宝骏汽车(修改).ppt

媒体,1)宝骏汽车产品展示;,3、品质记忆点：,1)现场试驾体验宝骏汽车的品质;2)宝骏对购车的新优惠政策；3)特定路线试驾体验宝骏品质,4、场景记忆点：,1)宝骏汽车非常有实力,场面非常大;2)宝骏汽车依托五菱有庞大的用户群体,人气非常旺;,1、品牌记忆点：,2、产品记忆点：,1)五菱与通用公司强强联合;2)五菱具有悠久的微车制造经验，通用汽车是国际知名的汽车生产商;3)五菱是微车行业的领袖，市场占有率高，质量可靠;,支持点：大家对通用五菱的概念一直停留在微车的时代，五菱生产轿车市场认知度任然不高。方式方法：在本次活动以及后续宣传中，强调宝骏汽车是五菱汽车与通用中国、上汽通用联合各方资源，共同推出的新品牌。完全遵循通用汽车的相关标准，拥有相比其他自主品牌更具先进的技术和品质。,1)五菱与通用公司强强联合;2)五菱具有悠久的微车制造经验，通用汽车是国际知名的汽车生产商;3)五菱是微车行业的领袖，市场占有率高，质量可靠;,1、品牌记忆点：,2、产品记忆点：,支持点：通过新品等产品展示，以强大的产品阵容,引发消费者关注方式方法：通过对新品的展示,以及现场问答的方式,强化产品的记忆;配合现场活动及试驾,让消费者体验;宣传导向：宝骏汽车通用的品质，国产的价格,非常适合老百姓的需求.,1)宝骏汽车与凯越师出同门，拥有良好的设计和性能;2)宝骏汽车宽阔的车身内部设计，满足居家的各种需求；,3、品质记忆点：,支持点：强力宣传现场试驾，体验宝骏的性能（可现场对4S店内的7天超长试驾进行推广）；现场开设宝骏汽车品质大讲堂，引导用户保养好自己的爱车。宝骏汽车2012年购车优惠政策。,现场参与试驾，亲身体验宝骏的驾驭感受。,、场景记忆点：,“宝骏汽车的活动好多人好多车！”大有来头，感觉汽车很靠谱！,目的：形成印象“宝骏汽车大有来头，感觉宝骏汽车还不错！”,5、促销记忆点：,支持点：通过强力促销，对惯性市场进行刺激，引发关注方式方法：活动期间，购买宝骏630，即赠送2012元现金大礼！活动期间新购车用户以及潜在客户、五菱老用户，均可现场参与抽奖宣传导向：国际品质，不仅优惠2012元还有大礼包相送，真值！,国际品质，不仅优惠2012元还有大礼包相送，真值！,宣传方式,竞品用户,维修服务商,老用户,前期宣传提前15天,活动期宣传活动3天内,社会公众,老用户,电话通知,手机短信,报纸硬广告搭载,地方电视台飘字,扫街派发,广播、横幅,活动前期宣传：,展示主要活动,前期宣传,现场活动,3、线下巡展,1、现场布置及搭建,2、品牌、产品展示,8、现场售车及维修,3、品质体验及保证,5、宝骏知识大讲堂,6、优惠促销、现场抽奖,1、报纸、电视媒体,4、现场发资料礼品,必选,自选,7、现场节目表演,9、露天电影播放,2、电话、短信、广播,10、驾校联合营销,大理“路遥知骏力走马三月街”试驾活动,泛亚国际车展,玉溪“路遥知骏力饮马抚仙湖“试驾活动,曲靖”路遥知骏力寻马滇东“试驾活动,国际汽车博览会,郊外试驾活动主要节点规划：,活动时间：1月：活动背景：春节来临，应对节气的需求，在4S店中举办相应活动。主要活动建议：”龙马精神“宝骏汽车年货一条街，购车获取春节年货大礼包；店头互动-”年货装装看“后备箱存储大赛,“龙年开门红”,2月3月，“路遥知骏力一马当先”试驾活动全省试驾活动宣布开幕，试驾活动的范围为绕城试驾。路线：滇缅公路雕塑纪念碑（起始）滇缅大道北三环北辰大道渝昆高速绕城高速广福路草海隧道华苑路昆瑞路宝骏4S店（终点）,活动时间：45月活动背景：恰逢大理三月街节。此时在大理举办试驾活动，可以吸引当地人和游客的眼球。试驾的同时，也可以进行租赁让消费者能在节假日的时候享受便捷的服务，同时了解宝骏汽车。活动建议：环洱海试驾路线：观音路（起点）214国道（丽江方向）大丽线上关环海路机场路滨海大道洱海南路泰安路（214国道）人民北路（终点）,“路遥知骏力走马三月街”大理试驾活动,活动时间：6月展厅配合活动建议：1、宝骏大寻宝（车内寻宝，寻宝的同时消费者了解宝骏内部配置突出宝骏对空间的充分利用）2、车展价，提前享全系大惠战3、车展价，继续享全系惠战6月4、大富翁游戏,昆明泛亚国际车展,”路遥知骏力饮马抚仙湖“试驾活动活动时间：78月：活动背景：玉溪为城市试驾的第三站，78月恰逢炎热的夏季，此时到玉溪澄江抚仙湖度假的游客增多，借此机会进行试驾活动（或租赁），拓宽宝骏汽车的知名度。活动建议：抚仙湖试驾路线：澄江客运中心（起点）仙湖路澄川线江湖路孤山风景区（终点）,活动时间：910月：活动背景：作为云南的第二大城市，曲靖汽车市场销售也不容忽视。910月期间恰逢十一长假，可利用这个时机进行试驾推广。活动建议：曲靖试驾路线：官厂院（起点）环城东路320国道沾益县人民政府曲胜高速花柯路南城门（终点）,“路遥知骏力寻马滇东”试驾活动,活动时间：1112月：活动背景：十一月正值“昆明国际汽车博览会”这一车坛盛会，这将是各大汽车品牌年末冲量的关键阶段。活动建议：1、车展后深度试驾会-“花样宝骏”车技展示，封闭式销售。2、浓情盛惠一骏当先宝骏圣诞月礼献全城3、宝骏礼享2013元旦悦车惠,第四季：“一骏当先”岁末购车风暴,骏客汇成立宝骏客户的专业俱乐部（会员制）骏客汇。每一个会员分发“骑士勋章”，让每一位购买了宝骏汽车的用户都享受到会员待遇，并且在后期的服务中享受更多的服务，通过优质的会员式服务有利于在保证老用户的忠实度的同时，也能将宝骏的品牌优质服务和产品口口相传。,骏客汇成员享受待遇（例）：1、免费保养；2、每年一次免费安全检测3、加油卡4、推荐信用户获得让点和奖励5、每年购车日有礼相赠6、,跨界营销决胜2012,围城,网站,报媒,电台,电台媒体具备高频次、高曝光率、高性价比三大优势，有极强的灵活性，重复性的消费提醒。,通过硬广、软文、新闻信息、专栏及各种平面表现手段，信息传达详细、准确。,较低价格，速度快，性价比高。具有详细性、互动性、强制性、影响力大、受众面广的特点。,全面覆盖昆明各大公交站台，针对营销周期和消费者记忆周期投放，广告表现精准有效。,媒体传播策略,电台FM97全省覆盖情况,频道定位：伴随式音乐广播频道主题：流行97，乐动云南节目定位：伴随听众一天的生活状态和节奏在特定时刻引导听众情绪、提醒听众行为用音乐引起共鸣云南省唯一覆盖全省地州的电台；以现代成人流行音乐型态提供整台风格，回归广播最基础的陪伴特质；強调用“音乐说话”，而不是“话说音乐”；覆盖全省，是全省音乐的中坚力量受众以1530岁的听众为主，主打成熟青年和消费族群；受众消费观念超前，消费能力较强；经常伴随驾车一族的途中时光开播10年来一直是云南省内收听率较高的频率之一。,电台FM100频道定位：中国知道分子频道（城市中文化程度较高的人群）频道主题：新知100资讯集成频道节目定位：汇总政治/军事/社会/文化/娱乐/体育/财经等动态新闻体验新闻现场，追踪事件变迁；对热点事件和热门话题的评说、解析；听众足不出户，就可以知道天下事；以都市主流消费群体为目标受众；立足本土的内容，挖掘不同行业、精英的成长历程，启迪人生；深受上班族、办公室人群和时尚消费人群喜爱的节目；听众年龄段集中在2540岁，极具创新精神和创业激情；立足云南，面向东南亚，介绍云南风土人情及发展情况；听众有较高的忠诚度。,报媒,生活新报平均每期阅读率仅次于春城晚报，两者仅相差1.7个百分点，显示出生活新报在读者中的强大影响力。,爱车一族聚集生活新报生活新报长年的汽车业务开展，汽车活动举办，赢得加多拥有驾照和有车一族的支持，中升集团作为中高端品牌汽车经销集团，其目标群又往往买第二、第三辆车的消费者和忠诚的车迷。云南平媒性价比之王生活以新报市区、地州发行量、每天阅读率仅低于春城晚报的影响力，但广告费用仅需春城晚报相同大小版面的1/3，期极高性价比完全适合持续推广、常年投放的广告主。生活新报拥有最多的忠诚读者和高消费能力读者广告长期投放，如能对忠诚读者高频次刺激和提醒，将很大程度增加广告效果，为广告主赢得更多消费者。,网站太平洋汽车网太平洋汽车网，六年排名第一源自网民的选择,太平洋汽车网与竞争对手比较,截止2011年10月30日，在中国互联网协会推出的中国网站排名,截止2011年10月30日，根据ALEXA（全球互联网排名）数据排名,流量（人/百万人)：指每百万人中访问该目标网站的人数。IP流量：日均IP访问量表示访问一个站点的IP数，局域网多台电脑共用一个IP访问一天只计算一次,太平洋汽车网昆明站地方优势,依托总站资源优势,太平洋汽车网下设汽车报价,汽车评测,以及新闻、导购、维修、保养、安全、汽车论坛、自驾游、汽车休闲、汽车文化等方面的内容,为中国汽车排名第一的综合汽车网站,提供最权威,最全面的车型数据、参数、配置、报价、相关新闻和图片等。,专业的新闻采编团队,我们拥有最专业的编采团队，所以我们的新闻更新量在本地汽车类网站中是最多也是最快的。,专业的活动执行团队,依托优选广告专业的广告制作与事件营销团队，举办了多次影响深远的活动，包括第一届云南车市换车节、首届云南车市验证行动，“车立方”综合报道。,我们拥有最专业，也是最具消费能力的车友会，我们的车友会成员70%以上有车，而且许多人还有两辆甚至更多的汽车，他们不仅会玩车，而且非常热情。在参与2011年国际车展报道时，车友们的现场报道甚至比本地所有网站的专业编辑还要快；他们每两周就要举行一次聚会，还组织过多次专场试驾会（比如凯迪拉克试驾会）。,最具消费能力的车友会,围城在中国，公共交通系统是社会大动脉。据CTR统计数据显示，70%的城市人口出行首选公交车与地铁。围城网络型户外平台现已全面覆盖昆明全城，快速锁定昆明最广大的消费人群。,“围城”拥有昆明候车亭广告的60%，近3000块的数量，成为昆明最大的公交候车亭户外广告运营商，覆盖昆明城区的绝大多数区域。24小时可见的强制性媒体，它遍布于繁华的商业区、金融区及众多的住宅、广场、学校等人流量最集中的黄金路段，你不出门则已，一出门必见