这一学 期转眼已逝。我们的进步离不开老师的教导，在这里我们感激辛勤培育我们的老师。同时也 祝愿全体同学在明年能找到自己满意的工作！ 最后隆重介绍潘朵 拉组合全体成员： 易雪姣蔡云廖静谢兰毛亚辉袁婷彭群 目录 1.企业识别系统.3 2.企业的选址及周 围竞争环境分析.3 3.企业组织结构设 置及岗位职责.6 4.商品分类管理及 货位安排.8 5.商店布 局.11 6.价格策略及促销 方案.14 7.服务要求及未来 发展规划.16 关于零售药店的的策划 1.企业识别系统 1.1店名释义康 乐大药房我们的便利药房 健康快乐是每个人的心愿,也是我们的宗旨。.”康乐”有一种亲和力,给人一种可亲近可信赖 的感觉,易记,通俗易懂,便于宣传。与我们的宗旨”因为健康,所以快乐”相符合。 1.2.企业简介 康乐大药房座落在 人口比较密集的社区和大学城，是零售批发于一体的平价药房，经营面积为100余平方米， 总投资50万人民币。我们最大的特点是此社区店不仅经营各类常用药品，同时我们还兼营 各种日常用品。我们的理念是“健康、方便、天天平价”，所以我们的经营范围包括中药、西 药、保健品、日用品、零食等商品，经营品种达2000余种。此种将便利商品引入药房的举 动是零售药房的一种革新，此种经营模式使我们更好的为社区居民提供最便捷、超值的服务。 门店引入超市经营 模式，药品实行全计算机网络管理，规模经营、管理先进、业态新颖，是医药行业的一匹黑 马。 作为一个服务行业， 不但要有实惠的价格，更需要以服务取胜，康乐药房不断地更新、完善系统，增加医药品种。 为了给顾客营造一个宽敞、明亮、舒适、优美的购物环境，配备了冷暖空调，场内还有专门 的导购员，并设立了咨询台，有医师、药师为您指导购药、用药，解 篇四：零售药店促销活动方案 福杰 刘渠子药店活动方案 一、活动主题：持 医保卡消费优惠多多。 二、促销目的：利 用促销活动传递开通医保的信息，提升企业知名度，维护老顾客，开发新顾客，从而提升销 药店促销活动方案 药店圣诞节元旦促销方案 一、活动背景 从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合 并一块，借机宣传并加强药店影响力度。 二、活动目的 加强药店外在形象，扩大知名度。 三、活动主题 送给你家一般的温暖 四、活动时间 五、活动方式 打折、买赠、义卖 六、活动内容 1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的 顾客可以享受八折优惠。 2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得出诊卡一张。 3、贫困家庭凭借证明可获得家庭药箱一盒（共500份）。活动二 本店开展*老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于*贫困基金，用于无钱就医的同 胞。 凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。 七、活动宣传 宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。八、 1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。 2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。 3、赠品要提前准备，统一定做。最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每 年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调 整。主题口号： 1、真情回报,购物有礼,大型优惠活动 2、专家现场义诊,仪器检测 3、会员奖品大派送时间：月日月日 地址大药房内容： 1、所有会员派送礼品,现场兑现积分奖品 1）、采取宣传页告知,电话逐个通知,每个会员均发放精美茶杯一个. 2）、会员按前期积分多少兑现场兑奖 3)、现场办理会员卡 2、专家现场义诊现场为顾客就诊，开据医药处方，仪器测量心血管,胃肠道,糖尿病,风湿等 疾病，顾客可以凭处方购药享受10%的优惠。aa大药房以真情回报顾客对aa大药房的大力支 持与关注。 3、aa大药房购药送礼、抽奖大型活动活动期间，顾客购买商品满8元可获取礼品一份,礼品按购买金额对应提高.购买商品满 58元可参加现场抽奖一次,中奖率为100%。(多买多抽)促销活动的难点: 当前促销活动往往不被消费者关注，消费者参与热情不高,容易导至促销活动到场人数不 够,活动效果不佳.其实并不是促销活动本身不具备吸引力的问题，而是由于当前各种促销活 动太多、太乏乱，部份活动在宣传中没有将促销活动的核心利益点表达清楚,宣传的执行力度 也不够.故而，活动宣传单也需要进行精心的设计和创意，其关键还在于怎样投递，采取什么 方式投递,投递的范围和密度。常见的促销活动形式: 主要有三种，即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销。在具体的操作，特价和打折对一些敏感的消费群体的影响力是最大的，特别是部份敏感 药品价格的特价极易起到事半功倍的作用。与之相对应的是派送，会员礼品派送可以让会员 享受到其消费者的价值，达到稳定前其会员这个忠实消费群的目的.现场有奖促销是提高活动 现场购买欲望和吸引人气的重要手段,是活动成功的保证.一般说来，消费者接受活动信息的模式为：注意兴趣欲望行动满足。 一、促销活动的目的 二、活动内容根据主题确定活动成功的前提就是活动内容要有吸引力。包括活动前的宣传模式,活动内容的特价商品、 打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等，都是吸引目标人群必不可少的手段. 三、活动前的准备工作 1、信息发布 、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩 投，其宣传单总量为1万份，投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人娱乐活 动中心等等。电话通知到每一位药店会员.、从11月26日10月27日开始发布促销活动广告信息。、在aa大药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为11月25日11月30 日。 3、现场布置 活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参 与。 （1）写有活动主题的横幅。 （2）突出活动主题内容的大幅展板和背板。 （3）挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。 （4）咨询台、礼品（会员奖品）发放台、抽奖箱等等。 (5)义诊检测服务台.人员安排 （1）安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。 （2）现场要有秩序维持人员。 （3）现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合。 四、现场执行要点 1.人员,活动物资准备就绪. 2、宣传人员现场派发宣传单，介绍活动内容，引导顾客进药店或参与义诊活动。 3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。 4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚，发放时登记会员资料、签字。 五、活动结束总结会 1、活动成败的分析报告 (1)费销比的计算 (2)到店顾客人数统计 2、新会员注册管理,活动后会员优惠政策的制定 3、顾客意见的与落实篇二：药店活动策划书*店活动策划书 一、活动时间：xx年12月31日至xx年01月02日。 二、活动主题：*，真心让利。 三、活动背景：但近期竞争对手正在打价格战，对我店的影响甚大。另一方面由于城管为了提升镇形象，严厉取缔路边摊，对我店的客流亦产生重大影响。 四、活动目的：1、提升我公司门店的影响力，回笼老顾客，增加客流量，让利顾客，回馈消费者，提高我店的竞争力。 2、本次活动主要以高血压、糖尿病类型药为主，在活动结束后调低销售价格，挽回此类 商品的价格形象（设想幅度为在会员价的基础上调低5%-8%左右）。 五、活动投资成本： 1、辅助赠品：鸡蛋500只（0.6元每只），七叶丹牙膏21只（2元每只），牙刷6只（1.5元每只），香皂22只（3元每只），食用油3桶（50元每桶），西洋参187 克（2元每克），浴球若干塑轴棉签若干。折价大民币为1041元。 2、让利优惠：商品折扣所亏损的营业额，预计为1632.1元。 3、辅助办公用品：宣传pt纸若干张，惊爆价指示牌若干个，宣传单1000份（280元），大型海报5米乘以4米一份（价格350），其他办公耗材折算人民币60元， 共计690元。 4、人力成本不计。 总投资成本：1041+1632.1+690=3363.1元 六、活动布置： 1、店内布置：主要以店内明显地方张贴若干张pt宣传纸加劲爆指示牌为主。 2、活动宣传：（1）店门口在新大街方向张贴大幅海报一张。 （2）活动前5天内在店周围1000米内投放宣传单1000张。 七、活动内容： 1、消费满60元钱款归整：所谓钱款归整，是指顾客购买商品达到一定数额时，钱款都 将归于整数，免除钱款的零头部分。例如账面的货款是69.99元，那么只收顾客60元，余下 的9.99元就免除不计了。特价商品不参与此项活动。但有一个前提：顾客必须购买 60元及以上才能享受到这种待遇。 2、半价销售：（1）凡购买清热降火类商品满15元可享受5折购买银花露一瓶（含糖型 2元，不含糖型2.5元）。 （2）凡购买避孕套一盒可享受同品种第二盒半价优惠。 （3）凡购买纽斯葆系列商品一瓶即可享受同系列品种第二盒半价优惠。 3、满就送：（1）凡在本店购物满20元即送牙刷或浴球一只。 （2）凡在本店购物满40元即送香皂一只。 （3）凡在本店购物满60元即送七叶丹牙膏一只。活动期间每日进店前30名顾客购物满10元即送鸡蛋5只。 4、温情一元购物：（1）凡在本店购物满166元，即可以一元购一只优质西洋参。（2元 每克西洋参，价值25元） （2）凡在本店购物满288元，即可以一元购两只优质西洋参。（2元每克西洋参，价值50元） （3）凡在本店购物满388元，即送食用油一桶（价值65元） 5、满就减：凡在本店购物满888元以上立减111元。 6、双“时”特销：在xx年1月1日13点至13点11分和19点至19点11分 （1）板蓝根（九寨沟产）5元每袋。 （2）金嗓子3元每盒。 （3）清凉喉片0.5元每只。 （4）复方酮康唑乳膏（上海朝晖产）0.5元一只。以上商品每人限购2只 7、（内定）直接以劲爆牌张贴于标价签处：效期为2个月之内的5折，3-4个月之内的7 折，效期5-6个月之内的8折。 八、活动目标： 本次活动期限为3天，考虑到宣传条件有限，预计对销售额的影响度呈阶梯式增加。最 终目标为活动期内平均营业额增加50%以上。篇三：大药房促销活动策划方案一 （一）xxx大药房促销活动策划方案引文 一企业现状分析：xxx大药房是一个连锁药店的总店，其店面选址在交通主干道，交通便利，商业繁华， 以其药店为中心，在半径500米的影响力范围内有6家药店，竞争十分激烈，在其影响力范 围内有2个社区，2个家属院和1家公立医院。xxx大药房是一个中西药，医疗器械均出售的综合性药店，有2层，其营业面积有500 平方米。经营药品种类3000余种（包括医疗器械），有坐诊医师，解答消费者遇到如何选药 的问题。未做促销活动之前，药店已有小规模的买赠行为。日营业额平稳，增长不明显，消 费群体也较固定为附近社区和家属院的住户，中老年纪的较多。 二竞争者分析： 其它六家药店的经营状况与本店类似：消费群体稳定，营业额平稳；无大规模的促销活 动。 三分析结果： 各店都在寻找利润新的增长点，药店的利润有三块：中间商，药品品种，客户。由 于中间商与药品品种有采购部门负责所以在此不予评论。关于对消费者的促销十分重要，因为企业经营中账面性收入几乎全部药店营业性收 入，所以消费者的量的多寡对药店经营结果的关系是显而易见的，量变引起质变，只有消费 者的客流量上升了，药店的营业性收入才会提高，企业的收入才会增加。所以我们所面临的 首先问题是：如何让消费者进店；其次，如何让进店的消费者都能满意而归。所以药店促销 在整个经营活动效果中起着十分重要的作用，它作用表现在：1.能有效地加速新开业药店被 市场接受的过程;2.能有效地抵御和击败竞争者的促销活动；3.能有效地刺激消费者购买和向 消费者灌输；4.有效的影响连锁店和加盟店，特别是加盟店的交易行为，对这些作用的认识 有助于我们正确理解促销的正确地位，有效地开展促销工作。正文 一活动主题： 爱心奉献社会幸运送给顾客 二活动时间： xx年10月20日xx年10月24日 三活动地点： xxx大药房药房内与药房前的空场地 四活动目的： 1.增加xxx大药房的店内客流量； 2.提高xxx大药房在当地的知名度; 3.在稳定固有消费者的同时，发掘新的消费群体， 五活动内容：