成功演讲的四大秘诀.doc

成功演讲的四大秘诀 成功的演讲是让在座的听众能够主动接受您的演讲并且让他们心悦诚服然而不同的听众有其不同的观点怎样在演讲中充分的尊重听众的观点同时又能让听众接受自己的观点下面让我们看一下演讲成功的四大秘诀 一先退后进变守为攻演讲时特别是当你的演讲观点处于不利时为了达到说服听众的目的在演讲时你不妨有意识地退一步先肯定听众的观点在获得听众信任的基础上再寻找机会通过摆事实、讲道理等方法巧妙地提出你的演讲观点变退为进化守为攻从而最终说服听众 在公元前44年罗马统帅裘利斯凯撒被罗马贵族刺杀为首的是深受他信任的勃鲁托斯作为主谋勃鲁托斯恶人还先告状在公共讲坛上大谈杀死凯撒的必要性同时把自己说成是正人君子民众都被他所蛊惑这时玛克安东尼却用演讲说服听众接受他的观点的 面对勃鲁托斯蛊惑人心的演讲面对不明真相的市民安东尼心里清楚此时他既不能马上歌颂凯撒又不能立即攻击勃鲁托斯于是他说：“我是来埋藏凯撒不是来赞美他”然后他又开始赞扬勃鲁托斯这样的演讲无疑适合当时的气氛不会引起听众的反感和反对 接着他又说： 现在我得到勃鲁托斯的允许在凯撒的丧礼中说几句话他是我的朋友他是那么忠诚公正；然而“正人君子”勃鲁托斯却说他是有野心的他曾经带许多俘虏回到罗马他们的赎金充实了公家的财库这是野心者的行径穷苦的人哀哭时凯撒为他们流泪野心者会这样仁慈然而“正人君子”勃鲁托斯却说他是有野心的卢柏克节的那天我三次献给他一顶王冠他三次都拒绝了这难道是有野心然而“正人君子”勃鲁托斯却说他是有野心的 安东尼摆出一个一个的事实讴歌凯撒的伟绩一层一层地剥去勃鲁托斯身上的画皮在场的市民渐渐的被他的演讲所打动认为凯撒死得冤枉这时他走下讲坛叫在场的市民围绕在凯撒的尸体四周把剑刺的洞孔指给大家看当他指到勃鲁托斯刺的伤口时他说： 好一个心爱的勃鲁托斯！这是无情的刺穿心脏的一剑！这一剑让伟大的凯撒倒下了！残酷的叛徒却在我们头上耀武扬威安东尼的话音刚落讲坛四周呼声四起这时安东尼宣读凯撒的遗嘱： 他给每一个罗马市民七十五德拉马克他还把台伯河这边他的花圃和果园赠给你们成为你们世袭的产业供你们自由散步和游息之用这样一个凯撒几时才会有第二个呢 市民们再也听不下去了他们在市场上奔跑抓起凳子、桌子堆成了一座火葬柴堆他们把凯撒的尸体放在上面在柴堆上点着了火当柴堆烧旺时他们抽出燃烧着的木头向阴谋者的房子冲去勃鲁托斯等阴谋者仓皇逃出城外 安东尼的演讲彻底征服了与他意见相左的听众他的成功与他演讲时运用了先退后进、变守为攻的技巧是分不开的 二有的放矢迂回出击当你的演讲有可能引起争议时找准途径是特别重要的途径不对头就可能引发听者的敌对情绪你的话还没出口你的演讲就已立于失败的境地途径选对了你的演讲才能充分的说服听者怎样去掌握这门交际艺术呢 首先你应当分析你的听众一般演讲的听众可以粗略分为三类：与你持有相同观点的；处在观望中的；与你观点相对的同意你观点的听众用不着你花力气去说服；处在观望中的听众可能被你条理清楚令人信服的演讲改变立场你的演讲面临真正挑战无疑来自最后一类听众因此你必须找准途径让这部分人放弃自己的观点接受你的演讲 然而改变一个人的观点是相当困难的工作而每个人都有自己引以为傲的观点它们要么是经过多年的学习与经验积累形成的要么是拥有根深蒂固的情感根基同时一些陈旧的观念使得我们很难对许多问题保持客观的看法在别人眼中却像是一些偏见但是只要是我们自己的观点我们就会认为它们是完全合理的我们对自己那些“珍贵”的观点也从来不会看不顺眼如果你在演讲时直截了当地攻击一个人“珍贵”的观点他的反应只能是反感他会对你的演讲表示愤慨不但不会放弃自己的观点反而会更加坚守自己的立场 由此看来演讲前你必须充分分析你的听众依据实际情况选择最佳途径把演讲的重点放在那些处于观望、尤其是与你意见相左的听众身上做到有的放矢同时你还必须尊重听众自己已有的观点不能在演讲时开门见山地迎头痛击 三权衡利弊以理服人想要征服听众演讲者不能急于求成要像玛克安东尼那样要耐心而谨慎地朝自己的目标前进下面让我们看看该怎样恰当运用这一技巧 假设你要发表一个演讲号召建立一所学校那些有小孩在上学的家长有望支持你你最大的困难会来自那些没有小孩在上学的纳税者他们要么是没有小孩；要么是小孩已长大成人；要么是已把小孩送往了私立学校 要使没有小孩上学的家长支持你办法之一是“划分阵营”即把同意建校的人当成朋友把不同意的当成对手然而在这条路上到处是误解和冲突如果你也实行“划分阵营”的方法冲突定会发生朋友可能会和朋友吵；各种组织也可能会相互指责当然有小孩上学的父母有可能会投你一票但是你却不大可能得到其他人的支持毫无疑问这是一条死路 现在让我们试另一条路即权衡利弊以理服人我们可以通过分析建校的利与弊对不同意建校的纳税者晓以利害让他们改变立场当你提出了建校主张所有的投票者便会在心里掂量在天平的一端是改善受教育的机会；在天平的另一端是纳税对于我们来说纳税本来就是件令人头痛的事因此我们不会太乐意把砝码加在改善教育的一端然而我们每一个人都希望我们的后代能接受良好的教育尽管不少人会把砝码放在纳税的一头但是经过比较绝大多数人还是会倾向改善教育机会而我们真正的挑战便是如何才能增加改善教育机会一端的重量演讲时重点目标应放在那些不同意建校的人的身上着重在演讲时向他们阐明建校的紧迫性和必要性逐渐引导他们支持你 四因势利导激发共鸣要使听众心服口服你在演讲时不可违背听众的意愿采取逼迫威胁的手段要听众接受你的演讲你应当牢记的是：当你的观点能够引起听众共鸣时你的演讲才会被听众接受 有一个身强体壮的男孩想将一头牛赶往牲口棚他用尽浑身力气推它用鞭子抽打它大声吆喝它然而牛站在那儿就是不动一位挤牛奶的女工见状走上前来她把一根手指伸进牛的嘴里很驯服地将它牵到了牲口棚里原来她从牛的角度考虑问题尽力让自己的行为符合它的习性对它产生强大的吸引力掌握这一点她想把牛牵到就能牵到 这则故事告诉我们演讲时你应当设法使自己的观点吸引听众激发他去同意你那么你的演讲才会被听众接受 那么演讲时该怎样构筑你自己的观点吸引观众呢正如放进牛口中的手指一样听众接受你的演讲是因为他觉得你的演讲对他有价值能引发共鸣你的演讲