中国移动“新农村·新文化·新信息”巡演活动策划方案.ppt

中国移动“新农村新文化新信息”大型公益巡演活动规划方案,活动背景,积极响应中央政策“建设社会主义新农村”,2006年2月21日，新华社播发了中共中央、国务院关于推进社会主义新农村建设的若干意见，这份2006年党中央的“一号文件”显示，中共十六届五中全会提出的建设社会主义新农村的重大历史任务，今年将迈出有力的一步。而农村信息化建设和文化建设又是建设社会主义新农村的重要内容，推动农村走上健康文明的发展道路，必须在促进经济发展的同时，大力发展信息产业和文化事业。,中国移动加快农村移动通信建设的举措和目标,加大基础设施建设力度，着力完善农村移动通信基础覆盖网加大通信业务推广力度，着力拓展农村移动通信服务营销网加大涉农村信息资源整合力度，着力搭建移动通信农业信息网,为响应“建设社会主义新农村”的中央政策，作为国有通信企业，中国移动站在全局的高度，把握机遇，狠抓落实，着力完善和建设农村通信基础设施，加快农村移动通信发展，促进农业信息化建设，努力缩小城乡“数字鸿沟”，为推进“社会主义新农村建设”提供优质的通信信息服务保障。中国移动加快农村移动通信建设的举措和目标包括：,农村通信市场蕴含着巨大的消费潜力,广大农村地区具有巨大的通信市场发展潜力，占据中国人口2/3比率的农村人口是中国移动巨大的目标群体。根据农村市场的特点和消费的需求，中国移动正在扎实推进扩大农村市场占有率的步伐。中国移动推出的“农信通”业务，凭借自由、实惠、便捷的服务吸引了众多的农民用户群体，更迎合了中国农村通信市场的需求。,活动必要性,加强与各级政府的合作各级政府在农村信息化中处于主导地位，也是中国移动最重要、最广泛的集团客户之一。因此，中国移动需要积极搭建文化平台，形成与各级政府有效沟通和合作的纽带，响应政府需求，切入农村信息化服务工作。加强农村文化建设推动农村走上健康文明的发展道路，必须在促进经济发展的同时，大力发展文化事业。同时，还可以凭借大型文化活动的形式，宣传中国移动的农信通等业务，实施文化搭台、营销唱戏。加强农村信息建设响应政府推进农村信息化的需求，满足农产品的产供销、农村政务管理和农民的民生问题需求；帮助农民增收，保障农务畅通、方便农民了解民生信息，提高中国移动在农村市场的占有率，还可以体现社会责任感，增强中国移动在政府和社会的影响力。,中国移动“新农村新文化新信息”大型公益巡演活动是一次以文艺巡演为表现形式、辅以移动“农信通”业务推广的全国性大型公益主题活动。,活动定位,活动基本情况,活动形式由文化部直属的国家级演出院团进行文艺巡演活动，配合中国移动“农信通”业务的推广和营销。演出范围全国范围内，面向全国所有省、自治区、直辖市。演出模式此次活动主办单位为中国移动通信集团公司，以省为单位，由各省公司负责组织落实，活动承办单位为北京贯辰健行演艺有限公司。活动费用,每场活动费用为人民币壹拾捌万元整（RMB180,000.00）,包括：1、文艺团体演职人员费用、舞美/灯光/音响费用、交通食宿费用、演出营业税/演员个人所得税/合理利润及机动费用等，共计人民币壹拾陆万元整；2、每场赠送的2套“农信通”大礼包费用为人民币贰万元整；（其中每套包含4台农村信息机4000元，1台联想电脑5000元，包装设计制作费1000元）；,演出级别文化部直属的国家级文艺院团，包括：中国国家歌舞团、中国歌剧舞剧院、中央歌剧院、中央民族乐团、中国儿童艺术剧院、中国京剧院、中国铁路文工团等。演出频次1、请各省、自治区、直辖市移动公司根据实际需要拟定；2、建议在每个省、自治区、直辖市演出5-10场左右。活动受众1、以全国各地市的广大农民为主要受众群体；2、以各地乡、镇、村政府及农业相关部门为连带受众群体。,业务营销要点1：直接与农村受众和农民用户面对面,1、巡演活动要积极深入基层农村，直接面对广大农村受众；2、要把丰富多彩、脍炙人口的节目奉献给广大农民；3、要通过演出把农村信息化的先进理念和“农信通”业务的优势与特色渗透给每位现场观众，辐射到更广阔的农村和更多的农民；4、巡演活动在各省具体开展的时候，根据演出地点及场地来规划演出场次，将尽量掌握这样的比例：,业务营销要点2：锁定各级受众和业务目标对象,巡演活动要凭借本次活动搭建的绝佳平台，邀请并锁定从中央到地方与农村相关的各级受众和业务目标对象，其中包括：在北京演出时，需要邀请与“农信通”业务紧密联系的农业部、科技部、信产部、发改委、气象局，和活动联合主办单位中宣部、文化部等单位的高层领导及相关业务人员；在各省演出时，需邀请省农业厅、农机局、畜牧局、农科院及农业院校、批发交易市场、大型涉农企业等单位的领导及相关人员；在各地市演出时，需邀请地市级的农业局、农机局、畜牧局、种子站、批发交易市场、涉农企业等单位的领导及相关人员；在县、镇、乡演出时，需邀请县农业局、畜牧局、批发交易市场、涉农企业、乡政府、七战八所等单位的领导及相关人员，种养贩销大户、村干部、农民经纪人、农技师等。,业务营销要点3：做好演出现场多维度的业务推广与营销,1、根据有限公司统一提供的VI，制作各种宣传品，并在演出现场及周边张贴海报，向观众发放宣传材料；2、以“农信通”为业务推广重点，结合各省市与“农信通”相关的特色业务和产品，以礼品赠送的形式将“农信通”大礼包切实发放到乡镇和行政村，拉开业务营销的序幕；3、可在演出主场地附近或周围设置展台或展厅，进行业务展示、用户体验等营销活动，也可在合适的场地内进行业务受理；4、根据有限公司统一定制的表格（见后页），在巡演结束后，对业务营销情况和效果进行汇总，最终形成本次活动整体营销效果的真实数据和回馈；,业务营销要点4：关于活动的媒体宣传,1、各省、自治区、直辖市移动公司要充分利用本省市的平面、电视、广播、网络等基本媒体，扩大活动的宣传推广攻势；2、要充分结合集团客户摸底圈地经验及农村市场的实际特点，在演出中心地区及周边辐射区域积极发掘和运用墙体广告、信息报刊、宣传橱窗、村广播站、村务公开栏、宣传单（农村小报）等农村特有的宣传手段和传播方式；3、要将各类媒体宣传上下结合，形成气势，产生合力，一方面尽最大可能地吸引和召集更广泛的农村受众和农民用户；另一方面也可以让巡演活动在全国各地造成轰动的传播效应和空前的社会影响。,在活动开展与业务推广中对省公司的要求,1、各省公司要积极参与，组织专人配合，携手承办单位，确保活动落实。（具体要求详见附件2）2、除了承办方的节目组织和现场控制外，各省要积极介入，利用自有媒体等多种形式配合对本次活动进行宣传，形成区域影响。3、活动实施过程中要加强控制和监督，确保权益的落实。,关于活动中业务推广的具体方式,赠送农村信息产品套装在每一场活动中，都由省市移动公司领导向本场活动的样板点赠送两个“农信通”大礼包（每个礼包中包括4台农村信息机和1个台式电脑等终端产品），以此来加强活动的公益性，也为各省市移动公司在农村市场进行了更广泛的业务布点；软性宣传在活动现场及周边区域布置展台，进行业务宣传、业务培训以及业务受理；在演出中，向观众赠送节目单时，可附赠关于业务的各种宣传品；加深联系对观看演出及参与活动的地市、县、乡、镇、村的负责人和业务目标人群进行记录与备案，并加强反馈和联系，进一步开展业务；,通过演出现场设备功能演示，使政府、地方各级部门及广大观众对农村信息机有个初步印象；通过现场向样板点赠送农村信息套装（以一镇三村为一个样板点）的活动，以帮助农村迅速进入农村信息化行列的形式，获得广大农民对农村信息化业务的认同；通过现场观众的认同，带动其他村民认同农村信息化业务，为业务发展开拓道路。,在活动中赠送“农信通”大礼包的意义,适用于农村网络环境完备的信息功能，支持自动转发、群发、短信签名、广告信息、紧急信息支持远程呼入自动启动广播及通话中随时切换开启/关闭广播支持基于OTA的STK卡，实现信息定制全面支持ADC功能支持热线一键通功能大型手写液晶显示屏，所见即所得，方便汉字输入支持中国移动专用加密卡规范及各种加密方案,农村信息机主要功能,镇政府,电脑终端的使用示意,村委会,通过电脑终端及时上传下达各级政府政策对农村信息机进行管理，及时了解和整理各村村委会的村务情况电脑终端通过农村信息平台门户网站收集整理平台中关于农业科技、农产品市场信息等资料实时定制并发布给村委会通过电脑终端完成部分农信业务定制,新农村综合信息平台全国门户网站,GSM/GPRS,农业主管部门等涉农单位农村信息化套装,甲村信息机,乙村信息机,丙村信息机,互联网,通过互联网获得信息,通过互联网获得信息,本次全国巡演活动关注点,农村信息机应用组网方案,移动公司专线,移动公司专线,礼包,礼包,礼包,礼包,GSM/GPRS,村支书,话筒,高音大喇叭,农村信息机使用示意,农户,村长,农民经纪人,全体村民注意了，。,全体村民注意了，。,村长发送短信会议通知到农业信息机上，农业信息机转发给相应群组。,村长以短信的方式，通过农业信息机，更新ADC中的信息。,支持OTA的STK卡,政策法规村务办公信息发布致富信息农业气象,STK菜单,镇政府农村信息化套装,某村信息机,各省公司在营销活动中需配合的工作,各公司应做好客户调查，选出适合的样板村，在演出现场接受“农信通”大礼包的捐赠；为提升业务宣传效果，各公司要印制业务宣传彩页，设备供应商提供相关产品彩页；各公司要在演出现场创造条件，搭建设备演示环境，增强客户对农村信息机的认知；演出结束后，要安排对受赠村镇进行设备安装调试及培训，设备供应商应协助完成；赠送的设备投入使用后，要紧密跟踪，做好信息反馈工作，以使活动的效果落到实处。,为保证巡演达到预期目的，巡演所到地方，参与各方需分工协作，紧密配合，共同完成指定工作，以省为单位的演出示例如下：,各移动公司在业务营销中需配合的工作,农村信息机展示方式,现场宣传资料的发放现场设置易拉宝、条幅等醒目的宣传物随节目单发放农村信息机彩页设备展示台放置各类宣传材料供取阅演出现场设置设备演示环境，通过切身的感受，了解农村信息机的功能特点；现场赠送农村信息机礼包，演出后由设备提供商提供上门安装服务并进行使用培训，让村里能够尽快投入使用。,农村信息机信息反馈表,*注：本表统计周期为数据发生的自然月,通过活动扩大业务影响，进一步深入开展工作,1、从有限公司、省公司、地市公司及县公司四个层次与相对应的政府部门加快签约。借助政府力量开展“农信通乡”、“农信通村”达标工程，建立农村信息化服务示范村及示范镇，由农业主管部门（农业厅、农委等）与移动公司共同进行授牌。特别是有限公司加快与农业部、科技部、国家气象局等涉农部委的合作，联合制定信息化解决方案及推广部署工作。2、在明确农村信息化发展策略的前提下，进一步梳理和制定农村信息化相关模版，在试点基础上优化和推广农村信息化“九要点”。3、国家、省大型和市县中小涉农数据库分两种模式覆盖，加快面向农业的行业IDC建设，推动涉农数据库入网工程；同时抓好全国性资源信息平台的建设，协调全国性的信息资源（如农资交易、农产品批发市场等）接入。,巡演活动执行程序,由各省、市、自治区移动公司与各地市政府进行沟通由各省、市、区移动公司向有限公司申报演出地点由贯辰健行演艺公司与各省公司确定演出时间、地点由贯辰健行演艺公司与各移动公司、演出单位确定演出节目内容由贯辰健行演艺公司与各省公司签属合作协议各省、市、自治区移动公司向贯辰健行演艺公司支付演出款项由贯辰健行演艺公司组织各演出执行团队赴各省、市、区演出地点进行巡演活动。,活动付款方式,巡演承办方贯辰健行演艺公司与中国移动各省公司的演出协议签署生效后，甲方即向乙方支付全部费用的70%，演出全部结束后，甲方再向乙方支付全部费用的30%。,附件1、中国移动享有的基本权益及回报条件,（一）冠名权益回报1、中国移动作为本次活动的主办单位，享有本次活动的唯一冠名权。唯一冠名权是指对外宣传的活动名称中以中国移动“新农村、新文化、新信息”大型公益巡演活动名称为准。2、中国移动相关品牌的标识、LOGO等整套VI系统、相关宣传信息将在每场演出的舞美布景上、演出各类印刷品、宣传品上均有鲜明的体现和展示。具体包括：主背景板及舞美系列布置，海报，横幅，宣传单页，对外宣传广告等。所有涉及中国移动企业应用规范的表现，均必须得到甲方审定后方可应用。,（二）媒体宣传回报1、在京的部分主流媒体将对本次活动进行跟踪性宣传报道，并在报道内容中明确中国移动的主办方地位。主要媒体包括但不限于：电视媒体：中央电视台新闻频道、综艺频道（CCTV-3）、农业军事频道（CCTV-7）、中国教育电视台、北京电视台平面媒体：中国青年报、北京青年报、新京报、北京娱乐信报、北京晚报、法制晚报、京华时报、华夏时报、中国演出秀广播媒体：中央人民广播电台、北京人民广播电台网络媒体：新浪网、搜狐网、网易、腾讯网、新华网、TOM、雅虎2、各地方主流媒体将对在本地开展的活动进行报道和宣传，各省公司要积极联络和邀请当地的主要媒体。,（三）活动现场回报：1、结合巡演活动，以各种形式进行“农信通”业务的推广和营销；2、在活动现场主持人开场白中，由主持人口播介绍本次活动，口播内容将充分表达中国移动举办此次活动的意义和初衷。2、各省、市移动公司领导将在演出前与莅临演出现场的各省市领导同台致辞；3、主持人在串词中将重复口播“本次巡演活动由中国移动主办”以及“感谢中国移动对本次巡演活动的全程支持”等话语；4、演出前将向出席的领导和现场观众发放带有中国移动品牌标识的礼品、纪念品以及宣传品；5、演出中间将由中国移动独立编排、组织反映企业文化、品牌文化、特色业务的娱乐互动型节目，以推动企业与品牌形象的宣传。,（四）演出基本情况：1、每场巡演演出将由中国国家歌舞团、中国歌剧舞剧院、中央歌剧院、中央民族乐团、中国儿童艺术剧院、中国京剧院、中国铁路文工团等七个国家级文艺团体中的一家独立完成；2、基本节目形式：每场演出的节目数量约有15个左右，其中声乐类包括美声唱法独唱、民族唱法独唱、通俗唱法独唱，舞蹈类包括传统民族舞、海外民间舞、现代舞等，器乐类包括民族器乐、西洋器乐等，语言类包括小品、相声等；由于演出单位的特色不同，中国京剧院将以经典戏曲曲目选段为主。3、每场演出基本阵容：主要演员包括国家一级演员3-4位，全国性声乐或歌手大赛前3名获奖者4-5位，其余均为国家二级演员；舞蹈演员均为北京舞蹈学院、解放军艺术学院等国家重点艺术高校的优秀毕业生，并拥有三年以上演出经验，多次参加庆祝春节、国庆节及其他全国性的大型演出活动。,附件2、各省移动公司的具体配合事项,关于食宿各地市移动公司的活动负责人