（工商管理专业论文）中核集团272厂民品经营战略研究.pdf

摘要 多元化经营是一种企业成长行为，是企业经营战略的重要组成部分。 中核集团2 7 2 厂是我国大型军工企业，在经济转型时期，面临产业结构调整， 主业衰退，成长面 临选择，其成长主要由自己的经营特点和经营目标决定，但也 受政府行政部门的影响。 本文较系统地分析了影响中核集团2 7 2 厂多元化经营的内外部环境因素，运 用p e s t 分析法分析影响企业的外部环境主要是崮家政策和宏观经济发展。通过 对企业内部资源和能力进行分析，认为影响企业多元化经营的主要因素是在企业 拥有剩余的资源，以及具备了从事多元化经营的能力。 本文认为，在这些内外部因素影响巾，外部因素固然不能忽视，但最关键的 影响因素还是企业自身的资源和能力，充分利用企业剩余的资源和能力，实施与 原有业务相关的新业务是多元化经营取得成功的根本保障。 本文通过对中核集团2 7 2 厂多元化经营战略进行分析，认为其多元化的动机 在不同阶段呈现不同的特点，其成功归结于：在实施多元化经营时充分利用了该 企业的资源和能力；新老业务之间存在技术相关；以成长性领域作为拓展方向。 但也存在一些问题：资源配置过于分散，竞争实力受到削弱，组织结构管理手段 不能适应多元化经营的需要等等。该企业的经验教训l 可供我国军工型企业进行多 元化战略决策时参考。 关键词：企业战略多元化 a b s t r a c t d i v e r s i f i c a t i o n ， o n eo ft h ei m p o r t a n tc o m p o n e n t so fe n t e r p r is e s s t r a t e g y ， i sag r o w t hb e h a v i o ro fa ne n t e r p r i s e a sac h i n e s e1 a r g e s i z e di n d u s t r yo fn a t i o n a ld e f e n s i v ee n t e r p r i s e ， c h i n an u c l e a ri n d u s t r y2 7 2f a c t o r ym u s tf a c e dt ot h ec a s eo ft h ea d j u s t m e n t o fi n d u s t r i a ls t r u c t u r ea n dm a i li n d u s t r ys h r i n k ，i nt h et r a n s i t i o n a l p e r i o d i t sd e v e l o pr 兀a i n l ya c c o r d i n gt on sb u s i n e s sc h a r a c t e r i sl ic s ， s t r a t e g yg o a la n dp a r t l yi n f l u e n c eo fg o v e r n i n ga u t h o r i t yi ng o v e r n m e n t t h et h e s i sa n a l y s ist h a td i v e r s i f i c a t i o no fc h i n an u c l e a rl n d u s t r y 2 7 2f a c t o r yi sa f f e c t e db ye n v i r o n 玎1 e n tf a c t o r sin t e r n a la n de x t e r n a l e n t e r p r i s e b y t h em e t h o do fp e s t ( p 0 1 i t i c a l ， e c o n o m i c ，s 。c i a l ， t e c h n o l o g i c a l ) ， t h em a i ne x t e r n a le n v i r o n m e n te f f e c tf a c t o r sa r e n a t i o n a lp 0 1 i c ya n dm a c r o e c o n o m yd c v e l o p1 e v e l t h r o u g ht h e s ea n a l y s is o fi n t e r n a lr e s o u r c ea n dc a p a b i l i t y ，o w nt or e s i d u a lr e s o u r c ea n d c a p a b i l i t yv e r yi m p o r t a n t a m o n gt h e s ef a c t o r s ， t h ee x t e r n a lf a c t o r sc a n tb ei g n o r e d ，b u t t h e m o s ti m p o r t a n to n ei st h ei n t e r n a lr e s o u r c ea n dc a p a b i l i t y t h e f u n d a m e n tg u a r a n t e et oas u c c e s so ft h ee n t e r p r i s e sd i v e r s i f i c a t i o n c o m e sf r o mf u l lu t i l jz a t i o no fi t si n t e r n a lr e s i d u a lr e l a t i n gt oi t s e x i s t i n g1 i n e a f t e rc o m p r e h e n s i v e l ya n a l y z i n gt h ed i v e r s i f i c a t i o ns t r a t e g yo fc h i n a n u c l e a ri n d l l s t r y2 7 2f a c t o r y ，t h et h e s i st e ll su st h a tt h es u c c e s so f d i v e r s j f j c a l i o ni sf u l lu t i l iz a t i 。no fi t sr e s o u r c ea n dc a p a b i l i t y ，t h c t e c h n i q u er e l a t i o n sb e t w e e nn e wa n de x is t i n gb u s i n e s sl i n e t h e e x p e r i e n c eo fc h i n an u c l e a ri n d u s t r y2 7 2f a c t o r yc a 九 b eu s e df o r r e f e r e n c ef o rc h i n e s e1 a r g ea n dm e d i u m s i z e de n t e r p r i s e st od i v e r s i f y t h e i rb u s i n e s ss c o d e s k e yw o r d s ：e n t e r p r i s e s t r a t e g y d i v e r s i f i c a t i o n 第一章中核集团2 7 2 厂背景介绍 1 1 企业总体情况 企业规模及经济效益：中核集团2 7 2 厂( 以下简称2 7 2 厂) 隶属于中国核工业 集团公司，是一家军民品结合大型化工企业，是我国目前唯一具有当代国际先进 水平的天然铀生产基地，铀精制纯化能力居亚洲第一，为我国的军用与核电提供 高质量的天然铀，在整个核原料生产体系中居不可缺少的重要地位。1 9 5 8 年建厂， 经过4 0 多年的发展，企业生产规模不断扩大，实力不断增强，经济效益良好。 建厂以来累计向固家上交利税3 亿多元，1 9 8 8 年在全国5 0 0 家大型工业企业中排 名2 8 8 位，1 9 8 9 年晋升为国家二级企业，1 9 9 5 年被国家经贸委列入1 0 0 0 家重点 联系企业，1 9 9 8 年度和1 9 9 9 年度被列入湖南省重点优势企业。2 0 0 1 年企业资产 总额7 0 8 亿元，负债总额3 4 6 亿元，年销售收入6 9 6 亿元，实现利润1 8 7 0 万 元。其中：民品年销售收入1 9 5 亿元，实现利润1 5 9 9 万元。 企业产品结构及生产能力：企业现有军品和民品两大类产品。军品铀生产完 全能够满足目前我困军用和核电的需要。1 9 8 4 年企业开始转民，经过1 0 多年的 研究开发，2 7 2 厂民品形成了以钛白粉、聚酯纺粘非织造布( 以下简称聚酯无纺 布) 为主导，包括硝酸钠、钼酸铵、中性蛋白酶、聚合硫酸铁、硝酸钾、肌醇等 精细化工产品系列的多品种结构。主要产品的年生产能力为：钛白粉1 5 0 0 0 吨、 聚酯无纺布3 5 0 0 吨、聚合硫酸铁3 0 0 0 吨、硝酸钠2 0 0 0 吨、硝酸钾15 0 0 吨、中 性蛋白酶3 0 0 吨、肌醇、铝酸铵各1 0 0 吨。 企业设备及工艺水平：军品生产线的主要设备属2 0 世纪6 0 、7 0 年代产品， 但经过不断的技术改造，特别是近几年的技术更新，仍处于国际同行业先进水平。 丰导民品钛白粉是于1 9 9 1 年建成投产，后又投入资金1 0 0 0 多万元对原生产线进 行填平补齐，经技术改造，工艺设备处于国内同行业先进水平。聚嘴无纺布于2 ( ) 世纪9 0 年代初引进意大利的设备和工艺技术建成，具有9 0 年代国际先进水平。 其他化工产品的生产，则多系引用或自创的8 0 年代以来的专利技术，具有行业 先进性。军品两项辛导产品“1 2 l ”和“1 8 l ”分别于1 9 8 5 和1 9 8 7 年获国家金奖， 民品普通级硝酸钠1 9 9 0 年获核工业总公司优质民品奖，天友牌钛自粉1 9 9 4 年获 首届中国金榜技术与产品博览会金奖。 人员结构及管理水平：企业现有职工人数2 9 2 7 人，专业技术人员5 4 2 人，占 1 职工总数的1 8 5 2 ，其中高级职称5 4 人，中级职称3 1 2 人，钛白粉项目职工4 3 0 人，聚酯无纺布项目职工1 9 8 人。从1 9 8 5 年起，企业实行厂长负责制，开始推 行内部承包经济责任制。强化内部管理，以全面质量管理和成本管理为重点，以 工作质量管理为中心，采取全方位挖潜与重点挖潜相结合的措施，形成了每年确 定一个工作主题的内部管理模式。把产品质量、产量、消耗等技术指标，销售收 入、利税、流动资金占用等经济指标，企业争先创优等管理指标，按条条块块分 解到各有关单位，进行层层考核，建立起工作质量的考核保证体系，1 9 9 7 年质保 体系通过i s 0 9 0 0 2 国际质量认证。企业多次荣获全国质量管理、设备管理等先进 单位、全国环境优美工厂、国家一级计量单位等称号。 1 2 企业发展概况 1 2 1 军品历史沿革 2 7 2 厂是国家“二五”计划期间原苏联援建的重点项目。1 9 5 8 年j 月开始筹 建，1 9 6 2 年拿出合格产品，1 9 6 5 年全套生产线全部建成。工厂建成后成为我国 第一座工艺流程比较完善、能处理多种矿石和生产多种铀产品的区域性大型铀水 冶纯化工厂，是为制备各种类型的核燃料提供原材料的重要基地。工厂在整个建 设期间克服了三年自然灾害、苏联政府的毁约停援、撤走专家所带来的物质上、 技术上的困难，依靠自己的力量，攻克了一道道技术上的难关，终于拿出了合格 产品。2 0 世纪7 0 年代初期，工厂军品生产工艺基本成熟，1 9 7 1 年工厂处理矿石 和生产铀金属的产量己超过设计能力的3 2 5 和3 5 ，创造了建厂史上的最高记 录。军品自投产以来共生产了5 种产品：“1 3 1 ”、“1 2 1 ”、“1 8 1 ”、“黄饼”、 核电“1 2 1 ”。核电“1 2 l ”和“1 8 1 ”是企业于8 0 年代初自主研制而成的，核 电“1 2 1 ”丰要满足我国核电生产需要，“1 8 l ”丰要用于出口，十多年来共为国 家出口创汇数亿美元。工厂为我圈两弹一星的成功提供了优质核原料，为增强田 防事业和发展核电事业发展作出了重大贡献。 1 2 2 民品发展概述 2 0 世纪8 0 年代以来，由于国家政策的调整，军品限产，铀生产任务开始大 幅度减少。由于减产，全厂设备闲置、人员富余，经济效益大幅下滑，1 9 8 2 年利 润总额3 5 2 4 万元，1 9 8 3 年下降为2 0 3 2 万元。为贯彻实施核工业提出的“军民结 合、以核为主、发展核电、多种经营”发展方针，工厂调整产业结构，开始进行 转民生产。为此，企业发动群众，大搞劳务，开展多渠道、多门路的开发，如织 2 毛衣、搞维修、抓建筑等，希望能找出一条迅速扭转被动局面的捷径，但由于没 有注意发挥企业优势，尽管表面轰轰烈烈，实际上效果不大。1 9 8 4 年初，开始从 企业实际出发，把抓转民生产与搞劳务相结合，先后建成了硝酸钠、钼酸铵等化 工产品生产线。由于以上项目均为铀生产线的综合利用项目，受铀生产制约，规 模小，形不成支柱产品，因而企业面临的形势仍十分严峻。在认真总结前几年转 民经验教训i 的基础上，企业开始把目光转向重新研究和分析企业本身的特点，找 出企业的优势和劣势。通过认真的研究分析，发现企业在地理位置、生产设备、 技术人才等方面具有一定优势。企业地处矿产资源丰富的衡阳，临近京广铁路和 1 0 7 国道：企业拥有1 5 公里专用铁路运输线，九股道自备火车站、2 台蒸汽机车、 3 7 4 辆自各车皮和近1 0 0 台货运汽车，设备总台数4 0 0 0 余台，地理位置良好、交 通运输便利；企业拥有各类专业技术人员6 6 1 人，在化工工艺生产上积累了较为 丰富的实践经验；有能处理“三废”的1 4 平方公里的尾砂坝；水、电、风、汽 充足，技术装备雄厚。 经过几年的反复实践，深入的调研和论证，决定围绕本企业优势，利用外部 的地域、资源条件，以军品铀生产为基础，选择了纯碱、钛白粉作为转民重点项 目。构思了个以铀生产为核心，以精细化工为龙头，以基础化工为后盾的生产 模式。首先利用现有的闲置设备和工艺，在原来的基础上进一步改建了钼酸铵和 硝酸钠两条民品生产线，截止1 9 8 8 年共回收铝1 2 0 吨，刨利税1 3 0 余万元，取 得了较好的效益。其次，利用原铀生产回收硝酸、废水的闲置厂房、设备，投资 1 0 6 万元，8 个月时间改建成年生产纯碱5 0 0 0 吨和副产氨水7 0 0 0 吨的盐碱车间， 年创税利达7 5 4 万元。在此基础上，利用企业较完善的“三废”处理系统和衡 阳地区丰富的盐矿资源，新建了一座年产2 万吨的纯碱厂。通过1 年半的建设， 于1 9 8 8 年7 月投产。紧接着，又利用军一f 生产技术优势，开发了一条年产5 0 0 0 吨的锐钛型钛白粉生产线，该项目于1 9 8 8 年7 月破土动工，1 9 9 1 年按计划建成 投产。 为保证企业有充足的原料供应，企业与衡山氮肥厂联营，投资1 0 0 万元对该 厂进行技术改造，扩大碳氨产量，保证了盐碱车间的生产原料：同时与4 17 地质 队、衡阳市郊区政府联合开办盐卤矿，一座年产1 2 5 万立方米的矿于1 9 8 8 年投 产，解决了企业生产纯碱、硝钠所需要的专业原料；1 9 9 0 年，又在海南省陵水县 兴办一座年产1 0 0 0 0 吨钛精矿选矿厂，建立采矿、精选加工一条龙生产线，至此， 企业已拥有好几条民用产品生产线。 进入2 0 世纪9 0 年代，工厂贯彻中国核工业总公司“2 + 3 ”计划，又投入3 4 0 0 一一 多万元资金，研制并建成中性蛋白酶、肌醇等l o 余条民用化工产品生产线及组 建扩大了岩土工程公司、建筑安装公司、机电设备安装公司。钛白粉项目建成以 前，企业没有一项真正的主导民品产品，随着钛白粉项目的建成和发展，2 7 2 厂 才有了自己的主导民品。2 0 0 0 年和2 0 0 1 年钛白粉产量都在1 0 0 0 0 吨以上，产品 产量、质量和市场占有率均居全国锐钛型钛白粉厂家前列。同时，企业利用自身 优势，于1 9 9 9 年成功收购了一个年产3 5 0 0 吨聚酯无纺布项目。利用本企业钛白 粉生产过程中产出的副产品硫酸亚铁，自主开发一种新型、优质高效无机高分子 净水剂产品聚合硫酸铁。2 0 0 0 年3 月该产品建成投产，初步形成一定的生产规模。 到目前为止，工厂已形成军品、民品、劳务、商贸等多产业、多品种并举的军、 民综合型大型企业。 d 第二章中核集团2 7 2 厂民品经营环境分析 2 12 7 2 厂民品经营环境的p e s t 分析法 企业外部环境是企业经营活动的所有外部条件的有机结合。企业经营活动是 在一定的生产力发展水平，一定的生产关系基础，一定的社会政治法律制度，一 定的社会历史文化背景，一定的国内外市场条件，一定的自然资源等外部条件下 进行的。所有这些外部条件的有机结合及它们与企业经营活动的联系，便构成了 企业经营的外部环境。 p e s t ( p 0 1 i t i c a l ，e c 。n o m i c ，s 。c i a l ，t e c h n 。l o g i c a l ) 分析是常用的外部环境 分析方法，它讨论政治、经济、社会和技术对企业组织的影响，见图2 一l 。 图2 1p e s t 分析结构图 p e s t 分析的主要思想：首先考虑哪些环境影响在过去对企业是最重要的，并 且考虑这些影响因素在未来对企业和它的竞争者重要性的变化程度；然后将有关 在环境中发挥作用的关键影响因素的问题进行总结和列示，对这些因素进行评价 和估计。 2 2 影响2 7 2 厂民品经营的政治环境 政治环境对企业的影响主要可以归纳为以下几个方面的因素：( 1 ) 国家的政 治制度。国家政治体制改革及各项措施对企业的影响。( 2 ) 政府有关政治、经济 的方针、政策、法令、规定。包括外贸政策、金融政策、税收政策、价格政策等， 以及合资经营法、投资法规、专利法、商标法、广告法、消费者保护法、反不正 当竞争法等，还包括在体制改革中实行的措施，如税制改革、建立现代企业制度 等。( 3 ) 政治形势的稳定性。( 4 ) 政府部门及工作人员的工作效率等等。”1 2 2 1 转民初期国家政策引导企业走多元化道路 e 2 0 世纪8 0 年代以前，我国基本上处于一个高度集中的计划经济管理体制之 中，在计划经济体制下，我国企业运行与成长表现为行政化和行为的非理性化。 主要表现为：企业经济地位的行政化，企业实际上是作为政府机关的基层单位而 存在：企业决策机制的行政化，企业不是独立的生产经营者，而是政府指令性计 划执行者；企业经营环境的行政化，企业的生产资料由政府物资管理部门统计 划调拔，企业的生产资金由政府财政管理部门统一计划供应，企业产品由政府的 物资或商业管理部门统购包销等等：企业的动力机制行政化，企业的经济运行丰 要不是依靠企业自身的内在动力，而是依靠外部行政机关的推动力；企业行为的 非理性化，企业可以不管“生产什么”和“生产多少”，只需解决“如何生产” 的问题。传统体制下企业实行的是统收统支的集中计划方式，这样企业本身兀须 承担任何风险，而企业规模扩大会带来行政级别的提高。同时，企业领导人则得 到相应的职务提升，从而可以享受到更多的政治和物质待遇。因此投资欲望和扩 张欲望经久不衰，从而形成了传统企业特有的经营和发展模式，2 7 2 厂j f 是在这 种环境下- 形成了大而全的企业。 针对高度集中的计划经济管理体制的弊端，8 0 年代初我国进行了经济体制改 革，即经济体制由计划经济体制向双轨制进而向市场经济体制转变。政府列国有 企业的影响正在逐步弱化，企业领导人在企业中的作用f 在加强。随着改革的深 入，企业领导人取得的支配权也越来越多。与传统体制下的大中型企业成长主要 受政府干预因素影n 向不同，这一阶段大中型企业的成长丰要受市场、政府双重因 素的制约。 同一时期，由于世界形势总的说来是趋于缓和，连局的战争都在逐步减少。 国家实行战略调整，把工作重心转移到以经济建设为中心上来，因而我国的大部 分军工企业开工严重不足，行业处于衰退状态，历史形成的过大生产能力使企业 不得不寻求新的利润增长点，开拓新的市场领域，而政府从社会管理者追求社会 稳定和减少职工失业角度，也希望固有企业能够有稳定的生存前景，从而鼓励企 业进行多种经营。而核工业由于其特殊性，受到的影响也更大2 7 2 厂军品调整 后，生产任务下降了一半，人员富余，设备大量闲黄，因而在实行战略调整后， 国家支持企业进行多元化经营。1 9 8 2 年，当时的核工业部提出了“军民结合，以 核为主，发展核电，多种经营”的口号。正是在国家及有关部门的积极扶持下， 2 7 2 厂民品初步走上了多元化经营道路。 2 2 2 加入w t 0 ，企业将面临机遇和挑战 我国加入w t o 后，必然根据w t o 规则和我国对外承诺，建立健全符合国际惯 例和我国国情的对外经济贸易体制，这意味着政府管理将发生两大变化：一是将 主要以经济手段为主。原有一些调控手段将受到约束，一些直接行政措施如进出 口措施原则上不能再采用，另外一些政策措施如关税、汇率和其他调节国际收支 的措施也要符合一定的规则，或遵循一定的程序。二是政府管理涉外经济的行为、 方式要与w t o 规则一致，要遵守w t o 的原则，这必然对企业产生影响。最大的影 响是：一方面，经济体制进一步规范化，政府将为企业生产经营创造良好的制度 条件：另一方面，企业通过暗箱操作获得收益的难度越来越大，等、靠、要将越 来越没有市场。w t o 对各国的约束，首先体现在对法律、法规、政策及政府行为 的约束上，这会促使我国经济法律进一步完善，法制进一步健全。这对企业来说， 则意味着政策法律环境将更加透明统一，这样一来，增强了政策的可预见性，降 低了企业的交易成本，对增强企业竞争力是极为有利的。目前，全国人大已审议 通过了新修订的中外合资经营企业法、中外合作经营企业法和外资企业 法，加快了建立适应新形势的涉外经济法律体系的步伐。因此，企业也可以利 用入世后外资进入增加，外国投资者竞相选择合作伙伴的机会，争取有利的合资 合作条件。利用国内的低成本优势和丰富的劳动力资源，继续“引进来”，加大 吸收国外资本、先进技术和现代管理手段的力度，加强自身的竞争优势。世界著 名学者，德国汉堡经济研究所所长谢勒教授在上海一欧洲学会主办的学术研讨会 上说，“中国一旦加入t w 0 ，中国国有企业将同外资或中外合资企业站在同一起跑 线上。目前三资企业享受的各项优惠政策将同样适用于中国国有企业，国有 企业完全可以借此东风，引进先进的技术和设备，提高产品技术含量，迅速 完成产业结构的调整和升级，在新的一轮竞争中不断发展壮大。” 然而，目前政府对国有企业依然管得太多，统得太死。企业的经营自丰权、 内部的激励机制和约束机制，现在仍然受到种种行政牵制。这些因素仍然在阻碍 企业的发展。 2 3 影响2 7 2 厂民品经营的经济环境 经济环境对企业的直接影响主要是指国内外的经济形势。研究经济形势对企 业的影响可从以下几个方面进行：( 1 ) 国际经济及企业所属行业的经济增长状况： ( 2 ) 经济结构状况，包括产业结构，就业结构等；( 3 ) 通货膨胀状况：( 4 ) 失 业率；( 5 ) 利率、汇率的变动情况；( 6 ) 市场需求的变化。 7 2 3 1 良好的宏观经济形势为企业发展创造了有利环境 改革开放以来，我国的国民经济经过了连续2 0 年快速的增长，特别是自1 9 9 3 年中央开始实施适度从紧的宏观调控，抑制经济增长中过热的现象以来，我国经 济既保持经济的快速增长，又有效地抑制通货膨胀，国民经济显现了“高增长、 低通胀”的良好态势，我国经济中长期存在的能源、原材料、交通、邮电等基础 产业和基础设施的“瓶颈”制约，得到明显缓解，增添了持续发展的后劲。国际 收支状况良好，经常项目和资本项目保持着“双顺差”的格局，外汇储备持续增 加，经受了国际金融风波的冲击。在这样的宏观经济环境下，国民经济高增长、 低通胀的良好发展势头不但会推动现有市场购买力的扩大，而且还会促进新市场 的开发，以满足扩大了的市场需求，这都给企业提供了发展的机会。中央银行一 再降低存贷款利率，一方面会刺激需求，另一方而也会降低企业贷款成本，提高 企业竞争力。加入w t 0 后，将会进一步促进我国国民经济的发展，据w t 0 前任总 干事鲁杰罗估计，中国加入w t o 可为中国经济带来3 个百分点的增长和】2 0 0 万 个以上的就业机会；新任w t o 总干事穆尔的估计稍保守一些，他认为将带动中国 经济增长2 个百分点和提供4 0 0 万个就业岗位。良好的、稳定的宏观经济环境， 也有助于企业制订出合理的长远发展战略。 2 3 2 行业增长趋势看好 化工企业是指用化学方法从事化工产品生产和销售。我国化工企业按规模可 分为特大型、大型、中型和小型化工企业：按性质可分为国有、民营、乡镇、合 资、独资和股份制化工企业。我国化工企业的产品经过几十年的发展，目前已形 成门类比较齐全品种大体配套，基本能够满足国内需要。化学工业是国民经济的 基础产业之一，它与国民经济各领域及人民生活密切相关。中国加入w t o 后，幽 内市场的国际化发展进程加快，入世给我国的化工企业带来了良好的发展机遇。 我国化工企业生产成本相对较低，由于我国大部分化工产品的开发费用较少，加 之国内自然资源和劳动力资源相对低廉，因此，些产品的生产成本较低，入世 后，具有产品成本的竞争优势。 2 7 2 厂主导民品之一为钛白粉，它是一种白色颜料，它分为两类：一类是金 红石型钛白粉，耐光性非常强，适用于制造室外用涂料和制品；另一类是锐钛型 钛自粉耐光性差，多用于制造室内用涂料和制品。作为一种重要的无机化工产品 由于其化学性能稳定，具有高折射率和理想的粒度分布，因此以其良好的遮盖力、 着色力广泛用于近年来发展速度较快的许多领域，如涂料、油墨、塑料、橡胶、 r 造纸、陶瓷和合成纤维等。目前，世界钛白粉市场销售量已超过4 0 0 万吨，已成 为世界无机化工产品中销售量最大的三种商品之一，仅次于合成氨和磷酸，列第 3 位。世界各地钛白粉的人均消费量差别很大，一般来说，经济较发达地区，人 均消费量高。反之，人均消费量少，世界平均人均消费量为o 6 千克。北美地区 每年人均消耗量为3 9 千克，两欧为2 千克，拉丁美洲为o 5 千克，亚太地区为 o 2 千克，我国大陆0 1 5 千克。我国钛资源约占世界总贮量4 4 1 亿吨的五分之 ，但钛白粉产量仅占世界总产量的4 8 。由此可见，我国钛白粉的生产消费水 平相当低，同时也说明厂我国钛白粉工业具有巨大的潜在市场。自从1 9 9 9 年下 半年以来，仝球钛白粉需求量一直在稳定上升，特别是在亚洲，2 0 0 0 年需求增长 率达两位数。西欧的需求增长率为3 4 。有关数字显示，2 0 0 0 年全球需求增 长速度达4 2 ，超过同期g n p 增长速度。今后几年预计将以5 5 6 的速度增 长。我国1 9 9 8 2 0 0 1 年的需求增长率分别为3 0 、3 9 和1 3 。因此，我国近期 的钛白粉市场普遍被看好，由于国产钛白粉不能满足国内市场需求。近几年来进 口量逐年上升，1 9 9 9 年进口1 0 7 8 3 2 吨，比1 9 9 8 年多进口1 8 1 0 6 吨，2 0 0 0 年进 口1 4 5 0 0 0 吨，比1 9 9 9 年增加3 7 】6 8 吨，增加了3 4 5 。随着我困经济结构的调 整，国内涂料行业和塑料行业发展迅猛，许多高档涂料厂和色母粒厂纷纷扩产， 这无疑给钛白粉市场带来了强有力的推动。 据中国涂料工业协会秘书长杨桓不久前撰文指出，我国加入w t 0 后，涂料行 、比不会面对更大的挑战。首先，涂料产品的现行税率为1 0 7 ，入世后最终将可 能降至7 4 ，而目前实行的实际税率往往低于1 0 7 ，约9 左右。其次，近年来， 国内涂料企业已适应了与国外同行面对面竞争这一严峻事实。到目前为止，来中 国进行独资、合资的国外公司几乎包括了世界各国的著名大公司，如美国的杜邦、 罗门哈斯、奥伯兰、宣威，德国的巴斯夫、拜耳等，还有一些生产涂料用原材料 的国外供应商，如美国的杜邦、同本的石原及澳大利亚s c m 的钛白粉等。第三， 涂料用无机颜料，如锐钛型钛白粉、氧化铁系列颜料、立德粉等，我国均具有独 特的出口优势。2 0 0 1 年国内出门钛自粉8 5 万吨，皆为锐钛型钛白粉，占其产量 的3 0 ，这些有利于我国企业参与市场竞争。 2 7 2 厂另一项产品是聚酯无纺布，作为一种建筑新材料，其产品性能较传统 的( 丙纶、维尼纶原料、短纤维) 无纺布有明显的优越性，是国家“九五”重点 推广应用的建筑新材料，是填补国内空白、替代进口的新产品，该产品具有强力 高、延伸性好、热稳定性优良、耐穿刺、耐腐蚀、抗老化等显著特点。可广泛用 于建材、水利、冶金化工、矿山、轻工、电力、石油、公路、铁路、港口、机场、 一q 室内装饰及日常生活等领域。国务院总理朱镕基多次强调全国水利建设要进一步 抓好土工布的推广应用，国家有关部委也联合发文鼓励推广应用高档防水卷材， 1 9 9 9 年国家经贸委以国经贸技术( 1 9 9 9 ) 4 6 号文明确了该厂为第一批土工 布重点生产企业名单，因此，该产品市场前景较为乐观。加入w t o 后，由于本行 业刚建立，尚不具备与国外同类先进企业竞争的能力，进口将会冲击、阻止本行 业发展。因而，必须利用国家幼稚工业保护条款，向主管部门提出争取必要的保 护措施。 2 4 影响2 7 2 厂民品经营的社会文化环境 社会文化环境主要包括人口环境和文化环境。人口环境是指人口的数量、分 布和构成，以及流动状况等影响。文化环境是指国家的文化传统、风俗习惯、民 族特性、价值观念、宗教信仰、教育水平及商业习惯对企业的影响。随着社会的 不断发展人们的生活方式、就业观念都发生了很大变化，在实行计划经济时期， 国有企业职工大多终身就职于某一国有企业，对他们来说，确实存在着“企业兴、 我兴，企业衰、我衰”的问题。企业不用过多担心人才流失问题。知识经济时代， 人力资源己成为决定企业成败的主要因素。目前，随着我国经济开放程度和市场 化程度的提高，大量人才会在良好生活条件的吸引下，向待遇更高的企业流动， 入世后，随着更多的外商进入中国市场，它们利用种种优厚待遇和科学高效的人 才管理方式，与国内企业争夺人才，尤其是同行业中的顶尖人才。大型跨国公司 在人才使用、培养等方面处于领先地位，如麦当劳公司有自己的大学和完善高效 的人才培养模式。随着对人才争夺的逐步升级，必将对国内企业构成挑战和压力。 2 5 影响2 7 2 厂民品经营的技术环境 企业的技术环境是指与本企业有关的科学技术水平和发展趋势。2 7 2 厂所从 事的是精细化工和建筑新材料的生产与销售。虽然在国内同行中具有一定先进 性，由于在我国起步较晚，因而在工艺技术、生产规模、产品品种和质量上与国 外有较大差距，应用与开发技术也跟不上。钛白粉是技术密集型精细化工产品， 颜料用钛白粉有锐钛型与金红石型两种晶型的产品，生产方法有硫酸法和氯化法 两种。硫酸法可生产锐钛型和金红石型钛白粉，氯化法只能生产金红石型钛白粉。 从颜料性能评价角度来看以金红石型产品为优。世界钛白粉市场以金红石型产品 居多，其中又以经表面处理的金红石型钛白粉居多。硫酸法1 9 1 6 年就在挪威实 现工业化。由于该法开发较早、生产技术成熟、设备基本定型，比相同规模氯化 1 0 法钛白粉装置投资要少。其缺点是废副产物多、治理费用高、1 吨钛白粉产生数 以1 0 吨计的副产硫酸、3 4 吨硫酸亚铁和2 0 0 3 0 0 千克残渣，硫酸法钛白粉质 量也较差。因此，2 0 世纪8 0 年代以后硫酸法发展速度减慢。氯化法1 9 5 9 年由美 国杜邦公司建成1 0 万吨年装置并投入生产。氯化法钛白粉生产装置工艺流程短， 可连续化生产，氯气可循环利用，三废排放少，易于治理。氯化法生产的金红石 型钛白粉产品质量高。因此工业发达国家都竞相开发氯化法技术，使氯化法钛白 粉的发展速度超过硫酸法。2 0 世纪9 0 年代初，两种方法的钛白粉生产能力持平。 1 9 9 6 年氯化法钛白粉生产能力已占世界钛白粉总生产能力的5 6 ，这一趋势还在 加强。但由于氯化法钛白粉的技术难度大，关键设备结构复杂，要求耐高温、俐 腐蚀，研究开发和装置建设投资巨大，致使氯化法钛白粉生产技术至今仍垄断在 少数几家大公司里。 我国钛白粉起步较晚，1 9 5 6 年上海首先研制成功硫酸法钛白粉并投入工业生 产。2 0 世纪8 0 年代广州钛白粉厂、株洲化工厂、济南裕兴化工总厂、南京油酯 厂和镇江钛白粉厂等引进硫酸法钛白粉技术，建成5 套4 0 0 0 吨年生产装置，生 产锐钛型和金红石型钛白粉。1 9 9 3 年和1 9 9 5 年甘肃核工业4 0 4 厂和重庆渝港钛 白粉有限公司分别引进捷克和波兰硫酸法钛白粉技术，建成1 5 万吨年生产装 置，生产金红石型钛白粉。与国外先进水平相比，我国钛白粉工业存在生产技术 落后、生产规模小和产品质量差等差距。在生产技术七，国外以氯化法为丰，我 国除锦州铁合金厂有尚在攻关的氯化法装置外，其余皆为硫酸法，即使是硫酸法 相比也有很大差距。在生产规模上，国外钛白粉装置平均规模6 万吨年，氯化 法最大装置3 0 ，5 万吨年，硫酸法最大装置1 3 1 万吨年；我国钛白粉装置平均 规模0 6 万吨年，最大规模1 5 万吨年。生产规模小既造成消耗和生产成本高， 也导致产品质量差和质量不稳定。在产品质量方面，由于技术水平高、生产规模 大，国外以光学性能好，遮着力、着色力、耐候性等颜料性能优异的金红石型钛 白粉为主，其中又以经光面处理的金红石型钛白粉居多，并有各种专用钛白粉产 品。国内硫酸法钛自粉以锐钛型产品为主，大部分未经表面处理，专用产品极少， 国产钛白粉还有在白度差、着色力低、研磨分散性差等特点，难以满足高档涂料、 油墨、塑料、橡胶等制品的质量要求。2 7 2 厂现有规模1 5 万吨年，生产技术与 生产规模在国内尚属先进，但随着国外竞争的加剧，技术、规模优势不再拥有。 聚酯纺粘无纺布在我国尚属新产品，1 9 9 8 年国内同类产品生产厂家仅4 家， 在国内属幼稚工业，2 7 2 厂聚酯无纺布虽是全套引进意大利的设备和生产技术， 在国内处于领先水平，但与国外竞争者相比，还是相当弱小，经不起国外的竞争 一1 1 冲击。 综上所述，企业的外部环境虽然在一定程度上给企业带来困难，但同时也给 企业多元化发展带来了机遇。 j 2 第三章中核集团2 7 2 厂内部资源能力分析 3 1 企业资源分析 3 1 1 企业资源的主要内容 企业资源是指企业能够获得的支持战略的所有资源，不仅包括企业本身所捌 有的合法归属于自己的资源，也包括在企业组织所有权范围之外的资源，如它的 客户、交易网等。“。所谓资源分析就是对资源库一可得资源的数量和质量进行评 估和分析。 通常资源可以分为以下四类：( 1 ) 实物资源：主要包括设备、厂房、建筑物、 原材料、能源等有形资产，对企业实物资源进行分析，除了分析其数目和生产能 力外，还要对这些资源的自然状况，如寿命、状态等进行了解；( 2 ) 人力资源： 包括人的技能、知识、推理决策能力，人的进取心和掌握的技能能给企业创造价 值，对人力资源进行分析应该调整和研究许多相关的问题，除了对组织中不同技 能人员的数目和人员类型进行了解外，也不能忽视人力资源的适应性等方面；( 3 ) 财务资源：它包括资金的来源和使用，如资金的获得、现金管理，对债务人和债 权人的控制、处理与货币供应者的关系等等；( 4 ) 无形资产：一般情况下无形资 产不能用货币显示，如商标、商誉、企业文化等。在资源分析中不能忽视无形资 产的重要性，因为企业的无形资产是有价值的。 3 1 2 企业资源分析 ( 1 ) 企业拥有充足的剩余实物资源 2 7 2 厂位于矿产资源丰富的“有色金属之乡”湖南省衡阳市，占地面积4 5 平方公里，北临湘江，南临京广铁路和1 0 7 国道，交通十分便利。工厂有1 5 公 里专用铁路运输线，9 股道自备火车站，2 台蒸汽机车。2 0 世纪8 0 年代初，核工 业实施战略转移，军品生产任务剧减，铀水冶矿石处理量1 9 8 6 年降到历史最高 水平的1 5 ，几年之后彻底关停终产。铀纯化产量也降至设计能力的5 5 。军品 生产任务减少以后，企业尚有3 7 4 辆自备车皮和近1 0 0 台汽车，有总贮量为4 万 吨的矿仓，有能贮存1 4 0 0 0 吨的硝酸、硫酸和氨水贮罐和能处理“三废”的1 4 平方公里的尾砂坝，工厂建筑面积3 8 万平方米，其中厂房面积1 6 万平方米，仓 库材料充实，水、电、风、汽充足。因而在实行军工调整后，企业有大量实物资 产闲置。企业的资产和设备的利用率不到5 0 ，经济效益明显下降。范围经济的 一1 1 存在，本质上是对企业剩余资源的利用“1 。一般地，企业为生产经营某种产品的 特定投入都有一定的规模，而这种投入在生产经营一种产品或服务时可能没有得 到充分利用，于是便产生了剩余资源，范围经济带来的节约可能来自于生产、管 理、资金使用和销售等过程。企业基于剩余资源而产生的范围经济一般是采用相 关多元化经营而取得的。2 7 2 厂就是利用军品退下来的厂房、设备、设施和一些 现成的条件，比如铁路、动力供应等，以较少的投资，开发了一些短平快的项目， 如钼酸铵、硝酸钠和纯碱等。 ( 2 ) 企业拥有稳定的财务资源 企业开展多元化经营往往需要一定的资金支撑，多元化经营范围越大，需要 的资金也就越多。因此，企业要进入其他产业领域成败在某种程度上与企业的财 务状况和融资能力相关”3 。有些企业多元化经营的失败并不是多元化经营方向上 决策失误，而是企业的财务状况不适应。 2 7 2 厂自1 9 8 3 年转民以来，虽然遇到了很多困难，但是企业一直保持良性发 展，经济效益比较稳定。近2 0 年来，除1 9 9 3 年、1 9 9 4 年出现短暂亏损外，其他 时问均处于盈利状态。1 9 9 5 年以来，企业每年利润皆在2 0 0 0 万元左右，企业兼 并无纺布项目前，资产负债率一直在4 0 以下。由于企业效益良好，多年来，企 业均能按期还本付息，无不良债务，在开户银行的信誉等级为从，具有较好的融 资能力。此外，2 0 世纪9 0 年代初，核工业总公司为加快企业转民工作，设有专 项转民资金，企业可以根据自身发展需要申请转民资金，从而确保了企业拓展经 营业务所需的资金供应。工厂利用转民资金3 0 0 0 多万元建成了肌醇、中性蛋白 酶生产线，组建扩大了岩土工程公司、建筑安装公司、机电设备安装公司。 表3 1 19 9 7 2 0 0 1 年2 7 2 厂主要经济指标 单位：万元 时间 销售收入 利润总额 资产总额资产负债率( ) 1 9 9 7 年4 9 9 5 42 0 3 35 1 2 2 52 0 1 9 9 8 年6 9 7 7 02 2 9 35 3 9 0 72 2 1 9 9 9 年6 3 2 1 51 6 8 45 2 3 5 32 3 2 4 2 0 0 0 年 5 7 9 3 01 8 8 l7 1 3 1 3 4 6 8 4 2 0 0 1 年6 9 6 0 61 8 7 07 0 8 0 04 8 8 7 资料来源：本文作者根据企业会计报表整理 1 4 ( 3 ) 企业拥有较为丰富的人力资源 现代企业的成长与人力资源的作用是分不开的，而企业在多元化经营时，人 力资源的作用更不可忽视。2 7 2 厂作为建国初期国家重点建设的项目，在人员的 投入上相当重视，不仅有留苏回国的科技人员，也有不少清华大学、天津大学等 大学毕业的科技人员。经过多年的培养锻炼，工厂有一批懂技术、会管理，又具 有市场经济头脑的工程技术人员和管理人员队伍，工一现拥有高级专业技术职称 5 q 人，中级专业技术职称3 1 2 人。工厂拥有一支能够服从大局，勇挑重担，敢于 冒险，身先士卒的中层干部队伍。在工人中，通过坚持不懈地开展岗位技术练兵， 技术操作水平有了较大提高，工厂近2 0 0 0 名基本生产与辅助工人中拥有了4 5 名 工人技师，他们在各自不同的岗位上，均掌握了一定的技术“绝招”。特别是有 一支索质好、经营管理水平高、决策能力强、有较强事业心和市场开拓能力的领 导班子。由于产业调整，主业衰退，工厂富余了大量人员，这中间不少是普通职 工，但也有一些经验丰富的技术人员和管理人员。利用这些丰富的人力资源，充 分发挥他们的创造性，企业在转民之初便很快自丰开发出了与原铀生产工艺接近 的铝酸铵、硝酸钠生产线，成功地步入了相关多元化经营之路。 ( 4 ) 企业具有良好的社会声誉 国有军工企业一般都是国家早期重点投入的单位，在计划经济时期军：i ：企业 虽然不管“生产什么”、“生产多少”的问题，但“如何生产”是企业必须重视 并认真对待的问题。由于国家对军工产品质量保障要求较严格，投入了较强的技 术力量。由于拥有雄厚技术实力，2 7 2 厂很早就以过硬的产品质量、较好的经济 效益和出色的企业管理，在社会公众中树立了良好的企业形象。转民之初，工厂 开发出来的民品在缺乏销售经验的情况下，迅速打开销路，占领市场便是因为企 业早已在社会具有良好的声誉。 工厂在1 0 多年的民品生产经营过程中，已基本熟悉并掌握了如何根据自身 条件和外部环境及市场情况，灵活制定具有本企业特色的营销策略，确立了“生 产围绕市场转，产品随着用户变”的生产经营指导方针。在市场上建立了一套较 完整的销售网络，与主要客户建立了比较稳定的关系。产品在国内市场已有一定 的知名度。工厂生产的钛自粉由于质量好，销售手段灵活，1 9 9 8 年以来，连续3 年产销率和货款回笼率达到1 0 0 ，市场占有率逐年稳步提高，并已打入国际市场。 由以上分析可以看出，2 7 2 厂具有一定的资源优势，但是，也存在一些不足， 主要表现以下几个方面：第一、设备生产能