（管理科学与工程专业论文）武汉市大型超市物流联盟战略研究.pdf

武汉科技大学硕士学位论文 第1 页 摘要 目前，武汉市各品牌大型超市很多，不仅拥有像大润发、易初莲花、麦德龙、沃尔玛、 家乐福这样的国际大型零售企业，而且还拥有像武汉中百、武商量贩等这样一批国内本土 超市企业，其经营也各有特色，各自拥有自身的物流运作系统，但其中也存在着极大的浪 费现象，极大地制约着超市业的发展，这与两型社会建设的宗旨相悖。因此本文基于节约 成本、共享资源和提高效率的理念，在对武汉市大型超市调查分析的基础上，对武汉市大 型超市实施物流联盟的构想及其实施战略进行了深入的研究。主要内容如下： 首先，论文阐述了大型超市实施物流战略联盟的现实意义，综述了国内外有关战略联 盟及物流联盟的研究进展情况；同时结合现代物流思想，阐述了战略联盟、物流联盟、联 合采购、配送中心以及第三方物流等相关理论。 然后，论文概述了武汉市大型超市的经营发展状况，阐述并分析了各大超市在采购、 配送、运输、仓储、物流信息技术等方面的物流运作现状，并指出了其优势和不足，并结 合武汉市“十一五规划期间有关物流产业发展规划，描述了武汉市大型超市的发展趋势。 其三，论文分析了武汉市大型超市实施采购联盟的可行性，提出了建立以大型共用配 送中心为枢纽的配送联盟战略构想。对采购环节，提出了可以有效地运用于联合采购的成 本分摊模型；对配送环节，通过对武汉市重要大型超市的实际位置分布情况建立直角坐标 图，采用重心法探讨了共用配送中心的选址决策问题；对物流服务环节，提出了统一第三 方物流企业的构想，并采用层次分析法对如何选择第三方物流联盟合作伙伴进行了理论分 析和实证研究。 最后，论文针对所构建的物流战略联盟中的几个关键问题展开了深入的分析，包括联 盟的战略动机、可行性、信任问题、学习机制、风险问题、稳定性等，并提出了相应的对 策。 论文的研究工作，旨在为今后大型超市的物流战略联盟设计、运作和管理提供有益的 借鉴和参考。 关键词：物流联盟采购联盟配送战略大型超市 第1 i 页武汉科技大学硕士学位论文 a b s t r a c t a tp r e s e n t ，t h e r ea r em a n yk i n d so fl a r g e s c a l es u p e r m a r k e t si nw 曲a n ，n o to n l yt h e i n t e m a t i o n a ll a r g e s c a l er e t a i le n t e r p r i s e ss u c ha si m m a n ，l o t u s ，m e t r o ，w m - m a r t ，c a r r e f o u r , b u ta l s oag r o u po fd o m e s t i cl o c a ls u p e r m a r k e t sh e r el i k e “w u h a nz h o n gb a i ”a n d “w us h a n g l i a n gf a n ，t h e i rb u s i n e s sh a si t so w l lc h a r a c t e r i s t i c sa n de a c hw i t hi t so w nl o g i s t i c so p e r a t i o n s y s t e m b u tt h e r ei s a l s oag r e a tw a s t e ，w h i c hg r e a t l yr e s t r i c t st h ed e v e l o p m e n to ft h e s u p e r m a r k e ti n d u s t r y t k 8c o n d i t i o ni si n c o n s i s t e n tw i t ht h ep u r p o s eo ft h ec o n s t r u c t i o no ft h e “t w ot y p e so fs o c i e t y t h e r e f o r ew i t ht h ei d e ao fc o s ts a v i n g s ，s h a r i n gr e s o u r c e s ，i m p r o v i n g e f f i c i e n c y , t h i st h e s i sh a sad e e pr e s e a r c ho nt h ec o n c e p ta n di m p l e m e n t a t i o no fl o g i s t i c sa l l i a n c e s t r a t e g ya b o u tl a r g e - s c a l es u p e r m a r k e ti n 眦a no nt h eb a s i so fi n v e s t i g a t i o na n da n a l y s i s t h e m a i nc o n t e n t sa r ea sf o l l o w s ： f i r s to fa l l ，t h i st h e s i se x p o u n d st h ep r a c t i c a ls i g n i f i c a n c eo ft h ei m p l e m e n t a t i o no f l o g i s t i c s s t r a t e g i ca l l i a n c ea b o u tl a r g e s c a l es u p e r m a r k e t sa n ds u m m a r i e st h er e s e a r c hc o n d i t i o n so f s t r a t e g i ca l l i a n c ea n dl o g i s t i c sa l l i a n c ea th o m ea n da b r o a d a tt h es a n a et i m e , c o m b i n e dw i t h m o d e r ni d e a so fl o g i s t i c s ，t h i st h e s i sa l s oe x p o u n d ss o m er e l a t e dt h e o r i e sa b o u ts t r a t e g i ca l l i a n c e ， l o g i s t i c sa l l i a n c e ，j o i n tp r o c u r e m e n t ，d i s t r i b u t i o nc e n t e r sa n dt h et l l i r d - p a r t yl o g i s t i c s t h e n 。t h i st h e s i sp r o v i d e sa n - o v e r v i e wo ft h eo p e r a t i o na n dd e v e l o p m e n tc o n d i t i o no f 1 a r g e s c a l es u p e r m a r k e t si n 眦a 1 1 a n da n a l y z e st h es t a t u so fl o g i s t i c so p e r a t i o n0 nt h ea s p e c t s o fp r o c u r e m e n t ，d i s t r i b u t i o n ，t r a n s p o r t a t i o n ，w a r e h o u s i n g , l o g i s t i c si n f o r m a t i o nt e c h n o l o g ya n d s oo n i tp o i n t so u ti t ss t r e n g t h sa n dw e a k n e s s e s c o m b i n e dw i t ht h ed e v e l o p m e n tp l a n n i n go f t h el o g i s t i e si n d u s t r yi n 眦a n s e l e v e n t hf i v e y e a rp l a n ”i ta l s od e s c r i b e st h ed e v e l o p m e n t t r e n do fl a r g e s c a l es u p e r m a r k e t si nw u h a n t h et h i r d t h i st h e s i sa n a l y z e st h ef e a s i b i l i t yo ft h ei m p l e m e n t a t i o na b o u tp r o c u r e m e n t a l l i a n c eo fl a r g e s c a l es u p e r m a r k e t si nw u h a n i tp r o p o s e st h ec o n e e p to fd i s t r i b u t i o na l l i a n c e s t r a t e g yw h i c ht a k e sl a r g ed i s t r i b u t i o nc e n t e r s 勰as h a r e dh u b i nt h ep r o c u r e m e n tl i n k , t h i s t h e s i sp r o p o s e st h ec o s t s h a r i n gm o d e lw h i c hc a nb ee f f e c t i v e l yu s e di nt h ej o i n tp r o c u r e m e n t i n t h ed i s t r i b u t i o nl i n k ，a c c o r d i n gt ot h ep h y s i c a ll o c a t i o no ft h ei m p o r t a n tl a r g e - s c a l es u p e r m a r k e t s ， i te s t a b l i s h e st h er i g h t a n g l ec o o r d i n a t eg r a p h , u s e st h eg r a v i t ym e t h o dt oe x p l o r et h ep r o b l e mo f s h a r e dd i s t r i b u t i o nc e n t e r sl o c a t i o nd e c i s i o n m a k i n g i nt h el o g i s t i c ss e r v i c e sl i n k , i tp r o p o s e sa c o n c e p to fu n i f y i n gt m r d - p a r t yl o g i s t i c se n t e r p r i s e s ，a n du s e st h ea h p t oa n a l y z ea n dr e s e a r c h h o wt oc h o o s eat h i r d - p a r t yl o g i s t i e sa l l i a n c ep a r t n e r s f i n a l l y , t h i st h e s i si n - d e p t ha n a l y z e ss e v e r a lk e yi s s u e so fc o n s t r u c t i n gt h el o g i s t i c ss t r a t e g i c a l l i a n c e s ，i n c l u d i n g t h ea l l i a n c e s t r a t e g i cm o t i v a t i o n ，f e a s i b i l i t y , c o n f i d e n c e ，l e a r n i n g m e c h a n i s m s ，r i s k ，s t a b i l i t y , a n ds oo n ，a n dg i v e st h ec o r r e s p o n d i n gc o u n t e r m e a s u r e s t h ew o r k st h i st h e s i sd o n ei st op r o v i d eal o to fu s e f u lr e f e r e n c ef o rt h el o g i s t i c ss t r a t e g i c a l l i a n c ed e s i g n ，o p e r a t i o na n dm a n a g e m e n to fl a r g es u p e r m a r k e t si nt h ef u t u r e k e y w o r d s ：l o g i s t i c sa l l i a n c e p u r c h a s i n ga l l i a n c e d i s t r i b u t i o ns t r a t e g y l a r g e s c a l es u p e r m a r k e t s 武汉科技大学 研究生学位论文创新性声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文是本人在导师指导下，独立进行研 究所取得的成果。除了文中已经注明引用的内容或属合作研究共同完成的 工作外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。 对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。 申请学位论文与资料若有不实之处，本人承担一切相关责任。 论文作者签名：重垄 日期： 研究生学位论文版权使用授权声明 本论文的研究成果归武汉科技大学所有，其研究内容不得以其它单位 的名义发表。本人完全了解武汉科技大学有关保留、使用学位论文的规定， 同意学校保留并向有关部门( 按照武汉科技大学关于研究生学位论文收录 工作的规定执行) 送交论文的复印件和电子版本，允许论文被查阅和借阅， 同意学校将本论文的全部或部分内容编入学校认可的国家相关数据库进行 检索和对外服务。 论文作者签名：堡垄 指导教师签名： 垦辛些查二 日 期：堂簟：之：垒 武汉科技大学硕士学位论文第1 页 1 1 研究背景和意义 第一章绪论 随着我国市场经济体制的建立、发展和逐步完善，我国的综合国力不断提高，消费市 场也日趋成熟，人们的生活水平和消费观念在近几年也出现了翻天覆地的变化。商品销售 进入了“买方市场”的时代，消费者的需求愈来愈呈现多样化、个性化的态势，并且对商 品的质量、价格、性能以及商家的服务水平都有了更高的要求。分布在小巷或社区的传统 小型零售商店已不能满足人们的购物需求，人们更多地愿意到大型超市去购物。主要原因 有以下几点： ( 1 ) 大型超市的商品种类繁多，购物环境好，能够满足不同消费者的不同消费需求， 并且集购物与休闲于一体。 ( 2 ) 大型超市的商品要明显低于小型零售商店销售的商品的价格，消费者在这里购 买商品能得到更多的实惠。 ( 3 ) 大型超市的商品质量有保障，在这里购物可以享受到很好的服务，而小型零售 商店的商品质量没有保证，容易出现假货、水货等情况，并且顾客难以维权。 ( 4 ) 大型超市的商品很少有缺货的情况，而在小型零售商店很容易碰到商品缺货或 品种有限的情况。 由此可见，大型超市的优势是非常多的，可以给老百姓带来与以前完全不同的购物体 验，改善了人们的生活。在市场环境快速变化的今天，大型超市根据市场需求，围绕“顾 客需求 制定经营对策，加强销售信息的管理，及时掌握顾客的消费心理，适时调整采购 计划和商品结构，缩短商品流转周期，加强同供应商的联系，及时引进“适销对路 的产 品，科学重组企业业务流程，采用先进的信息管理手段对企业进行全方位的高效管理。它 们以方便快捷的购物方式、丰富的品种、新鲜的日配食品，得到广大消费者的普遍认同。 目前，在我国的大中城市、沿海发达地区，各品牌大型超市如雨后春笋般的应运而生，成 为人们消费的主要场所。近些年，一个又一个的大型超市落户武汉，并且生意非常火爆， 常常是要排队买单。这里面不光有国际大型零售商沃尔玛、家乐福、麦德龙、易初莲花、 大润发等品牌的加入，本土的超市也是非常之多，如中百仓储、武商量贩等。 各大型超市的竞争是非常激烈的，商品价格、质量、响应时间、服务水平都是影响销 售业绩的关键因素。谁能获得更低的商品进货价格、谁能及时满足顾客需要，谁就具有竞 争优势，占有更大的市场份额。而物流系统是解决这一问题的关键部门。物流是企业第三 利润的源泉，特别是对于大型超市这样的快速消费品企业，物流水平尤为重要。目前，大 多数的大型超市都有自己专门的物流部门，对采购、配送、运输、仓储、分拣等各个环节 做出规划和安排。各大超市的竞争实际上也就是各自物流系统水平的竞争。所以各大超市 的物流部门都在采取科学的方法争取更低的采购价格、更低的运输费用、更科学的分拣方 法、更少的仓储费用，以扩大销售额，增加利润。但是各家大型超市基本上都只重视独立 第2 页武汉科技大学硕士学位论文 地去发展自己的物流部门，却忽略了与其它大型超市的物流与供应链上的战略合作。在这 种形势下，设计一种新型的适合武汉大型超市的物流战略联盟模式，能更好地推动整个行 业的发展并扩大整个行业的利润。因此，从长远上讲，超市业的物流战略联盟是时代的需 要、社会的需要。这对于发展潜力非常巨大的武汉超市业来说，是一个意义深远的问题， 并且有非常巨大的实际应用价值。 1 2 国内外研究现状分析 国内外学者对物流联盟、战略联盟等问题做了大量的研究，目前尽管国内外物流基础 状况差别较大，但都在不断对这一问题进行探讨，足以见之强大的生命力，现将国内外研 究情况综述如下。 1 2 1 国外研究现状 物流联盟理论方面的研究主要有来自契约理论的支持和来自组织理论的支持。 契约理论认为联盟的形成在一定程度上是建立一组正式的契约的过程，从规避双边规 制的“败德行为 、“机会主义行为”，解决协调分配比例，获得比缔约前更大的收益。威 廉姆森从法学上将契约分为古典契约、新古典契约和关系型契约，借助“不确定性 、“交 换频率 、“资产专用性 等概念，其提出了“市场规制 、“双边规制 、“三方规制”以及 “统一规制”四种不同的规制方式( w i l l i a m s o n ，1 9 8 5 ) 。 同经济学的理性人假设不同，西蒙认为在不完全信息的条件下，个人仅具有有限的能 力和精力，不能做出最优的选择。从人的有限理性出发，西蒙认为组织存在的理由是因为 有限理性的经济化，从而必然出现组织。“同样可能的选择、同样的价值观和同样的知识 划定了组织的边界。组织间存在权威、酬金、身份的等同性以及协调四种组织现象( s i m o n ， 1 9 9 1 ) 。 对于联盟产生的动因，j o e lb l e e k e 和d a v i de r n s t 在协作型竞争中认为，完全损人利 己的竞争时代已经结束，企业应该进行合作通过联盟来取得市场优势【l 】。彼得诺兰用全 球范围内大量兼并和重组的案例，指出以发达国家为主的产业结构调整已在世界范围内掀 起了风起云涌的联盟浪潮1 2 j 。 对于联盟成员间信任问题，j b r o t t e r i k 为，信任是个人或单个群体对另一方的言辞、 承诺、1 2 1 头或书面陈述可靠性的一般性评估【3 】。m a y e r 等认为信任是尽管一方可能有能力对 另一方进行监测或预防，但却愿意放弃这种机会而相信对方不会作出对己方无利的事情， 而自觉作出对双方均有利的事情来【4 】。 m a t h e w s ，r i c h m o n dd 研究了战略联盟和他们对未来竞争的动机如何激发公司间的公 平交易。在模型中，联盟中的两个公司都改善了效率【5 j 。 b a d a r a c c o 等人( 2 0 0 0 ) 认为一个富有吸引力的联盟合作者应该在产品、技术、能力、财 务实力以及富有天赋的人员等方面拥有自己的资源，而且他的战略应该是通过联盟而不是 通过自我壮大、收购兼并或市场化的交易等手段，来使用和发展自己的能力。合作方在对 武汉科技大学硕士学位论文第3 页 可能的联盟进行选择时，必须在合作对象、合作内容以及合作形式方面做出审慎的抉择。 b i r n b i r g ( 1 9 9 8 ) 从联盟的投入、报酬的对称、信任和不确定性等几个方面研究了联盟合 作者间的控制问题，并根据这几个要素的特征分析了如何在联盟、层级制度、市场之间选 择有利的组织形式。 针对在联盟中由于道德风险和信息不对称说导致的机会主义行为这一问题，m i n e h a r t 等设计了猎枪规则( s h o t g u nr u l e ) 和价格竞争( p r i c ec o m p e t i t i o n ) 来确定联盟总之是分配剩 余财产这一机制，从而对联盟成员的行为进行控制。 d a s 和t e n g 等人为代表的学者认为在联盟的管理中存在两种风险：一是绩效风险，二 是关系风险。绩效风险是指在充分合作的情况下，战略联盟无法达到预期目标，这种风险 来自合作之外的因素，比如环境的变化、合作能力的缺乏。关系分析指其他合作者的机会 主义行为，关系分析是联盟说特有的，是关于合作公司对联盟缺乏承诺和其他可能损害联 盟前景的行为的可能性。 a n d r e wk y d d ( 2 0 0 0 ) 认为对于不存在权威协调可能性的战略联盟，企业家能力、正确 的领悟、跨文化交流，特别是相互信任、遵守惯例和自律等都是维持联盟稳定性的关键因 素【6 1 。 关于战略联盟的分类，h e n n a r t 在1 9 8 8 年提出按照合作技能或资源的不同，战略联盟 可分为两种：一种为规模型战略联盟( s c a l ea l l i a n c e s ) ，联盟伙伴间以同样的资源或技能进 行组合，增强彼此实力；第二种为链式战略联盟( l i n ka l l i a n c e s ) ，指联盟伙伴以互补性的 异质资源或技能进行链接式组合，以弥补单个企业在某些领域缺乏相应资源和技能的劣势 【7 】 o 对于战略联盟的模式问题，美国学者赛蒙因依据股权参与和合伙人的数量这两个标 准，提出了五种战略联盟的模式，包括契约性协议、非正式合作、合资、股权参与以及国 际联合等。目前合资式联盟和契约式联盟是比较适合于我国物流企业建立战略联盟的两种 模式。 对于战略联盟的稳定性问题，h e n n a r t ( 1 9 9 1 ) 率先运用交易费用理论来研究战略联盟稳 定性问题。他认为，战略联盟是在市场交易失灵和直接投资成本太高这两个条件同时成立 时采用的一种组织形式，它既可以节约市场交易费用，又能够节省直接投资或纵向一体化 成本【8 1 。 关于联合采购，g u m a n i 9 】研究了企业联合采购时供应商数量折扣方案设计问题，但其 研究没有考虑制造商联合采购可能产生的协调成本；a k s o y 和e r e n g u c ( 1 9 8 8 ) 、s t a i r ( 1 9 8 9 ) 和v a ne i j s ( 1 9 9 3 ) 采用间接成组策略寻求一种最优基本周期和订购频率组合，使总的相关成 本极小化，以达到多品种联合采购的优化【l o 】。 g u n n a rs t e f a n s s o n 1 l 】( 2 0 0 6 ) 认为运营商、物流服务提供者、物流服务中介，各有不 同的作用和提供各种服务外包物流设置，现在已经在此基础上衍生出了新的物流合作模 式。通过各种模型，揭示了第三方物流服务商的作用，企业与第三方物流企业合作时，应 努力适应对方并多作沟通，只有这样才能提高物流联盟的效率。 第4 页武汉科技大学硕士学位论文 g u e l c i nb u e y u e k o e z k a n 等( 2 0 0 8 ) 认为企业越来越意识到，他们需要同物流合作伙伴 共同努力，以最好地服务客户，实现业务精益求精，于是提出一个多准则决策( 多准则决 策) 的办法，有效地评价以电子化物流为基础的战略合作伙伴；分析了在合作伙伴的评价 和选择决定上，使用了模糊逻辑方法【1 2 】。 t o n g - s h e n gl i u 等( 2 0 0 8 ) 运用数据包络分析，行业代码分析，邓自氏商业比率分析 和市场准入的分析来分析了基于第三方物流提供商的全球物流战略。结果表明，基于第三 方物流提供商的全球物流战略，取决于他们提供给客户服务的方式和内容【1 3 1 。 o l u w a f e m if a m u y i w a ( 2 0 0 8 ) 分析了过去十年中，制造商和供应商之间形成了成倍增 长的战略联盟，但是有6 0 - 7 0 失败率。提出一种综合评价战略联盟潜在成员相容性的方 法。该方法采用了基于模糊逻辑、目标规划理论，做出了探索i i 引。 1 2 2 国内研究现状 消渡( 2 0 0 0 ) 针对经济时代的经营特征，阐述了合作的必要性【i5 1 。黄敏学( 2 0 0 0 ) 在分析 网络经济时代协作型竞争演进脉络后，构建并运用协作型竞争模型分析竞争战略【l6 1 。张树 义通过联盟对企业的作用分析了联盟形成的动因，秦斌将联盟动因分为中间动因和最终动 因，最终动因是指获得预期的经济绩效，中问的动因包括技术、资本、人才等资源共享等。 黄映辉( 2 0 0 1 ) 基于信息不对称，运用产品成本博弈模型讨论了非诚实型和诚实型企业 定价策略，分析联盟形成的动因【1 7 】。 罗定提、梁美华等人( 2 0 0 2 ) 主张用资源依赖理论、核心能力理论、战略选择理论、制 度理论、协同理论、交易成本理论、关系理论、学习理论等八种理论来分析合作伙伴关系 产生的原因【1 8 】。 李骏阳( 2 0 0 3 ) 、刘志英( 2 0 0 4 ) 从企业联盟角度，将物流联盟定义为由若干具备专业特 色与互补特征的物流企业，通过契约关系结成的长期联盟与合作。 贺盛瑜( 2 0 0 3 ) 认为物流联盟有狭义和广义之分，狭义的物流联盟存在于非物流企业之 间，广义的物流联盟还包括第三方物流。 而袁旭( 2 0 0 4 ) 则从复杂系统理论角度将物流联盟看作一个由各种形式的物流企业组 成的复杂有机体，其目标是寻求全社会资源的优化配置。 关于战略联盟的稳定性，黄深泽( 2 0 0 5 ) 提出，经济行为人的不同心理预期也是影响企 业战略联盟稳定性的一个因素【i9 1 。刘开毅( 2 0 0 5 ) 运用博弈论的原理，对战略联盟的稳定性 进行分析和描述，并给出缓解联盟不稳定性的一般机制【2 0 1 。刘卓林( 2 0 0 4 ) 利用维度分析， 从契约的角度对战略联盟的稳定性进行结构维度分析，从中发现联盟运行的规律和联盟存 在的必要条件，为有效联盟的建立提供操作性思路【2 1 】。 李红玲等提出了企业技术联盟成本的构成公式，并提出每一部分成本的分配原则和方 法，还分析了企业技术联盟的效益以及效益分配模式的多样性等问题1 2 2 1 。 关于联盟中的激励机制问题，杨治宇、马士华( 2 0 0 0 ) 对供应链企业之间的委托代理问 题进行了全面的分析，指出供应链企业间存在着由信息不对称引起的委托代理问题，但是 武汉科技大学硕士学位论文 第5 页 由于供应链固有的某些特征，其委托代理问题又不同于传统企业模式下的委托代理，并主 要从制造企业的角度讨论了制造企业供应商委托代理中的有害选择和道德风险问题， 并提出如何进行激励机制设计【2 引。 对于物流战略联盟中的采购联盟问题，余启军【2 4 】描述了横向采购联盟与纵向采购联盟 的定义与意义；何谦等【2 5 】通过实证分析解释了企业间合作关系程度，以及对联合采购的影 响：钟德强掣2 6 】虽然对联合采购进行了价值分析，但是只考虑了两个相等的制造商的联合 采购，并且没有考虑地域对联合采购的影响。汪璇掣2 7 】针对供应商采取的两种批发价定价 策略，比较分析了协调成本对买主问合作采购动力及其总体采购成本的影响。 王斌、唐国春【2 8 】( 2 0 0 9 ) 在物流伙伴的选择问题上，探讨了运用模糊优化的方法来进 行研究。具体探讨了运用a h p ，d e a 和模糊规划的方法研究如何选择物流联盟伙伴组建供 应链。 赵奕凌【2 9 】( 2 0 0 9 ) 对物流联盟的稳定性也进行了研究，他运用机械设计理论来探析物 流联盟的稳态因子。他指出，为了增进联盟的稳定性，在机制设计理论的分析框架下，获 得两类稳态因子：( 1 ) 联盟间绩效评估机制；( 2 ) 联盟间的声誉约束机制。经论证，该稳态因 子的作用符合机制设计理论的核心内核。即：每个人主观上追求个人利益时，客观上也同 时达到了机制设计者既定的目标。 张潇化 3 0 】( 2 0 0 9 ) 在论文中对物流联盟的模式进行了探讨。文中首先阐述了物流联 盟形成的理论基础及特征；其次分析了物流联盟形成的动力机制，对物流联盟的种类做了 介绍；最后论述了形成物流联盟的保障机制。 吴朗( 2 0 0 9 ) 对动态物流联盟中基于不对称n a s h 模型的利益分配问题进行了研究。该 研究运用不对称的n a s h 模型对动态物流联盟中的利益分配问题进行了探讨，指出动态物流 联盟的全部收益应由伙伴分享，其总收益的大小是联盟利益分配的基础，成员企业参与联 盟的根本目的是获得比它的投入更大的经济收益。 韩江( 2 0 0 7 ) 研究了面向生命周期的物流联盟的稳定性。通过对联盟生命周期中建立 与运营阶段影响稳定性的因素分析，提出从正确选择和评估联盟伙伴、建立公平合理的风 险分配机制、构建核心能力差异较大的联盟组织模式等方面来进行建立阶段的稳定性管 理，从加强联盟文化融合、完善信任机制、协调联盟组织学习、强化企业核心能力等方面 进行运营阶段的稳定性管理【3 1 】。 唐秀媛、邓德胜( 2 0 0 8 ) 等人对共同配送中的费用分摊进行了研究，在肯定共同配送 重要地位的基础上，运用合作对策和夏普利求值的方法对共同配送中的费用分摊进行了研 究。他们认为共同配送模式可以实现资源的优化配置，减轻环境污染，兼顾了企业经济效 益和社会效益，顺应了我们国家的发展需要，是我国现代物流配送的发展趋势 3 2 1 。 彭铁志 3 3 】( 2 0 0 8 ) 对现阶段中小连锁零售企业实施共同配送存在的问题进行了研究 并提出了若干建议。他指出我国中小连锁零售企业应用共同配送存在的问题主要体现在信 任、协调、成本收益分配、信息服务等各个方面，并建议国家应加大支持力度、加快物流 信息系统系统化标准化的建立、加强企业自身的物流能力建设等。 第6 页武汉科技大学硕士学位论文 顾国建( 2 0 0 9 ) 对连锁商业间进行联合采购这一战略的责任与行为进行了详细论述。 莫正敏、钟苏 3 4 】( 2 0 0 8 ) 研究分析了基于协调成本的联合采购的参与意愿。他们认 为联合采购及联合库存管理可以降低制造商各自成本，并且需求量小的制造商对联合采购 具有更大的热情，同时指出需要进一步完善成本分摊机制。 由以上国内外的研究可以看出，对物流战略联盟的研究大多关注的是纵向上的联盟， 而对横向上的联盟却关注得较少，本文主要是对武汉市大型超市横向上物流联盟战略的研 究。并且国内许多学者的研究多是建立在国外学者的研究基础上的，这就会造成有关理论 研究与中国的具体实际情况不太吻合，因此，这就要求我们立足于中国实际，研究好中国 的物流联盟战略。 1 3 研究思路和方法 本文主要研究了武汉市大型超市的发展现状特别是物流系统的发展现状，找出了优势 与不足，并在国内外大量研究的基础上提出了不同品牌大型超市可以在武汉市场内进行物 流联盟的战略，包括联合采购、建立武汉大型配送中心、统一第三方物流企业等方法达到 规模效应，以更低的成本换取更大的收益等问题，并对进行物流战略联盟的可行性、风险 性等问题进行了相关论述。本文的研究思路框架如图1 1 所示。 国内外研究基础 武汉市大型超市的经 营现状 武汉市大型超市的物 流现状 相关理论基础 垂多 武汉市大型超市的物 流联盟战略探讨 物流外包联盟 关键问题l 一 分析广_ 1 总结与展望 图1 1 论文研究思路框架图 本论文的研究主要采用文献资料查阅法，通过对前人所做工作综述的基础上，结合调 查研究方法，综合运用数据搜集、重心法、层次分析法、运筹学与最优化建模方法以及博 弈论方法等，通过定量分析与定性分析相结合的办法来研究武汉市大型超市物流联盟的战 略及其相关问题的研究。 武汉科技大学硕士学位论文第7 页 2 1 战略联盟 第二章相关理论基础 很多参考文献里都提到了战略联盟这一概念，并且对这一概念的理解和定义也有很多 种：美国d e c 公司总裁简霍普兰德( j h o p l 舭d ) 和管理学家罗杰奈格尔( r n i g e l ) 认为， 战略联盟是由两个或两个以上有着对等经营实力的企业( 或特定事业和职能部门) ，处于对 整个市场的预期和企业自身总体经营目标、经营风险的考虑，为达到共同拥有市场、共同 使用资源等战略目标，通过契约而结成的优势相长、风险共担、要素双向或多向流动的松 散型网络组织；c u l p 趾( 1 9 9 3 ) 将战略联盟定义为跨国公司之间为追求共同的战略目标而签 订的多种合作安排协议。包括许可证、合资、r & d 联盟、合作营销和双方贸易协议等。 m e p o r t e r 在他的竞争优势一书中提出：联盟是指企业之间进行长期合作，它超越了 正常的市场交易但又未达到合并的程度，联盟的方式包括技术许可生产、供应协议、营销 协议和合资企业。d u m i n g ( 1 9 9 5 ) 认为战略联盟可以采取股权共享的方式，如企业合并、合 资新建，同时也包括r & d 伙伴、合作生产、共同营销和分配等非股权形式。t 黜( 1 9 9 2 ) 认为战略联盟是两个或者两个以上的伙伴企业为实现资源共享、优势互补等战略目标，进 行以承诺和信任为特征的合作活动。它包括排他性购买协议、排他性合作生产、技术成果 的互换、r & d 合作协议和共同营销等。a s 删d i n ( 1 9 9 3 ) 则认为战略联盟是企业在保持 自身独立性的同时，为追求共同的战略目标而走到一起合作，创造更大价值的特殊关系。 以上各种观点各有自己的角度，但核心都是一个，这种战略联盟是能对所有参与联盟的企 业都有利的。 2 2 物流联盟 2 2 1 物流联盟的概念 物流联盟是为了达到比单独从事物流活动取得更好的效果，企业间形成的相互信任、 共担风险、共享收益的物流伙伴关系。物流联盟内企业之间不完全采取导致自身利益最大 化的行为，也不完全采取导致共同利益最大化的行为，只是在物流方面通过契约形成优势 互长、要素双向或多向流动的中间组织【3 。7 1 。物流联盟的建立，无论是对于盟内企业的生存 还是发展都具有极其重要的意义。它的主要作用如下：减少重复与浪费、增强技术力量、 促进战略成长、增进组织技能、增强财务实力。 目前对物流联盟各领域的研究主要涉及以下四个方面：零售企业与零售企业的联盟、 零售企业与供应企业的联盟、零售企业与第三方物流企业的联盟、零售企业与制造企业的 联盟。本文主要是关注零售企业与零售企业之间的联盟以及零售企业与第三方物流企业的 联盟。 实施物流联盟的优势有：降低物流成本、提高物流流通的效率、有助于降低企业的风 第8 页武汉科技大学硕士学位论文 险、拓展业务范围。 2 2 2 物流联盟形成的原因 对于物流联盟形成原因的解释主要有以下八种： ( 1 ) 资源依赖理论 企业必须要与它所处的环境进行交换来获取它所需要的资源。企业建立和参与到企业 间的联盟合作关系中，是增强两个方面能力的一条有效途径。通过联盟，企业可以获取一 些关键资源、先进技术或稀缺资源，实现优势互补。 ( 2 ) 核心能力理论 企业不可能也没必要在每个方面都做到最好，因此，企业应集中资源发展那些有利于 提高其核心竞争能力的活动，而将那些不擅长、外部的、不重要的获得交给其他企业来完 成，这就产生了相互合作的需求，形成战略联盟关系。 ( 3 ) 战略选择理论 该理论认为企业建立战略联盟关系是为了提高自己的竞争能力或市场营销能力。企业 可以通过建立企业联盟提高其产品或服务的吸引力，提高企业的效率，降低成本。在国际 化背景下，跨国企业还可以选择当地的企业作为合作伙伴，从而追求在国外市场上的长久 竞争力，这种选择并不是出于某种资源的需求或者对交易成本的考虑。 ( 4 ) 学习理论 企业自己建立联盟合作关系可以使企业获得新的学习机会。但这样在伙伴关系中的信 息分享的风险要比市场交换方式高得多。 ( 5 ) 制度理论 这种理论认为，制度环境和社会规范会给企业形成压力，这种压力将使企业有动机按 照社会规范去行动，以提高企业适应规范的能力，早日被环境所接受。但这一理论无法解 释为什么会出现某些特别的合作方式。 ( 6 ) 关系理论 关系理论提出了这样一个观点：组织的关键资源可能会在组织的边界之外。因此，企 业可以通过在其内部资源和外部资源之间构建关系以形成新的竞争优势。 ( 7 ) 协同理论 公司的整体价值大于公司各独立组成部分价值的简单组合。企业可采取前向整合或后 向整合战略获取协同效应，也可以利于规模经济进行资源共享和降低成本的方式实现协同 效应。通过建立企业联盟可以产生协同效应，能为企业带来单个企业运作所无法获得的效 益。 ( 8 ) 交易成本理论 该理论主要解释为何企业会跨越边界来组织活动。企业联盟具有稳定的交易关系和便 于监督的特点，它能够自主地解决市场的内部化问题，有利于克服市场的不定期完全性， 从而降低交易成本。 武汉科技大学硕士学位论文第9 页 2 2 3 物流联盟中的关键问题 ( 1 ) 信任关系 为了达到充分利用各物流联盟企业的核心能力，提高整个物流联盟的竞争能力，必须 加强企业间的合作、培养企业问的信任。因为信任可以降低物流联盟企业间的交易成本， 促进物流企业间的合作，提高整个物流联盟的快速反应能力。 ( 2 ) 学习机制 物流战略联盟的形成不仅仅是管理层单方面的事情，从构建物流联盟方案的一开始， 就展开了一个完整的组织学习过程，这种组织学习机制在物流战略联盟的推行过程中就一 直在发生作用。作为物流战略联盟的管理者，必须时刻关注组织内参与者层面的微观机制， 把组织本质的变革与组织成员的变革结合起来，运用组织学习机制来保证物流战略联盟发 展的顺利进行。 ( 3 ) 利益分配 对于参与物流战略联盟的伙伴来说其根本目的是为了获得一定的经济收益，因此，物 流战略联盟的建立就意味着一个新的利益分配格局的形成。很多学者都对这一问题进行了 深入研究，提出了很多进行收益分配比例计算的方法。 ( 4 ) 激励机制 物流战略联盟企业激励机制就是如何使代理人从自身利益最大化出发，获得最大的效 用，同时又能使得物流联盟整体绩效最优，实现委托人和代理人的“双赢模式。 ( 5 ) 稳定性 物流联盟系统的稳定性关系到物流联盟企业各方的长期利益问题。合作伙伴信誉，服 务质量等都关系到战略的具体实施及联盟系统注稳定性，从而提高工作效率，避免风险， 长久获利。 2 3 博弈论 博弈论，又称对策论，是使用严谨的数学模型研究冲突对抗条件下最优决策问题的理 论。博弈论的开创者为冯诺依曼与摩根斯坦，谈到博弈论不能不谈到博弈论天才纳什， 他给出了纳什均衡的概念和均衡存在定理。今天博弈论已发展成一个较为完善的学科。从 理论上讲，博弈论是研究理性的行动者相互作用的形式理论，而实际上它正深入到经济学、 政治学、社会学等，被各门学科所应用，更重要的是它正深刻地改变着人们的思维。 博弈论对人的基本假设是：人是理性的。所谓理性的人是指他在具体策略选择时的目 的是使自己的利益最大化，博弈论研究的是理性的人之间如何进行策略选择。具体来说就 是一些人、团队或者其他组织，面对一定的环境条件，在一定的规则约束下，依靠所掌握 的信息，同时或先后，一次或多次，从各自允许选择的行为或策略进行选择并加以实施， 并从中各自取得相应结果或收益的过程。一个完整的博弈应当包括博弈的参加者、博弈信 息、博弈方可选择的全部行为或策略的集合、博弈的次序、博弈方的收益等几方面的内容。 第1 0 页武汉科技大学硕士学位论文 2 4 联合采购 联合采购是指需求商品相同的企业联合起来作为一方，向供应商谈判定价、订立采购 合同，以谋取更大定价权获取更多优惠的集体行为。但目前，武汉市各大超市还并未广泛 开始这项联盟战略，主要原因是需求相同的企业往往是同行，这些企业过于看重竞争而忽 视合作，相互间难以建立互信互助合作关系。联合采购在我国有很大的发展空间，是企业 节省成本提高效率和利润空间的有效手段，作为连接供需双方的第三方物流企业，能避开 这些原因，并加入银行作为资金后盾，以合作互赢为基础组团联合采购，大有前途，是值 得推广的一种模式。但目前，第三方物流企业开展联合采购业务的比较少，主要是没有找 到突破点，没有进行全面突破。 联合采购的首要问题是参与企业能否有利可图，利的大小能否吸引他们，这是企业参 加联合采购的动机所在，否则无从谈起。实施联合采购主要可以降低进价成本、节省运输 成本、使库存成本下降、减少资金成本。武汉市的大型超市不能仅为联合采购而做联合采 购，应把眼光放在全面合作上。合作越全面，关系越持久，成本费用下降，客户得到更多 的优惠，超市行业得到更多的总和利润。在开展联合采购业务时，各企业要策划全套服务 方案，包括采购、运输、储存、加工、配送，还可扩展至客户产成品的储存、运输配送， 寻找更多的盈利点。 联合采购今后是企业采购的一种大趋势，它符合分工专业化和企业经营业务核心化， 定会蓬勃发展。武汉超市业应看准其中的商机，设计