（工商管理专业论文）开平市水龙头行业战略选择研究.pdf

西南交通大学硕士研究生学位论文第1 页 摘要 “仓禀实，知荣辱”，也就是说，人的基本生活物质得到满足，才知道廉耻， 自觉维护声誉，才会自觉遵守社会公德，遵纪守法。这一朴素的醒言，对我国创 建和谐社会有着深远的启迪意义。“弱国无外交 ，我国建国6 0 年，几经波折， 克服重重险阻，从初期的一穷二白，到今天的政治、军事、经济、文化、科技等 方面取得举世瞩目的成就，从2 0 0 8 年北京奥运的成功举办、在全球经济金融风 暴摇曳中，我国的发展方向牵一发而动全身中可知，我国的地位举足轻重。我国 从备受排挤到备受推崇，这背后的功劳簿上，经济领域的长足进步及发展远景， 尤其关键。大国如此，地方如此，大国的崛起，民族的振兴，和谐社会的创建， 需要经济实力的巩固与稳步提升。地方经济是国家经济的重要组成部份，地方龙 头行业是地方政治、经济稳定的重要支柱和保障。自我国加入w t o 后，在经济全 球化、科技日新月异的环境中，各地龙头行业受到不同程度的影响，如何利用自 身的优势去抓住机会又克服自身的劣势去回避风险成为制定战略的关键。 水龙头行业是开平市地方经济的重要龙头支柱之一，在此次金融危机中深受 冲击，影响了地方的政治稳定、经济稳定。本论文从实际情况出发，结合战略管 理理论寻求一种适合开平水龙头稳定发展的战略。主要内容包括：分析开平水龙 头行业外部的总体环境，运用五力模型分析开平水龙头的行业环境，以及分析其 竞争环境，为该地水龙头行业识别出机会和威胁；运用能力分析理论对开平水龙 头行业的内部环境进行分析，寻找出该行业的竞争优势及劣势；然后探讨该地水 龙头行业应当采取的战略，从而得出结论：开平水龙头行业应采取抢占国内市场 战略。并且，对该地水龙头行业应当采取哪些战略行动提出一些建议，包括：扩 大生产规模，占领市场；完善水口卫浴中心信息平台系统；建立有效的培i j l i 、激 励机制等。最后，本文为保障该战略得以有效实施构建了战略评价系统及控制系 统，衡量指标包括：财务指标、顾客指标、内部业务流程指标、学习与成长指标、 安全与环保指标；控制系统包括：预防控制、检查控制、例外控制。 关键词：开平水龙头行业战略选择抢占国内市场 西南交通大学硕士研究生学位论文第1 i 页 a bs t r a c t p e o p l ew h oh a v ee a s yl i f er e a l i z ew h a tb r i n gh o n o ro rd i s g r a c eo nt h e m s e l v e s ，t h e yc a l l c o n s c i o u s l yo b s e r v el a w s a n dd i s c i p l i n e sa n dd e f e n dt h e i rh i g hr e p u t a t i o n i th a s p r o f o u n di n s p i r e dm e a n i n gt ou st oe s t a b l i s hah a r m o n i e ss o c i e t y ac o u n t r yh a sn o d i p l o m a c yw i t h o u tp o w e r a l t h o u g ho u rp e o p l e sh a v es u f f e r e dal o ts i n c e19 4 9 ，b u tw e h a v eo v e r c o m et h e m ，n o wg r e a ta c h i e v e m e n t si n p o l i t i c ，e c o n o m y , m i l i t a r y , s c i e n c e s a n dt e c h n o l o g i e s ，c u l t u r eh a v eb e e na c h i e v e d w ea r es u r et h a tc h i n ai si m p o r t a n to n e i i lt l l ew o r l da c c o r d i n gt o2 0 0 8t h eo l y m p i cg a m e sb e i n gh e l di nb e i j i n ga n do u r c o u n t r yh a v ep r o f o u n di n f l u e n c ei nt h eg l o b a lf i n a n c ec r i s i s t h ek e yt ot h es u c c e s si s d u et ot h ep r o g r e s si nt h ef i e l do fe c o n o m ya n dc h i n e s ed e v e l o p i n gv i e w ab i g c o u n t r yi s ，s od o e sac i t y w h a t ，t h eg r e a tn a t i o nr i s i n g ，t h ep e o p l e sp r o m o t i n ga n d t h eh a r m o n i e ss o c i e t yc o n s t r u c t i n g ，i sb a s i co f s t r e n g t h e n i n gt h ep o w e ro fe c o n o m y l o c a le c o n o m yi sai m p o r t a n tp a r to ft h en a t i o n se c o n o m y , e s p e c i a l l yt h ei n d u s t r y w h i c hi sa h e a do ft h ed i s t r i c ti st h ei m p o r t a n tp o s ta n ds a f e g u a r dt ot h el o c a lp o l i t i c a l a n de c o n o m i cs t e a d y f a c i n gt h ei n t e n s es i t u a t i o no f g l o b a le c o n o m ya n dc h a n g i n gi n s c i e n c ea n d t e c h n o l o g y , s t r a t e g ym a n a g e m e n ti s m o r ea n dm o r e i m p o r t a n tt o c o m p a n y ss u r v i v ea n dd e v e l o p m e n t e v e r y t h r e a t si nt h em o r ea n dm o r ei n t e n s em a r k e t c o m p a n yi sf a c i n gm a n yo p p o r t u n i t i e sa n d a f t e rc h i n ah a se n t e r e dt h ew t o t h ei n d u s t r yo f w a t e rf a u c e ti sa ni m p o r t a n tg r o u pl e a d e ro ft h e e c o n o m yo f k a i p i n gc i t y , i th a sb e e nd e e p l ya f f e c t e di nt h eg l o b a lf i n a n c ec r i s i s s od ot h ep o l i t i c a l s t a b i l i t ya n dt h ee c o n o m ys t a b i l i t yo ft h ec i t y o nt h eb a s i so ft h ep r e s e n ts i t u a t i o nt h a t t h ei n d u s t r yo fk a i p i n gw a t e rf a u c e ti sf a c i n g ，t h i sp a p e ri n t e n d st os e e kar e a s o n a b l e s t r a t e g yf o rt h ei n d u s t r yw i t ht h et h e o r yo fs t r a t e g y t h em a i nc o n t e n ti n c l u d e s ：t h e a n a l y s i so ft h eg e n e r a le n v i r o n m e n t ，t h ea n a l y s i so ft h ew a t e rf a u c e t si n d u s t r y e n v k o n m e n ta c c o r d i n gt o “f i v ef o r c e sm o d e l a n d c o m p e t i t i v ee n v i r o n m e n t , i d e n t i f y i n go p p o r t u n i t i e sa n dt h r e a do ft h ei n d u s t r yf a c i n g ；a n a l y z i n gt h ei n t e r n a l e n v i r o n m e n to ft h ei n d u s t r ya c c o r d i n gt o “c a p a b l eo fc o m p a n ya n a l y s i s ”，f i n d i n go u t t h ea d v a n t a g e sa n dd i s a d v a n t a g e so ft h ei n d u s t r ya n dd i s c u s s i n gp o s s i b l es t r a t e g i e s a n dt h ec o n c l u s i o ni s ：t h es u i t a b l es t r a t e g yf o rt h ei n d u s t r yo fk a i p i n gw a t e rf a u c e ti s o c c u p y i n gt h ed o m e s t i cm a r k e t a n d ，s o m es u g g e s t i o n i sp u tf o r w a r d a b o u tw h a t s t r a t e g i ca c t i o n s s h o u l db e a d o p t e d i ti n c l u d e s ：e n l a r g i n g t h ep r o d u c i n gs c a l e ， o c c u p y i n gr a p i d l yt h eq u o t i e n to ft h em a r k e t ，p e r f e c t i n gt h ei n f o r m a t i o ns y s t e mo f k a i p i n gw a t e rf a u c e t sc e n t e r , e s t a b l i s h i n ge f f e c t i v et r a i n i n ga n dp r o m p t i n gs y s t e m f i n a l l y , t oe n s u r et h ei m p l e m e n t i n go ft h es t r a t e g ye f f e c t i v e l y , s t r a t e g i cp e r f o r m a n c e m e a s u r e m e n ta n ds t r a t e g i cc o n t r o is y s t e ma r e c o n s t r u c t e di nt h i s p a p e r jh e p e r f o l l t l a n c e m e a s u r e m e n ti n c l u d e s ： f i n a n c i a lm e a s u r e s ，c u s t o m e rm e a s u r e s ， i n t e m a l b u s i n e s s - p r o c e s sm e a s u r e s ，l e a r n i n g a n d g r o w t h m e a s u r e s ，s a f e t ya n d e n v i r o n m e n t a lp r o t e c t i o nm e a s u r e s t h ec o n t r o ls y s t e mi n c l u d e s ：p r e v e n t i o nc o n t r o l ， c h e c k u pc o n t r o l ，i r r e g u l a r i t yc o n t r 0 1 k e y w o r d s ：k a i p i n g ， i n d u s t r yo f w a t e rf a u c e t ，t h e c h o i c eo fs t r a t e g y , o c c u p y i n gt h ed o m e s t i cm a r k e t 西南交通大学学位论文创新性声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是在导师指导下独立进行研究工作所得 的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经 发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均己在文中作 了明确的说明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。 本学位论文的主要创新点如下： 学位论文作者签名： 日期： 涎7 、 、夺r 、参一 、溯 西南交通大学四南父遗大罕 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保 留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借 阅。本人授权西南交通大学可以将本论文的全部或部分内容编入有关数据库进行 检索，可以采用影印、缩印或扫描等复印手段保存和汇编本学位论文。 本学位论文属于 1 保密口，在年解密后适用本授权书； 本授权书。 ( 请在以上方框内打“4 ) 剃虢旃铷铡嗽：戳杈 日期够只q 西南交通大学硕士研究生学位论文第1 页 1 1 背景与意义 第1 章绪论 目前全球许多行业的竞争正发生着本质的变化。这种变化是持续的，且速度 在不断加快。现在我们已经很难分清行业的界限了。2 1 世纪的中国正处在世界经 济的中心，面临的环境更是复杂多变，仅靠一两个机会，或者靠勇气、胆识就能 获得成功的日子已经不复存在。当前我国正面临着经济全球化、市场一体化的新 环境，伴随着我国经济的飞速发展，珠三角、泛珠三角、9 + 2 的深入合作，企业 面临的竞争将更加激烈，企业和财富的重新洗牌在所难免。在激烈的市场竞争中 如何使企业立于不败之地，成为企业时刻需要面对的问题。在变化如此迅速的市 场环境中，仅仅依靠提高企业内部效率是无济于事的，企业生存与发展的重中之 重是要跟上环境的变化，适应环境的变化。 美国次贷危机最终转化为严峻的全球性金融危机，国际金融动荡加剧，全球 经济开始出现衰退，原油、矿石等资源价格下跌，投资严重不足。金融经济危机 已经迅速蔓延成实体经济危机。中国在这样全球性经济萧条的形势下，g d p 增速 下滑，国家对财政和货币政策进行重大调整，转向积极的财政政策和适度宽松的 货币政策，将在能源、交通、社会保障和基础建设等领域投放4 万亿元，以拉动 内需，抵御外部经济危机，确保我国经济快速、平稳和健康发展。 今后一个时期我国经济运行面临新的不确定因素，国民经济的不景气对五金 水龙头行业影响很大，要求我们站在全球视野的高度、把握好经济发展的周期、 剖析国家宏观政策走向，对五金水龙头器材行业市场情况具体问题具体分析，认 清形势、抓住机遇，合理预测五金水龙头器材行业未来走势，制定正确的发展规 划、及时调整发展战略、积极开拓新的市场，在危机中立于不败之地，在发展中 更上一层楼。中国现在很多的企业迷失在新的竞争格局中，步履维艰。开平水龙 头行业也不例外，早年得益于改革开放的天时、毗邻港澳的地利、珠三角的经济 起飞，以及行业的高速发展的有利时机，较早进入市场并占有市场，企业亦不断 西南交通大学硕士研究生学位论文第2 页 发展壮大，在国内具有很好的名声并借势打入国际市场，得到一定的经验和资本 的积累，成为了中国的水龙头中心基地之一。但近年的发展却差强人意，虽然也 在进步，然而却赶不上竞争对手的脚步，而且落后于经济发展水平，员工生活质 量、福利得不到提升，对企业没有归属感，企业的优秀人才大量流失。同时由于 企业对自身及环境认识不清，缺乏经营战略，有的为眼前生存而疲于奔命，加上 不敢也难以融资，资金链紧张；有的凭经验，想当然的以为做大就是做强，结果 却由于迅速扩张或圈地而从做大最终做到坏，错失发展甚至生存的机会，大企业 资金链紧张、灵活性不足很容易就像大象反而受到狼群的狙击，使得企业的形势 更严峻，如此种种。如何适应企业内外环境的变化，抓住机遇，规避风险，保持 和发展自身的优势，使企业不被淘汰，能生存发展是企业当务之急。 本文旨在通过对开平水龙头行业的外部环境和内在资源、能力的具体分析和 评价，找出其机会与威胁、优势与劣势，用科学的方法勾画出适合该行业的竞争 战略，供企业参考，从而有助于企业在激烈的市场中辨别方向，扬长避短，建立 竞争优势，战胜对手，从而获得更好的发展。同时，中国目前存在类似问题的企 业非常多，本文对这些企业有一定的借鉴作用。 1 2 相关理论概述 人们几乎都承认，成功的企业依赖于一个好的战略，但对战略是如何形成的， 人们却有不同的认识，概括起来，关于战略的形成主要有以下几种观点【j 】： “自然选择”的观点。这种观点认为，外部环境及其变化是决定战略形成的 主要因素，由于大多数组织都无法影响它们的经营环境，而只能受制于环境并根 据其变化做出响应的对策，所以战略形成过程是一个类似自然选择的过程。也就 是说，那些通过调整组织结构而对环境压力做出适当反应的企业将得以生存和发 展，而那些体制僵化的组织将逐渐萎缩和消亡。 计划和理性分析的观点。这种观点认为，应该通过高度系统化的计划方式或 其他理性分析方法来形成战略。具体地说，在制定战略过程中，管理人员应该为 企业设定目标或方向，分析组织面临的机会和威胁、优势和劣势，产生各种备选 方案并对它们进行评估，通过调整组织结构和控制系统等来规划战略的实施。 西南交通大学硕士研究生学位论文第3 页 逻辑渐进的观点。这种观点认为，由于组织所处的环境和组织本身的复杂性， 管理者不能考虑未来所有可能的战略方案，同时也不能根据事先设定的目标和标 准来评价它们，所以，应该避免过早地指定确切的目标，因为那样做会窒息各种 新的观点和尝试。比较好的方式是通过连续的变化，并采取小步骤的调整而保持 组织对环境变化的敏感性。 综合的观点。这种观点认为，战略发展是一个多维过程，它既要有理性分析， 同时也要借助于经验和激情，它既与高层管理人员的直觉有关，同时又受到组织 文化的影响。无论战略形成是正规的，还是非正规的，也无论战略形成受到哪些 方面因素的制约和影响，毫无疑问，事先的系统分析对战略形成都是非常重要的。 虽然概念、理论和分析框架不能替代经验和创造性，但它们的确是评价有关企业 和环境的大量信息的重要工具，甚至可以刺激创造性和革新。 自从战略管理理论受到人们的高度重视以来，各种战略理论应运而生，从而 有力地推动了战略理论的发展，并形成了不同的学派。各战略学派都曾在一定时 期内发挥过一定的作用。但随着企业战略理论和企业经营实践的发展，企业战略 理论的研究重点逐步转移到企业竞争方面，特别是2 0 世纪8 0 年代以来，西方经 济学界和管理学界一直将企业竞争战略理论置于学术研究的前沿地位，从而有力 地推动了企业竞争理论的发展，并且形成了三大主要战略学派：行业结构学派、 核心能力学派和战略资源学派。 行业结构学派1 2 j 的创立者和代表人物是迈克尔波特。波特的杰出贡献在于 实现了产业组织理论和企业竞争战略理论的创新性兼容，并把战略制定过程和战 略实施过程有机地统一起来。波特认为，构成企业环境的最关键部分就是企业投 入竞争的一个或几个行业，行业结构极大地影响着竞争规则的确立以及可供企业 选择的竞争战略。他建立的五力模型指出，一个行业的利润率( 比如投资资本收 益与资本成本之比) 是五种力量( 供应商、顾客、行业内现有竞争者、替代品和 潜在进入者) 相互作用的结果【3 】。这一模型认为，一般而言，公司可以通过低于 竞争者的成本制造标准化的产品或提供标准化的服务来获取超额利润，即实行成 本领先战略；或者，公司也可生产顾客愿意支付高价的差异化产品，即差异化战 略和集中差异化战略，即主攻某个特殊的顾客群、某个产品线的一个细分区段或 西南交通大学硕士研究生学位论文第4 页 某一地区市场。而采用整合战略的公司，则会“困在中间”而无法建立优势。迈 克尔波特提出的“价值链”认为，每一个企业都是在设计、生产、销售、发送 和辅助其产品的过程中进行种种活动的集合体。企业的价值创造是通过一系列活 动构成的，这些活动可以分为基本活动和辅助活动两类，基本活动包括内部后勤、 生产作业、外部后勤、市场和销售、服务等；而辅助活动则包括采购、技术开发、 人力资源管理和基础设施等。这些互不相同但又相互关联的生产经营活动，构成 了一个创造价值的动态过程，即价值链。价值链上的每一项价值活动都会对企业 最终能够实现多大的价值造成影响。因此，企业与企业的竞争，不只是某个环节 的竞争，而是整个价值链的竞争1 4 j 。 赫西和简斯特根据在运用波特的理论所获得的经验，于1 9 9 9 年撰文阐述了 如何从产业分析入手，进入到更深层次的竞争对手分析。其论述主要是增加“中 间环节和“影响者 等因素，并绘制产业框图来进行更具体的产业分析【5 】。 核心能力学派【6 】随着哈佛商业评论一篇文章( 帕拉哈德和哈梅尔，1 9 9 0 年) 的发表，核心竞争力作为一种流行的战略方法而问世。帕拉哈德和哈梅尔认 为，从长远来看，竞争优势来自这样一种能力比竞争者成本更低、速度更快 地发掘那些能够推出令人意想不到的产品的核心能力。竞争优势的真正源泉是这 样一种管理能力，它把整个公司的技术和生产技能整合为一组专长，使公司的各 项业务能够迅速适应变化着的机会。他们认为核心竞争力必须符合以下几点【7 】： 有机会( 或有潜在机会) 进入不同的市场；可以为客户带来明确的收益( 或更准 确地说，是客户可察觉的收益) ；竞争对手很难复制，因此为差异化提供了一种 明确的基础。 1 9 9 6 年，h i n t e r h u b e r 等人提出了一些识别核心竞争力的步骤1 8 】：确定公司当 前的竞争力所在；评估公司竞争力的相对优势；识别那些能为当前客户带来价值 的竞争力；审查公司竞争力的组合。 战略资源学派【9 j 认为，企业战略的主要内容是如何培育企业独特的战略资源， 以及最大限度地优化配置这种战略资源的能力。由于无形资源更难被对手了解、 购买、模仿或替代，企业更愿意将其作为能力和核心竞争力的基础，一种资源越 不可见，在它之上建立起来的竞争优势就越具有持久性【10 1 。 西南交通大学硕士研究生学位论文第5 页 国外的研究发现，公司约2 0 的利润与行业相关，3 6 的利润变动是由公 司的特点和业务活动产生的【1 1 j 。环境因素和公司特点共同决定了公司利润率水 平，因此，环境与公司战略之间可能存在着相互作用，从而影响了公司业绩1 1 2 j 。 因此，迈克尔a 希特等人认为i l3 1 ，公司被视为市场行为组合和资源组合。利用 行业组织模型，可以理解市场行为，而通过资源基础模型，则可理解公司如何发 展并有效利用资源、能力和核心竞争力。因而经理人员需整合两个模型，以发展 最有效的战略。 1 3 本文研究的主要内容和方法 主要内容：本论文在理论分析的基础上通过对外部环境、水龙头市场的竞争 状况及开平水龙头的内部环境进行分析和研究，提出了开平水龙头的竞争战略选 择及对策。全文共分六部分：第一章为绪论，简要介绍了本文的选题背景及意义， 对相关的战略理论进行基本的论述。第二章为行业简介，主要对开平水龙头行业 进行概述，并简单介绍开平水龙头行业历年大事及其中心平台组织结构。第三章 为开平水龙头行业的外部环境分析，主要包括：外部总体环境分析，利用五力模型 对水龙头行业进行分析及评价。第四章对开平水龙头的内部环境分析，主要利用价 值链对行业进行内部分析和评价。第五章为战略规划，主要是进行s w o t 、q s p m 分析，竞争战略及行动的选择。第六章构建战略评价及控制系统，为该行业的战 略得以实现提供保障。最后为结论，对全文进行总结，并指出不足和进一步研究 方向。 研究方法：是利用文献法，通过实地调研、查阅档案局、政府报告资料、图 书馆图书查询、网上浏览、人物访谈等方法收集资料，理论分析和实践分析相结 合，运用竞争战略理论等相关知识来撰写论文。 西南交通大学硕士研究生学位论文第6 页 第2 章开平水龙头行业简介 2 1开平水龙头行业概述 开平市的水龙头行业自上世纪8 0 年代初开始，随着广东经济的转型和宏观经 济环境的改变，在国内外市场牵动和国内、国际产业转移的推动下，水口镇水龙 头行业，逐渐成为水口镇乃至开平市的支柱产业。 水口镇位于开平市东郊，位于台山市、新会市、鹤山市、开平市的交汇处， 总面积8 0 1 平方公里，总人口1 2 万人。水龙头市场网络延伸到省外以至国外， 经济规模较大，发展势头强劲，己成为本地区新的经济增长点，也是全国有名的 三大水龙头产地之一。全镇从事水龙头生产的企业近5 1 2 家，个体户、小作坊1 0 0 0 多家，从业人员3 万多人，水龙头产业年销售额3 0 多亿元，产品的国内市场占 有率达到4 0 以上，占全镇工业总产值5 0 以上，出口额每年也以2 0 的速度增 长。年产值超亿元的水龙头企业有3 2 家，如华艺、希恩、雄业、迪丽奇、胜发、 彩洲、吉星、法兰多等；年产值5 0 0 万元以上的有4 9 0 家；固定资产超千万元的 企业有3 2 家，产品全部出口的有1 6 家，通过国际i s o 认证的2 8 家，获得国家 专利授权的产品有3 1 5 项。以水龙头为主打产品，主要有感应系列、延时系列、 恒温系列、单把系列、双把系列等数百个规格品种。水口水龙头行业现拥有近4 0 0 0 名专业人员，整个行业采用了世界先进的生产设备，如意大利的电熔炉、重力浇 铸机配套设备，韩国自动射芯机、多攻位攻牙机、钢模加工中心设备、自动射芯 机等。先后被中国五金制品协会命名为“水龙头生产基地”，被中国建筑卫生陶 瓷协会命名为“水龙头卫浴生产基地”。为了给企业提供更广阔的发展空间，开 平市政府、水口镇府根据中共中央、国务院关于加强技术创新，发展高科技， 实现产业化决定和中共广东省委、广东省人民政府关于依靠科技进步推动产 业结构化升级的决定的文件要求，结合地方龙头行业的发展需求，从2 0 0 2 年 开始先后投入9 0 0 0 万元分四期开发了占地4 5 0 0 亩的水口工业园，并加强了对龙 美冈、开锋、振华、金山、联竹、开平水i z l 工业基地等6 个工商开发区的资源整 合和发展大大地加快了水龙头行业的发展后劲。先后举办了七届卫展会，其中第 六届达成签约项目3 8 个，其中投资项目2 2 个，总投资额8 8 0 0 万美元；贸易项 西南交通大学硕士研究生学位论文第7 页 目1 6 个，成交额8 7 亿元；第七届卫展会签订投资意向项目2 5 个，投资总额达 7 1o o 万美元；贸易项目2 8 个，贸易成交额6 9 亿元人民币。 2 0 0 7 年1 2 月5 日，水口水龙头卫浴技术创新中心落成，中心占地4 5 亩， 首期投资3 8 0 万元，主题大楼楼高三层、总建筑面积1 6 0 0 平方米的，设有培训 中心、产品研发中心、产品检测中心、电子商务网平台、产品展示厅、知识产权 应用和保护中心等六大功能板块，服务范围主要有新产品的设计开发、新技术新 工艺的研究开发、水龙头卫浴关键元器件的设计开发、三维造型与快速成型服务 以及合作开发与技术推广等。2 0 0 1 年1 0 月，由开平市水口镇人民政府、水口水 龙头卫浴行业商会、中国( 水口) 水龙头卫浴设备展贸中心创办的“中国水龙头 卫浴网”，网络科技，开通了网上洽谈、网上竞标、电子合同、电子支付、商务 论坛、企业管理、企业黄页等功能，为水龙头行业及企业提供多功能的服务。 但是，水龙头企业还存在不少薄弱环节，由于主要是中小企业，技术力量比 较薄弱；产品技术含量不够高，市场竞争力不强；虽然水口镇水龙头的企业数量 多，大企业相对较少，真正具有一定经营规模的只有1 3 2 家，占总数的2 5 ，而 且不少企业主还存在着小富即安的思想，满足于现状。不少小企业至今还沿用传 统技术工艺在生产。许多厂家只是在产品的外观上做点文章，没有从根本上提高 产品档次。在管理上，还普遍存在家庭作坊管理的模式，产业级别相对较低，这 已成了该镇水龙头产业进一步发展的“制肘。产业级别相对较低，也就造成了 企业创名牌意识淡薄，从而使得产品附加值不高，真正叫得响的名牌很少，厂家 以贴牌生产为主，大都只赚取较少的加工费。原材料价格的上涨造成了成品的价 格上涨，但没有品牌的成品的涨价幅度是有限的，在当前金融风暴的影响下，从 2 0 0 8 年5 月起，很多厂家被迫半工或不敢接单。产品附加值低造成了企业的利润 低，企业的进一步发展壮大受到了影响，如果市场上有什么风吹草动，企业也会 跟着面对各种危机，当前金融危机的情景便是最好的明证。如何冲破这一发展困 境，是摆在一千六百多家水龙头企业、个体户、小作坊面前的一大难题。在日益 激烈的市场竞争中，深层次矛盾和困难日益突出，因此筹建水口水龙头卫浴技术 创新中心的目的就是积极寻求帮助本行业企业进行产品创新设计、技术指导，以 及提供信息资源共享等方面，以此提高企业产品创新能力、促进企业做强做大， 为进一步拓展国际市场起到有效推进作用。 西南交通大学硕士研究生学位论文第8 页 2 2 开平水龙头行业大事记 1 9 5 4 年，开始生产水龙头阀件；白铁生产互助组成为水口水龙头行业的带头人； 1 9 6 5 年，互助组发展成为”开平县二轻金属制品厂”，从此开始专业生产水龙 头阀件； 1 9 7 5 年，开平县二轻金属制品厂的水龙头产品在广州展销会上倍受瞩目，打 响头炮； 1 9 7 8 年，二轻金属制品厂的员工纷纷”下海”，自行另起炉灶办起了水龙头生 产厂，并由此带动了当地不少人开始家庭作坊式的小五金d n - r - 业生产； 1 9 9 1 年，开平市水口镇水龙头行业雏形形成； 2 0 0 2 年，开平市水口镇被中国五金制品协会命名为“水龙头生产基地 ； 2 0 0 2 年5 月，开平市水口镇被省科技厅确认为“广东省专业镇技术创新试点”； 2 0 0 7 年，开平市水口镇被中国建筑卫生陶瓷协会命名为“水龙头卫浴生产 基地”； 2 0 0 7 年1 2 月5 日，开平市水口镇水龙头卫浴技术创新中心落成； 2 0 0 8 年至今，希恩、华艺、乔顿等3 家企业获得“中国水龙头十大知名品牌 称号，“h u a y i ”、“h o n g k e e ”、“乔顿”等三个商标获得广东省著名商标称号；“华 艺”荣获广东省名牌产品称号；水龙头企业近5 0 0 家，个休户、小作坊1 0 0 0 多 家，门市3 0 0 家，从业人员3 万人。 2 3 开平水龙头行业产品的种类和配件 水龙头行业产品的种类主要有感应系列、延时系列、恒温系列、单把系列、 双把系列等数百个规格品种。 配件包括阀门、阀芯、把柄、弯管、胶垫、紧固件、水嘴、管件、感应器、 净水设备、花洒、沙网、螺母等。 西南交通大学硕士研究生学位论文第9 页 第3 章开平市水龙头行业外部因素分析 3 1 宏观环境分析 3 1 1 人口因素影响 2 0 0 5 年1 人口抽样调查表明，我国的人口总数是1 30 6 2 亿。我国的城市化 水平，自1 9 9 6 年开始增速加快。这与世界其他国家城市化历史所得到的经验基 本一致，即当城市化水平达到或超过3 0 之后，这个国家会进入到快速城市化时 期。1 9 9 6 年，我国城市化增速达到了1 4 4 ，1 9 9 7 年为1 4 3 ，1 9 9 8 年为14 4 。 在此之后一直稳定增长，每年都保持在14 4 0 0 或1 4 3 左右。直到2 0 0 4 年和2 0 0 5 年，增长速度才逐渐减缓，但仍然保持着1 2 3 的年增速。国家统计局发布2 0 0 8 年全国人口变动情况抽样调查推算结果显示：2 0 0 8 年我国城镇人口达6 0 6 6 7 万 人，比2 0 0 7 年增加1 2 8 8 万人，乡村人口为7 2 1 3 5 万人，比2 0 0 7 年减少6 1 5 万 人。城镇人口占总人口的比重为4 5 6 8 ，比2 0 0 7 年提高了0 7 4 个百分点，城 镇人口比重继续提高。人口的稳定增长，为实现衣食住行、“居者有其屋”提供 了广阔的前景，带动水龙头产品的稳定需求。 图3 - i我国人口增长情况 西南交通大学硕士研究生学位论文第1 0 页 312 我国g d p 增长情况 近年来我国的经济飞速发展，g d p 每年以大于7 的速度增长，国家、居民 宽裕的现金流促进消费，为行业发展的广阔前景提供了充分的基础。对美元的汇 率不断上升，导致行业出口成本上升1 0 ，价格差异化战略受到严重考验，以出 口为主营的水龙头企业的出口业务量和利润大受影响。国家为了防止经济过热， 实行收缩银根政策。这将会减缓经济增长和使融资成本增大。 萎萎室星星量毫星量委 戢搪采舞w i n l 3 哥讯 图3 - 2 我国g d p 增长情况 3 13 我国利率情况 利率自0 4 年至0 8 年期间，利率在55 8 至74 7 之间窄幅波动。针对金融危 机的影响，国家五次降息应对，这种强度远超过1 9 9 8 年为应付亚洲金融危机波 及时的连续三次降息，充分证明中央为此次全球金融危机对中国经济的负面影响 做出了最坚定的应对决策。企业投资者是根据相对性成本来筹资的，货币政策降 息减轻企业的还贷压力，流动资金上升，促进投资，适合出口增长带动经济，但 也可能由于规模经济的“陷阱”使决策者过于乐观，从而使得产业利润率进一步 降低。利率下降对消费者来说更有利，促进了内需。 。们8 刊 西南交通大学硕士研究生学位论文第1 1 页 图3 3 我国近年利率走势数据来源：中经网 3 1 4 我国汇率情况 由于汇率降低，出口型企业及行业对外国出口的价格实际上升了，所以出口 受到抑制，出口型企业及行业利润率开始下降，收益减少，降低行业或企业的竞 争力。 图3 _ 4 人民币汇率走势数据来源：国家统计局 西南交通大学硕士研究生学位论文第1 2 页 3 1 5 我国c p i 情况 c p i 的上涨提高了生产成本，又成为工资上涨的理由，工资上涨又形成成本 推进的通货膨胀，给企业资金周转增大了压力。 图3 - 5 我国近年c p i 走势数据来源：国家统计局 3 1 6 国家法律、政策的影响 由于水龙头生产及产业链中电镀环节容易产生空气污染、噪音污染、耗能大， 影响人类健康的生活环境，许多国家制定了有关禁止或选择水龙头生产和节能减 排的规定，导致近几年深圳、东莞、佛山等大城市不准此类企业当地、要求限期 迁走已成为许多地区的共识，因此将政治法律环境的影响定为上等程度。 两税合一。以前为吸引外资，国家定外资企业的名义税负为1 5 ，实际税负 水平为1 1 ，远低于法定的3 3 ，并且在低税率基础上还有”两免三减半”和行业 特殊减半优惠等。内资企业统一税率3 3 ，外资企业所得税率2 4 和1 5 。差别 税率制也带来诸多问题，如，造成实际上的竞争不公，带来”假外资”等投机现象，人为 地扩大了外汇供给增加人民币升值压力等。新所得税制对内资企业的影响，相当 于减税。减负主要体现在两个方面。一方面是内资企业工资可以放开，以前对内 资企业采取计税工资制，只要职工的工资超过9 6 0 元，企业就需要缴税。两税合 西南交通大学硕士研究生学位论文第1 3 页 一后就可以取消计税工资的做法，工资全部在成本列支，并提高折旧率、捐赠和 广告的列支，向国际惯例靠拢。这些有利于内资企业积极引进人才和加快企业技 术研发。另一方面就是减税效应，两法合并会使内资企业的税率适当下调，也就 是给企业让利。 劳动合同法的影响。劳动合同法将大幅度增加企业的用工成本。合 法用工的企业，用工成本也将有所上升，从长远综合分析来看，劳动合同的劳动 者获得了职业稳定感和归属感，继而也会促使劳动者更加努力为企业工作，企业 也会从中获益。企业从和谐稳定劳动关系中的获益将大大超过终止劳动合同时支 付的经济补偿金。 中经网统计数据库整理国家发改委、国家统计局、国家信息中心资料指 出，2 0 0 8 年1 1 月，中国经济景气监测预警报告指出，经济景气在短期内将继续 趋势性下滑，未来经济走势的先行指数继续回落，从2 0 0 6 年1 2 月以来已经连续 2 3 个月小幅回落。1 2 月8 1 0 日，中央经济工作会议在京召开。随着一系列促进 内需和稳定外需的政策措施的不断推出和逐步实施，市场信心将逐渐恢复，企业 存货调整的力度将趋于缓和，经济增长快速下滑的势头将得以抑制。 为保证经济增长，1 1 月初央行取消了对商业银行信贷投放规模的硬约束，又 采取下调存款准备金率和降息等措施，经济过快下滑的风险加大，国务院密集推 出一系列宏观经济政策已达到“保增长的目的。为保增长，央行自2 0 0 8 年9 月份以来先后采取多项措施，包括：五次降息、四次下调准备金率、取消贷款额 度约束、公开市场操作由净回笼资金转为净投放资金等。 2 0 0 8 年1 1 月份，在中央政府的经济刺激计划等政策的推动下，受中央部属4 万亿经济刺激计划影响大幅飙升，引导支持提高自主创新能力等结构调整项目， 在优化结构的前提下保持投资平稳较快增长。计划加快推进铁路、城市公共设施 等基础设施领域投融资制度改革，鼓励社会资金进入基础设施、服务业的关键领 域和薄弱环节。国家发改委就4 万亿投资去向做了结构调整并向公众做详尽解释， 主要是保障性住房方面，投资总量将达4 0 0 0 亿左右。这无疑对水龙头行业是个 西南交通大学硕士研究生学位论文第1 4 页 利好的消息。 2 0 0 9 年0 3 月，广东省公布关于促进我省房地产市场平稳健康发展的若干 意见( 以下简称意见) ，涉及老百姓购房优惠、扶持开发商等各个方面。一 是港澳台同胞买房从今无限制；二是1 4 4 平方米住房同享契税1 优惠；三是购 房两年转卖个税可免四成；四是存量房贷享利率优惠；五是加大保障性住房建设 力度；六是开发商买地缴款可延长两年。专家、市民均认为新政策对于稳定楼市 有一定促进作用，但也缓解了开发商降价卖房的压力，对水龙头行业的提供了发 展机遇。 为支持开平市整治水暖卫浴行业，提高产品质量，打造开平市水暖卫浴产业 品牌，促进整体质量和国际竞争力的全面提升，实现经济社会又好又快发展，2 0 0 8 年5 月，江门市质量技术监督局局长蔡珠民、开平市副市长张星杰分别代表双方 在水口镇签订关于实施以质取胜战略促进开平水暖卫浴产业优化升级合作备忘 录。 为鼓励、支持我市水龙头行业的发展，市委制定了，中共开平市委开平市 人民政府关于鼓励外资民资投资发展的规定，从用地、用工、税收等方面给予 了倾斜，详见附件一。 3 1 7 社会文化因素 现在人们对环境及安全的意识越来越强，国家也对工业环境及安全越来越关 注。因此，目前的工厂要花大力气来进行排污处理，加强安全生产，有时宁愿减 少生产、减少销量也要安全生产，符合环保要求，有些企业甚至要重新设计生产工 艺。现在国内的就业环境竞争非常剧烈，每一个职位有几十个人来争取，因此， 整体薪酬水平不高，但是亦因此难留住人才。而且，水龙头企业的工人一般都需 有一定的技术知识，但电镀厂的环境较差，令到他们不是很愿意留在那里。人们 亦害怕有毒有害的化工产品会影响自己的身体健康。目前，人们就业的方向是薪 酬高的行业或职位，或者是对自己有很大提升空间的职位。 西南交通大学硕士研究生学位论文第1 5 页 图3 - 6 消费者信心指数数据来源：中经网 在0 8 年受到自然、杜会、经济环境的都重影响，消费者对市场的信心明显 表现出不足，信心指数全年都在9 0 左右徘徊。在年底消费者预期、满意、信心 指数全面收缩，三大指数均降到8 7 。 图3 7 企业家信心指数 西南交通大学硕士研究生学位论文第1 6 页 与消费者指数走低相呼应，企业家信心指数在0 8 年也经历了一个直线下滑 的过程。总体指数、工业、房地产、服务业等行业，一四季度指数降幅都在4 0 个点上下。 在消费市场上，水龙头产品已经进入人们生活的方方面面。消费者已经远远 突破过去的传统观念。对于其功能，消费者不仅要求具有其卫生与清洁功能，还 要求集保健功能、欣赏功能、科技、以及娱乐功能于一体。从消费趋势来看，在 未来的市场上，卫浴行业将呈现出品种多样化的发展趋势。调查发现，设计风格 从单纯的使用价值逐渐简洁大方，愈发注重使用性和审美性的结合，从重外观到 重功能卖点，从多功能到实用型，但市场上的卫浴价格却是相差悬殊的，实用与 经济产品并存却不是件容易的事。其实价格差异主要存