




已阅读5页,还剩50页未读, 继续免费阅读
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
丽仁地产,中信台达国际推广执行计划,上海丽仁行房地产经纪有限公司,丽仁地产,先回顾下前面的工作,上海丽仁行房地产经纪有限公司,丽仁地产,确定了LOGO,上海丽仁行房地产经纪有限公司,丽仁地产,明确了项目定位,海口东,出入世界的果岭社区,上海丽仁行房地产经纪有限公司,丽仁地产,悦果岭,悦人生,确定了SLOGAN,上海丽仁行房地产经纪有限公司,丽仁地产,解析了大盘价值5大体系,价值1:交通体系四维交通+空港静区,四维交通:海陆空轨空港静区:不在飞行航线下的空港别墅,上海丽仁行房地产经纪有限公司,丽仁地产,解析了大盘价值5大体系,价值2:生活体系四季居住带+果岭鼻祖,四季居住带:中国唯一适合四季居住的亚热带城市果岭鼻祖:中国最老的球场之一,中国海上高尔夫的鼻祖,上海丽仁行房地产经纪有限公司,丽仁地产,解析了大盘价值5大体系,价值3:规划体系江河湖溪+30步法则,江河湖溪:用水的四种形态,形成浮在水上的高尔夫30步法则:线性规划,任何一栋房子30步就到水边,上海丽仁行房地产经纪有限公司,丽仁地产,解析了大盘价值5大体系,价值4:产品体系三镇九岭+密谈别墅,三镇九岭:三个小镇,绕着九洞果岭密谈别墅:商谈别墅、畅谈别墅(合院别墅)、家谈别墅,上海丽仁行房地产经纪有限公司,丽仁地产,解析了大盘价值5大体系,价值5:配套体系九闲+一溪,九闲:果岭、游艇、购物、养生、溪戏、田趣、美食、度假、商谈一溪:溪岭酒店系统(酒店+管家输出+物业管理),上海丽仁行房地产经纪有限公司,丽仁地产,山海所不能建立山海之外的第三价值坐标:长度假,提出了竞争策略,上海丽仁行房地产经纪有限公司,丽仁地产,项目理解透了,推广怎么开展?,上海丽仁行房地产经纪有限公司,丽仁地产,小盘如战斗,大盘如战役,要赢得一场战斗,出奇即可致胜。小盘也如此,做到形象标新立异、渠道借力打力,基本就成了。如云邸,形象上打“非海平面作品”,渠道上捆绑半山半岛。,上海丽仁行房地产经纪有限公司,丽仁地产,小盘如战斗,大盘如战役,要赢得一场战役,考的则是战略、资源和执行力。对台达来说,重点不在形象锐度,而在传播的广度和深度。大盘推广,比拼两大动作,上海丽仁行房地产经纪有限公司,丽仁地产,承诺+兑现,第一步,比谁承诺得好(前12年)大盘客群复杂,购买动机各异,卖点输出必须“高、大、全”。第二步,比谁兑现得真(23年起)根据工程节点、交房节点、配套节点、商家签约节点等,让项目一天天“熟”起来。,上海丽仁行房地产经纪有限公司,丽仁地产,案例:格林世界VS新浦江城,格林世界,新浦江城,位置PK,不相上下,丽仁地产,案例:格林世界VS新浦江城,承诺PK,新浦江城更有诱惑力,上海丽仁行房地产经纪有限公司,丽仁地产,格林世界新浦江城,兑现PK,格林世界更给力,上海丽仁行房地产经纪有限公司,丽仁地产,现状PK,格林世界更成熟,格林世界新浦江城,上海丽仁行房地产经纪有限公司,丽仁地产,台达如何做承诺?,1、承诺什么?(诉求内容)2、对谁承诺?(诉求对象)3、在哪里承诺?(推广渠道),上海丽仁行房地产经纪有限公司,丽仁地产,承诺什么?,从销售节奏看,8月内部认购,10月首次开盘,产品涵盖公寓、合院、独栋,客群差异极大,购买动机各异,卖点输出要尽可能面面俱到,5大价值体系在开盘前要全部输出。,上海丽仁行房地产经纪有限公司,丽仁地产,对谁承诺?,两类客群,分口承诺岛内客群:度假式生活,用度假包装生活,主打长居住岛外客群:生活式度假,用生活包装度假,主打长度假,上海丽仁行房地产经纪有限公司,丽仁地产,上海丽仁行房地产经纪有限公司,丽仁地产,在哪里承诺?,线上媒体:户外、杂志、报纸、网络、微博等线下渠道:巡展(岛内、岛外)现场活动高档社区、商场、高尔夫练习场、会所/餐饮等,上海丽仁行房地产经纪有限公司,丽仁地产,明确了原则,再说具体动作,上海丽仁行房地产经纪有限公司,丽仁地产,8月,9月,10月,11月,12月,启动内部认购,首次开盘,二次开盘,营销节奏与动作,推广动作,线上媒介投放,渠道拓展,巡展(岛内、岛外),现场活动,物料,别墅楼书,公寓楼书,户型册,台达小报,上海丽仁行房地产经纪有限公司,丽仁地产,动作1:线上媒介投放,上海丽仁行房地产经纪有限公司,丽仁地产,目的,塑造形象:一种有别于山的退隐、海的占有的,更加生活化的形象输出价值:价值体系的分步释放持续发声:保证线上随时有声音,支持线下拓展,上海丽仁行房地产经纪有限公司,丽仁地产,媒介,户外:机场周边、市区杂志:航空杂志、高尔夫杂志、其他杂志报纸:海南日报、海口晚报网络:新浪乐居、搜狐焦点微博:新浪微博,上海丽仁行房地产经纪有限公司,丽仁地产,频次,8月,9月,10月,11月,12月,户外1,户外2,户外3,杂志1,杂志2,杂志3,报广1,报广2,报广3,报广4,报广5,报广6,报广7,报广8,报广9,上海丽仁行房地产经纪有限公司,丽仁地产,创意手法,文案:口语化、叠句,传达基于价值体系的居住感受设计:老铅笔、淡彩,体现轻松、自在的氛围,上海丽仁行房地产经纪有限公司,丽仁地产,户外1,户外2,户外3,市区25分钟,机场轻轨10分钟,方便出入世界不着急!不着急!双会所、大酒店、欧式商街,院里、溪边、游艇上,处处谈兴浓慢慢谈!慢慢谈!高尔夫就在家门口,管它老鹰小鸟标准杆无所谓!无所谓!,上海丽仁行房地产经纪有限公司,丽仁地产,户外1,户外2,户外3,南欧小镇式商业街,不知不觉一下午有味道!有味道!吃穿用度全在社区里,全家人长住也适合很方便!很方便!周边有两个小镇、N大酒店、三座公园真不错!真不错!,上海丽仁行房地产经纪有限公司,丽仁地产,户外1,户外2,户外3,和儿子打9洞,约朋友打18洞,两块球场各有所长再来过!再来过!五星级酒店的物业管家,想得比我还周到我喜欢!我喜欢!台达后面是中信,全岛都有我的玩乐根据地这个好!这个好!,上海丽仁行房地产经纪有限公司,丽仁地产,杂志,诉求主题与户外同步,采用竖1/3版,每次发布3连版,上海丽仁行房地产经纪有限公司,丽仁地产,报广,诉求主题与户外同步,半版形象+半版软文,上海丽仁行房地产经纪有限公司,丽仁地产,动作2:渠道拓展,上海丽仁行房地产经纪有限公司,丽仁地产,渠道类别,高档社区商场高尔夫练习场会所/餐饮,上海丽仁行房地产经纪有限公司,丽仁地产,社区,中信再造新台达,城市生活也度假3000亩浓荫之上,一个适合长居住的果岭社区,上海丽仁行房地产经纪有限公司,丽仁地产,商场,不热不闹,更有味道南欧小镇风情街,不知不觉一下午,上海丽仁行房地产经纪有限公司,丽仁地产,高尔夫练习场,练完了,回家接着打!27洞果岭,是球场也是院落,是运动也是生活,上海丽仁行房地产经纪有限公司,丽仁地产,会所/餐馆,南加州风味秘制料理中信主厨打理,台达20年浓荫秘制,上海丽仁行房地产经纪有限公司,丽仁地产,动作3:巡展,上海丽仁行房地产经纪有限公司,丽仁地产,两类巡展,岛内:高端社区、商业中心巡展,目标蓄客岛外:客源地,目标是销售,上海丽仁行房地产经纪有限公司,丽仁地产,岛内巡展,巡展方式:3+1法即连续3天先派单,第四天设置展台巡展物料要求:折页+产品户型册+标准展板套装(岛内版),上海丽仁行房地产经纪有限公司,丽仁地产,岛外巡展,巡展方式:三步扫城法(前两步把生地做熟,第三步收割)第一步,短信+邀请函,千舟湾老业主第二步,短信+邀请函,中信资源客户、易居客户第三步,巡展活动(每次两天,第一天VIP专场,第二天公开场)物料要求:短信、邀请函、标准展板套装(岛外版)折页、产品户型册,上海丽仁行房地产经纪有限公司,丽仁地产,展板,上海丽仁行房地产经纪有限公司,丽仁地产,动作4:现场活动,上海丽仁行房地产经纪有限公司,丽仁地产,活动目的:紧扣“高尔夫”主题,但把功夫做在高尔夫外,制造每周一次的现场“嘉年华”活动内容:(1)台达日活动:通过半价优惠,折扣促销等,吸引现场人气。(2)企业高尔夫邀请赛:进行定向渠道开拓(政府机构、企事业单位)(3)人生第一杆:通过孩子吸引大人,主要针对孩子开展。(4)一元秒杀:通过电台、微薄等媒体,以答题形式发放一元体验券(2)重大节假日案场活动:吸引客户到案场,参与互动,上海丽仁行房地产经纪有限公司,丽仁地产,物料,上海丽仁行房地产经纪有限公司,丽仁地产,形象楼书/别墅楼书,项目主体楼书,从“长度假”角度解读项目,并建立形象高度,上海丽仁行房地产经纪有限公司,丽仁地产,主体框架,长度假时代资源篇:可以不近山海,但不能不进自然区位篇:可以不在城里,但不能远离城市交通篇:可以很久不外出,但不能外出要很久球场篇:可以好久不打球,但不能打球要走好久配套篇:可以没有城市热闹,但不能少了城市味道规划篇:可以不靠海,但不能不懂海产品篇:可以浪费时间,但不能浪费空间服务篇:可以没有前呼后拥,但不能没有无微不至,上海丽仁行房地产经纪有限公司,丽仁地产,公寓楼书,公寓主要满足投资需求,低总价、大社区,保证了增值及回报的可预见性、轻松性,所以做一本玩乐投资学。形式上借鉴存折,更加突
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 代定住宿合同范本
- 物业设备租赁合同范本
- 小型生意合作合同范本
- 钳工兼职接单合同范本
- 乙方终止设计合同范本
- 建筑砖供货合同范本
- 机械出租合同范本
- 租赁套路合同范本
- 承包农田出租合同范本
- led灯维修合同范本
- 危险源辨识、评价及控制培训
- 延缓慢性肾脏病进展临床管理指南(2025年)解读课件
- 土地管理培训课件
- 2025年山西中考历史试卷真题解读及答案讲解课件
- 2025至2030中国科技成果转换行业发展趋势分析与未来投资战略咨询研究报告
- 除颤仪使用讲课件
- 中国PCBA行业发展前景及发展策略与投资风险研究报告2025-2028版
- 教育科技公司团队管理制度
- 特殊人群服务管理制度
- 2025-2030中国磁悬浮离心鼓风机行业市场发展趋势与前景展望战略研究报告
- 高等教育自学考试《00018计算机应用基础》模拟试卷一
评论
0/150
提交评论